线上营销方案课件.pptx

线上营销方案2017网络运营策划方案1目录 现状评估战略目标运营策略费用预算2线上运营解决方案线上运营解决方案现状评估分析与定位Part013从百度指数中看出搜索词在下降，最高时达到180每月、今年相比下降100左右。1趋势评估4根据人群属性看出，搜索年龄分布在20-39岁大部分是男性在搜索。在百度知道里面用户对施儿佳更多是在乎品质，在地域分布中发现营养包大多数是广东与北京最多。1趋势评估趋势评估5 1在下拉框中看出搜索营养包的用户对小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。趋势评估61在下拉框中看出搜索营养包的用户对小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。在相关搜索中看出用户群体比较定向，大部分是竞争对手的营养包。或者是同行。趋势评估71在下拉框中看出搜索营养包的用户对小孩营养包、营养包知识、培训资料、宣传资料等几个点比较关注，前者是用户，后者是竞争对手。而真正的用户却很少，这是对我们很不利的。在相关搜索中看出用户群体比较定向，大部分是竞争对手的营养包。或者是同行。京东搜索81在淘宝下拉框中看出用户在淘宝上更注重于婴幼儿的营养包。淘宝下拉框91在上图看出用户在淘宝购买产品时，回头客相对较多。淘宝搜索101天猫的用户关注度较低，在月成交额在天猫111在此图中得出批发营养包的商家偏少阿里巴巴121在上图中得出最有竞争力的是天添爱，其次是润康。用户关注度最高的天添爱。天猫131搜索评估总结：同行产品曝光度大，竞争力低。施儿佳曝光度少，竞争力高。补进方案：将产品词作为次要优化，将营养知识与功能效用作为主要优化。在内容中突出营养包的重要性，从而提高用户对营养包的了解。同时会提高用户对营养包的搜索指数，与品牌影响度。真正做到想到营养包就想到施儿佳。评估总结14网 站增加企业曝光度，提高转化、影响力。新 媒 体增加用户粘性。二次转化。电 商落地转化，产品成交。定位定位15线上运营解决方案线上运营解决方案运营策略Part0116运营策略运营策略 资讯信息执行策略：资讯信息执行策略：从排名靠前的相关资讯信息网站（问答平台、从排名靠前的相关资讯信息网站（问答平台、b2cb2c网站、专业类网站）网站、专业类网站）上做内容，同时在官网，微信公众号进行信息完善。上做内容，同时在官网，微信公众号进行信息完善。产品执行策略：产品执行策略：先从先从“B2B“B2B/B2C/B2C类类网站网站”进行产品上线，同时上线分类信息网，达到用进行产品上线，同时上线分类信息网，达到用户搜索就能找到我们的效果。户搜索就能找到我们的效果。产品转化策略产品转化策略在电商（京东、天猫、微店）平台进行上线，让通过不同渠道来的客在电商（京东、天猫、微店）平台进行上线，让通过不同渠道来的客户能够更好地转化。户能够更好地转化。17网站网站 A A、首先以、首先以“营养知识类关键词营养知识类关键词”或或“功能效用类功能效用类”进行铺面。让搜索用户进行铺面。让搜索用户搜搜“缺营养缺营养”或者或者“补营养类补营养类”关键词能轻松找到施儿佳。关键词能轻松找到施儿佳。B B、其次以、其次以“相关长尾词相关长尾词”进行铺盖，让用户搜索资讯信息能轻松找到。并进行铺盖，让用户搜索资讯信息能轻松找到。并被我们引导。被我们引导。C C、完善转化机制，针对、完善转化机制，针对“产品转化页产品转化页”做更进一步的完善，提升网站转化做更进一步的完善，提升网站转化率。率。18新媒体新媒体 新媒体以推送活动作为主要。以分享资讯信息作为次要。为了增加用户粘新媒体以推送活动作为主要。以分享资讯信息作为次要。为了增加用户粘性，维护老用户。性，维护老用户。内容策略：内容选用三类用户最关注的（情感类、热点类、娱乐类）。内容策略：内容选用三类用户最关注的（情感类、热点类、娱乐类）。时间策略：根据用户行为确定，将推送时间精确定位在坐车，中午吃饭，时间策略：根据用户行为确定，将推送时间精确定位在坐车，中午吃饭，晚上回家，睡觉前等各种碎片时间来推送。晚上回家，睡觉前等各种碎片时间来推送。活动策略：定时做常规活动、热点事件炒作、节日活动。定时向用户发送活动策略：定时做常规活动、热点事件炒作、节日活动。定时向用户发送问候信息。问候信息。19电商电商前期建设基础提高曝光度培育客户中期维护老客户提高曝光度增加用户粘性20线上运营解决方案线上运营解决方案战略目标与计划Part0121战略目标战略目标第三阶段第三阶段第一阶段通过站内与站外共同布局。让用户可以通过“功效+产品词”轻松找到我们的产品。通过站内与站外共同完善，确定精化推广方法与推广渠道。让用户通过“资讯信息”轻松寻找到我们。结合线上线下提高公司销售量，增加公司分销商客户量。组织更加完善站内、站外，线上及线下的结合，达到用户提到营养产品就能想到施儿佳。搜索同类产品与信息，40%覆盖率。达到30%转换率22搜索引擎搜索（品牌词+产品词）达到100%覆盖率【搜索引擎覆盖率】施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包3个月达到100%覆盖率【相关搜索】咨询转化率保证在40%。（50个咨询转化20个。）【转化率】施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包：3个月达到50%覆盖率【下拉框】(第一阶段第一阶段)阶段目标阶段目标【时间】2016年1月1日-2017年3月31日233个月咨询量达到800【总咨询量】施儿佳、阎艺方、上海今古合、营养包：3个月达到100%覆盖率【下拉框】咨询转化率保证在50%【转化率】电商成交量稳定达到400【成交量】(第二阶段第二阶段)阶段目标阶段目标243个月咨询量达到 3200【总咨询量】咨询转化率保证在50%【转化率】电商成交量稳定达到1600【成交量】搜索引擎搜索（营养知识类词+同类产品词）达到50%覆盖率搜索引擎覆盖率(第三阶段第三阶段)阶段目标阶段目标25费用明细费用明细百度百科：900元*3=2700元soso百科300元*3=900元互动百科100元*3=300元软文编辑500新闻媒体300行业网站200权威新闻400百科创建新闻推广26费用预算费用预算推广成本：百科创建：3900元新闻推广：1500元下拉框相关：1000元微店开店：1000元天猫开店：50000元双微认证：600元总计：58000元人员成本：网站编辑：4000-6000元/月电商客服：4000-6000元/月电商运营：5000-8000元/月总计：13000元/月27THANK YOU施儿佳网上运营策划方案28