上半年中国出海企业分布情况、存在机遇及行业挑战分析.docx

上半年中国出海企业分布情况、存在机遇及行业挑战分析  一、出海企业各分布情况  中国出海企业布局的前三的赛道分别为游戏、开发者服务、应用。数据显示，在出海的7415家企业中，有3575家企业涉及游戏业务，占比为48%，占据绝对优势海外游戏市场是中国出海企业最早的涉及的领域之一。  在过去5年里，中国游戏海外市场收入增长了近15倍。中国游戏产业在端游时代，大部分游戏产品倾向从美国、韩国等国家引入，经过多年的产业积累，在如今的手游时代，拥有更全的产业链，研发实力强，并拥有丰富的经验。中国的游戏市场份额，超过三分之二被腾讯和网易垄断，并且中国游戏市场经历了一轮以版号限制发放为代表的严监管。很多小微型、初创型游戏公司选择投向海外市场，目前，这些小游戏公司在东南亚、中东、北非这些新兴地区表现突出，如龙图和龙腾等厂商在中东地区的业绩不输腾讯网易之类的大厂。游戏作为一种重要的内容载体，未来有望与电影等产业一道，作为承载中国文化输出的新战场。  中国出海企业多数为15-50人的初创型企业，占比达到42.8%。近些年，伴随着中国移动互联网浪潮和庞大的流量红利，诞生了一批百亿美金和数量众多的十亿美金独角兽，这些企业更多是在市场充分竞争下成长起来，具有很强的核心竞争力、雄厚的资本、产业链资源。对于后发的初创型企业，面对众多独角兽下的生存威胁，纷纷将目光投向海外，布局下一个时代。  四个一线城市依旧是创业热土，无论对于中国市场的企业，还是对于出海布局的企业来说，这些城市拥有人才资本、产业配套设施等优势，成为中国创新创业创投领域的高地。其中，北京拥有以北大清华为首的高校人才科技创新资源等优势，企业总部数量高出第二位上海70%。  做出海企业的投资的机构中，IDG资本、腾讯投资、创新工场位列前三甲，投资案例数分别为35家、31家、30家。他们不仅在中国市场成为创业者背后的坚定支持者，对于中国企业走出去，尤其在海外创业的中国企业，给予资金、战略、经验等方面的支持。  2015年至2019年上半年，中国出海企业的融资规模，有近半数分布在5000万以下，其中1000-5000万元占比为26%，1000万元以下占比21%。  在已有融资记录的出海企业中，多分布在天使轮。A轮、B轮等早期阶段，三者合计占比为70%。  二、出海企业的机遇  1.产业优势延伸机遇  向产业链上游延伸，面向前沿基础科技研究和技术研发环节，通过收购与投资的方式从成熟市场高技术企业获取研发与技术。向产业链下游的低端制造延伸，向有特色条件禀赋的新兴市场转移分工，并凭借技术与知识产权等获取高附加值收益。  2.商业模式复制机遇  中国在互联网产业应用与模式创新方面较为领先，并获得国际的认可。一带一路20国青年评选出的“中国新四大发明”中，有三项为模式创新，把成熟市场业务模式复制到不成熟地区。  3.核心技术应用机遇  中国在AI等新兴技术稳居世界第一梯队，并以较高的速度发展。中国市场具有庞大的体量，在规模效应的作用下，边际成本减低快速，科创企业有足够的动力去研发及应用，且核心技术应用在中国呈现逐步融合发展。如蚂蚁金服在一带一路沿线，用技术为各地用户带来移动支付和普惠金融，同时促进自身发展。  三、出海企业的挑战  1.本土化经营挑战  产品及运营本地化，内容创作符合本土化创意和驻外部门的本地化决策。就本土化经营方面来说，可以借鉴的先例是，MSN输给了以微信、QQ为首的本土社交软件，还有近期有很多像甲骨文这样的外资企业撤离中国。  2.本土化比拼挑战  本土化比拼的是对当地价值观念、法律、用户行为习惯等特征的深入研究，以及本地化研发、运营管理、资源整合、商务拓展等综合能力。创始人需要有很强的个人素质与领导管理能力，需要有localknow-how的优秀人才加入，企业还需要拓展包括人才、业务、资本的对接支持。很多外资企业并没有做到这些，很多外企在中国市场的最高决策者无法得到授权，他们能做到本土化认知，但是无法做到按照中国本土的禀赋进行因地制宜的执行；外资企业总部具有决策权，但是无法做到本土化的认知与经营。  3.基础生产条件限制  劳动力素质参差不齐，交通基础设施制约，信息基础设施制约等。  4.经济社文等上层建筑挑战  海外市场复杂的监管环境，政治外交及社会稳定性，当地利益集团权益，经济金融问题带来的风险挑战，海外成熟消费者对产品和服务品质要求，不同文化、风俗习惯、宗教红线以及产业环境及配套设施的适应性挑战。