洗发水行业市场分析77828.pptx

经济与工商管理学院 2012级国贸2班 团队名称：营销联盟 团队成员：团队口号：开拓人生市场，营销美好未来产品介绍 1、洗发产品 洗发水：是除去头皮、头发上的污垢，抑制头屑生成和头皮瘙痒，保持头皮和头发清洁与健康的洗发用个人护理用品。2、护发产品 护发素：是在洗发水洗发之后使用，具有增加头发润滑程度、调整头发表面状态以及修护头发损伤的发用产品。该类产品一般跟随洗发水进行配套销售，属于洗发水的辅助产品。20世纪80年代前后，梦思、蜂花、美加净为代表的国产洗发品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发水品牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位、低档次为主。20世纪80年代后期，宝洁、联合利华、德国威娜等国际品牌的进入中国，洗发水市场也由此走向了成熟。产品以中高档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。20世纪90年代后期至今，以广州好迪、拉芳等为代表的民族品牌一拥而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入百家争鸣。此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征2 市场规模中国是目前世界上洗发水生产量和销量最高的国家。目前，中国有超过2000个洗发水生产商，国内市场的洗发水品牌近4000个，消费市场总量约为200多亿元。从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。而本土化的国际品牌与不断成长、国际化的民族品牌间的相互较量、竞争将是一个长期的过程，也是长久趋势。3 3、发展趋势、发展趋势（1）产品极大丰富，产品细分化越来越明显由最初的二合一、三合一又逐步分化为现在流行的洗护分开。各企业不断开发不同的产品去满足不同发质、不同需求的消费者。（2）、洗发水产品的主要潮流是向中高档次、功能性、成份天然化方向发展。洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点。未来的洗发水应该是使头发易于梳理，阻止头屑生成，彻底清洁头屑，营养发根，去除发质异味，使头发更健康亮泽，洗后留有愉悦的香气，感觉清新舒适。（3）、洗发水的外观和造型还将不断发生变化。从 现 在 的 包 装 形 式 来 看，有 瓶 装、袋 装，型 号 从5ml/150ml/200ml/250ml/355ml/400ml/750ml不等，200ml、400ml两种规格是市场主流。随着人们对生活个性化的追求，相信木质、玻璃、纸质、金属等材料及更多形状、颜色、结构、规格的洗发水产品形式还将不断涌现。洗发水消费群体广泛，无性别差异、年龄层区别。但从购买角度来看，女性占67、男性占33，女性成为洗发水购买的主要决策者。洗发水消费属大众消费，洗发水消费属大众消费，无明显的产品消费人文特征。无明显的产品消费人文特征。2.购买对象购买对象 洗发水的不同功能决定了不同的使用人群。根据洗发水不同的功能有：去头屑功能、焗油功能、防止脱发、柔顺营养、防止分叉、某种发质专用产品、天然功能、多效合一、洗护分开、止痒；根据适用人群有：中老年人偏爱天然、防脱发产品、婴幼儿适合温和不刺激产品、而青年人的需求不一；性别也是决定购买产品的重要要素。男性大多偏好去屑止痒、而女性注重头发的滋养和护理。3.3.购买目的购买目的 对于不同的够买者、他们的购买目是不同。一般消费者购买洗发水用于满足自己和家人的洗发需求。理发店购买洗发水是理发的附加需求。4.4.购买组织购买组织 购买组织一般包括供应商和消费者。5.5.购买方式购买方式 消费者可以通过网商、商场、超市、杂货店购买，也可以到理发店、日化商品店铺购买。6.6.购买时间购买时间洗发水属于日常生活用品产品的使用时间一般两到三个月，由于个别包装的不同可能产品的量也不同更换时间也会有变化。7.7.购买地点购买地点一些日化用品出售的地方，商场、超市。迈克尔波特迈克尔波特五力模型五力模型 供应者 现状:石油价格上涨，石油 衍生产品价格上涨。后果：洗发水行业受到一定 一定影响。购买力现状：近几年消费者消费水平 显著上升。后果：洗发水的消费在增加。业内竞争者现状：各厂家在地方市场，全国市场开展激烈竞争。后果：市场竞争激烈。替代品现状：洗发水尚无真正意义上的替代品。后果：洗发水行业受到一定影响。潜在进入者现状：受到洗发水业高利润的吸引有一部分准备进入的未来竞争者。后果：潜在竞争加剧。以霸王为例以霸王为例1、供应商：、供应商：目前，霸王供应商在中国建立了目前，霸王供应商在中国建立了庞大的供应系统，在北京、上海等庞大的供应系统，在北京、上海等近近 20 多个省市建立了多个省市建立了 50 多家配送多家配送中心，霸王凉茶的食品原材料中心，霸王凉茶的食品原材料 95%以上都实现了本地区采购。供应商以上都实现了本地区采购。供应商讨价议价能力低。这些庞大的系统讨价议价能力低。这些庞大的系统供应商的利益与霸王的业务规模息供应商的利益与霸王的业务规模息息相关。这种密切的利益关系使得息相关。这种密切的利益关系使得双方被紧密地绑在了一起，在市场双方被紧密地绑在了一起，在市场中同进退。中同进退。2、消费者：、消费者：消费者对日化品安全的要求日益增加，对天消费者对日化品安全的要求日益增加，对天然的纯植物产品有极大兴趣。然的纯植物产品有极大兴趣。由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。由于霸王产品定价较高，而且促销活动少。市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的市场上的纯植物替代产品非常有限。消费者的还价能力几乎为零。还价能力几乎为零。3、业内竞争者：保洁旗下的飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝，联合利华，众多国产知名日化产品品牌如大宝、小护士、羽西等，都对其构成了很大的竞争威胁。4、替代品：采乐的纯植物洗发露、中药市场上的保健品，但其目标顾客有所不同，替代作用不是很大。5、潜在加入者：这个领域的进入壁垒不是很高，两大世界日化巨头看到中草药市场利润后，可能进入。分析结论：随着时代的发展，人们收入的提高，价格不再是吸引消费者购买的因素,想要更好地促销自己品牌的发展，不仅要提高自身的品牌知名度，还要有以消费者为中心的营销思想，这样才能生产出促销的产品。根据中国国内市场形势，我们分别针对洗发水功能、洗发水品牌、洗发水的消费者层次做出分析，得出结论如下：一、消费者群体为女性的产品种类繁多，而针对男士专用的则寥寥无几；二、知名度很重要，但美誉度也要与之相配；三、根据国情，推出适合中国人的产品，例如霸 王；四、针对不同收入阶层的消费者划分品牌层次，采用多品牌策略。例如保洁推出飘柔，迎合大众消费，推出海飞丝迎合中高层次的消费。