服装公司的策划书(推荐5篇).docx

服装公司的策划书(推荐5篇)让读者明白于是出7/17未婚者把它当作一个跳板来了解婚姻，已婚者把它当作一面镜子，时一面刻审视自己的婚姻，而所有人都应该把他当作人生的一面镜子，透视灵魂的镜子!围城里的人、事、情，昨天有、今天有、明天同样会有!服装广告策划书（一）一、广告目标：当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，实现销售业绩。综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。第三，加强企业或产品的知名度。第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。下面给大家介绍五种最适服务型网络营销方案，只要运用恰当的营销策略，并且长期执行，一定能够取得良好的宣传效果。这些是我参加了亿玛客网络营销学院的培训之后总结出来的。第一点，我们可以在地方网站广告投放广告，对于一般的城市而言，企业在投放广告时可以考虑集群作战的策略。所谓集群作战，就是指在质量较好的地方网站上都打上广告。首先，质量较好的本地网站数量不会太多，加起来就那么几个；其次，本地网站的广告投放价格一般比较便宜，一个网站每月的广告费可能只有几百元钱。这样就能保证本地用户只要上地方网站，就能看到我们的广告。这种方法能够在短时间内迅速提升企业的知名度。第二点、可以去做一些搜索引擎广告也就是常说的百度竞价排名，这种广告对于传统的服务型企业效果是非常明显的。用户搜索什么样的词语，就意味着有什么样的需求，因此通过这种方式带来的用户大都是需求明确的精准客户。第三点、就是网络推厂。分类信息网站是推广本地服务的一个重要渠道。很多网民已经形成了一种习惯，就是当他们寻找本地服务时，首先会到分类信息网站上看看有没有合适的商家。再加上赶集网、58同城这样的网站，他们在传统媒体上都进行了广泛的宣传，因此普通网民对于分类信息网站还是拥有一个比较高的认可度的。分类信息网站的另一重要优势就是这些网站本身拥有较高的权重。()当用户在百度搜索某个本地服务时，分类信息网站的推广页面很有可能排在搜索结果的最前面，从而辅助企业的搜索引擎营销。第四点、我们日常生活中常用的QQ便也是很好的推厂工具，QQ群一直都是一个聚集人气的好地方，只要我们掌握一定的营销推广技巧，就能达到不错的宣传效果。要进行QQ群推广，第一步就是需要多加本地的QQ群。我们可以通过查找群的面板，以所在城市为关键词进行搜索。在加群时，我们尽可能选择那些人数多、活跃度高的群。有很多"本地人在外地"的QQ群，岳浩觉得这样的群对于本地企业来说价值不大，咱们更应该加那些同城交友或者户外活动之类的QQ群。第五点、那就是城市贴吧推广，当我们在百度搜索很多城市名称时，相应的城市贴吧都会出现在搜索结果的前列。点击进入贴吧后，通常会发现这些本地贴吧拥有较高的人气。既然本地贴吧是一个当地人群聚集的场所，我们就应该利用这个平台好好进行宣传推广。第三篇：服装广告策划书一、活动背景：以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。20××年5月1日晚：6：3011：30四、活动地点：主要地点：t台五、活动方法：1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。4、副场：采用现代流行的走秀音乐“英格玛谜”，选取其中最为的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计），将整场秀更好的展示。六、氛围营造：1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。2、大屏幕上注明活动主题。3、应备探照灯，注意场景切换。七、广告方法：1、宣传单，自行派发。2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。3、宣传媒体多样式化。八、活动安排：1、4月20日前做好氛围营造工作。2、4月15日前推出走秀广告。3、4月25日前进行彩排，确保走秀无误。模特：50人会场负责人：服装负责人：这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。第四篇：开服装店策划书服装店在开业前进行宣传是开业必不可少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行一定的宣传拓展，通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。一、宣传拓展内容及对象1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前37天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。2、目标拓展对象：（1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。（2）政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。（3）商圈内各住宅小区（4）商圈辐射范围的人流（5）服装店周边人群（6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系二、宣传拓展方式服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的几种宣传拓展方式：（1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。（2）拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合政府部门和企事业单位。（3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。（4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。（5）短信群发。适合对一定区域（信号覆盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。（6）街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。（7）宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。（8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。三、宣传拓展原则（1）重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主)（2）有规划、有针对性，针对不同群体采用不同方式（效率为主）（3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销）（4）根据各地情况，投放最有价值的广告（性价比、控制成本）开业宣传不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的发展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。第五篇：服装谈判策划书商务谈判策划书团队名称：成员：XXXXXXXXXXXXXXXXXX一、谈判双方公司背景甲方：XXX；乙方：海南雅彬服饰有限公司（一）甲方简介XXX，人数5人。为了体现班级的团结和优良的班风，需要采购一批服装(T-恤)。该班级成员希望可以团购到经济实惠，质量良好的服装(T-恤)。（二）乙方简介海南雅彬服饰有限公司位于海口市美兰区海甸三西路5号国龙大厦202，公司现有员工15人左右，是集设计咨询、生产销售、售后服务为一体的专业服饰制造企业。近些年，该公司对大学市场愈来愈看重，希望拓展大学这块市场。二、谈判主题甲方向乙方公司采购48套班服。三、谈判团队人员组成主谈：XXX，公司谈判全权代表；决策人：XXX，负责重大问题的决策；技术顾问：XXX，负责技术问题；法律顾问：XXX，负责法律问题；幕后策划：XXX，负责策划问题；四、双方利益及优劣势分析（一）我方核心利益1、要求对方用尽量低的价格供应我方班服。2、买到质量好的班服。（二）对方核心利益1、用最高的价格销售，增加利润。2、借此达到推广校园市场的目的。（三）我方优势1、已对服装制品市场进行了较详细的市场调查，并对其营销渠道和营销方式等方面都有了比较清晰的理解；2、同多家服装公司有过联系并有简单的咨询，公司欢迎我们与其合作；3、团队成员均为班级股干同学，在谈判协商方面有较强能力；4、对服装需求的程度在时间上不急切，有再次考察和决定的机会；5、谈判风险对我方风险较小，即使不成功，也能有与多家服装公司合作的机会。（四）我方劣势1、购买的数量不大。2、对行业情况不是特别了解。（五）对方优势1、懂行情，对市场情况比较了解。2、经常和别人谈判，经验丰富。（六）对方劣势1、初次与我方谈判，对我们不够熟悉。2、对方同样很需要达成这个交易，为拓展大学市场创造条件。五、谈判目标基本要求：服装要求圆领、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平铺,前面印花30cm，后面印班级），交货期一周。其它要求如下：1、面料方面：吸汗透气；2、克重方面：160-200克之间；3、支数要求：21支或32支4、送货上门5、服务保证（有质量问题要求退货）（一）最优期望目标以最低价格30元购买（二）第二优期望目标能以较低的价格40购买。（三）最低限度目标价格不得高于以往同类交易的价格45元。六、程序及具体策略（一）开局1、感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。2、明确对方定价的原则和依据。（二）中期阶段1、突出买方市场优势:作为买方我方拥有更大的自主权和灵活性,可以在几个供应商中选择,适当施加压力迫使卖方降低。2、对方提出有关条款的对策我们采取的应对策略是声东击西的策略，我们的主要目标是实现低价购买。对方更多的关心的是销售量与销售利润。3、突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。4、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。5、打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。6、中场休息：谈判陷入僵局可以进行中场休息策略，在对具体情况小组成员之间进行讨论。（三）最后谈判阶段1、把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。2、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文，请对方确认,并确定正式签订合同时间。3、不放弃一点利益：在最后阶段保持谨慎，不让对手有可乘之机，并且尽最大努力争取利益，并做好事后处理工作。七、准备谈判资料（一）法律资料中华人民共和国合同法、国际合同法、国际货物买卖合同公约、经济合同法。备注：合同法违约责任。（一）技术资料1、广告衫布料选择普通T恤分为：圆领T恤衫和翻领T恤衫（翻领衫也叫polo衫）翻领T恤的布料：一般用珠地布料（也叫网眼布料）。圆领衫T恤的布料：一般用平纹布料。2、广告衫的印花和绣花一般布料选择后就需要定下印花图案了。翻领广告衫一般可以选择绣花工艺，绣花优点是感觉比较高档，不容易掉，但只能小面积制作。圆领广告衫就选择印花的比较多。按颜色计算，尺寸在6cm以内，按照0.5元/色计算，尺寸在10-15cm以内，按照0.8元/色计算，尺寸在25cm以上以内，按照1元/色计算。3、广告衫价格广告衫的价格基本跟T恤的数量、印花颜色（面积）、尺寸、布料这几样决定的。含棉越高，价格越高。八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。（一）对方对报价表示异议应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。（二）对方使用权力有限策略应对方案：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。（三）对方使用借题发挥策略应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。九、市场上相关产品信息（一）海口燕南飞实业有限公司1、TC纯色POLO现价：￥28品牌：WY货号：WY001克重：180g/面料：TC双珠地成份：35%棉65%涤；2、CVC纯色双珠地POLO衫现价：￥39品牌：YNF货号：102TBD-025克重：170克/面料：32sCVC双珠地成份：55%棉45%涤；（二）佰印网1、产品信息说明：圆领短袖，100%棉，价格35元2、商品特点：100%精梳纯棉，环保染色，透气健康，吸湿性好，手感柔软舒适，顺滑细致。春、夏、秋三季穿着清爽舒适，搭配皆和适宜。3、工艺处理：丝网印刷；覆盖能力强，色彩鲜亮，光泽度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立体感。（三）其它1、品种：CVC珠地克重：190克织数：21织材质：65%棉，35%涤纶类别：普梭较吸汗，较透气，不易变形26-30绣花细节。