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2022培训机构暑假招生营销方案电子版_培训机构的招生方案 一、活动背景： 针对目前我校学员较少，许多自闭症家长不明白我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，许多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。经过现场宣扬我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。 二、活动目的： 1、回馈老学员。 2、招收新学员。经过本次活动，让更多的人明白并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病的孩子的康复布满期望，信任星之光，从而招收更多学员。 3、扩大我校知名度、信任度。 三、活动时间： 五月一日上午9：0011：00 四、活动对象： 患有自闭症的孩子及家长 五、活动主题： 点亮将来健康成长星之光教学成果汇报会 六、活动资料： （一）预备阶段： 1、成立筹备小组； 2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例； 3、致电老学员同学家长，进行预约； 4、与老学员及家进步行沟通，对老学员的健康情景有一个全面的熟悉； 5、对已经入学校。学校上学的孩子的同学及老师进行简洁询问（不对老师、同学提起以前曾自闭症）； 6、邀请已康复的同学或家长参与本次活动； 7、收集同学的绘画、生活照等反映同学良好近况的作品； 8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣扬本次活动； 9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。 （二）实施阶段： 1、把同学作文、绘画、生活照、在校生或照片集中在展现板上，供活动对象阅览； 2、邀请校领导、同学家长、同学； 3、校领导致辞、同学家长致辞、同学致辞； 4、由各负责老师进行教学成果展现、列举同学胜利恢复事例、同学在校生活、课程支配； 5、由同学家长列举同学进校后与进校前的区分、同学近况； 6、由同学发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等； 7、由招生负责人发表招生宣扬等。 2022培训机构暑假招生营销方案电子版【篇二】 一、目的 随着训练的不断进展，同学的压力越来越大。许多农村同学暑假不是看电视就是打嬉戏或者上网。为了让学校生们充分利用暑假提高自己的力量，为以后的学习打下坚实基础。我们打算创办此次培训班，提高同学的力量，同时也熬炼我们自己。 二、招生对象及地点 xx范围内有学习欲望的学校生。授课地点待定。 三、授课方案 1.监督同学完成暑假作业，并按方案的讲解 2.教一些简洁的国学学问，让同学接受传统文化的熏陶 3.教英文字母以及一些简洁的英文对话。 4.每2周开展一次班会，熬炼同学上台演讲的力量，丰富学习生活。 四、授课“老师” xx师大，xx学院及xx商学院的同学。 五、上课时间及收费标准 7月20日-8月20日(周六周日照常放假) 收费标准：每人200元。 我们肯定会尽职尽责的做好我们该做的事情，保证学习的质量，在最终我们会进行一场考试以检验学习效果。请各位家长放心，同时也盼望得到各位家长的支持，感谢! 报名时间：7月15日前 联系方式： 2022培训机构暑假招生营销方案电子版【篇三】 一、 活动要素 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx培训机构 活动对象：新老学员 二、 活动目的 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。 三、 活动主题 为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动： 四、 活动内容 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 五、 活动流程及说明 外展宣扬： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以乐观参与。 在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。 同学到访 校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。 互动嬉戏 1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口 2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河 校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开出现意外状况。 同学离开：预约试听课WWw. 组织参与活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。 制造学员二次到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访胜利率。 六、 活动宣扬 1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放） 2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据） 3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险） 4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广） 七、 活动物料清单 礼品： 100个 活动用品： 300元 学习资料： 100份 活动用品： 200元 赠课卡： 200张 活动用品： 20xx元 估计收益 签单数：6单， 金额：xxx元 八、 活动相关表格 同学姓名、 年龄、 学校、 班级、 成果、 家长姓名、 联系方式 九、 活动时间进度 11月1015日 1、活动方案确定，策划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣扬单页、海报策划设计 11月1621日 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬 2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热 11月2230日 1、学校周边地推宣扬、电话邀约 2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动 11月112日 活动效果评估，后期连续跟踪 十、 活动风险把控 1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数 2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问 3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区 十一、 活动组织留意事项 1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责； 3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害； 4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。 十二、 产品课时费核算 1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本 2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本 2022培训机构暑假招生营销方案电子版【篇四】 一、确定活动目标 在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、老师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的岗位职责，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。 1、 老生续费 对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，把握.。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的全部到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，依据数据，制定合理的老师续费目标。 2、新生报名 新生部分则要依据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的同学量，依据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的同学人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能绽开后续的实施工作。 3、明确分工 明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。依据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者连续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。依据我们对客户的详细分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作乐观性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。 二、制定活动政策 活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引同学，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简洁了。只有让家长看到实际的利益和好处，满意现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。 1、主推课程 首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推举我们寒假的短期课程，例如，专业力量入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满意大部分家长的需求为主。 2、优待政策 赠送大礼包 培训机构利润本身并不高，不行能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优待券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。 团报优待 团报优待可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优待300元，同时报名三科及以上直接优待500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位同学一起报名可享受八折优待，三名及以上同学一起报名可享受七折优待。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优待政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。 转介绍有礼 在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外嘉奖，我们知道转介绍的成单率很高，但许多家长不情愿主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出特地的转介绍优待政策，便可以在肯定程度上增加转介绍的可能，拓展生源。例如，活动当日胜利转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优待券等等。 限时优待 以时间为节点进行优待，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：0012：00，在规定的时间内，寒假课程七折优待，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参加活动。详细的优待力度依据培训机构状况进行设置。 三、 营造活动氛围 假如当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是胜利了一大半。热闹的活动氛围感染了客户，满意了他的奇怪心，刺激了购买欲望，加上大多消费者一直就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。 1、环境布置 除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新奇又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的外形当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得特别灵动、活泼。用不同颜色、不同外形的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样专心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。 2、礼品设置 除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、询问处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。 3、服装统一 在每一次活动中，都要求全体员工穿上特地的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优待政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要老师们的协作，为家长做好讲解和引导。 四、宣扬推广 我们的宣扬推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣扬。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。 1、线上 将我们此次活动的优待政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和lo精选阅读 2022训练培训机构的招生宣扬方案集锦(4篇) 培训机构在准备开展招生工作的时候，为了更好的完成领导支配的工作，招生方案要开头预备起来了。写招生方案时要依据现实状况，不要无谓空想，你的认知中招生方案也是这样的吗？请您阅读工作总结之家我辑为您编辑整理的2022训练培训机构的招生宣扬方案，信任能对大家有所关心。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇一) 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。依据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣扬为主； 3、广告对生源的影响：同学和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需连续延长。家长较为理性，多有实际考察和熟人推举的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推举和实地考察，简单被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣扬方式 宣扬主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。 第一阶段为“预热”，经过同学成果展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；其次阶段为“.”，经过询问活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列 （解释：能贡献才力，担当相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与进展。招生策划我们说民办学校需要招生策划，一是由于当代民办学校是适应.主义市场经济的需要而产生进展起来的，招生面对市场。尤其是招生，直接面对.、面对市场、面对家庭、面对同学，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调整，就应当聘请训练询问策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏细心的招生策划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的训练队伍。进入21世纪以来，人们尤其是训练界、策划界的有识之士越来越认同和重视训练策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划阅历和学问，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面对市场，科学猜测、细心策划，就必需能够到达预期的招生目标，取得幻想的招生效果。 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少同学，（招生数量）招什么样的同学，怎样招来同学（招生渠道）三个问题进行思索，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。由于民办学校的生源配置主要依靠市场调整，招生必需进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和猜测，从招生市场的空间中查找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的进展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一齐的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自我独特的资料，招生定位是否精确清楚，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是依据学校的进展规划和培育目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的同学的问题。详细说就是在地理上绽开招生的区域和招收同学的目标群。是面对农村，还是面对城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必需有必需的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的同学，必需有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严峻影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必需要找到本校的个性特点和优势，能够 面对特别的生源群体，能够多层次分类别招生，应当擅长剑走偏锋、标新立异、错位进展。 二、市场策划 市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和进展趋势，把握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后依据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。 其次，招生市场策划必需了解人才市场的状况，了解.、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程支配，影响着招生的数量和质量。 三、形象策划 形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣扬把学校的形象展现出来，这与学校的整体形象亲密相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展现，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展现。比如，广告知求语、屏幕形象、宣扬画册、招生资料、招生询问场所人员形象等等。招生形象往往是.、家长、同学等接触到的第一印象，是能够直接影响同学是否选择上某所学校的首要因素。 形象策划能否胜利，能否在招生过程中把学校的形象有效地展现出来，宣扬出去，关键是能不能胜利地建立起学校的形象识别系统，使受众能够快速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和熟悉，感受到学校的勃勃生气和进展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。 学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣扬口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展现，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜亮化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体此刻学校内外举办的招生询问活动、文化活动、.公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言，公共关系主要指学校与.公众的交往、熟悉和了解的相互关系以及这种关系的进展过程，它主要包括学校与.组织的关系，学校与.公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣扬型、服务型（供应免费服务）、交往型、公益型、敬重型（征求社区及同学家长的看法）、维护型等若干类。 一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣扬，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必需充分发挥公共关系在招生过程中的作用，细心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传播、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、训练引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。 招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息沟通过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查讨论、确立目标，编制方案、设计方案，策划实施、传播沟通， 评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，.赞助活动，招生询问会，参观考察等等。 五、广告策划 招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。 现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、许多投入。所以，做好招生广告策划显得非常重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、劝说、提示为目标，起到唤起留意、引起爱好、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。 六、管理策划 招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划支配，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备喜爱、熟识招生工作的人员。其次，策划建立 科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、酬劳、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的进取性、主动性和制造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范绽开、高效进行。 七、渠道策划 招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网络时代，招生渠道正在呈立体化进展的趋势。所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。 目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉同学。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生气构、招生代表。三是参与各级各类招生询问会、展览会、进行宣扬推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣扬，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请闻名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请训练行政部门、训练科研机构的领导专家到学校视察指导。 八、项目策划 一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此特地组织起来的人员完成，充分利用必需的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建筑一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中详细的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、竞赛活动、评奖活动、询问活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满足的效果和实际的效益。 进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，讨论影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必需要非常留意同学以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、确定或否定的评价。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇二) 一、 活动要素 活动时间：xxxx年xx月xx日 活动地点：xx培训机构 活动对象：新老学员 二、 活动目的 通过举办“双12连连看”活动，提升各校区周边的家长、同学对xx机构的品牌好感度，树立品牌活力形象。同时借助现场活动进行招生转化。 三、 活动主题 为各校区周边学校和家庭的同学举办“双12连连看”的活动： 四、 活动内容 通过“双12连连看”主题，分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 五、 活动流程及说明 外展宣扬： 1、地推员工在校区楼下或周边学校门口对同学进行口头邀约，邀约其周末到校区参与活动。 2、已在校区报名的内部学员，可以带领自己学校的同学到各校区参与活动。 话术如下： 12月中旬，xx机构为你们举办“双12连连看”的活动，你们只需要现在报名参与活动，完整填写你的信息，就可以在这个周末到机构，领取一份学习资料和礼物及一次2个小时免费试听卡，盼望你们可以乐观参与。 在外展宣扬过程中，地推员工需要和同学讲明活动流程和留意事项。 同学到访 校区地推员工负责登记到访的同学信息，做好数据整理和统计。 在校区内前台签到，地推员工组织到访的同学排队签到登记。 互动嬉戏 1、 问题：刚买的袜子为什么会有一个洞？答案：袜口 2、 问题：哪项竞赛是往后跑的？ 答案：拔河 校区地推组长提前在校区预备好室内活动场地，提前和到访的同学宣贯清晰活动纪律和留意事项，时刻看管同学，不要影响校区干净，不要让同学在墙壁上和课桌椅上乱写乱画。 “双12连连看”主题宣讲 分析期末考试试卷、梳理学问考点、免费规划学习课程支配、学习方法及答题技巧方法共享，让学员及家长熟悉到学习是有方法和效率提高的。 地推组长提前熟识活动流程，对每一个到访的同学进行具体宣贯，要时刻留意同学的人身平安，避开出现意外状况。 同学离开：预约试听课 组织参与活动的同学有序离开，课程顾问后期准时电话追访，让其转变成我们的会员。 制造学员二次到访听课及转化签单。 设计好活动追访话术，提高追访胜利率。 六、 活动宣扬 1、渠道市场（通过关系到学校进行宣扬单页的发放） 2、短信群发（内容依据详细信息做60字以内短信模板，统一发送数据） 3、电话邀约（通过课程顾问主动外呼邀约到访确定把控到访风险） 4、伴侣介绍（通过在读同学推举带领新同学到校区来参与活动并给与老学员礼品嘉奖） 5、商超海报（在学校周边商超门店宣扬海报，通过市场手段宣扬推广） 七、 活动物料清单 礼品： 100个 活动用品： 300元 学习资料： 100份 活动用品： 200元 赠课卡： 200张 活动用品： 20xx元 估计收益 签单数：6单， 金额：xxx元 八、 活动相关表格 同学姓名、 年龄、 学校、 班级、 成果、 家长姓名、 联系方式 九、 活动时间进度 11月1015日 1、活动方案确定，策划按书写 2、活动所需的物料 3、活动宣扬单页、海报策划设计 11月1621日 1、海报单页出版后对学校、商超周边张贴宣扬 2、提前宣贯活动流程，组织人员提前预热 11月2230日 1、学校周边地推宣扬、电话邀约 2、校区周边进行活动宣扬，按时举办活动 11月112日 活动效果评估，后期连续跟踪 十、 活动风险把控 1、外呼邀约确认把控到访参与学员实际人数 2、市场预热提前宣扬，把控拉上人数到访，避开无人员到校区询问 3、短信群发确认热线询问到访人员把控，避开人员爽约不到校区 十一、 活动组织留意事项 1、全部需要参加此项活动的工作人员，请明确自身的活动职责； 2、校长对支配好此项活动中各岗位的工作职责； 3、校长需严格把控竞赛中每个环节，防止发生任何身体损害； 4、做好活动数据整理，依据宣扬效果，准时调整宣扬方案。 十二、 产品课时费核算 1、依据校区课程单价来核算赠课课时费计算成本 2、依据校区整体到访学员领取礼品来核算整体物料成本 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇三) 一、活动名称 xx训练暑期培训学校 二、活动时间 20xx年6月20日至8月10日 三、活动开展地点 xx周边县城及城镇 四、参与人员 xx训练聘请的训练从事着以及将要进行补课的中学校生们 五、活动目的 xx训练是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中同学、成人供应全方位的训练培训和全日制训练，涉及领域还涵盖公务员培训，学前训练老师培训、外教口语、冬夏令营、学历训练(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。 通过这次暑期活动盼望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的同学们还能打好小学校基础学问，为将来的学习做好铺垫; 2、提高高校生们熬炼自我，提高自我的力量; 3、宣扬xx训练机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好预备。 4、活动预备和详细方案 一、招生过程： 1、在选定好的地方搭建台子后开头发放传单，宣扬我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮番组成; 3、招生时间大致为早上7：309:00，下午4:007：00，避开高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 二、开课前预备工作： 1、在开课前，对每位同学进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们预备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，便利营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课状况，保证到时候上课期间能正常开展; 三、开课中： 1、在传授学问的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课状况，没来的要准时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，假如始终能保证每天能准时到校的话，学期末将给与肯定的嘉奖; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和沟通教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 四、开课结束后 1、把我们的教课过程中同学们乐观协作的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣扬的照片; 2、负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好预备。 五、开展活动期间留意事项 1、任教期间要留意老师和同学们的平安，宣扬平安训练，保证每个人的平安; 2、开展同学或老师的活动时，留意平安; 3、招生过程中留意时间，避开高温时刻，防止招生人员中暑，预备好降温防暑的药; 六、开展活动预算 1、职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时依据老师人数租借房屋，一个半月，也许1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍; 2、打印宣扬单，估计200元，招生期间免费供应水，每天也许40瓶，估计800元; 3、购买小礼物嘉奖每天能准时到课或表现优秀的同学们，估计200元; 4、适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的沟通和感情，一同把辅导班开展的更好。 2022训练培训机构的招生宣扬方案(篇四) 一.招生人员 招生组长1人，招生业务员6人。 二.工作要求 1.统一管理，根据规定的时间完成招生目标。组织有序，根据组长的支配，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。 2.礼貌待人，业务员在招生过程中，肯定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。 3.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。 三.工作支配 发放宣扬资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的支配下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。 四.详细事项 (一)人员支配 在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进行招生。在设点四周进行宣扬工作，发放传单，与家长沟通沟通。 (二)招生时间 在6月26日8月15日进行设点招生。 设点时间为8：0012：0014：0018：0019：0020：00(招生业务员可以以漫步形式在公园、广场进行活动)。 (三)招生对象 学校高四的同学 (四)招生业务员须知 (1).招生时的穿着装扮要得体,给同学家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。 (2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要准时通知主管，留意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好! (3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料赐予家长，不需要时不用给。家长在看资料时肯定要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。 (4).电话招生时要留意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明缘由。 五.活动优势(重点向家长介绍的内容) 1.我们有区分于其培训机构的优势。 2.我们教学软硬件和师资的优势。 3一元送凉爽活动，关怀社区儿童的成长。 4.我们不仅是学习学问更是学会如何做人，培育他们生活自理力量。 5.学习条件特别优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。 6.每天下午6点，我们都将会进行校区内活动。如沙盘嬉戏，英语沙龙等活动。 技能培训机构暑假招生方案.汇合 面对培训机构即将开展的招生工作时，为了