大学生销售员实习报告[001].docx

大学生销售员实习报告_销售员的实习报告 暑假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实践使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实践职业：销售员。 由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实践，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实践我出几点： 第一，效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三，诚信是胜利的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我最大的荣幸。下联：您的满足是我最大的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢?我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗!我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢!我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 大学生汽车销售员实习报告 汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式.在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下,这种以店销为主的方式占了销售量的90以上,只有少量车型如:微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫,而轿车走的都是店销形式.而在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一、实习目的： 1.更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 2.了解北京现代的汽车各种品牌，价格，性能 3.了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用 4.通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉,稳固专业思想,激发热忱 二、时间： 2022年6月4日6月28日 三、地点： 北京现代 四、公司组成： 销售部修理部财务部综合办公室 销售部职员：经理：XXX 销售参谋：XXX 信息员：XXX 五、实习内容： 1.把握北京现代的销售流程 2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3.学会运用相应的销售技巧 4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5.真正了解“4S店”的含义 六、汽车销售流程图： 接待询问车辆介绍试乘试驾报价协商签约 成交交车售后跟踪 接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 大学生销售员实习日记 大学生销售员实习日记(一) X月15日 星期五 晴 虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不简单，需要丰富的学问和很高的修养。所以，要成为一名优秀的销售人员“好学肯钻、学问广博”是特别必要的。一般的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应当是一个爱学习、肯钻研、学问面宽的人。 作为一个销售人员，不行能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有肯定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要依据详细的产品有所变化。首先，要熟识业务必需先熟识产品，对产品不熟识做好销售是不行能的，由于每个客户都是建立在深刻了解产品的根底上做出打算的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟识和把握新的学问。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到学问的广博，这对自己的业务是很有帮忙的。假如遇到一个学问广博的客户，提到别家的同类产品，假如你能将他提到的产品进展剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比拟，有哪些优点，购置我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、学问广博是销售工作人员必备的素养，每一位销售人员必需留意培育和提高这方面的素养。在实际工作中肯定会受益非浅的。 大学生销售员实习日记(二) X月18日 星期一 晴 在实习的过程中，今日我深深的体会到：一个机灵、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人简单胜利。我们店里业绩的一位就是这样一个人，他灵敏的反响和富有感染力的说辞，让他成为我们店里欢送的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做许多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机灵、灵敏，能够准时洞察和把握客户的心理变化和反响。胜利的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担忧和疑虑，才能进展最有效的说服。 说服对方，特别重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，由于这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。阅历证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的方法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比方，对方提出对产品品质的质疑，你应当表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：“你的担忧我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些状况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要适宜得多。这些素养的培育和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积存，但是在业务预备阶段要多设想几种状况，思想上有所预备，就会好得多。 大学生销售员实习日记(三) X月19日 星期二 阴 不进入社会实践，就不了解社会真相!或许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不信任一个人的长相见影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今日，在和我们店长的沟通过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌经常作为业绩的“敲门砖”，不行否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相比照较简单得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也简单赢得更多的时机。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更简单让顾客主动赐予时机。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是打算成败的主要因素，甚至是特别次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键打算因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能胜利! 大学生销售员实习日记(四) X月20日 星期三 阴 销售这种露脸的事情，没有饱和的热忱和充分的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很简单心灰意冷!在这种疲乏的状况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开头在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户盼望解决问题的时候。销售精英需要把握的局部：当客户提出更多疑问的时候;当旁人有意刁难的时候; 当竞争对手质询比拟的时候。这时候就需要我们做到以下这些： 1、选适宜的时间，在适宜的地点,穿适宜的衣服,讲适宜的话，做适宜的事。 2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户供应的效劳开头。 3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争论。 4、让客户感觉轻松没有压力, 尤其是要让客户露出笑容。 5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。 6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。 7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。 8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬, 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水,再喝下去! 9、这是一个的时代，又是一个最坏的时代;这是一个盼望的季节;又是一个迷惘的季节; 10、胜利者需要付出的代价很大,而不胜利的人付出的代价更大!不要丧气，拂晓前总是黑暗的。 综合起来，销售精英的根本要求是：“勤奋专业、自信诚恳、机灵敏锐、持之以恒”。 销售员实习报告：销售员实习报告范文 这篇销售员实习报告：销售员实习报告范文是由小编整理供应的，请大家参考！ 销售员实习报告：销售员实习报告范文 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向 社会的心理适应期。 二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。三、实习总结或体会20xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。12虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们 这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好一下。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。销售员实习报告范文：销售员实习报告 这篇销售员实习报告范文：销售员实习报告是由小编整理供应的，请大家参考！ 销售员实习报告范文：销售员实习报告 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习总结或体会 20xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。 虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 大学生寒假销售员实习总结报告 实践单位：佳和超市 实践时间：20xx年01月09日20xx年02月09日 共32天 出于对实践出真知，适应社会需要理念的认知，我在家乡的佳和超市二楼商场部做了一个小小的销售员。虽是一次短短的寒假社会实践，却让我收获良多! 1月08日上午我到人力资源部报名，1月09日上午我到人力资源部领取了工卡，其次天我们全部的实习生承受了一个简短的培训，大致内容就是有关我们的治理制度和效劳态度问题，由于我们都知道佳和超市是特别注意效劳的。至此我正式开头了我一个月的工作生涯。 虽然以前经受过类似的销售，有些工作阅历，但是面对一个新的工作岗位，我的内心还是有点忐忑。而且刚开头时发生的调岗大事，更让我对自己失去信念。由于岗位的需求我由女装部调到男装部。不过我还是很快的承受并且让自己适应了这个岗位。接下来的工作中，我不断的观看、学习，并且积极向老员工们请教。对于每一细小的工作内容都努力去弄清晰其工作流程、工作标准，并抓住时机询问一些其他部门乃至其它店的运营状况，以了解更多学问。就这样，我一步步努力着，一步步进步着，向着做一名合格的乃至卓越的员工而努力。 在服装部每天都要清理许很多多的货物，都需要认真 的清理，否则就会有失误， 清理失误是件很麻烦的事。 货物 有时候看的眼花缭乱的，而数字和价格的确特别能够熬炼我的力量的。固然急躁、细心是不行或缺的条件。 来说，上午是 悠闲的(体力上)。 下午就不同了，下午的繁忙是 够想象的!这里的工作到了晚上九点就完毕了。 不过接近过年时 的工作真是让人吃不消啊，为了能够让百姓有足够的购物时间，我们几乎是全部的员工参加了全天班的队伍之中，固然我也是和老员工们在一起为百姓热忱的效劳。在上的上班时间是八点半，下班时间为晚上九点半。更为劳碌的时候我们的午饭几乎是和晚饭一起吃。这种状态始终持续到大年二十九。每次完毕一天工作后，回家后洗漱完就躺在床上舒舒适服的休息回味 的全部事并在心里小小总结一下。固然过完年之后就相比照较悠闲一点，每天八个小时的工作时间我很快就适应了。 只是短短的一个月，但却让我过得无比的充实。累和苦并存着。但苦中的乐却无比的甘甜，让我甘之如饴。这短短的一个月，让我感觉到 是真真正正的长大了。看着 用百分 百二十的努力换来的订单真的很欢乐!艰辛的路是漫长的但 欢快的汗水浇 的 之花却是无比的娇艳! 尝试和努力付出的人是体会 味道的。 天我学会的还真不少呢，比方说与客商的换位思索、急躁、细心、和诚意。换位思索，懂得怎么样才能使客户满足，想客户之所想、忧客户之忧。固然沟通 必不行少的阅历，这 贸易太 了。 你不会与人沟通那生意自然是做不了的，沟通这门艺术我可是好要好好学习! 的 。似乎可以观察 的成长呢，从心底里快乐为 快乐呢! 在工作中，我也犯了很多错。比方算错帐、说错话、拿错货. 我信任 我 的最大努力 错 可以改掉并且 的。在将来的学习中信任我 能够学到更多的学问，努力 的理论学问面和 动手力量。让二者有机的 起来，熬炼 的 力量，信任我会 优秀并且对社会和 有 的人! 转瞬间到了离职的时候了。我真的从内心不想离开，由于我还想留在这里学习更多、体验更多;而我也急迫希望着离开，由于我急于将我的所学所得用到今后的生活学习中去。 大学生销售员实习日记(一) 毕业设计实习日记【一】 时间过的很快，我来这里实习已经过去两周了，在这两周的时间里，我学会了不少的学问，也学会了如何为人处事和同事进展沟通。他们都是一群特别得意的人，对我也很好，在我遇到问题的时候他们都倾囊相授。这也让我明白了，踏出社会的我们，许多东西都要靠我们自身去努力获得，包括别人对你的认可。身边的许多人的是我的教师，对社会这个大家庭来说，我是一个新人，所以我要努力的去适应现在的工作环境。不懂的虚心想他们求教，多做事，不懂的多问。在我们学习的过程中我们也要学会沉淀，学会总结，将所学的学问融会贯穿，切忌心浮气躁。一步一个脚印，踏踏实实的工作。作为一个新人的我，在工作中我也主动和同事进展沟通，为自己制造一个良好的工作环境。这个让我更快的适应现在的工作，尽快的把学生的的角色转变到现在的工作中。 毕业设计实习日记【二】 今日的任务是熟识各种设计软件，院里使用的设计软件有pKpM软件、CAD软件、天正软件、探究者软件、以及MorGain构造快速设计软件等。细想一下，已经好一段时间没有去接触这些软件了，感觉有点生疏了。在我们的设计生涯中，这些软件就像是我们的手，没有了这些工具，即使你思绪泉涌也无济于事。所以，我必需尽快找回使用软件的感觉，这样我才能更快的融入到现在的工作中，在学校我们学校了pKpM、CAD，而院里现在使用的软件比我们在学校学习的还要多，而且在学校学习的软件学问只有根本的一些理论。所以许多必需重新学习。今日院里给我配备了一台电脑，安装上软件后，我开头熟识这些软件，首先从我熟识的CAD开头，熟识CAD的命令，尽快记住这些命令的用途，对我以后设计有很大的帮忙，可以提高我的制图速度。天正软件和探究者软件是帮助性软件，这给我们的设计带来许多的便利。今日的我过的简洁而充实。 毕业设计实习日记【三】 昨天安装了pKpM，但由于设计院购置的pKpM软件版本过一段时间需要升级，所以现在只能临时使用破解版的软件，但是能供应使用的pKpM加密狗有限，所以，pKpM的学习只能临时搁置在一边。来到设计院，我选择了构造设计这个专业，选择这个专业也是为了以后的毕业设计做准备，现在的我构造设计算是我的一个薄弱环节，为了填补这个薄弱的环节，我选择了构造。做构造，pKpM是一款必不行少的软件，只有娴熟把握了pKpM软件，才能对建筑构造进展建模、荷载计算、内力分析等。我所知道的pKpM软件知道仅限于教师课堂讲解的，可是由于当时在教师的课堂上开小差，能登记来的只有寥寥了。现在想想，真是悔不及当时啊。这也给我现在的实习带来了一些的为难，许多根本的学问还要去请教同事给我讲解。 毕业设计实习日记【四】 今日在同事的帮忙下最终安装上了pKpM啦，不过密码狗是向同事借的，临时先用这吧，今日的任务就是熟识pKpM软件里面的主菜单功能，如何完成轴线输入和网格生成的操作，在这过程中，由于对软件的不熟识，也消失了一些问题。但是在同事的帮忙和教导下，这些问题很快得到了解决，一天一小步，一个星期一大步，这是我对自己定下的目标，今日的任务就是熟识pKpM软件，盼望能够唤起以前课堂上教师讲课的记忆。通过今日的熟识，我根本了解了pKpM的根本工作方式。 今日连续学校pKpM软件，今日学习了pKpM软件中的楼层定义、柱的布置和梁的布置。在框架梁构造里，主梁是放在框架柱上的，次梁是放在主梁上的。在相交处要当心计算主梁，由于，这是主要受力构件，不得马虎。计算要点有： 1、主梁除承受自重外，主要承受由次梁传来的集中荷载。为简化计算，主梁自重可折算成集中荷载计算。 2、与次梁一样，主梁跨中截面按T型截面计算，支座截面按矩形截面计算。 3、主梁支座处，次梁与主梁支座负钢筋相互穿插，使主梁负筋位置下移，计算主梁负筋时，单排筋h0=h-(5060)mm，双排筋h0=h-(7080)mm。 4.主梁是重要构件，通常按弹性理论计算，不考虑塑性内力重分布。 今日贺辉辞职了，有点舍不得他，由于在我刚来到设计院的时候，他教会了我许多东西，在这里祝他一路顺风吧、 毕业设计实习日记【五】 今日的任务是学习梁间荷载和板荷载的输入，在荷载布置前必需先定义他的类型、值、参数等信息，以及楼面恒、活荷载的标准值的输入，设计参数的输入等。这些参数的获得都需要经过查找标准得到。作为一个设计人员，有些比拟常用的根本参数是我们必需记起来的。如楼板恒载一般状况为4.2KN/M2，活载一般为2.0KN/M2。完成数据的输入后，进展就可进展荷载布置了，荷载布置要依据功能的不同进展布置荷载，在输楼梯荷载的时候，我们常把楼梯板厚设为零，这样是为了便利导荷载，荷载布置完，就可以进展楼层的组装了，完成建筑物的竖向布置，把之前定义好的构造标准层和荷载标准层进展布置，输入层高连接成整体构造。然后完善构造的楼面布置信息。包括楼板开洞，设悬挑梁等。到这里，建筑模型玉荷载输入就根本完成了。接下来的就是进展构造平面图的梁板配筋。 毕业设计实习日记【六】 来设计院有一个星期了，对pKpM的学习也有一段时间了，所以今日小邱她给我一个比拟简洁的框架构造图给我练手。今日的任务就是做淮南志高文化科技动漫产业园中创造王国的摊位嬉戏构造图。这个构造图比拟简洁，为一层六柱框架图。看似简洁的一个构造图，但对刚开头做构造的我问题还是不少。比方，如何定义梁和柱截面的尺寸。关于梁柱截面尺寸大小确实定我记得教师在课堂上有讲解过，可是我就是想不起来。看来只能请教同事咯。在小邱那里我得到了答案，梁高取值一般为梁跨的1/81/12，梁宽为1/31/2，对于地梁的可以依状况略微取小一点。框架柱的高宽均不得小于300，梁宽不宜小于200。对于现在的我，学校所学的理论学问要在实际工作中得到应用，仍旧还有一段时间的磨合。在工作中不断的应用，系统的整理和学习。这样理论和实际才能很好的结合在一起。路还很长，我从未放弃! 毕业设计实习日记【七】 今日我最终完成了摊位嬉戏的构造图，进过一个下午的修改，这个施工图最终要完工了。在这期间，这个构造图经过了多少次大大小小的修改我自己都记不清晰了。不过这些修改都是一些小问题，比方说图中文字样式的修改、文字字高的修改、标注的修改、标高的修改等等。进过一个下午的奋斗，我的第一个作品最终问世啦。这次图纸能够顺当完成，很大一局部功绩是小邱的，由于这是她不厌其烦的给我讲解画图过程中要留意的一些事项。我很感谢她对我的帮忙。这次绘图让我学到了不少的学问，在对pKpM的运用上也更加娴熟了。在这次设计的过程中我也学会了应用标准和图集，通过这些工具书找到自己想要的参数。这次构造图的完成也给了我很大的信念，一口吃不成一个胖子，我信任我会胜利的。 毕业设计实习日记【八】 今日我预备开头着手做自己的毕业设计了。依据教师给的一些初步资料，我开头构思毕业设计中的建筑平面图这一块。但是不行能把一天的时间都花在毕业设计上，只能从中抽取几个小时用来做毕业设计。由于我还有许多东西需要学习，我现在需要话一大局部的时间在构造设计上。首先的就是熟识各种构造设计的标准，如混凝土构造施工图集(03G101-1、03G101-2)，同时做一些小单体构造来帮助我现在的学习。今日开头学习话楼梯的构造施工图。画图之前，我必需先将03G101-2现浇混凝土板式楼梯的图集看一遍，了解楼梯的几种类型。今日的任务就是把这本图集给消化了，将这些楼梯的类型登记来，在我们设计的时候比拟常见的就是A、B、C、D这四种比拟常见的楼梯。固然其他的类型也要了解。 销售员实习报告范文：销售员社会实习报告 这篇销售员实习报告范文：销售员社会实习报告是由小编整理供应的，请大家参考！ 销售员实习报告范文：销售员社会实习报告 暑假一转瞬就过去了，在这短短的一个多月里我体会到许多，感受也很深。通过这个寒假的社会实习使我从内心体会到劳动的欢乐和荣耀。 本人姓名xxx，年龄22，籍贯河北省xx市xx县，社会实习职业：销售员。 由于经济缘由我家在XX年在本村开了一家商店。由于我校放假较早，我本准备参与一些有关自己专业的社会实习，可看到父母劳碌的身影，我心想春节快到了，那时岂不更忙。于是我还是打算帮父母分担一些，自己做起了销售员，并且帮爸爸去集市上进货。 由于上学的缘由，我不常常在家，对商品的价格还知知甚少，所以还要承受爸爸的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实习我发觉我在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是买东西，我爸在时销售量就高，而我则不行通过实习我总结出几点： ，效劳态度至关重要。 做为一个效劳行业，顾客就是上帝良好的效劳态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高效劳质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。 其次，创新注入新活力。 创新是个比拟流行的词语，经商同样需要创新。依据不同层次的消费者供应不同的商品。去年过年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，虾，带鱼等等。这些年货是去年所没有的。现在生活水平提高了，消费水平也会提高，所以今年要备足年货，档次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上时代。父亲的确有经商头脑。 第三，诚信是胜利的根本。 今年我家的对联是，上联：您的光临是我的荣幸。下联：您的满足是我的愿望。横批：诚信为本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，假如没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚恳，真诚才能得到很好的信誉。我认为我父亲就是这样一个人，他为人稳重，待仔细诚，办事周到，所以他得人缘很好，我认为这是开店胜利最重要的一点。 第四，付出才有收获。 虽然我家的生意还不错，他的背后是父母亲辛勤的工作。他们每天六点种起床，十一点才休息，冬天父亲每天五点起床，开着三马车去30里外的县城进货，无论寒风刺骨，还是风雪寒冷，照旧如故，这是为了什么呢？我知道，不就是为了多赚些钱，供我们兄弟三个上大学吗！我在家几天就感到很累，父母亲几年如一日。他们的辛苦可想而知。有许多商品要早上搬出，黄昏再般回去，仅次一项就会很辛苦了，而且家中还有六亩田地，到了夏秋季节更是忙的不行开交，看着父母亲脸上一每天增多的皱纹，看着父母亲劳累的背影，心中有一种说不出的味道。我还有什么理由不去好好读书，还有什么理由不去努力呢！我只有拿优异的成绩来回报我的父母，这样我才能问心无愧。 通过一个多月的实习使我增长了见识，也懂得了很多做人的道理，也使我更清晰地熟悉到自己的缺乏和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素养，努力学好自己的专业技能，将来回报父母，回报一切关怀我的人。 销售员实习报告范文：销售员实习总结 这篇销售员实习报告范文：销售员实习总结是由小编整理供应的，请大家参考！ 销售员实习报告范文：销售员实习总结 在xx商场的的店员实习共计六天，从一个行业转入服装行业，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品学问的欠缺和对这个行业的规章的生疏。 于是我从对的产品开头了解。 在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈设的许多学问，一个故事就是一组共性风格的陈设方式，直接把设计师的创意完全用产品展现出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前表达他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈设统一起来。二月份的杭州，这几每天气比拟温和，春装已经上市，在继倾城、后街、吸引之后，黑白天使的