商务谈判策划书方案范文商务谈判策划书格式(九篇).docx

商务谈判策划书方案范文商务谈判策划书格式(九篇)2023年商务谈判筹划书方案范文一 为了更好地推广商务贸易学问与庆祝院庆与社团活动月的举办，特此商务贸易协会打算四月中旬举办其次届商务谈判大赛。协会将通过了解同学们对商务谈判的认知状况，进行一系列有关商务谈判技巧性和有用性的讲座，加强理论与实践的联系，让同学们切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质。为更好地开展本次大赛，现特制订本规划。 二、活动主旨： 因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性学问的积极能动性，加强理论联系实际，充分呈现华师学子的才智和风采,以及为校区培育和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动。 三、活动意义： 其次届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易学问的积极性。为培育新型的就业、学习理念打下根底，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习供应了一次实践和煅炼的时机，有利于全面提升学生应对市场竞争的力量。 四、活动简介： (一)活动主题：薪火相传，商务新风 (二)活动时间：20xx年4月12日20xx年5月12日(待定) (三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点) (四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生 (五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会 (六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会 (七)赞助单位：大学购物网 五、活动内容： 分为初赛、复赛、决赛三个阶段。 (一)初赛阶段 1、全院学生均可参与,每个团总支要求至少派出一支5人组成团队或自由 组队参与初赛(建议团队构造组成由2个专业或以上，多个年级组成)。初赛提交作品“商务谈判企划书”。作品要求有电子版及文本版。 2、竞赛方式：让参赛队伍依据所筹划出来的企划书进展为时10分钟的讲解。 (二)复赛阶段 1、经评审委员会评比出的初赛晋级队(8支)参与复赛。复赛实行淘汰赛 形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手。两天时间预备复赛工作。 2、复赛要求：每个参赛队伍依据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟 内与对手进展现场商业谈判。 (三)决赛阶段 1、经由评审委员会评审通过的4支复赛队伍，于20xx年5月12日参与决赛。 决赛内容分为现场商业谈判(60%)、合作性敏捷谈判(40%)2个局部。 2、现场商业谈判过程由决赛队伍依据之前所抽取题目和对手进展。合作 性敏捷谈判筹划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进展谈判。初一作文大全 (四)评比方式 1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法： 大赛评委会针对初赛参赛作品，再依据参赛团队的解释表现进展仔细评审，评委会评比出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可依据评审意见自己的表现进展完善。复赛将评比出4支队伍进入决赛。 2、商务谈判大赛决赛操作方法： 依据评委的打分，现场进展奖项评眩 3、本次评比秉承公正、公正原则。评比结果最终解释权归评比委员会全部。 六、活动嘉奖措施： (一)其次届商务谈判大赛竞赛奖项、奖金及奖品设置 1、团体奖： 一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队。一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书。 “最正确人气奖”一队，荣誉证书及纪念品。 2、个人奖： “20xx华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个。 (二)参赛选手可依据学生手册的规定加德育分。 七、活动时间进程： (一)活动启动：20xx年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开公布会; 20xx年4月14日，在商业街召开询问会; (二)宣传活动：20xx年4月12日20xx年5月12日 1、初期宣传： (1)线下宣传：包括在d座楼挂上海报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上a3大小的海报等。同时进行公布会，询问会。 (2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过q群进展宣传。 2、中期宣传： (1)在图书馆的商务廊准时展现和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等)。 (2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文。 (3)5月2日10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，进行一个参赛选手和学生互动的活动。在商业街与b座穿插的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进展活动介绍以及现场拉票。活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成。 3、后期宣传： 举办活动成果展。收集参队员们的参赛新的体会，教师的评语，以及竞赛时的相片等在商业街做一个后期成果展。 (三)团总支内部组合团队并提交参赛队伍名单：20xx年4月14日20xx年4月18日; (四)参赛团队培训：20xx年4月19日20xx年4月21日 分3轮：(同时开展网络教程) 第1轮：邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;第2轮：邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座;(五)初赛作品制作:20xx年4月21日20xx年4月26日; (六)初赛作品提交：文本版及电子版于20xx年4月26日前提交;(七)初赛竞赛：20xx年4月28日：(八)初赛结果公布：20xx年4月29日; (九)复赛前期预备：20xx年4月29日20xx年5月1日;(十)复赛阶段：20xx年5月5日(十一)复赛结果公布：20xx年5月6日; (十二)决赛预备阶段：20xx年5月6日20xx年5月12日;(十三)决赛时间：20xx年5月12日。 八、活动可行性分析： 通过参加初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务沟通的新气氛。 经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，q群，播送等;线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展; 通过多种的培训，培育参赛团队，广阔有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的学问与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量; 通过团总支组织竞赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参加度; 综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 九、活动经费预算：现金费用(现金费用向学校团委申请)工程名称数量总计(元)奖金一等奖一份200二等奖一份100奖品荣誉证书5本50大本笔记本2本30奖杯3个120海报/fanwen/、宣传资料、文本印刷赛前团总支通知，打印筹划书21份，共90张。 赛前赛后竞赛结果公布与宣传单共50张。 大海报2张。 文本印刷参赛报名表30张。 其他表格的打樱350邀请函40份80矿泉水100瓶(供初赛、复赛、决赛评委组用)120询问会，公布会，商务廊，成果展宣传印刷资料10份(约2m*0.8m,1.25m*2.5m)600总计1700十、活动声明： (一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队全部，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权。 (二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动全部作品作商业宣传用途。 (三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会全部。 附： 活动负责人联系方式：朱奋辉 王康梅 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一年十一月七日 附：活动详细宣传方案 华南师范大学南海校区 其次届商务谈判大赛宣传方案 一、方案宗旨 为了更好地推广商务贸易学问及开展“华南师范大学南海校区其次届商务谈判大赛”活动，让同学们能切实参加到本次大赛之中，体验商务谈判的本质，现特制定华南师范大学南海校区商务谈判大赛宣传方案。 二、宣传概述 为了更好地普及此次大赛，调动全院师生的积极性，打算综合采纳多种宣传方式。 三、宣传工程 (1)大幅电子海报 时间：4月12日 地点：宿舍d座楼上 宣传简述：海报将长期张贴于d座楼上，使同学对商务谈判大赛有一个持续的感知。 (2)活动公布会 时间:4月13日 地点：待定 宣传简述：邀请企业领导、学院资深教师简洁介绍商务谈判的概念，并由协会向各团总支主要负责人介绍此次活动的主要形式内容。 (3)活动询问会 时间：4月14日 地点：商业街 宣传简述：商务贸易协会将在商业街设询问点，承受同学们的现场询问。并会现场向过往同学介绍商务贸易学问，吸引同学们对此次活动的关注。 (4)商务廊 时间：4月18日4月20日 地点：商业街 宣传简述：通过展板展现参赛队伍名单与图片，向同学们展现商务谈判学问并每天不断更新竞赛概况等。 (5)培训课程(同时开展网络教程) 时间：4月19日4月21日 第1轮：邀请教师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训; 第2轮：邀请教师开展商务谈判根底学问讲座; 第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，阅历讲座; 时间：4月24日4月26日 宣传简述：用短信通知每一个参赛队伍，在宿舍楼下张贴培训宣传单，通过播送台介绍培训的教师和培训内容。同时在饭堂门口的大宣传栏张贴电子海报宣传单并且适时更新。 (6)参赛进度展 时间：4月27日 地点：商业街 宣传简述：张贴海报，并附上初赛参赛者的竞赛图片和心得体会等。 (7)决赛宣传会 时间：5月10日 地点：商业街与b座穿插口 宣传简述：由四只参赛队伍分别位于正方形活动场地的四个角落进展摆摊设点，发挥个人魅力向现场同学介绍此次竞赛历程并可以进展现场拉票，场地中间摆放由四个参赛队伍大幅艺术照制作而成的浮雕。 (8)活动成果展 时间：5月12日 地点：商业街 宣传简述：对本次大赛进展总结，收集参赛选手的心得体验、活动过程图片及教师评语展现给同学们看，使得校区同学对此次大赛有一个综合的理性熟悉。 (9)平面宣传 宣传简介：综合各个宣传平台，通过学校播送台、海报、宣传单、小册子、横幅、校道宣传栏、各宿舍楼下宣传栏等地方进展宣传。 (10)网络宣传 宣传简介：通过学校网站、协会网站、学校播送台、计时通讯、手机短信等对此次活动进展随时的更新报道。四、宣传方案可行性分析 经过前期、中期、后期广泛的、多角的宣传后，如线上：网站，q群，播送等;线下：询问会，公布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫， 通过宣传活动和方案的推广，此次大赛将能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的熟悉。 华南师范大学南海校区商务贸易协会 二一一年一月二十八日 2023年商务谈判筹划书方案范文二 商务谈判的三步曲为我们把握商务谈判进程供应了可以遵循的根本框架。毫无疑问，申明价值可以使我们了解谈判双方的各自需求;制造价值可以使我们到达双赢的目的;克制障碍使我们顺当达成协议。然而，我们的谈判人员往往还不能真正理解其内涵，因此，我们给大家讲一个在谈判界广为流传的经典小故事。 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便争论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了全都意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子根据商定的方法各自取得了一半橙子，高快乐兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公正的一半，然而，他们各得意到的东西却为物尽其用。这说明，他们在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公正，结果，双方各自的利益并未在谈判中到达最大化。 假如我们试想，两个孩子充分沟通各自所需，或许会有多个方案和状况消失。可能的一种状况，就是遵循上述情形，两个孩子想方法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的状况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕，又想喝橙子汁。这时，如何能制造价值就特别重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“假如把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。 另一个孩子想了一想，很快就同意了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，预备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打嬉戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思索过程实际上就是不断沟通，制造价值的过程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满意对方的最大利益的需要。 商务谈判的过程实际上也是一样。好的谈判者并不是一味固守立场，追求寸步不让，而是要与对方充分沟通，从双方的最大利益动身，制造各种解决方案，用相对较小的让步来换得最大的利益，而对方也是遵循一样的原则来取得交换条件。在满意双方最大利益的根底上，假如还存在达成协议的障碍，那么就不妨站在对方的立场上，替对方着想，帮忙扫清达成协议的一切障碍。这样，最终的协议是不难达成的。 2023年商务谈判筹划书方案范文三 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优待却久拖不决。转瞬过去了两个多月，塬来始终兴盛的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。 据记载，一个美国代表被派往日本谈判。日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。日本人没有急着开头谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。谈判最终在第12天开头，但每天都早早完毕，为的是客人能够去打高尔夫球。最终在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好同意对方的条件，签订了协议。 问题： 1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。 2、一个胜利的商务谈判者应注意收集哪些信息? 分析： 1、日方实行了很高超的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手处处去游玩及参与各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方假如承受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。直到最终一天日方才谈到重点，其实这正是表达了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面 ，他也会不好意思拒肯定方的要求，究竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违反了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素养，谈判人员应当充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。 2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们擅长谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。同时也应当了解市场行情，客观的了解对方以及把握谈判的竞争者，以及在谈判中消失争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且准时作出反响! 2023年商务谈判筹划书方案范文四 一、实习时间 这次实训时间从20xx年11月5日至20xx年11月9日，为期5天。 二、实习地点 我们这次实训分为校内和校外两个局部。校内实训在一号试验楼309教室，进展商务英语谈判模拟;二号试验楼201教室，进展外贸进出口流程以及相关案例学习;校外实训是去桂林市探究网络技术有限责任公司和桂林国际电线电缆集团有限责任公司参观学习。 三、实习目的 1.商务英语谈判的流程,把握商务谈判工作的根本环节; 2.解决一般外贸业务中遇到的单证问题; 3.加强对电子商务学问的了解; 4.增加调查讨论力量，提高社会实践力量 。 四、实习状况 经学校安排，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期间进展了商务英语的专业实训。实训内容包括两方面：即商务英语谈判实践模拟，外贸单证操作模拟和进展实地参观进出口贸易公司。对于这次实训总结如下： 1.1 20xx年11月5日，专业指导教师召集我们整个专业的同学在一号教学楼224教室召 开了实训发动大会，李端阳教师给我们叙述了她留美求学的经受，鼓舞我们在实训过程中仔细实践，把握专业只是的同时要加强社会实践力量。 1.2 20xx年11月6日-20xx年11月7日，我们各自分六人一小组进展商务英语谈判模 拟的预备，11月7日在一号试验楼309教室由唐莉玲教师指导进展实际谈判模拟演练。 1.3 20xx年11月8日，上午，我们坐着校车前往桂林市探究网络技术有限责任公司。桂 林市探究网络技术有限责任公司是一家集网站建立和推广、系统(软件)开发、广告筹划与设计以及开展旅游电子商务于一体的实力型公司，亦是目前中国唯一一家利用互联网在全球推广中国传统文化特殊是中国中医文化及学术讨论、教育的网络公司。下了车，这个公司的一个经理就给我们大致介绍了自己本公司的状况。然后依次带我们参观了中医文化展厅，办公大厅。结合这些场地，我们可以看到这个公司还是有很大的进展潜力的，员工工作环境很好，公司设施条件较完备，是一个值得我们大学生熬炼自己的地方。下午，我们参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。桂林国际 2 电线电缆集团公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，拥有自营进、出口权。其前身是桂林电线厂，始建于19xx年，从事电线电缆生产30多年。 集团公司经过几十年、特殊是近几年的长足进展，已成为广西规模最大的电线电缆生产、销售企业，是中国电线电缆行业出口大户， 20xx年、20xx年、20xx年连续三年电线电缆出口排名全国前列，同时也是广西机电产品的第一出口大户。我们先在该公司的会议厅观看了宣传片，随后由经理带着我们参观了公司的生产线。 1.4 20xx年11月9日，实训的最终一天，我们在二号试验楼201。根据实训指导书，由唐莉玲教师给我们讲解了外贸进出口业务的流程和实际案例的分析。了解各种单据问题。 五、实习内容 1.本实训一是以商务谈判为实训对象，以英语为媒介，通过分组，收集资料，组织谈判语言，进展模拟谈判，让学生在把握商务谈判根本理论学问的根底上进展有效的商务谈判模拟，熟识商务谈判的程序，能够较娴熟地运用各项商务谈判的策略和技巧，了解商务谈判常见的 各个方面的内容，把握英语商务谈判的根本词汇、句型和语言技能，加强英语商务谈判的综合实践力量，使学生具有肯定分析和解决实际问题的综合技能;二是以外贸进出口业务为实训对象，以单证为媒介，通过给学生讲解进出口流程，分析实际案例中各种单证问题，夯实学生在商品进出口操作中应把握的根本学问并提高其进出口业务操作中的各项根本技能。通过本次实训，要求学生把握进出口业务工作的根本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题。 2. 先是实地参观桂林市探究网络技术有限责任公司。了解到该公司是一家集网站建立、网页及平面设计、网站推广、网络营销及电子商务于一体的网络公司。公司年青、进取，努力吸引各种网站建立、电子商务、网络营销人才，大力挖掘文化底蕴、进展提高互联网商务品质、把握时代气息，积极打造桂林全新的电子商务及网络效劳品牌。随后参观了桂林国际电线电缆集团有限责任公司。了解该公司生产车间的产品生产流程以及该公司文化。在讲座环节，我们观看了该公司的宣传片，参观学习中，我们了解到桂林国际电线电缆集团有限责任公司是广西规模最大的电线电缆生产和出口创汇大户，集团拥有成员企业：澳大利亚电线电缆有限公司、桂林穿山电线电缆厂、桂林飞龙电线电缆有限责任公 3 司、桂林祥龙电线电缆有限责任公司、南宁澳宁电线电缆有限责任公司，桂林高新区英才园交联电缆生产基地，企业治理理念完善。我们还有幸在参观生产线的时候同该公司的经理进展近距离沟通，听经理叙述生产线上的各种事项以及该公司在外贸业务方面的事情。 六、实习小结 对于这次进出口贸易实训，我感受良多。首先，在校内实训，我们小组成员分工合作，每个人负责在谈判中的一个角色扮演，收集资料，了解谈判双方的背景，并在实际模拟演练前排练了几次，充分预备好实际模拟。或许是我们对谈判的学问还没有学习到位，我们小组的整体表现有待提高，虽然不是表现最好的，但是我们从中学习到了更多的关于谈判的学问，不仅要有扎实的理论学问根底，还要加强实践操作力量。在学习外贸进出口流程和单证制作的过程中，大家都仔细认真的听教师讲解实际案例以及各种单证案例，通过实训，我们熟识进出口贸易的整个操作流程,把握进出口业务工作的根本环节，解决一般外贸业务中遇到的单证问题，加强对进出口业务专业学问的理解，增加调查讨论力量，提高社会实践力量。 在校外，我们参观了两个公司的办公环境以及生产重地，了解了一个公司的运转和生产运作，通过教师和工作人员的介绍，我们更加向往着将来我们踏入职场的一刻。其后，还了解了两个公司的外贸业务信息，虽然人数众多，但依旧熄不灭大家想多了解外贸信息的热忱。这次实训让我们更深刻熟悉到自己的缺乏，虚心请教同学和教师，弥补自身缺乏。坚决自己的努力方向，理论与实践相结合，关注社会新进展、新动态，时刻走在时代的前列。 每个外贸公司所需的外贸业务员的人数不超过十位数，需求不大。尽管我国改革开放30多年，外贸构造日趋成熟，但随着金融危机的打击，我国每年递增的毕业生，就业压力大。我们学习的是商务英语，专于理论学习，并无实践阅历，对于这块小蛋糕这么多人来分，大家顿感压力剧增。回忆大学三年，马上毕业的我们，该怎样去和别人竞争，这是一个值得深思的问题。对于我们大学生，不仅读书是第一位的。我们应当仔细学习专业学问，消化汲取上课所学到的学问。课后更应当参与更多的实践活动，培育和加强自身的实践操作力量。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社会需要的复合型的人才。 2023年商务谈判筹划书方案范文五 案例背景引入 我方开诚布公地介绍了我方红豆的状况：新货库存缺乏，陈货偏多。价格上新货要高一些，因此盼望日方购置去年的存货。虽经一再说明，日方仍旧坚持全部购置新货，谈判陷入僵局。 其次天，双方再次回到谈判桌前。日方首先拿出一份最新的官方报纸，指着上面的一篇报道说：“你们的报纸报道今年的红豆获得了大丰收，所以，不存在供给量的问题，我们依旧坚持昨天的观点。” 日方原来最初的订货量规划为20xx吨，但称订货量为3000吨，并要求新货量为20xx吨。中方听后连连摇头：“3000吨我们可以保证，但是其中20xx吨新货是不行能的，我们至多只能给800吨。”日方认为800吨太少，盼望能再多供给一些。中方恳切地说：“考虑到你们的订货量较大，才同意供给800吨，否则，连800吨都是不行能的，我方已尽力而为了”。 “既然你们不能增加新货量，那我们要求将订货量降为20xx吨，由于那么多的旧货我们回去也无法交代”。中方表示不同意，谈判再次中断。 过了两天，日方又来了，他们没有找到更适宜的供给商，而且时间也不容许他们再连续拖下去。这次，日方主动要求把自己的总订货量提高到2200吨，其中800吨新货保持不变。 中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)。这下，日方沉不住气了，埋怨中方不守信用，中方据理力争：“这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保存。”日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。回来后，一副很懊丧的样子，他对中方说：“假如这件事办不好，那么回去后我将被降职、降薪，这将使我很尴尬，盼望你们能考虑到我的难处。” 考虑到将来可能还有合作的时机，况且刚刚所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不简单，这样吧，我在想方法帮你弄到100吨新货。” 日方一听喜出望外，连连感谢。最终，双方开心地在合同上签了字。 一、案例中的谈判风格 日本人的谈判风格： 特点1:从文中“谈判开头后，日方首先大诉其苦，诉说己方面临的种种困难，盼望得到中方的帮忙。”可以看出：日本人做生意注意个人之间的关系，朋友之间的友情。 特点2：从文中“日方自知理亏，也就不再说什么，然后借口出去一下，实际是往总部打电话。”这句话反映出：日本人谈判是以集体主义为核心，即使授予谈判代表有签署协议的权利，合同书的条款也是集体协商的结果。 特点3：从文中“其次天，双方再次回到谈判桌前 ” “日方深思良久，仍旧拿不定办法”“过了两天，日方又来了” 以上反引出日本人谈判决策时间长，为了一笔小交易，他们可以毫无怨言的等上两三个月。所以和日本人谈生意，急躁才能保证胜利。 总的来说日本人的谈判风格：(1)慢条斯文，循序渐进。(2)重视整体才智，强调集体决策。(3)决策缓慢，当心慎重(4)好大喜功。从谈判过程中我们也可以看出就进口红豆数量的争论，可以看出他们喜爱讨价还价。 中方谈判风格： 特点(1)：谈判坦率真诚。“我方开诚布公地介绍了我方红豆的状况” 特点(2)：直截了当，不拖泥带水。“中方听后连连摇头：?3000吨我们可以保证?” “?但是其中20xx吨新货是不行能的，我们至多只能给800吨。” 特点：(3)足智多谋，镇静自若。 (4)预备充分，有理有据。 (5)审时度势，敏捷应变。 “?这之前，我们并没有签订任何协议，你本人也并未要求我们替你保存。”“考虑到将来可能还有合作的时机?” 二、案例中的谈判策略 商务谈判是“合作的利己主义”的过程。 在这个过程中，参加谈判的双方或多方都要为自己获得尽可能多的利益而绞尽脑汁。因此，谈判策略运用的是否得当、能否胜利对商务谈判至关重要。下面就本案例具体分析： 我方在谈判伊始采纳坦诚式的开局策略： 案例中我方是卖方，根据国际惯例由我方就红豆状况先行介绍，我方陈述旧货库存较多而新货缺乏。而日方了解状况后谎称进货量为3000吨，而实际上只需 20xx吨，而且新货就要20xx吨。中方听后予以回绝。从中我们可以看出日方采纳了投石问路的策略，日方虽然知道中方今年红豆获得了大丰收，但不知道详细有多少，通过这一策略知道中方的确实力雄厚，能够满意日方的需求。 日方一石三鸟 明知中方不会同意20xx吨新货的要求而实施了一石三鸟之计：其一，探清了中方的内幕;其二，若能满意自己的要求，自己的利益就能获得很大的满意;其三，退而求其次，在中方不同意的状况下，顺便把“皮球”踢给我方，而自己又可以在“理所应当”的借口给自己找台阶下。 中方还采纳了故布疑阵、竞争的策略。考虑到将来可能还有合作的时机，况且刚刚所说的卖掉200吨也是谎称，何不拿剩下的100吨做个人情。于是中方很宽容地说：“我们做生意都不简单，这样吧，我在想方法帮你弄到100吨新货。”实行了迂回策略和出其不意的策略，让日方感觉到中方作出如此让步已经是尽了最大的努力，在这里中方软硬兼施的策略运用的也特别好。 三、案例中的谈判技巧 谈判的技巧贯穿于整个的商务谈判过程中，它在整个过程中起到了特别重要的作用，促成了交易的顺当进展。 首先谈判建立在诚信的根底上，我方就日方的提问作了真实的答复。然后就实际状况绽开谈判，技巧一般专指用于语言上的技巧：提问的技巧、答复的技巧、调价还价的技巧、以及让步技巧都能使己方在不利的境况中转为有利的境况是对方“失去”谈判的砝码。使谈判局势由我方掌握。 结合案例分析：在谈判过程中适时的发问技巧特别重要，在案例中，为避开再次陷入僵局，中方建议到：“这样吧，我们在供给你们旧货的同时?” 缓解了为难的境况，又促成了谈判的连续，一举两得。在日方拿出一份最新的官方报纸咄咄逼人的状况下我方不紧不慢，沉着应对说：“尽管今年红豆丰收，但是我们国内需求很大，政府对于红豆的出口量是有肯定限制的?”答复的即在情又在理。在出境不利的状况下，思维敏捷应变以及语言技巧的胜利应用都会使谈判效果锦上添花。 “中方的答复：刚还有一位客户订购了一批红豆，其中包括200吨新货(实际那位客户只买走100吨)?”以及“我们做生意都不简单，这样吧，我在想方法帮你弄到100吨新货。”这种软硬兼施的策略让日方感觉到中方已“仁至义尽”，最终很欣然的在合同上签了字。可以看出，适时的发问及胜利运用各种谈判技巧在整个商务活动中是多么的重要。 四、案例中的谈判理论 在此案例中日方与中方就红豆绽开谈判，双方都盼望能达成全都的见解，签订合同，因此双方的利益都是全都的，一方面我国红豆今年获得了大丰收且旧货积压许多，能找到买方是当务之急;另一方面，日本国土小，资源匮乏，而且他们对红豆的需求量又很大，因而找到卖家是他们的当务之急，中国毗邻日本，找中国是他们的明智之举，因此多方面的因素导致双方利益是全都的，关键就是找到一个平衡点，而这个问题就是谈判所要解决的，在我方取得充分资料后实行“以战取胜”的策略，使日方沉着就犯，与我方达成共识。 在这里的“以战取胜”是在日方迟疑不决，为尽快达成协议，实行制造竞争、软硬兼施的策略，是整个谈判过程妙笔生辉、锦上添花。在谈判过程中我方已明显把握了主动权，处于优势地位。而这种奇妙计谋的运用使日方感受到我方的真情实意，在他们眼中我方是个大好人，做出这么大的让步实属不易，而他们自己也完成了这次进口红豆的使命，自己也功勋卓著，最终的结果就是“皆大高兴”达成协议，这正是比尔.斯科特谈判三方针原理的充分运用。(所谓谈判“三方针”即谋求全都的方针皆大高兴的方针、以战取胜的方针。) 在我们的现实生活中，其实到处都布满着谈判，既然是谈判那么必定存在着利益的调整和冲突的化解，在谈判的过程中双方或多方找到一个平衡点，尽可能让自己的利益最大限度地得到满意。但是我们应当看到在利益肯定的状况下，一人利益的增多必定意味着其他人利益的削减，总是存在着此消彼长的关系，所以当认清这个层面的问题之后，就要考虑在自己利益得到满意之后，别人的利益是否能够得到保障，若果一味强调自己利益最大化而将别人利益边缘化，那结果确定是不欢而散，不行能达成全都的见解，使谈判失败。 现在的社会是一个讲求利益共享的时代，我们应当尽可能将整个利益扩大，这样相对来说全部人的利益都变大了，最终就会“皆大高兴”，达成全都的见解并为下一次合作奠定坚实的根底。让我们再认真想一想这商务谈判，它不仅仅是一个纯粹意义上利益博取的过程，而且还是具有科学性和艺术性的学问，在谈判过程中各种技巧的充分应用和语言技巧合理运用会转变谈判的气氛、谈判的局势，甚至还会使一个陷入逆境的，无法挽回的谈判格局起死回生，而且还会有“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。 在日常生活中我们应随机应变，在恰当的时间说恰当的话，做恰当的事，运用各种策略使整个谈判过程向着自己预想的方向进展，这就要求我们要多听、多想、少问，在充分了解对手的状况下，出其不意，在整个谈判局势中把握主动权，从而立于不败之地，获得“更多”的利益! 结语：总结商务谈判技巧 ?1、确定谈判态度 ?2、充分了解谈判对手 ?3、预备多套谈判方案 ?4、建立融洽的谈判气氛 ?5、设定好谈判的禁区 ?6、语言表述简练 ?7、曲线进攻 ?8、谈判用耳朵取胜不是嘴巴 2023年商务谈判筹划书方案范文六 上了一个学期的商务谈判课,让我学到了许多。尤其是秦教师的教学风格，和气可亲的性格但见到迟到的同学又会带有一些严峻的神情。教师说：上课最重要看的是态度,态度好细节打算了你的成败。我深深的记住了这句话。 商务谈判这节课既有教师的讲课又有同学们的互动,也适量的布置了课后作业。在课堂上，教师常常和我们共享一些他自己好玩的经受，或者讲一些实际生活中的例子，每次都惹得大家爆笑不止，原来快要去找周公的同学也来了精神，连续听课。乍看上去，秦教师好像只是随便的讲故事，课堂气氛变得很活泼，大家的留意力也被重新吸引到学习上，目的也就算是到达了;然而细细品尝，这些故事里面经常蕴有深意。或许故事本身并没有什么简单深刻，但是李教师却通过这些故事向大家传递了许多理念。他很擅长启发同学们思索，授课不会拘泥于课本，经常针对一个问题绽开争论，拓宽大家的思路;虽然有时候这些额外的学问很有些艰深难懂，但是的确熬炼了我们独立思索的力量。 讲课方式敏捷多样，这使得我对和大家一起学习谈判的经受特别着迷。也正由于李教师上课如此精彩，经常在不知不觉之中，下课铃就响了。每一次上课我都布满期盼，心里猜想着李教师这次又有什么独到的见解，会向大家传递什么重要的理念，大家又会有什么经典的观点发表，也急着和大家共享自己最新的感悟 其次，给我印象最深的就是模拟谈判了，这次虽然表现的不是太尽如人意，但还是取得了一些其他满足的成绩。从谈判前的人员分工，收集相应的资料，制定谈判规划，模拟谈判的排练，都熬炼了我们组各个成员的动手力量，沟通技巧，组织力量等，同时也增进了我们同学之间的友至今谈判前的各种预备活动还在我脑中出现。 还记得在谈判前两周，我们组就开头开会争论这次谈判的详细事宜，我们都表示这次模拟谈判