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食品公司个人年度自查报告怎么写_食品自查报告 食品公司个人年度自查报告怎么写。 食品平安始终是我们所重视的。那么企业食品的平安质量该怎么保证呢，这就需要企业自查了。有的时候一个简洁的总结可以让我们的工作更有效率，同时我们也要时刻加强学习提升自我的力量。下面是由工作总结之家我为大家整理的“食品公司个人年度自查报告怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。 食品公司个人年度自查报告怎么写（一） 为了保障食品质量平安，着重生产细节掌握，细化生产过程管理，搞好环境卫生，提升人员素养，加强巡检与出厂检验，杜绝不合格产品流入市场，杜绝平安事故的发生。依据落实质量平安主题责任监督检查规定，及新郑市质量技术监督局，郑州市质量技术监督局食品生产加工企业落实质量平安主体责任的详细要求。我司高度重视并支配专人对落实质量平安主体责任监督检查规定进行了自查，现将企业自查状况汇报如下： 企业质量平安主体责任落实状况： 一、企业应保持资质的全都性 我司手续一应俱全，营业执照及全国工业产品生产许可证中的厂名，厂址和法人代表都完全全都，符合本条要求。 (一)企业实际生产食品的场所，生产食品的范围等应与食品生产许可证书内容全都;我司的厂址在薛店镇食品工业园，获证单品.烤肠(熏蒸香肠火腿制品)与生产许可证内容完全全都。 (二)企业在生产许可证有效期内，生产条件，检验手段，生产技术或者工艺发生变化的，应按规定报告。 我司目前生产条件，检验手段，生产技术和工艺都与取证时全都，以后如有调整将准时向上级主管部门汇报备案。 (三)食品生产许可证载明的企业名称应与营业执照全都。 食品生产许可证载明的企业名称与营业执照的字号名称都是河南省弘润食品有限公司，完全全都。 二、企业应建立进货查验记录制度 (一)企业选购食品原料，主要食品相关产品应建立和保存进货查验记录，向供货者索取许可证复印件(指根据相关法律法规规定，应当取得许可的)和购进批次产品相适应的索取许可证复印件。我司选购的原料肉批次进行了选购索证(动检证、非疫区证明、车辆运输消毒证。并向供货商索取了包装袋的许可证复印件。 (二)对供货者无法供应有效合格证明文件的食品原料，企业应依照食品平安标准自行检验或托付检验，并保存检验记录： 我公司选购的原料：鸡肉、鸡皮、猪分割肉等批次进行了索取三证(动检证、非疫区证明、车辆运输消毒证);辅料：白糖、淀粉、食品添加剂(磷酸盐、红曲红、卡拉胶、)等均购自取得生产许可证的合法企业;选购的包装袋均批次进行了选购验证并进行记录、索证(包装袋的许可证复印件)。 (三)企业选购进口需法定检验的食品原料、食品添加剂、食品相关产品的，应当向供货者索取有效的检验检疫证明。 到目前为止，我司采纳的食品原料、食品添加剂、食品相关产品均系国内生产，均索取了有效的检验、检疫证明。 (四)企业生产加工食品所使用的食品原料、食品添加剂、食品相关产品的品种应与进货采纳记录的内容全都。 我司使用的食品原料、食品添加剂、食品相关产品的品种与进货查验记录内容全都，如换品牌均准时索证备案。 (五)企业应建立和包材各种购进食品原料、食品添加剂、食品相关产品的贮存、保管、领用出库等记录;我司已建立原料肉、辅料、包装袋、的储存、保管、领用、出库等记录。 (六)企业不应使用回收食品作为食品原料生产加工食品;我司的退货均按规定做无害化处理，从不使用回收食品作为食品原料。 三、企业应建立生产过程掌握制度 (一)企业应定期对厂区内环境，生产场所和设施清洁卫生状况自查，并保存自查记录;我公司内环境卫生，生产场所和设施清洁卫生均有本厂职工轮番排班打扫又有主管副总监督。 (二)企业应定期对必备生产设备，设施维护保养和清洗消毒并保存记录，同时应建立和保存停产复产记录及复产时生产设备，设施等平安掌握记录;我司对生产设备、设施维护保养和清洁消毒由主管吴建华负责并记录，同时记录停产及复产时生产设备、设施等平安掌握等具体内容，从而保证能随时开机生产。 (三)企业应建立和保存生产投料记录，包括投料种类，品名，生产日期或批号使用数量等。我司生产投料记录，包括投料种类，品名，生产日期或批号，使用数量等均有生产主管牛红月记录并保存备查。 (四)企业应建立和保存生产加工过程关键掌握点的掌握状况，包括必要的半成品检验记录，温度掌握，车间干净度掌握等;我司生产过程中关键掌握点的掌握状况及腌制工序的原料解冻程度，投料搅拌温度、时间、抽真空时间等由品控员叶晓光负责;蒸制记录由工段长唐丽和程荣欣负责监督并记录。 (五)企业生产现场应避开人流，物流交叉污染，避开原料，半产品，成品交叉污染，保证设备，设施正常运行。，现场人员应进行卫生防护，不应使用回收食品等;生产过程中严格要求工人不得串岗，遵守厂规及操作规程，生熟区分开，避开原料，半成品，成品交叉污染，保证设备设施正常运行，本项工作由车间主任李俊钊和李瑞彩负责。 四、企业应建立出厂检验制度 (一)企业应建立和保存出厂食品的原始检验数据和检验报告记录，包括查验食品的名称，规格，数量，生产日期，生产批号，执行标准，检验结论，检验人员，检验合格证号或检验报告编号，检验时间等记录内容。我司出厂食品的原始检验数据和检验报告记录，包括查验食品的名称、规格、数量、生产日期、生产批号、执行标准、检验结论、检验人员、检验合格证号或检验报告编号，检验时间等内容均由化验员作详尽记录并保存备查。 (二)企业的检验人员应具备相应力量。 我司化验员xxx是经过正规培训学习并拿有化验员资格证书的专业化验员。 食品公司个人年度自查报告怎么写（二） 我公司在执行食品生产企业实施监督检查及食品生产加工企业落实质量平安主体责任过程中，得到了公司管理层的高度重视，依据国家质检总局20xx年第119号公告要求，组织各部门人员学习食品平安法及实施条例，学习最新颁布的国家标准及法律法规，公司成立了质量平安小组，仔细学习食品生产许可有关法律法规，努力提高公司管理水平，建立健全质量管理体系，落实各项规章制度，从原料选购、生产过程到产品出厂检验实施有管理。对质量平安主体责任落实的14个方面及76项进行了全面的自查。现将自查状况汇报如下： 一、严格执行原料进货查验制度，认真核对每批原料的检验合格证明，确保所使用的食品原料合格。 二、我司在生产销售的产品中所使用的全部原料，均符合国家食品平安相关标准，肯定不含塑化剂。我司一贯特别重视产品质量平安和消费者健康，对全部原料来源及质量均严格监控，请广阔消费者放心饮用我司产品。 三、生产过程掌握严格按公司规定的SOP执行；对生产环境、生产设备、生产过程、原辅材料、人员卫生防护等严格根据法律、法规、标准要求进行全方位掌握。 四、公司严格执行产品出厂检验制度。做到出厂产品批批进行检验，并照实填写检验数据及报告，对不能检验的项目进行托付检验。出厂检验、托付检验都符合法律、法规规定。 五、建立了不合格品管理制度。建立并保存不合格原物料及产品的处理记录；对生产过程中出现的不合格品严格根据文件要求执行。 六、食品标签符合食品标识管理规定。我司生产的产品品种多，为了避开过程出现问题，对使用的产品标签做到批批核对。 七、公司已建立产品销售台帐。建立SPC系统，批批录入系统，从原料入厂、配料、生产、入库、配送、销售等过程监控做到各环节有人把关，符合食品平安法规定。 八、企业标准已收录最新标准，并已向质监局备案。 九、公司已建立食品召回管理制度。一旦发觉不符合食品平安法和食品平安卫生标准要求的产品，我司将严格根据法律规定进行处置。每月进行产品追溯演练，对于食品召回的相关程序不断进行梳理、更新。 十、公司建立了企业从业人员健康和培训管理制度，严格遵守食品平安法的规定。新员工入厂时必需持健康证上岗，并每年对从业人员做健康体检。 十一、公司托付或受托付加工产品，已在市质监局备案，并保证产品标识、产品质量均符合法律法规的要求。 十二、公司按相关规定建立消费者投诉受理制度，保存消费者投诉受理记录。对消费者投诉做到准时处理，给消费者满足的答复。 .、公司主动收集企业内部发觉的和国家发布与企业相关的食品平安风险监测和评估信息，并做出反应，同时建立并保存相关记录。 十四、公司建立并制定食品平安事故处置方案，并定期检查各项食品平安防范措施。发觉不符合项准时订正并解决。每年做一次食品平安应急预案演习。 落实企业质量平安主体责任以来，在过程中发觉的问题得到了准时改进，公司全体员工的法律法规意识得到了加强，企业是"质量平安第一责任人"的意识得到了提高。今后，我公司将严格质量管理，不断提升产品质量水平，努力为消费者生产放心满足产品。 食品公司个人年度自查报告怎么写（三） xx食品厂，地处xx市经济开发区南园，东临220过道，交通非常便利。本厂于20xx年建成，占地xxx平方米，建筑面积xxx平方米。主要从事味精分装，鸡精调味料、鸡味调味料和复合调味料的生产和销售，于20xx年末第一次取得食品生产许可证。最近一次的审验时间是20xx年的x月xx号。 从最初组织生产开头，厂里始终严格遵照食品卫生法的要求，步步为营，坚实走好进展的每一步。在厂子的组建和进展过程中，得到了xxxx质检分局大量的无私关心，厂子始终有着明确的方向和正确的道路。本厂的产品质量始终很有保障，没有出现过什么质量事故。 厂里所用的主要原料有味精、食盐、淀粉、白糖、糊精等，这些原料必需都是经过正规的渠道，从取得生产许可证的厂家购进，并附有出厂检验报告，质量要求很严格，必需符合国家对该食品的卫生要求，比如味精要符合ars刚接触设计时，连坐公交车时也会留意路边某公司、饭店的招牌是如何配色，到处留意生活中颜色搭配的美，关于颜色截图就更记不清有多少张了。 Mars觉得，设计师对颜色的运用一般有这么几个阶段： 初级阶段：用自己首映感觉最好的12种颜色，不考虑其他因素、他人感觉； 过度阶段：开头感觉一两种颜色单调，尽量多尝试不同颜色，该阶段极简单出现没目的的乱搭现象； 成熟阶段：该阶段了解了大众对颜色的审美，开头理性的用12种色系搭配，能体会到同种颜色不同色值的微小差别，大多设计师都在这个阶段； 终极阶段：把一种颜色用至极致，甚至只用黑白灰，完全沉醉某种颜色，甚至有点变态，但其创作效果让处于第三阶段的设计师一看就是大师所为。 其实这也是个不断练习积累的过程，这样颜色的感觉才会提升。 二、布局 美工设计师除了对颜色要有好的感觉外，对布局也要有很好的把握，组合的好坏直接影响作品的效果。其实做好布局设计也不是很难，无非就以下几步： 布局预备：明确你表达内容的主体部分需要哪些必要的文字和图片。不要考虑太多细节。 布局版式：关于布局的版式多种多样，在将重点内容放在最惹眼的前提下，可自由选择版式。对于网页来讲，依据大多数人从上到下、从左到右的扫瞄挨次来考虑，应当将最主要的内容、图片等放在页面的左边和上边。 精细布局：整体配色、字体、各模块的间距、插图、增减内容等各个方面的推敲。这一步是细活。 Mars觉得最熬炼布局的方法是制作PPT。想把PPT制作美观、精简并不是件简单的事。对于软件行业的售前来说，如何制作美丽的PPT应当是他们自我内修的一门必修课。PPT的布局做好了，其他网页、宣扬册等平面布局应当都信手捏来。 三、细节 至理名言细节打算成败，在设计领域了这句话更显得重要。许多细节可能会被扫瞄者忽视，但对设计师来说绝不行放过，比如背景色、颜色渐变、各组件间间距、标题样式、高亮样式、字体/大小/颜色、行/段间距、插图位置/边缘处理、输入框宽高/边框色/背景色、按钮的位置等等太多了。还是之前的话，只有你看得多了，比较得多了，才能看得出这些细节。有人觉得这些细节没有什么大碍，但多个细节组合在一起就和让人觉得不舒适。 举例说一下，以下是某系统里一篇文章下面的添加批注表单。上半部分是没有经过美化、由程序员直接写的程序（上图），下半部分是有设计师帮助设计美化完成的表单界面（下图）。 一般正常审美的人确定觉得下面的好看，但却不知好在哪？听Mars从各个角度详解一下： 配色：字体颜色像是直接从32色板上取的，没经过讲究；表单边框色太重；表单背景与页面背景相同，没突出层次。 布局版式：此组件又没有多行操作，无需使用列表形式；上图保存按钮在该组件标题之上俨然不合理；组件的标题的位置大小不够醒目。 用户体验：明确这是一个系统里的界面组件，所以这个人既然都登进来了，还用填记录人吗？时间也确定就是提交时间啊；提交人主要是提交自己的批注，所以给他供应大片的提交内容的输入框即可，简洁明白；提交按钮，上图需要再填完批注内容后折回到左上角保存明显不合理，下图的界面大大方方右手边一个按钮，看起来明显，操作起来舒适。 以上几方面都是关于个人审美观方面的提升，假如你不是准备进行美学讨论，我觉得过多的纯理论学习不会对你的审美观有太多提高。所以我的建议就是：多看，多仿照，多做，多比。切忌自己没有什么审美观就盲目创作，其实仿照没什么可耻的，是学习的究竟阶段。好比有人仿照MJ跳舞，尽管不是很像，但最少会得到一小部分人的宠爱和追捧，比如在某校/班的圣诞晚会上；而假如不了解大众审美，就很可能像芙蓉姐姐跳舞，只会是笑料罢了。养成良好的审美观可以运用到生活的方方面面，而生活的方方面面也熬炼你的审美观，像摄影、布置自己的房间办公桌、服装的搭配等，能提高你的生活品尝。 四、心态 在累计阶段，心态平和、踏实耐心，切忌急躁，美工本身就是细活，焦急是没用的。有了基本的审美观，需要创作时心情放松，做些想做的事，吃点想吃的东西，随心所欲，给供应自己创作灵感环境。不要意味的坐在电脑前去想，事倍功半，会把自己郁闷死。 五、技能 有了良好的审美基础和创意，接下来就是制作了。相比较审美观的培育和创意的来临，Mars觉得一些工具技能是很好学得，无非就是我用铅笔、还是毛笔画的问题。也许介绍下Mars接触到的工具： 制图技能：Photoshop（平面处理等）、Illustrator/CorelDraw（矢量图）、Flash（动画）、PremierePro（影视后期）等等这些只是应用的工具； 页面编程技能：html、css、javascript等； 优化技能：压缩图片、网页优化等。 以上工具网上的教程一抓一大把，推举网易教程。可以找些基础的看一下，一回生二回熟，平常多用即可把握，更深的技巧可以日后用到再讨论完善，要边用边学，这样记忆深刻。 六、用户体验 用户体验一般出现在网页设计和系统界面设计里，是用户和人机界面的交互过程，界面操作的易用性，直接影响了用户对该款产品的印象。用户体验是对美工更高的一个要求，甚至有点儿超越美工的范畴，但只有美工了解这些才能更合理地设计界面布局，整体搭配等等。 Mars知道用户体验的重要性，但深化学习的还不多，但Mars会在看别人网页、系统的同时记录那点有着便利，很在下次自己的设计中体现出来，算是一个仿照阶段吧。这也是Mars一向的学习方法。 最终声称一下，Mars不是设计科班出身，没有什么理论基础，以上总结都是实打实的阅历之谈，盼望得到更多好的建议。 美工的个人年度工作总结该怎么写(篇三) 1、负责完成各营销活动水牌及各卖场POP纸的制作与书写。 我在视觉策划组主要负责的就是书写及制作各卖场的POP，这一年工作得兢兢业业，每次只要卖场递上了POP制作申请，我便立刻给他们写出来，好让他们可以准时下发给各专柜以促进销售。但有时候可能时间或申请手续上的延误，不能非常准时地完成他们的工作要求，我感到十二分愧疚，在此盼望下一年可以更好完成我的工作，更大力度的协作各卖场的工作需求，增进公司各方面的利益收入。 2、负责公司单项、综合性促销活动的宣扬气氛及节日卖场气氛布置。 另外，我还会帮助我的同事帮忙布置节日的视觉气氛，他们主要负责设计及选购，我则是帮忙手工上的制作。每一次我们都为了让视觉更加美观而认真讨论，商讨怎样布置才能让视觉的效果更加有气氛，所以每当有比较大型的活动，我们都会加班加点完成。 3、橱窗陈设及商品展现台的布置。 我们每一年都会换好几次橱窗的陈设，为的是让顾客更有新奇感，觉得我们的百货公司走在时代的尖端。 4、广告、灯箱、招贴画的制作和安装。 另外，我们还负责一部分专柜的广告、灯箱画的制作和安装，由于制作灯片比较耗时(要由北京的一家灯片公司制作再快递至广州)，而且价钱也比较高(一张灯片就要上千元)，所以我们每次制作及安装都会当心翼翼，尽量将灯片毫无差错地安装完成。 5、负责卖场的座牌和吊牌的制作。 每一次商场要推出大型的促销活动或者更换视觉布置，都需要制作一些座牌和吊牌。策划部作出统计及策划，我们美工组就负责制作及下发；基本上每次活动前，各卖场的座牌就可以到位。 6、精确记录制作材料用量。 每次下发公司活动制作的POP座牌，我们都有精确的记录；某些耗材我们也会记录它们的用途及使用时间，由于这关乎到公司内部的利益，所以我们也不容忽视。 7、完成上级领导临时交给的工作任务。 作为下属，我们肯定听从领导的支配，由于我们信任公司的领导们都是为了公司能够得到的利益而时刻努力，所以我们要向领导们学习，前仆后继，尽心尽力为公司的进步作出的努力。 2022年建材公司员工个人年终总结怎么写 保藏 一年的时间已经悄然消逝了，下一年的脚步也越来越近了！由于涉及到薪资和职位，针对建材公司员工年度工作总结的年度工作总结，切不行马虎行事，要想在职场中不断提升自己，年度总结必不行少。如何让自己的建材公司员工年度工作总结的本年度总结在众多人中脱颖而出呢？下面是工作总结之家我帮大家编辑的建材公司员工年度工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。 2022年建材公司员工个人年终总结怎么写篇一 3 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、聘请人员方案； 3、针对聘请人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品)； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案； 6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、市场人员的工作方案及总结反馈。 二、工作详细规划事项： 1、团队的组建： a市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式) b市场人员的培训： 1)首先熟识公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深化了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断相互模拟访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的方案： a前期聘请人员主要以筛选为主：(估计聘请人数范围1520个，实际聘请用人35个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3、市场拓展定位走向 a目前市场区域状况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整； 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整； b进入市场前期的做战方式： 1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场； 3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+20件送+50件送+100件送+) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选； 6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优待政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具； 7)后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及掩盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系； 4、估计市场人员销量设定 a市场部人员开发客户数量标准(每人应开发38个新客户)； b市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准； c在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； e在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准； f在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准； 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。 5、市场部人员管理培训沟通： a市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理访问客户的问题； b市场部人员应每天做好日方案及日总结 c要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案，并养成良好的工作记录习惯； d市场部人员自身的要求及问题的准时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有.动力开发市场； e营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报)； 备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 a探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现； b每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准； c业务员提出 问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益； 三、工作预期销量指标 1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为80020xx件为标准；开发客户数量估计在80120个左右； 2、市场部季度销量得出也许销售数据在24006000件左右； 3、市场部年销量得出也许销售数据在960024000件左右； 备注：以上数据作为前期市场部的预期销量方案，并以此作为工作开展数据的指标，同时加大力度完成所预期设定的销售数量，并在实际的过程当中真正体现出惊人的作战风格，飞速地进展新客户及推广产品从而扩展产品销量及知名度，维护产品在当地市场的美誉度。 年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，接近年终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。 在xx年当中，坚决贯彻xx厂家的政策。学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣扬公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在xx市场上慢慢被客户所熟悉。部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面；制定了具体的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。 从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确很不抱负。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，目前发觉销售部有待解决有主要问题有以下几点： 1.销售人员工作的乐观性不高，缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强。 2对客户关系维护很差。 销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。一个月的时间里，总共八个销售顾问一天访问的客户量20余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾问的基盘客户是特别少的，每次搞活动邀约客户、很不抱负。导致有些活动无法进行。 3.沟通不够深化。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的一些问题和要求不能做出快速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。 4.工作没有一个明确的目标和具体的方案。 销售人员没有养成一个工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 5.销售人员的素养形象、业务学问不高。 个别业务员的自身素养低下、顽固不化恶习许多、工作责任心和工作方案性不强，业务力量和形象、素养还有待提高。（长期下去会影响公司的形象、和声誉） 2022年建材公司员工个人年终总结怎么写篇二 一、工作回顾 加入这个团队已近一年，让我倍感到这个大家庭的暖和与和谐，在此我感谢各位同事的关照与工作的乐观协作，刚进入公司时我对瓷砖的了解只是了了而知，通过这一年来的努力学习，让我很快融入陶瓷这个具有剧烈竟争的行业，对我们公司品牌也有了更深化的了解。 二、找好航标，定位人生 “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我们的人生之路都将历经坎坷不断前行，所以走好每一步都至关重要，每个人都应找好人生的航标，找到一条适合自己的路来走，才能在风雨兼程的路上实现自己的价值，见到风雨之后的彩虹。我踏入建材销售行业是始终做“工程”的，“工程”在这个行当里看起来是高度尖端的，但是从这些年的工作实践中我悟出了许多，其实做什么工作不重要，重要的是要肯学肯干，给自己定好位，每一项工作都可以发掘自己的潜力，由于人的潜力是无尽的。刚刚踏入这个行当访问客户时让自己感觉到害怕与自卑，甚至认为自己真的不适合做这份工作，但是自己始终是比较坚持.固执与不认输的，上天不辜有心人，渐渐的发觉自己可以克服这个障碍，工地复杂的人际关系没那么可怕，也不再担忧客人不理我，久久不与我签单反到而来的大忽悠了，渐渐找到了自己的方向。 2022年建材公司员工个人年终总结怎么写篇三 半年来，在xx的正确领导下，我坚持解放思想、实事求是、大胆开拓。遵守各项规章制度，乐观参加各项政治活动，办事公道正派，能顾全大局，服务意识强，敬业爱业，取得了一些的成果。以下是我上半年的工作总结。 一、提高熟悉，充实自已 自活动中心大楼奠基以来，我始终在工地管理监督和协调各项施工单位工作。当前，工地工作历来是一件辛苦的工作，我从一个服务行业的工作人员转为一个建筑管理人员，对业务不熟识，一切要从头学起，对我来真是难上加难。我开头思想不通，但经过领导的耐用解释和关心，我最终熟悉到，搞好xx活动中心大楼也是为xx服务的一项重要工作。我深知责任重大，也是领导给我一个煅炼机会和对我的信任。我肯定不能辜负领导对我的期望。带着这个抱负，我搜集有关资料，购买书籍，学习建筑相关学问。虚心请教有阅历的建筑专业技术人员。经过一段时间的刻苦努力，我最终把握了一些建筑有关的学问。 二、对工程施工建成设的质量掌握工 工程质量的好坏，直接体现我工作的成坏。也是整项工程的关健部分。在收到工程施工图纸后，我就先进行熟识图纸，了解设计意图，明白施工过程的主要工艺流程、工程特点，对施工图纸上所存在的异议之处采纳书面形式进行记录，在图纸会审会议上提出，由设计进行明确。 针对在工程关键部位的施工时，做到提前到达旁站位置，检查施工预备工作，并旁站施工全过程，对一般施工的各道工序作业，做好日常的巡察、巡检、检查工作。对各施工过程中的巡察、巡检、检查所发觉的问题，准时采纳口头形式通知施工单位工程项目管理部，做到发觉问题准时向领导汇报，并督促施工单位落实整改及进行再次的复核检查发觉问题准时停顿整改。 三、对平安文明施工掌握方面的工作 树立以平安预防为主的观点，就是工作做在前，由于事故是可以预防的，但是不行猜测的，建立相应的检查制度，发觉隐患准时整改，监理在施工现场对于平安有不行推卸的职责，我作为这个工程的项目平安生产中的其中一员，除了做好日常的平安检查工作及监督和管理工作外，还乐观协作xx建委的平安质量查。 2022年建材公司员工个人年终总结怎么写篇四 一、工作重心要点： 1、市场部成立及团队的组建； 2、聘请人员方案； 3、针对聘请人员一系列培训方案及其统一下基层实战训练(熟悉公司产品、了解公司文化背景及公司走向、熟识同行产品)； 4、招商以拓展重庆区县空白市场为主及维护原有市场老客户为辅； 5、依据市场部人员的区域下线划分制定相关的年度销量、季度销量、月销量、周销量并落实了解每天销售人员的市场战斗概况并进行细分方案； 6、市场部人员的管理及其相关在平常市场走访状况进行不断沟通，针对区域性处理相应问题； 7、拟定市场人员每月的工作实况及其逐一追踪解决市场战斗问题； 8、市场人员的工作方案及总结反馈。 二、工作详细规划事项： 1、团队的组建： a 市场部人员工作阅历要求：(最低标准一年以上相关阅历，以筛选形式作为聘请；要求业务人员实干肯吃苦耐劳，寻求长期进展共同与公司合作一起成长为最佳聘请方式) b 市场人员的培训： 1)首先熟识公司文化背景 2)了解公司每个系列产品的特点 3)深化了解产品的同时并把握熟识对同行产品的优势及劣势 4)下基层实战演练并进行工作总结 5)不断相互模拟访问各种客户的沟通方式，加强业务员下线的根底及对公司产品的熟悉和底气 6)让业务员了解走访客户的最佳时间及相关专业术语进行综合得到更好的收益，同时更快地走上轨道 2、聘请人员的方案： a 前期聘请人员主要以筛选为主：(估计聘请人数范围1520个，实际聘请用人35个)以大浪淘沙模式，留下的就是比较有实干型的 3、市场拓展定位走向 a 目前市场区域状况：为重庆区域范围 1)长江下游(城口、巫溪、巫山、奉节、云阳、XX县、万州、梁平、XX县、垫江、丰都、石柱、长寿、涪陵、武隆、彭水、黔江、酉阳、秀山) 备注：以上详细已有市场合作伙伴应了解公司的实际状况之后再做相关交接工作调整； 2)长江上游(合川、北碚、永川、铜梁、潼南、大足、双桥、荣昌、江津、綦江、万盛、南川、璧山、巴南) 备注以上详细已有市场合作伙伴应了解公司实际状况之后再做相关交接工作调整； b 进入市场前期的做战方式： 1)以长江上游市场作为开端市场，并以周边市场如(合川)现已合作，而且在分销中相对来说做得比较有影响力作为预热，就以潼南或者大足作为市场的开发端点； 2)前期走访区域市场的餐饮店并了解当地餐饮详细状况，同时了解同行在当地的市场占有率的方式并进行相关性了解之后，然后人员走访路线的划分再进行逐一踩点，之后并开头逐一横扫市场； 3)实行恰当的方式作为拉大销量为目的(以买多少件送什么赠品的方式，十件送+ 20件送+ 50件送+ 100件送+) 4)前期走访时记录备注相应的意向客户及立刻成交的客户作为详记，后期意向客户加速跟进达成合作意识； 5)走访农贸市场了解相关市场干货的走货状况并连接几个干货店作为意向分销再做筛选； 6)把前期的市场铺网做好铺垫后，利用公司优待政策及其现有客户资源作为合作洽谈的最佳工具； 7)后期对全部的市场客户资源作为系统管理并对分销作为重点帮扶同时扩大产品销量、扩大产品的使用率及掩盖率，做好后期的一切客情关系及转介绍关系； 4、估计市场人员销量设定 a 市场部人员开发客户数量标准(每人应开发38个新客户)； b 市场部人员应设定每一周的估计开发客户数量作为标准； c 在周的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； d在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当月的开发客户数量作为标准； e 在月的开发客户数量统计后，市场部人员应设定当季度的开发客户数量作为标准； f 在季度的开发客户数量统计后，市场部人员应设定本年的开发客户数量作为标准； 备注：以上市场人员应做好实际的开发客户数量作为实际的拟定开发客户标准。 5、市场部人员管理培训沟通： a 市场部人员应在每天的走访客户过程中所遇到的问题应进行备注，便于沟通处理访问客户的问题； b 市场部人员应每天做好日方案及日总结 c 要求市场部人员应习惯写周方案及周总结、月方案、年方案，并养成良好的工作记录习惯； d 市场部人员自身的要求及问题的准时反馈，并尽快处理相对出现问题开展工作，让市场部人员更加附有.动力开发市场； e 营造组织一个附有兄弟姐妹亲情关系更更加团结的团队，加深大家彼此的工作及生活圈子了解，更能融入到工作中去； f 市场部人员工作的汇报(做好具体的工作记录汇报)； 备注：此举主要加强团队的作战意识，凝聚团队作风有组织、有良好的习惯、有擅长学习的一个健强的团队。 6、工作业绩问题的探讨及反省总结 a 探讨工作中存在的问题，以便进一步改善潜在问题的类似出现； b 每人都相应在现场模拟训练(千万不要怕含羞)这至少是做销售的最低标准； c 业务员提出 问题并做相应的解答，并针对性去解决所存在问题，一起帮助并加大力度开发客户的实际效益； 三、工作预期销量指标 1、市场部实际人员如以4人计算，预期销量每天每人平均以开发客户为5个客户计算，每天实际出货量就是20件，平均预算月销量为80020xx件为标准；开发客户数量估计在80120个