涂呀网商务市场策划案273138.pptx
涂呀网商务市场策划案 曾香瑛、纪航 陕妍如、刘佳敏 吴丹丹、郭俊业 目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。与优印网的交流商家反映1.不愿意商谈，认为不需要。2.有兴趣个性印制，但觉得价格偏贵，成本较高。3.认为有更好的东西可以代替印制品，例如笔记本、签字笔等小礼品。4.更乐意直接购买，不在意它是否为独特定制。营销环境机遇 快、developing fast多、口杯网、卡当网、布袋网同、相似的企业众多网、与网连接类似企业 如“D客商城”和“忆典定制”、“卡当经典”借鉴：D 客学院：高度分享个性化2D图案定制和3D打印产品及3D打印机知识和资讯的专业平台 战略合作伙伴D客的网站汇集国内外知名个性定制网站精致的设计设计领先一步每一个月有新图库开发领先一步每三个月有新产品卡当网等发展的问题：贵、多、VS 小、廉营销环境问题 竞争对手分析：（以卡当网为例）也是涂呀网发展自身可以借鉴的1.品牌卡当理念：让生活充满爱卡当是一个拟声词，卡当一下，好礼到家卡当是一种美好的情愫。礼物之所以珍贵，是因其包含的情义。卡当是一群年轻人的梦想。卡当人用心经营、用心设计、用心制作！2.易用、可移植性强的个性定制技术平台DIY工具箱，实现了真正的所见即所得，其开放性和模块性又让其拥有了强大的可移植性，能在24小时内为合作伙伴搭建个性定制服务平台DEMO。3.流畅高效的个性化礼品加工、包装、配送、客服系统质量保证：卡当网有自己的生产车间和品控团队，所有产品均经严格品质控制，绝大多数产品由自己生产；配送快捷：卡当网拥有稳定可靠的物流服务，并承诺客户在订单确认后5个工作日内收到货物；服务专业：卡当网建立了行业内专业的客服，每位客服代表都经过客户服务礼仪、产品知识等专业培训。3.层出不穷的创意2007年情人节，推出痴情证，被多家报纸、CCTV、门户网站誉为2007最具创意的情人节礼物；2007年愚人节，推出愚人证及愚人新闻播报，网易财经赞卡当此举堪称引领娱乐新风向；2007年9月，推出“你就是明星”系列，如上杂志封面、拿“最佳老婆奖”、发行“个性星座杯”等，为老百姓圆明星梦做出了贡献。4、强强联手的市场策略与知名合作伙伴卡当坚持强强联手的市场推广策略，截至2008年3月中旬已经和中国雅虎、51网、校内网、51job、红孩子、9城等著名互联网公司达成了长期合作关系，新浪网、搜狐网、携程网、完美时空、粉丝网、宝宝树等网站也高度肯定了卡当网，并提出了合作建议。5、宣传推广明星代言1.诱导需求2.预测把握3.利用开发4.捕捉占领市场机会营销战略（具体行销方案）产品策略差异化，以质量、服务取胜 产品定位 品牌包装 产品服务 APP 另辟蹊径方可出奇制胜 如：在杯子上可以钳上一个显示时间的小部件。设计更多个性独特的模版、方便使用的、为每款产品打造专属包装 如：手提袋、纸盒等提高产品档次、统一风格、复古、清新或个性等、提高产品质量、种类、打造核心精品、增加产品特色、突出个性定制。价格策略拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力(采用多订多优惠的原则)。采用撇脂定价法、先以扩大市场为主要目的、吸引商家、与市场行业价格持平或低于它。促销定价4、销售渠道 除了网站直接销售，还加入天猫商城等多渠道销售，也可招商加盟合作商家。开设线下直营店，与其他印制商家合作，创造双赢。5、广告宣传（1）软文。利用各大社交媒体，包括微博，微信公共平台，论坛等宣传。（2）网络的推广行动方案：与各大潜在用户进行洽谈，帮客户想到问题或者需要，并告诉他们我们能够为他们解决问题。书企业的产品图，公司发展史、公司内部员工拓展活动合照合辑等。板特制的具有公司品牌的装饰用品。历员工年终礼物，顾客的小礼品。卡促销时送给顾客的小礼物，员工的日常用品。饰可送给员工以及顾客。如：与牛津街蜜思琪、豆妈马克杯、龙猫主题小店为合作伙伴。为他们打造属于他们的“名片”、小店可以提供拍摄服务、将涂鸦网的活动、低门槛准入加入更多直销商、代理、迅速扑来市场、促销策略、如将其小店拍摄成一套明信片、蜜思琪小店、可以与涂鸦网一起联手定期推出套餐、将餐厅的特价美食与涂呀网产品定制为套餐、促进消费、可以给小店每份一元回报。制定涂呀网定位战略：确定涂呀网和其他企业不同的个性化、快捷、高效等差异点来确定相应发展优势，对产品进行调研，根据产品的调研结果来挖掘更多的个性化优势或者提高本产品的质量，根特征、效能、风格和设计使我们涂呀网的产品更加与众不同。目的 旨在开拓涂呀网的商务市场，宣传涂呀网，向各大中小商家推广涂呀网产品，以期与各大中小商家建立合作关系，建立一定的口碑影响。谢 谢小组成员：曾香瑛、纪航、陕妍如、刘佳敏、吴丹丹、郭俊业9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Thursday,May 4,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。09:50:5709:50:5709:505/4/2023 9:50:57 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2309:50:5709:50May-2304-May-2312、故人江海别，几度隔山川。09:50:5709:50:5709:50Thursday,May 4,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2309:50:5709:50:57May 4,202314、他乡生白发，旧国见青山。04 五月 20239:50:57 上午09:50:575月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 239:50 上午5月-2309:50May 4,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/4 9:50:5709:50:5704 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。9:50:57 上午9:50 上午09:50:575月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Thursday,May 4,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。09:50:5709:50:5709:505/4/2023 9:50:57 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2309:50:5709:50May-2304-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。09:50:5709:50:5709:50Thursday,May 4,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2309:50:5709:50:57May 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 五月 20239:50:57 上午09:50:575月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 239:50 上午5月-2309:50May 4,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/4 9:50:5709:50:5704 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。9:50:57 上午9:50 上午09:50:575月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Thursday,May 4,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。09:50:5709:50:5709:505/4/2023 9:50:57 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2309:50:5709:50May-2304-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。09:50:5709:50:5709:50Thursday,May 4,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2309:50:5709:50:57May 4,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。04 五月 20239:50:57 上午09:50:575月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 239:50 上午5月-2309:50May 4,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/4 9:50:5709:50:5704 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。9:50:57 上午9:50 上午09:50:575月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
