Raise3D：探索柔性制造3D打印2.0时代.doc

Raise3DRaise3D：探索柔性制造：探索柔性制造 3D3D 打印打印 2.02.0 时代时代牛妤坤Raise3D 创始人兼 CEO 封华：3D 打印作为一项新的制造技术，要想取得市场的认可与青睐是一个长期的过程，首要条件得迈过与市场间的鸿沟在传统制造流程中，生产一只口罩往往牵动原材料、设备、厂房、资金、人力、准入许可、生产周期七类要素，所需的上下游工厂多达数十家。2020 年新冠肺炎疫情暴发，全球供应链断裂，口罩、防护服等急需物资无法及时补给，市场物资极度缺乏。在这种情况下，不少公司和机构把视野转向了 3D 打印领域。利用 3D 打印机及耗材，人们能够一步到位地制造出3D 打印口罩，加上熔喷布后即可使用，制造流程十分方便。公司当前以上海为全球总部，南通为制造基地，中美欧三地协同研发创新，同时在美国加州和荷兰鹿特丹拥有海外办公室和专业化国际团队。除了生产口罩，美国、意大利等国家还利用 3D 打印机生产呼吸机配件、个人防护面罩等。在疫情的特殊节点上，新兴增材制造方式继 2013 年之后再次走入大众视野。但 3D 打印能否因此渗透更多行业并被资本所理解，也是众多业内人士一直在观望的。自 2007 年国内 3D 打印行业诞生至今，这一技术逐渐走入人群，越来越多的企业、个人得以用较低成本去体验和使用 3D 打印技术。上海复志信息技术有限公司（Raise3D）是一家专注于 3D 打印领域的创新型科技公司，为全球客户提供专业的FDM 3D 打印设备和应用解决方案。Raise3D 创始人兼 CEO 封华在该行业沉淀多年，面对随疫情暴发带来的行业新风口，他有另一番的理解。在封华看来，3D 打印作为一项新的制造技术，必然要先迈过与市场间的鸿沟。“因为真正理解并且愿意使用 3D打印的用户还是比较少的。”他告诉创业邦，对于新兴行业而言，要取得市场的认可与青睐是一个长期的过程。首先，要让目标市场客户明确地看到与传统制造相比，3D 打印在某些应用场景下独特的价值。例如，3D 打印是否省钱、省时，是否能解决某种难题。其次，要尽可能地帮助客户将 3D 打印在具体行业应用落地。这就要求 3D 打印厂商能够提供软硬件+耗材相结合的综合场景解决方案。Raise3D 也正是基于这样的考量，从 3D 打印产业全域着眼产品的搭建。公司自主研发了 E2、Pro2 系列 3D 打印机，3D 打印切片软件（ideaMaker），3D 打印企业级云平台（RaiseCloud）及 3D 打印学院（RaiseAcademy），还在全球范围内率先推广了开放耗材战略（OpenFilamentProgram）。此外，公司还可提供 Raise3D 咨询服务。这六大板块共同构成 Raise3D 兼容并蓄的行业生态系统，为全球客户提供“一站式”基于 3D 打印的柔性化制造方案。硬件方面，E2 系列主打入门级定位，以精准、稳定、易用作为核心特点，可满足教育、影视道具等一般性企业需求，产品配有独立双喷头系统，通过镜像与复制打印模式，加倍提升生产效率。配合 3D 打印切片软件 ideaMaker，E2 系列产品可实现自动补偿调平，在柔性材料尤其是 TPU 的打印上性能更佳。Pro2 系列作为专业级 3D 打印机，在定制化、小批量、柔性生产中性能稳定，表现良好。该产品配有高精度自动升降双喷头，可兼容多种打印耗材，并配有 7 英寸高清触控屏，打印全程均能實现可视化、全参数可调。该系列产品还具有高度的通用性、扩展性，通过接入 RaiseCloud 云平台系统，数十台打印机可同时在无人监控的环境下进行小批量生产，能够快速应对公司业务扩展的需求，实现高效远程管理。该系列属于当前市面上尺寸最大的 3D 打印设备，在国际上也处于领先地位，可以广泛应用于医疗、制造业、汽车等行业，实现脊椎外科手术导板、义肢、矫形鞋垫、金属家具及汽车零件的定制化 3D 打印。除了软硬件核心技术优势，Raise3D 在团队配置上亦处于行业领先地位。公司已搭建起全球领先的核心管理及人才梯队，团队的稳定性、凝聚力极高。创始人封华毕业于复旦大学-MIT 国际 MBA，目前在读高金-ASU 工商管理博士;同时，他也是一名连续创业者，在商业顶层设计的把控上经验丰富。联合创始人兼 CTO 李健喆曾任 Google 算法工程师，及新加坡机场人脸识别追踪系统项目负责人，是企业设备技术方面的核心力量。Raise3D 现有员工多来自复旦大学、上海交通大学、浙江大学等多所国内顶尖学府，总体人数 200 多人，其中技术研发人员占比超 30%，外籍员工占比 20%。公司当前以上海为全球总部，南通为制造基地，中美欧三地协同研发创新，同时在美国加州和荷兰鹿特丹拥有海外办公室和专业化国际团队。值得一提的是，当前 Raise3D 已申请专利 70 余项，其中有 8 项 PCT 专利。公司旗下产品先后获评英国科技网站 Techradar 评选的 Best 3D printers of 2020 奖项，美国 Makezine 颁发的 Best Overall 和 Best Large Format 奖项，并登上杂志年度封面。产品还被荷兰在线 3D 打印平台 3D Hubs 评为 Best of Prosumer，并获得德国在线评测机构 All3DP 颁发的 BestLarge Format 3D Printer 和 Editor Choice 3D Printer 等多个奖项。在封华看来，从 2007 年国内 3D 打印开源潮出现以来，过去的 13 年可被称为“3D 打印 1.0 时代”，更多的用户吸引、市场教育等过程在这一阶段基本完成。接下来，3D 打印将落脚至具体的垂直应用场景中，有望在 35 年内出现呈倍数增长的几何拐点，正式开启“3D 打印 2.0 时代”。目前，Raise3D 主要面向企业用户提供 3D 打印设备，采取“直销+经销”的方式，单台设备售价 30006000 美元，产品复购率达 20%，相较于行业 10%的复购水平高出 1 倍，公司现已实现收支平衡。据美国 Context 统计数据显示，2019 年，Raise3D 在全球专业级/消费级领域排第 6 名，在细分领域排第 2 名，当前头部客户占有率为 9%，市场合作伙伴覆盖全球 173 个国家和地区。公司头部客户以航空航天、汽车领域为主，与波音、洛克希德马丁、雷神、亚马逊等多家公司达成合作，细分领域高价值直接用户数量占据行业前列。2019 年 5 月，Raise3D 宣布获得来自长江国弘投资的 B 轮融资。截至目前，公司累计融资金额近 1 亿元人民币，历史投资方包括顺融资本、上海十方同人等。接下来，Raise3D 将瞄准鞋服、金属/陶瓷等成型市场，在行业空间上做进一步拓展。精品文档，word 文字版可编辑