2020年秋季幼儿园招生方案.docx

2020 年秋季幼儿园招生方案一、市场调研(一)做一个较为详细的家长入选择调查只有知己知彼才能百战不殆，在宣传之前，应该做一个详细的市场调查，研究家长的心理。例如，了解家长选择幼儿的关键是什么，以及在入读幼儿时，家长希望孩子在哪些方面能得到发展等。(二)根据调查的信息，制定宣传具体内容1、找出公立幼儿与私立的不同之处，变劣为利，以迂为直。 例如：针对现在公立的幼儿比私立的幼儿收费低，我们可以让家长理解为，付出与回报都是成正比的。强调幼儿好的方面，让家长觉得值得。2、找特点，将别的幼儿没有的，而自己有的东西表现出来。例如，公立幼儿一到报名时间就被围得水泄不通，他们不肯提供加时照看幼儿的服务，由于名额的关系，在公立幼儿，孩子一般充当的都是可有可无的角色，而私立幼儿则不同，这就是优势所在。3、找准幼儿的办学理念，与家长尽可能地沟通。办学理念，是校长基于“办什么样的学校”和“怎样办好学校”的深层次思考的结晶。办学理念，从某种意义上说，就是学校生存理由、生存动 力、生存期望的有机构成。因此，在这个方面，跟家长充分沟通，有助于帮助他们对幼儿深入了解。二、招生措施(一)线上招生招生要兼顾线上、线下两个方面，协同带动。线上可以通过制作专题页、广告投放，而最方便快捷的，莫过于通过新媒体进行宣传、招生。可以通过软文传播，结合社会实事、热点话题;也可以通过硬广，但要把幼儿的优势凸现出来。可以通过 H5 页面进行传播、扩散，也可以通过策划一些活动，如发放优惠券、代金券以及借助于一些小游戏等，吸引家长参与其中，但主题一定要新颖、操作一定要简便易行。活 动 方 案：1.手机报名享优惠手机报名，时间设置成 1 周，一周以后，手机报名活动自动关闭。为了让招生活动有立竿见影的效果，还需要使出必杀技手机报名有优惠/有礼物，比如：前 10 名报名的享有 8 折优惠;前 50 名报名的享有 9 折优惠。前 100 名报名的可领取 200 元代金券。前 200 名报名的，都将获得印有幼儿 logo 的书包一个。2.推荐有礼家长通过手机报名，只需填写：宝宝姓名、年龄、手机、推荐人四项信息即可。这个推荐人可以是老师，也可以是家长，幼儿需要给成功推荐生源的家长或老师一个小礼物作为感谢。通过这种方式，可以轻松地统计出来各位老师在招生上都做出了多少贡献。(二)线下宣传这是最传统的推广方式，也是常玩常新的一种方式。1. 到商场、超市投放宣传资料。根据幼儿的收费标准分析入的适宜人群，在投放点方面，要选择中大型超市、商场及就近的超市开始宣传，逐步延伸到周边各公众场合。具体措施：锁定目标超市、商场。电话联系是否能放置宣传资料。到超市、商场，和负责人或服务台进行沟通，商讨合适方案及放置 点、发放办法。负责人跟踪发放情况。2. 联合小区做宣传活动。结合节假日，联合附近小区做宣传活动，根据不同的节日组织不同的活动。活动的基本形式如亲子手工制作、亲子游戏等。具体措施：了解周边小区的分布图，锁定幼儿的目标小区。和小区的物业进行联系，确定活动方式。提前向家长发放通知，让他们了解活动的大致内容。活动正式开展，派发宣传资料，做好登记工作。 3.到超市商场小区设置招生咨询点。节假日、周六日，可以到幼儿周边小区、商场超市设置招生咨询 点，进行和家长面对面的交流和解答幼儿入疑难问题，并登记留下家长的资料，以便联系，在小区、村庄、站台张贴宣传海报，以便达到长期宣传的效果。具体措施：资料准备：宣传海报、易拉宝、条幅、登记表格等。与小区物业取得联系，商议咨询点的设置。商议如何在小区的宣传栏内张贴幼儿宣传海报。横幅的悬挂。易拉宝的摆放。接待家长，做好登记工作。4.先试后入活动新入幼儿可享受半月的试，即先入体验，满意再交费，这种对于家长来说“0”风险的活动可以吸引一些举棋不定的家长，当你交钱给我的时候，并不代表你对我价值的认可，而是你愿意给我一个机会，让我一步一步的展示给你看，我所说的一切我都能做到。实验证明，一般试后的家长都会很爽快地缴费办理入手续。很多人认为这很恐惧，其实你仔细算一个帐：假如说在你不用“零风险承诺”的情况下，你只能招 10 个孩子，而你用了它招了 30 个孩子，就算有 30%的人退掉了，结果是什么?结果是你多招了 11 个孩子。更重要的是，这 21 个孩子的家长会更欣赏你，你们之间的信任度加强了，家长对你更感激了，因为你有这个魄力提供零风险承诺，这对他来说是一种待 遇。所以你要看清这一点，不仅你的收入加倍了，更重要的是你与家长之间的关系变得更融洽，更信任了。5. 赠送礼品这一般是与其他活动方式同步进行的。目的是采用迂回宣传，让家长在不知不觉中接受了宣传，就比如现在大多数人采用的，发放印有幼儿 标志、电话的纸巾、扇子、笔和气球等。现在每个家庭都是独生子女，家长对孩子的宠爱自然不在话下，孩子需要的东西，家长总是尽可能地去满足，所以，在招生方面，我们可以做一些能抓住小孩子心理的宣传海报，然后制作一些简单精美的小名片、卡片发给小朋友。制作方面，结合现在颇受小孩子喜爱的动画人物或游戏图案，运用里面的一些标志，再加上幼儿的电话和简介。他们一定爱不释手，这自然也会引起家长们的兴趣。6. 与周边小学取得联系孩子幼儿毕业后升小学是家长很关心的一个问题。了解幼儿升小学的基本要求，解决幼儿升小学对学校的选择。我们可以带幼儿去学校参观，提前体验小学生活，解决家长后顾之忧。7. 异业合作幼儿可以在周边选取合适的异业结盟对象，凭借对方的品牌形象与名气，来达到吸引家长、完成招生的任务。例如，可以和麦当劳、人寿保险等合作。另外，还可以和周边单位挂钩，单位职工子女享受优惠待遇， 从单位的立场来说，增加了职工福利，从幼儿方面来说，则是扩大了幼儿的影响力，增加了固定生源。(三)注意事项 1.宣传页的发放首先，宣传页的制定不仅要精美，彰显幼儿实力和特色，还应具 体，如幼儿特色方面，可以采用表格对比方式，相对普通幼儿形成一目了然的优势，表格的子项包括：班容量、教育理念、特色课程、硬件设备等。其次，为了增加收到宣传单的家长走进幼儿进一步了解的机会，可以在宣传页中附加附页，如图片涂色篇，并注明：完成涂色的宝宝，可以在家长的陪同下于某月某日到幼儿领取精美奖品一份，或参加免费亲子游戏一次。或者附加问卷调查，教师以问卷调查的方式发放宣传页，针对家长较关心的问题设问，并邀请家长到幼儿参加幼教专家关于家庭教育方面的讲座。这样，既能增加家长对宣传页阅读的兴趣，又提高了家长走进幼儿、对幼儿进一步了解的机会。2. 稀缺性与紧迫性“并不是每个孩子都能进来，我有一定的数量限制。”幼儿要设计这 个稀缺性。怎么设计?“我只能接收 100 个孩子，为什么?因为我希望能照顾到每一个孩子，所以我不能接受很多孩子。”为什么稀缺性很重要?如 果你没有稀缺性，对方会犹豫，因为稀缺性会造成一种失去的感觉。紧迫感是什么?是时间有限。比如招生，我可能在 8 月 20 号就停止招生，虽然 20 号以后还有很多人打电话，但我根本无法应付，因为没有时间了。我们希望在 20 号以后全力以赴地做好开准备。这是一个时间的紧迫感，如果你在 20 号之后，再打电话过来，“对不起，我们无法帮你。”所以这就增加了家长的“紧迫感”。紧迫感和稀缺性是相关的，这两个 可以相互地加强。没有紧迫感和稀缺性，你很难招生。3. 口碑营销其实家长就是最好的招生宣传，只要和家长建立了良好的关系，让家长觉得在幼儿，他们的孩子在按照他们理想的方向发展，幼儿也每天都很快乐，幼儿自然就有了口碑，通过各个家长进行宣传，幼儿的生源自然就有了。三、招生时间各班老师可以根据自己的时间进行安排或内统一组织(周六、日、下班后)四、招生指标根据内生源情况，每位教师招生指标人数 10 人。五、奖励办法奖励办法：1、教师向家长宣传幼儿，并留下家长详细资料和电话的，每份资料奖励 元2、与家长取得联系后，家长来参观或参加活动的，来一位家长另奖 励 元3、家长带幼儿参观满意后并报名入的，一名幼儿另奖励 30 元4、如果半年内各班招生人数达到定额，另奖励班上老师 100 元/人5、如果半年内全完成招生人数达定额，奖励全体教职工 100-200元完成招生指标人数奖励办法：1、每位教师完成 10 人奖励 200 元加提成2、每位教师完成 8 人以上(含 8 人)奖励 150 元加提成3、每位教师完成 5 人以上(含 5 人)奖励 100 元加提成4、每位教师完成 5 人以下按招生提成提取 30 元/人处罚办法：在登记过程中有造假现象，一经发现处罚该教师 50 元零完成率对该教师处罚 50-100 元六、宣传事项1、宣传地点设置2、宣传人员分配(可分区域)3、招生简章4、招生时间5、招生所需物品如小礼品、气球等6、幼儿入须知7、招生横幅8、校车9、登记表格一、首先况分析 内现有的班级，如托班、大班、中班或小班，各有几个，各个班级里现有人数与满员人数显示对比。二、统计预计招生人数经过况分析，预计各班级的招生人数外，另外是否还需增加班级， 现有班级加新增班级共计招生人数三、招生措施1、通过幼儿网站上发布相关信息进行宣传，将校网站进行完善。2、通过才艺表演进行宣传。利用节日进行宣传活动：如商场内部或一些少年宫广场，由各班级内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。四、与家长进行面对面的交流具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿的特色， 并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来参观或参加活动的时间。时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。五、内老师积极性奖励方法1、教师向家长宣传我并留下咨询家长的详细联系方法和资料的， 每份资料奖励该教师 元。2、和家长取得联系后家长来参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师 元。3、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入的，每入一名幼儿奖励该宣传人 元。4、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师 元。5、如果全完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计 元。一、指导思想：提高幼儿教育质量为中心，实行全方位的科学管理，注重幼儿素质的培养及智能的开发，办有多种特色教育模式。开设的语言、英语、珠脑算、美术、音乐、舞蹈等课程。二、我们的培养目标是：1、促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强体质、培养良好的生活习惯、卫生习惯和参加体育活动的兴趣。2、培养儿童良好的心理素质和与人相处、合作、互助的良好品德。3、发展幼儿智能，培养正确运用感官和运用语言交往的基本能力， 增进对环境的认识、培养有益的兴趣和求知欲望，培养初步的动手能力。三、招生原则：统一报名、统筹安排录取四、招生对象：1、具有当地地区的户口、身体健康、智力正常的适龄幼儿。2、大班：招收 5 6 岁中班：招收 4 5 岁小班：招收 3 4 岁五、招生时间：4 月-5 月六、招生要求：入前，家长首先要带幼儿到幼儿报名、登记;决定入时，请家 长带幼儿到我指定医院进行体验，然后带体验结果及儿童预防接种卡片，预防接种证、户口本来报到并办理入手续。