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团队建设方案模板集锦10篇团队建立方案 篇1 方案分为两局部：行知团队的建立;致诚电脑俱乐部的建立。缘由是我们行知团队的成员由于相互了解，协作默契，合作协调。假如把它建立成社团，团队成员过多，难以形成分散力、忠诚感和相互信任感，反而不利于治理。所以与之补充地产生了“致诚电脑俱乐部”，我们要把它建立成社团，它不但是广阔学生学习电脑学问的园地和购置电脑产品的好帮手，还是宣传销售团队。 行知团队的建立 团队类型：多功能协作小组，将分散的个人结合成具有特定功能的有机整体。 成员 团队 团队精神 分散 传承 团队目标：1培育团队合作力量和个人特长 2为广阔同学供应优质电脑效劳 3涉足社会，让我们的世界更开阔 团队精神： 进取：不懈追求，奋勉图强; 合作：整体协作，共生共赢; 创新：勇于创新，与时俱进; 专业：不断学习，务实专一。 团队的人数：8人 团队人员： 负责人：朱磊科 成员：白鑫、陆钦、杨雷、薛士明、刘学良、朱晨、马北朝 团队logo: (致知于行) 角色安排： 领导者：制定团队规划、鼓励队员、对外联系、协调(朱磊科) 探究者：提出新思想、新创意(刘学良) 评价者：对成员的建议分析和评价(薛士明) 沟通者：良好的人际关系，擅长沟通(白鑫) 掌握者：检查详细细节，力争完善(陆钦) 技术者：了解相关技术及学问(马北朝) 综合者：记录与综合，归纳方案(杨雷) 维护者：处理外部冲突，收集新信息(朱晨) 组织部：联系映泰、代理商、学校相关部门、学生社团;治理团队、 客户、产品资料;分析掌控团队资金支出与收益(陆钦.薛士明) 宣传部：筹划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传活 动相关事宜的筹备(杨雷.刘学良) 销售部：依据宣传活动，销售产品;在不同时期，面对不同顾客制订相应销售方案;对业务员进展培训(白鑫.朱磊科) 技术部：负责产品售后;并对客户的定期回访，收集客户意见;治理 陆钦：曾在班内担当文娱委员，屡次组织集体活动，人缘好，交友广泛。 薛士明：在班内担当学习委员，成绩优秀，更擅长数学统计。 杨雷：学生会记者站副部，屡次发表过报道，爱好摄影。 刘学良：思维活泼，创新力量很强，虑事周到。 白鑫：在校内推销过电话卡、手机卡，推销力量好。 朱磊科：生疏数码产品，爱好电脑，交际面广，擅长筹划组织。 马北朝：电脑diy爱好者，在系里颇有口碑。 朱晨：对计算机兴趣深厚，为人务实。 团队领导：以团队精神为核心，负责人依据当前形势制定近期目标，全部成员同心同德完成目标，并朝着最终目标努力。 负责人还要做到1.协调团队人员之间关系，保证团队分散力、纪律性 3.促进团队中各种力量的组合，并提高技术水平 4.搞好与外部联系，让团队持续进展 5.为团队中的成员制造时机 团队制度 为加强本团队治理，达成工作目标，提升绩效，将成员活动予以制度化，特制定本规章。 适用范围： 全部本团队成员都应遵守制度，除另有规定外，均依照本方法所标准的制度治理。 1.出勤治理： 全部成员应依照通知按时参与活动、会议，并签到。如有事不能参与者应提前联系负责人。 2.工作职责： 组织部：保持与映泰、代理商、学校相关部门、学生社团的联系;管 理团队、客户、产品资料，并按时整理;掌握活动经费预 算，把握收支;按时核对各项报表、单据。 宣传部：筹划宣传销售活动;制定各阶段产品推广策略;负责宣传 活动相关事宜的筹备。 销售部：负责完成所辖区域的销售目标;督导、指挥销售人员执行任务;掌握存货及应收账款;按时呈报以下表单：a、销货报告;b、收款报告;c、销售周报、月报;定期了解经销商库存和报价;客户订货交运的催促;退货的处理。 技术部：供应相关技术支持，完善售后效劳;定期访问客户，借以提升效劳品质，并考察销售工作及产品信誉状况。 销售人员： (1)根本事项 a、应以和气的态度和客户接触，并留意服装仪容之干净。 b、对于团队各项销售规划、行销策略等隐秘，不得泄漏予他人。 c、不得无故承受客户款待。 d、不得有挪用所收货款之行为。 e、销售人员销货售价一律以规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照规定办理。 (2)销售事项 a、坚持团队精神 b、了解产品性能、规格、价格、使用说明。 c、准时妥当处理客户埋怨。 d、定期访问客户并汇合以下资料： a、产品品质的反响。 b、价格的反响。 c、消费者使用量及市场的需求。 d、竞争品的反响、评价及销售状况。 e、新产品的调查。 3.销售治理 3.1销售工作周报表 (1)销售人员依据规划执行销售工作，并将每周工作内容，填于销售工作周报表。 (2)销售工作周报表应于每周末交销售部核阅，这作为个人绩效评核。 3.2月销售实绩表 (1)销售部每月初应统计上月份的月销售实绩表，呈主管核示，并公示出来。 3.3客户治理： (1)销售人员应填写客户资料卡，以利于加强效劳品质和后续销售。 (2)销售人员应依据客户的状况，进展访问调查，可以采纳上门访问、电话访问、邮件访问等形式，收集客户信息。 3.4访问留意事项： (1)服装仪容、言行举止要表达本团队一流的形象。 (2)尽可能地建立肯定程度的私谊，成为核心客户。 (3)访问过程可以视需要赠送小物品。 (4)访问应于两天内提出客户访问报告，呈主管审核。 (5)访问过程中同意的事项即时进展处理。 (6)销售人员应于每月底前，将次月规划访问的客户及其预定停留时数，填写访问规划表内，呈主管审核。经主管审核后，销售人员应依据规划实施;主管则应的确督导查核。 4.成员考核： 1.出勤，成员参与工作的积极性; 2.工作业绩，团队合作; 3.客户投诉和表扬; 4.特别表现。 5.1鼓励方法： 根本原则： (1)物质利益原则，制订合理的薪金制度。 (2)按劳安排原则，表达公正。 (3)随机制造鼓励条件。 鼓励方式： (1)培训和薪金; (2)工作级别：依据工作年限和业绩，把销售人员分为不同级别，每一级别有不同的权责及工作权限。 (3)嘉奖和认可：通过物质的手段嘉奖优秀的销售人员，如宣传先进事迹，发放纪念品，大会表扬等。 5.2惩办规章： 根本原则： (1)准时指出成员错误，并监视他改正; (2)挽救错误造成的损失; (3)保证团队的先进性，目标正确。 团队建立方案 篇2 一、教学团队组建原则 以学科为依托，以本科生根底课和专业主干课为主线组成教学团队。为适应我校学科特点，可以跨学院、跨专业组建教学团队。每个教学团队由一名带头人和若干名教师组成。 二、教学团队的工作要求 1依据本学科的进展趋势积极开展相关课程的改革与建立，努力构建科学合理的课程体系，准时更新课程教学大纲； 2重视队伍建立，形成合理的队伍构造。准时提出队伍培育、调整、补充的意见和建议，有规划的开展骨干教师、教学名师的遴选与培育； 3 制定青年教师的培育、 进修规划， 对青年教师进展教学素养的指导，关怀青年教师成长； 4积极申报、担当各级教改工程； 5积极开展教学讨论，加强教学阅历的沟通，更新教学内容，改革教学方法与手段，不断提升教学团队的整体教学水平与教学质量； 6积极编写、更新相关教材，形成在本专业领域内有较大影响的优秀教材；或积极使用国外高水平优质原版教材与国内其他优秀教材； 7 有科学的进展规划和完整的工作章程； 8教学团队有责任帮助学院或直接安排教师担当相关课程的教学任务； 9团队教师应积极参加科学讨论，提高学术水平，以科研促教学。 三、教学团队带头人的根本要求与职责 1 教学团队带头人原则上应具有教授职称， 担当相关课程的本科教学，且教学阅历丰富，教学效果好，学术水平高，学风端正，治学严谨，勇于创新，有较强组织治理和协作力量，曾指导过青年教师，成绩突出。 2 熟识本学科的进展前沿和相关课程改革的趋势， 有较强的改革意识，有明确的教学改革和课程建立思路和目标。 3组织和协调完成教学团队担当的教学任务，实行有效、得力的措施提高相关课程的教学质量。 4规划、组织教学讨论，在教学内容、课程体系、教学方法和手段的改革方面起主导作用，积极撰写高质量的教研论文。 5组织相关课程的教材编写，积极指导相关教学试验室的建立与试验教学改革。 6重视青年教师的培育，指导青年教师制定教学成长规划，并催促、检查该规划的实施。 7积极组织开展高水平的科学讨论，在国内同领域有肯定的影响力。 团队建立方案 篇3 为进一步落实区教育局关于“实现教师综合素养的整体提升”的工作思路，加强教师队伍建立，努力构建一支“业务精、师德好”的教师队伍，结合我校实际状况，特制定此工作方案： 一、指导思想 以区教育局行政会议精神和呼兰区师训工作要点为指导，以教师综合素养提升为目标，以教师业务培训和岗位练兵及教研活动为主渠道，以“合作、探究、促进进展”为主题，积极地开展各种教育教学活动，努力把我校教师队伍建立成为和谐合作、积极探究、相互促进、抱团进展的教师队伍。 二、领导组织 组长：滕庆河 副组长：褚士柱 组员：郭建平、梁玉秋、王春艳、张永莲、吴春梅、刘成、刘凤全 三、团队建立的原则 1、学科的原则，以本学科教研组为单位开展学习型团队建立，便于开展学科沟通，培训，学习； 2、教研、科研、师训相促原则：整个学习型团队的各种活动要有效地深入到教研、科研师训当中，即整体进展不搞单一形式的学习，空无目标的学习。 3、个体进展与团队进展的原则：活动以团队进展为动身点，以个体进展为归宿，通过整体的团队活动，带动个体的进展，最终实现共同进展。 四、团队建立的目标 通过团队建立，团队活动，促进教师综合素养的提升，形成深厚的学习气氛，教研气氛，科研气氛，使教研、科研、师训工作都能有所提升。 五、活动的内容及形式 1、以教研组为单位，开展课表、课改精要、有效教研等内容的学习、培训、争论。 2、以开展教师百家讲坛，通过校本形成教学阅历心得沟通，促进教师进展。 3、开展教研、科研例会，提升教师的教研力量，科研理论学问和科研技能。 六、实施步骤 1、规划预备阶段：讨论学习型团队建立组织形式撰写规划，落实各团队建立。 2、实施阶段：各团队要撰写规划，确定学习的进展目标和学习活动要点及制造性地开展各项活动。 3、阶段性总结阶段。 七、学习型团队的建立 1、语文学习团队：组长：梁玉秋组员：杨秀云张红杰郑洪允刘洪波 2、数学学习团队：组长：张永莲组员：马长霞侯丽华徐艳峰沈文波 3、英语学习团队：组长：王春艳组员：张海燕郭丽臧晶董春影 4、政史地学习团队：组长：吴春梅组员：徐豁然季国辉 5、艺体学习团队：组长：刘凤全组员：丛海玲邵福仁 6、理化学习团队：组长：刘成组员：段丽娟石晓晨王明月王飞 7、治理型学习团队：组长：滕庆河组员：褚士柱于冰赵冬 团队建立方案 篇4 2.0 需求 组建一支以Java 技术为主导的研发团队。 2.1 背景说明 由于之前的研发团队，没有依据CMMI 的标准流程进展软件研发，导致开发出的产品不能满意客户的需求，从而给公司造成不行挽回的损失。 现要求组建一支严格根据CMMI 标准流程标准执行的软件研发团队，同时产出高品质的软件产品。 2.2 目标及总体规划 （SMART原则） 总目标：组建一支高效的并严格遵守CMMI标准的软件研发团队。 组织架构： 形成阶段： 在六月初，能够形成一个56人的队伍，并完成组建的初期相关工作。 详细工作包括： 1.与王总争论并确定团队要求 确定主要技术方向，及与技术总监的合作方式。 明确组建团队的目的。 确定组织架构。 2.招募人员组成核心组 供应人员职责及岗位需求给HR 面试符合要求的应聘者 3.定义团队的工作范围及目标 确定团队日常工作的来源？ 上下游部门的协作方式？ 团队主要工作的input及output？ 4.人员技能识别 标准阶段： 六月初到八月初这段时间，争取完成团队从形成处的振荡到标准的一个过程。 详细工作： 1.确定团队运作指南 确定软件研发流程 日常工作标准 团队愿景 团队文化 治理理念 软件开发品质政策 2.团队培训 依据CMMI 思想进展软件研发流程培训 相关技术培训 3.定义成员角色和职责 让团队成员明确自己的角色，并确认自己的工作范围。 明确自己工作的输入是什么输出是什么？ 每个角色之间的连接及合作方式。 4.确定人员绩效考核方式。 产出阶段： 八月份之后，在标准的根底上进一步的改良流程，引入相应的治理机制。 1.评估团队 2.流程的改良 包括：引入bug治理机制。 引入SDP工程进度治理系统。 引入CodeReview机制进展代码品质保障。 部门日常治理的信息化（部门Portal建立）。 3.软件开发工程治理 4.业绩的评价。 3.0 本钱分析与评估 人员本钱分析： 程序员： 3 名 薪资20xx3000 系统设计： 1 名 薪资40005500 系统分析： 1 名薪资55006500 合计：1500020500 4.0 风险分析与评估 1.团队要求确定时产生偏差,如以Java为主导还是以.net 为主导。 预估产生的影响：将会导致整个团队的技术方向产生偏差，以及人员的聘用时产生方向性的错误。会影响团队组建的时间。 防范措施：再次与王总以及南京的技术总监确认，并形成纸质文件。 2.人员无法按时聘请到位。 预估产生的影响：影响团队组建的进度。 防范措施：加大聘请力度，通过人际关系网寻求适宜的人员，适当降低岗位要求，用培训的手段促使其在规定时间到达岗位要求，否则淘汰。 3.已聘请的人员技能未到达岗位要求。 预估产生的影响：直接影响开发出软件产品的品质。无法产生满意客户需求的软件。 防范措施：人员聘请时严格把关，编制面试试题。通过培训仍无法到达要求者要准时淘汰。 团队建立方案 篇5 营销团队建立方案的主要内容就是打算此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建立方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建立方案提上去。 营销团队建立方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消失的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带着大家走向胜利。在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队建立的方向。另外，在营销团队的治理中，许多是表达合作协调的治理，而不是行政治理。所以营销团队领导人需要良好的协调治理力量、业务力量、团队建立意识。在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监视，团队的建立没有得到执行。毕竟营销团队核心该如何进展团队建立呢?我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新手。假设你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和承受你的指导。销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责备自己的手下。这是特别失误的。在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。 2、制造一个良好的沟通环境 对于沟通的力气，是不容置疑的。有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。我始终都信任解决问题的方法确定存在，假设大家有充分的沟通合作。为什么会消失沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。这种状况一般消失在业务力量比拟强的领导核心身上。详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。固然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来打算这称呼。B、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进展很好的沟通。本人建议在销售会议中不仅仅是查找市场消失的问题，还要多一些表扬与确定的声音。另外，还可以每月商定时间来单独沟通。听听团队成员的想法。C、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。这也是团队文化建立的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进展规划、指导、监视。但要发挥团队每一个成员的潜力表达到团队合作的高度，是一件不简单的事情。一般来说，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式。但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的根底上，依据个人的业务特长而进展跨区域、跨品类合作。比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。 二、制度建立与执行 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同争论，而不是团队领导自己打算。它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。而且是可以执行的。我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。我认为这是很难执行的，也是没有必要的。要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。可想而知这个制度的执行结果是什么。在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。内容包括办公室考勤与出差考勤。2、会议制度，目的是争论解决工作中的问题和供应学习的平台。内容是周例会、月例会、公司例会。3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。内容是工作规划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热忱。内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。 三、团队文化建立 俗话说：态度打算人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它打算团队效力是否1+1>2。团队文化是对公司的企业文化和进展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。但这集体活动是团队文化建立的重要内容，我们不行偏废。其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后进行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。或者一次OK、一次晨跑也是好的。但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。学习也是团队文化建立的重要内容，共同学习，共同进步。学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。只有学习型的团队才能取得好的业绩。，由于学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。一个优秀的团队，应给队员供应个人的进展平台。合理的人员流淌，是特别必要的。从另一个方面看，业务工作有剧烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。在这个时候，团队的领导就应当向公司推举人才，并赐予培训指导。一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建立需要一个既有业务力量，又有团队建立意识的领导。团队负责人的工作风格将打算团队的进展。在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建立。无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。 团队建立方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队文化建立，制度建立与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建立方案的中心思想，也是团队建立方案必备的武器之一。 团队建立方案 篇6 1，熟悉团队 团队的组织构造 团队成员来自不同的行业，每个人都有不同的要求、动机和背景，与传统行业有本质的不同。这种“松散型“团队的领导位置是凭借实力和团队共同努力实现的，因此，位置是由市场打算的，没有限定，也不会由于你来晚了只能做销售员，不能做领导。一个优秀的领导人，可以培育出更多的优秀团队，一个优秀团队的消失，不是失去而是更大的获得，事业进展人气旺盛，形成良性循环。 团队的领导方式 由于团队具有松散型特点，缺少强有力的组织制约，这就打算了领导人属于“非权力型“，与传统行业的权力型领导有本质的不同。 团队的组织目标 在传统行业里，组织目标就是集体目标，不提倡个人的目标的实现。而团队的组织目标是通过全部个人目标的实现来完成，团队成员大多数是社会变革中最受影响的群体，每个人带着剧烈的愿望，渴望转变、渴望获得、渴望胜利，因此，领导人要顾全团队大局，只有每个人的目标实现，才有团队目标的实现。 2，团队是特别的企业 销售团队是一种超企业的实体，从某种意义上说，也可看成是一个企业，相当于公司的销售部门。但这个企业与传统企业有着本质的不同，传统企业以治理为中心，以制度为准则，无法从根本上解决雇佣关系、治理与听从的关系、制度与自由的关系等。销售团队这个特别的企业，以其独有的特点很好地解决了这些冲突。这个特别企业的特点有： 没有老板，每个人都是自己事业的仆人，大家以合的身份，用共同的理念集合在一起； 没有治理者，只有领导者，领导者就是有阅历的团队领导人； 没有强制规章制度，但是遵循认同的组织文化，并自觉标准自己的行为。 以上特点，使每位直销人在这个特别的企业中拥有独立的人格，真正成为具有现代特点的企业家，即自主经营、自负盈亏、自我进展、自我约束。它带来的整体效益之高，分散力之大是传统企业无法做到的。 3，团队建立的方法与技巧 团队建立是事业进展的根本保障，团队运作是业内人士长期实践的阅历总结，至今没有一个人是在团队之外获得胜利的。团队的进展取决于团队的建立。团队建立应从以下几个方面进展： 组建核心层 团队建立的重点是培育团队的核心成员。俗话说“一个英雄三个帮“，领导人是团队的建立者，应通过组建智囊团或执行团，形成团队的核心层，充分发挥核心成员的作用，使团队的目标变成行动规划，团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的根本素养和力量，不仅要知道团队进展的规划，还要参加团队目标的制定与实施，使团队成员既了解团队进展的方向，又能在行动上与团队进展方向保持全都。大家同心同德承、承上启下，心往一处想，劲往一处使。 制定团队目标 团队目标来自于公司的进展方向和团队成员的共同追求。它是全体成员奋斗的方向和动力，也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时，需要明确本团队目前的实际状况，例如：团队处在哪个进展阶段？组建阶段，上升阶段，还是稳固阶段？团队成员存在哪些缺乏，需要什么帮忙，斗志如何？等等。制定目标时，要遵循目标的SMART原则：S-明确性，M-可衡量性，A-可承受性，R-实际性，T-时限性。 训练团队精英 训练精英的工作是团队建立中特别重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍，能给团队带来许多好处：提升个人力量、提高整体素养、改良效劳质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队，如同无本之木，一个未经训练的队伍，如同散兵游勇，难以维持长期的富强。训练团队精英的重点在于： 建立学习型组织：让每一个人熟悉学习的重要性，尽力为他们制造学习时机，供应学习场地，表扬学习进步快的人，并通过一对一沟通、争论会、培训课、共同工作的方式营造学习气氛，使团队成员在学习与复制中成为精英。 搭建成长平台：团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系，一个好的平台，能够营造良好的成长环境，供应更多的熬炼和施展才华的时机。 培育团队精神 团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，它包括团队的分散力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的严密合作。要培育这种精神，领导人首先要以身作则，做一个团队精神极强的楷模；其次，在团队培训中加强团队精神的理念教育；最重要的，要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人，一个没有团队精神的”队伍是经不起考验的队伍，团队精神是优秀团队的灵魂、胜利团队的特质。 做好团队鼓励 销售是一种与拒绝打交道的行为，团队建立是简单与别人的观念发生冲突的工作，直销事业是需要肯定时间的坚持才能成就的事业，每个人要做好这一切，他所面临的最大挑战就是自己，因此，每个团队成员都需要被鼓励，领导人的鼓励工作做得好坏，直接影响到团队的士气，最终影响到团队的进展。鼓励是指通过肯定手段使团队成员的需要和愿望得到满意，以调动他们的积极性，使其主动自发地把个人的潜力能发挥出来，从而确保既定目标的实现。直销事业的治理特点是用鼓励代替命令，鼓励的方式多种多样：树立典范、培训、表扬、嘉奖、旅游、联欢、庆祝活动等。 4，团队组织的五大功能 职场功能 社会上绝大局部工作都需要有一个职场环境，职场环境即工作环境，人们在工作的环境内才能制造、产生、感觉出工作气氛，从而进入工作状态，到达工作结果。人的工作心情、敬业精神、竞争力是需要一个特地的工作环境及工作群体的。因此，每位走进直销的朋友，虽然大家都是自己事业的老板，但肯定要懂得团队的职场功能，利用其功能，并让其功能为自己的事业效劳。销售员要进入一个系统，即融入一个团队，在团队里学习、工作、合作。当自己成为团队领导人时，要为自己的团队成员制造职场环境，让自己团队的成员能有一个良好的工作气氛。除了借助专营店的职场环境外，每位领导人均可建立自己的固定或临时的职场，店内外相结合，但目的是要懂得职场功能，利用职场，使自己和团队成员在职场环境内始终保持昂扬的工作状态，制造最快、最好的销售业绩。 学习功能 直销团队建立的主要工作就是学习、培训，未经培训的销售员是团队最大的负债，肯定要把自己的团队打造成为一支学习型的团队。并使团队的各方面工作，越来越专业化，越来越现代化。 协作功能 有些人认为：只要产品好，价格合理，凭自己的人际关系就能胜利，但结果往往事与愿违。传统生意需要借钱（集资贷款），直销事业需要借力，虽然一字之差，但有着本质的不同。直销事业绝不能只凭借自己的力气，而是需要借助各方面的力气。在团队中你可以借到各种力：你的朋友是医生，你可以在这里找到做医生的销售员去借力，你的朋友是主妇，你可以找到做主妇的销售员去借力，有人要吃产品，你还可以找到服用产品效果很好的人去借力，有人要创业，你同样可以找到创业胜利的典范去借力。总之，在直销事业中，肯定要懂得协作的重要性及其性能，事业中的每个行为都是协作行为，全部盼望的结果，都将在协作中达成。 竞争功能 竞争是团队进展的动力之一，直销事业特有的竞争机制，是人性化的良性竞争。由于，在直销的机制中，超越他人不会对他人的利益造成损失和损害。真正看懂直销竞争机制的人，不会可怕和压制自己团队中的任何一个人超越自己，相反，大家上下相互促进，左右共同进展，形成良性的竞争气氛。 联谊功能 在直销事业中，每个人都有不同的职业，不同的背景，不同的身份，不同的年龄，许多人又是兼职，因此关系比拟松散。通过开展各种形式的联谊活动加强彼此的了解和联系，在增进感情的同时，增进团队的分散力。 5，胜利团队的四大特征 分散力 成大业的孙中山、*，都有一个共同点，就是能将千百万人的心连在一起，这是非常独特的力量。我们跟随一个领导者，就是盼望他能制造一个环境，结合众人的力气，营造一个将来！正是这种分散力，在制造着人类的历史。试想假如团队成员远离你，甚至由于你的言行让他们绝望而放弃对事业的追求，你还会胜利吗？ 合作 大海是由很多的水滴组成的，每个人都是团队中的水滴。21世纪，个人敌不过团队。个人的胜利是临时的，而团队的胜利才是永久的。直销团队的胜利靠的是团队里的每位成员的协作与合作。犹如打篮球，个人力量再强，没有队友的协作也无法取胜。打竞赛时5个人就是一个团体，有人投球、有人抢篮板、有人战术犯规，其目的都是为了实现团队的目标。 组织无我 直销事业是团队的事业，集体的事业，个人的力气是有限的。胜利靠团队共同推动，每个成员肯定要明白，团队的利益、团队的目标重于个人的利益和目标。在团队中假如人人只想照看自己的利益，这个组织肯定会崩溃，团队没有了，个人的目标自然也实现不了。既然是团队行动，就应听从领导人的安排，任何事情就变得很简单，这叫组织无我。团队的目标就是靠这种组织无我的精神达成的。 士气 没有士气的团队，是缺乏吸引力、分散力、战斗力的，而士气旺盛的团队，无论在任何环境，遇到任何困难，都是无往而不胜的。刘邓大军挺进中原，狭路相逢勇者胜，就是最好的证明。就是这种士气，让不行能变成了可能，从今解放战斗掀开了新的一页。直销团队应当是布满士气、仰头向前的团队。 轻财足以聚人；律已足以服人；身先足以率人；量宽足以得人；得人心者得天下！ 团队建立方案 篇7 1、科学确立团队目标 团队目标必需有鼓励作用，是团队成员利益的集中表达。确定治理中心经营指标、治理指标等团队总的目标，治理中心对年度经营目标责任书进展分解，将相应的目标责任下达至部门、班级、岗位、个人，并与各岗位责任人签订岗位责任书，做到目标明确、分工明确、责任明确。 2、建立团队价值观 团队是每个成员的舞台，个体敬重与满意离不开团队这一集体，因此，要在团队内部提倡感恩和关爱他人的良好团队气氛，注意感情投资以增进员工的归属感和向心力。敬重员工的自我价值，将团队价值与员工的个人价值有机地统一起来，团队的分散力就会形成，团队的共同价值也就能通过个体的活动得以实现。 (1)开展系列关爱员工、关爱他人活动 酷暑天气，为员工购置凉茶解暑，开展送凉茶到岗位活动; 为员工营造舒适的宿舍生活环境，如为员工宿舍配备热水器、电视机、电风扇等，使员工保持良好的心情; (2)鼓舞员工业余学习。加强物业方面的培训，鼓舞员工利用业余时间在作坊学习技术，提高其他方面技能，引导安康科学的生活作风; (