广告组织及业务流程07(1)24001.pptx
n n第七章第七章第七章第七章n n广告组织及业务流程广告组织及业务流程广告组织及业务流程广告组织及业务流程现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程本章要点本章要点本章要点本章要点n代理制代理制n广告主广告主n广告公司（广告经营单位）广告公司（广告经营单位）n广告媒介公司广告媒介公司2n一、广告代理制一、广告代理制现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制n广告主的广告业务必须经过广告代理机构，广告主的广告业务必须经过广告代理机构，才能由媒介发布的一种运行机制。才能由媒介发布的一种运行机制。4现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制n对广告主的意义对广告主的意义1.减少企业成本开支，精简人员机构。减少企业成本开支，精简人员机构。2.借助广告公司的专业经营与技能，提高广借助广告公司的专业经营与技能，提高广告促销的效果。告促销的效果。3.在广告中更好地定位，避免主观随意性，在广告中更好地定位，避免主观随意性，保证客观公正地树立品牌形象。保证客观公正地树立品牌形象。5现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制n对广告媒体的意义对广告媒体的意义1.解除媒体设计广告的负担，专注于传播业解除媒体设计广告的负担，专注于传播业务。务。2.减少商业运作与信用风险，降低业务成本减少商业运作与信用风险，降低业务成本3.履行公众传播功能，接受社会监督。履行公众传播功能，接受社会监督。6现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制n对广告公司的意义对广告公司的意义1.强化专业分工、立体服务的经营理念。强化专业分工、立体服务的经营理念。2.有利于实施以策划为中心、以创意为灵魂、有利于实施以策划为中心、以创意为灵魂、以调研为基础的现代广告运作流程。以调研为基础的现代广告运作流程。3.媒体选择与组合趋于公正客观。媒体选择与组合趋于公正客观。4.有利于体现促销的主要目的与任务。有利于体现促销的主要目的与任务。7现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制一、广告代理制n两种代理制两种代理制美国式（商品代理）广告公司只能同时美国式（商品代理）广告公司只能同时代理同类产品中的一个客户，不可同时代理同代理同类产品中的一个客户，不可同时代理同类产品中的多个客户。类产品中的多个客户。日本式（媒体代理制）广告公司为特定日本式（媒体代理制）广告公司为特定客户代理特定的媒体，媒体代理之间一般不交客户代理特定的媒体，媒体代理之间一般不交叉。叉。8n二、广告主二、广告主现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程二、广告主二、广告主二、广告主二、广告主n广告主选择广告公司的指标广告主选择广告公司的指标1.广告公司的人才构成情况广告公司的人才构成情况2.广告公司的服务质量与业绩广告公司的服务质量与业绩3.广告公司的优秀经验与成果广告公司的优秀经验与成果4.广告公司的财务状况广告公司的财务状况5.广告公司的信用状况广告公司的信用状况6.广告公司的服务范围广告公司的服务范围7.广告公司的设备等条件广告公司的设备等条件10现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程二、广告主二、广告主二、广告主二、广告主n广告主与广告公司的合作广告主与广告公司的合作1.请给广告公司充分的资料，广告公司将会衍请给广告公司充分的资料，广告公司将会衍发更多的想法。发更多的想法。2.让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广让你的广告公司成为你公司的延伸，尊重广告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担告公司为平等的事业伙伴，分享机密，共担危机。危机。3.避免采取高压政策。广告公司在不平等的强避免采取高压政策。广告公司在不平等的强压之下，是不会产生好的创意，他们只会是压之下，是不会产生好的创意，他们只会是听话的侍从。听话的侍从。4.双方其间设定高标准，并且持续坚持。双方其间设定高标准，并且持续坚持。11现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程二、广告主二、广告主二、广告主二、广告主5.重视策略，而且必须有书面化的策略，坚重视策略，而且必须有书面化的策略，坚持双方同意之后，再开始进行创意工作。持双方同意之后，再开始进行创意工作。6.不要让你的广告决策及创意作品经过太多不要让你的广告决策及创意作品经过太多层面的审核。层面的审核。7.正直、公正，并且如此鼓励广告公司。正直、公正，并且如此鼓励广告公司。8.仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当仔细听广告公司的建议、看法，尤其是当他们与你们的看法不同时更要聆听。同时他们与你们的看法不同时更要聆听。同时也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。也要小心勿被提案的技巧所蒙蔽。12现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程二、广告主二、广告主二、广告主二、广告主9.不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你不要害怕新的尝试，如果你不冒风险，你可能会冒不被消费者注意的风险。可能会冒不被消费者注意的风险。10.重视会议记录报告，并将之视为完整的作重视会议记录报告，并将之视为完整的作业历史的记录。业历史的记录。11.让你的广告公司获得合理的利润及合理的让你的广告公司获得合理的利润及合理的时间，不要让广告公司帮你周转。时间，不要让广告公司帮你周转。12.每年做一次正式的评估，包括作业品质及每年做一次正式的评估，包括作业品质及广告公司的收益。广告公司的收益。13n三、广告公司三、广告公司现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程三、广告公司三、广告公司三、广告公司三、广告公司n广告公司类型广告公司类型1.综合型提供全方位广告服务业务综合型提供全方位广告服务业务2.制作型提供纯粹广告制作服务制作型提供纯粹广告制作服务3.代理型仅提供广告媒体代理业务代理型仅提供广告媒体代理业务4.调研型仅提供广告调研咨询服务调研型仅提供广告调研咨询服务15现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程三、广告公司三、广告公司三、广告公司三、广告公司n经营形式经营形式1.独立投资独立投资2.合资合资3.合作式合作式4.兼营式兼营式16现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程三、广告公司三、广告公司三、广告公司三、广告公司2000年中国广告公司营业额排行榜年中国广告公司营业额排行榜NO.公司名称公司名称 营业额营业额(万元万元)1盛世长城国际广告有限公司盛世长城国际广告有限公司 138,3902麦肯光明有限公司麦肯光明有限公司 137,2003中乔智威汤逊广告有限公司中乔智威汤逊广告有限公司 121,1004上海奥美广告有限公司上海奥美广告有限公司 91,3335精信广告有限公司精信广告有限公司 79,3006达美高广告公司达美高广告公司 73,6947北京电通广告有限公司北京电通广告有限公司 70,3978上海李奥贝纳广告有限公司上海李奥贝纳广告有限公司 67,5589广东省广告有限公司广东省广告有限公司 60,83310上海广告有限公司上海广告有限公司 59,40017现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程三、广告公司三、广告公司三、广告公司三、广告公司2001年中国广告公司营业额排行榜年中国广告公司营业额排行榜NO.公司名称公司名称 营业额营业额(万元万元)1盛世长城国际广告有限公司盛世长城国际广告有限公司 140,0602麦肯光明有限公司麦肯光明有限公司 136,2743北京电通广告有限公司北京电通广告有限公司 109,9254上海奥美广告有限公司上海奥美广告有限公司 109,2925中乔智威汤逊广告有限公司中乔智威汤逊广告有限公司 94,6076北京未来广告公司北京未来广告公司 90,3867精信广告有限公司精信广告有限公司 87,2008上海李奥贝纳广告有限公司上海李奥贝纳广告有限公司 74,2589广东省广告有限公司广东省广告有限公司 71,89710上海广告有限公司上海广告有限公司 62,80218现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程三、广告公司三、广告公司三、广告公司三、广告公司n广告公司的职责广告公司的职责1.寻找广告业务维持公司经营寻找广告业务维持公司经营2.向客户介绍广告的基本情况与广告目的向客户介绍广告的基本情况与广告目的3.为客户进行策划广告为客户进行策划广告4.为客户制作广告作品为客户制作广告作品5.为客户实施广告活动为客户实施广告活动6.提供市场调查，营销咨询等方面的服务提供市场调查，营销咨询等方面的服务7.宣传广告公司自己的企业形象宣传广告公司自己的企业形象8.传播社会精神文明传播社会精神文明19现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程三、广告公司三、广告公司三、广告公司三、广告公司n为客户提供服务的基本要求为客户提供服务的基本要求1.全心全意为客户服务全心全意为客户服务2.为客户保守各种机密为客户保守各种机密3.热情周到，服务范围比较全面热情周到，服务范围比较全面4.主动考虑市场营销计划主动考虑市场营销计划5.节省客户资金节省客户资金6.遵守广告管理中的各种法规法令要求遵守广告管理中的各种法规法令要求7.经常检验客户的基本情况如财力、物力、经常检验客户的基本情况如财力、物力、经营状况、发展前途、信用等经营状况、发展前途、信用等20n四、广告媒体四、广告媒体现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程四、广告媒体四、广告媒体四、广告媒体四、广告媒体n广告媒体广告媒体兼营式的广告媒体兼营式的广告媒体Z电台，电视台，报社，电台，电视台，报社，Z交通部门，邮政，交通部门，邮政，专业性的广告媒体专业性的广告媒体Z路牌广告媒体路牌广告媒体22现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程四、广告媒体四、广告媒体四、广告媒体四、广告媒体n媒体广告部门设置媒体广告部门设置媒介总裁媒介总裁新闻采编新闻采编新闻采编新闻采编部门部门部门部门印刷发行印刷发行印刷发行印刷发行部门部门部门部门广告广告部门部门公关部门公关部门公关部门公关部门23现代广告概论现代广告概论广告组织及业务流程广告组织及业务流程四、广告媒体四、广告媒体四、广告媒体四、广告媒体n媒体人员的职责媒体人员的职责1.负责与广告公司的公关联系；负责与广告公司的公关联系；2.承接广告公司的广告发布业务；承接广告公司的广告发布业务；3.监督广告的质量；监督广告的质量；4.制定周密的发布计划；制定周密的发布计划；5.准确发布广告及信息；准确发布广告及信息；6.提供发布报告。提供发布报告。24本章结束本章结束本章结束本章结束
