建设工程招投标技巧与策略bpsk.pptx
投标策略高价赢利策略 施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、有不方便不投标的工程；特殊工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。低价薄利策略 施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程；无利润算标的策略 可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。投标技巧应用不平衡报价法 指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。具 体 应 用能早日结账收款的项目，如基础工程、土方开挖，桩基等，可适当提高单价；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价；暂定项目，对这类项目要具体分析，对其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些；如果该项目要分标由其他承包商施工的，则不宜报高价，以免抬高总报价。计日工单价的报价 一般可稍高于工程中的工资单价，因为计日工不属于承包总价的范围，发生时实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。突然袭击法 由于投标竞争激烈，为迷惑对方，可在整个报价过程中，仍然按照一般情况进行，甚至有意泄露一些虚假情况，如宣扬自己对该工程兴趣不大，不打算参加投标（或准备投高标），表现出无利可图不干等假象，到投标截止前几小时，突然前往投标，并压低投标价，从而使对手措手不及而败北。联合体法 联合体法比较常用，即两、三家公司，其主营业务类似或相近，单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价，失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标，可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担，相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。多方案报价法 对于一些报价文件，当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时，承包商将会承担较大风险，为了减少风险就必须扩大工程单价，增加“不可预见费”，但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性，多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格，既按照原招标文件报一个价，然后再提出：“如果技术说明书或招标文件某条款做某些改动时，则本报价人的报价可降低多少”，从而给出一个较低价，吸引业主。增加建议方案报价法 有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原投标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。00:34:0600:34:0600:345/13/2023 12:34:06 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2300:34:0600:34May-2313-May-2312、故人江海别，几度隔山川。00:34:0600:34:0600:34Saturday,May 13,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2300:34:0600:34:06May 13,202314、他乡生白发，旧国见青山。13 五月 202312:34:06 上午00:34:065月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2312:34 上午5月-2300:34May 13,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/13 0:34:0600:34:0613 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。12:34:06 上午12:34 上午00:34:065月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。00:34:0600:34:0600:345/13/2023 12:34:06 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2300:34:0600:34May-2313-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。00:34:0600:34:0600:34Saturday,May 13,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2300:34:0600:34:06May 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 202312:34:06 上午00:34:065月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 2312:34 上午5月-2300:34May 13,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/13 0:34:0600:34:0613 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。12:34:06 上午12:34 上午00:34:065月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Saturday,May 13,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。00:34:0600:34:0600:345/13/2023 12:34:06 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2300:34:0600:34May-2313-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。00:34:0600:34:0600:34Saturday,May 13,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2300:34:0600:34:06May 13,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 五月 202312:34:06 上午00:34:065月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 2312:34 上午5月-2300:34May 13,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/13 0:34:0600:34:0613 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。12:34:07 上午12:34 上午00:34:075月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉
