2023年市场营销学模拟试题一.pdf
市场营销学模拟试题（一）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每 题 1分，共 1 0 分）1、人的需求是无限的，但是有限的（）限制了人们的大部分欲求。A A.场 合 B.商品互换 关 系 C.人口 D.购买力2、市场营销的核心是（）。AA.生 产 B.分 派 C.互换口.促销劣3、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。A.成本加成定价法B.目的收益订价法C.边际奉献订 价 法 D.声望订价法4、林业公司在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，并且要考虑整个社会的利益这是（）的规定。A.生 产 观 念 B.推 销 观 念 C.社会市场营销观念AD.市场营销观念 E.生态学市场营销观念 F.社会营销观念外、一个林产品产品从进入市场到退出市场的全过程是（）。A.家庭寿命周期B.产品市场寿命周期C.产品自然寿命周期D.产品技术寿命周期8、我校建男女二澡堂，这时采用市场细分的（）。A.单一因素法B.综合因素法C.系列因素法D“产品市场方格图“法7A、林业公司市场定位是把公司产品在（）拟定一个恰当的地位。AA.市场的地理位置上B.产品质量上C.顾 客 心 目 中 D.产品价格上8、生产者通过两个或两个以上的同类中间商来销售自己的产品的渠道是（）。AA.短渠道C.宽 渠 道 D.窄渠道9、下列（）的需求价格弹性最小。AA.手 表 B.食 盐 C.化 妆 品 D.时装10、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。AA.一手钱一手货，互换结束，购买行为就结束B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别AC.从走进商店到交易完走出商店&D.从需求产生到对所买商品的最终评价二、多项选择题（多选错选不给分，少选扣1分，每题2 分，共 2 0 分）1、消费者购买行为过程可以分为（）等儿个阶段。A.产 品 研 制 B.唤 起 需 求 C.收集信息D.判 断 选 择 E.购 买 决 策 F.购后评价2、家庭权威中心点的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型 D.各自决定型A 3、下列属于社会文化的因 素 有（）A.宗 教 信 仰 B.风俗习惯C.道德观念D.价值观念 E.地形地貌F.风度气质4、下列属于传统的市场营销观念行为有（）。A A.等 客 上 门 B.强行推销AC.以顾客为中心 D.兼顾消费者、社会和公司的利益4 5、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（）A.短 渠 道 B.长 渠 道 C.窄渠道，D.宽 渠 道 E.直接销售渠道F.间接销售渠道A 6、产品的整体概念分为三个层次，他 们 是（）。A.产 品 核 心 B.有形产品 C.劳动产品D.附加产品7、公司产品组合的要素是（）AA.广 度 B.高 度 C 深 度 D.关 联 度 E 长度8、影响林产品价格的因素有（）等。AA.商 品 成 本 B.价 格 弹 性 C.市场供求状况D.国家方针政策 E.消费者心理F.市场竞争的特点外、促销组合就是对（）等促销方式的综合运用。AA.人 员 推 销 B.广 告 C.公司形象辨认AD.职工教育E.公 共 关 系 F.营业推广10、在消费者购买行为过程的“收集信息”阶段，要收集许多有关信息，这种收集信息的活动可 以 是（）。A A.注意各种有关的广告B.去图书资料部门查找有关技术、市场资料R2.和自己周边人的聊天中了解有关信息AD.逛商场三、判断题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每 题 1 分，共 1 0 分）S、一般地商品价格与其需求量成反比；与其供应量成正比。（），2人 采购办事处的作用与经纪人的相似，并且两者都是买方组织的一个组成部分（）3、最短的渠道是“生产者消费者”，但是这种渠道是不存在的。（）4、现代市场营销活动从采购原材料以前就开始了，产品销售以后还没结束。（）5、市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都随着社会经济的发展而不断变化。（）A6、钞票折扣是卖方给买方的现款回扣（）7乐 衡量新旧市场营销观念的主线标志是看公司营销以自我还是以顾客为中心（）8、在对促销策略的运用中，消费品偏重人员推销与公共关系，而工业品则偏向于广告和营业推广。（）9、各方利益关系的协调本质上仍然是以顾客满意为核心的。（）10、在林产品市场营销策略中，产品策略是最主线的策略，其他策略都是依产品策略而存在的，但这并不是说其它策略不重要。（A四、辨析题（每 题5分，共30分）S、市场营销就是推销。林产品市场营销环境是林业公司无法控制的，林业公司对它研究就没故意义。3、品牌形象难以哺育，难以维护，但损害它却非常容易，既然他如此娇气，林业公司就不应当在这方面浪费大量的人力财力 心、产品策略是最重要的，公司应当把重要精力放在分销货促销上5 M营业推广是一种效果最佳、费用最高的促销手段。6、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。五、名 词 解 释（共1 0分X I、无差异性营销策略”、促销组合六、案 例 题（20分981年，有 着30 0数年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必然能“旗开得胜”,畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人,他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最佳。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪;出厂前密封时间过短.酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺少吸引力，状元红 商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落;酒瓶造型不美，易 破 损11斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列,外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红”起 来A为了打开上海市场，“状元红 酒厂不得不探索新的市场营销策略。（1 ）分析说明“状元红 酒的包装设计欠缺哪些考虑？2 3）若你是洒厂的管理者，你会如何调整营销策略？（3）请你分析“状元红”在上海碰壁说明了什么问题？市场营销学模拟试题（二）一、单项选择题（每题都选相同选项的不给分，每 题 1分，共 10分）1、林业公司的市场营销组合策略是指对（）的综合运用。AA.广告、人员推销、公共关系以及营业推广策略B.产品、定价、分销以及促销策略M L 产品组合宽度、长度、深度和关联度D.市场探查、分割、优先以及定位策略山、林产品市场细分的依据是（）AA.产品类别的差 异 B.消费者需求与购买行为的差异性M L 市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性外、市场营销观念是公司市场营销活动的指导思想，而它的实质是（）。这个实质随着公司营销的难度在不断变化其表现。A.以最少的劳动花费取得最佳的经济效益B.为了达成目的而不择任何手段AC.尽也许少的让渡自己的商品和尽也许多的占有别人的商品D.顾客就是皇帝4、公司市场营销观念的主线变革发生在（）时期。4A.生产观念向推销观念转变AB.推销观念向市场营销观念转变C.市场营销观念向生态学市场营销观念转变D.生态学市场营销观念向社会市场营销观念转变5乐 在“潜在需求”状态下，林业公司营销管理的任务及营销方式应当是（）QA.解释需求和转换行营销B.产生需求和刺激性营销M L发现需求和发展性营销 D.再生需求和再营销8、林产品促销的实质是（）A.扩大销售 B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争7、消费者的购买行为过程的起点和终点是（）。AA.一手钱一手货，互换结束，购买行为就结束A B.从顾客向售货员询问到交易完双方道别C.从顾客走进商店到交易完走出商店D.从需求产生到对所买商品的最终评价8、（）是被公司选定做为市场营销对象的细分市场。A.市场细分B.细分市场C.目的市场D.终端市场外、林产品定位是把产品在（）中拟定一个位置。AA.等级档次B.顾客的心目C.各种机构的评优D.商场的货架柜台1 0、（）是一种影响最广泛、费用最高的促销手段。A.广 告 宣 传 B.人员推销C.营业推广D.公共关系A二、多项选择题（多选错选不给分，少选 扣 1 分，每题2 分，共 20分）口、恩格尔系数是（）的比例，其含义为.（）oA.一个国家或家庭的食物支出额占生活消费总支出额B.一个国家或家庭的教育支出额占生活消费总支出额C.其比例越大，生活越富裕D.其比例越小，生活越富裕山、牙刷、洗发水、拖把等产品适于采用（RA.短 渠 道 B.长渠道 C.窄渠D.宽 渠 道 E.直接销售渠道F.间接销售渠道3、下列属于社会文化的因素有（）。4A.宗教信仰B.风俗习惯C.道德观念奏 D.价值观念E.地理位置F.收入水平A 4、家庭权威中心点的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型D.各自决定型5、下列定价方法中允许将价格订在成本以下的是（）。A.成 本 加成定价法B.目的收益订价法C.边 际 奉 献 订 价 法 D.招俅订价法6、马斯洛需求层次理论把人的需要分为五个层次，他们依次是（）。4 A.尊重需要B.社交需 要 C.安全需要D.生理需要E.心理需要F.自我实现需要7、下列属于生理动机的是（）。AA.对某商品特别喜欢而产生的购买动机AB.购买某种物品或行为以炫耀和显示自己C.为求温饱而产生的购买动机D.为组织家庭与延续后代而产生的购买动棍E.为增强体质而产生的购买动机为逃避痛苦与危害而产生的购买动机、一般来说，下 列（）是高价格。AA.新产品取脂定价策略A B.新产品渗透定价策略C.心理声望定价策略D.以争取达成一定投资收益率作为定价目的E.以维持营业作为定价目的AF.以获得较高市场占有率作为定价目的9、林业生产公司一般从（）等方面评价中间商。A A.销 售 能 力B.财 务 实 力C.商 誉D.经营管理能力1 8、促销的方式重要有（）几种。A.人员推销B.广 告C.营业推广D.公共关系A三、判 断 题（似是而非的符号判错、全对和全错的不给分。每 题1分，共1 0分）I、林产品市场营销环境是林业公司无法控制的，但是林业公司可以通过研究环境更好的适应环境。（）4 2、衡量新旧市场营销观念的主线标志是看公司营销以自我还是以顾客为中心。（）3、相关群体是人们的社会联系，而家庭是最重要的相关群体。（）4、产品组合的深度是指公司产品线的数量。（）5乐 品牌、商标、厂牌是同一个事物的不同表述，其含义完全同样。（）6、政治环境对于经济的作用在积极方面，可认为经济发展提供的条件；从悲观作用方面看,对经济的破坏作用是无穷的。（）7、在一定情况下，通过价格与供求的互相作用关系，可以达成供求平衡和均衡价格（）8、短渠道可以节约流通费用，减少售价，公司和顾客都希望渠道越短越好，所以公司产品分销一般都采用短渠道。（）9、促销的一切活动实质上是信息的传播或沟通过程。（）1 0、任何产品的市场寿命周期的表现形态都是同样的。（）四、辨析题（每题6分，共3 0分）4 1、社会营销观念就是规定公司在进行营销活动时要拉关系，走后门。2、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。3乐 市场营销环境是公司无法控制的，公司对它研究就没故意义。4、即便是同样品质的商品，名牌和非名牌在顾客心目中的地位和销售价格上的差异都很大，所以名牌商品损害了消费者的利益。5、品牌形象难以哺育，难以维护,但损害它却非常容易，既然他如此娇气，公司就不应当在这方面浪费大量的人力财力。五、名词解释（本大题共2小题，每小题5分，共1 0分）口、营 销 审 计2、市场六、案 例 题（2 0分）19 8 1年，有 着300数年酿制历史的“状元红”首进上海。厂商认为，古老名酒，质优廉，到上海必然能“旗开得胜”，畅销全市。殊不知由于产品不适销对路，“状元红”出现严重滞销。“状元红”酒厂，面对现象，仔细研究，根据调查得知.上海瓶洒最大的消费者是青年人，他们的购买的目的一是作为礼品，二是作为装饰。在各种价格的瓶酒中，以中档商品销路最佳。同时酒厂分析了本厂产品的劣势.外观质量欠佳，“状元红”见光保存半年以上，酒色易褪;出厂前密封时间过短.酒味稍辣；存放久了易产生沉淀，影响外观；包装沉闷，缺少吸引力，状元红”商标图案呆板；标签用浆糊粘贴，易霉变而脱落;酒瓶造型不美，易 破 损1 1斤装酒瓶过高，无法放入酒柜陈列,外包装不牢，破损率高，影响经销商店利益。加之广告促销不利，销售渠道薄弱，售价不适宜等因素作用，致使“状元红”难在上海“红 起来。为了打开上海市场，“状元红”酒厂不得不探索新的市场营销策略。18）分析说明“状元红”酒的包装设计欠缺哪些考虑?（2）若你是洒厂的管理者，你会如何调整营销策略?A（3）请你分析“状元红 在上海碰壁说明了什么问题？市场营销学模拟试题（三）一、单 项 选 择 题（本大题共3 0小题，每 小 题1分，共3 0分）1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A.潜 伏 需 求B.充 足 需 求C.不 规 则 需 求D,过量需求2.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）4 A.推 销 观 念B.生 产 观 念C.市场营销观念D.社会市场营销观念办.林业公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略ML差异市场营销战略D.集中市场营销战略A4、林业公司生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）A.产品市场选择型B.产品市场集中型C.产品专业化D.市场专业化5.林产品市场细分的客观基础是（A A.不同产品的消费需求的差异性B.不同产品的消费需求的共同性C.同一产品的消费需求的同一性D.同一产品的消费需求的多样性6.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告,以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A.地理细分B.人口细分C.心 理 细 分 D.行为细分7 A.林业公司市场营销管理者采用一系列行动，使实际市场营销工作与原规化尽也许一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。这种行为称为（）A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿 车 生 产 厂 的（）A.愿 望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9.高机会和高威胁的业务属于（）A.抱负业务B.冒险业务C.成 熟 业 务 D.困难业务U 0.王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应当属于（）A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为AC.化解不协调购买行为 D.复杂购买行为1 1.某林产品公司在实验设计时，一方面选择若干经销商并检查其每周销售情况;然后举办展销会并测量其也许的销售额;最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（A A.简朴时间序列实验B.反复时间序列实验C.前后控制组分析D.阶乘设计1 2.为产品大类、公司部门或销售代表拟定的销售目的称为（A A.公 司 潜 量 B.市场需求 C.销售配额 D.市场潜量 1 3.林产品生产公司在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最佳采用（）A.专家意见法B.市场实验法C.时间序列分析法 D.直线趋势法S 4.公司选择复用包装决策的目的是（）A.节约成本B.方便顾客购买和使用C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉15.我国家具行业正处在成熟期，生产厂家可以采用（A.集中决策B.收 缩 决 策 C.快速掠取决策D.产 品 改 良 决 策 1 6.相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（）A.全新产品 B.换代产品C.改 善 产 品 D.仿制产品17.在为产品线定价时须考虑各产品项目之间互相影响的限度，假如需求的交叉弹性为正值,则此两项产品为（）A.互 补 品 B.选 购 品 C.条 件 品 D.替代品劣1 8.某林产品制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）AA.钞票折扣B.数量折扣C.贸 易 折 扣 D.促销折扣19.有些林产品公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（A A.直 接 销 售 B.购 货 服 务 C.自动售货 D.直复营销2 0 .一般说来，批发商最重要的类型是（）A.经 纪 人 B.商人批发商C.代 理 商 D.制造商代表2 1 .生产者批发商零售商消费者称为（）A.一阶 渠 道 B.二阶渠道C.三阶 渠 道 D.四阶渠道A 2 2、拟定各层次配置同类型中间商数目属于（）渠道决策AA.直接渠道与间接B.长渠道与短C.宽渠道与窄D.单渠道与多 2 3.POP广告是指（A A.产 品 广 告 B.促 销 广 告 C.价格广告D.售点广告2 张.林产品公司销售人员在访问推销过程中可以亲眼观测到顾客的反映，并揣摩其心理，不断改善推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）&A.公 关 性 B.针 对 性 C.灵 活 性 D.复 杂 性 2A 5.林产品贸易公式为了使预期的销售定额得以实现，还要采用相应的鼓励措施，其中最为常见的是（）A.奖 金 B.旅 游 C.佣 金 D.销售竞赛26.在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是（）A.能有效协调各种市场营销职能B.注重整体观念A C.能避免权责不清和多头领导的矛盾AD.产品经理能获得足够的权威27.从本公司购买某产品的顾客占该产品所有顾客的比例称为（）A.顾客忠诚度B.顾客选择性C.顾客渗透率D.价格选择性2 8.有些林产品公司在给顾客提供第一次产品时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种产品定价技巧是（AA.偏 向 定 价 法 B.牺牲定价法C.差 别 定 价 法 D.阶段定价法29.按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（）AA钞 票 折 扣 B 累计折扣C 非累 计 折 扣 D 数量折扣3 0.、是最常见的市场营销组织形式。（）A.职能型组织B.产品型组织C.地区型组织D.管理型组织二、多 项 选 择 题（本大题共5 小题，每小题2 分，共 1 0 分.在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目规定的，请将对的选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。）3 1.林业公司制定定价策略时必要将市场结构进行划分,其划分的依据重要有（）A.产品是否同质B.公 司 规 模 C.市场是否同质AD.市 场 规 模 E.行业内公司数目 3 2.林产品制造商在决定是否采用直接运送时，必须考虑的因素涉及（）A.顾客订购量B.所需运送的成本C.所运送产品的特性AD.市场范围的大小E.地理位置3 3.林 业 公 司 市 场 营 销 控 制 涉 及。4 年度计划控制 B.赢 利 控 制 C.质量控制D.效率控制E.战略控制上3 4、市 场 营 销 部 门 的 组 织 形 式 有。4职能型组织B.产品型组织C.网 络 化 型 组 织AD.地区型组织E.市场型组织 3 5.公共关系促销的重要特点有（）AA.高度可信B.直接促销 C.新闻效应，D.消 除 戒 心E.立竿见影三、名 词 解 释（本大题共4小题,每小题4分，共1 6分）A3 6.市 场A3 7.市场营销信息系统3 8.新产品扩散3 9.营销审计四、简 答 题（本大题共4小题,每小题7分，共2 8分）4（）.简述马斯洛需求层次论的内容。41.简述分销渠道设计的影响因素42.简述选择广告媒体应考虑的因素4 3 M简述营业推广及其特点？五、案 例 题（共16分）4心.国内某化妆品有限责任公司于2 0世纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为迅速掌握日本市场的情况,公司派人员直赴日本，重要运用调查法搜集一手资料。调查显示，日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划分为1 518岁、1825岁（婚前）、2 535岁及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期工作感到相称满意，为保证成功，他正在思考再进行一次市场实验。此外公司经理还等着与他讨论应采用体积定价策略。问题：（1）该公司运用的搜集一手资料的调查法一般有哪几种方式?各有何特点？28）该公司进行市场细分的细分变量重要是什么？根据日本市场的特点，公司选择的最大子市场应当是哪个？为什么？（3）请你为该公司营销经理提供几种进行市场实验的方法。48）作为新产品,你认为该公司应采用何种定价策略?为什么？市场营销学模拟试题（四）一、单项选择题（每小题1分，共15分）1A.市场营销学产生于（）A.十九世纪B.二十世纪C.二战末期 D.本世纪五十年代2 .林业公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合,力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是（）A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略AC.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略3.为了适应社会对于环境保护的规定，许多林业公司积极采用绿色包装以减少白色污染。这种做法反映了公司的（）:A.社会营销观念 B.销售观念 C.市场观念 D.生产观念4.机会水平和威胁水平均很高的公司业务属于（）A.抱负业务 B.困难业务 C.冒险业务 D.成熟业务5 .按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）A.生理需要 B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要6.产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）AA.直接购买 B.冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买7A.欲望是人们对某种（）迫切规定得到满足的心理状态。A.需求 B.需要 C.刺激 D.动 机 心.营销学中换代新产品是指（A.应用新技术、新材料而研制成的新产品AB.满足新的需要而仿制的产品M L 对现有产品品质、款式、包装等进行改造的产品 D.采用新技术、新材料对原有产品进行革新的产品9.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1 千美元，这种定价策略属于（）A.声望定价 B.基点定价 C.招彳来定价 D.需求导向定价10.分销渠道的起点是（）A.消 费 者 B.生 产 者 C.中 间 商 D.经纪人S I .不同广告媒体所需成本有差别的，其中最昂贵的是（）A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂 志 12A.市场营销信息系统的核心是（）。4 营销管理分析 B.财务管理分析C.后勤管理分析 D.制造管理分析13.根据需要层次论，人的第三层次的需要是（7 A.生理需要 B.社会需要 C.自我实现需要 D.尊重需要14.按变动成本定价最低界线是产品价格只能高于（）AA.固定成本 B.边际成本C.变动成本 D.时间成本A 1 5.林业公司决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（）AA.品牌质量决策 B.家 庭 品 牌 决 策 ML品牌扩展决策 D.多品牌决策A二、多项选择题（每小题2 分，共 30分）I.市场营销学重要对下列几类行为进行研究（）A.消费行为 B.政府行为 C.供应商行为D.市场营销机构行为 E.帮会组织行为A2.市场每一次交易都涉及以下几个可量度的实质内容（）A.至少有两个有价值的事物 B.交易双方所批准的条件C.关联交易 D.各自的承诺E.协议时间和地点3A.市场营销控制涉及（RA.年 度 计 划 控 制 B.赢 利 控 制 C.质量控制D.效 率 控 制 E.战略控制心.林业公司最高管理层在规定公司目的水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定（）A.政治环境 B.市场机会 C.资源条件 D.消费者运动 E.经营风险5.影响目的市场策略选择的因素有（AA.购买者的可支配收入状况B.产 品 特 性 C.市场特性D.产 品 的生命周期E.竞争对手的市场策略（6）公司的资源积累状况8.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类（）AA.公用品 B.便利品 C.选购品 D.特殊品E.非渴求品A 7.林产品包装的作用有以下几方面（）AA.美化产品 B.保护产品 C.促进销售A D.增长产品价值 E.方便生产A 8.林业公司在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（）A.扩大产品组合 B.产品组合国际化 C.缩减产品组合&D.产品延伸 E.产品大类现代化9A.品牌涉及（品牌名称B.品牌标志 C.产品 D.包装A10.公司定价导向大体上有以下几种（）A.成本导向 B.需求导向 C.竞争导向 AD.效益导向 E.批量导向11.以下属于零售的有（）A.连锁店 B.经纪人 C.特许经营组织 D.佣 金 商E.超级市场A 1 2.以下对直复营销的对的描述有（）AA.是批发商 B.是零售商 C.是无店铺销售D.门市销售 E.运用广告媒体13A.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类（）AA.战略决策 B.组织决策 C.控制决策 D.目的决策 E.管理决策1 4.市 场 营 销 部 门 的 组 织 形 式 有.4 职能型组织B.产品型组织C.网络化型组织D.地 区 型 组 织E.市场型组织 1 5.下列属于赚钱能力控制的考核指标有（A.销售利润率 B.资产管理效率 C.资产收益率 D.市场占用率三 名 词解释（每小题3分，共15分）1女顾客让渡价值2.市场营销组合3.市 场 定 位4襦求 弹 性5.推动策略四、辨析题（每小题5分，共20分）S、林业公司对环境威胁，只能采用反抗对策。2、林产品市场营销环境是林业公司无法控制的，林业公司对它研究就没故意义。3、市场需求即公司需求。4、可口可乐公司一贯使用的都是无差异性营销策略，时至今日初衷未改。A五、案例分析题（2 0 分）70年代初，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和T ig e r（虎牌）组成的铁三角，他们并没故意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目的市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”,迅速开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。到1979年,耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达成33%,终于打进了“铁 三 角A然而，到了后来，过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新奇的、少一点商业气息的产品。此时耐克似己陷入困境，销售额在下降，利润在下降。耐克大刀阔斧进行改革的时候已经到了。于是，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋,其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。它遵循的悟条是：思绪新奇。在美国，市场已经饱和,只有不断推陈出新的公司才干得到发展。耐克运用其敏锐的眼光去观测选绎市场，放手去于,永远保持领先。（1）耐克选择的目的市场是什么?A（2）耐克是如何挤进“铁三角”的?3（A）耐克如何推出新产品,如何获得成功的？市场营销学模拟试题（五）一、填 空 题（每 空 1分，共 1 8 分）1、市场营销观念的理论基础是。2 、菲利普科特勒提出的“大市场营销”的思想，是在4P之外再加上两个“P”,即和。3、公司应付环境威胁重要有三种策略，即 。4、宏观营销环境大体涉及五个方面内容：。5、SW O T 分 析 的 指 。6、4PS是 。A二、单项选择（每 题 1分，共 10分）1、1 9 202 3 写出第一本以“Marketing”命名的教科书，该书被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志，此人是（）。AA.赫 杰 特 齐 B.菲利普.科特勒C.彼得 杜拉克D.鲍顿、某林业公司尽量增长产品种类和品种，跨行业生产经营多种多样的产品或业务，他们的这种战略被称为（）。AA.市场渗透B.市场开发C.多角化增长 D.一体化增长3、某林业生产公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低,在销售的第一年他们也许获利很小，但他们不久就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略是（）。A.撇 脂 定 价 B.渗透定价C.弹性定价D.感受价值定价4、当公司面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（）A.转 移 B.减 轻 C.对抗 D.竞争5、某林业公司欲运用需求价格弹性理论，通过减少产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。A.产品需求缺少弹性B.产品需求富有弹性M l生活必需品D.名牌产品8、以调查某一时期某种产品的销售量为什么大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）A.探索性调研B.描述性调研C.因果分析调研 D.预测性调研7、市场利基者（市场补缺者）进取利基（补缺基点）的重要策略是（）。A.阵地防御B.正 面 进 攻 C.专业化营销D.紧密跟随外、有效的市场细分必须具有以下条件（）。AA.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小等4区市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性等C.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等D.市场具有差异性、可衡量性、可进入性、效益性、稳定性等9、最适于实力不强的林业小公司采用的目的市场策略是（）。AA.选 择 性 市 场 策 略 B.无选择性市场策略AC.集中性市场策略：D.产品开发策略1 0、公司所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。A.深 度 B.广 度（即宽度）C.密 度 D.层次 三、多项选择（每题2 分，共 20分）1、市场营销环境。A.是公司可以控制的因素B.是公司不可控制的因素C.也许形成机会也也许导致威胁D.是可以了解和预测的AE.通过公司的营销努力是可以在一定限度上去影响的A 2、互换的发生，必须具有以下条件（）。A.至 少 有 互 换 双 方 B.每一方都有对方需要的有价值的东西C.每一方都有沟通和运送货品的能力D.每一方都可以自由地接受或拒绝AE.每一方都认为与对方交易是合适或称心的3乐 一个市场是否有价值，重要取决于该市场的（）。AA.需求状况 B.竞争能力 C.距离远近 D.中间商的多少A 4、家庭权威中心点的类型有（）。A.丈夫决定型B.妻子决定型C.共同决定型 D.各自决定型5、下列属于公司的微观环境的有（）A.竞 争 者 B.公 众 C.家 庭 D.中间商外.公司市场营销的信息系统的基本功能涉及（）。AA.供应链管理B.公司内部管理 C .顾 客 关 系 管 理 D.信息管理7、定量预测的重要方法涉及（）AA.趋势外推法B.“德尔菲”法C.意见归纳法A D.指数平 滑 法 E.多元回归法A 8、按顺序排列营销调研的程序为（）AA.准备表格及抽样设计B.拟 定 问 题 C.现场调查D.探索性调查 E.制定计划A 9、林业公司若要辨认其竞争者，通常可从以下（）方面进行。A.行 业 B.市 场 C.分销渠道D.目的和战略A 1 0、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。AA.新潮产品 B.消费者偏好相对稳定AC.技术相对稳定 D.科技发展快,消费者偏好经常变化四、简答题（每题8分，共 3 2 分）1A、简述目的市场选择的范围2、公司新旧市场观念的主线区别是什么?A3、简述分析竞争者的环节。4、面对环境威胁，公司常用的方法是什么?A四、案例分析题（共 2 0分）盼盼集团：洛阳事件洛阳市一个用户购买一款吩吩牌防撬门，回家安装后，发现带拉手这边的门边与门框之间的缝隙稍大，感觉到拉手安装的不太合理。用户拨通2 4 小时征询服务电话，说明此事。经销处的人员立即赶到了用户家，用照相机拍照，把照片用传真机迅速传回公司。通过公司技术员的鉴定，门边与门框之间的缝隙超过了质量规定的标准公差，但不会影响到防撬门的防撬、防钻、防拨等性能。公司仍然决定给用户换上一款新门，并且给予9 0 0 元的经济补偿。用户感慨地说产这个问题解决得这么快,可见盼盼效率之高，你们的所作所为无愧于 盼盼到家，安居乐业 的宗旨。隈 洛阳事件发生后，根据产品附带档案制度，不久查出生产和质检负责人，公司予以经济上的罚款和通报批评。罚款和通报批评不是目的，目的在于提高生产者和质检者的责任心，教育别人,避免类似事件发生，使产品质量再上新台阶。盼盼人不仅做到了有章可循，并且做到了违章必究。A请用所学的市场营销学理论分析此案例。市场营销模拟题（六）一、单项选择题（1 5分）1、你在购买牙膏、牙刷等生活必需品时的购买决策重要依据已往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，在购买过程中也很少受周边气氛、别人意见的影响，你的购买类型属于（）A.习 惯 型B.冲 动 型C.疑 虑 型D.理智型E.模 仿 型F.经 济 型G.情感型2A.生产资料分销渠道中最重要的类型是（A A.生产者一批发商T用 户B.生产者一用户AC.生产者一代理商T用 户D.生产者一代理商一批发商T用户3.（）是市场细分的客观基础A.需求的异质性B.市场的同质性C.需求的相似性AD.消费者的共同偏好E.公司的营销观F.市场的竞争状况4.人们购买制冷用空调重要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）AA核 心 产 品B有 形 产 品C附 加 产 品D直接产品5A“吉 列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（）A.副产品定价法B.产品线定价法C.选购产品定价法D.附属产品定价法E.产品群定价法F.尾数定价法6.市场细分的概念是美国市场营销学家（）提出的。AA.迈克尔、波 特B.麦卡西 C.菲利普,科 特 勒D.温德尔 斯密7 A.林业公司只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定限度上适合尽也许多的顾客的需求，这种战略是（7 A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略 AC.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略8.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是（）AA.生理需要B.安全需要 C.自我实现需要 D.社会需要9产业购买者往往这样选择供应商:你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）AA.直 接 购 买B冲动购买 C.往返购买 D.互惠购买1 0.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）A.声 望 定 价B.基 点 定 价C.招徒定价 D.需求导向定价11、当生产量大且超过了公司自销能力的许可时，其渠道策略应当为（）。A、直接渠道B、间接渠道C、专营渠道D、都不是1 2、以下哪个是报纸媒体的优点?（）AA、形象生动逼真、感染力强 B、专业性强、针对性强C、简洁灵活、制作方便、费用低廉D、表现手法多样、艺术性强13、公司在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，并且要考虑整个社会的利益这是（）的规定。A：生产观念B:推销观念C:产品观念D:市场营销观念E社会营销观念14、目的市场是公司所拟定的作为经营对象的某些特定需要的（）。AA.产 品B.顾 客C.地区D.生产部门154、某林业公司经营某种产品，其需求弹性系数为2.5,为进一步扩大销量，在价格决策上应（）o AA.适当降价B.保持不动C.大幅度降价D.适当上调A二、多项选择题（每小题2分，共30分）市场营销学重要对下列几类行为进行研究（）AA.消费行为 B.政府行为 C.供 应 商 行 为AD.市场营销机构行为 E.帮会组织行为2.市场每一次交易都涉及以下几个可量度的实质内容（）A A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所批准的条件C.关联交易 D.各自的承诺E.协议时间和地点3影响目的市场策略选择的因素有（）A.购买者的可支配收入状况B.产 品 特 性C.市场特性D.产品的生命周期E.竞争对手的市场策略（6）公司的资源积累状况4、促销组合指（）的综合运用。A.营业推广 B.价格策略 C.公共关系AD.产品策略 E.广 告（6）人
