本科毕业实习报告模板.docx

本科毕业实习报告模板_毕业实习报告模板 胜利的花儿，人们只惊羡她刹那的鲜艳!然而当时她萌芽之时，浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的雨血。题记 一、实习目的任务 古人云：“君子欲讷于言敏于行。”意为：“君子的修养要尽力使自己做到说话慎重，做事行动要灵敏”。对于一个法学专业的大学生而言，这说明不仅要有相当精深的理论水平和良好语言表达力量，更要有强硬的实践力量，才能适应目前剧烈的社会竞争。“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的时代风貌。毕业实习是大学学习生活不行或缺的重要一课，也是大学学习生活的最终一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。 我的这次实习是从20xx年7月1日至8月29日在呼和浩特市赛罕区人民法院进展的。实习期间我努力将自己在学校所学的理论学问向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，仔细完成法院领导交办的工作。在法官们的指导下，我开头熟识这个行业并渐渐进入工作的状态，对法院的运作的程序和法律实践有了肯定的熟识和体会。专业实习是法学本科教学规划中的必修课程，是实践教学的重要组成局部，是法学本科学生把握系统的法律理论学问与技能，熟识与把握司法程序，理论联系实践的重要路径。在过去的三年里，通过课堂学问的学习，我已经形成了初步的自己的法律思维，懂得根本的法律学问，对各法律部门的相关法律制度有较为全面的熟悉。而且通过两次第三学期的模拟法庭实践，对若干类诉讼案件的司法审判过程有了较为深入地体会。但必需糊涂地熟悉到;学校是学校，社会是社会，铁打的营盘流水的兵，我们最终是要走出校园，效劳社会。此次第三学期学院安排我们2023级法学本科生进展毕业实习，所以我选择法院进展为期一个月的实习学习生活。 通过本次毕业实习，实现以下实习目标：将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，稳固学问，发觉缺乏，以求积存阅历、指导今后的学习;培育独立发觉问题、分析问题和解决问题的力量;培育社会适应力量和沟通力量;树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟;学会法院的工作运行流程，积存实务工作阅历，为毕业后工作打下根底。 在明的确习目标的前提下，我结合法院和个人实际状况的制定了如下实习任务：熟识法院的各项治理制度;熟识与法官和法院工作人员相关的执业制度;与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教;运用网络处理案卷档案，使其治理自动化;整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作;帮助工作人员做好开庭前后的预备工作，开庭时仔细旁听;不断充实专业学问，拓展视野。 二、实习内容及其详细工作 由于实习之前我就已经明的确习目的和制定了实习规划，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动查找熬炼时机，并有得于很多律师的教导帮忙，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于熬炼我的各种力量，也是以后职业生涯中必不行少的环节和方面。在完成一般事务性工作的根底上，我主要的工作内容包括四个方面，详细过程如下： (一)学会用好法院办公自动化软件。 随着信息技术在各个领域的广泛运用，法院也实现了办公的自动化，我国法院并且还建立了自己的内部网络。办案从头到尾都网络自动化了。一开头立案要输入电脑，建立电脑档案，其中也要若干次进展网络化信息处理，审判完了要把档案录入。假如执行也会转到执行，网络记审理时间，不会超期，否则就输入不了了。这都要求工作人员要有细心慎重的做好各项工作，才能提高工作效率。 (二)整理卷宗，扫描案卷。 整理卷宗，扫描案卷是我在本此实习过程做的最多的工作，整理卷宗包括排序、编页码、填写证据名目及卷宗名目、装订案卷等。每天看着一沓沓的案卷在手中很多次的翻阅，心中还是会有一点成就感的。整理卷宗先是排序，根据信息表、缴款书、起诉状、辩论状、身份证明、受理案件通知书及送达回证、原被告证据、开庭传票及送达回证、调解笔录、开庭笔录、判决书或调解书复印件、宣判笔录、送达回证等挨次将全部的资料整理成册。对于一般程序审理的案件还有副卷，而副卷的内容则包括合议笔录、判决书原件等。 (三)作调解、庭审、谈话笔录。 鉴于去年暑假的实习经受，这项工作对我而言并不生疏。首先，法院的笔录根本全部是电脑录入，对于没有学过速录的我来说还真的跟不上，所以明显的感觉到把握速录技术的重要性。不过据此我也明白了，该法院大多数的书记员并非科班出身但却能够进法院工作的缘由之一了，其很大程度上取决于她们所把握的速录技术。 (四)送达开庭传票及判决书、调解书等法律文书。 所谓送达大多数状况下就是打电话把当事人叫到法院，然后将文件交给他们，告知他们权利义务，然后让他们填好送达回证就行了。固然也有当事人拒领的状况，如离婚的被告方拒不领取，最终只好由我跟主审法官给送到家里，但是送去之后当事人拒不签字，我们又好说歹说劝了半天才牵强把字签了。不过对于那件事，我始终觉得有点圆满和内疚。在现实中，即使当事人不领取相关文件，法院可以采纳公告或邮寄的形式送达，还可以留置送达，所以这并不影响效力的发生。对于当事人来说，诉权是一种权利，但是在诉讼过程中的义务也是不行避开的，所以说权利与义务总是像伴随而存在的。送达看似简洁，但事实上与当事人打交道并不是一件很简洁的事，许多时候还要考虑到当事人的心情问题，所以法院的工作都不是简洁的工作。 (五)参加案件听审。 案件听审是本次实践中身份转变的时机，在从事其他工作时，我更多的是将自己当做法律工作人员对待，所以每件事上都会很慎重出错。但是听审则不同，我将自己的身份换成一个一般人，甚至是法盲。我不在用一个法律人的身份去对待案件的全过程，而是以一种独立于当事人、审判人员及其他诉讼参与人以外的身份，用一般的理性对待并分析问题的合理性。摒弃合法性分析，从理性的角度对待问题，或许会有不一样的收获。但事实上，司法审判过程中却是将法与抱负相结合，将法与情相融合，最终到达社会效益与法律效益的化。本次听审的案件主要是合同纠纷案件、民间借贷纠纷与全部权确认纠纷，这样让我对物欲横流的经济社会有了新的更深的熟悉，所以听审过程的所见所闻与所想对我都有很大的影响，让我更现实更理性地去对待这个社会。 三、实习过程中发觉的问题和缺乏 (一)沟通力量欠缺。 学生在校期间，面对的是相对单纯的同学间及师生间交往，学习的是抽象的法律概念及案例，法律概念及案例中的当事人均被抽象成为一个虚拟的符号。在这样的状况下，对案件做出推断需要的是符合规律的法律推理。而现实生活中，一个案件中涉及的可能是若干个法律关系。当事人也不是案例中的某一个符号，而是一个个有血有肉、有心情、有思想的人。一个案件所涉及的不单单是法律，而且涉及政治、文化、宗教、社会，等等。对一个案件做出裁判，不但需要考虑法律的规定，更多的还要考虑裁判结果的社会影响等因素。在案件做出裁判结果之前，法官需要与当事人进展大量的沟通、沟通，了解当事人的想法、估量裁判结果可能引发的后果及相应的对策，而这些都需要一个良好的沟通力量，与学生在校的学习有很大的区分。 (二)学习的自主性、主动性欠缺。 学习不单单是学校内的书本学问的把握，而且是一个毕生的事业。作为个人，只有把握了学习的自主性、主动性，才能不断的提高学习效果，才能在工作中不断的提高、不断的进步。学习效果与学习动机有很大的关系，而这受到一系列主客观因素的影响，如原有的学习根底、教师的指导、学习方法、学习习惯、智力水平、个人特点、安康状况等。实习期间，我们应注意主动猎取学问、分析归纳、制造性思维和运用所学的学问去解决问题的力量培育。要到达这些要求，必需改良原有的学习方法，自决、主动地学习。 (三)适应力量欠缺。 学生从学校到法院，面对着比学校简单得多的工作环境、人际关系、学习压力和形形色色的当事人，需要具有较好的面对实际工作的适应力量。 我打算在今后的学习中依据这次实习所得到的阅历，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论学问与实践内容的关系。 四、实习收获与体会 通过实习，我在实践和理论上都有很大收获。活生生的资料远比课本更能启发人，教育人。血淋淋的事实也更让我深思。 第一，最明显的收获就是对诉讼程序的相关问题更加深刻的理解和把握。法院确实是法学院学生在实践中学习法律的的场所，尤其是在对程序法的把握方面。由于在法院实践我们可以很直观地学习和体会诉讼程序完整而具体的过程，我们所学的诉讼学问是零碎的、是不系统的，通过实践，将我在学校学习的关于诉讼法的理论学问在实践中去进一步对应和细化。这更有利于我加深对诉讼程序方面问题的理解，这无论对于我以后从事法律实务工作，还是理论讨论工作来说都是一种珍贵的经受和积存。同时在法院进展的各项日常工作也是遵循程序的重要表达，分工负责，相互协调，相互协作，各项工作有条不紊。 其次，法学是一门社会科学，一门实践性很强的学科，实践是学习法律必不行少的途径。法律所要解决的都是些纷繁简单的问题。这对法官有着很高的要求，因此法官要有一颗糊涂的头脑，理清各种法律关系。法律帝国中说法官是法律的喉舌，确实，作为会说话的法律的法官，他们以自己的专业学问、睿智、勤奋来诠释着法律，维护着法律的威武、公正与正义。刚开头实践时，我阅读了几份判决书，里面简单的关系一会就把我弄晕了，而我们的法官却能游刃有余，这种断案的技巧是在不断的实践中日积月累形成的，但重要的还是要有急躁，擅长去分析、去倾听、去兼听，这样才能保证对案件做出最精确的熟悉。 第三，我在人际沟通力量也增加了。以前主要是在学校里生活，接触的人有限，生活也相比照较简洁。通过实践生活，通过和不同的人的接触和沟通，我明白了很多为人处世的道理和技巧，在待人接物及与他人沟通沟通方面的力量也有所增加。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。这次实践也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。其实人与人之间的交往就是一门艺术。在社会中你会遇到形形色色的人，不要期望每个人都是那么的和蔼，也不要试图去转变任何人，重要的是你如何去面对。用微笑翻开为难的局面，用理智消弭紧急的局面，凡事能退则退，用宽容营造和谐的气氛，才会更有利于自己的进展。 第四，在实践中我发觉法律的宣传和普及依旧特别重要。虽然我国政府为推动法治建立而进展的多年的普法教育活动，取得了很大成就，人们的法制观念、法律意识都有了很大的提高，但是在普法的深度与广度上还有一些缺乏。有些案件事实清晰，一方应当履行某种义务却不去履行，比方欠款合同纠纷，根据合同的要求，一方必需负给付义务而不履行，这种行为的消失凸显了一些人法制意识的淡薄。但另一方面，不计任何本钱的诉讼也并非是理智的。德国 学者耶林在为权利而斗争中写到农夫在自己的利益受损时，往往不惜本钱去打官司，很有“争口气”的感觉，然而，在现代社会，作为一个社会人，或者说更是一个经济人，其每一个行为都是有目的的，都是为了追求自己的利益。因而，不考虑任何后果、不计任何本钱的行为都是不理智的，精神享受当然重要，但伴随物质匮乏的精神满意又能持续多长时间呢。 第五，通过实践，我对法官这个职业也有了更深和新的熟悉。法官是一个受社会敬重的职业，但工作压力也是比拟大的。由于法官始终以来都是以一个强势的社会角色消失，成为民众关注和评价的焦点，尤其是身处审判前沿的广阔基层法官，社会、民众包括自身所处的团体都对他们有很高的要求与期望。另一方面缘由是审判作风问题，基层法院由于案件多，心理压力大，法官在工作中难免简洁粗糙，引起当事人的不满。职业给法官带来了一般人体会不到的精神与心理压力。有些法官认为，鉴于法官这一职业的特别性，除非徇私枉法，法官应当享有依据自己对法律的理解进展裁判而不受追究的权力，否则，便可能使法官顾虑重重，影响独立裁判。我认为充分保障法官独立办案当然重要，但是肯定的权力会导致肯定的*，对法院和法官仍需要进展监视。但如何进展监视，如何建立一支精英化的法官队伍，则是司法改革所要解决的问题。 五、实习总结 漂亮的内蒙古草原令人神往，惋惜韶光易逝，我还没有“糊涂”过来，实习的生活就不得不完毕了。这两个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参与工作无疑是很有帮忙的。这一点在实习之前和实习之后都得到了确定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要虚心好学又要适当确定自己。我要感谢呼和浩特市赛罕区人民法院，感谢实习期间帮忙过我的每一个人。虽然法学专业学生所面临的法律现状和就业前景仍旧严峻，我自身面临的问题也许多，但实习带给我的启迪让我连续坚决了法律信仰和职业追求。 在这次实习中，我感受最深的是：“工欲善其事，必先利其器。”没有扎实的专业学问、没有系统的学问构成，任何人干好一件事都是空谈。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。在学校以为自己学得不错，一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这一段时间所学到的阅历和学问大多来自法院领导和工作人员的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。总的来说，我在这一段时间里始终积极进取、努力钻研、按时上下班，不断地在各个方面调整自己、完善自己，留意培育自己的兴趣以及团队合作和人际交往的力量，把全部的热忱和时间都献给了这次让我执迷的法律职业。固然，对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多。但我信任实习只要有收获了，实习就是胜利的。 两个月的实习期，一晃眼就过去了，最深刻的体会就是现实跟书本的巨大差异，一件简洁的看似事情，真正做起来，需要的却是大量的时间和精力。原来的我们，几乎都视书本上的内容为真理，许多东西都未曾付诸实践过，只有真正去做这件事情的时候，才会亲身体验到实际的难度有多大，也才会从中意识到自己力量的欠缺和学问的匮乏。实习是我步入社会前的第一课，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的两个月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是特别重要的。这次实习告知我，在社会这个大学堂里我还是一个小学生，还有很长的路要走。要抱着虚心慎重的态度，无论大小仔细踏实的完成每一件事，走好每一步。通过这次实习，也使我从另一个视角开阔了视野，增长了见识，同时也在实践中积存了各方面的工作阅历，为不久之后正式步入社会的自己，做好一个万全的充分预备。学习法律的最终目的是要面对群众、效劳群众，为健全社会法治和依法治国效劳的。毕业后我将为建立我国的法治社会尽一份力，假如这是我的路，我将一如既往的走下去。 本科毕业实习报告范文 实习将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的力量与比拟系统的专业学问，这才是我们实习的真正目的。下面带来本科毕业实习报告范文，以供赏析和参考借鉴! 本科毕业实习报告范文一 一、实习目的 依据学校对本科生的毕业实习要求，我在信用社进展了为期1个月的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增加劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务学问和治理学问，稳固所学理论，猎取本专业的实际学问，培育初步的实际工作力量和专业技能。详细要求如下： 培育从事信用社前台工作的业务力量。了解并熟识储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进展工作。理论联系实际，学会运用所学的根底理论、根本学问和根本技能去参加到详细的前台工作中。培育艰难创业精神和社会责任感，形成喜爱专业、喜爱劳动的良好品德。预演和预备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备。 二、实习内容 1.实习过程 7月1日，我开头了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的翻开，大厅不一会就人来人往。大家都劳碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。终于有事做了，说干就干。高中的时候担当过出黑板报，还好根底不至于太差。其实也没写几个字，关于信用社预防职务犯罪教育的普法学问，却劳碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很快乐的。 下午，我在实习指导教师的指导下首先学习信用社工作必需的根本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这好像给了我一个难题，原来自以为信用社业务相当的简洁，却没发觉我原来有这么多根本的技能不会操作。 看着同事娴熟的点钞，真是很艳羡，而我只能从一张一张数起.还时不时的出错。对于珠算,刚开头我始终无法理解为什么不用计算器，这不是更便利吗后来渐渐才了解，原来信用社柜员常常需要查点现金，看是否能账实相符,而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器便利，由于计算器显示的结果超过肯定时间便会消逝。 经过一个星期的苦练，我虽然还不能娴熟操作信用社的根本技能,但大致也把握了其中的技巧，所谓熟能生巧，主要是靠以后勤加练习了。而且很幸运的是，能得到信用社同事们多年来的技巧心得，对我来说是莫大的帮忙。百张点钞24秒的大师姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。 在数字小键盘上也有长足的进步，速度中上后精确率也是百分百的。于是接下来，实习指导教师便让我学习储蓄业务。储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理全部的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进展帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行事后稽核。 此外我还学习了营业终了时需要进展轧账和中间业务轧账，学习如何打印流水平账报告表、重要空白凭证销号表、重要空白凭证明细核对表，审查传票号是否连续，金额是否精确，凭证要素是否齐全等。在信用社实习，学习柜员间每天交接工作时的对账是必不行少的，对账时除了要核对现金账实是否相符外，还要查看重要空白凭证是否缺失，传票是否连续等等。而柜员间对账也是很有程序的，一般先清点现金，然后再是清点重要空白凭证如存折、银行卡、存单等。经过一段时间的强化学习并背记储蓄业务的交易代码和操作流程后，我开头学习信用社的会计业务，即针对企业的业务。 对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记账、复核与出纳。票据业务主要是指支票,包括转账支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否全都，出票金额，出票日期，收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，假如有背书，则背书人签章是否相符，值得留意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。 对于现金支票,会计记账员审核无误后记账，然后传递给会计复核员,会计复核员确认为无误后,就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对账后)。转账支票的审核内容同现金支票一样,在处理上是由会计记账员审核记账，会计复核员复核。 我这次实习所涉及的内容，主要是存款业务，主要包括储蓄存款业务、对公存款业务，对于贷款业务也有肯定的涉及。 三、实习总结 这次实习，除了让我对农村信用社的根本业务有了肯定了解，并且能进展根本操作外，自己在其他方面的收获颇大。此次毕业实习是我步入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了根底。 首先感谢信用社给我这个时机让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮忙，为我将来走上工作岗位打下坚实的根底。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学学问的稳固与运用。 从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有肯定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比拟简洁的前台存贷款业务，但是，这有利我更深层次地理解金融业务的流程，使我在金融单位的根底业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比拟全面的了解。 我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必需要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必需要有剧烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。假如没有完成当天应当完成的工作，那职员必需得加班;假如是不当心弄错了钱款，而又无法追回的话，那也必需由经办人负责赔偿;假如业务不精通，损失的不仅是你更是顾客们的珍贵时间 其次,我觉得工作后任何人都必需要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比方，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己熟悉的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是急躁的解释为什么必需得这么做。 现在银行已经类似于效劳行业,所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。人总免不了丢三落四，身份证没带又赶时间，由于没能办理而愤愤不平，粗言秽语的会一大堆。难免会点燃无名之火，硬碰硬究竟谁怕谁人之所以为人，是由于心中有准则能约束自己。职业准则不允许你这样，也不能够如此。 之前在柜台实习时，也发觉有许多细节需要留意，比方：对待客户的态度，首先是要用敬语，如您好，请签字，请慢走;其次与客户传递资料时必需起立并且双手接送，最终对于客户的一些问题和询问必需要急躁的解答。这使我熟悉到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所进展。 最终，在信用社里每一位员工都是我的教师。我虚心学习阅历，将所学的学问与实践结合起来，多思索，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务力量和交际力量。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你承受的文化教育的程度，但并不能完全的呈现个人。 以实际说话，或许你能说出许多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的教师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟识程度，这对我的实习经受来说是非常重要的。 因此，我体会到，将我们在大学里所学的学问与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的力量与比拟系统的专业学问，才是我们实习的真正目的。 本科毕业实习报告范文二 一、根本信息 实习时间：2022年1月5日5月5日 实习单位名称：河南省劳动就业训练中心 实习岗位：市场专员 二、实习单位根本状况 (一)实习单位介绍 河南省劳动就业训练中心成立于1993年5月，是经省编委批准的直属于河南省人力资源和社会保障厅的事业单位。主要任务是：担当各类用人单位职工就业前培训、岗位训练，各类职业资格认证培训。 中心致力于国家职业资格鉴定认证培训、企业内训询问等相关领域，师资力气雄厚，有知名高等学府专家教授，也有来自闻名企业实战阅历丰富的高层治理人士和行业专家，全部课程均有实战工具，领先行业信息。 (二)实习单位文化 公司自创立以来，在重视人才、鼓舞创新、效劳为本、进取不断的企业精神指导下，以做好新生行业专业培训，促进紧缺人才高薪就业为己任，以培训出更专业的职业人回报社会，在日益剧烈的市场竞争中逐步进展壮大。 (三)实习单位组织构造 河南省劳动就业训练中心下设六个部门：行政处，财务室，教务处，询问部，网络部，市场部。行政处主要负责资料的治理和人事方面的工作，财务室主要负责公司的财务运转。详细生产流程是：由网络部宣传推广，使更多人知道职业培训的重要性，到询问部询问，询问部将信息分给市场部，市场部联系学员，过来教务部报名，财务部缴费。 三、实习内容 (一)岗位介绍 我在河南省劳动就业训练中心的实习岗位是市场专员，主要工作是网络营销和电话营销。接待来访学员，介绍学员所询问职业详细状况以及促成其报名交费，以及完成上级领导交办的其他事物。 (二)顶岗实习内容 1.网络营销 网络营销主要是通过在各种知名分类信息网上发帖，以便利潜在学员在利用搜寻引擎搜寻时尽快搜寻到我们的相关信息。主要在好喇叭网，百姓网，百业网，列表网，快点8网，赶集网，58同城网，*贴吧等教育培训分类下的职业培训工程下发帖。 发帖内容主要是职业背景介绍，职业前景介绍，报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的详细内容。以及联系人，联系电话，电子邮箱，联系地址等工程的详细内容。 2.电话营销 通过网络营销吸引潜在客户主动询问，利用根本业务学问指导学员的职业进展方向。为学员介绍所询问执业的职业进展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点，考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的详细内容。促使学员报名，交费，过来承受培训，提高职业素养和职业技能。 电话营销主要是留意电话营销礼仪，电话营销时间以及电话回访频率。接电话的问候语，挂电话的完毕语祝愿。电话营销时间一般选在上午十点到十一点半之间，下午三点到四点半之间。电话回访频率一般是学员询问三天后进展第一次回访，之后隔两天再回访一次，之后两周回访一次，跟踪回访，直至学员报名。 3.学员接待 学员来访预约发出之后，在商定来访时间当天电话回访学员确定其来访详细时间，以及在乘车路线方面是否需要帮忙。依据当天的天气状况提示学员是否带 雨伞，添加衣服。 学员到询问部之后，首先请学员就坐，然后倒茶，把相关资料拿给学员让其具体了解，之后承受学员现场询问。尽量引导学员报名承受专业职业培训。 4.学员报名 首先，报送报名资料。学员的报名资料主要有身份证复印件一张，一寸照片三张，两寸照片三张，毕业证复印件或者学历证复印件一张，工作年限证明一张。学员报名时主要留意学员报名资料是否齐全，精确。比方统考职业要求白底彩照。那么蓝底，红底都不行。 然后，交费，填写报名表。带学员到财务处交费，交过费前方能填写报名表。统考职业的报名表填写和技能职业的报名表填写是不一样的，要留意分清给学员正确的提示和填写模版。 最终，给学员领教材。到教务部取书柜钥匙，给对应学员领取教材。之后做已交费报名学员的根本资料登记，包括学员姓名，联系方式，报考职业，交纳费用，交费日期，对应专员。领取教材登记，领取教材名称，数量，领取人，对应学员，领取日期。 5.后续效劳 后续效劳主要包括开课前通知，开课期间处理学员问题。以及考试时间通知，考试前电话提示，以及考试之后成绩查询时间，查询方式，证书出来后电话通知学员领取证书。以及学员遇到的其他问题的处理和解决。 四、实习收获及体会 在河南省劳动就业训练中心的实习使我学到了许多。了解各种职业所对应的资格证书的发证机构，证书样本，考证时间，对应教材，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的详细内容。学会了网络营销和电话营销的根本方法和技巧。在与学员沟通以及同事相处中增加了为人处事的阅历。 (一)实习收获 1.提高职业素养，培育严谨、热忱、仔细的态度 职业培训行业首先需要扎实的根本功，要把全部职业的职业背景，职业进展前景，以及就业渠道和报名条件，报名资料，培训教材，培训时间，培训地点， 考试时间，考试科目，成绩查询，证书发放，证书查询等工程的详细内容记住，记熟，在学员询问时能脱口而出。 不同职业的报名条件是不一样的，有的特别严格，比方注册物业治理师报名条件是大专毕业六年以上，本科毕业四年以上，讨论生毕业两年以上，博士毕业一年以上。必需严格根据规定走，条件不能放宽。而有些职业比方眼镜验光员，眼镜定配工职业资格证的条件就比拟宽，年满18周岁就可以报中级，年满28周岁就可以报高级。 所以肯定要记精确，不能说错了。在与学员沟通过程中要让学员感受到热忱，感受到真诚，那样学员才会信任你所讲的。 2.提高专业力量的同时也提高了人际交往阅历和力量 作为职业培训机构，每天都在和各行各业的学员打交道。不同的教育背景，不同的职业背景，不同的年龄阶段，不同的地域，不同的阶层。对应不同的学员介绍时需要不同的语言风格，针对教育程度比拟高的，要用专业术语，要说一般话。针对年龄比拟大的要说得通俗简单理解一点。对人一视同仁，一样的热忱，一样的真诚。精诚所至，金石为开，最终会和许多学员成为朋友。 (二)实习体会 1.归零的心态 作为一个新人，归零的心态很重要，在一个新的领域，一切都要从头学习。学习根本业务学问，学习待人接物，学习电话营销，网络营销，学习作图。 2.工作中要多看，多听，少讲 看别人接待学员的礼仪，程序。听别人打电话的话术。三人行则必有吾师，择其善者而从之，其不善者而改之。 3.要擅长常常做工作规划和工作总结 每天坚持写工作日记，每周每月都要做工作规划和工作总结。主要是记录，规划和总结阅历和教训。 总的来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定能获得更大的收获和启发。 本科毕业实习报告范文三 实习时间：2023年11月28日-2023年3月18日 实习地点： 实习目的： 营销专业实习是市场营销专业教学规划的重要的实践性教学环节。通过实习是学生深入理解和把握已学过的市场营销根本理论、根本方法和根本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践根底。 实习内容： 一、找工作、面试 期末考试的完毕示意着大三的完毕，伴随而来的还有实习的开头。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开头在工商联人才市场搜寻聘请启事。那天我们看到了许多聘请启事，其中大局部是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的聘请启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。逛了许久还是没有发觉好的时机，最终和同学只能是绝望而归。 最终放弃了出去查找聘请启事转向通过网络的帮忙，其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过聘请信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次聘请工作的孔经理，通过在电话上的简洁沟通我很快获得面试的时机。 首先，孔经理要求我简洁地介绍一下自己，我略微思考了一下很快地就介绍了自己;其二，他还问我为何要来德尔，我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我供应良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到其次天就打电话过来说明天就可前去报到。 二、培训并了解企业 在此次的培训，公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，把握工作中所需的学问、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以把握技能为目的的培训。 本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的师傅带徒弟相类似。在老员工的指导下，我熟悉到实践法中的个别培训有其许多优点： 1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避开盲目摸索; 2、有利于新员工尽快融入团队; 3、可以消退刚从高校毕业的受训者消失开头工作时的紧急感; 虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在; 1、为了防止新员工对自己构成威逼，指导者可能会由于保存自己的阅历、技术，从而是指导浮于形式; 2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响; 3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工; 4、不利于新员工的工作创新。 个别指导法存在者肯定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特殊是对高 校的毕业生和在校生。把握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要知己知彼，方能百战不殆，为此我们空闲时间就要了解公司的状况和主要从事的业务及其关系到的产品。 德尔地板合肥物流中心(下称德尔地板)是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。 由于工作的需要，我们也被要求对德尔地板进展了解： DER德尔集团是全球领先的专业木地板制造商，2023年北京奥运会家装和公装地板供给商，多年来致力于为全球消费者供应绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。 德尔国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。 DER德尔销售网络已掩盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。 DER德尔已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先 后通过ISO9001-2023国际质量治理体系认证、中国环境标志产品认证，产品荣获国家免检产品、DER中国著名商标，中国名牌产品荣誉。 三、正式上岗 经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开头我就询问顾客要购置的地板主要铺设在大厅还是卧房，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场状况。了解到这我心想这可能与事实不符应当是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售状况较好的几款地板并简洁地说明白一下公司的效