证券公司年度营销工作计划范文(通用3篇).docx

证券公司年度营销工作总结计划范文(通用3篇)证券公司年度营销工作总结计划1以下是我对明年工作的计划和一些计划1.学习商业知识和掌握的商业技能：坚持每天阅读、阅读新闻、了解股票相关知识，与经理和老员工沟通，了解一些商业技能和沟通方式。总结更多，慢慢将他人的优势融入自己的营销模式。2.对于业务创新和服务创新的工作：要坚持每天给客户打电话沟通，了解客户做股票的情况，与客户沟通，让客户相信自己，与自己成为朋友，帮客户解决问题3.工作中遇到的问题及解决方案：工作中遇到问题时，应及时向上级部门报告，经上级部门同意后解决。问题不得以自己的方式解决。与经理沟通，在部门会议上更加关注您提出的问题。如果你改变了它，你就会鼓励它。4.工作中的不足:增加专业知识，熟悉公司产品的特点和营销知识。引导客户处理我们的锦龙产品。5.对新年工作的展望：从各个方面提高自己，挖掘更多的潜在客户，完成公司分配的任务。尽快成为一名合格的客户经理。在明年的工作中，我的目标是用我所学到的东西帮助我的客户解决问题，并努力在明年增加800万资产和50个有效家庭。随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。证券公司年度营销工作总结计划2为了_年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗“爱心”去工作1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。二、自身素质方面在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。证券公司年度营销工作总结计划3我从事证券营销工作已经半年了，但是一直以来总是状态模糊，没有方向，自然业绩也很是过不去。我一直也在找原因，但是都有些无关痛痒，对自己没多大改观。直到看到一本书，获得了不少启发。下面简要介绍一下，我学习到的一些要点。证券营销最重要的就是要工作管理，工作管理最重要的就是坚持写、坚持完成工作日志。工作日志包括：1，设立每月目标目标必须具有明确性、衡量性、可接受性、实际性、时限性，否则就不能称之为目标。2，日工作日志重要事项、晨会要点、拜访情况、存在的问题及解决办法、获取的新名单、有效拜访、初次拜访、客户跟进、开户面谈、客户服务、夕会要点、今日业绩等等。3，每周每月总结经验。另外一项重要的工作就是“计划200”拜访200个客户。拜访客户也是有技巧的，新人们尤其要注意一点就是，把80%的精力投入到20%的客户身上，合理安排时间。而对于不同类型的客户，也有不同的应对策略。健谈型不要让夸夸其谈的客户引入与销售无关的话题，要引入正题。因循守旧型聆听却推迟购买，应及时采取跟进策略。自我型应仔细聆听并恭维他的自我定义，实时征询他的意见。果断型不要有太多的销售解释，只给必要的细节，严格忠于事实。怀疑性不要与客户争论，要用逻辑和事实说服客户。牢骚型保持快乐，不要被他所影响，找到困扰他的烦恼。条理型有条不紊，与客户同步，尽量使各细节扩展。依赖型为了解客户可问一些问题，说明此产品最好地满足他。挑剔型必须强调产品的质量和服务，表明产品值这个价格。分析型喜欢数据，事实和详细的解说，尽量给详尽的信息。感情型熟识以诚相待，全心投入保持个性。