保险公司营销基本法概述1567.pptx

1保险营销员管理办法 基本法u营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）2为什么要学习基本法？1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。3基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益-基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路4高级业务经理 高级业务经理业务经理 业务经理业务员系列业务员 业务员业务主任 业务主任组经理 组经理高级组经理 高级组经理资深组经理 资深组经理处经理档 处经理档双线发展晋升培训助推成长区经理档 区经理档主管系列一、基础管理-职级名称5高级组经理 高级组经理一、基础管理职级架构组经理 组经理业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任组经理 组经理6一、基础管理职级架构组经理 组经理高级组经理 高级组经理业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任直管组 直管组 组经理 组经理资深组经理 资深组经理7一、基础管理职级架构组经理 组经理资深组经理 资深组经理业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任直管组 直管组 组经理 组经理 组经理 组经理 组经理 组经理组经理 组经理处经理 处经理8一、基础管理职级架构组经理 组经理处经理 处经理业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任业务 业务主任 主任直管组 直管组 组经理 组经理 组经理 组经理 组经理 组经理组经理 组经理处经理 处经理区经理 区经理处经理 处经理处经理 处经理处经理 处经理9基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路10二、责任-业务员系类人员的职责u1寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；u2为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；u3参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；u4遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。11二、责任组经理级主管系类人员的职责u1同业务系列人员的职责（14项）；u2对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；u3积极主动推荐新人；u4培育组经理；u5对直辖组业务系列人员进行日常活动管理；u6协助上级主管实施团队日常管理。12uFYP：首年新单保费uFYC：首年新单佣金u新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。u长险保单单件保费800元计为1件。短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。uQ值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。u有效人力：个人季度FYC达1Q二、责任指标的基本概念13二、责任-考核u每年度1、4、7、10月为考核月u按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核u考核包括职级维持考核晋升考核14 业务主任 二、责任-考核：业务员晋升为业务主任的条件u任业务员满三个月；u个人最近三个月累计FYC达到1Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u通过综合测评和培训考试。业务员 15 业务主任 二、责任-考核：业务主任职级维持条件u个人最近三个月累计FYC达到1Q；u个人最近三个月累计新单件数达到2件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u个人最近3个月综合持续率达到80%；u通过综合测评和培训考试。业务员 16业务经理 u任业务主任满12个月；u个人最近三个月累计FYC达到9Q；u个人最近三个月累计新单件数达到6件；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u个人最近3个月综合持续率达到85%；业务主任 二、责任-考核：业务主任晋升为业务经理的条件17u任业务主任及以上职级满3个月；u个人最近三个月累计FYC达到3Q；u个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；u个人最近3个月综合持续率达到80%；u直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人；u通过晋升组经理综合测评和培训考试。组经理 二、责任-考核：组经理的晋升条件 业务主任18二、责任-考核：解约 业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任，则解除代理合同；19基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路20三、权利-各级保险营销员可以享受的待遇项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理各档组经理各档处经理各档区经理组经理高级组经理资深组经理佣 金 展业津贴 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 直辖组津贴 培育组津贴 培育组经理奖 绩优组经理奖 新主管特别津贴 处经理直辖津贴 责任津贴 培育处津贴 直辖区津贴 培育区津贴 21三、权利新人待遇1、佣金 2、新人津贴（创业津贴）3、潜力新人奖4、推荐新人奖5、伯乐奖6、组织发展等（入司6个月后）5.4（5）22三、权利-佣金 佣金=保单保费 X 佣金率 举例：小新在2013年1月销售了一件国寿康终20年交（2012版）保单（保费1000010000元）并在当月核销回执，则其首年佣金为？若该单在2014年1月续保，则续年佣金为？（假定国寿康终20年缴佣金率：首年35%,第二年18%）首年佣金=10000 X 35%=3500元续年佣金=10000 X 18%=1800元上不封顶续佣叠加，不断增长23u发放时间：签定代理合同当月起一年内。u发放人群：新秀版：年龄小于25岁，或大于40岁新锐版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大专以下学历新锐加强版：年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及大专以上学历三、权利-新人津贴（1/3）新人专享成长支持24三、权力-新人津贴（2/3）u发放标准：见下表：签约时间 新人当月FYC 新秀版 新锐版 新锐加强版1-3月 10000（含）以上 4500 4700 50005000（含）-10000 3000 3200 35002400（含）-5000 2200 2400 27001200（含）-2400 1400 1600 1900600（含）-1200 800 1000 13004-6月 2500（含）以上 1500 1700 20001000（含）-2500 1000 1200 15007-9月 1500（含）以上 1100 1300 160010-12月 2000（含）以上 1100 1300 160025三、权利新人津贴（3/3）举例：小张今年30岁，大专学历，因不满工作现状而鼓起创业勇气，加 盟公司一年内业绩稳定，月月开单，每月FYC2500元。小张一年的收入为：2500*12（佣金）+2700*3（前3个月新人津贴）+2000*3（4-6月新人津贴）+1600*3（7-9月新人津贴）+1600*3（10-12月新人津贴）=53700元26 新人在签订代理合同后的第79个月，和第1012个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。三、权利-潜力新人奖月 份 FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第79月 3000 1人 1000第1012月 3000 2人 150027u发放时间及标准：新人签订代理合同的第1-12个月，每月按照如下标准，向直接推荐人计发该奖项：三、权利-推荐新人奖新人入司时间 新人FYC区间 计发比例第1-6个月4000（含）以上 12%0-4000 10%第7-12个月3000（含）以上 12%0-3000 10%28 在核发该奖项之前新人或直接推荐人终止代理合同的，推荐新人奖停发；说明：营销员解约后重新签约者，其直接推荐人不享受推荐新人奖，推荐新人奖的发放时间与新人津贴保持一致三、权利-推荐新人奖29 若新人入司后第7-12月个人累积FYC达到6000元，且最近一次考核达到业务主任职级维持条件（或当前职级高于业务主任），则在第13个月时，向其直接推荐人发放1500元伯乐奖。核发伯乐奖之前新人或直接推荐人离司的，不发放该奖励。针对同一新人，公司只发放一次伯乐奖。三、权利-伯乐奖30三、权利-组织发展待遇 直辖组津贴 培育组津贴 新主管特别津贴 绩优组经理奖 培育组经理奖组经理 直辖组津贴 培训组津贴 处直辖津贴 培育处津贴 责任津贴处经理 直辖组津贴 培育组津贴 培育处津贴 培育区津贴 直辖区津贴 责任津贴区经理31三、权利-组织发展待遇（1/6)u直辖组津贴辖组津贴直辖组当月FYC（含本人FYC）直辖组津贴比例主管管理品质系数当月直辖组FYC（元）组经理直辖组津贴比例高级组经理直辖组津贴比例资深组经理直辖组津贴比例处经理直辖组津贴比例50000（含）以上 22%23%24%26%30000（含）50000 19%20%21%22%15000（含）30000 16%17%17%18%8000（含）15000 14%15%15%16%5000（含）8000 9%10%10%11%5000以下 6%7%7%8%32三、权利-组织发展待遇(2/6)u培育组津贴直接培育组津贴直接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC直接培育组津贴比例间接培育组津贴间接培育组经理（新组经理）直辖组当月FYC间接培育组津贴比例u培育组经理奖按新组经理拟组建团队晋升前6个月FYC的12%向该主管发放培育组经理奖。培育组经理奖在新组经理晋升后的6个月内按月平均发放。第1年 第2年及以后直接培育组14%8%间接培育组4%4%33三、权利-组织发展待遇(3/6)u绩优组经理奖u新主管特别津贴当业务系列人员初次晋升为组经理时，自晋升当月起12个月内直辖组当月举绩人数（含本人）绩优组经理奖（元）达到12人 1200达到9人 800达到6人 400直辖组当月举绩人力（含本人）新主管特别津贴（元）4人及以上 40034三、权利-组织发展待遇(4/6)u处经理直辖津贴处经理直辖津贴直辖处当月FYC处经理直辖津贴比例主管管理品质系数当月直辖处FYC（元）处经理直辖津贴比例处经理 高级处经理 资深处经理500000（含）以上 6.00%6.50%7.00%300000（含）500000 5.00%5.50%6.00%150000（含）300000 4.50%5.00%5.50%100000（含）150000 4.00%4.50%5.00%50000（含）100000 3.50%4.00%4.50%50000以下 2.00%2.50%3.00%处经理档的人直接增员，推荐新人奖+直辖组津贴+处经理直辖津贴最高可获得新人FYC的42%的基本法利益。实在是太高了！处经理档主管直管组间接增员，处经理利益也达32%（26%+6%）啊！处经理直接培育的小组中如果有增员，处经理的利益可达14%（8%+6%），比销售系列人员推荐新奖也高啊！35三、权利-组织发展待遇(5/6)u责任津贴责任津贴责任津贴基数举绩人力系数主管管理品质系数当月直辖处FYC（元）责任津贴基数（元）处经理高级处经理资深处经理100000（含）以上1500 1800 200050000（含）1000001200 1500 180015000（含）500001000 1200 1500主管直辖处月举绩人力举绩人力系数（%）达到70人（含）150达到50人（含）130达到30人（含）110达到20人（含）90达到10人（含）7010人以下 036三、权利-组织发展待遇(6/6)u培育处津贴直接培育处津贴直接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC直接培育处津贴比例间接培育处津贴间接培育处经理（新处经理）直辖处当月FYC间接培育处津贴比例处经理档 区经理档第1年 第2年及以后 第1年 第2年及以后直接培育处5%4%6%5%间接培育处3%2%4%3%3737待遇福利保障 永无后顾之忧三、权利-福利保障u基本保障u养老保障38三、权利-短期团体人身和健康保险保障被保险人职级保险责任及保额（元）疾病身故 意外身故 意外残疾意外伤害医疗疾病住院医疗业务员 25000 50000 25000-考降业务主任 25000 50000 25000 1000 2000业务主任 50000 100000 50000 4000 8000业务经理组经理150000 300000 150000 8000 10000高级业务经理处经理200000 400000 200000 12000 15000区经理 250000 500000 250000 20000 30000职级越高、保障越高39三、权利-销售精英团体养老年金保险40三、权利-养老保障：养老年金保险单位奖励资深营销员基数为被保险人的FYC41三、权利-养老保障：养老年金保险42三、权利-养老保障：养老年金保险单位奖励中高级主管职级越高，公司补贴越高！43基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利保障四、利益-基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路44四、利益基本法收入路演u本人年龄在25岁（含）-40岁（含），大专及大专以上学历，本人每月FYC2500元u自次月起每月增员1名与本人同等条件人员，月FYC为2500元的新人。45项目 第1月 第2月 第3月FYC 2500 2500 2500新人津贴2700 2700 2700合计5200 5200 5200第4月 第5月 第6月2500 2500 25002000 2000 20004500 4500 4500第7月 第8月 第9月2500 2500 25001600 1600 16004100 4100 4100第10月 第11月 第12月2500 2500 25001600 1600 16004100 4100 4100项目 第1月 第2月 第3月推荐新人奖250 500伯乐奖潜力新人奖直辖组津贴绩优组经理奖新主管津贴合计5200 5450 5700第4月 第5月 第6月750 1000 12505250 5500 5750第7月 第8月 第9月1500 1750 20002800 3200 3600400 400 8008800 9450 10500第10月 第11月 第12月2250 2500 275010004000 4400 5700800 800 120012150 11800 13750第一年99300元新锐加强版，月FYC2500元，每日增1名新锐加强版新人，月FYC2500元，第一年收入46项目 第13月 第14月 第15月FYC 2500 2500 2500续期佣金1200 1200 1200合计3700 3700 3700第16月 第17月 第18月2500 2500 25001200 1200 12003700 3700 3700第19月 第20月 第21月2500 2500 25001200 1200 12003700 3700 3700第22月 第23月 第24月2500 2500 25001200 1200 12003700 3700 3700项目第13月 第14月 第15月推荐新人奖3000 3000 3000伯乐奖1500 1500潜力新人奖1500直辖组津贴6175 6650 7125绩优组经理奖1200 1200 1200合计15575 16050 16525第16月 第17月 第18月3000 3000 30001500 1500 15007600 8075 85501200 1200 120017000 17475 17950第19月 第20月 第21月3000 3000 30001500 1500 15009025 11000 115501200 1200 120018425 20400 20950第22月 第23月 第24月3000 3000 300015001500 150012100 12650 132001200 1200 120021500 22050 22600第二年226500元新锐加强版，月FYC2500元，每日增1名新锐加强版新人，月FYC2500元，第二年收入47如何每月增员2个这样的人呢？如果新增来的人与你一样做呢？48基本法内容概述一、基础管理入司、解约及法律责任二、责任工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利佣金所得、津贴、福利四、利益-基本法收入路演五、商业模式国寿企业家之路49销售 增员培育 复制 保单 客户FYC 直辖津贴 直营店店员培育津贴分店店长五、商业模式国寿企业家之路50结语公司为我们提供了平台市场为我们提供了机遇命运掌握在自己的手中51谢谢观看/欢迎下载BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES.BY FAITH I BY FAITH