新手怎么做淘宝店铺淘宝运营怎么做.docx

做淘宝如何把宝贝做到搜索排名第一？通常一个店铺流量的自然搜索和类目排名，是其中的重中之重，它们不仅免费，而且价值极高。可以说这部分用户是标准的转化用户，你想想也是啊，搜索这些关键词的，按照类目提示一步步点过来的，必然是对这个产品有所需求。一旦掌握了这个流量，并稳定下去，不说稳赢，起码不会在淘宝天猫里过于尴尬。搜索和类目流量的重要性，不再多说了，咱们直奔主题。如何常年霸占类目第一？怎样把一件产品做到常年搜索排名第一？答案就是产品+直通车+活动，用它来做搜索排名和类目排名，是最快最有效的办法，当然也附带的有其他思维和技巧的配合，但产品、直通车、大型活动（淘抢购、聚划算等）肯定是绝对的主角。01卖什么？也就是确定主打款式所谓主打款式，是可以能支撑起整个店铺系统运行的盈利款式，不是要你去跟着竞争对手跟风弄一些过气的爆款，也不是选择一些看似好做的主推款。而是一款可以让我们稳占类目和搜索第一的王牌产品，而这类产品是需要从消费者喜欢的产品款式中分析的，那么如何知道消费者喜欢哪种产品？怎么找到相关的数据呢？1. 数据筛选，确认产品属性确定核心关键词，比方说加湿器。那么我要做的就是在淘宝全网上收集搜索出来的上万个产品，如果全手动，枯燥且费时间精力，这块儿可以求助于软件的，自动收集到数据之后，然后进行数据筛选，销量最高的，价格最高的，价格最便宜的，最另类个性的等等，当然我们得剔除山寨的，垃圾的产品信息，而后，就是我所需要的产品在淘宝上的行业数据。有些朋友，可能不是很明白，费这么大精神，弄这个出来，有什么意义？我想说的是，这个数据是必须的步骤，因为只有有了它们，我们才能根据这些数据结合我们自身，来确定店铺的定位，我们顾客人群，以及价格。当然还有最重要的主打款，切忌拍脑袋，一切应以市场行情/消费者的需求为导向。2. 分析优劣，优化自身，准备占领市场还是拿加湿器为例，找出加湿器在淘宝上最受欢迎的型号或款式，再找10个你分析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家，购买n份产品，当然得加上运费险。这么做的目的是，配合我们在前台和数据上分析的各个商家的优势和劣势，对比他们在产品销售中的客服操作、物流操作，以及礼物、包装、售后等等，只有把他们研究透了，优化我们自身，才更有方向。3. 确定主打产品，富含我们特色的专属产品网络上的山寨和复制能力，有目共睹，国人一窝蜂的抄袭也是环境使然，那么为了我们的心血不被山寨所困扰，那么我们要做的就是结合A和B，以及我们自身的特色，定制出我们自己的加湿器，举例（案例是朋友分享出来的）：我们的主力人群，定在喜好安静的OL一族，我们店铺的风格也偏向OL风格，那么产品的定制，就可以考虑这几个元素，简洁，大气，上档次（办公室放着的，自己的面子啊），考虑OL的喜好，可以适当加一些可爱元素，但不能太过，毕竟办公室里的环境，要考虑OL的需求。价格的话，其他商家普遍定在80-110元之间，我们如果要做的话，跟风去抢市场，怎么死的都不知道，因为利润点方面没有可以缓和的余地。所以我们针对自身和OL人群，定制了一款偏迷你的，口号就是方便随心，走哪儿带哪儿，不做干物女。产品小了，只要兼顾我上面说的简洁，大气、可爱、上档次，可以减少很大的成本，定价在50元上下。如此以来，就算有人要跟我们竞争，山寨我们，店铺，风格，价位，市场，也远远比不上占据淘宝OL人群心房的我们。02直通车的操作这里不说基本了，直接奔重点，三款产品，一款主推产品B，一款本身效果不错的产品C，最后一款就是我们的主打款A。开始先直通车推产品B和C，需要注意的是，这BC两款产品，属性要是一样的，不然怕不好关联。关键词就找上述列举的十个同行的热搜词和成交词（来源于生意参谋专业版），按照BC产品属性上的细微差异，分别匹配热搜词和成交词，因为产品BC售价较低，再加上包邮，精致小礼物等等，短期类抢关键词引来的流量，可以很好的成交，而且C产品本身效果就不错，而后我们在这两款产品页面的第一屏加一个宽度790的banner，引流到我们的主打款产品A。由于产品A价格便宜，外形mini可爱，简洁，大气上档次，性能方面也更好一些，转化率更是达到7%以上，待到产品A的销量达到两三百后，将它也开上直通车。看到这里，有些朋友会问了，为什么不直接将产品A拿来开直通车推？熟悉淘宝SEO的朋友，应该明白，转化率、点击率以及顾客的反应如收藏加购反应等等对一个产品权重的影响有多高，在它还没有“成熟”的时候，最好先关联，让它的点击率，转化率和其他效果都不错之后，再来推，省时省力，从一开始就火爆的产品，自然关注度不会小。其实在这步，只要产品本身靠谱，销量跟关键词搜索页面前三豆腐块的产品销量，差的不要太远，那么现在应该就已经在类目排名的TOP3了，而且关键词的搜索排名也不会差。03活动的操作新手朋友也许会疑惑，报完活动之后，产品的搜索权重也会被消弱的呀？没错，但是活动关联销售的产品，以及产品本身关联销售的产品，销量是计入搜索权重排名并且不会削弱的。所以，我们的主打款，去抢占类目和搜索排名第一的主打款，就应该是被主要关联的产品，其实现在很多品牌都是这么做的，但他们不会说，因为这是他们自己的秘密心得。不信大家找一个品牌，有皇冠店，也有天猫店的，搜索和类目排名都很不错的，其大部分都是通过皇冠店产品报活动，然后引流到天猫店赚销量权重利润。这里我们只讲霸占类目和搜索排名的聚划算操作，还是那句话，资源不够，脑袋来凑，钱没别人厚，就动脑分析。其实也很简单，找出过往我们这个类目参加过聚划算的产品，对比优势，其实活动的小二也是有业绩指标的，两个熟悉的商家，一个经常报，效果都还不错，一个都没怎么见过，为了小二自身的业绩需求，他肯定也会哪个经常报的，效果还不错的商家通过报名，而我辈第一次报名的，就被筛选在门外了。基本上这三步严格落实到位了，假以时日，稳占类目TOP1，和核心关键词的TOP1，完全不是问题，但最最重要的前提是，产品一定要给力，这个主打款，必须是个让人发自内心觉得好的产品，不然光顾客的抱怨都可以让你的很多辛苦付之东流。