市场营销组合策略ppt课件.ppt
东莞培训网东莞培训网HttpHttp：/ E-MAIL/ E-MAIL：课堂要求课堂要求 欢迎阁下参加本次课程，本课程将为您打下一个良好的基础，欢迎阁下参加本次课程，本课程将为您打下一个良好的基础，提高您的能力和水平。提高您的能力和水平。请注意以下的几点：请注意以下的几点：1、手机、手机 请将您的手机开为振动或关闭。请将您的手机开为振动或关闭。2、吸烟、吸烟 在课堂内请不要吸烟。在课堂内请不要吸烟。3、其它、其它 课期间请不要大声喧哗课期间请不要大声喧哗,举手提问；举手提问；不要随意走动。不要随意走动。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 广告的本质：一种基于市场营销目的的信息传播活动 市场营销者以付费的方式运市场营销者以付费的方式运用大众传媒劝说公众的一种信息传播活用大众传媒劝说公众的一种信息传播活动。动。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告的作用 传递信息，沟通供需 刺激需求，指导消费 树立形象，提高信誉 陶冶情操，美化生活 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 报纸媒体报纸媒体 杂志媒体杂志媒体 广播媒体广播媒体 电视媒体电视媒体 网络媒体网络媒体资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值卡通真人卡通真人pop广告广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值电视媒体电视媒体的优势的优势(1)(1)能集声音、视频、动画、图像于一体能集声音、视频、动画、图像于一体(2)(2)覆盖面广、影响巨大覆盖面广、影响巨大 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值电视广告表现形式电视广告表现形式 多样多样 (1)(1)演员直陈式演员直陈式 (2)(2)名人推荐式名人推荐式 (3)(3)情节式情节式 (4)(4)动画式动画式 (5)(5)音乐式音乐式 (6)(6)字幕式字幕式资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值电视媒体电视媒体的劣势的劣势 (1)(1)查阅困难查阅困难 (2)(2)互动交流困难，受众正在流失互动交流困难，受众正在流失 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 网络广告的特点网络广告的特点 交互性交互性非强迫性非强迫性实时性实时性广泛性广泛性经济性经济性资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值我国网民对网络广告的使用情况我国网民对网络广告的使用情况用户是否经常浏览网络广告：经常浏览：17.6%有时浏览：50.5%很少浏览：28.4%从来不浏览：3.5%用户是否愿意收到网络广告邮件：愿意：20.2%无所谓：49.1%不愿意：30.7%资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值用户是否经常以网络广告作为自己选购物品或服务的参考：经常：9.2%偶尔：64.4%不会：26.4%用户对目前网络广告最不满意的是：广告数量太多：17.0%广告内容缺乏创意和特色：8.5%广告的真实性无法保证：40.4%广告出现的方式影响了网民正常的网上活动：32.0%其它：0.4%没有不满意的地方：1.7%资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值网络广告的类型网络广告的类型资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值电子公告板（电子公告板（BBS）广告）广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值电子邮件（电子邮件（E-mail）广告）广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值赞助式广告赞助式广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值关键字广告关键字广告(Keyword)资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值网站广告网站广告旗帜广告（旗帜广告（Banner）资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值全屏广告全屏广告 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值伸缩通栏广告伸缩通栏广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值通栏广告通栏广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值擎天柱广告擎天柱广告资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值插播式广告插播式广告(Interstitial Ads)资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值按钮广告按钮广告 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值画中画广告画中画广告 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告目标的确定 通知性广告 说服性广告 提醒性广告广告预算的确定 量力而行法 销售百分比法 竞争对等法 目标任务法 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值19961996年年6666.688 6666.688 万元万元 秦池酒秦池酒首次夺标引发首次夺标引发“秦池效应秦池效应”夺标前：临朐县国营小酒厂，夺标前：临朐县国营小酒厂，1995年,利税仅3588万元。夺标当年：夺标当年：1996 1996年实现销售收年实现销售收入入9.89.8亿元，比亿元，比19951995年高了年高了8 8个亿。创个亿。创造了造了 “秦池奇迹秦池奇迹”和和“秦池速度秦池速度”资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值19971997年年3.23.2亿亿 秦池酒再夺标王秦池酒再夺标王夺标金额模仿秦池酒厂厂部的一夺标金额模仿秦池酒厂厂部的一部电话号码，高出第二名部电话号码，高出第二名1 1亿多元。亿多元。王卓胜王卓胜资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值19991999年底：年底：“秦池秦池”商标被法院商标被法院冻结。冻结。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告投入教训广告投入教训 ：以高投入再夺1997年“标王”,严重地分散了企业资金。3.2亿的广告投入，要求当年至少生产白酒6.5万吨，销售收入达到15亿元。广告投入过多，使用于促进企业调整结构、加快发展的资金严重短缺。该做的没有做,不该做的却做了,从而错过了发展的大好时机。资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告信息决策 确定广告主题和内容 解决说什么的问题制定广告表现策略 解决怎么说的问题资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值 广告媒体选择广告媒体的传播范围（广告的触及面）消费者接触媒体的习惯广告媒体的成本 资金是运动的价值，资金的价值是随时间变化而变化的，是时间的函数，随时间的推移而增值，其增值的这部分资金就是原有资金的时间价值广告效果评估 销售效果 传播效果
