淘宝搜索标题怎么做优化(1).docx

淘宝搜索标题怎么做优化开始做标题优化之前， 如果你想要的客户。先问自己一个问题，要流量 or要销量？再远一点，为了一笔订单还是为了获取一个客户？做淘宝搜索优化不像做百度搜索优化，最终的目的为了赢得客户。如果你认同了这点，那么我再来思考我做标题优化的目的找到需要我产品（或店铺）客户。或许开始说这些，会觉得很虚。大道理，不“干”但是很多的人（包括我实际的优化过程中很容易陷入“流量导向”诱惑。觉得，做任何事情之前，有个明确的目标能事半功倍，少走弯路。一.搜索关键词 &成交关键词如果你新品上架或许可以直接去寻找目标关键词。但是优化有销量的宝贝时，必需重视两个后台数据：搜索关键词（搜索某关键词点击产品）和成交关键词（搜索某关键词最终成交）如果两个关键词数据高度重叠，那么恭喜你标题优化很成功，精准而且有效。如果你两个关键词重叠的不多，那么你就要控制一下你欲望。不 成交的搜索关键词带来的流量可虽然能很诱惑，但是实际却是占着茅坑不 xx 终究标题只能放 60个字符。成交关键词的数据非常重要，而且普通销量的宝贝的成交关键词往往不是预期的关键词。所以，优化标题之前不看成交关键词数据，很容易适得其反。还有，最近我自己的标题优化中发现，拥抱变化”淘宝搜索对有效成交关键词权重有所提升。举例：两个相同人气权重的产品 ABA 开始就有“酒店纸巾盒”这个关键词而且这个关键词继续带来成交。B后来发现这个词添加到标题里的那么搜索“纸巾盒”A 排名要优于 B这算是保证宝贝标题的知识产权”吗？二.关键词的昨天、今天和明天今天做电商的越来越知道数据的重要性。基本上标题优化入门的同学都会通过数据魔方选择标题关键词。但是要明白一个道理：数据都是代表了过去。淘词的数据是昨天或者 7天前的淘宝搜索里每天都有大量的流量，产品流量每天的瞬息变化都可能引起销量的变化。隐隐约约”觉得，有的时候一个产品的数据可能处于某个关键词搜索结果的平均线左右，这时候增加了几个销量或许都能发生滚雪球式的效果。 所以，选择关键词的时候，不只仅要参考过去的数据，也要洞察今天的关键词走向，甚至如果你临时的观察数据和行业市场，还要预估未来的关键词变化。1.关键词的昨天数据魔方里的淘词官方数据）昨天的数据，或者 7天的数据。需要说明的一点是很多人选择依照搜索人数默认的方式来筛选关键词，而我习惯是依照成交指数排序来筛选。原因大家无妨思考一下。2.关键词的今天淘宝搜索的下拉框，能看到顾客今天也正在参考使用这些推荐关键词（注意关键词的类目匹配问题，后面会说到淘词里的关键词飙升榜数据（昨天告诉了今天的趋势）3.关键词的明天如果你长时间的去看搜索关键词，会慢慢的发现绝大多数顾客的搜索用词习惯。喜欢搜 iphone4手机壳，还是 iphone4维护壳，或者是苹果 4手机壳？如果你解了顾客的习惯，又预知了市场的变化。那是不是 iphone5搜索数据还没有出现的时候，就能抢占先机？三.凤尾关键词 &鸡头关键词 大部分人在优化标题的时候，选择关键词的战略大概只有一个：搜索人数最多。散弹枪战略，心想搜的人多，看到和点击我这个产品的机会肯定会更大一些吧。事实是这样吗？曾经看我很多产品的成交关键词数据发现，有效的成交关键词往往是次搜索量”关键词。举例：某月销量 800个的散热器，成交量最多的关键词竟然是手提电脑散热器”和“散热器笔记本 14寸”这些长尾关键词。A 情景：搜索“生活指南这个主关键词的时候发现，排名靠前的大都是月销售上万的虽然我产品在第一页也有展现，但是 1排名靠后，2对比他人的爆款几乎没优势。虽然展现量很大，但是竞争更激烈，顾客更愿意点击大多数人在买的结果是这个词带来的流量和销量不多。B情景：而当我搜索“酒店生活指南时，情况恰恰相反，这个搜索结果页里，他人都是销量几十笔的排名靠前，销量有优势。即使这个词的总搜索量不是非常多，但是最终流向我这个产品的流量和销量反而比热门词更多。所以在看来，标题曝光量更多的不是分词写法和枯燥的技术，而是鸡头或者凤尾关键词的取舍和智慧。思考一下，如何选择最适合宝贝当前人气权重的最佳“鸡头关键词”四关键词的类目顾客搜索的关键词，只要你标题里有，那就有可能被看到这句话对吗？ 淘宝搜索里，这句话是不准确的举例：如果你卖一件衣服，标题里写个 iphon背心，那顾客搜 iphon时，产品就不可能被看到或许看到这里，会觉得我这个例子很幼稚。但是如果告诉你假设你有一个笔记本双肩包，放这个产品在 3C配件类目下的笔记本包类目里，那顾客搜索“双肩包”这个产品就很难得到展现，因为“双肩包”这个关键词的第一展现类目是箱包皮具类目。不是有点惊讶？所以，优化标题关键词的时候，不只仅要看这个关键词是否匹配这个产品，还要看这个关键词是否匹配于你设置的产品类目。如果你产品有 2个，或者 2个以上的类目都能设置，这时候你就要权衡流量和关键词的精准性了3C数码配件类目里，目前双肩包和小音箱的类目选择都是比较伤脑筋的事情，因为可以选择的类目都有 2-3个。五价值关键词有不少人热衷于搜索的技术深挖，走技术流。甚至有人把有限的精力投入到无限的下架时间数据研究中。个人觉得，研究搜索的最大价值不是看透了搜索的技术，而是从搜索数据里看到真实的顾客。慢慢的会比他人更懂得整个市场里的主流顾客需求，解典型顾客的心理。这样你之后的付费推广，提升转化率等方面都会比他人更智慧。 果断的说一句话：提升搜索流量的同时没有提高搜索转化率，那不是胜利的淘宝搜索优化。相信数据的价值，但我更相信最有价值的东西往往不是数据直接告诉我之前说的更多的通过数据支持提升有效曝光，但是更重要的事情是如何让顾客愿意点击并购买。所以，那些把堆砌满满关键词的看似优化的标题往往不是最佳的标题，试问：搜索列表里，那生涩难懂的标题靠什么去吸引顾客？有人觉得，排名=流量。但是看行业热销排行的时候经常发现，某些低排名的宝贝，自然搜索流量高于排名高的宝贝。因为搜索流量=曝光量*点击率。排名不如他人，曝光量低的情况下，那一定是宝贝在打动目标顾客方面做的更好一些。这里就要说到标题的易读性和价值关键词（自己造的名词）标题里不光要有顾客会搜索的关键词，还要有能打动顾客进行点击和购买的价值关键词。怎么去寻找和提炼价值关键词呢？1.解你顾客是谁(淘宝指数里搜索一下你成交关键词）2.模拟顾客的搜索行为，思考一下在这个过程中顾客最在意什么（搜索的产品价值产品本身的属性价值）3.通过 FA B销售法则提炼价值关键词（不了解 FA B可以百度一下） 标题优化的过程就像捏泥娃娃，搜索关键词像娃娃的躯干和手脚，而价值关键词是眼睛，赋予泥娃娃以生命。六.关键词优化日记有人迷信“专家”觉得找一个高手来帮你优化标题，胜利率 100%实际情况是或许我可能控制标题的某一个或某几个关键词，但我无法确保整个标题在优化以后达到最佳。原因：淘宝搜索会把标题 30个字拆分组合成 N多你可能没想到长尾关键词。所以，建议大家在优化标题的时候写优化日记。优化之前的标题记录下来，当你优化之后发现流量和销量不理想，可以“一键还原”并且总结原因。如果优化之后，整体流量和成交增多了可以分析一下，哪个想法得到证实，哪个方法是有效果的这就是经验。写在最后：这篇小文仅仅是淘宝搜索优化中的标题优化。越高深的武功往往越容易走火入魔。标题优化的过程中，会去重视搜索数据，会无法抵制大流量关键词的诱惑，很容易造成的结果是哪种产品搜索量大，就卖哪种产品。这个方法在初期很容易得到流量和销量，但是店铺慢慢的就会同质化，不可防止的把你价格战的红海中，外表光鲜，内心痛苦。现在一直在思考一个问题：如果一个新店铺，吸允淘宝搜索流量，OK 但如果你长到 2岁，3岁，还是主要的流量都来源于搜索，那说明 你没有生长。再回到最开始的话题：靠搜索带来的一次成交，还是一个客户？那你就可能为了服务好这一类客户去舍去其它客户，重新思考一下店铺定位。刚开始的时候，舍去会很痛苦。但是一旦你把这一类客户都捉摸透了服务好了就会越来越简单。因为你可能就不只仅靠着搜索给流量了