“口红效应”下美妆市场的新机遇-新生代市场监测机构-50正式版.doc

| 颜值经济系列洞察之二 |“口红效应”下美妆市场的新机遇 中国美妆行业新启示与新对策GSI 增长策略研究院2023.01 引言“ 口红效应 ” 的概念起源于 2 0 世纪 3 0 年代，美国经济处于大萧条时期，口红销量反而呈现飙升状态，基于这种有趣的现象，学者提出了 “ 口红效应 ” 的概念。 现在泛指在经济低迷情况下，与颜值有关的产业反而更繁荣的现象。 三年疫情对我国乃至全球宏观经济影响甚大， “ 新十条 ” 发布之后，尽管我国的防疫政策出现了巨大调整，经济宏观面会逐渐恢复，但是面对国内外严峻的经济形势，我国经济增速能否恢复到疫情之前，仍然是个巨大的挑战。 与此同时中国美妆行业却蓬勃发展，产业规模不断攀高，并且涌现出完美日记、花西子等一众利用营销手段快速获取市场的新晋品牌 。 综上所述，整个行业目前可能处于 “ 口红效应 ” 期。同时，我国距离美妆强国仍然有差距 ，不仅在人均消费金额上和发达国家尚存较大差距，且企业产品研发实力不足，多种原料供应依赖进口，产业链多个维度均需要升级。 随着线上流量红利已逝，获客成本不断攀高，品牌需要更加聚焦产品品质、关注用户需求、投入品牌建设 。 本报告从长期的消费者数据和公开的行业研究中总结了不同维度的观点，为美妆品牌提供一些思考的方向，助力品牌在行业的红海中乘风破浪，不断前行。2 趋实观点男性市场强势崛起阿尔法世代和备孕人群需关注男性精致消费需求觉醒，男颜经济助力化妆阿尔法世代和备孕人群对美妆产品安全性需品市场增长,数据显示，疫情后2021至2023要值得品牌关注,2020年中国儿童化妆品的年男性美护市场增速将高达40%。(详见P25)市场规模为291.1亿元,同比上升12.6%;无添加美妆类护肤品在备孕人群的使用品类渗透率仍高达45%。(详见P27)熟女市场不可忽视下沉市场更易转化熟龄女性是一支不可忽视的势力，品牌转化下沉市场更易转化，保持竞争力需持续进行潜力更强熟龄女性是一支不可忽视的势力，我们发现品牌建设。下沉市场用户更容易接受新的品品牌转化潜力更强,30-39年龄段使用化妆品牌，从认知到购买的转化或更容易，或成为渗透率2020年Q2同比增长6.3%，为各年龄新品牌试水起点。(详见P28)段之最高。(详见P26)3 使用须知您好！新生代市场监测机构（下称“新生代”）是本报告的出版商和许可授予者。在新生代与您没有书面协议的情况下，您获取和使用该报告的权利和义务将受以下条款限制。1. 许可权利和范围根据第二项条款，新生代授予您个人的、可撤销的、非独家的内部使用权利和许可。2. 许可限制 在未获得新生代书面许可的情况下，您将不得使用该报告从第三方获取经济利益或招揽投资；新生代将保留绝对酌情决定权。如果您未获取书面许可，您将因从第三方获取经济利益或招揽投资对新生代产生不利时，对新生代进行辩护、赔偿，并使其免受损害。3. 知识产权 本报告包括但不限于内容、设计、外观、排版、形象和图形的版权为新生代所有，属于新生代保密资料。您放弃，同时新生代保留，所有未经这些使用条款明确授予（无论是暗示，禁止反言或其他方式）本报告以及其所有副本的权利、所有权以及利益。4. 担保免责声明 本报告以“现状”形式提供。新生代不作对正确性、完整性或最新性的任何表述或保证，并明确拒绝承认任何保证，无论是明示、默示或法定的，包括任何商业性或特定用途使用性的保证。本报告既不提供投资或专业意见，也不支持任何行动方案。5. 赔偿 您同意，对于因您未经许可访问或使用本报告而产生第三方索赔、要求、投诉或任何行动时，您将捍卫、维护新生代的权益，使其不承担任何费用、责任、损失和支出（包括合理的律师费）。6. 责任限制 在适用法律所允许的最大范围内，同时，除第五则条款所列的任何赔偿保证以外，任何一方，以及其附属机构、管理人员、雇员或代理人均不承担任何因该报告导致的间接、特殊、惩戒性的、惩罚性的或后果性的损害，包括但不限于良好意愿、利润和收入的损失；无论此等损害是基于合同、保证、民事侵权行为、疏忽、严格责任或其他原因（即使已被告知发生此类损害的可能性）。7. 法律和司法依据 本报告的使用以及因您的使用所引起的任何纠纷受中华人民共和国法律约束，任何关于使用权方面的纠纷，在您与新生代达不成友好协商解决的情况下，将交由法院解决。4 我们的优势1. “新生代”是国内最具规模和影响力的消费者与媒介研究公司之一。始创于1998年，位列中国市场研究行业TOP10，总部设在北京，现已形成北京、上海、广州三位一体的全国布局，调查网络覆盖全国500城市和广大县域、农村市场。2. 由新生代自有的CMMS(中国市场与媒体研究)、H3(中国新富人群研究)、MMMS(移动端行为与动机研究)等一系列自主研究产品已成为广大4A广告公司和品牌主用于消费者洞察和媒介策划的必备工具和权威标准。同时，新生代也是TGI全球网络的重要成员暨中国独家战略合作伙伴。此外，依托于自主研究并共同壮大的新生代媒介研究，也已发展为业界公认的领导品牌。以此为基石，新生代的专项研究领域不断拓宽加深，迄今已在快消、医药、时尚/奢侈品、IT、汽车、消费电子、金融、烟草等领域建立良好信誉和口碑。3. 新生代在大量数据基础和25年专业市场研究经验的基础上，开展全品类的行业研究报告服务，为客户提供基于行业、市场、企业、消费者等多角度全方位的分析，助力您洞察行业趋势，发现市场机遇。研究产品服务客户调研对象调研网络调研经验核心数据库产品顶级企业客户多层面消费者深入广泛的网络专业技术能力拥有中国最大且唯一，并服务于大多数4A及知名本调研对象每年接触超过100调查网络覆盖从一线纵深积淀超过25年的中国市场受国际认可的消费者全景土营销传播集团及国内外万+消费者到四五六线下沉市场的专业调研经验数据库排名500强的顶级企业500+城市5 研究方法本报告基于以如下内容展开分析和研究：1. 本报告分析内容中的资料和数据大部分来源于对行业公开信息的分析、对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及新生代研究院分析师综合以上内容作出的专业性判断和评价。2. 本报告定量研究关键数据来源自新生代自有的CMMS(中国市场与媒体研究)、H3(中国新富人群研究)、MMMS(移动端行为与动机研究)等一系列自主研究数据库，该数据库目前已成为广大 4A 广告公司和品牌主用于消费者洞察和媒介策划的必备工具和权威标准。数据库调研区域达 108 城市，年度调查样本达 12 万以上。对于特殊的专题，我们会不定期开展专题调查，及时准确的获取特殊专题的资料数据。3. GSI 增长策略研究院基于全国人口普查数据采用配额抽样的方法，在调查城市中根据消费者年龄、性别和家庭月收入等特性抽取有代表性的样本。研究不能代表所有的中国消费者，也不是以此为目的进行分析的。4. 生活方式报告探究消费者的态度和行为，话题涵盖范围广泛。对于分类报告，消费者通常会被问及使用情况、消费频率、购买渠道、消费场合、品牌偏好和一系列对于此类别产品的态度和看法。5. 本报告将从行业分析、市场分析、企业分析、消费者分析四个维度展开研究，为你详细呈现当前市场现状、趋势、规律以及消费者的行为倾向。新生代定量研究案头研究连续数据库问卷调查、数据挖掘、统计建模产业、行业、竞品、品牌、渠道定性研究网络大数据专家深访、小组座谈电商大数据、全网舆情数据6 执行摘要12345行业：在经济发展和消费需求升级的推动下，美妆市场趋势向好。行业壁垒上面部眼唇部，可重点关注从唇部作为突破口，再切入面部眼部彩妆赛道。高端化趋势持续显现，国货文化底蕴深厚+实力逐步提升有望占据更多的市场份额。品类&品牌：品类成长性上唇部面部眼部。唇部产品依然是美妆品牌必备单品、场景匹配或是产品差异化方式之一。疫情让消费者更加理性，功能重复或非基础性产品暂时受冷落。得到资本关注的同时，政策管控也趋向严格，国产品牌需多维度升级才能具备和国际品牌竞争的实力。人群：美妆行业消费群体趋向多样化，男性彩妆市场开始形成并逐渐升温。熟龄女性市场潜力展现，阿尔法世代和备孕、准妈妈人群对美妆也有一定的需求。多消费群体促进行业更加繁荣。渠道：线上渠道社交化、视频化、即时化明显，线下渠道角色转变，多渠道组合策略是发展必然。营销：结合人群、场景的产品开发、营销设计，提升用户共鸣，谨慎使用网红营销。互联网+户外是打开品牌认知的高效组合，多维立体媒介组合更利于在碎片化时代触达受众、引发关注和共鸣进而转化受众为用户。71 整个美妆行业的大背景是什么状况？2 国内成功的美妆企业是如何运作的？3 如何与差异化细分群族进行有效沟通？CONTENTS 美妆定义美妆：为了美化、保留或改变人的外表 ( 例如为了表演 ) 而用于人体的调剂 ( 除肥皂 ) , 或为了净、染、擦、矫正或保护皮肤、头发、指甲、眼睛或牙齿而用的调剂。· · ·“露营防晒“花西子雕花口红· · ·具有东方美的花与低价剥离的李佳琦小红书热搜词条“卷”出新高度西子虚拟代言人双十一成绩依然喜人···· · ·······“青春”或已逝美丽可常在和小姐姐一起比美的小哥哥片仔癀雪肌无暇润白系列国产品牌高端化珀莱雅联合多品牌“打破性别偏见”9 中国美妆行业连续多年保持增长态势，资本市场保持持续关注中国的美妆市场随着经济发展以及个人消费开支增加，中国的美妆市场于 2 0 1 7 年至 2 0 2 1 年呈现快速增长。从行业融资情况来看，资本市场持续看好中国美妆行业， 5 年来投资金额增长近 3 倍 ，行业发展未来可期。2017-2022中国美妆行业市场规模预测趋势单位：亿元CAGR:10.5%10,40510,0009,4688,4538,0007,6526,8216,3056,0004,0002,0000201720182019202020212022E中国美妆行业融资情况单位：亿元近3倍1201131008070604040373820020172018201920202021数据来源：网络公开资料10 美妆市场整体发展环境上也面临着各种利好背景政策方面：“鼓励发展”+“加强管理”PE经济方面：“国力发展”+“审美需求”美妆行业 “ 十四五 ” 发展规划，坚持以消费者需求为出发点和据国家统计局报告显示，近十年来中国 GD P 年均增长 6 . 6 % ，最终目标，坚持新发展理念，提升行业发展质量，以创新增强发2 0 2 1 年，中国居民人均可支配收入比 2 0 12 年累计实际增长 7 8 % ，展动力，以绿色确保行业发展的可持续性，开创美妆高质量发展居民收入较快增长，消费水平持续提高，生活质量稳步提升。的新局面。 2 0 2 0 年国家相关部门出台 4 个行业相关法规。目前我国已成为全球第二大美妆消费市场， 2 0 2 1 年中国美妆零售2 0 2 1 年国家相关部门出台 3 个行业相关法规 。 2 0 2 1 . 4 美妆功效总额达 4 0 2 6 亿元，较 2 0 2 0 年增加了 6 2 5 . 8 亿元，同比增长宣称评价规范 , 明确 2 0 种需要进行评价的功效宣称，并对特定1 8 . 4 0 % 。宣称、宣称原料功效和新功效制定评价标准。社会方面：“空间巨大”+“需求升级”ST技术方面：“发力研发” +“差距尚存”根据公开数据显示， 2 0 2 1 年中国美妆人均消费额为 6 2 . 9 美元，越来越多美妆企业意识到 “ 科技的力量 ” ，并争相进行技术研发布而美国 / 英国 / 日本 / 韩国的美妆人均消费额约为 2 6 0 - 30 0 美元，局。 以市值排名靠前的 1 0 家本土上市美妆企业为例， 2 0 1 9 未来我国美妆消费仍有较大的提升空间。2 0 2 1 年，这 1 0 家企业 3 年共计研发投入 2 6 . 7 7 亿，累计增长经济不断发展，人们的审美需求不断提升，通过对颜值的考量提6 5 . 2 9 % ；在申请专利上，这 1 0 家美妆企业专利总数达到 1 3 2 9 项，含金量最高的 “ 发明专利 ” 也有 5 18 项。升了对美的认知， “ 颜值即正义 ” 、 “ 容貌焦虑 ” 等催生了提升视觉美感的众多行业。但全球美妆专利拥有量看，美国仍为世界第一，中国超过日本成为第二，但差距依然较大。11 中国美妆行业产业链较为完善，但是众多环节亟待升级 大多数国货中低端品牌和初创企业将技术完全依赖于上游代工厂，研发投入几乎为零生产企业核心技术领域，高端原料、尖端制备技术、植物萃取等与国际先进水平有着较大差距多方面待升级生产关键设备在生产效率、自动化程度与国际或与国内先进生产企业存在较大差距国内多数生产企业在数字化、信息化及智能制造方面还处于概念阶段厂商品牌自建商城垂直自营B2C原线上品牌集合店团购料总代理销售团队包终装一级代理销售团队线上分销商C2C平台端设消备二级代理销售团队代运营费供者应专营店直销自营电商团队综合B2C平台商线下零售商百货便利店分销商代理商商超药妆店数据来源：2021中国美妆蓝皮书12 竞争格局上，国际大牌的依然占统治地位，但是国产品牌在崛起2017-2021年大众化妆品市场TOP10市场占有率（%）20172018201920202021排名品牌市占率品牌市占率品牌市占率品牌市占率品牌市占率1巴黎欧莱雅5.3巴黎欧莱雅5.5巴黎欧莱雅6.2巴黎欧莱雅7.1巴黎欧莱雅7.82百雀羚3.5百雀羚3.7百雀羚3.9百雀羚3.9百雀羚3.83玫琳凯3.2自然堂2.9Olay3.2Olay3.3Olay3.24自然堂2.8玫琳凯2.8自然堂3.1自然堂3.1自然堂3.15Olay2.6Olay2.8玫琳凯2.3玫琳凯1.8珀莱雅1.86美宝莲1.8美宝莲1.9美宝莲1.8欧珀莱1.7欧珀莱1.77欧珀莱1.6悦诗风吟1.7悦诗风吟1.7美宝莲1.4玫琳凯1.58悦诗风吟1.6欧珀莱1.6欧珀莱1.6悦诗风吟1.4花西子1.59佰草集1.5佰草集1.4佰草集1.4珀莱雅1.4完美日记1.410韩后1.4韩后1.3珀莱雅1.2完美日记1.4美宝莲1.1数据来源：公开资料，GSI增长策略研究院整理13 中国美妆市场的发展是多种因素合力驱动的结果生产商/服务商媒介需求政策渠道变迁产业链生态繁荣信息媒介变迁消费分层下的税率、保税消费升级自贸区 电商服务商蓬勃 社交新媒体可视 中产扩容、小镇 关税、消费税、 线上高端、渠道发展、 M C N 兴化青年增值税等下调多元起、 KO L 迭代 即时性美容需求 Z 世代成为消费 跨境电商、上海 兼具渠道和营销 O D M / O E M / F 2提升主力自贸区等阵地双重功能C ，生产线繁荣 社交分享平台、 由物质到精神 原料、生产、营 线上成为重要的专业美妆 KO L 加销等全产业链监新品首发平台、速美妆知识普及、管试错成本降低、信息传播上新周期变短数据来源：GSI增长策略研究院整理14 国内美妆市场整体上呈现出四大趋势单价提升新品推动增长线上业务持续增长旅游零售复苏推动行业规模增长研发技术作用凸显电商渠道呈现分化海外品牌加速布局线下及高端与功效为消费趋势免税渠道多家海外美妆公司财报突出高端品各公司财报中突出了研发技术对新海外公司财报强调了电商增长以及”欧莱雅预计 2021 年实体门店业务牌对业绩增长的贡献。欧莱雅高端品成功和业绩推动的重要性。如欧双十一”贡献，欧莱雅全球电子商务均同比+13%，旅游零售同比+22%，化妆品事业部 21 年首超大众化妆莱雅功效性护肤品牌理肤泉同比增渠道同比增长 25.7%。三方数据显海南免税推动业绩。雅诗兰黛中国品事业部成为集团第一大部门，高长超 100%，Effaclar 及革新性改变示，天猫流量红利受到挑战，抖音实体零售获高增，免税渠道有突出端化妆品占比增大促进集团毛利及湿疹治疗方法的 Lipikar 系列贡献发展迅速，平台特点强化：天猫高贡献。随着疫情恢复，品牌线下体净利率的提升；活性化妆品事业部突出。欧莱雅将加大人工智能的应端及功效性品牌增长迅速；抖音国验的优化以及全渠道促销机制协同同比高增 30%，全球范围增长强劲。用，同时更多海外公司在中国设研货布局较早自播占比高，拥有运营更加重要，将更考验品牌商全渠道同时据三方数据，国内美妆持续消发中心，加强研发战略部署。先发优势；京东前十榜单多为外资布局能力。费升级趋势。高端品牌，平台搜索属性更适合已具备消费者强认知的品牌。01020304151 整个美妆行业的大背景是什么状况？2 国内成功的美妆企业是如何运作的？3 如何与差异化细分群族进行有效沟通？CONTENTS珀莱雅：转型成功的线下老牌国货，定位大众市场，大单品孵化非常成功 珀莱雅发展史1990 年代，创立珀莱雅前，侯军呈、方玉友先生从事化妆品批发经销生意，在浙江义乌、河北石家庄等 9大城市地构建起销售网络，代理丁家宜、艾丽碧丝、小护士、羽西、露华浓等知名品牌，方玉友先生用不到三年时间将石家庄燎原化妆品公司打造为河北省规模最大、实力最强的化妆品销售公司。 主品牌珀莱雅产品策略的演进 产品发展趋势珀莱雅作为线下老牌国货，2018 年前产品主要为适合线下打包售卖的水乳套装，且功能偏基础，主要满足低线城市人群需求。2019 年，营销驱动下公司先后成功打造大爆品泡泡面膜、小爆品 insbaha 粉底液，实现对一二线城市用户的拉新。 2020 年，公司执行大单品策略，结合年轻人偏好的功效成分，联合世界顶级原料供应商，深度布局精华、眼霜、面霜、防晒等高阶品类，先后推出红宝石精华、双抗精华、双抗眼霜、红宝石面霜，全年新品收入占比接近 20%。2021 年，公司进一步迭代大单品，升级成分、配方、包装，巩固大单品市场地位，并持续推新以扩充大单品矩阵，延展至次抛、面膜等品类，全年大单品收入占比增至25%+。2022 年前三季度，珀莱雅大单品收入占比已经提升到 35%+。数据来源：GSI增长策略研究院整理17研发上采用虚拟项目小组织，打破组织壁垒，且在2017年起就敏锐捕捉到渠道红利，重点投入线上 珀莱雅研发模式 营销渠道内外协同研发，打破组织壁垒。在内部，公司摒弃传统的从消费者调研-产品部门-研发部门-设计部门的线性开发流程，而是采用灵活的虚拟项目小组制，项目组包含产品设计部（负责产品外观设计）、采购组（对接材料是否可实现）、市场部（对产品定位切入点的选择）、研发部（对成分选择的建议）、渠道部门（竞品情况、价格带建议）、媒介部门（推广方法建议），打破各部门组织壁垒，实现产品、内容、研发同步。在外部，公司积极合作国内外顶级科研机构、原料大厂，共同进行基础研究、获得定制化专供原料等，合作方包括西班牙 lipoture 实验室（多肽）、浙江湃肽（多肽）、深圳中科欣扬（合成生物）、中国科学院微生物研究所、巴斯夫中国、亚什兰中国、帝斯曼上海等。其中，公司对部分机构进行了股权投资（如中科欣扬），在原料端形成更深度的合作与绑定。强势转型线上，多平台开花。敏锐捕捉渠道红利，2017年起重点投入线上，天猫主阵地高增，2020年成功切入抖音。公司在 2012 年成立电商子公司美丽谷，是国内较早自建电商运营团队的美妆企业之一。2017 年凭借上市打开知名度，公司引入大量电商人才，加大了以天猫为核心的直营渠道建设，线上直营渠道成为公司核心增长引擎。2020 年抖音自建电商闭环，公司敏锐捕捉直播电商红利，成为国内最早深度合作抖音电商的美妆品牌之一。线上分平台，天猫为公司线上最大的渠道，收入占比保持在40%+；京东比重较为平稳，约在 10%；2021 年上半年抖音平台占比达到 17%，比 2020 年提升 11pcts，是公司增长最快的渠道之一。先发优势+强内容运营+自播稳基本盘，推动抖音渠道快速增长。2015-2022H1 公司分渠道收入增速线上直营线上分销线下日化线下其它28.015.917.511.611.210.39.39.310.010.510.34.75.68.97.78.55.60.72.03.11.32.62.31.73.32.02.54.02.13.34.22.81.9 1.90.80.8201420152016201720182019202020212022H1数据来源：GSI增长策略研究院整理18人群受众及后续看点上，珀莱雅主品牌成长空间尚大，多品牌矩阵形成可期根据公司公开数据，截止 2 0 2 2 Q 3 珀莱雅品牌粉丝数约为 1 8 8 0 万人，其中会员数约为 1 4 0 0 万人。 目前品牌用户 6 0 % 左右来自一二线城市， 2 5 - 3 4 岁为主力年龄段 。 作为定位大众价位段的品牌，我们认为随着产品矩阵的完善、营销推广加持以及品牌形象的持续进化，珀莱雅人群受众仍有较大拓展空间。我们测算目前品牌用户针对核心化妆品人口（由资生堂 提出，将居住在城镇、年龄大于 2 0 岁、年收入不低于 3 万人民币的女性定义为中国的核心化妆品人口 ，预计 2 0 2 0 年达到 4 亿人）的渗透率仅为 3 . 5 % ，针对品牌主力群体2 5 - 3 4 岁城镇女性（ 2 0 2 0 年我国城镇人口约为 9 亿人，假设 2 5 - 3 5 岁年龄人口占比 1 / 1 0 ，男女比 例 1 : 1 ，则基数约为 9 亿 * 1 0 % / 2 = 4 5 0 0 万人） 的渗透率约为 3 1 % ，期待 进一步破圈。 根据平台数据，截止 2 0 2 2 年 1 1 月 3 日，珀莱雅天猫旗舰店粉丝数约为 1 6 9 5 万人，约为欧莱雅、 O L A Y 、雅诗兰黛、兰蔻的 8 2 % 、 9 6 % 、 5 5 % 、 7 8 % ，对比国际大牌仍有提升空间。珀莱雅及竞品粉丝数（万人）珀莱雅及竞品粉丝数（万人）3073珀莱雅欧莱雅OLAY雅诗兰黛兰蔻按城市级别按年龄层20682199低线城市其它1719177030%-40%40%528393385294346一二线城市25-34岁23026723160%60%-70%1252491637365248天猫抖音微博小红书数据来源：公司公告，各社媒平台，GSI增长策略研究院统计整理（统计时间为2023年1月9日）19 逸仙电商：借力国内互联网平台发展迅速崛起的美妆新势力逸仙电商 2 0 1 6 年成立，借力国内 互 联 网平台发展迅速崛起。 通过自主孵化和 兼并收购，目 前 拥有 完美日记、小奥汀、完子心选、 G a l é n i c （科兰黎）、 D R . W U （达尔肤）、 E V E L O M 、 P i n k B e a r （皮可熊）七大彩妆 / 护肤品牌。 自主孵化主品牌完美日记 2 0 1 7 年 3 月上线，定位 Z 世代年轻消费者。 品牌发展2 0 1 9 年 6 月2 0 1 7 年2 0 1 8 年 起收购彩妆品牌小奥汀3 月完美日记淘宝2 0 1 9 年双 1 1开展微信私域运上线；完美日记拿下天猫双 1 1 彩妆类营4 月进入京东；TO P 12 0 1 8 年 4 月8 月进入天猫；2 0 1 9 年 1 月进入唯品会9 月进入小红书在广州正佳广场开出首家线下店2 0 2 0 年 6 月正式发布旗下护肤品牌完子心选2 0 2 0 年 9 月末线下门店数超 2 0 0 家2 0 2 0 年 1 0 月收购 P i e r re Fa b re 旗下高端护肤品牌 g a l é n i c 融资历程2 0 1 6 年 12 月获得真格基金、弘毅投资天使轮融资2 0 1 8 年 5 月2 0 1 9 年 9 月获得高榕资本获得高瓴资本、A 轮融资红杉资本、C M C 资本融资2 0 2 0 年 4 月获得 T i g e r G o l o b al M a n a g e m e n t 、厚朴资本、博裕资本 1 亿美元融资2 0 2 0 年 9 月获华平投资、凯雷投资、正心谷资本等 1 . 4 亿美元融资2 0 2 0 年 1 1 月I P O 募集资金 6 . 1 7 亿美元，上市当日市值超 8 0 0 亿数据来源：招股说明书20逸仙电商利用DTC模式，精准定位目标消费客群、精准打造爆品公司 以线上专 营店直 销模式为主 ，运 用 D T C （ D i r e c t - t o - C o n s u m e r s / 直接面向 消费者提供商品 ）沉淀大 量消费者行为和行业数据，并据此指导品类开发、精准营销和消费者运营，在短短三年时间里实现了产品在国内彩妆市场的高速渗透。 D T C 的优势主要体现在： 1 ）渠道缩减中间环节、以直营（线上 + 线下）模式为主； 2 ）以消费者需求为导向，注重消费者需求洞察、深耕用户、与消费者共创产品； 3 ）社交媒体营销、加强与消费者互动。DTC与传统模式对比说明逸仙电商DTC用户人数及同比增速 DTC用户人数（万人） 同比增速2500236.3%