婚纱影楼促销策划书.docx

婚纱影楼促销策划书_婚纱影楼辞职报告 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“春节黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：春节前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。婚纱影楼五一促销活动筹划案 促销背景： 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 swot分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点： 1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2. 促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占据九江市场 筹划、制定新活动进展的从推广期到成熟期的整体促销规划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，到达肯定的认知量 让消费者渐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 帮助目标消费群： 盼望留念补照的中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有肯定的经济根底，购置力强，消费心理成熟，文化素养较高，具有开放心潮思想。 2. 注意生活情趣，享受欢乐。 3. 追求时尚及品牌效劳。 促销时间： 时间 目标 策略 活动 备注 xx.05.01-05.03 让九江大局部地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展现牌。 宣传期 xx05.0105。31 让大多数消费者承受此产品，既而对此产品产生深厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期 xx05.0605。31 让大多数消费者信任本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视播送广告，树立品牌，良善效劳。 成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围规划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费根底。 促销主题 活动主题：温馨送五一 (浪漫新婚)有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以出售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作方法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永久免费摄影活动”，限定名额。 婚纱影楼活动方案 婚纱影楼活动方案（一） 一 前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今日，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 依据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进展了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的局部储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是进展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此浩大的市场，自己的营业额竟然没有到达预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入逆境。这种逆境，跟市场有很大的关系，但究其主要缘由还是来自于经营本身。 怎样进展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二 市场状况分析 1、全情市场状况：依据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模浩大，而且人气极旺。 2、竞争分析：主要来自于大规模公司以及四周的同等公司的宣传强度。 3、消费者分析：新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 4、产品分析： A、优势：具有肯定独创性，宣传意识强，促销有肯定诱惑点。 B、 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C、 威逼：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D、时机：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5、产品定位分析：略 6、以往促销活动分析： 例如：2023千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优待价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。 2、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3、消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1、巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。 2、五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。 3、价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。 4、各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析： 1、同档次的产品竞争比拟剧烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2、消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3、人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也可怕上当受骗。 时机点： 1、新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。 2、促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼： 1、在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。 2、该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 婚纱影楼活动方案（二） 活动流程： 第一 ：活动时间*年XX月XX日至XX月XX日。 其次：报名时间每月1日-30日。参赛选手必需是XX婚纱摄影的新娘，对有意向参加本次赛事的客户在同我公司签定参赛报名表后。由我公司本次活动专案人员细心选择出婚纱照作为参赛照片，客户可自发拉选票推举亲朋好友上网投票。 第三：报名的下一月的1日-20日依据网友投票选出一名月度最魅力新娘，有效票数不能少于100票，在当月25日公布。月选结果登载在本次活动网站页面上。 第四：年度评比阶段2023年XX月XX日至XX月XX日。之前每月选票归零。 评审团进展最终评比，将选出“最美新娘”一名，有效票数不能少于200票；“最上镜新娘”一名，有效票数不能少于150票；“最时尚新娘”一名，有效票数不能少于100票。入围奖5名。参加奖若干名。 第五 ：月度获奖者颁奖在每月28号。年度获奖者颁奖在2023年XX月XX日颁发。 奖项设置 一、参选有奖 月度奖： 1、魅力新娘12名，每月一名，获得XX婚纱摄影供应的原价1000元的外景地拍摄一次 年度奖： 1、最美新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2999元的“钟爱一生”婚纱套系一套 2、最上镜新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价2199元的“水晶之恋”婚纱套系一套 3、最共性新娘1名。获得XX婚纱摄影供应的原价1999元的“心心相印”婚纱套系一套 4、入围奖5名。获得XX婚纱摄影供应的原价1196元的新娘个人私房写真一套 5、参加奖若干。获得XX婚纱摄影供应的精致礼品一份 二、投票有奖 但凡参与投票者均有时机获得：幸运投票人奖 每月3名，每月发奖时现场随机抽取3名幸运投票人，将获得由XX婚纱摄影供应的原价396元的个人写真一套。请照实填写以上联系方式。每月幸运投票人将有时机获得年度幸运投票人大奖。 年度大奖为： 幸运体验拍： 1、拍摄拍摄多款送15款 2、15款影像珍藏光盘一张 3、精巧10寸相册一本，入册15张 4、20寸数码高精度输出相片一幅含框 5、供应拍照化装造型设计两次 获奖消息我们将通过XX婚纱摄影网站论坛之“最美新娘”进展公布并依据投票者留下的电话与之取得联系。 三、评论奖 欢送对参赛新娘进展点评（如在论坛专区等地发表论评）并由主办方择优发表的评论者均有时机获得： 最正确评论奖3名。获XX婚纱摄影的原价376元的全家福一套。 领奖方法： 一、获得本活动大奖的最美新娘及最上镜新娘，最共性新娘，魅力新娘的网友以及投票幸运奖及最正确评论奖获得者，须在颁奖现场领取（限本人领取） 二、其余获奖者凭本人身份证或手机领取，领奖时间及地点在公布获奖名单时说明。 三、以上全部奖品不能兑换现金，过期不消费视同放弃奖品。 后续报道 1、主办方会随时公布关于活动进展的动态消息：如投票近况，民众评比等相关内容。 2、以最快的速度，在XX婚纱摄影最美新娘网站将公布冠军获奖者，晚会活动、获奖感言等。 本次活动最终解释权归XX婚纱摄影全部。 影楼圣诞促销方案筹划书 一、活动背景 进入十二月以来，各个大大小小的节日都接踵而来，其中的圣诞节是第一个，也是与影楼浪漫相连的一个节日，同时也迎来又一次的婚纱旺季。 二、活动目的 借此时机提高销量，吸引人气，提高品牌知名度。 三、活动主题 “浪漫圣诞舞出自己的浪漫礼物” 四、活动形式 抽奖、特价 五、活动内容 1、活动时间：12月20-12月27日 2、活动地点：*影楼 3、活动详细内容： 特价局部：圣诞节促销期间，本影楼推出两份楼餐。 1）、圣诞特惠套系298元(只限棚拍)： 经典法式7寸相册，造型3次，服装3套，拍摄多张，入册10张。并赠送16寸20xx年历海报！ 2）、浪漫圣诞1225元情侣套餐。（凭宣传单，可直降至998元） 浪漫礼物局部： 宣传单派发人员在超市及商场门口派送圣诞礼品宣传单，凭借此宣传单可以到影楼圣诞树下领取圣诞礼盒一份。 但凡从圣诞礼盒里找出圣诞盛装舞会邀请函的朋友都可以参与于12月24日举办的圣诞盛装舞会。 其它礼品：各种小礼品，以及一些影楼现金券或是打折卡，规定数额的优待全家福套餐。 圣诞盛装舞会局部 参与对象：圣诞节礼物里找出邀请函的朋友； 消费圣诞套餐的客户； 报名参与者。 圣诞盛装舞会活动： 1、抽奖 奖项设置： 超级幸运顾客：一名 奖品：现金￥5000；*影楼送出价值￥3000幸福生活合家欢套照一套 一等奖：二名 奖品：现金￥1000；*影楼送出价值￥999幸福生活合家欢套照一套 二等奖：四名 奖品：现金￥500元 三等奖：八名 奖品：现金￥200元 纪念奖：若干 奖品：*影楼供应的纪念品一份 2、拍照 细节说明：1、服装免费供应有邀请函的，免费服装有限，可另行租借。免费化装。 2、报名参与者收取相应费用，供应局部免费服装，也可以租借其它服装及化装包。 3、舞会当中有特地摄影人员，与会者可以要求特别拍照。会后可以自行选择影片及后期制作等。 六、活动宣传 1、店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2、宣传单，dm单派送到位。 3、报纸：选择当地有影响的报登载，黑白、彩印或双色套印均可。 4、播送：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。 5、电视：制作浪漫舞会广告。 七、费用预算 1 奖品费用（价值）：￥13089（￥15588） 2 推广费用：￥40000 3 联络费用：￥4000 4 其他：￥2023 合计：￥59089（￥61588） 影楼商业筹划书 这篇影楼商业筹划书，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 促销背景：1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它缘由，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。依据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模浩大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及四周的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及盼望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素养，多数都已占有一席之地。swot分析 优势分析：1. 巴黎春天在九江市及周边地区有肯定的知名度及美誉度。2. 五月推出的特殊活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优待活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和效劳都是较好的。4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优待活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优待效劳的面也扩大。 劣势分析：1. 同档次的产品竞争比拟剧烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜爱尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也可怕上当受骗。 时机点：1. 新活动具有是针对性效劳的，在同类活动中，还未有针对性效劳的活动。2. 促销规划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威逼：1. 在五一市场活动中，其他竞争公司确定也有新的活动的推出，对公司活动造成肯定程度威逼。2. 该活动具有针对性效劳，享受顾客面会受到肯定程度的限制，失去竞争优势。 留意了，好的筹划书不肯定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的筹划书。以上婚纱影楼促销筹划书一文能帮忙您解决筹划书的撰写需求，假如还想阅读关于“婚纱影楼辞职报告”相关内容，请访问“婚纱影楼辞职报告”专题！