个人实践经典总结报告同学版汇总_高校生暑期.实践报告.docx

.个人实践经典总结报告同学版汇总_高校生暑期.实践报告 带着一份执着的信念和一颗热忱的心，我们暑期实践小组经过十几个小时的长途跋涉来到江西省泰和县试验学校，将在这里度过难忘的七天支教生活。 我们支教的学校和住宿的宾馆都在县城中心，这里给我第一印象挺好的，和我想象中的艰苦环境差远了。站在校门外远眺，崭新的教学楼，宽敞的操场，干净的绿化，大家都感叹如此优越的条件根本不需要我们来支教。询问小店的阿姨，得知这是县城最好的学校，我想这次支教应当是一次开心的夏令营之旅。 我们下榻在训练宾馆，尽管住宿条件有些不尽人意，但是训练局局长郭叔叔的热忱让我们很暖和，少一些旅途的劳累。其次天我们去学校访问校长并了解学校详细状况，他们对我们的到来表示热闹，向我们交代了上课留意事项并留下了联系方法，为了确保平安学校每天给我们支配了下班的老师。由于我们来的时候已经放假了，所以没有见到所谓的“同学”。 第三天早晨支配小伴侣破冰。印象中农村的小孩应当是乖巧害羞的，对我们的到来生疏又奇怪。但事实证明我错了。支教的小伴侣很聪慧很大胆，活泼好动，对我们一点也不怕生，俨然不把我们当“老师”。第一天见面就有许多迟到缺勤的现象，我们在王校长的帮助下好不简单把他们按班级支配好座位，管好纪律。开头自我介绍，先是支教的同学然后是同学。我们自我介绍时候都会把名字写在黑板上并交代一下自己交的课程。 那天发觉龚礼佶很适合支教，很会哄小伴侣快乐，站在讲台上滔滔不绝，很有老师的风范。薛龙很有亲和力，特别受小伴侣，被围得水泄不通。支教详细事宜由王玲负责支配，她很尽心尽力，我们支教组有了她工作才开展得井然有序。 自我介绍结束后我坐在第一排小伴侣旁边，向他们了解状况并增进感情，几天后我就要给他们上课了，说实话还是有点紧急，对上课一点阅历也没有，学校老师不好当啊。一个早上我们许多时间都是用来维持纪律的，这是个严峻的问题。他们和我想象中农村的孩子太不一样，个个都很活泼、机智，争强好胜，乐于表现。 我旁边一个叫王宇轩的男孩就拉着我说自己如何出众，喜爱数学，爱好古典文学，擅长书法，一听说我是教地理的，就和我谈起中国地图，我不得不承认他们很聪慧，而且多才多艺，比我当年强多了。后来王校长任命郑金香为班长，小男孩就愤愤不平地告知我，郑金香有亲戚在学校当领导，奶奶是学校门卫。哦呵，现在的小孩子真不简洁，小小年纪就懂世道，还把话讲得如此圆滑，我不禁感叹道。他们都是五班级的优秀同学，分别从七个班里选择出来，许多小伴侣家境不错，他们的思维方式和行为举止比起城市小孩毫不逊色。 x月x日早晨，我跟随艺术传媒系志愿者团队一起走进了平遥。踏上了一场别样的“旅途”。坐在去往平遥特教学校的火车上，按耐不住的是心中的感动，我很期盼这为期7天的支教生活，在短暂的一个小时后，我们来到了这个目的地平遥特教中心。一下车，我便被特教学校师生的热忱所感染，真挚的眼神，真诚的话语，让这个不一样的旅途变的非常的神奇，我很期盼，在这个爱的海洋里，我会怎样的度过七天的生活?住在这个千年古城里和这样一群有爱有心的人在一起，会有怎样的故事发生? 下午，便开头了我们的支教，第一次站在讲台上讲课的我，很感动!在记忆中，老师的职业我始终都很崇拜，如今我也站在讲台上，不一样的是面对这样的一群孩子。特教中心的孩子们很活泼，也很乖巧，每个都很讨人宠爱。看着这些孩子，想想命运对他们的不公。我们的支教给他们上课、听课都变的那么有意义。 支教过程刻骨铭心 我和小雅一起教油画棒的课程。孩子们由于天生的缺陷，不能用语言来表达他们的想法，所以对画中的世界极为宠爱。看到我们的到来他们很快乐，总会支支吾吾的说些什么，我们虽然不能完全领悟到他们想说些什么，但是我们从他们纯真的眼神里，看到的是他们对学问的渴望，对美术的奇怪。或许没有见到他们的时候，支教只是一种公益的行为，而看到这些孩子们，这不在是一场一般的支教，这是一场幻想的开拓，立刻心中的压力好大好大! 还记得在上其次堂油画课时，有一个小孩，我印象很深，别的小伴侣的天空是蓝色的，而他的天空却是彩色的，这个孩子个子不是很高，平常也不说话，只是乖乖的呆在角落里。看到这幅画的时候，我坚信身体的缺陷并没有阻碍他们童年的颜色。 支教的日子很规律，每天早上7点起床，八点半上课，同学们都被这里的孩子所感染，都纷纷的省吃俭用，为的就是可以给孩子们多买一个油画棒。平日里活在电子世界的他们，也转变了生活的重点，在这里的嬉戏，只是和孩子们放学后，和小伴侣们一起做嬉戏，跳皮筋。这与平日里电子嬉戏的世界相比是那么的真实，对于我来说，这是再一次体验童年的愉悦;对于孩子们来说，和老师打成一片是很好玩的。每天总会有新奇的事情发生，像一场精彩的舞台剧。 离别不舍我们心系他们 x月x日，天下没有不散的宴席，离别的时刻依旧残酷的摆在我们每个人面前。留下的或许还有脚印，带走的却只是回忆。悄然消逝的时间，带走了我们在平遥的7天，不盼望将曾经在那留下的脚印也一并带走。支教留给我的东西太多太多，在另一个别样的蓝天下，感受了人性的暖和，学问的力气，.不断进步下依旧留下的畸形现象。有了爱的接力棒的传递，每一年都会是崭新的一年!我无悔于这次经受! 支教心得.实践真正的意义 现在，静下心来，扪心自问，为什么要支教?我们或许帮不了他们什么，但是我们尽力，至少我们可以带给他们盼望。虽然一个支教者的作用有限，可支教这种行为是一种爱的影响，爱的传播。这种奉献的精神会影响着特教中心的孩子、老师，还有当地热忱的人，影响着你身边的伴侣，或许这种爱将会传播出去。 我总盼望自己的确能做点什么，哪怕只影响到一个小孩，都会让我心境坦然、暖和、纯洁。总之，盼望自己在这个年月里，能做个真正的麦田守望者，踏踏实实去做，哪怕会很艰辛很孤独甚至很委屈。我守望麦田，却不是为了收获，我只是观赏那一种天地的杰作，乐于把自己融入那无尽的麦浪。在喧嚣的尘世给自己的心留点空间，让那种感恩长存于怀。 一个志愿者就是一把泥土，但我们的存在的意义，不是被沉没，而是与很多把泥土聚集在一起，成就一座山峰，一条山脉，一片群峰。这样的山峰，可以转变风的走向，可以打算水的流速。 .个人实践经典总结报告同学版【篇二】 总结过去的一个学期，可以用一句话概括，紧急中略带松弛，劳碌中略带闲暇，生活节奏如此之快，也超出了我的预期。或许生活就是如此，永久都会给你带来不一样的惊喜，也或许是这样的生活体验，让你更快地成长与进步，“xx”暑期.实践团队给了我这样的一个机会，让紧急而劳碌的生活得以“研续”。 本次讨论生部组织的志愿活动，其特色之一体现在老师训练培训即促进乡村老师专业化建设，这既响应了国务院最近提出有关农村老师支持方案的号召，同时也符合了本次活动的主旨给乡村老师带去前沿的教学理念，让乡里的孩子接受全新的教学内容，在“书香.”的大环境下，构建一个符合当地实际状况的、抱负的、可实现的“书香校内”文化气息，让乡村老师、同学都能为之而努力。 作为本次老师培训的主讲人之一，我紧紧围绕“教学、科研、实践问题取向下的县域老师训练”的沟通主题，分别和各位老师探讨了有关老师专业成长、有效教学策略以及“学困生”的问题。在沟通的过程中，我从中了解到当地老师的一些基本状况，例如老师们的年龄、教龄以及所带科目等基本信息，在这次沟通争论的老师队伍中，多以高龄阶段的老师为主，年轻老师的比例较少，因此，给沟通过程中带来了一些不利影响，原本设计好的一些互动环节，没法绽开进行，而对于一些问题的设定，也没有完全考虑到这边老师的实际状况，比如在争论校本培训以及国培方案这两方面对于老师专业成长的价值意义时，我原本的教学设计是盼望老师对这两面的途径“有话可说”，会对这方面有着自己很深刻的实际体验，但是，问题在于只有少数几位在座的老师受过短期的培训，而且在参加国培方案的项目中，也只是通过远程网络教学的方式，并没有真正接受“面授”的学习机会，所以，她们很难对这方面做出很深的理解和看法，这也是我事先没有考虑到的问题，随之而来，使自己后期的工作难度加大，更是让原本的预设效果出现了偏差。总而言之，无论是出于自身力量熬炼考虑，还是出于检验自己在校的实际学习效果考虑，通过本次的实践机会，个人在这两面都得到了很好的提升，针对此次的沟通主题以及自己行文支配上的考虑，我做出以下总结： 学习训练理论，不是为了直接应用于实际教学，换句话说，任何一套理论拿来就能用的， 并且行之有效，这本身也就不符合训练的客观规律，假如仅仅想通过几次培训就能提高自己的实际教学水平，那必需是不行能实现的。作为一名准讨论者，我们的工作重心在于学术理论的探讨，而作为老师，您们的工作重心在于教学创新，其实两者都存在一种形而上的进展倾向，即理论与实践的脱节，因此，对于我们而言，需要在丰富理论的同时需加强自身的实践熬炼机会，深化训练一线，了解当下训练的突出问题，这对于我们的理论学习更具有针对性和指向性;而作为一线的老师，她们在教学过程中需要对自己所发觉的问题进行反思与总结，并找寻其中的客观规律，学会用理论事实说话，不要轻易将某些突发或者小概率训练大事看成偶然性的、无章可循的问题，要在实际中擅长发觉问题，思索问题、解决问题，只有这样才能真正促进老师的专业成长。 最终，本次培训中，我之所以将理论与实践篇分开进行阐述，主要有两点考虑： 其一是盼望老师通过自己对理论学习感悟，结合自身的教学体验，有针对性思索自己教学中的实际问题，而不应当被培训者的思维体系和价值认同限制，这不利于教学活动的绽开; 其二在针对“学困生”问题上，在座的老师可能会有自己的想法，会站在其它的角度进行思索，而本次沟通仅仅是从老师的专业化以及教学策略方面去思索的，因而具有一种价值倾向性，过分强调了二者之间的联系，这将限制老师们的思索范围，得不到对问题更加全面的看法。这也不利于后期我们对于这些老师的访谈沟通，影响结论的真实性。 训练需要转变，而公正问题更是转变中的重点，农村训练公正问题更是中国训练上一个“老大难”的问题，要想寻求转变，必需要立足于加大对农村训练的支持与投入度，农村训练改革已经上路，信任在不久的将来，一些看似解决不了的问题都将会在后面各个击破，而要想实现这一天，更需要很多的一线老师队伍以及训练讨论者们紧密结合起来，从理论与实践共建的角度寻求进展，寻求变革，中国的农村训练问题才会有更好的将来。 .个人实践经典总结报告同学版【篇三】 暑期.实践报告 现将此次实践活动的有关状况报告于下： 高校生要在.实践中培育独立思索、独立工作和独立解决问题力量。通过参与一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些在书本上学不到的学问和技能。由于学问要转化成真正的力量要依靠实践的阅历和熬炼。面对日益严峻的就业形 势和日新月异的.，我觉得高校生应当转变观念，不要简洁地把暑期打工作为挣钱或者是积累.阅历的手段，更重要的是借机培育自己的.实践力量。现在的聘请单位越来越看重高校生的实践和动手力量以及与他人的交际力量。作为一名高校生，只要是自己所能承受的，就应当把握全部的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入.后可以尽快走上轨道。这次的熟悉时间是一个开头，也是一个起点，我信任这个起点将会促使我逐步走向.，渐渐走向成熟。 由于相关的专业学问还没有学，所以不能去一些比如证券公司等相关的单位实习。销售和收银的相关工作在去年的暑假和寒假都已经做过了。为了有点新奇感，也为了提高我的与人交际的力量，这个暑假，我在长治市复兴小区的两户人家做家教，一个是给一个学校升学校的孩子补习数学，一个是给一个学校上升中的孩子补习理化生。都是每天补习两个小时，星期天休息。在这期间，我感受到了当一名老师的满意感与充实感，并且，和孩子们在一起的时间真的特殊快乐而又单纯，而且，我的暑假也可以这么精彩的过完。 这是我第一次做家教，所以选择我相对较强的几门科目来进行单科或者是理科的教学，而没有选择全科教学。究竟对于现在的我来说，家教是一个新奇的工作，教自己比较强的几门课也比较简单上手，还有最重要的一点就是，家长也要考核我们，你必需教得好才会让你去教她们的孩子，所以在前期我真的压力挺大，是一种对未知教同学活的期盼。 预备工作，家教这个工作是我在学校的时候就写了招生启示，然后让妈妈给我在小区进行宣扬的。妈妈给我定下了三个孩子，由于一个孩子要求的是全科教学，我觉得我不能胜任，所以我在八号和那另外的两个孩子的家长联系好了试听课的时间和教学的科目以及内容，然后利用那剩下的一个星期自己复习了一下初一上半学期的数学和高中必修一的理化生。我想的是，做好充分的预备才能防患于未然。总不能被两个孩子问下去吧。 接下来，具体叙述一下教这两个孩子的详细状况。 第一节课是试听课，为了能够使得试听课能顺当的进行，并且使得他们能渐渐的过渡到一个新的学习难度，所以我给他们都是讲一些比较简洁的基础学问和题目，还向他们的家长叙述了一下我的方案和教学目标。究竟有将近一个月的时间，54个课时，可以讲许多的。最终，我特地向他们的家长询问了好多关于他 们的性格啊，学习状况啊等相关的状况，以便可以因材施教，使他们获得最大的收益。总体来说，是比较顺当的，由于我是属于刚上高校一年的，高中的学问还比较清晰，而且，讲课时候说话也比较清楚明白，所以那两个家长就当场同意了让我来教她们的孩子。这是对我的一个极大的确定哦！ 相比来说，那个小升初的孩子更加的聪慧一些，所以我更注意培育他的举一反三的力量，而不仅仅限于基础学问或者是基础试题的教学。我还给他选了一本参考书，可以让他更好的把握课本的学问，究竟初一的数学是整个学校三年数学学习的基础，打好底子，以后才能学得好。可是，有优点也会有缺点的，这个孩子比较活泼，坐不住，也不会乖乖的写作业，这让一开头的我很困扰，上课不听话，那课堂的质量会下降，不练习，学问永久都学不好，后来在和他的家长商议了以后，我在课堂上用比较多用动态模型来给他讲课，并且参考书上的东西我会挑出来随堂给他说了，基本上是两个课时一小节的内容，二非常钟复习，五非常钟的讲新学问的时间，半个小时他自己做题的时间，剩下的时间用来让他问问题。后来发觉这个方法还不错，就始终采纳下去了。 在这过程中，也有许多的不如意之处，那个孩子太活泼了，也有点不听话，受不了我的那种传统的训练，我也很困扰，由于我从小受的就是那种传统的训练。所以我和他进行了深层次的沟通，了解他毕竟想要的是哪样的一种教学。然后我进行了逐步的转变，以前是布置课后作业，现在是布置预习的任务，然后课上更多的是我们俩的争论，而不是我的填鸭式训练。这个转变也收到了很好的效果。他的学习爱好也提高了。 那个初上升的孩子是比较踏实的那种，中考也考的很不错，高中就是我的小师弟了，所以对这个孩子真的没有费多大劲。不过他的举一反三力量较弱，针对这个状况，我就没有给他选参考书，而是让他彻底把课本上的内容搞通搞透。课时的支配我是这样的，物理对他来说是相对最难的科目，所以我给他一周支配了六个课时的物理课，四个课时的化学课，和两个课时的生物课。主要就是激发起他的爱好，让他有那个心去学理化生，而不仅仅是为了教会他多少东西。 这期间也有许多的困难，物理他是很久都入不了门，虽然学校也有物理，可是远远没有高中的难，而且，必修一是力学，比较难，受力分析啊什么的都找不到方法。我就只能给他找一些经典的题一道一道给他讲，然后课本也是一遍一遍 的过，最终他最终把握了。这充分证明白，回归课本才是最重要的啊，参考书只能起到参考的作用。 总而言之，这段教同学活让我懂得了什么叫因材施教。 同时我也发觉一些了自己的不足，这需要我在以后的学习中不断的弥补和提高。这也引发了我的一系列思索。 1、高校生共有的特点，或者说是缺点：眼高手低。刚开头总觉得自己似乎什么都懂，什么都会，但当真正给孩子们讲时才发觉原来自己是那么的脆弱和不堪一击。一个多月的实践，让我深刻意识到，亲自做一做真的很重要。 2、对孩子可能还是耐心不够，有时候会发火。究竟孩子只是孩子，不听话是正常的。 3、还是不能有效的和家长们沟通，有个家长对于我和孩子的那个边玩边学拿一些时尚的东西举例子的教学不太理解，后来我不得不改的相对传统一点。 4、我的语言表达力量还需要提高，有时候有些东西我自己特殊清晰，可就是说不出来。当然，也不行能孩子能听得通。 接下来就是我所收获的： 1、对于相对比较稳的孩子，要有耐心，不要急，越急他越听不懂，循循善诱永久是最好的。对于相对比较活泼的孩子，要用相对活泼的讲课方法，对于他来说，古板的训练会扼杀他的优秀之处。 2、做家教除了要教得好，还得学会和家长们沟通，让他了解你的方案，能协作你，这样才能事半功倍的。 3、做家教其实不是为了钱，而是为了自己增加更多的阅历，并且，要对得起自己的良心，对孩子们负责。 4、通过与小伴侣们的相处，我学到了很多我们所欠缺的东西。例如纯净，例如童真，例如英勇，例如顽强，例如乐观。通过与们一个月的相处，我渐渐学会了怎样掌握自己的心情，在课堂上尽量不要让自己的心情影响到孩子们，尽自己最大的努力让失常的心情远离课堂。 5、学无止境，虽然自己已经上了高校，可是学校高中的题目自己还是有不会的。有的甚至能学两天，以后还是要不断的完善自我。 6、其实讲课比演讲还熬炼口才，讲课要的是临场发挥啊，必需要把那些只是变成自己的话交给孩子们，可是这个是很难的。 7、这次的家教的工作不仅仅使得我的表达力量有所提高，而且使得我从掌握同学心情到关心同学提高学习爱好方面都有了肯定的方法和措施。 8、虽然没有赚多少钱，可是和孩子们在一起的时间还是很快乐的，并且这个暑假过的也是比较充实的，在授课完成了以后他们也常常给我发信息来问一些学习或者是生活方面的问题。可以说我交到了两个小的好伴侣，他们也都是很亲切的叫我姐。通过这次实践，我的暑假生活变得欢乐而多彩。我也熟悉了两个小伴侣。这个暑假，我们一起走过。最重要的，不仅得到了同学的关怀与爱。更得到了同学家长的信任与关心。让我对今后的学习以及将来的.和工作布满信念。 9、观察那些家长们为孩子们所做出的一切，付出的一切，懂得了许多以前对家长们的许多做法不了解的地方。让我更加爱我的爸爸妈妈，也理解她们以前的做法。其实父母对孩子的爱是一样的。 通过实践我总结出以下几点有利于孩子们学习的： 1、要因材施教，有的孩子可能对填鸭式的训练比较适应，可是对于有些孩子来说，填鸭式训练只会扼杀了他们的一些好的天性。 2、现在山西省大力进展的讨论性学习，可以说，对于有的孩子来说，是如鱼得水，让他们更好进展，而对于有些孩子来说，是雪上加霜，并不会起到多大的效果。老师们应当把教学详细到每一个孩子，每个孩子都有一套适合他们自己的学习方法。除了教学，老师们更应当了解孩子们心里的一些想法。或许心理训练会比多教一个学问点更合得来。 3、要创新，增加一些学习的活力，现在这个.需要创新，老师需要创新，我们的孩子也需要创新的教学。或许传统的教学方法已经老了，今后的学习是创新的学习。相比来说，西方的训练会更加开放，可是对于我们的孩子来说或许也不会很适合。要取其精华，去其糟粕，结合详细实际状况，查找一条适合中国孩子的独特的学习之路，让孩子都可以欢乐的学习。 4、老师在课堂上要教的其实不仅仅是多少的学问，还要教孩子如何去自己学习、汲取那些学问。奇怪心是最重要的，是孩子汲取学问的动力。 .个人实践经典总结报告同学版【篇四】 .实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟识.、了解.，进步自我力量的重要的机会。作为大二的同学，.实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，.实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行.实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。 之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在*电器*总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。 促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。 因此，为了更好的了解.，熬炼自己，感受.就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及.的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。 不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。 销售的一天基本工作支配： 销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的题目。 销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养： 一、要有良好的专业素养 当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。 二、要有良好的语言表达力量及与生疏人交换的力量 销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素养及受挫折的心态 销售每天会面对.上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。 四、要有吃苦刻苦的精神，要坚持不懈 销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。 本次.实践总结： 不管做甚么事，态度打算一切 做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务态度。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱往换取他人的舒心。 明确目标，公道的设计规划自己 我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过.实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为.优秀的人才，为.服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的.就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。 总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了.，对这个.提早有了熟识，我以后在.上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来.实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在.上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为.的栋梁。 .个人实践经典总结报告同学版【篇五】 署假对于我们高校生来讲是个难得的假期，由于在这段时间里我们可以掘其所好，做许多自己想做平常又没有时间做的事，满满当当的支配假期生活，欢乐又充实。在暑假时间里多做一些.实践活动，乐观的投入到.这个圈子内，既熬炼了力量，又增长了见识，还能感觉有所苦有所乐有所学有所为，何乐而不为呢？ 于是在这个酷热的夏日里我选择了在一家超市做销售员。每天十小时的工作制，不包吃，也不包住。一开头对如此生疏的环境感觉很不适应，眼里没活，还总怕给经理给领班带来麻烦。心里对自己很绝望。刚来的时候踌躇满志，觉得自己一个朴实的高校生这点任务肯定能做好，可刚到那就心里没底。各种饮商品的名称我是一无所知。由于是在假期，客流量特殊多，每次东南西北客人的招呼总把我弄的晕头转向，那琳琅满目的商品名称更是让我大叹记忆力欠佳，我总是微笑着显得很从容，可是心里却暗暗叫苦。所以一开头，我总是出错，不是想不起客人要什么了，就是忘点什么东西了，要么就是对号却不能入座了，弄的我真想找个地缝钻进去。由于新手，对我的要求不怎么苛刻。虽然曾经出了许多错，但我信任只要我把一切都尽早熟识了，那么就能更好的为顾客服务了。后来经过我的努力，我很快适应了我应当做的工作。 一天一天连续着，很累却充实。每天楼上楼下来来回回的跑，从你刚上班换上厚厚的工作服的那一刻，注定十个小时内不会有你偷懒的时候。没有服务的时候就保持跨立待命，喘口气。客人来时大老远的都要喊欢迎光临，走后要礼貌的说声感谢光临。刚来的时候觉得很傻，也不好意思不知道说。经理剜了我一眼怎么不说呢，然后我才牵强叫了一声，还不知道人家听见没。晚上人少的时候我们早了这个老板帮忙上货，整理货架。忙的时候我们都是口不停的给顾客讲解，推举各科要求的条件的商品。很忙，是我来这之前没有想到的，但想想这里的许多员工都和我一般大甚至有的比我还小，也就不觉得怎么样了。在那里每天身体都缺水，下班后要喝大量的冰水补充水分，然后倒头便睡。在超市的那些日子里，伴侣们帮了我许多。他们都是来自祖国各处，在我对一切都很生疏最需要关心的时候，是他们关心了我，鼓舞了我，感谢不尽。他们都是最朴实的，和善的，有幻想的。他们一起和我过着劳碌劳累的生活，同样可怕老板，同样会为挨批而伤神，拿着不是太高的工资，可脸上却永久挂着笑。他们艳羡高校生，艳羡的单纯。而我们却不会去艳羡他们。当我们在超市消费的时候，有没有去留意过他们，你身后的那些貌不出众表情舒适的销售员，请敬重他们，不要由于一点毛病对人大发脾气，你的敬重与宽恕，或许就会挽救他的饭碗。 对于这样的推销每个人都是不怎么兴奋，问了他们才知道他们是为了不想出来顶着烈日晒，而我却满脸兴奋，他们都是很不理解的表情看着我。我也是想熬炼自己，才没有对这样的活动不满。 那些日子是我的财宝。或许我们以后会很少甚至不能以这样的身份出现在.这个圈子里，但是只有你深化其中，你才会了解那些不为我们所知的辛苦。只有懂得辛苦了，才会珍视幸福。那些日子，我学到的不仅是服务员的业务技能和细节，微笑服务，眼勤手快，文明礼仪，动手力量，沟通力量，更是一种态度。 .个人实践经典总结报告同学版【篇六】 期盼已久的暑假到来了，最终可以去憧憬已久的首都北京了。原方案是去北京找一份工作，赚到钱再去.。到达目的地的其次天我们就开头找工作，早上在58同城选几个合适的工作。由于对北京不是很了解，再加上北京又那么大，在烈日下真的是可以用奔波辗转来形容了，转了许多路，最终得到了一个结论：58同城根本是骗人的玩意！第四天在我快要放弃的时候最终在一个大商场找到了一个韩国餐馆同意招收暑假工，当天下午便兴冲冲地到北京工商银行办了一张银行卡，复印了许多证件，还准备再过几天去办个健康证，就等着隔天开快乐心地去餐馆进行.实践。 早上到了店里，只来了几个员工，店长让店员给我们几个找来几套散发着谈谈汗臭味的工作服，在那个散发着一股脚臭和汗臭的小小储物间里换上了工作服。等全部的店员到了之后全部的大家就一蜂窝的吃一个很清淡的豆角，看着一些员工狼吞虎咽，我才发觉自己其实挺斯文的，而且想到在以后的工作中会有许多类似的状况就会觉得很懊丧。了解了工作的基本内容我们就期盼的等着第一个客人。由于工作比较简洁，很快我们就学会了全部的流程。客人不多时，每个员工就各占一个角落，而我便在角落里静静地观看着客人。有一个“奇葩”吃饭的样子真的很凶恶到了中午的时候客人都坐满了，而我们要围着整个餐厅转圈，点餐，整理桌子，收款等中午的高峰期过了，我们又开头了让我觉得不是特殊卫生的午饭。吃下那口味不敢恭维的饭后还有2小时午休，换下工作服到楼上儿童游乐区休息(假如不换工作到那里会被赶下来)。站了大半天觉得脚很累，对于这个特枯燥的工作心里也不是很喜爱，想到还要在这里连续待一个月心里就打鼓，总有种很铺张时间的感受。而且对于吃的东西的总是有点洁癖的，和不怎么熟悉的十来个人一起吃饭老让我有种想吐的感觉。在游乐场看到欢乐的小孩和他们的父母，觉得自己特殊凄惨。下午借口上厕所就和同学商议不干了，当我们换下工作服时，店里的姐姐觉得非常惊异。当我离开餐馆时心里竟然觉得很轻松但同时也觉得自己太不能吃苦了。可还是和同学开快乐心的吃了一顿。以前在报纸上看到人们批判90后很浮躁，不能吃苦，没想到我竟然也成为了其中的一员。虽然只在餐馆干了半天，总还是学到了一点东西。比如那是一个在我看起来比较高级的餐馆，但是卫生并是那么好，表现在顾客面前的却是一副洁净干净的样子。这种餐厅如此，那么平常我自己吃饭的小餐馆的就不知道又是怎样一种境况了，这真的让我不敢想象。还有，餐馆的卖的饭菜虽然好吃，但并不代表员工的饭菜就好吃。根据人力资源管理的理论，我的结论是这个餐馆的管理缺少了那么一点人性化。还有，我很不喜爱店长。 暑假工方案泡汤了，在北京和青岛开快乐心地玩了几天，尽管途中被坑了几次，就回长沙了。