培训销售业务流程.pptx

培训销售业务流程培训销售业务流程订单出货计划出货应收报价合同转生产转采购转出货转MRP价格策略信用控制签收、对账客户确认开票预出货第1页/共24页第2页/共24页专业术语解释凭单制：通过来源单据（拉式）生成应收单非凭单制：出货单审核时自动生成应收单（推式）第3页/共24页单据类型设置：标准订单第4页/共24页单据类型设置：出货单第5页/共24页出货原则第6页/共24页基础数据维护：料品第7页/共24页基础数据维护：客户第8页/共24页一、标准销售流程：订单-出货-立账-开票报价下单接单客户出货营销中心立应收开具发票财务中心收款付款第9页/共24页操作要点编号编号操作步骤操作步骤操作内容操作内容组织模块节点操作说明、建立销售订单SO 销售与分销 标准销售手工录入销售订单、生成出货单同上同上标准出货参照销售订单，生成出货单、立应收同上应收管理应收单参照出货单，生成应收单、开税务发票同上税务发票开普通发票参照应收单，开蓝字普通发票演示第10页/共24页二、销售报价流程：第11页/共24页销售报价流程图第12页/共24页销售报价流程编号编号操作步骤操作步骤操作内容操作内容组织模块节点操作说明、手工录入报价单销售与分销 报价手工录入“报价单”，保存提交审核。注意：填写收款条件、立账条件、客户确认同上报价客户对报价单进行确认、转订单同上报价将报价单转为销售订单、维护销售订单同上标准销售查找销售订单，进行提交审核演示第13页/共24页三、销售价格管理第14页/共24页销售价目表 1.建立销售价目表 2.分配给客户（或者直接在“客户”档案信息中进行挂接）第15页/共24页销售折扣：（系统折扣和手工折扣）第16页/共24页调价单第17页/共24页四、销售合同管理销售合同是指购买者和生产者之间就交货时间、定价方法和产品特征达成协议,但购买者不得参与生产者的决策。销售合同有一次性单笔合同，也有长期合同，长期合同的期限可以从几个月到几年。U9系统中，合同有不同种类型：价格合同 数量合同 金额合同 分批交货合同 第18页/共24页第19页/共24页第20页/共24页合同流程：合同销售订单出货编号编号操作步骤操作步骤操作内容操作内容组织模块节点操作说明、设置销售合同类型 销售与分销 合同类型设置销售合同类型、创建销售合同同上销售合同创建销售合同，选择合同类型为“合同销售订单”。、客户确认同上销售合同客户确认，点击下面客户按钮，选择客户确认，确定。、维护销售订单同上标准销售在标准销售中通过参照对应的合同生单，提交、审核。演示第21页/共24页作业一、作业内容一、作业内容、销售标准流程：订单-出货-立应收、报价流程：报价-订单-出货、合同流程：合同-出货计划-出货-立应收二、操作环境二、操作环境服务器地址：本机环境三、作业要求三、作业要求把上述流程在系统中跑通，并对关键步骤做截屏或者录屏，形成WORD文档或者视频第22页/共24页谢谢！第23页/共24页