无锡常工城尚城活动策划方案.pptx

会计学1无锡常工城尚城活动策划方案无锡常工城尚城活动策划方案 思考一：当逆境中的楼市频繁上演促销大战，当消费群体已经麻木于“买房子送XX”，“优惠”、“特价”甚至是“免费”这类的词语时，我们能做些什么？我们是否还要跟风？第1页/共29页思考二：城尚城作为一个具备良好市场口碑，拥有高端居住氛围的现房社区，当众多刚性需求还在为寻找现房苦苦奔波时，城尚城真的还需要用早已疲惫的免费送等噱头俘获客户？免费送装修第2页/共29页 在对城尚城的现状进行多次头脑风暴后，惠斯顿策划小组认为在当前市场状况下，用直接赠送装修的方式促销并非上策，市场难受追捧，且购房者对此类促销顾虑多，另一方面城尚城已多次采用送装修的方式促销，新鲜度不够，实际效果有目共睹。购房者是否会因为免费的装修而特意选择城尚城？第3页/共29页 在如今形势错综的楼市迷局中，城尚城尾房销售想要破冰，要么行直接触底的底价促销，要么创新一种具备差异化的针对性营销。第4页/共29页 因此惠斯顿认为：赠送装修只可作为促销，且免费不要那么直接，而此阶段的营销重点是建立一种针对性的差异化营销，对尾房购买群进行小范围个体策略，实现促销于营销联动。第5页/共29页活动方案一：活动方案一：针对房源特征针对房源特征 锁定目标客户锁定目标客户 进行个体营销进行个体营销.方案规划 概念/定位/细则第6页/共29页 策划概念：强化城市核心现房概念，针对尾房特点1、主打周边大家庭多人口具备首付能力的刚性购房者，2、周边高收入，追寻城市奢华居住空间的精英人群。通过极端差异化的营销手段对特定客户开展促销。第7页/共29页 定位：区域定位：崇安及周边城区客群定位：政界、金融业、医疗业、高端酒店长期居住者、拆迁或改善居住急需购房者、多人口家庭（父母同住或小孩多）。第8页/共29页 活动细则：活动细则：主题：崇安核心 大“家”现房活动时间：2011年9月9日10月31日活动对象：目标客户活动形式：向目标客群的单位及组织发布促销，以团购形式专享底价及豪化装修（根据购买人数确定装 修标准）活动发布：直投DM、区域内硬广、单位合作、特定互联网。第9页/共29页 活动规则：1、以团购形式对特定单位及组织开展专享促销，2人即可成团，每团上限20人，人数越多优惠越大，除享受最低房价外，还可以免费赠送豪华装修，装修标准为1000元/起，每增加一个人装修标准加100元/，最终装修价可以抵用房款；2、装修风格可由购房者于装修公司共同制定，并可参加“我秀我家”装修评选；3、参团报名可由团购单位统一组织递交至城尚城销售中心，也可以到销售中心报名参团，参团需交纳10000元定金，定金在团购结束时可冲抵房款并获赠会所健身卡一张，如放弃购买定金不退；4、团购结束日为2011年10月31日上午10时，活动期间每日在销售中心公示已参团人数及倒计时天数（已交定金为准），活动截止当天参团人员需交纳不低于10万元的购房预付款，最终以交预付款人数公布团购人数及获赠的装修价格；第10页/共29页活动方案二：活动方案二：我秀我家我秀我家.方案规划 主题/目标/细则第11页/共29页活动主题：我秀我家 城尚城家装评选大赛 活动时间：2011年11月15日起12月15日止评选时间：2011年12月15日上午9时报名方式：电话 售楼处现场 短信 网络活动地点：城尚城会所活动嘉宾：城尚城业主 无锡其他社区业主 意向客户奖项设置：一等奖1名免费装修、二等奖5名五万元购房抵 用券、三等奖5名二万元购房抵用券 活动主题：活动主题：第12页/共29页活动目标：活动目标：造势通过活动扩大影响力及辐射范围 引起关注促销赠送购房抵用券 拉动城尚城销售第13页/共29页 活动对象邀请活动对象邀请 参赛选手邀请参赛选手邀请 评审团邀请评审团邀请 规则制定规则制定 参赛规则参赛规则 奖励规则奖励规则 活动展开活动展开 作品收集作品收集 推广宣传推广宣传 客户整合客户整合 活动收官活动收官 作品评选作品评选 颁发奖项颁发奖项 成果总结成果总结活动流程：第14页/共29页利用项目现有的广告资源，发布设计大赛的主题和报名起止时间、奖项设置；社区公共区域发布活动方案及奖励规则；售楼现场配合，墙体展板广告2块，宣传易拉宝2个，宣传单、报名表若干，设定报名咨询区；报名作品由专人收集整理，分欧式组、中式组、现代组；作品需递交到现场，附3张以上实拍图或效果图并标注个人信息；整理项目来访客户信息，由售楼员邀请潜在客户递交心中最美装修图参赛，并告知奖励政策；邀请锦华装饰设计师3名、常工集团领导3名、媒体人员3名组成专业评审团；大众评审团由10名业主代表、10名意向客户、5名媒体组成；活动开展过程中以短信、网络、媒体造势宣传；作品选定以投票形式进行，由常工集团高层领导完成最后的颁奖；活动结束后对获奖作品进行公示，并指定赠送的装修方案。执行细则：第15页/共29页活动方案三：活动方案三：维系老业主维系老业主.方案规划 主题/目标/细则第16页/共29页 活动主题：活动主题：此城有你 城尚城“主”“主”同乐惠活动时间：2011年10月31日起活动地点：城尚城销售中心活动对象：常工老业主、意向客户、新业主。第17页/共29页活动目标：活动目标：感恩常工集团无锡10年里程碑 城尚城感恩回馈促销挖掘老业主身边资源 改坐销为行销 让新老业主共惠第18页/共29页整合老业主资源以赠送物业费和购房卡的名义约业主到售楼处告知活动特惠方案活动发布渠道：活动发布渠道：邀约发布 备注：为避免产生负面影响本次老带新的促销活动，只以与老业主邀约的形式发布，以口碑相传，不做媒体推广。第19页/共29页1、此轮活动为老客户带新客户专属，其他客户不参加此次活动，此活动与其他活动可同时享有。（鉴定原则：新客户第一次 到访需有老客户陪同）。2、老客户带新客户到现场不论是否成交，双方均可获得1000元购 房抵用券一张，抵用券可冲抵定金或购房款。3、如新业主签约，老业主可为新客户在最低价格的基础上，再申请1万元 现金优惠（每个老业主有2次机会）。4、新业主成交后老业主可获免2年物业费，同时新老业主均获得家用投影仪一台。5、对所有老业主发放“此城有你贵宾卡”，卡片可享有城尚城会所8折优惠等特权，重点推广卡片积分功能，提倡带新客户，每带一名客户积分1000分，积分可兑换礼品及华润等值购物卡，积多少送多少。活动规则：活动规则：第20页/共29页 老业主邀约老业主邀约 邀约到现场发邀约到现场发 此城有你贵宾卡此城有你贵宾卡 传达特惠政策传达特惠政策 规则制定规则制定 活动规则活动规则 奖励规则奖励规则活动准备活动准备 此城有你卡片制作此城有你卡片制作细则制定细则制定 业主资料整理业主资料整理执行流程：活动收官活动收官 第21页/共29页其他维系老业主方案：其他维系老业主方案：活动时间：2011年12月1日起活动嘉宾：老业主及意向客户活动主题：情亲双响炮、为您找个好邻居 老客户圈层拓展活动活动内容：为了更好的深度挖掘已购客源配合由坐销改为行销，更变为传销的方式，对于由老客户介绍过来的新客户（鉴定原则：新客户第一次来是由老客户陪同），成交以后：老客户可获得价值5000元的购物消费券，而新客户则可以有在总房价上2万元的优惠。第22页/共29页其他维系老业主方案：其他维系老业主方案：活动时间：随时活动嘉宾：老业主及意向客户活动内容：配合节假日 开展社区文化现场售楼中心举行小型沙龙会所性质的活动，聘请专业讲师围绕装修讲座（客户若有需求装修可与其合作，以城尚城名义给予设计优惠）、养生讲座、育儿讲座等，进行互动性质的讲座。会所小活动第23页/共29页项目自身媒体：社区入口广告位、车库出入口广告位、电梯间、会所、售楼中心等；项目现有媒体：项目正在投放还未到期的广告平台；媒体选择：第24页/共29页网络媒体：房产网站、家装网站、设计网站；广播电台：无锡交通台、无锡音乐台15秒循环广告；短信群发：选择企业管理层、高端消费群、私营业主的数据库进行短信群发；DM直投：根据客户群体发布直投信息；媒体选择：第25页/共29页LED户外大屏：选取人流量大、商业繁华地段循环播放 30秒广告。媒体选择：媒体媒体位置位置无锡保利广场媒体媒体形式形式LED全彩显示屏媒体媒体规格规格约30米（长）X 8.5米（高）=255平方米亮屏亮屏时间时间7:00-22:00 共15小时广告广告形式形式动态视频可视可视距离距离15米100米播放播放规格规格Beta/DVD/VHS/MPEG/FLASH/AVI屏体屏体参数参数像素点距：16毫米第26页/共29页A、总体预算 总销额预估为3.3亿元，建议广告费用配比2%。所以广告费用大致为660万 左右。费用细分配比为：媒体广告50%，330万元；公关活动40%，264万 元；相关物料费用10%，66万元。媒体预算 第27页/共29页策划：了解客户策划：了解客户+活动创意活动创意执行：充分准备执行：充分准备+细节把握细节把握营销活动的成功在于：总结第28页/共29页