品牌推广策划书方案.docx

品牌推广策划书方案_方案策划书 品牌推广筹划书格式 一、筹划书名称 尽可能详细的写出筹划名称，如“×年×月××公司××品牌筹划书”，置于页面中心，固然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景： 这局部内容应依据筹划书的特点在以下工程中选取内容重点阐述；详细工程有：根本状况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展缘由、社会影响、以及相关目的动机。品牌可筹划可以借助文化含量到达以提升自我之目的，对企业后期的进展制造先决条件。 三、企业品牌筹划的目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明白的语言将目的要点表述清晰；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或筹划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目标要详细化，并需要满意重要性、可行性、时效性。 四、品牌筹划的资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两局部。 五、活动开展： 作为品牌筹划的正文局部，表现方式要简洁明白，使人简单理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此局部中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当参加统计图表等；对品牌筹划的各工作工程，应根据时间的先后挨次排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责准时间地点也应在这局部加以说明，执行的应变程序也应当在这局部加以考虑。 这里可以供应一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场效劳、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调整、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮款待、后续联络等。请依据实情自行调整。 六、企业品牌筹划经费预算： 在依据实际状况进展详细、周密的计算后，用清楚明白的形式列出。 七、活动中应留意的问题及细节： 内外环境的变化，不行避开的会给方案的执行带来一些不确定。 性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在筹划中以说明。 八、活动负责人及主要参加者： 注明企业参与品牌筹划活动的人员。 品牌推广筹划书（一） 一、女性内衣市场细分 内衣，是指贴身穿的衣物，包括背心、汗衫、短裤、胸罩等。内衣指穿在其他衣物内的衣服，通常是直接接触皮肤的，是现代人不行少的服饰之一。内衣有吸汗、矫型、衬托身体、保暖及不受来自身体的污秽的危害的作用。 （1）按年龄细分 1、少女内衣 内衣的成效为：爱护性和支托性（舒适性、吸汗、帮助塑造初期胸型），如背心围等。 2、成人内衣 内衣的成效为：爱护性、修身性和美化性（装饰、增加美感），如花边喱士系列、轻型收束系列等。 3、老年内衣 内衣的成效为：爱护性和保健性，如无钢圈系列、轻型收束系列。 （2）按功能细分 内衣按功能性分类为： 1、一般类 2、矫形塑身内衣 3、保健内衣 4、装饰内衣 5、特别功能型 a哺乳型内衣b运动型内衣 二、内衣市场格局 （1）世界内衣格局 自2023年起，亚洲经已成为欧美及亚洲内衣品牌一个重要的市场。近年，亚洲内衣市场增长快速，数据显示，全球内衣消费的增长是2、9，亚洲市场增长为8，而中国市场的增长则为11。由此可见，亚洲市场在内衣业扮演着一个重要的角色。2023年，美国内衣市场的营业额是120亿美元，欧洲约114亿美元，相比之下，亚洲内衣市场的营业额是100亿美元，营业额日益占据世界市场的重要位置。 从人口统计学的进展来看，亚洲，尤其是中国及印度的内衣消费市场将会愈来愈大。估计在2023年，中国及印度15岁以上女性人口将会超过10亿。假设这批消费者大约会在服装消费方面花5-10的来购置内衣，这将会是一个相当大的数字。加上这两个市场还在不断增长，可见影响之大。 实际上，亚洲内衣市场的增长主要来自中国、印度及部份东南亚国家。2023年，中国的内衣消费增长强劲，高达10，过去5年的平均增长为11。调查亦显示，中国女性在服装消费中大约会花8的预算来购置内衣，估计在将来一年内，她们在内衣的消费会增加一成。 在2023年，中国及印度15岁以上的女性占了亚洲女性人口的95。从人口统计学的进展来看，估计到了2033年，印度将会成为内衣市场的第一大国。去年印度的内衣消费市场取得了15增长，数目相当惊人。 （2）国内内衣市场格局 中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60%，成为整个内衣行业的重中之重。 据统计，在中国6、5亿女性中，有2、5亿属于佩戴胸罩的适龄人群。仅胸罩消费一项，2023年就超过6亿件，年销售额超过150亿元；2023年更突破7、5亿件大关，年销售额将近200亿元。另外，由于我国存在严峻的城乡差异，农村女性对内衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在内衣购置的相对值方面起码要翻上一倍。 国内内衣市场格局中，浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东的品牌为主。随着女性对于内衣要求和内衣消费力量的提升，高档内衣需求正不断上升。目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量到达50亿元。 （3）深圳内衣市场格局 深圳市规模以上内衣企业达150多家，年产各种内衣4、5亿件，产值超150亿元，约占全国10%，占广东1/3；拥有一批国内外知名优秀骨干企业，形成产业链，并具有较强的研发创新力量。深圳外向加工型的企业较多，而相对来说，外乡品牌较少。近年来，由于欧美市场容量的萎缩，以及国内市场进展潜力巨大，诸多加工型企业纷纷转向内销，以自创品牌来开拓市场，这是一个趋势，也是推动市场进展的前进步伐。 深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势：一是产业规模大，内衣产值超150亿元；二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3；其三是拥有一批优秀骨干企业，并形成完整产业链；其四是技术先进、治理水平高，具较强国际竞争力，产品70%出口；其五是知名品牌多，全国四个“中国名牌”，深圳市两个；同时，有不少国际知名品牌产自深圳，引领国内国际时尚潮流。 三、国内内衣市场进展趋势 （1）内衣细分市场进展趋势 1、一般内衣市场 一般内衣产品进展历史较长，一度占据了中国内衣的主要市场。但是，由于产品普遍款式单一，功能一般，缺乏创新，在消费者对内衣功能、共性与品位需求不断提升的当今，市场形势已不及前几年的风光。一般传统内衣市场上约有500多个品牌，进展趋于成熟，而且随着市场竞争日益剧烈、产品同质化日趋严峻，已走入微利和瓶颈阶段。 2、美体塑型内衣市场 美体塑型内衣是概念内衣中的一个重要分支。以婷美内衣为代表的美体塑型内衣，响应了时尚消费者追求自我、追求美的消费需求。专家猜测2023年兼具美体与健身减肥的美体塑型类内衣，将连续成为市场热点，并进展成21世纪增长最快速、最快捷的行业之一，有着不行无视的巨大市场进展潜力。但随着消费者的日趋理性化，仅仅希望靠炒作概念来透支市场资源的这种做法也已经有些举步维艰了。 3、保健内衣市场 随着内衣制作材料和技术的进步，保健内衣渐渐进展为概念内衣的另一个重要分支。红外线内衣、磁疗内衣、竹炭纤维内衣随着消费者对安康重视程度的提高，保健内衣市场拥有较为宽阔的市场前景。和美体塑身型内衣类似，保健内衣市场也较为混乱，市场概念炒作过度透支了市场资源，这不利于市场的安康进展。 4、特别功能内衣市场 特别功能内衣是针对消费者不同需求而量身定做的内衣，其中最重要的是运动内衣和哺乳型内衣。随着消费者共性需求的进展，特别功能型内衣必将成为将来进展的趋势，市场前景非常宽阔。 （2）消费者需求分析 调查显示，亚洲女性，尤其是我国的女性，购置内衣的习惯正经受重大的转变。我国女性在服装消费中大约花8%购置内衣，比以往增加了3%，估计在不久的将来将增至10%。我国在女性时尚内衣方面的消费增长强劲，过去5年的匀称增长为11%，较其它服装业界的7、5%增长为高。 1、品牌化 结果显示，在女内衣市场，共有近六成的市场购置力投向名优品牌。随着国内居民收入水平的增高，市民对产品的品牌要求进一步加强。 2、安全性 消费者生活水平的提高以及近年各种产品安全事故的频频发生，使得消费者对于产品的质量关注度直线上升。先进成熟的技术、过硬的质量加上知名的品牌，才能获得消费者的信任。 3、实惠性 从目前国内内衣市场格局和国内居民消费水平来看，内衣市场中高端内衣市场份额只占约10%，内衣市场消费仍以中低端产品为主。可见，内衣市场的拓展必需考虑目前消费者的购置力和消费习惯，并结合将来高端内衣市场巨大的进展潜力进展策略的选择。 4、性感性 大胆英勇及热忱的颜色是近年内衣的大趋势。性感，青春、前卫、型格的颜色混在一起，肯定是完善摩登的和谐结合。白色代表无邪、贞洁。白色是最畅销的颜色，令内衣潮流永久都带着罗曼蒂克的情怀。红色是活力、热忱、浓艳的代表。深浅不同的红色由鲜橙、艳红以至暗紫将会成为潮流，营造出的浮华、诱惑和妩媚的感觉。 5、共性时尚化 随着80、90后时尚共性一族的渐渐登上社会的舞台并占据着越来越重要的地位，时尚共性渐渐成为市场消费的流行趋势。顺应消费者的共性时尚需求，才能在剧烈的市场竞争者抓住市场时机，保证市场拓展目标的实现。 6、需求多样化导致市场细分化 随着市场经济的进展和人们新的需求不断涌现，内衣市场会渐渐细分和集中，消费层次将多样化趋势进展，以满意不同年龄、不同阶层消费者的需求。这就要求内衣生产企业仔细分析市场，准时捕获市场时机，做好精确的市场定位。以确保在剧烈的市场竞争中立于不败之地。 7、内衣终端产品组合的多元化 为满意不同消费者的需求，内衣终端对产品组合的要求越来越高；文胸、内裤、家居服、睡衣、塑身衣、无缝美体、保暖、泳衣等全系列产品组合成为终端进展的必定趋势。 四、竞争者分析 （1）百货商场渠道 以市场占有率、知名度、消费者满足度、产品质量、年营业额、税收额、出口额、品牌知性力、开发力、运营团队协作度、延长力、效劳水准、力、广告推介力等为基准，中国百货商场渠道内衣市场的品牌阵营经过一轮轮的竞争淘汰，现以形成了以倾慕、黛安芬、华歌尔、曼妮芬、安莉芳为代表的第一阵营，以桑扶兰、古今、欧迪芬、芬怡为代表的其次阵营，以EBLIN艾碧琳、LACLOVER莱卡文、ESpRIT艾斯普瑞、红磨坊、ETAM艾格为代表的新集团阵营等三大阵营。 总体上看，中国内衣市场百货商场渠道竞争格局较为稳定，竞争剧烈，市场准入门槛较高。 （2）批发市场和渠道 国内内衣批发市场和国际贸易渠道市场较为无序混乱，市场价格差距大、产品无品牌或者品牌知名度低、产品附加值低、质量良莠不齐，产品的定位较为低端。 五、某品牌品牌市场定位 （1）品牌定位 1、天语品牌定位：塑型美体内衣专业品牌。 2、某品牌品牌定位：运动保健内衣专业品牌、哺乳型内衣专业品牌。 3、天语和某品牌的关系 天语品牌和某品牌品牌是针对不同的内衣细分市场的两个互不品牌。 （2）目标市场 1、天语目标市场：时尚年轻爱美女性。 2、某品牌目标市场：运动女性、孕妇、追求安康女性。 （3）品牌档次 1、天语品牌：中高端高性价比塑型美体内衣。 2、某品牌品牌：中低端安全舒适特别功能内衣。 （4）推广渠道 1、天语品牌：高端百货商场渠道。 2、某品牌品牌：一般商场渠道、连锁渠道、批发市场。 （5）品牌目标 1、天语品牌 天语品牌进入国内内衣市场以来，得到了快速的进展。据统计，天语品牌内衣市场份额占美体内衣的5%，并争取在2023年市场份额到达10%。 2、某品牌品牌 某品牌品牌定位国内特别功能内衣，在2023年进入市场后，力争在2023年占据运动内衣市场8%的市场份额，占据孕妇内衣市场8%的市场份额。 六、企业SWOT分析 （1）优势 1、行业运作阅历 企业拥有塑型美体内衣品牌思语，拥有多年内衣行业运作阅历，积存了较为丰富的内衣行业进展资源。 2、生产制造力量 企业拥有自己的工厂，有较强的内衣制造力量，有利于压缩内衣的生产制造本钱，节省了产品的本钱。 3、企业支持力度大 企业对于某品牌内衣品牌的推广非常重视，能够整合行业各种有效资源，推动某品牌品牌的市场拓展。 （2）劣势 1、研发力量较弱 企业在美体塑型内衣方面有着丰富的研发阅历，但对于运动型内衣和孕妇内衣，则研发力气较为缺乏。 2、企业运作本钱较高 企业办公治理部门地处深圳市核心区域，企业的办公本钱和人力资源本钱较高，在肯定程度上增加了产品的运作本钱。 3、对竞争对手不了解 （3）机遇 1、特别功能型内衣市场前景宽阔 以运动型文胸为例，一般文胸在女性穿着且运动的时候乳房简单下垂并将肩带向下压，导致肩带滑落，同时乳房的结缔组织会随着时间的推移而变松弛。专家指出，运动时肯定要穿防震、吸汗功能更优秀的专业文胸，可以爱护免受损害。据统计，有2500万妇女常常进展体育运动，而每年只销售出将近100万只运动文胸，平均有77%的妇女在运动的时候不穿运动文胸。可见，运动型文胸市场前景非常宽阔。 2、区域优势 深圳市内衣已形成有明显的产业集群优势，这其中之一是产业规模大，内衣产值超150亿元；其二是在全国有重要地位，产量约占全国1/10，占广东1/3。深圳成熟的内衣产业，为某品牌品牌的进展供应了各种必要的配套和条件，有利于企业整合行业内各种有效资源进展壮大自身。 （4）挑战 1、先入竞争者设置准入门槛 先入品牌进入内衣市场后，已经行为了肯定的竞争格局，这种竞争格局对于后入者形成了人为的准入门槛。 2、竞争剧烈 内衣市场是一个进展快速的朝阳产业，市场进展前景特别宽阔。于此同时，内衣市场也是一个竞争特别剧烈的产业，行业目前正处于整合做大的阶段，竞争特别剧烈。 3、天语品牌和某品牌品牌如何共存 在推出某品牌内衣品牌前，企业已经拥有了天语塑型美体内衣品牌，处理好两品牌之间的关系，使品牌间形成品牌合力，是企业急需解决的问题。 七、某品牌市场推广策略 对于许多新的品牌想在当今如此剧烈竞争中杀入市场实属不易，尤其是中小企业一切从零开头的时候更是难上加难，需要实行一系列差异化的营销策略，才能实现品牌的市场拓展目标： （1）锁定“小”市场，查找“大”进展 细分市场虽小，但市场占有率高比起在群众市场中无法立足好百倍。某品牌品牌市场定位为特别功能性内衣市场的专业品牌（运动保健型内衣专业品牌、孕妇内衣专业品牌），优势如下： 1、特别性功能内衣市场竞争较少 2、做细分市场中的挑战者或追随者，有利于降低准入门槛，削减进入阻力 （2）集中品种、合理定价进市场 1、产品较少从生产、配送、治理各个环节都将大大简化，并节省了本钱；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险。 2、价格上紧跟对手，可以避开低价对竞争对手的冲击而造成竞争对手的打压；保持利润空间便于渠道的操作。 （3）以连锁渠道、商场渠道和批发市场渠道共同铺货 连锁渠道的建立中，前期以自营店为主，积存终端治理阅历，同时在各地进展加盟商，在各地区自营店胜利以后，局部地区采纳办事处直接收理，直接进展加盟商。同时，配以商场渠道和批发市场渠道的推广，能够在较短时间内将产品推向终端。 三种渠道模式中，考虑品牌的中低端定位以及节省本钱，产品拓展以一般商场渠道和高档批发市场渠道为主，长期考虑连锁经营。 （4）坚持低投入的终端宣传 某品牌品牌宣传策略采纳终端小投入的宣传方式点滴积存，以量取胜。不做专柜、不投入大的广告。通过市场调研分析，锁定目标人群的行为地点场所，面对终端客户直接绽开宣传，比方在服装市场贴海报、相关网站有针对性地进展宣传、产品软文等。 1、这些终端的投入本钱低； 2、直接面对目标客户，宣传效果好； （5）查找战略合作，增加竞争实力 1、查找渠道力气合作，和地方重点渠道结成战略合作关系，共同推动某品牌品牌产品的推广。 2、把精力用在品牌的营销推上广，研发、生产可以找更专业的企业来做。品牌经营的价值比OEM加工大得多，因此这种精力的投入产出比最大。 （6）差异化战略 1、天语品牌和某品牌品牌差异化 如前所述，针对不同目标人群，天语品牌定位为中高端塑型美体高性价比内衣专业品牌，某品牌品牌定位为中低端特别功能性内衣专业品牌，两大品牌之间相互照应，整合资源，共同做强做大。 2、地区差异化 不同地区，针对消费者特征主推不同的品牌和产品。一线城市主推中高端品牌和产品，二三线城市主推中低端产品和品牌。比方针对沿海消费力量较高的区域，依据消费者需求可以拓展同类品牌中的中高端产品，而针对内地消费力量较低的可以重点拓展品牌中性价比高的中低端产品。 品牌推广筹划书（二） 一、首创是什么 首创的意思就是“创始、创立”。 1、开掘新行业 就是对既有的行业进展挖掘、提升，使之产业化、工业化、规模化等，从而提升原行业水平，开掘新行业商机。如三全食品的陈泽民将开掘了“速冻食品”行业，提升其市场规模，扩大其市场容量，实现其工业化、产业化、规模化。 2、开掘新品类 就是对原行业中已存在的品类进展挖掘、提升，将消费者需求与现有产品对接提升，实现品类的优化提升和消费者消费需求的有效满意。如王老吉提升其“凉茶”产品，改进“凉茶”工艺，开掘了“凉茶”这一崭新品类，首创“凉茶”品类。 3、开创新效劳 即对行业中的效劳进展革新操作，为生产商、渠道商和消费者供应新效劳，促进需求满意、销售实现。如食品网络销售风行、中粮“我买网”推出和产品终端“预售制“的推行。 4、开创新模式 即对原有的商业模式、营销模式进展创新运作，实现企业商业运作、营销运作的差异化竞争优势打造，从而开创新模式，获得竞争的胜利。如波力食品“全价值链模式“的创新、金六福白酒运作模式的革新等。 5、建立新认知 即对原有行业消费者的认知进展转变，实现消费者消费认知的变化，引导消费需求、培育市场消费，对市场进展培育，实现行业“品牌认知”的占位。如“獐子岛”对“海洋食品”的宣传推广，“欢快家”等对“罐头食品”的推广等。 6、革新新技术 即对行业通行的技术进展革新，实现技术的突破、工艺的改良，以新技术实现企业迅猛进展，如“乌江榨菜”的“三清三洗”“三腌三榨”即是对生产技术的总结与突破，更把此作为其突出卖点操作。 二、首创的价值 1、消费者心智占位。对消费者心智占据，实现产品价值、品牌价值或企业价值的良性定位，以更好的实现销售，推动进展。 2、品类代表。首创品牌对品牌认知打造有肯定促进作用，其产品属性、产品特征、产品价值等往往与新品类划等号，这很大程度上代表、影响或打算了新品类的各项属性构成和品类彰显，首创品牌往往也是品类代表。 3、市场第一的潜力。首创品牌具有品类发觉、行业开掘、市场呈现等种种优势，更具实力，更具竞争力，更有成为市场第一的潜力，更易成为市场第一。 三、如何做首创 1、品类创新做首创 1）新品类开掘。食品需求日益向养分化、时尚化、共性化进展，细分需求不断涌现，品类创新、品类细分不断涌现；开掘新品类以满意消费新需求，将极大推动市场拓展。如王老吉对“凉茶”品类的创新、小洋人对果乳饮料品类的开掘。 2）原品类升级。不断推动品类的升级，以更好满意消费需求，适应进展趋势。如娃哈哈推出“养分快线升级版”；小洋人推出“红黄白绿黑”红豆奶昔养分复合蛋白饮料等。 3）品类内复合。实现品类内口味、原料等的有机融合，跨品项操作，同时呈现新品类特色；如饮料品类复合口味的推出等。 4）品类间融合。跨品类操作，将不同的品类融合在一起，实现口味的复合、养分的叠加等，适应养分化、时尚化、共性化的趋势。如娃哈哈“啤儿茶爽”的推出等。 2、行业细分做首创 1）原行业细分融合。将原行业细分，同时推动各细分行业的融合，以实现对新行业的开掘制造。如把饮料行业细分为谷物饮料、含乳饮料、碳酸饮料、茶饮料等多种细分行业，同时推动谷物饮料、含乳饮料等的融合，提出“复合养分饮料”的概念。 2）区域细分，与产品特性、行业特性等融合操作。依据区域消费习惯不同，行业特点不同，对产品区分对待，如对北方侧重咸、辣类食品，南方侧重清淡类食品；对南方人偏重礼品装产品等。 3）消费者细分，强化区隔。对目标消费人群进展细化，针对消费人群的不同消费特性进展市场细分，进展区隔定位，如在面食中针对婴幼儿进展定位操作，细分出“婴幼儿食品”行业。 4）客户细分，差异化协同运作。与客户资源严密结合，为重要客户供应行业内细分产品，既起量，又得高毛利；如白酒行业盛行的贴牌酒；休闲食品的代加工等。 3、心智占位做首创 1）产品区隔，优化客户定位。持续推动品类构造的优化，不断优化品类的销售比重、利润比重，高端树形象、中端走量、低端狙击对手，尽可能全品项销售、强势产品主推、系列出击，到达既供应利润又可帮忙客户维护市场的效果。如娃哈哈的全品类销售、产品线齐全、对各品类品项的良好治理、到位的利润空间及价格管控是其渠道客户忠诚度高的重要缘由。 2）品类区隔，强化消费定位。对各品类设定不同形象，分品类各自占位，实现消费者心智占据同时实现品类间彼此区隔、竞品区隔。如“特仑苏”牛奶的独特高端定位与蒙牛其它牛奶的定位相协作，实现“蒙牛”牛奶系列的各档次消费者心智占据。 3）品牌区隔，强化档次定位。分设各品牌独立运作，各品牌定位不同，产品档次也有所不同。如养分快线定位于早餐饮品，档次适宜，且可与其它娃哈哈饮料组合操作，畅销于一、二线市场，而特别可乐则畅销于三、四线市场。 4）特色区隔，强化共性定位。针对产品特色、品类特色不同实行不同定位，或以名字区隔，或以品牌区隔，或以人群区隔，或直接以感受区隔，如“可口可乐”的“欢乐”感觉，娃哈哈“乳娃娃爽歪歪系列”等。 4、新模式运营做首创 1）商业模式创新。颠覆传统商业运作方式，不是先开工厂，不是以产定销，而是先做营销，先做市场，其后再延长至制造，实现资本的价值最大化。如金六福酒的运作就是先做市场后做制造，从市场打造、需求启动入手，反向匹配资源。 2）盈利模式创新。着眼于产业价值链全局，优化各环节的利润猎取，同时推动公司经营链的快速运转优化，实现全方位赢利。如波力食品从产品的物流配送，到产品的选择，到“波力牧场”专卖店的建立每个环节均追求盈利模式的优化、价值的最大化，实现全方位运营。 3）营销模式创新。推动产品创新、渠道创新，对品牌推广进展整合传播，模式创新必会引发快速成长。如娃哈哈“掌控一批”、“强控二批”的推动；旺旺“渠道精耕”的推行。 4）运营模式创新。对组织运营的创新、对市场运作的创新、对终端操作的创新等均是运营层面创新的详细表达，其着眼点在于运营优化、效率提升、创新运作，如獐子岛创新运营模式：专卖模式，整店导入；餐饮模式，以产品质量优势、卓越品牌优势推动经销商在餐饮通路的推广；专卖店、旗舰店相结合操作等。 5、特有效劳做首创 1）产品特色效劳创新。以产品特色满意生意伙伴需求，实现产品的大规模销售，如獐子岛的五大海珍品系，分别用鲍鱼、海参等知名海鲜来打动客户，以针对酒类经销商、企事业单位与高档宾馆、酒楼的共性化定制来进展效劳创新。 2）生意伙伴效劳创新。对重要客户推出产品定制效劳、助销效劳，供应必要的销售支持和市场规划指导，以效劳创新推动生意开展。如梅花味精的“大客户政策”，强力助推经销商拓展市场。 3）VIp效劳创新。对于大客户的货款优待、信用放帐等，同时要留意良好的帐期治理和客户资质审查，躲避信用风险、货款风险等。 4）消费者体验参加，沟通互动创新。与消费者加强互动，通过短信互动、网站点击、促销参加等策略强化消费者联系，实现品牌传播和产品推广。如盼昐食品在嬉戏平台上开通了“盼盼食品有奖斗地主专区”，使品牌传播、嬉戏消遣有效结合。 6、工艺创新做首创 1）生产工艺创新。推动生产工艺改良，革新旧生产工艺，提升产品科技含量。品类创新大多以诉求“产品差异化”，而这需要生产工艺创新的推动与支持，工艺创新必会推动品类创新的开展。如三辉麦风正是改良了“小面包”的生产工艺，改进了小面包的口味，才有了“法式小面包”的概念，实现了快速成长。 2）原料使用创新。可添加一些有益成分，改进局部不适口味，实现产品原料使用的最优化，如王老吉正是对其原料做了适当调整，才畅销全国。 3）设备应用创新。新设备是工艺创新的重要保障，重要的设备、关键的设备必不行少，新设备使用势在必行。 4）引进高素养人才。有技术专长的人员、有丰富生产阅历的人员、现场操作的关键人员，都是工艺创新的人力保障，也是推动工艺创新的主体，应强化引进，积极吸纳。 品牌推广筹划书范文 品牌推广筹划书（一） 一、概述 诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更宽阔的移动性行业持续进展。诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要市场上市，股东遍布世界各地。 二、本筹划的目的 科技越来更加达，通讯日益进步，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益剧烈，我们要把自己的品牌打出去，要占有市场，提高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。 三、营销概况分析： （一）如今科技进展，通讯事业也越来更加达，手机已经普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很浩大的经营规模。 （二）通讯兴旺，各种各样的通讯设备都消失了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，由于科技兴旺，计算机普及，网络是我们生活中不行缺少的一局部，要想抓住市场就不行以忽视网络这一局部。 （三）环境分析：改革开放以来，科技进展快速，人们的生活普遍提高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了群众的消费对象，越来越多的人购置手机。但是购置者是各种层次的人都有，所以手机界也不行以盲目的生产手机，而应当依据四周的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。 （四）企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌已经打出去了，深得群众的认可。 （五）产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不行以生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有许多种，诺基亚N70、诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜爱的！ （六）竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不行以忽视其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机由于价格廉价，也深得一局部消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。 （七）消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际动身，多生产群众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者承受的价格，这样才可以抓住消费者。 四、综合市场分析 （一）时机与风险的分析： 手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的时机，只要抓住这个时机，就可以得到很抱负的利益，但同时时机与风险是并存的，要生产符合群众的手机，让品牌打入群众心里，不然就是再给其他生产商制造时机。 （二）优势与劣势的分析： 诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技术上的劣势，以超群的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行共性化品牌推广策略。但是诺基亚的手机音乐仍旧存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不行以存在缺陷。 五、网络营销目标 （一）网络品牌的建立： 诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，可以通过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。 （二）销售促进： 诺基亚的销售额始终很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额可以进一步提高，诺基亚可以采纳多种形式促进其销售。它可以采纳预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样可以更好的促进其销售。 （三）在线销售： 现在的手机销售大局部都是以专卖店的形式出售手机的，科技兴旺，不行以再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们可以通过计算机进展网上购物，所以诺基亚要抓住时机，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。 六、网络营销的策略 （一）目标市场的定位： 市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争构造的根底，也是企业市场决策的根底。假如企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度掩盖向需求构造的纵深进展是时（如目前的家电业，电信业，以及马上到来的零售业，银行业，和业等），市场也从有形细分向无形细分（目标市场抽象化）转化，这时运用科学的市场讨论方法来正确的细分市场显得尤为重要。特殊是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争构造的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照看到，不能只生产符合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才可以更好的把握市场。 （二）产品和价格定位： 消费者都是寻找时尚的，单一的手机不能满意消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不行以生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜爱的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不行以只为了照看中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不行以忽视价格定位。 （三）渠道和促销策略： 诺基亚致力于供应易用和创新的产品，包括移动电话、图像、嬉戏、媒体以及面对移动网络运营商和企业用户的解决方案；凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供给商的地位不断加强。 七、网络营销规划的实施策略 （一）网站的建立： 诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清晰的看到他想看到的信息，比方网站首页要清晰的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者可以通过这个网站找到他想找的信息。 （二）网络营销的推广： 1、诺基亚可以通过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上面，消费者上网就可以看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。 2、诺基亚还可以通过email，把诺基亚的最新消息通过email发送给那些注册用户。可以让他们准时的知道诺基亚的最新动态。 品牌推广筹划书范文（二） 前言： 华丰集团是一家有二十多年历史的专业生产便利面企业，建成投产的一期生产线两条，年产便利面7200万包，用面粉7200吨，二期工程规划4000万元，马上开工。该企业为当地粮食转化深加工，解决群众卖粮难供应有效的途径，大大地提高了当地及周边地区群众种粮的积极性，解决了大量的农村剩余劳动力，为当地经济进展有着巨大的促进作用。 产品有华丰牌群众三鲜伊面、华丰2023、小灵龙等近二十多种产品，产品销往西北五省。市场前景极为看好，企业严格先进的治理在制造了社会效益的同时，得到社会的广泛好评，并带动了苏坊地区相关产业的进展。 一、行业现状分析： 便利面消费大国 对饮食颇有讲究的中国人吃起简便食品便利面来也毫不模糊，*年，全世界共生产587亿份，*年增长到632、5亿份；产量较上一年增长11、2%，产值14、亿美元；2023年全世界估量消费便利面652、5亿份，其中有277亿份是中国消费掉的。中国的便利面消费居世界第一，年人居吃掉21份。中国已成为便利面消费增长大国，到2023年，世界便利面的需求量将到达10000亿包，市场将比现在扩大20多倍。而中国便利面市场远未饱和，还有600-700亿包的市场有待开发。