创业策划书20150518.docx

24团队：叶子队小组成员：白静静王志鹏王晓月王蒙蒙王保滔创业内涵一个喧嚣的世界，需要我们用心去体会心中仅存的那点休闲；一个喧嚣的世界，需要我们改变一种生活的方式这里，就是我们改变的起点目 录一、策划摘要1（一）我们公司产品服务的优势在哪？1（二）我们的市场在哪里？2（三）我们的创新在哪？21、 销售策略的创新32、管理机制的创新3二、企业介绍3三、行业分析4四、产品与服务介绍5五、人员及组织结构11六、市场分析13七、销售策略161、目标162、价格163、销售渠道164、推广策略17八、财务分析17九、机遇与风险20（一）机遇20（二）风险20（三）解决方案21附件一23附件二24一、策划摘要随着社会的发展，高效率快节奏已经是我们的主旋律，我们的时间观念越来越强。每天繁忙的工作占据了我们大部分的时间，我们逛街休闲的时间越来越少，于是，不可避免地产生了许多烦恼，比如说逛商场买衣服的时候反复试衣，不仅浪费时间而且还很累，也许逛了半天的商场还没有找到合适的衣服！源于此，我们皇氏快捷购衣服务有限责任公司也就应运而生了。我们公司本着“服务大众，方便大众，节省时间”的理念，推出不同于传统的购衣模式对着镜头，便可视穿衣效果。本公司采用三维人体测量技术，通过三维人体建模为大众提供方便快捷的服务。我们让广大顾客在新理念、新服务、新体验中得到最新鲜、最快捷、最满意的效果。我公司的购衣模式分以下三种：1、一般商场购衣模式；2、双向网上购衣模式（“看模特”试衣）；3 、“掌上”购衣模式。（一）我们公司产品服务的优势在哪？我们以快捷优质的服务，为您节省每一分钟。我们的商店购衣模式就是为那些喜欢逛商场的朋友们提供方便的，经历了反复地试穿，本来时间就紧的您更加没有耐心再试下去了，有了我们的模拟试衣系统，您就可以在商店里指给导购员您看中的款式、颜色，然后站在我们的三维扫描仪镜头前，我们的系统自动采集数据并生成您的立体身影，显示在显示屏上，点击即可看到您穿上衣服的效果，不满意可以点击换试其它衣服，直到您满意为止。另外还有举手，弯腰，转身等平常试衣的动作，达到到真人试衣效果。这种购衣模式适用于频繁试衣的逛街者，还能保护一些颜色较浅及一些面料易变形的衣服。我们的第二种试衣模式即双向网上购衣模式（同时，可以“看模特”试衣）方便快捷，您可以在家进入我们的网站，打开网页，然后用摄像镜头，对准自己，再点击网上亲自试衣，首先我们的系统将自动生成您的三维数据，点击您选中的衣服，单击穿上，双击脱下，（同时，我们加入了增值服务：您选中该衣服时即显示其衣服特点、蕴涵的文化、适穿人群、衣服品牌和价格以及和此衣服适合的服饰搭配等）。或者您可以先点击“看模特”试衣，并输入您的三维数据，系统将自动生成一个与您身材相适宜的模特（不同国家和地区的您可以先选择国家和地区模特），然后像第一种情况一样进行试衣。这种“看模特”试衣还可以似穿内衣，泳衣等不方便当众试穿的衣服。另外，如果您觉得不便，我们还可以把我们系统中模特的头像换成您的头像进行网上虚拟试衣，为了方便和尊重您我们尽最大努力服务您。这种模式适于的人群：繁忙的白领；不便试衣的人群，如：残疾人，孕妇等。注：您的数据不会被系统记录脱机即失，同时我们还开设了会员操作专区，您可以注册会员开辟自己的试衣专区，享受优先试穿最新款式流行前线的特权，并且我们的服务是全免费的。第三种模式：掌上试衣模式。更方便快捷手机上网即可随时随地试穿最新衣服，联系我们为您突发的应酬来量体裁衣，竭诚为您服务。当您临近出门赴宴还为着装而发愁，当您从橱柜中拿出原想会很合身的衣服，却突然很别扭您该怎麽办？拿出手机，让我们顶级的服装设计搭配师给您最快捷的意见和指导，告诉我们您赴宴会的性质，您的身材，着装习惯等，我们以最快的速度给您带去快捷的建议和服务。另外，我们还可以为您量身定做服装，满足您的特殊需求。随着手机GPRS功能的开通和上网服务的实现，我们公司将和通信公司合作共同完成此项试衣系统。（二）我们的市场在哪里？我们的产品是一种服务理念，同时又配制有高技术含量的计算机和光电技术，可以说我们是集技术创新与思想创新于一体的产品。“衣食住行”自古就被称为人类生存的基础和基本规则，而我们服务的正是第一个环节“衣”，基本的就是最重要的，这象征着我们的市场潜力无限。社会大环境的发展趋势随着中国加入世贸组织和市场经济地飞速发展，在这快节奏，高效率的要求下，人们不得不选择方便快捷的生活方式，以节省更多的时间休息和寻求轻松的因素，加之高效通讯方式计算机和手机的普及，所以我们产品的出现给消费者带来更多方便因素，市场广阔，前景美好。同时还存在这样一些特殊的人群，他们或试衣不方便，或因地理位置的遥远不得已选择“望而止步”或者您也不确定自己穿那种风格衣服的效果，我们还有另一种服务可以供您参考模特试衣您来看，我们可以提供给您与您身材相当的模特的穿衣效果以确定自己是否选择这种款式然而，我们产品的出现给广大消费者带来巨大的惊喜，是消费者理想的选择，其发展空间极其广阔。（三）我们的创新在哪？上个世纪六七十年代人们买衣服，面料需要布票，有钱没票只能眼睁睁的看着漂亮衣服“望而却步”哪有试衣自由可言？逐渐随着国家政策的改变和经济的快速发展，我们自由选择爱衣，逛街成了我们很多人的爱好和周末的必修课，逐渐生活节奏的加快，工作的沉重压力，我们的休息时间越来越少了，更不愿在好不容易得来的短暂假期去漫无目标地逛大街压马路了，尤其一些白领在假日还要加班就在这个关键时刻，我们皇氏模拟试衣公司给广大朋友们带来了方便，可以说是销售界的一大革命，购衣模式的便捷和销售策略的转变将引起商界的好评，其创新机制是有目共睹的。1、 销售策略的创新我们既有普通的商店购衣模式，方便喜欢逛街的人们；还创新了双向网上购衣模式，方便快捷节省时间，还提供更多的增值服务；逐渐发展我们要开通掌上试衣模式，随时随地竭诚为您服务。2、管理机制的创新通经活络奖罚结合全员持股系数收入扁平化组织与基元自治有责必究二、企业介绍1.名称 皇氏快捷购衣股份有限责任公司2.类型 股份有限责任公司3.宗旨 “以前所未有的服务，创造方便与节约”4. 公司的治理构架图及管理规划5公司文化公司业务主营：商店购衣模式和网上双向购衣模式及掌上购衣模式的服务和服装理念 兼营：出售各种试衣软件系统及三维摄像镜头 公司经营理念：以无可挑剔的服务质量来满足客户的需求以提供经济安全的快捷方式服务客户以透明经济的机制来响应政府以创新灵活的商业模式来成就加盟商以高速稳定的发展态势来回报股东以执着的追求来发展公司公司文化销售商品的同时也销售一种服务理念，开辟一个高效率快节奏的时代童话。公司战略规划A规划理念 客户是我们最宝贵的财富创新是我们保持高速成长的动力B规划战略a总规划根植于中国，彻底打开中国市场，20年内形成跨国公司并保持高速成长b具体:起步期先进行试点探索行情事态，因前期资本较少，公司利润主要用于股票投资，积累资本。三、行业分析服装行业是以小型企业为主体，规模以上企业的效益状况不能完全代表行业水平，大型企业集团投资多元化，有相当一部分利润并不来自服装生产。根据中国服装协会的调查，我国服装行业内地区和企业之间发展不平衡，按地区分，中部地区生产和效益状况稳步上升，西部地区没有明显改善。综合性大型企业集团，尤其是有自营进出口权、有配额分配的企业生产经营状况最好。按经济类型分，股份制企业生产、效益情况较好，私营企业次之，合资企业发展迟缓，国有和集体企业经营状况依旧不理想。按企业规模分，小型企业和老企业生产及经济效益指标的完成情况与大型企业有较大差距。而服装行业是以小型企业为主体的，规模以上企业的效益状况不能完全代表行业水平。绝大部分小型企业受大企业压缩外发订单、开工不足和服装价格持续走低等因素的影响，效益远不如大中型企业，行业内亏损面在继续扩大。 同时应该看到，近几年轻工服务行业里另外一个比较明显的问题就是生产经营成本逐渐上升。服装产品的价格在短期内如果想提高是很难的，因为服装经营成本上升很快，年递增速度是10，超过了销售收入的增长，这里面除了劳动力生产成本的上升以外还有很多因素，现在的订单小批量、多品种，返单率很低，而且企业在二次创业或者在做加工自创品牌的时候生产费用再次加价。 但从总体上看，近几年在全国各行业中，服装行业的利润增幅仍是较高的，行业整体效益水平在持续提高。 四、产品与服务介绍随着计算机和交互式技术的发展，电子商务的运行使异地网上量身定制服装成为可能，然而，要实现网上定制的关键问题是要实现虚拟制造即数字样衣，这正是近年来国内外学术关注的三维服装CAD技术研究课题。三维服装CAD技术是指在交互式服装设计环境中，实现人体数字据采集，三维人体建模、三维服装设计、三维裁剪缝合、三维虚拟展示服装的全过程。三维人体测量：三维人体测量系统一般有接触式和非接触式两种，三维数字化仪属于接触式测量，精度不太高，应用较少。因此，白光无害扫描的方式已占据了优势，另外红外扫描技术也迅速发展，我们可以运用到此系统中。三维人体建模：从交互计算机辅助几何造型观点来看，三维人体建模方法从线架建模、曲线建模、体素建模、多面体建模、曲面建模发展到今天基于物理的建模，已取得重大进展。仪器简介：此仪器主要用于采集被测人体各部位数据并分析与衣服的所有数据结合得出的效果并且将其效果显示出来。 产品设计|产品检测：便携式设计，在对大型模具的实测过程中突显出巨大的优势。 该扫描过程中，被测的大型模具并不需要移动，只需通过移动扫描仪旋转来完成测量。标志点自动拼接技术，使得扫描过程中物体的位置摆放非常灵活方便，扫描数据非常完整，被测物体的顶部和底部都能够扫到。 多角度、任意位置进行测量，最大限度避免死角，提高工作效率，使不可能变成了可能!零部件产品扫描效果：         图1排气管A            排气管B                                              图2发动机缸盖                  图3发动机缸盖手机壳扫描：手机壳扫描重点在于正反面的自动拼接和对薄壁件的精确测量。     图4手机壳扫描     图5手机壳扫描  图6 铸造件的测量比对图三维数据处理软件（图）CloudForm软件是博维恒信科技发展有限公司开发的国内拥有自主知识产权的专用逆向软件。CloudForm软件主要是对采集到的三维型面数据进行预处理，形成较好的统一三维型面点云数据.    CloudForm软件具备强大数据处理能力，能处理数千万点云数据;多种灵活、精准的拼接技术,强大的融合除噪功能,快速准确的采样,多种实用的计算功能,众多的数据接口。主要功能： 三维彩色图像可视化实现三维图像的显示和隐藏、添加纹理和光照、消除三维图像显示阴影，对三维图像实现任意旋转、缩放、局部缩放等操作。 三维图像的编辑与处理 对点云和模型进行多种选择、删除，对点云进行填补空洞、比例压缩数据、采样压缩、锁定数据、平滑数据（全部和局部）、消除噪声、整理数据内存、搜索边界、组整合、消除层差、镜像、缩放、调整坐标系等等。 三维图像的拼接（即实现点云片或组在坐标系中的统一） 拼接的手段主要分成手工拼接和自动拼接两种。手工拼接又分为切分窗口采用对应点粗拼和利用对话框调整进行粗拼。自动拼接主要有电脑自动搜索对应点精拼、骨架点拼接和导入矩阵文件进行拼接。 三维图像的建模 采用三维点云型面数据进行拟合建模，主要建立的模型有特殊点、直线、坐标系、圆弧、平面、球面、柱面等。 三维图像的计算 能够计算三维图像数据任意两点的距离（直线、弧面、投影），计算角度、半径，可以计算指定区域的体积和面积，能够获取任意方位一条或多条截面线，并能输出共用数据文件格式。 三维图像的格式转化等功能。    该主要是针对用户的不同需求作的数据接口，能实现ASC、IGS、STL、OBJ、WRL等格式。这些文件能够在Geomagic、Catia、3ds Max、UG、ProE、imageware、polyworks、solidworks等通用的三维逆向软件中编辑 图7 扫描示意图 3D CaMega 人体数字化系统充分利用照相式光学三维扫描的快速摄影以及白光对人体无害的优点，在3秒钟的时间内对人体肢体（头、手、胸部等）进行多角度多方位的瞬间快速拍摄。    多台CS型光学三维扫描仪可组成一个多角度多方位快速人体数字化系统；根据人体肢体（头、手、胸部等）特征的扫描需要，确定组成系统台数和各自的拍摄方位、角度，并由系统软件对整个系统进行精确的方位标定，实现系统整合、统一控制。    通过高速自动切换拍摄，自动处理并全自动拼接，形成人体肢体部分完整的三维彩色点云数据。 全视场光学照相式快速摄影，操作简便，尤其适用于人体动态拍摄高速生成全像素对应的高精度、高密度的空间坐标(XYZ)和色彩(RGB)使用对人体无害的白光（而非激光），闪光灯有效增强彩色逼真度小型轻量、便于携带，可配笔记本电脑现场拍摄不使用标记点,系统实现数据自动拼接多角度快速摄取图像表1拍摄范围 DCS-300型 DCS-1000型  单次拍摄范围（mm2）300*2401000*800  测量精度 （mm）0.040.2  取点间距（mm）0.230.8  图像分辨率（mm）1280*1024  纹理色彩（bit）24  组合台数（台）1418  拍摄时间（秒） 0.6×组合台数 图8 效果示意图2效果显示（如图8）输入人体特征尺寸后，即可生成反映人体形状特征的人体模型和相对应的服装模型。人体模型和服装模型可绕人体自身轴线旋转。可对人体和服装模型进行消隐处理。可对服装模型通过人机交互方式进行形状尺寸的修改。可对人体和服装模型进行浓淡处理。可反映服装的色彩并可进行无级调色。生成人体着装效果。(8)可将三维服装转换成二维衣片等。如下图： 图9 效果示意图图10 效果示意图图11 效果示意图图12 效果示意图五、人员及组织结构我们的团队在创业前期既是创业书的起草者，也是前期资金的筹集者。在团队人员的选择上，我们选择了各有专长又具有极强团队意识的人员，既能立足搞好本部使整体优势得到充分发挥，又能在宏观把握整局的前提下优化各部。如此一来，我们实现了资源的优化配置。充分考虑个人优点和团队的严谨选择分配后我们的团队已基本成型。下面是我们的创业团队主要人物：董事长白静静：白静静同学在校期间就积累的丰富的管理经验，并且有很好的管理能力和突出的领导才能，而且思维灵活富于创新，各个方面知识都有了解和学习。人力总监王晓越：王晓越同学是我们这个创业队伍的发起者，他做事态度严肃谨慎，对工作负责上心，能慧眼识英，发掘广大同学的潜力与能力。技术总监王保滔：王保滔同学思维灵活，创造力强，乐于学习新知识新技术。财务总监王志鹏：王志鹏同学做事仔细认真，平日就认真学习有关的财务知识并有一定的财务经验。销售总监王盟盟王盟盟同学对销售有非常浓厚的兴趣，曾多次参加过营销类的培训课，很有销售头脑。管理规划A 通经活络：人员在精通本业务的基础上，也应该熟悉其它各有关行业，以应对突发风险。 在职员工应精通所在部门技术和行业，以此来做为自己的看家本领，并且操作时应达到炉火纯青的地步。业余时向其他在职人员请教其所在部的业务知识，塑造全能型人才。专业本领加上另有所长，定能很好地应对公司的突发风险。如某部出现突发风险，因所有在职人员都曾涉略该行业，因此可随时调动在职员工来该部门，并集体应对突发风险，以便安稳的度过风险期。B 奖惩结合：有功则奖，有过则罚；不论亲疏。有技术创新或业绩突出者，应对其进行升职或增加薪水等奖励，而对于违法或违反公司规定者则进行降职或减少工资，重者相应的法律责任。C 全员持股：通俗的讲，就是全员，上到董事长，下到普通的工作人员，每人都持有公司的股份，这样可以提高全体成员的工作责任感和积极性。在除去股东持有的股份以外，我们将剩余股份分成管理层持有股和员工持有股两部分。在预留了部分股份以外，创业团队将按照比例，分配持有管理股。员工股，将按照一定的比例出售给员工。所得收入，用于回购风险投资商所持有的股份。D 系数收入：创业团队持有股份的情况如下：40%的股份定性为可流通股份，用以交换获得投资；在剩余60%的不可流通股份中，管理层持有其中的60%；在管理层持有其中的60%中，创业团队分配其中的60%，具体的分配计划为：创业主管持有其中的40%；其余创业人员每人平均分配持有其中的15%。E 扁平化组织及基元自治通过基元自治，可大大压缩组织的层级，从最基层的工作人员，到总裁，只有三层，即基层员工到各部领导到副总裁再到总裁。F 有责必究 不论是管理层人员，还是普通的工作人员，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予处罚。创新与优势我们的优势我们公司推出的服务可以满足不同人群的需求，节省消费者的宝贵时间，同时能让经销商获得更大利润。目前，像我们这样的服务在全国尚属首例。相信仅其新颖的做法也为公司前期吸引广大的顾客群。现代化服装经营模式尽可能减少消耗获得尽可能多的利润。对于消费者方面对于许多时间观念比较强的高层公司领导人员和部分白领来说，我们的服务就是救星。因为他们不用亲自到商场试衣服，可以直接把自己资料发送到我们的服务站，然后坐在电脑前就可以看到试衣效果，买到满意的衣物。这样，他们节省了去商场试衣的时间。对于许多行动不便的人,比如老人、孕妇、残疾人等，其方便之处是不言而喻的。除此之外，这种试衣方式避免了一衣多人试穿所带来的隐患，给一些卫生意识比较强的人消除了顾虑。对于厂家方面我们的产品与服务给广大的经销商省去大量人力、物力资源。例如：我们在经销衣物时只需要少量空间放置衣物样品，省去了好多试衣间和活动的空间；同时，也为经销商省去大量的导购人员，间接为经销商增加利润。除此，衣服也避免了因多次试穿而变旧变折变脏的情况，为经销商省去不必要的损失。对于社会方面 我们这种售衣模式能为消费者节省时间，有利于提高社会的整体效率，服务对象涵盖了社会上各种人群，尤其是老年人、残疾人以及其他各种特殊人群，更能体现我们“关注民生”的一大主张。我们的创新(1) 服务模式的创新：本公司以“节约顾客每一分钟”为宗旨，提供的购衣模式大大不同于现有的模式，以一种全新快捷的理念，主要以节省人们时间，并附带消去部分试衣服的烦恼，挑战传统模式为理念。具体以下三种：一般商场购衣模式双向网上购衣（“看模特”试衣）掌上购衣 (2) 销售策略的创新：（当然，对于一种以服务创新为机制的公司，我们的销售只是一种服务，但是，我们亦有我们的销售策略）。因此，我们推出了具有自己特色的销售策略。具体如下：会员制：凡一次性购买衣物商品达5000元以上者，可获得终身一般会员，一般会员累计消费达10000元即可升为银卡会员，银卡会员累计消费达30000元即可升为黄金会员；对于一直使用我们的产品持黄金卡会员到一定时间可升级白金卡会员；对有助于宣传本公司服务的人员可以直接成为各种会员。会员都有自己不同的会员卡。本公司郑重承诺：无论何时，一般会员在本公司购买商品一律九五折优惠，银卡会员享受九二折优惠，黄金会员九折优惠，白金会员八五折优惠。节假日有更多优惠。由于服务的特殊性与新颖性，势必要求我们在销售的同时大力宣传。主要在各种网站、电台、报纸杂志等。我们自己建立自己的网站，把我们的商品连同各种有关资料都载入其中，供顾客网上选购对比。并且在网站上专门列有一栏供顾客题写建议以及意见。鉴于我们服务的特殊性，势必要求我们提供送货上门的服务，只收取少量费用，如一次性购买商品超过1000元以上或是我们会员，我们则免费送货上门。（3）机制的创新收集并保留愿意做我们模特消费者的资料数据。随时随地便可以购得适合自己的服装采用高新技术方便快捷地购得适合自己的服饰满足特殊人群的要求六、市场分析消费人群对该产品认可度的调查结果如下： 图13消费人群对该产品认可度的调查从以图13可知，越来越快捷的生活节奏，紧张的情绪，使得很多白领没有时间逛商场，没有时间选择自己意愿的衣服，或者因为距离使我们不得不对看中的款式“爱没能助”现在我们推出的网上试衣模式可以给您节省更多的时间休息以便更高效率的工作和做其他事情；还有一些特殊人群由于个别情况不便试衣，如：孕妇，残疾人等；此外，我们还开设网上模拟购衣模式，可以在我们的网站上选择衣服只需把编号发给我们，我们就会以最快的速度反馈给距离您最近的专卖店确切位置并提供网上模拟试衣服务人们呼吁的心声极强烈。我们产品服务认同率极高，而且我们郑重承若我们的白光扫描决会不损害您的身体健康。 经过市场调查：从没见过此产品服务的人占72.3%，平时没在意的占19.6%，可知我们市场的空白率可达91.9%。急切希望这种产品服务的占63.7%，一般希望这种产品服务的占27.1%，无所谓的占6.3%，也就是说我们的市场认同率高达97.1%。由于人们呼吁轻松自由的心理，这绝对是一个巨大潜力的市场。我们可以进行无竞争的商战，迅速占领市场。据网上的有关调查以及现实生活中的问卷调查显示：170%的事业型男士不愿到商场去挑挑拣拣以寻找所谓的合身衣物，哪怕穿着不合适或不合身的衣服，不是不喜欢合身衣物，而是太浪费时间；而几乎98%此类人群都赞同例如我们这种模式的购衣方法，时间，还是时间！2.对于广大老人、残疾人来说，80%为购衣麻烦而苦恼；而同样，几乎99%的此类人群更愿意不去商场而直接在家里买到满意的衣服。3.在广大青年学生、公司白领等之中大约有20%为购衣时不断试衣服而不乐；当然，75%的人更愿意一种更省时省力的方式购衣，恰恰是我们提供的这种服务。4.对于孕妇及少数比较在意卫生的人来说，65%的人不愿意在商场试衣，同样，80%的孕妇更愿意不走那么远到商场而选择直接在家里选购，80%的卫生意识比较强的人更愿意不在商场试穿那些已被别人试过的衣服，而且他们想省去试衣的麻烦。 以上的种种无不显示一个信息：我们的市场前景非常广阔。这是一个需要变革和创新的时代，相信我们的潜力无限。（二）纺织服装制造业的销售收入和效益同步增长分析如下： 表2 纺织服装制造业主要经济指标完成情况对比（2014年）2014年合计（亿元）增长率（%）累计工业总产值（当年价格）3161.46 21累计工业总产值（不变价格）2963.31 21累计企业单位数8847-累计亏损企业单位数1649-累计亏损企业亏损总额15.48 3.21累计应收帐款净额334.20 22.95累计产成品204.95 7.52累计流动资产平均余额1245.9615.69累计固定资产净值平均余额598.82 14.80累计资产总计2216.3616.76累计负债合计1285.60 19.37累计产品销售收入2972.71 20.81累计产品销售成本2559.2221.3累计产品销售费用105.3117.31累计产品销售税金及附加12.55 14.93累计管理费用138.22 16.36累计财务费用26.96 23.77累计利润总额122.43 23.42去年本月止累计利润总额99.2030.34累计全部从业人员平均人数（万人）255.91 8.46累计税金总额83.8019.76资本保值增值率113.345%资本负债率58%产值利税率6.5%资金利润率11.14%流动资产周转次数2.39成本费用利润率4.33%人均销售率11.21%产成品资金占用率16.45%从效益来看，服装行业在纺织行业中是经济效益较好的行业，利润水平、资产运转率均高于纺织行业平均水平。2007年服装行业“资产总计”和“固定资产平均余额”两项指标，在2006年增长11个点的基础上，2007年又分别增长16.61和14.63，是历年增幅较高的一年。行业规模以上企业（即全部国有工业企业及部分年销售收入万元以上的非国有工业企业）依靠企业自身的资金、技术、设备优势，产品和市场多元化发展，经济效益在2006年大幅度提升的基础上保持持续快速增长。 2007年全行业产品销售收入完成2972.71 亿元，比去年同期增长20.81；棉花价格的上涨、出口企业的销售成本大幅增加，包括运输成本和商品检验成本等，使得行业“销售成本”和“销售费用”两项指标比2006年同期分别增加21.3和17.31，但都低于“产品销售收入”的增幅。这使得当年利润总额完成122.43亿元，比去年同期增长23.42，高于2006年利润增幅15.68个。但尽管如此，2007年服装行业效益提高的幅度与大纺织业相比，要低5.45个百分点。七、销售策略1、目标前两年在全国各个大城市推广普及，然后用半年时间在县城使用，之后推广到世界各国。2、价格A模式可将成本分加在所售服装上，适当提高衣服价格；B模式运营推广前期免费，适当的时候开始收费。3、销售渠道拟采取的销售渠道有两种：自建销售网络；利用现有渠道。建立以郑州为中心的销售网络：将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和系统代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证产品顺利进入市场。4、推广策略（1）推销 ：我们会对员工进行必要的培训，然后分区域到全国各地进行推销。（2）广告A、企业形象广告：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。宣传公司理念-节省时间，提高效率B、产品与服务品牌广告：品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。（3）公关公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的知晓度与美誉度。制作形式活泼、界面友好的主页，展开网络公关。八、财务分析编制单位：公司2008年5月单价：元项目行次上年数本年数一、主营业务收入1 600 000减：主营业务成本4430 000主营业务税金及附加51 200二、主营业务利润（亏损以“一”填列）10168 800加：其他业务利润（亏损以“一”填列）11减： 营业费用 1410 000管理费用1596 000财务费用1651 800三、营业利润（亏损以“”填列）1811 000加：投资收入（损失以“”填列）19120 000补贴收入2251 200营业外收入2385 000减：营业外支出254 000四、利润总额（亏损以“”填列）27212 000减：所得税2836 960五、净利润（亏损以“”填列）30175 040补充资料：略项目行次金额一、 经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金 1收到的税务返还3收到的其他与经营活动有关的现金8现金流入小计 9购买商品、接受劳务支付的现金10支付给职工以及为职工支付现金12支付各年种税费13支付的其他与经营活动有关的现金18现金流入小计20经营活动产生的现金流量净额21二、投资活动产生的现金流量收回投资所收到的现金22取得投资收益所收到的现金23处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额25收到的其他与活动有关的现金28现金流入小计29构建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金30投资所知府的现金31支付的其他与投资有关的现金 35现金流入小计36投资活动活动产生的现金流量净额37三、筹集活动产生的现金流量吸收投资所收到的现金38借款所得到的现金40收到其他与筹资活动有关的现金43现金流入小计44偿还债务所支付的现金45分配股利、利润或偿付利息所支付的现金46支付的其他与筹资活动有关的现金52现金流出小计53筹集活动产生的现金流量净额54四、汇率变动对现金的影响额55五、现金及现金等价物净增加额56补充资料行次金额.将净利润调节为经营活动现金流量 净利润57加：计提的资产减值准备58固定资产折旧59无形资产摊销60长期待摊费用抵消61待摊费用减少（减：增加）64预提费用增加（减：减少）65处理固定资产、无形资产和其他长期资产的损失（减：收益）66固定资产报废损失67财务费用68投资损失（减：收益）69递延税款贷项（减：借项）70存货的减少（减：增加）71经营性应付项目的减少（减：减少）72经营性应付项目的增加（减：减少）73其他74经营活动产生的现金流量净额75.不涉及现金收支的投资和筹资活动债务转为资本76一年内到期的可转换公司债券77融资租入固定资产78. 现金及现金等价物净增加情况现金的期末余额 79减：现金的初期余额80加：现金等价物的期末余额81减：现金等价物的期初余额82现金及现金等价物净增加额83单位负责人：白静静财务负责人：王志鹏复核：王晓越制表：王志鹏 九、机遇与风险（一）机遇A 皇氏快捷购衣股份有限责任公司是目前市场上仅有的一家以免试穿的特殊方式销售服装的公司。公司的优势明显吸引广大顾客，潜在的市场比较广阔必然能获取较大的利润。B 我国国民经济生产总值不断提高，人们的收入和追求也越来越高，因此对服装品位要求越来越高了，这种服务模式正好可以让他们摆脱反复试穿的麻烦。C我国经济持续快速的发展，社会精英逐渐增多，收入也越来越高，他们也越来越珍惜自己的宝贵时间，这种服务模式可以为他们的工作节省许多宝贵的时间。D资金来源：现在社会中，有许多的风险投资家和投资银行。如果我们的项目能够得到他们的认可，资金问题就可以由他们来解决。我们要做的就是充分利用这些资金更好地发展我们的企业，回报社会。E技术来源：当今世界，科技发展是如此迅速，如此高端。我们的技术在国内虽然还是尚属前例，但其在其他发达国家已经得到初步应用。正是如此，我们技术来源并不难，技术程度也是相当成熟。例如，在国内深圳地区这种技术已经上市，可直接购买或找技术合作伙伴。（二）风险A、市场风险市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司肯定都会会采取更好的服务和价格策略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。销售不足，不能按照预计的情况达到收回成本的目的。 B、经营风险人力成本上升和高素质人才不足。公司为稳定技术人员和吸引外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时，由于公司处于创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。C、管理风险随着公司规模的急剧膨胀，公司组织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境。D、财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。E、盈利模式风险在意外的国家政策，法律法规发生变化或者其他不可控制或不可预料的情况发生时，将会造成很大的损失，甚至影响公司的运营发展。（三）解决方案 对策宗旨奉行“以人为本“的企业文化，以实现员工价值和公司价值的共同增长；坚持“舞台为您而建”的人才理念；采取多种激励措施，如员工持股、股票期权等，吸引更多人才；提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围；给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要；聘请数名相关方面的专家对公司的研究开发给予业务上的指导。1