大学生市场营销策划书(9篇)[001].docx

大学生市场营销策划书(9篇)大学生市场营销筹划书1 前言： 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的安康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进展手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，xxxx有限公司研发了“xxx消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“xxx”系列消毒清洗剂产品。 “xx手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军xx洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1、宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对安康越来越重视。xx是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的安康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。 2、微观分析： （1）市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 （2）竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比拟困难的。所以要进展好“xxx”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“xxx”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 （3）消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，大学生和上班族主要注意产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差异。学生没有经济来源，一般不能承受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美；而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能承受。 3、分析结果： （1）优势：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。 （2）劣势：xxx的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌绽开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以承受。 （3）时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解承受，肯定能够打出自己的一片天。 （4）威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 二，目标设定 1.筹划目的： 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.筹划目标： （1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场； （2）市场定位：成为群众宠爱使用的手部免洗液，3年内在xxx洲占有30%的份额，不断地扩大我们的市场。 （3）需要解决的问题。 市场上用于消毒的品牌许多消费者对xxx品牌熟悉度不大学校代理这一环节的协商。宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了。 三，产品策略 1.产品描述： 我们将要出售的xxx产品的名称，规格，特点。 2.特点： 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精巧小巧，便利携带；使用快捷便利；外观美观好看；无毒、无刺激、不伤手。 3.功能： （1）本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味； （2）PH值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用； （4）能瞬间杀死病菌。 4.主要成份： 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%。 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清洁。 四，价格策略 1.定价策略： 由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场，更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状： 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素： 我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格，宣传费，治理费，合理利润，运输费，代理费，调查费。 4.最终定价： 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。供货价为10.6元。 五，渠道策略 为了让xxx手部免洗消毒清洗液能够尽快xx市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到xx供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把质的产品与效劳提高给消费者。 为了使“xxx手部免洗消毒清洗液”能够尽快在xx树立起良好的形象，打入xx的白领和大学生市场，良好的治理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。 大学生市场营销筹划书2 筹划人：刘奇迹 班级：10经济班 学号：202308030108 筹划日期：20xx年12月 一、前言 今夏饮料市场竞争剧烈，运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角。饮料销售旺季马上降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体供应养分及活力。 目前，国内冠以“运动饮料“的产品不少，有“尖叫“、“红牛“、“脉动“等等。各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手。一场功能饮料大战将进入短兵相接阶段。 面对如此竞争“XX”只有以奇制奇，积极主动，加大营销宣传。为了能在今夏的饮料市场中站住脚，取得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动。 二、市场分析 1、饮料市场概况 （1）依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 （2）目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 （3）前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 2、功能性饮料市场分析： 20xx年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20xx年估计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必定要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 三、消费者分析 共性化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人们 强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新奇时尚、追求共性化、注意感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购置心情，从而快速的做出购置决策。 诸如此类的种种调查都超乎全都的说明白一点：感性消费是饮料消费的主流。 毕竟有多少人熟悉功能饮料？又有多少人承受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被承受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。 调查中发觉，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这说明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，究竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费 者。XX后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 四、营销策略 1、产品定位 （1）定位依据 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： 多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲。 相宜人群：便秘患者、减肥人群。 维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种养分成分 相宜人群：维生素饮料适合全部人；矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只适合简单疲惫的成人，儿童不宜。 运动平衡饮料 功能：降低消耗恢复活力 相宜人群：体力消耗后的各类人群，儿童不宜，血压高病人慎用。 低能、益生饮料 功能：帮忙美容养颜有方 相宜人群：益生菌饮料适合消化不良的人，尤其是老人；低能量饮料适合身体比拟肥胖的人。 （2）产品功能定位 XX饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E、B3、B5、B12、PP等，另外还添加了自然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能去除体内垃圾，起到抗年轻作用。 2、价格定位 饮料市场的核心主力是年龄在18-25岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格承受程度在4元以内。 五、 促销方案 引言： 营销，与你牵手，世界，任尔展望，在xx年的今日，绍兴文理学院经济与治理学院桢雨民营企业讨论会筹划举办其次届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、熬炼文理学子从营销理论到营销实践的力量，从而促进学生素养进展、挖掘胜利的营销案例。现就相关参赛事项通知如下: 一、竞赛时间: xx年4月上旬xx年5月下旬 二、主办单位：绍兴文理学院经济与治理学院 三、承办单位：桢雨民营企业讨论会 四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生 五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。 六、参赛流程： 1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表；（报名表如附表1） 2、4月25号前上交市场营销筹划案（包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对全部的筹划进展评分并从优选择进展实盘营销。）(筹划案模板如附表2) 3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并供应商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化装品等敏感商品的团队） 4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品 5、5月中旬活动总结：各团队展现成果，进展风采展现及评委提问，并评出奖项。 七、评分细则： 1、本次大赛将对参赛队伍的营销筹划书（如附表3），实战营销（如附表4），专家评审及辩论（如附表5）三个阶段进展综合评分，总分为100分; 2、参赛队伍总成绩=30%营销筹划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及辩论成绩. 八、奖项设置： 本次大赛将评比出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。 九、友情询问： 胡芳芳 694071 黄朝曦 690328 大学生市场营销筹划书3 现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，新奇的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：xx纯果汁 2.市场挑战者：xx水果原汁 3.市场追随者：xx水果园 4.市场补缺者：本公司产品xx纯果露 二、饮料营销的目标市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不便利，罐装水果原计是他们安康又便利的选择。 其次阶段将扩及中、小学生，最终将推展至全部注意安康的家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女（大多数）男（较少数）； 2.收入：月收入xxx元以上； 3.消费习性：宠爱物美价廉，便利易得的物品； 4.生活型态：注意安康、养颜、美容； 5.区域：都市化程度高的地区xx市。 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、细心提炼的意味。 2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带便利。 五、通路策略 ·超级市场 ·速食店 ·便利商店、平价中心 ·百货公司中的美食广场 ·西点面包店 ·咖啡厅 ·饭盒承包商 ·pub ·餐厅、饭店 ·disco ·车站，机场 ·机关营区福利站 ·学校福利社 ·小吃店 ·路边摊 ·公车票亭 ·槟榔摊 ·自动售货机八、推广策略 （一）广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网； 2.电视：三台晚上六点到九点时段； 3.报纸：xx报； 4.杂志：xxx； （二）促销： 1.试饮； 2.抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券； 3.赠奖：集盒上剪角即送赠品； 4.协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快传真、来电五十； 5.赞助公益活动。 （三）宣传报道： 全部促销活动都可写成新闻稿，供应新闻媒体作报道 大学生市场营销筹划书4 一.背景： 1、XX作为举世著名的世界四大文明古都之一，居中国四大古都之首，地大物博，物产丰富。XX作为中国南北气候分界限，主脉横贯全省东西。北部是风景独特的XX高原，中部是千亩沃土的XX平原，而南部则是独具特点的XXX。XXX，这个哺育XX儿女的一片土地，地界、资源物产丰富，全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话XX深处的农家果园，甚至可以说是整个XX的代表。 2、谈及农家果子，必定少不了提及XX名城，XX一绝之地：XXXX。汉中文化气息深厚，典型代表三国文化，历史底蕴厚重，自然风光独特秀丽，有“XX天府”之称。XXX不仅历史享誉全球，自然条件也独具匠心，独具特点的气候是水果种植的绝佳之地。特殊是XXX樱桃，其是XXX县的特色水果，也是我国北方地区上市最早的水果之一。 3、XXX樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。XX县樱桃种是全国闻名的三大樱桃产地之一，是XX重要的地方特色产业，XX县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名，距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节，XX月下旬至XX月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 进入21世纪后世界饮料市场前景看好，软饮料消费方式的转变，特殊是兴旺国家逐步削减酒精摄入量，追求自然、含糖量少的有益于安康的饮料，进一步促进了饮料品种构造的转变。因此碳酸饮料传统的主流地位将受到挑战，而茶饮料、果汁饮料、功能性饮料等新生代饮料将更加受到国内市场重视。 依据CMMS数据显示，除瓶装水外的其他各种饮料20xx年都比20xx年的市场渗透率有所增长，其中，可乐增长了3.9%，而果汁饮料则增长了7.2%。碳酸型饮料主要功能就是解渴，“形像”比拟传统，相比而言风头有点弱。果汁饮料的最大特点是不但能解渴，而且含有丰富的维生素、矿物质、微量元素等，具有极高的养分、保健功能，同时还因原汁原味而受群众的宠爱。专家分析，中国居民对新型饮料的消费量还很低，果汁饮料的人均年消费量还不到1公斤，而世界人均消费量已达XX公斤。这说明，果汁饮料仍有较大进展空间。 三.产品SWTO分析 优势： 1.“XXX”果汁饮料具有瘦身养颜的成效，可以满意很大一局部顾客的需要。 2.“XXX”果汁饮料在X上市，接近原材料地，降低企业生产本钱，可制造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在XX上市的饮料，大家熟知樱桃，群众了解这一产品，简单承受新产品。 5.目标定位明确，主要定位在年轻女性群体和青年群体。 劣势： 1、新上市的果汁饮料，产品知名度低。 2、首先在XX上市，销售区域过于集中。 3、财务问题，新公司资金比拟少，在竞争中处于劣势。 4、“XXX”果汁饮料为纯果汁饮料，会流失局部喜爱喝混合果汁的顾客。 时机： 由于人们对养分、安康、保健意识增加，对这局部需求及今后选择饮用养分、安康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长，果汁饮料市场进展前景是非常令人期盼的。 威逼： 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的埋怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多，过量饮用会产生肥胖。 四.广告主题 广告表现：早晨，太阳初升，XXX在阳台上品尝“XXX” 媒体组合：利用本地XX报，地铁，公交的灯箱广告，车体广告，电视广告进展新产品的宣传，使消费者可以了解XXX饮料，愿意承受“XXX”饮料。 五.消费者购置行为分析 1.首先，消费者在消费过程中投射了许多内在情感，会产生许多美妙的联想，从而获得消遣和心理上的满意。在此过程中，消费者会把果汁品牌形象与自己的价值追求想比拟。“XXX”果汁饮料主打“美味养颜，喝出好身材，多喝多安康”让消费者体验到产品的甜蜜的口感的同时让消费者体验到自然安康的生活方式、靓丽的自我形象。这些是“红珍宝”所具有的价值特质，把这些价值特质和消费者的价值追求相结合，可得出消费者的消费动机。 2.消费动机： （1）查找一种味道。这与人的生理相关，人的身体经常需要一种水果的味觉刺激。亲人，朋友的聚会时，需要一种水果特有的口味和果汁特有的口感来刺激一下，给人带来一种轻松满意的感觉。 （2）安康活力。大家都知道水是生命之源。每天必需要补充分够的水分以保证人根本所需。同时，水果含有充分的水分和糖分，能给人快速补充能量。“XXX”果汁饮料就能满意人们对安康和活力的需要。 （3）养分保证。现在人们越来越追求安康，养分平衡的生活，所以水果供应的维生素是不行或缺的。“XXX”果汁饮料能给大家带来丰富易汲取的维生素，有助于保证人体所需养分。 （4）养颜滋润漂亮。爱美之心人皆有之，特殊是对于女性消费者，她们盼望自己永久容光焕发，光鲜照人。果汁饮料含有丰富水分和维生素养分成分，可以美白皮肤，延缓年轻的同时促进肠胃消化，到达瘦身效果，塑造美丽身姿。 （5）青春、阳光、时尚。樱桃的颜色光荣照人，象征青春、阳光、时尚，所以“XXX”面对追求潮流、时尚的年轻人群体，给他们带来青春所特有的体验。 六.目标市场选择 1.随着人们生活水平的提高，生活越来越便利，人们更喜爱一站式购物，所以，超市就成为了首选之地，因此在超市销售，具有更多的消费人群。 2.学生喝果汁饮料的比重较大，学校所在地人流量大，因此在学校超市和四周便利店出售有较好的市场。 3.公园，旅游景点，不仅人流量大，且消费需求大，因此，在XX局部景点，各公园出售，不仅增加销量且提升知名度。 七.产品定位，定价 1.由于樱桃是公认的美容佳品具有养颜，瘦身，迎合了如今年轻追求苗条身材的愿望，所以年轻女性为主要消费人群。 2.据专家介绍，樱桃有一个重要成效：能缓解电脑工的不适病症。因此，如今年轻人工作时间长，网络兴旺，工作离不开电脑，所以，红珍宝可以得到年轻人的宠爱。 3.依据下列图调查显示，消费者在购置饮料时，会依据自己的实际状况选择适宜自己价位的饮料，结合我们开发的红珍宝饮料的本钱，最终将产品定价4元一罐。 八.促销策略 1.人员促销。让员工去各大超市，零售商店以及餐馆和便利店等地方宣传我们的产品，并免费向他们供应肯定数量的试饮品，得到他们对该商品的了解和认同，盼望能够通过他们这个平台进入市场，并建立起长期供销关系。 2.网络促销。如今网民在网上购置饮品的热忱远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购置。因此，新品上市，先在网上通过打折优待来吸引消费者，让他们了解此商品并以低价激发他们购置的欲望。 3在学校进展宣传。首先，如今大学生的消费也是不行小觑的一局部，尤其是他们前卫的消费观和对新事物的承受让我们很有信念在这里开拓一个很好的市场。我们可以在人流密集的食堂门口设立一个试饮点，让同学们免费试饮，喜爱的话可以在旁边马上购置。其次，我们可以通过赞助学校的各类大型活动（如运动会，篮球赛，足球赛和大型文艺晚会等）来提高我们产品的知名度。 大学生市场营销筹划书5 一、活动目的？ 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 全部在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点？ 时间：20xx年3月1日20xx年3月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。 六、广告协作方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台； 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的”校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期预备 人员安排：（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导效劳； （2）现场要有肯定数的秩序维持人员； （3）现场询问人员，销售人员既要分工明确又要相互协作； （4）应急人员（一般由领导担当，如遇政府职能部门干预等状况应准时公关处理）。 物质安排：2月26日前预备好全部参与促销活动的商品。 人员培训：对现场询问人员、销售人员进展培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场，各就各位； 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内； 3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应； 4、销售人员预备销售事项，介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字； 6、完毕时清理现场，保存可循环物品以备后用。 九、后期连续 1、活动完毕后要开总结会，比方本次活动销量状况，执行有效性，消费者评价与反响概况等；分析活动的优点和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的进展； 2、对活动进展追踪报道、终端建立、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰1000元； 2、活动宣传单打印1000元； 3、校园期刊或报纸广告500元； 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元； 5、（1）赠品：护手霜400支，20xx元；精致套装200套，3000元；高档鼠标100个，3000元； （2）奖品：数码单反相机1000元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，1000元；高档毛巾20条，400元； 6、康师傅饮品300瓶，750元。 合计本钱：15450元左右 十一、意外防范 1、假如消失促销商品缺货状况，要尽快用其他商品替补，避开不必要的纷乱； 2、假如消失疯抢等混乱状况，做好疏通工作，必要时可以安排肯定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，恳求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比拟充裕，而且都需要购置一些生活用品等绽开此次促销活动，采纳一系列的促销手段，预期会产生满足的效果。 大学生市场营销筹划书6 活动前言：为加强我校复合型营销人才的培育，全面提高在校大学生的营销实践力量，经与黄山某某传媒有限公司 （校企合作单位）争论讨论打算，针对市场需求的真实主题，由教务处主办，经济治理学院、黄山某某传媒有限公司承办黄山学院第一届 “有茶有果杯”市场营销大赛。 一、参赛范围 大赛设置营销筹划、销售实践和营销宣传创意三个竞赛工程，学生自愿报名参与任意一个工程或多个工程。 二、报名时间 XX年4月8日4月14日下午5点，请在规定时间内提交市场营销报名表。 三、大赛时间 XX年4月15日至XX年5月5日四、大赛流程此次市场营销大赛的竞赛时间为XX年4月8日至5月5日，包括营销筹划、销售实践、营销创意三项竞赛活动内容。详细流程如下： （一）报名确认 1报名时间： 2报名方式： （1）电话报名： （2） 现场报名：南区逸夫楼5417 负责人：马兵兵3参赛留意事项： （1）参赛人员需在校园网通知上下载填写报名表，并把报名表电子档提交到营销竞赛委会邮箱 （2）参赛团队五人以内 （鼓舞学科穿插） （3）营销筹划、销售实践、营销创意三项竞赛可任选一项，也可三项全选。 （4）根据时间先后挨次对报名参赛的队伍从001999编号，使用飞信添加各组队长的联系电话以便准时猎取竞赛活动相关信息。 （二）竞赛宣传发动 1时间：4月16日下午3点 2地点：待定 （依据报名人数确定活动地点）3参与人员：报名参赛的队长、队员。4宣讲内容： （1）活动主办方对作品的详细要求 （2）参赛方法及相关规定 （3）晋级规章等 （三）竞赛活动流程 1营销筹划 （1）竞赛时间：4月8日5月5日 （2）竞赛作品提交时间：4月23日之前各参赛队伍需将营销筹划书提交到到营销竞赛赛委会邮箱。 （3）晋级赛地点：黄山学院南区逸夫楼5417教室 （4）负责人：喻沙 （5）竞赛流程： 4月23日前提交营销筹划书并确认收到主办方回复的“确认邮件”。 4月2425日评比出晋级队伍并通知晋级队伍负责人，于 27日下午三点在逸夫综合楼5417教室参与晋级赛。 28日评比出六支队伍进入决赛，并通知决赛队伍负责人。 5月5日晚上进行营销筹划大赛决赛，决赛地点另行通知。2销售实践 （1）竞赛时间：4月15日5月5日 （2）负责人：明宇 （3）竞赛流程： 4月15日之前提交营销实践规划表到营销赛委会邮箱，营销赛委会于4月16之前回复“同意实践”的邮件。 4月16日20日，经过评比获得主办方认可的参赛队伍，将通知其预备销售实践活动内容。 4月21日27日，产品销售活动实践。 4月29日之前，填写实践总结表并以附件形式提交到营销赛委会邮箱。 4月30日，营销赛委会评比出三名获奖团队，并通知队长参与颁奖晚会。 5月5日，获奖团队参与颁奖晚会。3营销创意 （1）竞赛时间：4月17日5月5日 （2）负责人：马兵兵 （3）竞赛流程： 4月21日前提交营销创意作品和创意说明。 4月21日23日，主办方筛选初赛作品并通知参赛。 4月24日27日，张贴投票栏，同步进展微信投票。 4月27日，统计营销创意作品的最终票数，票数排在前十名的营销创意作品参与营销创意的晋级赛。 4月28日晚上7点，进行营销创意决赛，评出一二三等奖。 （四）颁奖典礼 （1）时间：5月5日晚上7点9点 （2）地点：待定 （3）负责人：李开封 （4）评委：待定 （5）颁奖流程五、奖项设置 （一）决赛奖项 1营销筹划冠军团队1支（奖金800元+奖品+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+奖品+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+纪念品+工作合同意向书） 2营销实践冠军团队1支（奖金1000元+高级聘书）亚军团队1支（奖金800元+中级聘书）季军团队1支（奖金500元+工作合同意向书） 3营销创意：冠军团队1支（奖金800元+高级聘书）亚军团队1支（奖金500元+中级聘书）季军团队1支（奖金300元+工作合同意向书）留意： 高级聘书直接可以到“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】培训上岗，不需面试、考试。 其他获奖团队可获得公司培训实践时机，表现突出者，也可直接进“有茶有果”【黄山某某传媒有限责任公司】上岗。 全部参赛团队在营销实战环节中的销售利润，20%返还销售团队作为销售补助。 （二）营销宣传创意奖 1最正确组织2名，奖金300元 2突出奉献2名，奖金300元 六、评比规章 1营销筹划：详见评分表细则 2销售实践 团队协作（20分） 专业学问评分（60分） 销售标准（10分） 实践规划（10分） 思维开阔，观点新奇，富有创意、特色。团队成员分工明确、合理，工作热忱，有明确的领导核心。 展台布置标准、新奇；现场营销技巧；符合产品特色；销售具有特色，有较强的视觉感染力，包括团队队员装、宣传资料等； 在活动过程中销售的标准程度。 思维清楚；预见性强；可实施性强。 3营销创意计分规章：群众评分*30%+间投票计分*40%+评委评分*30%群众评分=作品得票/总票数*100间投票计分=作品票数/30*100评委评分=去两极评分取平均分七、其他事项1本次参赛记获奖学生，根据学校相关规定计综合素养学分2请参赛团队严格根据本通知规定时间提交竞赛作品 3联系电话： 4美工参谋可联系孙萌萌 教务处经济治理学院 二一四年四月八日 大学生市场营销筹划书7 活动主题：兰州理工大学第十届“共青杯”