员工2023年工作总结和计划范文.docx

员工2023年工作总结和计划范文_工作总结和计划范文 在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后效劳加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比拟好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作规划分析如下： 下面是公司xx年总的销售状况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比拟早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天访问的客户量xx个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。( 散文网： )3）工作没有一个明确的目标和具体的规划。销售人员没有养成一个写工作总结和规划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的治理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。4） 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作规划性不强，业务力量还有待提高。三市场分析现在河南xx市场品牌许多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对选购数量比拟多时，客户对产品的价位时特别敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，由于xx市场首先从郑州开头的，所以郑州市场时竞争特别剧烈的市场。签于我们公司进入市场比拟晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永久没有时机在做这个市场。四20xx年工作规划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2） 完善销售制度，建立一套明确系统的业务治理方法。销售治理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。3） 培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。4） 在地区市建立销售，效劳网点。依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使规划好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时间，资金上的铺张。5）销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的进展是与整个公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。2023年教师年工作总结和年工作规划范文 教师XX年工作总结和XX年工作规划 自从XX年9月1日第一次走上讲台初为人师到现在，已经一个学期了。回首这一个学期的工作实践，我不禁思绪万千，感慨不已。这学期我主要担当少儿根底班和音标班的教学工作。作为一名刚刚踏上教育工作岗位的年轻教师，一开头我心中不禁有些忐忑。但幸运的是，学校的领导和很多教师对我的工作都赐予了许多的关怀和帮忙，而同时我也在倍加努力，完善自己。所以本学期我的各项工作也都算有条不紊的开展着。经过一个学期的实践，我猎取了很多珍贵的工作阅历，以下是我在本学期的工作状况总结和教学工作的心得体会 一、 仔细备课对教学非常重要。 教学中，备课是一个必不行少、非常重要的环节。备课充分，能调动学生的积极性，上课效果就好。就绿豆豆英语教材第一册而言，一开头翻开书时，我发觉书中的学问点许多，一时间真不知道如何取舍，这是我开头备课时遇到的最大问题。于是每天我都花费大量的时间在备课上，仔细钻研教材和教法，并结合公立学校的新标准教材，对比单元学习要求，找出重点、难点，把各个学问点列出来根据重要程度排列，进而组织安排上课的思路。此外，在备课的过程中，我除了预备课本上要求的内容外，还尽量多收集一些好玩的课外资料作为补充，提高学生的听课兴趣。就音标班的教学来说，除了仔细讨论音标教材之外，我还在网上搜集了大量的视频及音像资料，学习让学生易于承受的教学方法，使音标教学不再那么单调枯燥。 二、重视课堂60分钟的教学实践。 教师每天辛苦的备课归根究竟还是为上课作预备。在教学的过程中，我尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦饱满的精神面貌面对学生，让学生感受到一种亲切舒适的气氛。在讲课过程中，我非常留心留意学生的反响，准时解答学生提出的问题，留意加强和学生的沟通，以提高学生学习的积极性。此外，在每一节课中，我都设有让学生上讲台领读的环节。一来可以检验学生是否对新学问做到了“人人过关”。二来可以熬炼他们上台讲话的胆识。三来可以的练习口语，提高他们的语感。一学期下来，许多学生的各方面力量均有不同程度的提高。 三、对课后辅导的充分利用。 针对学生层次和年级的详细状况，我制定了相应的规划和目标。一是对绿豆豆教材的辅导。二是对公立学校新标准的辅导。依据新课内容，提前做好复习资料和练习题。辅导课上，以绿豆豆教材为主，新标准教材为辅，进展跟踪辅导、分层次辅导，以确保学生能有效的提高在校的学习成绩。对于成绩较差，性格害羞的学生，我对他们常常进展鼓舞，消退他们的自卑心理。有时在课堂上提问他们一些简单答复的问题，增加他们的自信念，提高他们的学习积极性。 四、多和其他教师沟通，多向其他教师请教。 每一名教师都有自己独特的教学方法，要多同其他教师进展探讨，做到“以人之长，补己之短”。其他教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，很值得我仔细专心学习和领悟。 固然，我作为一名新教师，在仔细努力工作的同时，也发觉了很多问题。针对自己的缺乏，我本着对学生负责，对工作负责，对自己负责的原则，制定XX年的个人工作规划 一、提高自身的业务水平。 仔细阅读“教师用书”的详细内容，结合自己的教学方法，更新教学理念。仔细认真讨论教材，充分做好备课和辅导工作。虚心向其他教师学习教学方法，博采众长，提高教学水平。此外，还要仔细阅读与英语有关、与教学有关的书籍，来不断拓宽学问面，为教学内容注入新奇血液。 二、提高教学质量。 为了提高教学质量。首先要备好课。仔细钻研教材，对教材的根本思想、根本概念，了解教材的构造，重点与难点，了解学生的原有学问水平。针对他们的兴趣、需要和习惯，制定教学规划和教案，使新的学问让他们易于承受，乐于承受。其次是要组织好课堂的教学秩序。关注学生和家长的课后信息反应，调动学生的积极性和主动性。使他们能够长时间在此学习，提高他们的来年续班率。 三、坚持对英语教学方面的连续学习。 要积极参与培训和进修，尽快提高专业水平。时常听取领导和其他教师的建议，努力改良自身的缺乏，使自己能与时俱进，不管在专业水平上和教学教法上都有较大的进步和提高。 四、自身努力方向。 1、加强自身根本功的训练，课堂上做到精讲精练，注意学生书面力量与口语力量的双重培育。 2、对成绩较差的学生多关怀，多爱心，再多一些急躁，使他们在各方面都有更大的进步。 3、加强纪律教育，、使学生在课堂上能集中留意力学习。 4、利用各种教学方式，提高学习效率，提升他们对英语学习的兴趣。 5、努力使班级学生的成绩在原有的根底上有更大的进步。 以上就是我对自己在XX年内的工作规划，或许有些方面还不够完善，但我会尽职尽责的做好各项教学工作。不管是学校还是个人，在成长的道路上肯定都会遇到这样或那样的问题，但我始终坚信，只要坚持不懈，永不放弃，终究会取得胜利。 行政2023工作总结和规划 我从进入公司接收行政、人事事务、办公室事务、总务后勤工作，在上级领导的关怀、支持、领导下以及各部门的协作根据公司方针政策，行政人事部的工作特点：做好常规工作，进一步提高工作效率、确保各项工作的正常运作；进一步强化各项效劳工作，为生产经营供应周到快捷的后勤保障效劳；储藏、创新人力资源治理工作，为公司进展，生产经营供应动力支持；加强制度执行力度等。在08年的工作中，也都是围绕上述思路绽开工作。努力效劳生产经营，适时调整聘请、用工治理思路。 回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了许多，领导对我的支持与关爱，令我明白到人间的温情，在此我向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也由于有你们的帮忙，才能令到公司的进展更上一个台阶，较好的完成各项工作任务。其总结报告如下： 一、人事治理方面 1、建立、建全、标准不事档案（新进、离职、调动、升级）治理：（1）、重新对现有人员进展了建档工作，现员工档案齐全，证件齐全。（2）、对各部门、人员进展分组编号建档，并存入电脑，便于工作操作和核查、调动和治理。（3）、办理公司新进、离职、调动等手续；对离职人员的自离、辞工、病退等实行分类整理存档，并存入电脑中，便于查证；同时做好调动、提拔人员等档案资料信息保管，月底传新进、离职、调动人员名单到财务。（5）、实行各部负责人对在职人员的人数每周进展统计，并对离职人员、新进、调动人员作周报表统计并与人事部进展核对，便利了部门、人事、财务查找、结算治理，增加了人力资源治理。（6）、准时做好档案材料的收集、整理、归档。 2、聘请：（1）、部门传人员增补单。（2）、依据部门人员的实际需要有针对性、合理性聘请一批员工，以配备各岗位。通过实行一系列切实措施，如广发聘请信息、网上聘请、定点聘请等各种方法揽用工人才，卓有成效。 3、宿舍治理：（1）、公司共有宿舍80间（包含外租房）：针对宿舍有些住宿人员状况不明、档案混乱，进展了整理、清查，重新建档并在档案上注明部门、组别及编号，以及在每个房间的档案上分类注明床的张数以及床的名称（铁床或木床）。在查找、了解宿舍状况和安排住宿上便利快捷、清晰明白，并把档案存入电脑中。（2）、合理安排员工住宿状况，其中治理房间住舍有8间；集体员工17间（男占12间，女占5间）；夫妻房52间；保姆、出租、临时工各1间。（3）、对宿舍的财产进展登记整理建档。（4）、对宿舍的环境、卫生、纪律进展整顿、通告、检查、治理，对有特别的进展处理。（5）、每月对宿舍水、电进展检查、统计，并对水、电费的扣款明细核算并张贴通知，对有特别的进展处理。（6）、与物业联络等工作。 4、严厉劳动纪律：（1）、加强考勤治理，在全公司上下帮助下抓按时上、下班时间，标准考勤制度。（2）、严格考勤制度责任的落实。（3）、加强请假制度、放行条治理，对不履行请假手续或未打卡者擅离岗者，坚决予以查实并作出处理，这样即维护考勤制度的严厉性，又从另一方面鼓励了在岗员工的积极性，进而大大改善了公司的工作作风。 5、仔细做好常规工作，包括：优秀员工、工资、升级和其它的核定审查工作；对厂牌、考勤卡的补办进展核实查证办理等等各项工作。 6、人事周报表统计工作。每周对公司全厂各部门人数进展汇总，对新进、离厂、调动人员进展备注汇报。 7、 收集信息，做好人力资源档案开发与储藏，提高办公效率。 8、宣传和培训工作 二、行政、办公室事务、总务方面 1、贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，准时向领导反映状况，反应信息；搞好各部门间相互协作，综合协调工作；对各项工作和规划的督办和检查。 2、依据领导意图，起草工作作规划和其他文稿。负责公司来往信函的收发、登记、传阅、批示；做好公司文件的通知、审核、传递、催办、检查。加强办公文件、档案治理。在文件收发上做到下发的文件适时送达有关部门办理，为公司贯彻落实上级精神、准时完成工作任务供应了有力的保证；同时，档案治理做到井然有序，随时为公司查询效劳；加强文字材料的草拟打印工作，能按规定的时间和内容要求完成。 3、帮助公司领导，完善、制定公司制度，并执行贯彻公司制度。 4、加强沟通：与员工面对面解决问题，使员工工作有章可循，做到违纪有据可查，使他们了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注意后勤质量的提高。 5、能很好地履行岗位职责，办事效率高。 6、监视、治理、检查方面：每天对公司各部环境卫生、消防、纪律检查工作，每次检查均有书面记录，有特别状况进展处理。在检查中发觉的违纪、违规、等各种不良现象准时通知各部门负责人进展处理；为公司加强治理、提高后勤服；仔细收集信息，全面、精确的了解和把握各方面工作的开展状况，分析工作存在的问题，总结工作阅历，准时向公司汇报，让公司上级能全面精确地了解和把握最近工作的实际状况，为解决问题作出正确的决策。 7、公司财产、办公用品、库存鞋的治理：对公司各部使用的资产按部门进展了统计，并分类建档存电脑中，保证了资产使用的安全；负责公司办公设施的治理和维护及修理联络。包括公司办用品选购、发放、保管、使用登记、维护工作等；并履行稽查职能，仔细办理办公用品的出、入库、领用严格掌握和治理。办理库存鞋的出、入库交接、保管治理。 8、公司日常行政、人事、办公事务等治理工作，帮助总监处理日常工作。 9、公司总务工作，做好后勤保障。 10、公司办公、生产会议安排、记录和整理睬议记要，依据需要按会议打算发文。 11、接待来访客户，坚持根据工作要求，热忱接待来访客户、仔细听取来访客户反映的问题，提出的要求、建议。 12、保安、司机的监视治理。对保安及司机上报的各种表格及日常工作、报表进展审核、查阅，对有特别的进展处理。 13、公司各种表格治理。 14、完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。 （三）、20xx年规划及建议 依据部门20xx年的工作结合公司目前实际状况和今后的进展趋势，行政人事部规划从以下几方面开展20xx年度的工作，全面推行目标治理。 一、行政人事部在20xx年里除做好日常治理工作外，重点做好以下三方面工作： 1、加大后勤效劳及监视力度，并依据公司工作实际状况，对后勤效劳行修改、完善，使其更加符合总公司工作实际的需要。 2、协作公司促建工作，加大宣传力度，对在工作上涌现出来的典型的人和事予以准时报道，通过以点带面，促使工作质量进一步提高。 3、加大人力资源治理力度，完善劳动人事档案治理，严格掌握公司劳动用工，做好以事设岗，人尽其才。为人才招募与评定薪资、绩效考核供应合理依据 4、完成日常人力资源聘请与配置。 5、严格执行公司各项规章制度。比方考勤、用工、宿舍治理等等。 6、严格办公室治理及办公用品的治理、以及环境卫生治理 7、加大内部人力、人才开发力度，弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人。 8、做好人员流淌率的掌握与劳资关系、纠纷的预见与处理等记录。既保障员工合法权益又维护公司的形象和根本利益。 四、建议 行政人事工作对一个不断成长和进展的公司而言，是特别重要的根底工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部门协作共同做好工作的工程较多，因此需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门供应支持与协作的程度如何，都是行政人事部工作成败的关键。所以行政人事部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以帮助。 20xx年公司是紧急劳碌的，行政部工作责任大，但我始终以饱满的工作热忱投入工作，兢兢业业，履行行政、人事等各项工作职责、执行公司的规章制度，较好的完成了各项工作任责。固然，行政部在今年的工作中还存在粗糙等缺乏，将在来年工作中改良和订正。随着公司的进展壮大，依据需求进展人力聘请、加大宣传力度和员工培训等完成各工项工作，以及严格实行和执行公司各项规章制度，可以预料来年我们的工作将更加繁重，要求也更高，为此，我将更加勤奋的工作，努力为公司做出奉献。 2023工作总结和规划模板 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二下半年工作规划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。 2、完善促销制度，加强促销员的治理。 促销治理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员治理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的仆人翁意识。培育促销人员在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务力量提高到一个新的档次。 3.敏捷运用活动，提高销售质量 现在奶粉市场品牌许多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下敏捷的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素削减了，加上我们的销售人员的敏捷性，我信任我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最根本的是做到依据公司下达的销售任务，把任务依据详细状况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 三我的建议 1.制造良好工作环境，提高工作效率。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成相互学习，相互帮忙的气氛，能提高工作的积极性，不要相互贬低，相互利用。 2、建立一支熟识业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。 以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。2023年嬉戏客服工作总结和规划 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的2023年嬉戏客服工作总结和规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 xx年马上过去，回首一年来的工作，感慨颇深，时间如梭，不知不觉中来瑞和物业工作已一年有余了。在我看来，这是短暂而又漫长的一年。短暂的是我还没来得及把握更多的工作技巧与专业学问，时间就已消逝;漫长的是要成为一名优秀的客服人员，今后的路还很漫长。 回忆当时来瑞和物业应聘客服岗位的事就像发生在昨天一样，不过如今的我已从当时懵懂的学生变成了肩负重要工作职责的瑞和一员，对客服工作也由生疏变得熟识。 许多人不了解客服工作，认为它很简洁、单调、甚至无聊，不过是接下电话、做下记录、没事时上上网罢了;其实不然，要做一名合格、称职的客服人员，需具备相当的专业学问，把握肯定的工作技巧，并要有高度的自觉性和工作责任心，否则工作上就会消失很多失误、失职。前台是整个效劳中心的信息窗口，只有保持信息渠道的畅通才能有助于各项效劳的开展，客服人员不仅要接待业主的各类报修、询问、投诉和建议，更要准时地对各部门的工作进展跟进，对约修、报修的完成状况进展回访。为提高工作效率，在持续做好各项接待纪录的同时，前台还要负责各项资料的统计、存档，使各种信息储存更完整，查找更便利，保持原始资料的完整性，同时使各项工作均按标准进展。 下面是我这一年来的主要工作内容： 1、根据要求，对业主的档案资料进展归档治理，发生更改准时做好跟踪并更新; 2、对业主的报修、询问准时进展回复，并记录在业主信息登记表上; 3、业主收房、入住、装修等手续和证件的办理以及业主资料、档案、钥匙的归档; 4、对于业主反映的问题进展分类，联系施工方进展修理，跟踪及反应; 5、承受各方面信息，包括业主、装修单位、房产公司、施工单位等信息，在做好记录的同时通知相关部门和人员进展处理，并对此过程进展跟踪，完成后进展回访; 6、资料录入和文档编排工作。对公司的资料文档和有关会议记录，仔细做好录入及编排打印，依据各部门的工作需要，制作表格文档，草拟报表等; 7、新旧表单的更换及投入使用; 8、完成上级领导交办的其它工作任务。 在完成上述工作的过程中，我学到了许多，也成长了不少。工作中的磨砺塑造了我的性格，提升了自身的心理素养。对于我这个刚刚步入社会，工作阅历还不够丰富的人而言，工作中难免会遇到各种各样的阻碍和困难，幸运的是在公司领导和同事们的大力帮忙下，让我在遇到困难时敢于能够去面对，敢于承受挑战，性格也逐步沉淀下来。在瑞和物业我深刻体会到职业精神和微笑效劳的真正含义。所谓职业精神就是当你在工作岗位时，无论你之前有多辛苦，都应把工作做到位，尽到自己的工作职责。所谓微笑效劳就是当你面对客户时，无论你快乐与否，苦恼与否，都应以工作为重，急客户所急，始终保持微笑，由于我代表的不单是我个人的形象，更是公司的形象。 在这一年来的工作中我深深体会到了细节的重要性。细节因其“小”，往往被人轻视，甚至被无视，也经常使人感到繁琐，无暇顾及。在瑞和的每一天，我都明白细节疏忽不得，马虎不得;不管是拟就通知时的每一行文字，每一个标点，还是领导强调的效劳做细化，卫生无死角等，都使我深刻的熟悉到，只有深入细节，才能从中获得回报;细节产生效益，细节带来胜利。 工作学习拓展了我的才能，当我把上级交付每一项工作都仔细努力的完成时，换来的也是上级对我的支持与确定。前两天刚制作完毕的圣诞、元旦小区布置方案是我自己做的第一个方案，当该方案得到大家的全都认可后，心中布满胜利的喜悦与对工作的激情;至于接下来宣传栏的布置还有园区标识系统和春节小区的布置方案，我都会仔细负责的去对待，尽我所能把它们一项一项的做好。 在xx年这全新的一年里，我要努力改正过去一年里工作中的缺点，不断提升自己，着重加强以下几个方面的工作： 2023年社区综治工作总结和规划 2022年，闸东社区居委会在农园党工委的正确领导和大力支持下，在社区两委班子和广阔干群的共同努力下，积极进取，务实工作，稳步实施年初制定的各项工作规划，使我居的各项事业得到了安康进展；现将我居2022年以来的工作完成状况以及2022年工作规划汇报如下： 2022年的工作开展状况：一、以创立国家卫生城为契机，全力做好环境卫生综合整治工作根据卫生城的要求，为了使广阔居民长期有一个安逸、舒适、干净的生产、生活环境。为此，我居特地成立环境卫生综合整治领导小组，明确了相关人员的职责，将目标任务进展细化分解，居委会工作人员包保、定组，强化责任，加强考核制度。同时，我们利用大量的靠牌、横幅、宣传栏、宣传车、LED电子显示屏等多种形式进展全面宣传，使创立国家卫生城工作人人皆知、家喻户晓。为了使环境卫生整治工作能得到长效治理，我居在2022年新添封闭式垃圾桶100多个；新建封闭式垃圾房4个；新配垃圾清运车6辆；在各组新配备专职保洁员10名负责各组的长效保洁2022年全居共投入近70余万元，用于环境卫生综合整治和社会公益事业，切底转变了我居的“脏、乱、差”现象。结合“五城同创”工作，我居在：“夏、秋”两季秸秆禁烧工作*安排36名巡防队员以及六辆秸秆禁烧宣传车，对辖区内进展24小时不连续巡查，确保夏收、秋收期间“不着一把火、不冒一处烟、不污一条河”的整体目标，为社区居民制造了干净、美丽的环境。二、信访稳定工作信访稳定工作始终以来是我居工作的重中之重。大家都知道没有一个和谐稳定的生活环境，无论做任何事情都是一纸空谈，更不要谈进展。为此，我居成立了党总支书记王寿亮同志为组长，居、支两委其他同志、农园新村党支部工作人员为成员的信访工作领导小组，同时各片组长、党小组长担当信访信息员，使我居信访稳定工作信息网络全掩盖。我们每周开一次信访工作会议，信访信息员准时汇报一周工作状况，便于对梳理和发觉的各种不稳定因素准时化解、准时处理、准时上报，把不稳定因素化解在萌芽状态，确保了地方稳定。为了给百姓一个明白，还干部一个清白。我居对社区、小区的“党务、政务、财务”实行“一月一公开、一季度一公开”形式，让我居“党务、政务、财务”公开化、透亮化，让大家明白，使干部自觉承受群众监视。通过“党的群众路线教育实践活动”工作的开展，让我们了解了居民家庭的实际困难、疾苦和需求，更好的为群众做好事、做实事，为居民解决困难、真正的做到和谐进展的工作目标。三、重点工程效劳工作今年，我们把重点工程效劳列入了社区工作的重要议程，为此，我居仔细做好拆迁、征地以及土地流转等方面的工作。目前，我居处于农园开发建立的前沿阵地，重点工程建立工程有农园新村农贸市场建立、武器装备库工程、金沙江路扩建、西入口道路铺设、农园新村小区三期工程建立等。在一组武器装备库征地工程时，依据江苏省征地补偿和被征地农夫社会保障方法93号令规定，被征地农夫的安置补偿实行刚性入保，开头的时候，群众不认可，工作进展很慢。居民普遍反映征地价格低和存在挑肥拣瘦问题，他们无法承受，对此，我居实行分片包干、挨家挨户宣传、做了大量的工作，向他们急躁说服，解释政策，做他们的思想工作，群众从不理解到承受，目前征地款项已全部发放到群众手中。对于我居境内开发的工程推动，不管有多难，我居两委班子成员从没有丝毫的畏难心情，对于其他各个工程遇到的问题，我们准时向农园党工委领导汇报，争取早发觉、早上报、早处理，准时有效地把存在问题及冲突化解在萌芽状态，确保各项工程顺当开展。四、规划生育工作目前，随着我居征地、拆迁、社会事业的建立、进展步伐的不断加快，育龄人员日渐频繁，人户分别人员增多使规划生育工作难度加大，局部重点人员散居在外或长期外出打工，有可能将被漏管，成为违法生育的隐患。我居在排查期间，仔细核对现有户籍在册育龄人口，对状况不明的对象进展电话或上门核实。对计生重点疑心对象派专人分工监管，并积极协作镇计生办做好超生对象的思想工作，按规划生育政策对超生对象社会抚养费征收到位，在农园计生办的详细指导下，较好地完成了上级下达的各项工作任务。我居计生积极宣传规划生育的各项方针政策，发动和组织居民群众进展自我教育、自我治理、自自觉实行规划生育，协作搞好每一次规划生育妇检工作。目前，我居共有育龄妇女450人，参检率达98%以上，节育完成率达98%以上。五、党建工作我居党总支仔细扎实地抓好基层党组织建立。利用党支部大会和民主生活会形式，对我居党员干部进展“反腐倡廉”教育，使广阔党员干部时刻做到自觉、自省、自警、自励，自觉抵抗拜金主义、个人主义和享乐主义，严于律己、乐于助人。遵守党纪党规严格根据法律办事，自觉承受组织和人民群众的监视，仔细遵守廉政纪律，使党员干部队伍保持良好的社会形象和安康向上的精神风貌，在工作中坚决杜绝“吃、拿、卡、要”的腐败现象，永葆*员的青春，切合实际地为基层和群众更好的效劳。六、存在问题1、两委班子成员，有待于加强团结，只有团结才能出分散力和战斗力。2、党员干部有待于对相关的法律、法规、政策和自身业务学问的学习，努力提高自身的整体素养，才能更好地效劳于民。3、准时走访居民、贴近群众，更好地为民办好事办实事做的还不够，同时还应当挖掘我居的有限资源，切实增加集体经济收入。4、对于农园新村小区党支部整体工作抓得还不够好，还未成立业主委员会和业主议事会。2022年工作规划一、以宿迁市“五城同创”工作为契机，进一步完善和加大环境卫生综合整治长效治理机制，加大对农园新村小区的治理和投入力度，确保整体工作顺当完成。二、进一步加大信访稳定工作力度，充分社会稳定工作的重要性和紧迫性，真正的把信访稳定工作落实到实处，仔细做好不稳定因素排查和社会冲突纠纷排查和调处工作，进一步加强社会治安综合治理和平安建立工作整体推动三、加大对规划生育工作宣传，杜绝规划外生育现象，关怀和爱惜妇女儿童，积极做好育龄妇女“三查一治”工作，连续做好育龄妇女季度妇检工作，确保参检率和节育率，加大对社会抚养会的征收工作，确保完成上级下达的各项工作任务。四、更好地做好社区效劳工作，结合“党的群众路线教育实践活动”的整体工作要求，严格执行“党务、政务、财务”三公开制度，真正地做到让居民参加议事、让居民参加社区治理把任何事情做到“公开、公正、公正”，使广阔居组干部更好地了解群众，为群众解决困难，为他们“做好事、做实事”。五、仔细扎实抓好基层党组织建立，为党组织输入年轻新的生命。筑牢腐败和道德底线，使广阔党员干部能真正的全心全意为人民效劳。坚持从严治党方针，加强对党员干部的治理，坚持“三会一课”制度。六、连续做好农园各项重点工程帮办效劳工作。七、做好农园党工委交办的其他各项工作。2023-2023年工作总结和规划 工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预先作出安排和准备时，都要制定工作规划。工作规划实际上有很多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。 以下是工作规划频道为大家整理的2023-2023年工作总结和规划，供大家参考。更多阅读请查看本站工作规划频道。 一 、近段时间工作总结 在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2023年上半年工作总结汇报如下： 我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售治理工作以前，我的销售阅历缺乏，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏奶粉行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边摸索市场，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和积存市场阅历，现在对奶粉市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我渐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，根本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习产品学问和积存阅历的同时，自己的力量，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发大事。 存在的缺点： 对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反响。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的治理，培训，指导力度不够。我简单比拟狂傲、办事不够职业化如赌气不协作等，这些都是阻碍我在工作的道路上连续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的缺乏。 二下半年工作规划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1、做好根底工作，为下一步工作做好铺垫。 根底工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解规划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，常常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售规划。 2、完善促销制度，加强促销员的治理。 促销治理是老大难问题，促销人员出去