媒介市场的形成特征与评价.pptx

媒介市场的形成特征与评价媒介市场的形成特征与评价第一节 媒介市场的形成与发展第1页/共49页一、市场及媒介市场市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所。发展到现在，市场具备了两种意义，一个意义是交易场所，如传统市场、股票市场、期货市场等等，另一意义为交易行为的总称。即市场一词不仅仅指交易场所，还包括了在此场所进行交易的行为。第2页/共49页媒介市场媒介市场是媒介组织和受众之间的媒介产品生产与消费关系，以及媒介组织与广告客户之间的注意力聚集与消费关系的总和，它既包括媒介产品与受众、广告间的供求关系，也包括保证该市场有序运转的各种规则。第3页/共49页二、媒介市场的形成标志第4页/共49页第5页/共49页第6页/共49页第7页/共49页第8页/共49页一、传媒的市场定位的涵义及重要性一、传媒的市场定位的涵义及重要性二、传媒的市场定位的步骤二、传媒的市场定位的步骤三、传媒市场细分化三、传媒市场细分化四、传媒目标市场选择四、传媒目标市场选择 五、传媒定位的类型五、传媒定位的类型六、传媒市场定位的策略六、传媒市场定位的策略附附:华西都市报的市场化经营实践华西都市报的市场化经营实践 第9页/共49页一、传媒的市场定位的涵义及重要性一、传媒的市场定位的涵义及重要性 （一）传媒的市场定位的涵义（一）传媒的市场定位的涵义 （二）传媒的市场定位的重要性（二）传媒的市场定位的重要性第10页/共49页 媒媒介介市市场场是是媒媒介介组组织织和和受受众众之之间间的的媒媒介介产产品品生生产产与与消消费费关关系系，以以及及媒媒介介组组织织与与广广告告客客户户之之间间的的注注意意力力聚聚集集与与消消费费关关系系的的总总和和，它它既既包包括括媒媒介介产产品品与与受受众众、广广告告间间的的供供求求关系，也包括保证该市场有序运转的各类规则。关系，也包括保证该市场有序运转的各类规则。（一）传媒的市场定位的涵义（一）传媒的市场定位的涵义第11页/共49页 1 1、为何定位？、为何定位？企企业业为为例例。竞竞争争中中同同质质化化现现象象太太严严重重，大大家家都都很很像像，无无法法区区别别，这这对对消消费费者者辨辨别别和和决决定定购购买买行行为为不不利利，也也对对企企业业经经营营发发展展不不利利。因因此此就就需需要要企企业业根根据据自自己己的的特特色色、优优势势找找到到自自己己以以及及产产品品的的适适应应对对象象。定定位位科科学学、适适当当，才才能能在在激烈的竞争中取胜，占有主动权。激烈的竞争中取胜，占有主动权。以以 可口可乐和百事可乐可口可乐和百事可乐 为例。为例。第12页/共49页百事是一家百事是一家成功的大企成功的大企业。业。世界上世界上第一瓶百事第一瓶百事可乐诞生于可乐诞生于美国，那是美国，那是在在1898年，年，比可口可乐比可口可乐的问世晚了的问世晚了12年，于是年，于是便借可口可便借可口可乐之势取名乐之势取名为百事可乐。为百事可乐。它的主要销它的主要销售方针是以售方针是以同样价格多同样价格多销饮料销饮料-薄薄利多销。百利多销。百事可乐公司事可乐公司在其广告中在其广告中强调这一点：强调这一点：5分钱买双分钱买双份饮料份饮料。第13页/共49页 百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树百事力图树立其立其“年轻、活泼、时代年轻、活泼、时代”的形象，而暗的形象，而暗示可口的示可口的“老迈、落伍、过时老迈、落伍、过时”。第14页/共49页百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。第15页/共49页2 2、传媒定位：与企业存在相同的同质化竞、传媒定位：与企业存在相同的同质化竞争情况，受众日益分化形成了不同的受众争情况，受众日益分化形成了不同的受众群体，如果没有自己的定位，企图去覆盖群体，如果没有自己的定位，企图去覆盖所有目标市场，终将失败。所有目标市场，终将失败。第16页/共49页1 1、竞争激烈的传媒市场所致、竞争激烈的传媒市场所致2 2、受众地位的变化所致、受众地位的变化所致 3 3、受众需求多元化所致、受众需求多元化所致 （二）传媒的市场定位的重要性（二）传媒的市场定位的重要性第17页/共49页（一）明确竞争目标（一）明确竞争目标（二）寻找目标消费者（二）寻找目标消费者 （三）明确竞争优势（三）明确竞争优势（四）融合竞争优势和受众心理（四）融合竞争优势和受众心理第18页/共49页 确确定定自自己己的的覆覆盖盖范范围围和和经经营营领领域域，界界定定传传媒媒的的类类型型，制制定定具具体体的的竞竞争争战战略略。如如华华西西都都市市报报19951995年年1 1月月1 1日日出出世世前前，通通过过调调研研确确定定：覆覆盖盖范范围围是是全全四四川川省省，类类型型是是市民生活报，竞争战略是市民生活报，竞争战略是“服务为宗旨服务为宗旨”。第19页/共49页 目标消费者就是愿意阅读本报的读者，这就要对目标消费者就是愿意阅读本报的读者，这就要对现有读者进行分析，找准市场空隙。现有读者进行分析，找准市场空隙。华西都市报华西都市报经过分析，确定四川省包括重庆经过分析，确定四川省包括重庆城市城市“15-6415-64岁初中以上文化程度的人群岁初中以上文化程度的人群”作为可作为可能或潜在的消费者。能或潜在的消费者。第20页/共49页 传传媒媒竞竞争争依依靠靠优优势势，只只有有了了解解对对手手，做做到到知知己己知知彼彼，才才能在竞争中取胜。能在竞争中取胜。华西都市报华西都市报首先明确自己的优势：首先明确自己的优势：（1 1）它它是是四四川川日日报报下下的的子子报报（成成都都晚晚报报是是成成都都市市机机关关报报），背背靠靠省省级级大大报报做做后后盾盾，在在资资源源使使用用上上和和发发行行范范围上比市级晚报有优势。围上比市级晚报有优势。（2 2）从从差差异异化化入入手手，回回避避与与当当时时老老大大位位置置上上的的成成都都晚晚报报正面冲突，办服务类的市民生活报。正面冲突，办服务类的市民生活报。第21页/共49页 前前面面的的两两条条竞竞争争优优势势能能够够保保证证与与对对手手竞竞争争的的较较量量占占有有上上风风，但但定定位位时时受受众众的的心心理理也也是是不不可可忽忽视视的的关关键键因因素素。从从人人们们的的“喜喜新新厌厌旧旧”心心理理来来说说，新新进进入入市市场场者者容容易易以以新新的的面面貌貌引引起读者的注意，从而占领市场。起读者的注意，从而占领市场。华华西西都都市市报报19951995年年进进入入市市场场时时，成成都都晚晚报报已已有有近近4040年年的的风风光光，但但4040年年之之久久读读者者审审美美一一定定会会趋趋于于疲疲劳劳，这这时时如如有有一一张张服服务务性性新新样样式式报报纸纸出出现现，肯肯定定是是令令人人耳耳目目一一新新，转转移注意力。移注意力。第22页/共49页 （一）从受众多元要素进行合理分类（一）从受众多元要素进行合理分类 （二）从受众心理需求进行合理分类（二）从受众心理需求进行合理分类 三、传媒市场细分化三、传媒市场细分化第23页/共49页1 1、地理细分、地理细分 2 2、人口细分、人口细分 3 3、心理细分、心理细分 4 4、多变量细分、多变量细分 （一）从受众多元要素进行合理分类（一）从受众多元要素进行合理分类第24页/共49页 每一种传媒都有自己的覆盖范围和服务范围，受众的每一种传媒都有自己的覆盖范围和服务范围，受众的个性特征、生活方式、审美情趣等有区域差别。地理因素个性特征、生活方式、审美情趣等有区域差别。地理因素是一个静态因素，易辨别。是一个静态因素，易辨别。如央视辐射范围是全国，所以节目类型、主持人特点如央视辐射范围是全国，所以节目类型、主持人特点就要兼顾到各个地域、各个民族，尽可能地使其具有全国就要兼顾到各个地域、各个民族，尽可能地使其具有全国的共性特征，一般来说全国受众都能接受，而各省市电视的共性特征，一般来说全国受众都能接受，而各省市电视台就可带有地方特色，包括方言、剧种和地域性名人、嘉台就可带有地方特色，包括方言、剧种和地域性名人、嘉宾等。宾等。再如半岛电视台辐射的是中东和部分美洲和欧洲，以再如半岛电视台辐射的是中东和部分美洲和欧洲，以体现他们的平衡客观报道理念；凤凰卫视辐射的全世界华体现他们的平衡客观报道理念；凤凰卫视辐射的全世界华人聚集区，代表华人的声音。两个位于弹丸之地的小小电人聚集区，代表华人的声音。两个位于弹丸之地的小小电视台，都没有局限于当地，而是以自己独有的特色闻名于视台，都没有局限于当地，而是以自己独有的特色闻名于世界。世界。第25页/共49页 （1 1）家家庭庭类类型型细细分分：农农村村扩扩展展型型家家庭庭，传传媒媒定定位位为为“家家庭庭读读物物”，城城市市家家庭庭小小型型化化，传传媒媒定定位位“个个性性化化读读物物”。人人口口多多的的大大家家庭庭倾倾向向选选择择当当地地晚晚报报、晨晨报报类类的的市市民民报报，人人口口少少的小家庭倾向选择接近于个性的报纸，如体育报、足球报等。的小家庭倾向选择接近于个性的报纸，如体育报、足球报等。（2 2）年年龄龄的的细细分分：青青少少年年以以娱娱乐乐类类节节目目为为主主，中中年年以以新新闻闻、电电视视连连续续剧剧、信信息息类类节节目目为为主主，老老年年以以健健康康类类、生生活活类类节目为主。节目为主。（3 3）职职业业的的细细分分：企企业业管管理理人人倾倾向向于于经经济济类类报报刊刊，行行政政人员和公务员倾向于时政类报纸。人员和公务员倾向于时政类报纸。（4 4）性性别别的的细细分分：男男性性倾倾向向于于理理性性诉诉求求，喜喜欢欢经经济济类类、体体育育类类、新新闻闻调调查查类类题题材材重重大大的的版版面面或或节节目目，女女性性倾倾向向于于感感性诉求，喜欢生活服务类、娱乐类和情感类轻松有趣的节目。性诉求，喜欢生活服务类、娱乐类和情感类轻松有趣的节目。（5 5）经经济济状状况况细细分分：如如印印刷刷精精美美的的刊刊物物、数数字字收收费费电电视视等就要针对高收入、高消费受众群体。等就要针对高收入、高消费受众群体。第26页/共49页 可根据受众的社会阶层、生活方式和个性特征将市场可根据受众的社会阶层、生活方式和个性特征将市场进行不同的细分。进行不同的细分。社会阶层细分：不同阶层的人心理特征不同。社会分社会阶层细分：不同阶层的人心理特征不同。社会分层有层有“金字塔形金字塔形”和和“橄榄形橄榄形”两种结构形式，西方发达两种结构形式，西方发达国家基本上都是后者类型，以中产阶级或中间阶层为主，国家基本上都是后者类型，以中产阶级或中间阶层为主，约占约占40%40%；中国解放前是典型的；中国解放前是典型的“金字塔形金字塔形”结构，今天已结构，今天已有很大的变化，中间部分有所增加，但距离有很大的变化，中间部分有所增加，但距离“橄榄形橄榄形”结结构还有很遥远的路途。构还有很遥远的路途。第27页/共49页 为为使使市市场场细细分分科科学学，多多数数情情况况下下参参照照两两种种或或以以上上变变量量，如如“年年轻轻，高高收收入入”；“女女性性，高高学学历历”。前前者者：主主要要指指城城市市的的年年轻轻白白领领，人人口口变变量量上上收收入入高高、居居住住在在城城市市、职职业业地地位位高高；心心理理特特征征上上喜喜爱爱文文体体、旅旅游游，追追求求时时髦髦，关关注注社社会会，因因此此传传媒媒的的定定位位就就应应格格调调高高、品品位位高高、有时代感。有时代感。第28页/共49页（二）从受众心理需（二）从受众心理需求进行合理分类求进行合理分类 马斯洛的马斯洛的“需要层次需要层次”理论认理论认为：人有生理需要、安全需要、社为：人有生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要会需要、尊重需要和自我实现需要等五个由低到高、由物质到精神的等五个由低到高、由物质到精神的层次。这启发我们：层次。这启发我们：（1 1）根据不同层次的需要选）根据不同层次的需要选择对应的传媒和相应的栏目或节目。择对应的传媒和相应的栏目或节目。（2 2）在需要并存的情况下，）在需要并存的情况下，人们会根据人们会根据“优势需要优势需要”去选择传去选择传媒及传媒中的内容。媒及传媒中的内容。（3 3）传媒要引导并促成受众）传媒要引导并促成受众由低级需要向高级需要发展。由低级需要向高级需要发展。（4 4）需要层次越高到达的人）需要层次越高到达的人越少，高品质节目、高品质报纸受越少，高品质节目、高品质报纸受众少，通俗节目和通俗报纸受众群众少，通俗节目和通俗报纸受众群大。大。（5 5）需要层次越高，对应的）需要层次越高，对应的节目内容就越需有个性化，就越要节目内容就越需有个性化，就越要求适位定位，更进一步细分市场。求适位定位，更进一步细分市场。第29页/共49页（一）评价细分市场（一）评价细分市场（二）目标市场选择（二）目标市场选择四、传媒目标市场选择四、传媒目标市场选择 第30页/共49页考虑以下四个方面：考虑以下四个方面：（1 1）考虑规模和发展前景。）考虑规模和发展前景。（2 2）细分市场结构的吸引力。）细分市场结构的吸引力。（3 3）考虑公司的目标和资源。）考虑公司的目标和资源。（4 4）考虑受众的合理性。）考虑受众的合理性。（一）评价细分市场（一）评价细分市场第31页/共49页（一）避强定位（一）避强定位 （二）缺口定位（二）缺口定位 （三）迎头定位（三）迎头定位 （四）重新定位（四）重新定位 （五）差异化定位（五）差异化定位 （二）目标市场选择（二）目标市场选择第32页/共49页 避强定位：从目标市场角度说也属于避强定位：从目标市场角度说也属于“差异化竞争策差异化竞争策略略”，不搞，不搞“硬碰硬硬碰硬”正面竞争，共谋利益，共同发展，正面竞争，共谋利益，共同发展，“给别人活路才能使自己有活路。这种策略给受众的印象给别人活路才能使自己有活路。这种策略给受众的印象好，能迅速在市场上站稳脚跟。好，能迅速在市场上站稳脚跟。如如中国经营报中国经营报就是避开就是避开经济日报经济日报宏观报道上宏观报道上的权威优势，大做微观经营管理的内容；再如的权威优势，大做微观经营管理的内容；再如华西都市华西都市报报也是避开当时处于强势、老大地位的也是避开当时处于强势、老大地位的成都晚报成都晚报，定位为服务类的定位为服务类的“市民生活报市民生活报”。第33页/共49页 缺缺口口定定位位：寻寻找找市市场场漏漏洞洞或或空空隙隙进进行行定定位位，抓抓住住机机会会占占领领它它。包包括括产产品品缺缺口口、销销售售缺缺口口、利利用用缺缺口口等等，如如北北京京晨晨报报定定位位，就就是是抓抓住住了了早早间间时时段段的空隙，获得了成功。的空隙，获得了成功。第34页/共49页 迎迎头头定定位位：就就是是与与最最强强对对手手硬硬碰碰硬硬的的对对着着干干，能能激激发发上上进进，但但风风险险大大，因因此此要要估估计计好好自自己己的的实实力力，防防止止对对手反扑，避免手反扑，避免“鸡蛋碰石头鸡蛋碰石头”。成成功功的的案案例例就就是是京京华华时时报报创创办办时时的的定定位位，没没有有回回避避当当时时北北京京报报业业市市场场上上的的“三三巨巨头头”北北京京晚晚报报北北京京青青年年报报和和北北京京晨晨报报，采采取取了了迎迎头头定定位位，迅速取得了良好的市场效应。迅速取得了良好的市场效应。第35页/共49页 重重新新定定位位：原原定定位位错错误误或或虽虽然然正正确确但但推推出出产产品品后后市市场场状状况况、目目标标受受众众偏偏好好等等发发生生了了变变化化，因因此此需需进进行行二二次次定定位位。如如中中国国经经营营报报从从创创办办到到20012001年年就就经经历历了了多多次次定位的调整。定位的调整。第36页/共49页 差差异异化化定定位位：找找到到与与竞竞争争对对手手的的差差异异来来定定位位。如如天天津津日日报报报报业业集集团团的的城城市市快快报报与与每每日日新新报报今今晚晚报报都都属属都都市市生生活活类类报报纸纸，但但却却找找到到了了自自己己的的特特色色，定定位位在在城城市市的的新新闻闻、足足球球、体体育育、民民生生、社社区区、调调查查、汽汽车车、娱娱乐乐等等方方面面，视视角角和和范范围围与与后后两两者者明明显显不不同同，这这就就属属于于差差异异化化竞争。它的定位口号是竞争。它的定位口号是“快而且城市化快而且城市化”。第37页/共49页 （一）传媒公司的定位策略（一）传媒公司的定位策略 （二）传媒产品的定位策略（二）传媒产品的定位策略六、传媒市场定位的策略六、传媒市场定位的策略第38页/共49页 1 1、市场领导者的定位策略、市场领导者的定位策略 2 2、市场追随者定位策略、市场追随者定位策略 3 3、市场挑战者定位策略、市场挑战者定位策略 4 4、市场寻位者策略、市场寻位者策略 （一）传媒公司的定位策略（一）传媒公司的定位策略第39页/共49页 1 1、传媒产品类型定位：一般从发行区域、出报时、传媒产品类型定位：一般从发行区域、出报时间、文化水准、报道内容、报道行业、印刷色彩、政治间、文化水准、报道内容、报道行业、印刷色彩、政治倾向、读者对象包括年龄层次、社会阶层、职业类型、倾向、读者对象包括年龄层次、社会阶层、职业类型、性别类型等方面来定位。性别类型等方面来定位。2 2、传媒个性与风格定位：由传媒倾向、传媒品质、传媒个性与风格定位：由传媒倾向、传媒品质、传媒文风构成。传媒文风构成。传媒倾向：客观报道中含有的政治、思想、态度倾向，传媒倾向：客观报道中含有的政治、思想、态度倾向，倾向不同尤是政治倾向体现传媒的本质差别。倾向不同尤是政治倾向体现传媒的本质差别。传媒品质：包括传媒的精神品质、行业品质和产品品质，传媒品质：包括传媒的精神品质、行业品质和产品品质，形成传媒的总体品质。形成传媒的总体品质。传媒文风：传媒内容与形式相结合的总体风格。传媒文风：传媒内容与形式相结合的总体风格。（二）传媒产品的定位策略（二）传媒产品的定位策略第40页/共49页一、分析市场，找准定位一、分析市场，找准定位二、强力推广，树立品牌二、强力推广，树立品牌三、自办发行，开拓市场三、自办发行，开拓市场四、紧盯市场，经营广告四、紧盯市场，经营广告五、求新求变，策划制胜五、求新求变，策划制胜六、面对劲敌，革新求变六、面对劲敌，革新求变第41页/共49页 创刊于创刊于19951995年年1 1月月1 1日的日的华西都市华西都市报报，是中国第一，是中国第一张都市报，因全面张都市报，因全面系统地创立了报纸系统地创立了报纸市场化的运作理念市场化的运作理念和全新的竞争策略，和全新的竞争策略，开启了中国报业的开启了中国报业的“都市报时代都市报时代”，荣获荣获“中国报业创中国报业创新奖新奖”。第42页/共49页 通过分析优势（作为子报，背靠四川日报这个省通过分析优势（作为子报，背靠四川日报这个省级报纸的强大资源，在新闻资源和发行范围上会有独级报纸的强大资源，在新闻资源和发行范围上会有独一无二的优势）、分析目标市场（一无二的优势）、分析目标市场（15156464岁初中以上岁初中以上文化程度的人群视为报纸的可能消费者，同时加上重文化程度的人群视为报纸的可能消费者，同时加上重庆和省二级城市的城市居民，读者群非常大），明确庆和省二级城市的城市居民，读者群非常大），明确定位：市民生活报，全心全意国市民服务的办报宗旨，定位：市民生活报，全心全意国市民服务的办报宗旨，强调以服务性和实用性为主。强调以服务性和实用性为主。第43页/共49页 首首先先在在重重庆庆采采取取“敲敲门门发发行行法法”（第第一一次次送送一一张张报报做做宣宣传传，第第二二次次来来还还是是送送一一张张又又做做一一次次宣宣传传，第第三三次次还还宣宣传传，第第四四次次建建议议你你订订一一份份，如如果果犹犹豫豫建建议议你你订订一一个个月月试试试试。）结结果果几几个个月月增增长长4 4万万份份，且且都都有有是是征征订订。于于是是“敲敲门门发发行行法法”迅迅速速在在全全四四川川省省广广泛泛采采取取，并并且且在在全全国国报报界界展展开开，这这种种发发行行法法使使它它两两年年就就坐坐上上了了西西南南报报纸纸发发行行的的第第一一把把交交椅椅，创造出新报发行的奇迹。创造出新报发行的奇迹。敲敲门门不不是是机机械械地地，而而是是让让住住户户感感到到温温馨馨，送送出出关关怀怀与与尊尊重重，如如过过年年将将福福字字贴贴在在订订户户的的门门上上，送送出出新新春春的的祝祝福福；如如20032003年年非非典典期期间间与与剑剑牌牌啤啤酒酒集集团团合合作作印印制制5050万万份份防防治治非非典典手手册册，随随报报纸纸发发行行到到千千家家万万户户，为为读读者者送送出出关关怀怀和和健健康康。同同时时“敲敲门门发发行行”的的背背后后还还有有一一系系列列配配套套措措施施和和严严格格的的管管理体系。理体系。第44页/共49页 一一是是先先策策划划活活动动，让让电电视视台台媒媒体体报报道道自自己己（对对手手晚晚报报是是不不会会报报道道的的）。如如策策划划“少少儿儿精精品品歌歌舞舞文文艺艺晚晚会会”、“四四川川明明星星回回家家乡乡大大型型晚晚会会”、“巴巴蜀蜀笑笑星星擂擂台台赛赛”和和“四四川川车车手手挑战赛挑战赛”。二二是是做做公公益益活活动动，让让报报纸纸的的服服务务形形象象深深入入人人心心。如如与与市市政政府府合合作作，用用专专机机、火火车车专专列列元元旦旦接接百百万万在在外外打打工工的的务务工工人人员回家乡。员回家乡。三三是是通通过过广广告告词词让让聚聚集集的的人人气气保保温温，让让报报纸纸深深入入人人心心。如如“您您的的选选择择，都都市市生生活活的的选选择择”“关关注注民民生生，服服务务社社会会”反反映映办办报报精精神神；如如“老老朋朋友友，新新华华西西”“日日日日伴伴您您前前进进”传传达积极进取、与时俱进、求变求新的形象。达积极进取、与时俱进、求变求新的形象。第45页/共49页 开开办办各各种种专专版版，如如彩彩票票火火爆爆时时推推出出“彩彩经经彩彩市市”专专刊，房地产火爆时推出刊，房地产火爆时推出“房地产广告房地产广告”专版等。专版等。组组织织活活动动，扩扩大大在在商商家家和和消消费费中中的的影影响响，如如“小小康康车展车展”、“华西秋季房交展华西秋季房交展”等。等。推推出出广广告告全全面面代代理理制制，将将广广告告公公司司看看作作战战略略伙伙伴伴关关系，两者很好配合，互为利益。系，两者很好配合，互为利益。第46页/共49页 一一是是创创办办之之初初策策划划传传媒媒事事件件，使使之之成成为为传传媒媒的的焦焦点点。如如与与四四川川电电视视台台合合作作策策划划儿儿童童比比赛赛、文文艺艺、体体育育竞竞赛赛等等活活动，让市民记住报纸的名字。动，让市民记住报纸的名字。二二是是打打开开知知名名度度后后，推推出出专专版版“校校园园内内外外”报报道道学学生生各各种种活活动动，赢赢得得了了学学生生及及家家长长（实实际际上上等等于于整整个个社社会会）的的关注和好评，班级订阅和家庭订阅增多。关注和好评，班级订阅和家庭订阅增多。三三是是在在抢抢独独家家、比比速速度度基基础础上上，重重视视策策划划，抓抓住住有有价价值新闻深入挖掘，如河北解救值新闻深入挖掘，如河北解救8 8名被拐儿童。名被拐儿童。第47页/共49页 20022002年年，由由于于人人才才争争夺夺激激烈烈，该该报报体体制制原原因因、产产品品生生命命周周期期的的规规律律性性等等原原因因，陷陷入入一一定定的的经经营营困困境境。这这时时第第二二任任总总编编刘刘为为民民出出任任，提提出出“第第二二次次创创业业”和和“三三个个转转变变”，核核心心就就是是实实行行现代产业制度，向市场规律、向经营思想要效益。现代产业制度，向市场规律、向经营思想要效益。这这种种机机制制就就是是：（1 1）“强强劲劲的的激激励励机机制制”。如如奖奖给给中中国国第第一一个个登登上上珠珠穆穆朗朗玛玛峰峰的的记记者者刘刘健健3884838848元元。（2 2）严严厉厉的的约约束束机机制制，错错别别字字、稿稿件件被被批批评评、漏漏报报新新闻闻等等进进行行严严厉厉惩惩罚罚；（3 3）快快速速的的反反应应机机制制，讲讲究究新新闻闻的的敏敏感感性性，记记者者反反应应快快，编编辑辑处处理理新新闻闻快快。这这三三种种机机制制奖奖惩惩分分明明，激激励励了了员员工工的的积积极极性性，克服了分配平均的弊端，对贡献大的重奖，最终留住了人才。克服了分配平均的弊端，对贡献大的重奖，最终留住了人才。第48页/共49页