3D打印机创业计划书(共10页).doc

精选优质文档-倾情为你奉上3D打印工作室创业计划书2015年6月15日专心-专注-专业目录13D打印国际市场现状1.1 全球3D打印市场规模鉴于3D打印技术在可打印产品的多样性、成本及材料等方面还不够成熟，目前尚未迎来大规模商业应用。但不可否认的是，3D打印将是缔造新一轮产业革命的标杆性技术，政策的推动让业界亢奋，而其市场规模预期也在不断刷新。总体规模持续增长。来自美国咨询公司Wohlers Associates的数据显示，2011年全球3D打印市场规模为17.1亿美元，其中消费品和电子领域约占20.3%，机动车领域占19.5%，医疗和牙科领域占15.1%。2012年3D打印产业规模比上年增长25%，达到21.4亿美元，2016年将达到31亿美元，2020年将达到52亿美元。从增材制造技术诞生至今，全球3D打印机及打印服务总体市场的平均年增长率约为27%，预计2011-2015年期间全球3D打印机市场的复合年增长率达17%。数据出处：Wohlers Associates，“Wohlers Report 2012”全球3D打印市场规模趋势图尽管相比2D打印每年几百亿甚至上千亿美元的市场规模来说，3D打印每年十几亿到几十亿的市场份额略显微小。而且从全球范围看，目前3D打印行业的公司规模普遍较小，即便是主导市场的两家3D打印机上市公司Stratasys和3D Systems，2011年的营业收入也不过仅为1.7亿美元和2.9亿美元。但是，相对于早已进入成熟期的2D打印产业，3D打印产业却正处于上升期，其市场规模的迅速扩大已经预示出巨大潜能。全球制造产业链从最初的原材料处理、设备制造直到最后的打印应用与服务，即使只有一小部分消费品通过3D打印的方式来制造，也将是一个万亿规模的巨型市场。1.2 地域范围快速扩大2009年以来，3D打印市场在北美和欧洲急剧增长。根据Stratasys公司2011年的财报，其八成左右的收入来源于欧美市场，美国时代周刊已将3D打印列为“美国十大增长最快的工业”。3D打印制造设备的数量比例在一定程度上显现出国家的经济活力和创新能力，美国拥有世界上38.5%的3D打印设备，两家3D打印机制造巨头Stratasys和3D Systems均为美国公司，并分别在纳斯达克和纽交所上市。 近年来，发展中国家也愈发意识到制造产业创新转型的必要性，促进3D打印等新产业技术快速发展。以中国为代表，北京殷华、陕西恒通等公司依托高校成果已能自主制造3D打印设备，中国目前拥有世界上3D打印设备的比例为8.6%，工业级3D打印设备的装机量约在400台左右，虽然并非3D打印的主市场，但增速较快，尤其是近两年增速均在70%左右。在南非、纳米比亚和博茨瓦纳等国家，个人3D打印机已被消费电子零售连锁店作为日常用品销售。1.3 应用领域不断延伸 推动3D打印市场迅速扩大的有利因素在于3D技术在制造业的广泛应用、打印成本的降低以及在新市场中应用的增长。3D打印机目前分为工业型和桌面型。工业型又细分为两个部分，一是原型制造，为了快速输出一些难以手工或机械工具完成的立体模型，二是大型金属结构件直接制造，其在汽车、航空等工业领域已经初露锋芒。工业型3D打印机的价格从2万美元至百万美元不等，价格较为昂贵。3D打印在工业品制造领域大显身手的同时，在医学领域亦有广泛应用空间。供应商已经注意到医疗领域对于3D打印机日益增长的需求，开始侧重于医疗领域的产品开发，并且为移植手术和组织植入物工程等各种复杂的医疗应用开发先进的原料。桌面级主要涉及一些大众消费品制造领域。以美国Makerbot为代表的桌面级3D打印机为了满足个人设计和制作兴趣，可打印眼镜框、样板房和玩具等小型物件，价格在2000美元左右。目前，3D打印服务在美国各商业区都能找到，而第一家专门销售3D打印机耗材的零售店也由MakerBot公司于2012年9月在纽约曼哈顿开设，MakerBot公司希望在未来五年内把3D打印店开到世界各地，可见3D打印机已开始进入消费市场且发展势头迅猛。如下是使用3D打印的知名企业：                                                                                          已经开始使用3D打印的知名企业23D打印国内概况2.1 3D打印技术发展概况2.1.1 宏观导向就国家层面而言，虽然3D打印在国内已经走了20多年的历程，国家并未将3D打印列入国家级的重点发展战略之中。这就使得3D打印得到的宏观支持较少，科研机构和企业的研发投入不够，经过20多年的发展，虽然只比美国的3D打印起步晚了几年，但如今无论在科研成果和产业规模都已与美国有不小的差距，2011年美国的产业规模在17亿美元左右，而中国只有2亿人民币。不过，国家最近终于开始有所行动，2013年4月26日中国国家科技部863计划也将3D打印列入国家未来重要技术之一并投入650万美元推动其发展。虽然这项宏观扶持来的晚了一些，也暂未有具体的扶持措施下达，但国内的3D打印行业从业者，多少看到了一丝希望，3D打印的发展或将迎来蓬勃生机。就3D打印行业内的统一性而言，多年来3D打印并没有产业联盟或是行业协会这样的组织，这就使得国内3D打印处于无序发展、自生自灭的局面。直至2012年10月15日，由亚洲制造业协会牵头，来自国内比较权威的3D打印机构和企业的代表们，在北京成立3D打印技术产业联盟，国内3D打印的尖端人才终于聚集到一起，共筑3D打印的未来。亚洲制造业协会正在规划建设在成都和长春的亚洲先进制造业园区，抓紧把3D打印技术作为龙头产业来扶持。2.1.2 科研领域国内3D打印大约走了20多年的历程，90年代由国内的几所高校开始展开这方面的科研工作，清华大学，西安交通大学，华中科技大学，西北工业大学，北京航空航天大学是这方面最具科研实力和科研成果最多的高校，其中有一些技术已经具备世界领先水平，运用到航空航天工业的一些关键制造环节。这些科研成果也大多转化为产业，开始渗透到各行各业之中。2.1.3 民间运用 从2009年开始，国内一些嗅觉灵敏的创业者开始接触到3D打印这个新概念并猎取相关的知识。他们基于国外一种较为简单的3D打印的开源技术Reprap，仿制并改进国外的开源机型，如美国的Makerbot或是荷兰的Ultimaker，也能接近或达到国外机型的性能要求，这些创业者们把自己仿制和改进的机型以国外机型一半的价格进行出售，售价约在3000-10000美元之间。另有一些企业也仿效国外的模式建立3D打印服务平台，如3D打印照相馆，在线打印服务等。还有一部分企业选择直接代理国外的3D打印设备。这些民间自发生成的产业，主要为工业制造雏形、科教、实验室、设计、个人爱好者提供设备与服务，也为国内3D打印的发展起到了一定的促进作用。2.2 国内的3D打印市场 （1）工业级消费市场国内制造业市场对新的技术需求主要是对传统工艺无法制造的、生产周期短的、生产单件成本低的零部件的技术需求。一方面国内3D打印目前的技术尚未成熟，生产的零部件不能替代现有制造工艺生产的产品性能，只能用于样件制造以及部分的功能件测试；另一方面，具备先进技术的国外研制的3D打印机和材料虽然可以达到某些性能要求，但价格昂贵，国内市场一时难以接受。 （2）民用市场一些创业者们在国内开办了一些3D打印照相馆，专门提供人像扫描和人像模型制作服务。但由于投入高，成本高，一个25厘米高的彩色模型大约需要1500元左右，这个价格还不是大部分消费者可以承受得起的，因此，这些照相馆目前的经营状况也不是很理想。 （3）桌面级消费市场 自己动手就能制造出一个玩偶、一个手机外壳、或是一枚求婚戒指，这个对个人来说听起来很神奇也很新鲜。国内已经有不少商家能够提供自制的桌面级3D打印机。由此可见，桌面级3D打印机的售价尚未达到消费者的心理预期；另一方面，一部分潜在消费者对于自己亲手打印样品还有一些自身技术基础和动手能力不足的顾虑。总之，要改变目前的现状，既要突破产品加工在产品成本和性能上的技术瓶颈，也要普及3D打印知识，降低设备和材料成本，才能使3D打印真正被市场广为接受。目前，在国内多所大专院校的引领下，中国3D打印取得了一定的成效，不少3D打印联盟相继成立，3D打印企业也层出不穷，3D打印也能打印出无人驾驶小型飞机、文物、小零件、食物、自行车、小建筑等，令人耳目一新。只要能在电脑里设计出三维模型，3D打印机就能实现产品制造。大大缩短了新产品的开发周期，可以帮助中国企业从制造走向创造。目前，3D打印已应用到消费品、航空航天和医学等领域。3D打印将带来制造业，尤其是装备制造业革命性的变化已经得到了业内人士的广泛认同。全球3D打印行业从产值从0到10亿花了20年的时间，从10亿到20亿花了5年时间。其中，工业级3D打印机从1993年到2011年总共只卖出了4.9万台，桌面级3D打印机在2011年一年就卖了2.3万台，在全球的桌面3D打印市场中，美国市场份额占了81.46%，中国现在占到12%。正是对产业市场前景普遍看好，不少企业都开始准备进入3D打印产业。其国内运用呈如下态势：（1）3D打印机虽然被称为“桌面上工厂”，但并不能改变注塑机做塑料制品的地位，但大量被设计者具有是可能的。这些设计者包括，各个电子产品外观设计、结构设计、零件设计、零件组装的工程师。3D打印机可轻易使工程师将电脑上的蓝图迅速变为实际的模型，缩短了研发进程和周期，并大大减少采购成本。（2）3D打印机对于一些经常做三维设计的建筑设计师、室内设计师、园林设计师也大有用处，给消费者带来的是最直观的最终产品的视觉享受，而不仅仅是要看电脑或图纸上费力去想像的三维空间或景观。（3）对于一些手工艺者、艺术设计师，通常设计的模型很少有重复的作品，这些作品完全可由3D打印机实现。（4）3D打印机最有可能进入平民家庭，由于其产品结构简单和造价低廉，一般的爱好者完全有资本实力购买。这也是3D打印机的最大愿景，实现塑料制品的自我生产，免去高昂的物流和加工成本，一些简单非功能化的塑料制件，个人用户可用它来实现。因为塑料制品已成为家庭必不可少的一部分，设想某一天你的塑料电子器件的某个塑料手臂或小地方坏了，你不用把丢弃也不用花费高昂的物流与维修费，你可用3D扫描仪扫描之后，在电脑上进行适当设计，反映到3D打印机，把该塑料组件打印出来。3D技术的发展日新月异，其运用领域在不断开拓，发展空间巨大。核心技术的掌握和充裕的研发经费、合理的市场布局就能分取较大的市场份额。3项目可行性3.1 项目发起主体优势明显支撑项目可行项目发起主体西京3D打印工作室，积累了专业优势，可以保障和支撑本项目顺利实施：（1）技术实力突出、行业地位突出、品牌优势明显我们作为西京学院允能社区机电技术系材料成型控制技术3D打印方向专业，我们有丰厚的专业知识，我技术支持充分发挥学校的以本专业发展活动的要求。（2）产品覆盖范围广、产品质量稳定我们3D打印工作室为全校3万名师生提供可以提供DIY杯子，手机壳，毕业纪念品。让高大上3D打印走进我们的生活。（3）敏捷的客户个性需求满足能力3D打印工作室销售规模不断扩大离不开对客户需求敏捷的反应能力。基于准确把握市场需求的目的，工作室建立了完善的市场信息搜集和发布的网络平台，使用线上线下的发展模式为广大客户可以足不出户的了解公司的最新产品及功能，同时工作室借微信，贴吧平台听取广大客户对于产品的意见和建议，极大地提高了客户参与产品开发和市场推广的可行性，有利于我们工作室更好地开发满足广大师生需求的产品，与全校师生进行直接沟通，能够同时快速满足用户的各种需求。（4）成熟的销售服务模式西京3D打印工作是我学校首家办理确定行业地位。第一、我们重视与师生合作，借助师生力量拉动产品销量不断上升。第二、以定制化解决方案满足个性化需求推动营业额上升。同时能够快速满足客户的各种需求；应客户的个性化需求进行产品服务供应，有力地促进了我们工作室销售业绩的提升。第三、重视服务网络延伸，以服务赢口碑进而扩大销售。采用线上线下的模式（6）极高的用户忠诚度（7）强大的研发团队我们是由一群本专业学习成绩优秀的学生组成，不管在技术方面还是后续的售后服务我们都是专业精通的一群学生组成3.2 项目所处背景环境利好支撑项目可行从3D打印发展层面来看：本项目规划产品在多项政策文件中均有所提及并明确指出相关产品发展方向，政策文件鼓励支持本项目产品进一步发展。3.3 项目产品分工合理保障项目可行针对工作室现有产品，工作室立足当前、着眼未来，深入分析企业既有优势、洞察市场发展趋势及前景，制定与工作室实力发展相匹配、与市场发展趋势相吻合的产品组合策略，这些策略的实施，将有效帮助工作室进一步提升市场地位，实现工作室规模再上新台阶。（4）人力资源扩充优化、保障项目落地任何伟大的事业均需要有思维、有眼光、有执行力的人来完成，人才是企业经营诸要素中的第一要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力，企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。4项目团队介绍4.1 3D工作室简介 我们是由允能社区机电技术系材料成型空竹技术3D打印专业品学兼优的学生组成，目前由五名学生4.2 团队介绍4.2.1 研发团队核心团队成员：项目负责人：陈嘉庚 在校学生 19岁 精通proe 三维图形制作，并有较强的团队协调能力，担任班级班长，多次获得学校组织活动的奖项，并获得老师和学生一致好评研发工程师:李盼 王潇洒 男，在校读，19岁项目经验：获得首届西京学院3D打印大赛二等奖，能够精通3D打印机的组装，和产品研发 4.2.2 销售团队 我们采用线上线下模式，为广大师生提供生活便利让高大上的3D打印走进我们的生活5目前产品状况目前针对3D打印玩，杯子，个性手机壳： 6产品未来发展方向3D打印技术是一项一三维模型为加工数据的数字化制造技术，从国内外研究现状和应用情况看，3D打印技术较传统机械加工、铸、锻、焊以及模具工艺的技术成熟度较低，里大范围应用尚有一段差距。应用的主要局限性在于材料适用范围比较少、加工工艺较落后等问题。本工作室应立足于以上局限性，定位未来产品的发展方向为：3D打印机不断更新以提高加工工艺、加工材料。相信随着研究和工程应用的不断深入，加工材料普及化方面实现突破。7结束语： 时间胜于一切，兵贵神速，树立良好的企业形象，成为校内3D打印产品始创者，大力推广。自主研发及借助技术致辞，站在别人肩膀上，有实力的后盾发力！较好利用资本市，加大营销团队投入，