企业盈利模式分析-华谊兄弟ghel.pptx
组长：周韬组员：艾晗、陈亚琼、刘子健、刘雨佳 马一权、秦宗哲、孙士慧、许雯雯华谊兄弟华谊兄弟全面投入传全面投入传媒领域，投资及运营领域涉媒领域，投资及运营领域涉及电影、电视剧、艺人经纪、及电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销、时尚产业唱片、娱乐营销、时尚产业目录目录企业概况1治理模式分析2盈利模式分析3同行业比较分析5企业概述：企业概述：Company Historyn华谊兄弟并购经纪公司 中乾龙德和影视公司金泽太和n实力进一步大增1994200420082009n华谊兄弟传媒成立n中国最知名的综合性娱乐军团之一n华谊兄弟传媒股份有限公司成立n注册资本12600 万元n华谊兄弟传媒股份有限公司n在深圳证券交易所挂牌上市n超过人民币百亿的企业价值治理模式治理模式治理模式治理模式制度：n利润中心的模式 最宽松的加盟方式 最严格的利润计算制度n良好的财务控管机制治理模式治理模式执行：n财务管控为唯一最后标准n销售实现严格管控治理模式治理模式危机（盲点与机会）：n疏离了各个工作室与公司的黏着度n如何协调也是一个很严重的危机盲点主要产品 电影电视剧盈利模式盈利模式主营业务 电影电视剧艺人经纪服务影院投资管理运营盈利模式盈利模式盈利模式四大主营业务主营业务产品数据分布（万元）主营业务产品数据分布（万元）主营业务分产品主营业务收入主营业务成本毛利率电影及衍生47,353.1415,744.6666.75%电视剧及衍生8655.327.468.4113.71%艺人经纪及相关服务7192.431,587.4777.93%游戏-电影院10,104.914,205.9758.38%品牌授权及服务2830.19-100.00%合并抵消-1425.50-496.4485.17%合计74,710.4928,510.0761.84%注：音乐相关业务并入艺人经纪及相关服务注：音乐相关业务并入艺人经纪及相关服务主营业务最新状况主营业务最新状况电影平台型的公司会崛起平台型的公司会崛起 中国市场的盈利能力中国市场的盈利能力电影城镇化趋势电影城镇化趋势主营业务最新状况主营业务最新状况呈下滑态势艺人代理收入减少，华谊音乐收入占公司整体收入比例较低。业务乏力策略：做大剧做精品剧基本打法：在逐渐整合工作室的架构，资源上共享和整合。增长态势主要原因：影院数量较去年同期增加3 家，上座率和平均票价有所提高。电视剧电视剧 艺人经纪艺人经纪电影院业务电影院业务 战略分析战略分析五力竞争模型五力竞争模型购买商购买商 替代产品替代产品潜在进入者潜在进入者 供应商供应商 竞争者竞争者 波特五力分析波特五力分析 战略分析战略分析五力竞争模型五力竞争模型战略分析-总体战略总体战略总体战略发展战略发展战略一体化战略一体化战略职能战略职能战略职能战略职能战略BBC CDDAA产品战略 营销战略 人力资源战略 财务战略 战略分析-职能战略产品战略1大制作大回报大制作大回报以以非诚勿扰非诚勿扰为为例，例，投入制作资金投入制作资金4700-48004700-4800万元万元收入大概是收入大概是1.1.亿亿 2合作共赢合作共赢1 1、国际化的融资、国际化的融资运作运作 2 2、与企业合作、与企业合作3 3、与新媒体合作、与新媒体合作 4 4、与寰亚合作、与寰亚合作 营销战略 产品销售渠道电视剧及衍生电影及衍生电影院品牌授权及服务艺人经纪及相关业务音乐及游戏业务出售给各大院线及网络电视等传媒出版成DVD等再出售给代理商出让版权出售给各大电视台及网络媒体出版成DVD等再出售给代理商出让版权建立院线直接获得更多地票房给艺人直接提供经纪业务企业客户艺人服务开拓品牌及被授权的知识产权利用子公司以前的销售渠道人力资源战略 v人才聚首人才聚首人力资源战略v“事业部事业部+工作室工作室”的人才运营模式的人才运营模式 工作室冯小刚工作室滕华涛工作室张纪中工作室周冰冰工作室葛卫东工作室石钟山工作室张海东工作室天意影视有限公司财务战略 v（一）私募并购夯实产业链条（一）私募并购夯实产业链条 v（二）巧妙融资规避风险（二）巧妙融资规避风险v（三）成功上市资本全面升级（三）成功上市资本全面升级同业比较：华谊兄弟同业比较：华谊兄弟VS光线影业光线影业同业比较：华谊兄弟同业比较：华谊兄弟VS光线影业光线影业中国民营影企双巨头：华谊兄弟中国民营影企双巨头：华谊兄弟VS光线影业光线影业中国电影市场三股主要力量n以好莱坞电影为主的进口分账电影以好莱坞电影为主的进口分账电影n以中影、上影为主的国有电影企业以中影、上影为主的国有电影企业n以华谊兄弟为代表的民营电影企业以华谊兄弟为代表的民营电影企业中国民营影企双巨头：华谊兄弟中国民营影企双巨头：华谊兄弟VS光线影业光线影业股票简称华谊兄弟光线传媒上市日期2009-10-302011-08-03上市板创业板创业板首发价格28.58元人民币52.50元人民币当前市值（截至2013.11.01）272.16亿元人民币192.67亿元人民币中国民营影企双巨头：华谊兄弟中国民营影企双巨头：华谊兄弟VS光线影业光线影业简称华谊兄弟光线传媒营业收入（亿元）10.236.9营业利润（亿元）5.213净利润（亿元）4.112.39资产总计（亿元）61.6523.26所有者权益（亿元）33.5321.3销售毛利率57.1348.49销售净利率40.1534.57净资产收益率15.0711.58产品名销售收入(万)占总主营收入比重(%)电影及衍生电影及衍生47353.1463.28电影院电影院10104.9113.5电视剧及衍生电视剧及衍生8655.3211.57艺人经纪及相关艺人经纪及相关服务服务7192.439.61艺人代理服务艺人代理服务6869.519.18品牌授权及服务品牌授权及服务2830.193.78企业客户艺人服企业客户艺人服务务322.920.43合并抵消合并抵消-1425.5-1.9产品名销售收入(万)占总主营收入比重(%)影视剧影视剧36474.4877.96栏目制作与广告栏目制作与广告7120.5315.22演艺活动演艺活动3193.926.83中国民营影企双巨头：华谊兄弟中国民营影企双巨头：华谊兄弟VS光线影业光线影业双巨头的战略和商业模式比较高举高打、全面营销的“空军”轰炸模式vs“陆军”模式冯小刚电影vs电视综艺节目的制作稳固电影票房收入的同时，大力拓展电影相关业务vs更专注于影视节目内容制作核心竞争力核心竞争力运作方式运作方式发展战略发展战略优劣总结n财务状况良好 n市场占有率高 n品牌知名度高n人才优势明显n在国内外各大影展中均有获奖n产业链具有优势n营运体系具有优势n海外发行具有优势BALANCEn发行方式不具多样化n电影周边产业发展能力弱n影片拍摄技术及后期制作技术低n电影年产量低n核心专业人才少，对冯小刚团队具有依赖性明显优势：不足：风险展望RISK！n在国内市场稳固保住老大的位置是没有问题的n眼光放高，迅速做大（建议并购）n进军海外市场，看齐国际影视巨头n拓宽融资渠道，完善产业链布局FUTUREn外资企业及进口电影电视剧的强烈冲击n侵权盗版的猖獗n行业整体竞争加剧n行业整体应收账款余额太大，造成资金不能及时回流未来发展：打造中国的时代华纳拓宽融资渠道，完善产业链布局现有业务版图：现有业务版图：内容业务：内容业务：电影、电视剧、艺人经纪、音乐渠道业务：渠道业务：新媒体、影院投资衍生业务：衍生业务：文化旅游、娱乐营销、游戏进一步完善产业链布进一步完善产业链布局：局：n投资电影院、主题公园向下游产业链延伸n打造“影视+游戏+渠道+衍生”的娱乐王国未来发展：打造中国的时代华纳进军海外市场，看齐国际影视巨头 n虽然我国国内电影市场已成为世界第二大票房市场，但国产电影的出口情况却并不乐观。n未来我国的文化与价值观也将得到有效地输出海外票房未来也将成为国产电影的有效票仓。LOGOThank You!
