个人淘宝开网店的经验.docx

个人淘宝开网店的经验 第一篇：个人淘宝开网店的阅历 个人淘宝开网店的阅历 “21世纪要么电子商务，要么无商可务。- 比尔盖茨 随着如今社会就业形势的日益严峻，电子商务成了不少SOHO族在家开网店创业的首选，作为一个在高校学习电子商务专业的人来说，我从毕业到如今接触这个行业已经四年多了，在此共享一些自己对电子商务的理解，以及平常运营网店的一些阅历，盼望对初次接触这个行业的挚友有一些关心。 什么是电子商务? “百度百科对电子商务的通俗定义是：电子商务是指利用简洁、快捷、低本钱的电子通信方式，买卖双方不谋面地进行的各种商业和贸易活动。 我信任经常上网的挚友平常都有接触，但是对于电子商务的含义还不是特别理解， 目前电子商务运用较多的模式主要有B2BBusiness To Business，B2CBusiness-to-Consumer，C2CConsumer to Consumer等。可能对于经常网络购物的挚友来说，接触的最多的就是淘宝网C2C，亚马逊商城B2C，京东商城B2C，当当网B2C，阿里巴巴B2B等。 今日要给大家共享的个人在淘宝网开店的一些阅历： 1，早起的鸟儿有虫吃，创业要趁早！ 从毕业以后我就自己起先在淘宝开网店了，当身边的同学和挚友还在为了一个月一两千元的工资挣扎在生存边缘的时候，我在淘宝一个月的收入已经能到达一万了，如今店铺的营业额也在稳步增长。月收入过万，挣的钱进自己的口袋，我信任对于自己将来的进展来说，是 特殊有关心的，一来是创业过程中的阅历，这是买不到的，二是资金的积累，俗话说的好：“巧妇难为无米之炊，没有经济基础作为自己将来创业的后盾，有再好的想法和实力也没法实现，机会一瞬即逝！ 2，前期做好市场调查，不能盲目跟风！ 如今在淘宝开网店的人很多，但是开网店做的好的人能赚大钱却很少，为什么？因为有一些行业虽然比较热门，但是你不了解，不知道该如何开发客户，拓展市场，并且热门的行业竞争激烈，有很多蛰伏的大鳄，你竞争不来的。孙子兵法里有一章：“小敌之坚，大敌之擒。要避其锋芒，否则你的努力很可能打水漂，时间对于你来说是特殊重要的。 3，选择一个优质稳定的货源！ 假如你不是生产厂家，那么选择一个优质稳定的货源代理对于在淘宝开店来说尤为重要。很多人对于淘宝开店遇到的第一个问题就是找不到好的货源，其实比较好的网店货源来源，大家可以上好店铺网店联盟全优货源批发网等网店推广平台找寻，里面有不少好的生产厂家在平台里做广告和宣扬。大树底下好乘凉，找寻一个好的网店货源代理和批发，是开网店的根本！得货源者得天下！ 4，店铺的管理！ 作为一个合格的网店店主，你要管理好自己的店铺，一是珍宝所在栏目的分类要清晰，便利买家在最短的时间找到要购置的产品，二是店铺的设计要美观，特别是针对爱美的女同胞，假如第一次能留下好的印象，回头生意是很多的！ 5，网店推广及宣扬！ 当你的店铺产品完善以后，剩下的事情就要找寻买家了。淘宝主要搜寻过来的客人当然是一部分，但最重要的还是要自己去开发！本人开网店到如今做的最多的一件事情就是去有目 标客户的论坛发帖子，找寻推广平台去做推广，平常去的最频繁就是之前提到的“好店铺网店联盟和“全优货源批发网等推广平台，这是一个很好的方法，因为阅读这些推广网站的人都是找寻网店货源的，假如能够进展几个网店代理，基本以后业务量就稳定了，虽然利润低，但是薄利多销！ 6，珍宝举荐的技巧！ 熟识淘宝橱窗举荐的都知道，珍宝橱窗举荐都是快要结束的珍宝优先举荐的，所以珍宝上架的时间特殊重要。假如产品多，可以把珍宝下架的时间限制在早晨8点到晚上12点之间，这样只要通过淘宝搜寻引擎搜寻珍宝的买家，都能在第一时间望见你的珍宝。可以为店铺带来很高的流量！ 7，老客户维护的技巧！ 本人淘宝店如今60%-70%业务都是来自于老客户，主要归功于老客户关系维护的好，我经常会在别人店里淘一些比较廉价有好用的小商品，定期寄给老客户，中国有句俗话：“滴水之恩，当涌泉相报。，花不了多少钱，又能给自己留住不少老客户，何乐而不为！ 以上是我自己总结的一些淘宝开店阅历和技巧，权当给大家闲暇之余消遣用，当然，开网店创业的路还很漫长，在此也盼望大家今后假如有更好的阅历和技巧，能够共享出来给大家共同学习进步！ 本文来自 xiexiebang 网站，更多相关询问尽在其中。 其次篇：淘宝开网店阅历谈 淘宝开网店阅历谈 阅历谈1： 到6月13日，我们的淘宝小店开业整整一个月的时间，一个月里感觉很劳碌，在我为自己的工作劳碌同时又要负责小店的其他事宜，快递、提取和订货、产品质量的把关、市场的调查。很多零零散散的小事情。 dd在负责，他更辛苦，全身心的投入，经常工作到夜里，看似简洁的事情做起来却特殊的困难。 一个月的时间里，我们的小店有了一点点的小成果，得到了很多挚友的信任和支持。尤其是很多挚友和客户对dd的印象很好，他比较坦诚、为人和善，有耐性的解答、给了我很大的关心，很是感谢。 淘宝上开店，本来以为很简洁，事实上当操作起来的时候是问题不断。把一些想法变成现实很艰辛。不说人力上付出的，也不说进货需要多少的资金，单说前期开店的准备上就有不少的开销，起先是没有想到的。店铺的设计和制作是要花钱请人做的，假如没有细心设计的门面，即使我们说破嘴皮是正品，可能都不会有人信任。包装的纸箱、塑封胶、缓冲气泡纸、店铺的名片等、这些的包装的费用差不多300元、旺铺的店面一年要360元、图片相册上传85元、还有拍照用的箱子也是300多元;为了开业增加一些吸引力，花了300多元买了一些小赠品。算一算1500多元。然后就是店铺信誉度问题，我的店坚决不卖假货，但是刚起先店铺原来就没有信誉度，所以对待每一位客户和挚友的时候，都是在耐性的、真诚的说明，从进货渠道到的介绍到产品的质量保证，在到价格的实惠、礼品的赠送。每一个环节。直到今日60多个信誉度，40多笔出售记录，真是不简洁啊。 最近的小店生意一般，有时可能一天有1-3单，有时什么连个问的都没有。对淘宝运作体质和淘友的心态越来越了解，也对一些店铺的运营模式慢慢的了解，让我很感慨。我自己进购的东西，往往比其他店铺的卖家还要贵一倍。缘由不是我弄不到廉价货，是因为廉价的东西多数是b货或者水货，而且，正是因为一些商品存在产地不同，而让假货商有利可图，很多淘宝的店主也被骗，更别提消费者。很多钻石和皇冠的卖家，可谓是货品琳琅满目多到爆，廉价的跟不要钱一样。其实呢?真假不用多说，买回来试试就知道了。 有的一些卖真货的店可谓交易量慢慢下降，别说赚钱，就是连基本店铺的维持都难，淘宝这个平台太好了，也太刺激了。当然不能否认，淘宝上还是有很多店主很好的，始终是正品真货，也有良好的信誉度，他们的价格明显要正常的多，看着也靠谱。 前些天，我始终认为我拿货的渠道太贵，看人家的店铺那么高的信誉度，那么多的好评，而且销售量夸张，价格也廉价。我自己连续够买过3次东西，dd的几个挚友也是在淘宝上买过几次东西，这才知道，原来那么多的问题，也给了我确定的信念。 先说我的购物体会，我买过雅诗兰黛的7ml的anr修复眼霜，淘宝皇冠级卖家的，34元买入，而且店主剧烈说明是真货，而且是店铺里面对此产品真假对比。问他他说不卖假货，有实体店，在天津红桥区。事实上拿到东西的时候，我真以为是真品了，对比了很多点之后，知道味道的时候，我才确定他是假货。跟我手上的雅诗兰黛的7ml的货味道完全不一样，眼霜膏体的颜色也不一样，但是惊异的是确实真的太像了，除了瓶子包装文字的清晰度和质感有区分外，瓶子的颜色深浅有些差异外，其他都一摸一样，包括编号，底部磨砂的 处理。事情的原委不多说，最终与卖家理论，他识相地退款了，没有任何多余地说明与反对(店主也是已经是心知肚明这是个什么状况)。但是看看他此产品的销售记录，一个月销售了90多件。唉。不知道多少人上当，而且看着还有第2次买的，第4次买的。消费者真的模糊了吗?只看廉价不看物品了吗?我的进货价要高出他的买货价接近一倍。他的信誉度是14000多，所以我的眼霜问的人不多，很正常。我理解。 第2次购物阅历，澳大利亚的一款番茄面膜，1.9一张买的。他的销售记录更是夸张一个月卖出去了2百多片，我拿到的和一个挚友从澳洲带回来的比较，差的太多了。1.9的这个印刷粗糙，封面番茄的颜色很需，字体。而且没有拆封的状况下，摸摸面膜的位置形态都不对，挚友给我的那个感觉面膜在包装里是一个没有凹凸的类似正方形，很平整。而此款1.9的面膜是凹凸感很强，鼓瘪抹的很是清楚。其他的别的东西不一一的细说。总之又是一个假货。而这个店铺是双皇冠的信誉度。 第3个卖家la mer，我的la mer卖 145元，可以说我镇店之宝了，当时就是因为我能拿到稳定的货源，而且我自己用过觉得特殊对得起这个价钱，所以才有信念开这个店。7ml的网上有很多广州或者上海的卖家卖80、90的，我卖过一个加入消费者保障的一个卖家的la mer。买之前看他的销售记录是30天销售了8个。拿到货后，可想而知了。太不值得一提了，从手感到质感，我想一般人看看就知道了，假如没有看过真的7ml 海蓝之谜，或许他们并不知道是怎么样的。盼望一些买家在买之前去专柜看看，闻闻味道，他的味道很特别，闻过一次就不会遗忘。真的7ml的小盒子很精致，或许31g的重量，瓶子的材质很好，做工一丝不苟，印刷也很好，字体很有质感。 在这一个月里，让我最大的触动就是这个网络化妆品市场的假货劣质货如此猖獗!有几次都灰心地不想再接着了。在这个月里，除了以上举例的三个假货之外，还有很多很多不甚枚举的例子，从网路三家店买来的Freeplus产品没一个真货，得知挚友家干脆在生产Skin Food与The Face Shop的B货，在淘宝论坛发抵抗假货的帖子被删。不亲身深化这个化妆品市场，是不会真的体会这水游多深。但想想这个社会又有多少事情是能够真正的特殊如愿和谐的呢?所以还是选择坚持，只是我们不是站在黑暗面，我们做的不是见不得人的事，我们没有理由该畏惧!至少我们对得起自己的良心!至少我们不会为了金钱利益而不顾自己的道德底线!不管再辛苦，再困难，再费时费心，我们都要一遍一遍的检查我们的货是否是正品，每个品牌，每个商品，每个批次，即使是2元钱的国产面膜，即使是10元不到的查名一猫睫毛膏。我们不管产品贵贱，只要它有人爱戴，有好的口碑，我们都情愿出售，但是我们的底线是绝不容忍假货! 综上所述。我对我们的店铺不抱有能赚多少钱，能有什么样的信誉度。我知道我恒久卖不过卖假货的店铺，看看他们的销售记录，我真是艳羡。呵呵 一天上百笔。这也远远迎合了上淘宝“淘宝的人，谁都盼望廉价买到最合适的好货，但是有时廉价不愿定有好货。不知道我们的店铺能开多久，假如有一天不开了其实也还好，只能说我们不能适应“这时代的步伐。 阅历谈2： 总结：在淘宝上，大类商品很难找出独特的或者缺稀的货物让你卖了，那么不妨从大类里找独特的商品去销售，假如连独特的商品都找不到，那么可以找不同于正规渠道的货源，这个 不是激励你卖次货假货，这种行为是要严禁的，相比于生意，信誉更重要(你以为淘宝的评论机制是摆看的么?)我所说的不同于正规渠道是指比方货尾，出口。质量其实是和正品一模一样的，但因为包装或者渠道的不同可能比专柜廉价很多，如今其实已经不少人都是这样做的。因为这样就有市场，中国如今还没到每个人能月均消费几千来买奢侈品的经济实力，所以以上说明卖什么是一个值得探讨的问题，如今这个社会是细分市场的社会，这是一个趋势，要能抓到。 网店不比实体，有个样子给你看，有商品给你摸，所以信誉是最最根本的保障，就这点来说网店的信誉的重要性比实体更甚。你认同吗?无形的东西是需要敬重玩耍规则的，这个玩耍规则就是市场规则，不遵守的人只能被淘汰，淘宝的信誉机制是个特殊厉害的东东，所以不要以为以次充好能得到小廉价，那只会让你完蛋，信么?所以赚取眼球，赚取人气是必需的，确定要的。但假如只是这样的话，除了能提高你的店铺阅读量就没有别的作用了，但是只是提高阅读是没有收益的哦，呵呵，对的，看看如今报纸上。电视上遮天蔽日的广告或许会引起你的购物欲，但促成你消费的确定还是服务素养，还是质量、还是售后。对不对，同意的举手：)好，接着聊，一发不行整理。 质量问题是干脆的信任问题，因为是网上开店一件商品摸不着啊，OK，50、100的我情愿冒险，那么1000，5000的呢?问问自己，所以对自己的货物的质量要有明确的了解以及信念，这个信念了解不是说自吹自擂的。 如今淘宝很多都是代销，卖家甚至没看到过商品，也照样图片介绍一起上，有人卖就行，我觉得这样是不能胜利经营好自己店铺的，或许你找的代销商品很好，那么恭喜你你中头奖了，假如不好呢?你又不知道，自己都不了解，怎么会知道，看看淘宝，商品图片很多都是COPY的，相同的图片下面是不同的品质，所以建议大家多多少少都要入点货，这个投资或许不大，1000，2000或许就可以让你对自己的货源有足够的了解，不是吗?这个费用是不能省的，比方自己很宠爱的东西我都买着一套，为什么?把自己当消费者的角度去考虑，换位思索是重要而关键的，货物很多，不行能都进，压货是有风险的，但是压 1、2千的货我想是没有问题的。请挚友吃个饭都 1、2百，少抽2条烟就回来了，不是吗?要做好某个行业必需有付出。所以这个是看法问题，你认为呢? 不管实体还是网店，回头客是卖家最宠爱的客人，除了照看生意，回头客的存在是证明你的经营到位，你的服务素养好，有这么一群人认可你，相比于交易额，被认可的感觉更好，就像火影忍者里说的一样：“人存在是不断为了获得他人的认可，我是推崇这句话的，被认可确实是生活的动力;其次回头客带给你的经济效益也是可观的，他们更能带到潜在的其他客户，他们也是你的活广告，记得某个经济学家在电视上说：“面对遮天蔽日的广告。老百姓如今宁愿信任口碑。不是吗?你挚友举荐你买的东西，你多多少少会心动的。要想回头客多，首先就是服务，看法好一点，售后多替买家想想，花几十几百几千买回去的东西有问题，是人都觉得不舒适吧? 淘宝的消费者保障支配是有门槛的，虽然这个门槛不高，但是对于新手来说好象遥不行及。那么我们自己有没有方法呢?假如对自己销售的产品有信念，其实也是可以承诺14天退换服务的，不用担忧个别买家无理取闹，终归是少数，大多数人交易还是为了想得到自己心仪的物品，而且出货时候多检查，买家收货的时候多提示，这样就能避开很多问题的发生， 淘宝的投诉机制也是为了应付恶意交易的人，手段还是很多的。就是说不要为了少数人而影响你的经营方针，目光应当长远点。 其实开网店一点也不比实体省事省心，同样要付出艰辛的努力，当然只是玩玩票的要求是不同的，想在淘宝创业并获得收获的人必需要认真对待，每天都有新人涌入，每天也有无奈的人退出，这里见证着辛酸苦辣，怎么能说网络是虚拟的呢?全是真实的。鲜活得很。淘宝是真实的在变更我们的生活，或许这只是一个平台、只是一个跳扳，但确定是一片好的耕耘地，见证着你我一起成长的岁月，这些真实感受，或许有错误的，但是至少能表达下新手卖家的心情，就算不能代表多数人，至少还能代表自己。临别做做广告哈，今日算是开张了，盼望自己能坚持坚持再坚持，也欢迎挚友们指正，交挚友第一，生意其次。 阅历谈3： 淘宝网上教你如何购物！有部分买家都在为购物而苦恼，不知道该信任哪个卖家是值得去信任的，哪些是不值得去信任的，但很多的买家不知道该如何去区分！ 第一信誉评价 点击 看评价当买家进入到一家店铺的时候，首先要看卖家的信誉评价如何看清楚是否是卖虚拟物品刷出来的信誉，中差评也是要留意的，看卖家如何对待这些中差评，看清楚买家给卖家的评价，通过其他买家的评价也是能看出整体店铺的服务，和产品的质量是否值得买家去信任！一个好的卖家会相当的重视评价的评语，假如有中评，那么看一下卖家是如何去处理的呢，不要转头就走出店铺哦，谁都会有犯错的时候所以不要因为这些就转头就走，要先看看卖家是如何做说明的，看完说明在做确定哦！ 其次投诉和举报 点击信誉评价查看这一步就是教大家看一下店铺的真实率，假如卖家没有投诉，也没有举报，那么买家们要给这个店铺加一分哦！如图 那证明这个店铺目前还是不错的！反之出现了投诉或举报，那亲们就要留意了！敲响一下红灯，假如是信誉炒作的惩处，那亲们就要警惕这样的卖家了，在自己的心中给自己加一分留神！如图 其实两张图大家很明显的就恩那个看出哪家店铺要相对于好，相对于值得买家去信任！其实并不是这样的店铺就不应当去，只要服务好，产品不错，大家一样可以去关注，买家在交易的过程中可以问一下售后服务，假如产品不符合要求要店家如何处理，假如买家得到卖家的承诺的话，那么就要保存好闲聊记录，以便爱惜到自己的权益！例如：产品质量有保障吗？假如质量有问题，退货邮费怎么处理？你们的售后服务都有哪些？卖家在这些都回答你的同时那么买家就要做好保存了，假如确实宠爱的话，那买家就可以自己确定是否要买！第三店铺的服务 店铺的服务可以分为，客服服务，电话服务，售后服务客服服务：可以从店铺的评价，询问，还有回复的看法，这些就可以知道该店铺的客服服务怎么样？一个优秀的店铺定会有精彩的客服服务，精彩的服务也能看出一个店铺的经营看法，负责，真诚！大家跟我看一下以下几个差评 看到这三个评价大家确定也都觉得服务很伤人吧！买家假如想要爱惜自己的权益，那么前提也要在购物之前先看好对方的服务，服务确定了一切，假如买家买到了不合适的珍宝，要求 换货，而卖家不同意，也不退货，那么这可就亏了哦！解决的方法就是投诉了，但是这期间耽误了买家的时间，也奢侈了钱！售后服务没有了保障，这样会损害利益！ 假如一个店铺即使信誉很低，但是服务很好，而且好评率不错，评价里面说质量也不错，而一家店铺的信誉高，服务确如此吓人，中差评卖家如此不看重，那么可想而知这个店铺的经营方式如何，客服的素养如何，售后服务大家也能从评价里一眼看出！这值不值得大家去信任，所以买家不要只去看信誉，有的时候也要去看看整体的评价，店铺的服务评价，产品的评价.这才能确定一个店铺是否值得买家去信任！假如看到这样的评价心里确定会给该店铺加分吧！ 作为买家首先要看的确实是信誉度，但是看信誉度的前提也要看看其他地方，这样也不会错过一个好的卖家，同时也会买的放心，买的欢乐！"第四提示点 很多的淘友们都收到中奖信息，但是请大家看清楚在点击，假如站内信通知那么发件人是“淘宝网那么这才是真的，其他的一律是欺瞒消息，请淘友们留意！有部分卖家也存在骗子所以大家产点击网页购置的时候也要留意淘宝网的官方地址 xiexiebang 只会是这个，不会出现其他的，大家在点击网页的时候留意，不要被骗子所欺瞒！ 特殊提示：卖家信誉当然重要，但是服务不行忽视，评价不行忽视，无论自己信誉如何，都要做到服务第一，服务好的店铺买家应当去光临，这样才能进展起来！服务不好的卖家只能去改良自己的服务，不要有让买家看走眼，服务好的店铺买家都不会错过！ 阅历谈4： 宝网店销售方法大致分2种：1,尽量低价，争取更多的信誉再逐步提高一点价格和量大降低进货价，这属于坐等生意;2,主动出击是利于一切机会处处宣扬找寻客户，这二者诚信服务是一样的。 我有几个淘友关系很好，其中一个2钻作小家电另一个2钻作服装他们都是属于坐等生意，我们3个都是不到半年升钻，奠定胜利网店基础，目前大家都迟疑着全职网店。作小家电的那个作的是大名牌小电器300元的东西利润才5-20元，而100多元的东西利润基本在1-5元之间，利润超过10%是他的幻想，他每天的生意如今稳定在6-15个客户成交，每天忙着进货发货，小家电月利润或许2000多。那个作服装的，春节前月利润已经超过3000元了(这是她开店的第四月，只有一个一钻网店的利润)，为了争取淘宝促销活动和举荐位如今她开了3个网店都是钻石了，2钻的主店如今每月可以卖掉300件衣服，不过她目前忙别的事情全部的货都下架了，她每天的网店工作就是除了申请参加促销活动就是更换服装样式、不停的发货，也是属于坐等生意。我呢作茶叶的从06年12月份学会写精华帖子吸引进展客户到如今5个月时间进展了360多人的客户群，如今每月或许以30-100人的速度进展新客户，我周销售常超过4000左右，这5-6个月利润一般在1000-4000左右，我假如坐等生意除了老客户有成交，新客户或许一个也没有，我是主动出击是利于一切机会处处宣扬找寻客户。 今日我具体综合总结一下我们的网上销售阅历，盼望对大家有些关心。作为商人当然要想尽一些方法找寻客户获得利润，但我提示大家别违法、也别违背淘宝的规则。下面是我们的淘宝网店销售秘笈。 1、在淘宝社区多学习，遇到全部不懂的社区搜一下相关的帖子，淘宝合适生意人网上销售自学成才，淘宝社区的帖子涵盖了全部网上交易阅历和留意事项。 2、如今龙卡办理便利，在别的网站发帖子进展客户，引导他们到淘宝交易也便利多了，禁用词语网站的比方你产品的专业网站、同城人阅读高的网站等。 3、群发：旺旺群发和站内信群发。其实这也是网上销售的一个很重要手段，对老客户发放产品信息效果很好，但别滥用。我由于有360人的茶叶客户群，新产品一到，我群发就可以卖掉几十斤。新手啥也不懂，淘宝宣扬试乎只有旺旺一条路最简洁，当然旺旺广告太多，巧用广告词就很关键。利于淘宝活动介绍我茶叶请人回帖，我如今这样作的旺旺广告最多。旺旺闲聊找寻客户，我比较宠爱回答新手发的问题帖子，加上发帖多了，很多新手问我都比较耐性回答他们的问题，告知他们我的一些阅历，也获得不少客户。前天我遇到一个卖妈妈作的酱的小孩，特地找人旺旺闲聊找客户，他尽然卖到4心了。(这个大家别滥用，留神投诉你滥发广告)。 4、写帖子，我觉得这个比较重点，我自己开发的第一个客户就是写了一个精华帖子，从今我有灵感就写帖子，4个月我写了10几个精华帖子，我的大部分客户是我写精华帖子和回帖吸引来的。我的帖子被阅历居在我的淘宝那儿的淘宝高校被举荐过(一天1万的点击),在旺旺下载的页面被举荐过(共有7万的点击了),在淘宝社区首页、旺旺焦点被举荐过(一天只有5000点击),也在论坛置顶过,都可以吸引到很多客户. 5、回帖吸引客户，我觉得我上钻石后，就明显感觉到我回帖越多生意越多，很多客人主动说看到我回帖不错，并且被我签名下面的文字广告吸引来的。签名的图片和描述要具有*性，还要贴近生活，别人一看就可能有购置欲望是最好的，个人空间要升级和整理好，你的产品帖子最好放第一(我在这方面也吸引了很多客人)。 6、淘宝广告：广告有淘宝社区首页广告、支付宝社区首页广告、站内信广告、论坛广告，要想作广告就要有银币，我几乎主动参加淘宝一切有银币嘉奖的活动。赚的银币我全作广告了，当然也全部试过淘宝全部的广告。 7、很多客人有目的买东西一般就搜想要的珍宝，这样人气珍宝排名对部分商品特重要，我的产品估计大家只会看看第一其次页的商品，就是前80名。再就是关键词和地名搜寻了，商品的名字的关键词就很重要了。常视察自己的产品的人气珍宝排名，存货多的，估计卖的好的，尽力让买家拍这些，尽量让2-3个珍宝总在首页为佳。坐等生意的卖家，被搜到就是获得客户的最关键的途径，客人都是自己这样搜过来的。那个作小家电的，只有低价竞争一条路;作服装的，只有服装样式和低价2条路。为了增加橱窗位让产品更多机会被买家搜寻到，开几个店也是无奈之举。2个一钻网店加起来500个信誉，加起来就有70-80个橱窗;一个2钻网店也是500个信誉才40-45个橱窗。所以坐等生意的卖家，增加橱窗位产品种类和产业样式也是必需的。 8、多同卖相关产品的卖家和家旁边的卖家沟通，进展代理和生意合作伙伴，也找寻兼职销售，这样可以扩大销量啊。我起先发申通快递15元，后来月发货100件申通降到13元，后来作小家电的提示我作到圆通10元的快递，如今我和他联合发货就做到圆通8元的快递了，等到我们旁边的其它卖家和我们一起联合发货，圆通6元的快递费就成现实了。 9、关注和争取一切淘宝举荐机会,这是客户群暴涨的好机会.这方面的胜利的帖子很多比方疯狂购和旺旺举荐，大家在社区搜一下可以学到很多。我上过一次疯狂购2天获得一百多个客户发货600多件。我是连续申请了6次才胜利的。那个作服装的淘友3个店很快上钻石，都是参加淘宝促销活动的成果。(淘宝促销活动举荐服装的版面是最多的) 10、很多人说珍宝上架时间错开啊、友谊连接啊、装修店铺啊、产品图片和秀丽的描写啊等等，这些对坐等生意的或许有用。我觉得这些对我的产品吸引客户关心不大。我很了解摄影，但拍不好我的茶叶图片，我就从网上下的图片，产品文字描述是我一个宠爱我茶叶的客人帮我写的(他是高校教授，我不懂茶叶仅仅懂点销售所以我不会写)，我仅仅细致写了我觉得有用的店铺公告和留言的留意事项。 11、或许买茶叶的客人宠爱品茶闲聊，我在线就有很多生意，不在线几乎无生意。我常常一天成交10几个新客人，这样我会旺旺闲聊一天遗忘吃饭等生理活动，哈哈。我如今网店月利润超过4000元后，我就坚决的和老板说88了，起先全职网店。我们3个在这点上感觉是一样的，不过他们2人的客人闲聊远不及我和客户的深化的挚友关系。 12、旺旺全部功能的驾驭：我用的最多的是快捷键、贴图、焦点和看客人个人卡片或许估计客人的爱好。客人多的时候你就觉察这些功能太重要了。在验证设置中别设置加我为好友还需要我验证，有一次我不留神点了这个，3天无生意：客人无法旺旺与你沟通啊。有时候你还要留意一下你商品的旺旺灯是否亮着，这方面造成生意大幅下降的帖子或许多。 13、常看看淘宝首页、社区首页、旺旺举荐和社区置顶处，主动参加淘宝活动，同时了解同行的状况，特别是淘宝举荐促销的状况(我的同行被淘宝举荐的时候我的生意也明显随之变好，哪怕同行的首页和旺旺举荐一件也卖不掉，我的生意也特好。这和你的产品质量、价格及人气珍宝有关。) 14、拳头产品多样话，这方面我做的不好，我45个举荐位才21个珍宝，但我正在努力进展多个产品，有多个拳头产品出如今淘宝不同产品的人气珍宝首页，带来的人气是加倍的。小家电成交简洁，利润太低;服装利润不错，成交也比我的茶叶简洁很多，这2者是我考虑上的产品。 15、好评，这是个冲突的问题，坐等生意的好评越多会更简洁吸引新客户和提高利润，上5钻后价格高1%-3%客人也接受，比方作那个2钻小家电的1%-3%价格增加就是他利润翻倍的事情，可是他梦寐以求的事情，他的同行5钻价格高他1%-3%生意好过他5倍。我呢：好评等于公开我的客户群，我很多在淘宝买茶叶多次的常客都不宠爱好评，是由于卖茶叶的群发广告太多，只要买家好评，或许会被几百个茶叶卖家加为好友，每天受到大量群发骚扰。由于我如今不存在好评的信誉问题，客人不评价的一般我不会评价。我是生意人我的目的是客户和利润不是钻石。好评的广告词我们3人都写的很具体。 16,加入消保支配啊，押金又不多，至少说明我是诚信想最好网上服务的并且获得淘宝举荐的机会多，我是4月17号通过的。加入消保最明显卖家权益是参加淘宝促销活动，一般要求是淘宝价格的6-7折以下，大家在淘宝生意不错的大多作的是淘宝最低价格，假如再6-7折，我那个作小家电确实定会败尽家业(每月3万成交7折他确定亏1万元，哈哈)，所以他从来参加不了淘宝促销活动。 17、进入商城更利于服务，商城促销活动简洁申请到，旺旺举荐效果是淘宝最好的，不过我还得增加一点销量，办公司才划算，我还得努力。办公司需要的办公场所租金(广州最少每月1500)和注册资金(广州最少8000元财务公司才帮你作)，这和我开网店的低本钱运作优势又有点冲突。我也询问过花200元就可以办到的个体户营业执照加入商场，淘宝回答必需要有淘宝开网店字样，执照的经营范围必需和淘宝你卖的商品一样。个体户营业执照必需要有淘宝开网店字样这一点禁用词语有点难度，这是我们3人最关切的问题：大家都起先感觉1人打理网店忙不过来了。 淘宝网店每天成交1个亿，网上销售方法每个优秀卖家产然百花齐放。我们属于淘宝典型的小卖家，尽力总结的阅历或许还很无趣。或许大卖家和练武功差不多：练武最高境界是摘叶伤人，或许大卖家顺手一抓满地是客户和利润，我就献丑了。写下此帖盼望和大家共同学习进步。下列图附我的一点成果，或许我成果一般，但茶叶在传统商品中利润确定是最高的之一，在淘宝的我的行业里面我确定还算是个佼佼者吧。 阅历谈5： 对于我们新手来说，驾驭淘宝珍宝搜寻排名算法，就可以知道如何让自己的珍宝尽可能的出如今淘宝的搜寻结果中,因此假如针对淘宝搜寻结果的排名算法对珍宝信息进行修改、对店铺进行推广，或许亲会收到意想不到的效果哦。 一、淘宝搜寻基本算法 淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜寻排名靠前?怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前?怎么样让别人找到你的产品?针对这些问题我先来分析下淘宝的搜寻排名规则，具体如下： 1. 在淘宝首页搜寻珍宝的默认显示结果为“人气搜寻结果。“人气搜寻结果是综合“卖家信誉、好评率、累计本期售出量、30天售出量、珍宝阅读量、保藏人气等因素来竞排的。 根据多次搜寻结果测试，“淘宝网人气珍宝排名依次的重要性为： 成交量 > 保藏人数 > 卖家信誉 > 好评率 > 阅读量 > 珍宝下架时间 2. 在淘宝首页搜寻“店铺的默认显示结果为“信誉搜寻结果，即以卖家信誉等级从高到低排序。 3. 在淘宝社区各板块的网页右上角搜寻结果为“人气搜寻结果。 4. 在淘宝首页左上角“我要买的默认搜寻结果，影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间和“是否举荐商品，与售出量、阅读量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和关键字频率、次数等因素基本无关。 5.关键词搜寻机制： 1) 第一关键词+其次关键词=第一关键词+特殊字符+其次关键词即紧密排列规律，搜寻时特殊字符将被忽视，搜寻结果不含拆分(即搜寻结果中多个关键词依据依次紧密相连)。 例如：标题一“自然风气2008日韩百搭单品自然黑胆石珍宝项链，标题二“自然风气2008日韩/百搭单品/自然黑胆石/珍宝项链,我们搜寻“珍宝项链的时候，两个标题都可以搜寻到。 2)第一关键词+空格+其次关键词=其次关键词+空格+第一关键词，即依次无关规律，用空格分割两个关键词搜寻的结果中含拆分(即搜寻结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的状况)，关键词出现依次和搜寻时的依次无关。 例如：搜寻“珍宝 项链，那么标题为“自然风气2008日韩百搭单品自然黑胆石珍宝项链和“自然风气2008日韩百搭单品自然黑胆石珍宝 项链这两种状况都将被搜寻到。 二、淘宝卖家应对的优化策略 搜寻规则了解后，我们可以从“珍宝标题、上架时间、橱窗举荐、阅读量、保藏人气、销售量等几方面的优化来提升产品的搜寻排名。几个方面来应对搜寻机制，优化我们的珍宝： 1.等效搜寻词规律告知我们，在珍宝有多种属性的时候，应当把联系最紧密的属性和珍宝的名称写在一起。珍宝是否能够被搜寻到，取决于珍宝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高珍宝被搜寻到的概率。 2.换位思索。在给你的某一个珍宝起名字的时候，你不妨换位思索，假如你是买家，想买这个产品，你会通过淘宝搜寻什么样的词汇来找到她?你能想到的也是很多人都能想到的，那么请把这个关键词用在你的标题上。 3.多用特价、促销等吸引消费者眼球的词汇 买东西，信任你也想在有活动的时候来购置，那么请不要吝啬特价，促销，超值、上市促销价 新品上市等等词汇，这些词汇能大大提高你的成交率。 4.淘宝规定珍宝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合志向的状况下，包含越多的关键字，被搜寻到的概率就越大。 三、淘宝搜寻高级技巧 淘宝高级搜寻页搜寻所得出的结果和首页搜寻的结果很大差异，搜寻不再以剩余时间为主要的排名根据，通过分析结果得到以下一些规律。首先，通过高级搜寻页搜出来的结果默认显示的是“人气珍宝列表中的珍宝，这个列表的排名明显不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们觉察影响人气珍宝列表排名的因素主要是阅读量、售出量、卖家等级(信誉值) 这几个因素。淘宝经过确定的权值计算后，给出了最终列表的依次。并且这个依次特别不稳定，依次经常发生转变，这主要是由于商品阅读量的转变导致的。由此可以说明，阅读量对排名因素的作用高于其他因素。此外，页面上还有“全部珍宝选项，经过分析，全部珍宝选项卡中的商品排列依次完全符合第一点中的三条规律. 四、淘宝商家应对的优化策略 实际进入高级搜寻页来搜寻商品的买家相对较少，大部分买家一般都在首页搜寻栏进行搜寻。并且在高级搜寻页面进行其次次搜寻时，事实上接受的照旧是首页搜寻的机制，所以在考虑店铺优化时，可先短暂规避因为高级搜寻规律所带来的困难度，集中考虑一般搜寻的三个规律的优化策略。 1、 标题的充分利用 首先举一个简洁的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应当如何发布呢?可以选择的商品标题常用有“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉(以下称第一种标题)，或者“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉 (以下称其次种标题)。买家一般会在首页的搜寻栏里搜寻“火星湖电影票或“火星湖 电影票，且以无空格的前者居多。以带空格的“火星湖 电影票搜寻时，两种标题都能被搜寻到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票(紧密排列)作为关键字时，搜寻结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的珍宝没有被搜寻出来，这是个失败的标题。再来看“珠海 电影票的搜寻，根据依次无关规律，搜寻的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字依次不影响排名，其次种标题照旧能够被搜寻到。所以应当选择其次种标题。 等效搜寻词规律告知我们，在珍宝有多种属性的时候，应当把联系最紧密的属性和珍宝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高珍宝被搜寻到的概率。当然，仅仅用其次种标题还是远远不够的。综合全部规律，珍宝是否能够被搜寻到，取决于珍宝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定珍宝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合志向的状况下，包含越多