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毕业实习转正后的实习总结范文_毕业实习工作总结 公司员工转正后的自我总结 我从七月底到九月底在公司试用，在和同事接触的过程中使我的思想觉悟有了肯定的提高，与在学校时相比跨入了一个新阶段。在此过程中我感到了公司是个暖和的大家庭，同事就犹如自己的兄弟姐妹，我工作生活在这个暖和的大家庭中，这使我对工作及工作态度有了新的熟悉。使我懂得在思想上要求积极上进，我预备申请参加中国共产党。 在公司领导和同事的热心指导和帮忙下我很快熟识了公司的根本状况，并把握了xx厂各种设备的根本操作规程和了解了其根本运行原理，为以后的工作打下了良好的根底。使我的学问面得到了拓宽，力量得到了熬炼，综合素养得到较大提高，同时也学到了肯定的工作阅历，适应了这个工作岗位。 从试用开头我已经完全进入了工作角色，真正站上了这个工作岗位。在此期间我有时机利用所学到的学问去解决问题，也有时机发觉缺乏，猎取新的养分。促使我将书本上的学问与实践相结合，加深了对理论的理解与把握，将各种理论学问详细化。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在工作过程中，我深深的感觉到自己所学学问和实际运用需要的学问之间的距离。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发觉自己需要学的东西还有许多，这时才真正领悟到了学无止境的含义。这需要在工作中不断的了解，不断的学习，才能做好每件事。 以前在学校的时候，做什么事情都不做过多的考虑，都是一把抓，缺乏条理性，做事情没有什么太大的收获。但自从进了公司，通过各种实践，发觉以前那样做是不正确的。各个方面都要做很细致的考虑，一点点的失误，都可能对公司造成很大的损失。我现在已经能对我要做的事情做很细致的考虑和规划，这对我以后的工作是很重要的，同时这也培育了我的责任心。 理论是灰色的，生活之树常青，只有将理论付诸于实践才能实现理论的价值，也只有将理论付诸于实践才能得到检验。征占地过程中，以前都是对着图纸算面积，这次去实地测量才发觉以前算的只是一个最抱负化的理论值，只有去现场看一下才能知道管线沿途的实际状况和存在的一些问题。同样，只有通过实践才能熬炼人的品质，表达人的意志。 经过这段时间的工作，发觉了一些存在的问题：工作中还有许多东西需要学习，需要不断的充实自己、完善自己，不断进步。有时候看问题看的不够透彻，简单把问题抱负化，简单导致和实际状况产生一些偏差。在今后的工作和学习中我会时刻留意自身的缺乏，努力克制缺乏，改正缺点，虚心请教，加强自身综合素养的修养，不断提高自身工作力量，圆满地完成工程部以及公司其他的各项任务。 xxx是一个有分散力的企业，是一个优秀的团队，年轻、有激情、有制造力。企业文化是需要灌输到公司每位员工思想中去的东西，建议企业文化中能变成书面内容的那局部写出来。 还有许多相关的文章，请扫瞄【自我总结】 销售员转正工作总结与转正后规划 在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了许多东西，在销售过程中我常常会遇到许多问题，每一次问题消失，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的： (一) 心态方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是胜利的关键。 不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次时机，热忱的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场，只有淡的心。 卖得好的时候，把之后的每个客户当今日的最终一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩，每个顾客都能帮忙自己成长；时刻自省，每个细节都能让自己提升。 自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持安康才有更充足的精力去做好工作。 坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开头的热忱。 加强团队合作意识，和同事互帮互助。 （二）销售技巧方面： 接待客人的时候，首先要让顾客承受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品时切忌夸张其词，说话真诚、实在，顾客才会信任你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。 从接到顾客到推举机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推举自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用FABE法则： F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更 B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特殊强调的，用众多的形象词语来帮忙消费者虚拟体验这个产品。 E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚刚的一系列介绍。全部材料应当具有足够的客观性、权威性、牢靠性、可证明性。 仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来推断顾客的性格以及购置意向，以及分析顾客的购置点和抗拒点。 任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客简单承受。 熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。 客户信息要准时跟进，做好客户关系 (三)转正后规划 努力完成公司下达的销售任务，认仔细真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的力量，争取到达五星销售参谋的标准。 每月争取帮忙店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的时机。 大学毕业实习的总结范文 200*年本教研组张晓光，张悦玲，张丽明，马长海，王秀芳四位教师分别指导毕业生7人，8人，4人，7人，8人，共计34人。经过17周的实习，圆满完成实习任务，现将实习的详细状况，收获，缺乏总结如下： 一，组织落实 本院对毕业实习做了总体要求和详细安排，并由主管副院长及系领导主抓实习工作。根据本院的总体要求，本教研组各指导教师针对上年消失的一些问题制定了解决方案，依据指导方向分别写出并完善详细的实习规划，负责组织实施。（见实习规划书） 二，实习安排 实习时间自200*年2月25日至6月22日，共计17周。其中第一周组织毕业生参与校内外专家所作的专题报告。其次周布置落实实习地点，确定实习方式和论文方向，进展实习前业务预备工作。第三周至第十六周由指导教师指导实习并撰写毕业论文。（其中实习前夕由各指导教师实地指导毕业生学习，把握文献检索的使用方法，并讲解该实习领域存在的理论与实践之间的差距，3月底交论文大纲，5月上旬交论文初稿，并汇报前期实习状况。论文在教师指导下经反复修改，终稿于5月26日交齐）。第十六周，十七周进展毕业论文辩论。 三，实习要求 在实习期间，要求毕业生积极参与实习工作，深入实际，增长社会学问，培育责任感；同时必需独立完成毕业论文一篇，实习报告一篇。毕业论文严格根据学院要求，理论联系实际，有观点，有论据，条理清晰，资料详实，论证有力，结论正确。 四，论文辩论 本院统一了毕业论文辩论及论文的评分，分论文评分和辩论评分两局部，本辩论小组由6人组成。时间为6月15日下午，地点为四楼会统试验室，每位毕业生都参与了辩论。学生毕业论文的成绩由毕业论文辩论小组集体评定。本小组推举1人参与院级辩论（获院级二等奖），并抽签产生1名参与系级辩论，同时评比出7篇优秀论文，被列入河北农业大学经济学院20xx届毕业生优秀论文集。 五，毕业实习总结 在本教研组组织的科技下乡活动中，指导教师与毕业生向农夫传播了法律，法规学问和国家的相关政策，也为农夫解决了生产，生活中存在的实际问题，这使师生均得到了实践的时机，并了解了目前我国局部地区农村的现状。此外，各位指导教师还依据所主研和参研的科研课题安排指导学生进展活动，收集整理了大量的相关资料，为科研的进一步开展做了预备，同时，学生也借此把握了文献检索的根本方法，提高了文献检索的力量，并了解相关的学术观点。总之，在整个实习过程中，师生均在理论，实践，科研等方面有所提高，到达了预期目的。缺乏之处为：由于教学，科研经费有限，一些深入，细致的教研实践，实习环节很难落实；实习活动更应敏捷多样。 毕业实习的任务总结 导读：工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。就其内容而言，工作总结就是把一个时间段的工作进展一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总讨论，并分析成绩的缺乏，从而得出引以为戒的阅历。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的思索。下面小编整理的毕业实习工作总结，盼望能帮到大家！ 经院系部打算，09届毕业生涉及06商务英语1、2、3、4、5班学生、06旅游英语、06涉外文秘与翻译班、04经贸日语五年专1、2班，04经贸英语五年专3至6班和07商务英语高职单招班734位毕业生毕业实习时间为20××年10月至20××年5月。在我系领导、教师及辅导员的共同努力下，顺当完成了毕业生的毕业实习工作，并取得了较好的成绩。总结我们的工作主要有以下几点： 一、毕业实习概况。 为使学生通过实习稳固、拓宽和检验所学理论学问和根本技能，商务外语系20××届毕业生开头为期8个月的毕业实习。此次毕业实习实行集中和分散两种形式：集中实习由系部依据学生专业特点和实际状况，统一联系实习单位，集中进展，为此，学院联系了多家实习单位，诸如朗浩贸易有限公司、阳光集团国际贸易二部、厦门星星工艺品有限公司等;分散实习是依据学生本人意愿，自主选择实习单位，实习单位必需使经营状况良好，治理制度标准，业务内容比拟齐全的单位，采纳分散实习的学生应将实习单位联系状况汇报系部，此外分散实习单位如福建弗瑞嘉服饰有限公司、福清东泰进出口贸易公司、厦门湄州进出口有限公司（莆田办事处）等资质良好。实习方式的敏捷多样，80的毕业生的实习岗位与本专业的定位相符，使每位同学都有足够的空间把课堂所学运用到实践中去。 二、毕业实习发动与安排 依据此次毕业生班级多，人数多等实习状况，我系为了更好的安排学习的实习，召开了全系毕业班师生毕业实习、就业发动大会，会上就毕业学生的毕业实习的目的，意义及要求、时间安排进展了讲解，明确了就业与实习相结合，树立了先就业，再择业，后创业的思想观念。会后两专业教研室按本专业的培育规划要求，制定了具体的毕业实习规划。为毕业生毕业实习工作有条不紊的进展奠定了根底。 三、准时指导，沟通沟通 我系为了更有效的开展毕业生实习指导工作，提高实习指导教学质量，系部安排分派有阅历的教师（范云霞教师、陈沧渊教师、吴思锋教师、邱建钰教师等）和辅导员共同对学生进展指导和治理，目的就是为提高毕业生的实习指导教学质量。要求大局部学生每周通过电话或网络的形式与指导教师、带队教师取得联系、汇报本阶段实习状况并得到教师的指导。指导教师还利用课余时间到实习点进展检查指导，了解学生的实习状况，解决实习过程中消失的问题。有些学生在实习期间消失怕苦怕累现象，不想连续实习，教师准时做思想工作，消退了学生的懒散心情。此外还能了解学院培育机制及方向是否到达预定的结果，并能准时调整培育方向。 四、实习报告撰写 大局部学生根据实习大纲的要求，制定个人实习规划，按时上交实习记录，85%的学生能运用专业理论学问，联系实习状况，较好地撰写实习报告，总结了实习心得和体会，以及今后努力的目标，提高了观看问题、分析问题和解决问题的力量。 五、准时了解用人单位对实习生意见 在实习过程中，带队教师详细的统计了学生的就业单位、岗位、单位联系方式等详细信息，并每周更新。从反应状况来看，我系实习生在实习期间，受到实习单位的欢送和好评。认为我系毕业生专业力量较强，态度端正，做事仔细，能够独立工作。60%的学生在原实习单位就业。 六、存在的缺乏和今后努力的方向 1.由于我系局部学生实习地点分散（我系局部学生来自外省，因此到省外实习），还存在着学生实习期间对个别学生失控的现象。我们今后将重视多配备实习指导教师，增加专业职指导教师数量，同时指导学生实习，加快实习基地的建立，更好地引导学生毕业实习。 2.建立实践实习基地的经费缺乏，不利于实践实习基地的建立。需要加大该方面的经费投入，并多建立一些实习基地为培育更符合社会的复合型人才。 3.由于毕业生联系毕业就业时间提前，用人单位只能参阅毕业实习之前的考试成绩和思想品德表现，这样，就消失了毕业实习成绩和表现对学生择业影响不大或没有影响的现象。这必定造成学生对毕业实习不够重视的结果。但在实际工作中，工作力量和工作阅历才是最重要的，学习成绩和学习力量并不代表工作力量。 4.局部学生在实习中表现出专业学问把握不够扎实，不能很好地把理论学问与实际状况相结合，这就要求我们在以后的教育教学中，加强学生动手力量的培育，为学生供应更多的实践时机。 5.要大力加强学生的思想政治工作。通过反应的状况及平常与局部实习生的接触中，感觉局部实习生工作怕苦怕累，学校应当在这方面下更大的力气，提高学生的政治觉悟。同时，也要留意学生在情商方面的培育，提高学生的沟通力量。 毕业酒店实习总结范文 大学生实习是培育发觉问题、解决问题的力量，加强对市场营销过程的熟悉。下面是毕业酒店实习总结范文，盼望对你们有所帮忙。 范文一:毕业酒店实习总结范文 实习第四天的时候,事务所安排了一位有着多年从业阅历的注册会计师王教师给我们授课,主要叙述了审计业务的操作.与大学课堂上的讲授不同,这里更注意工作环节中的实际应用,整个叙述过程都对比着完整的审计报告,从工作底稿的第一页开头始终到报告的完成送交课户,让我们对审计业务有了更直观的熟悉和体会.随后,我们各自学习,翻看一本本审计报告尤其是工作底稿,使自己对其有更深刻的熟悉. 实习期间的时间过的是很快的,一个星期完毕了,我在第一周里主要完成了对会计师事务所的根本熟悉,帮助处理了事务所办公室日常工作,并对审计业务有了初步的了解. 其次周一开头,开头进入审计业务的实际练习操作阶段,主要是在注册会计师教师的指导下做一些测试工作,帮助完成工作底稿.起初,比拟生疏,就先自己翻看客户供应的各种资料,包括凭证,总分账,明细账,固定资产明细表等等.然后开头进入抽查凭证工作,开头由教师写出需要抽查的内容和工程凭证号,我们实习生只负责查找凭证是否相符,尤其是涉及大额支出工程,计提折旧工程以及涉及税金工程.抽查凭证工作是审计过程中一个至关重要的程序,许多问题都是在抽凭时发觉和暴露出来的.在我们渐渐熟识抽查凭证的原则和方法后,便独立完成抽查工作,打算抽查的工程并签署审计抽查意见.在此过程中,会遇到一些问题,例如凭证号不相符合,原始凭证不完整等等,在经过教师确认指导后我们写下自己的意见建议.在完成这一工作中,虽然抽凭并不难,但查找对比比拟烦琐,而且责任重大,让我有较深刻的体会. 由于我们接触的业务都是相比照较简洁的,没有特殊简单的审计过程,在完成底稿后,我们又参加资产负债表和收支平衡表的编制核对过程,将各项数据综合统一后与客户供应的报表相对比. 这些都是在事务所里帮助教师做的比拟零散的工作,但是确实学到了不少东西,许多看似简洁的问题有时自己都会遇到麻烦,在此解决过程中也积存了不少阅历. 周三,我和另外一个实习同学一起和注册会计师王教师出外勤,完成年度审计业务,客户是中华商标协会.中华商标协会(cta)是为了促进社会主义市场经济建立,创立中华民族品牌,经中华人民共和国民政部正式批准成立,并由中华人民共和国国家工商行政治理总局直接领导的全国性民间社团组织.于1994年9月9日,协会由中国享有盛誉的企业和地方商标协会,商标代理机构,法律及学术界的专家自愿组成.我们在早上九点抵达业务现场后,教师和客户做了适当沟通后,我们便开头了紧急的工作.主要对中华商标协会20xx年度财务状况进展审计,同时还要审计其下属的中华商标协会商标鉴定中心.两者一个属于行业协会,符合事业单位会计政策,另一个则属于赢利性的组织.在教师的指导下,我们很快进入了工作状态,面对满桌子的账本,凭证,我们一项项工作逐次进展,有条不紊.另外,客户的会计处理比拟标准,会计电算化比拟完备,所以使得我们的工作进展也比拟顺当.中午草草吃完午饭后,我们一刻不停的连续工作,由于此业务要在一天内完成现场工作,所以工作量特别大,在晚上6点半我们顺当完成全部工作,返回事务所.这一天的外勤工作非常紧急而又让我受益匪浅,我真真体会到了出外审计的感受,体会到了会计师劳碌的工作状态. 周四,我们在事务所帮助完成昨天现场工作的后续工作,整理完成工作底稿,完成审计报告的编写,并装订成册,直到送到客户手中,心中有一种说不出来的感觉,由于那里面包含着自己的工作,包含着自己的努力,也包含着自己的成就感. 之后两天,事务所多数教师都出外勤了,恰好又有两个业务需要很快完成,主任会计师便领着我们几个实习学生一同工作,同样是紧急而又有条不紊,最终根据要求完成了对中国医药工程设计协会和全国工商联中华珠宝业协会的审计工作,并出具审计报告. 这样,我在北京中威华浩会计师事务全部限公司为期两周的实习就完毕了,时间虽短,但内容丰富,让我受益很深. 范文二:毕业酒店实习总结范文 虽然自己实习的是最基层的工作，但自己学到了许多的东西，由于酒店是一个特别的行业，想做治理人员，就必需有肯定的工作阅历，这都需要从基层做起，学习基层学问。我想，作为一个治理者，假如对基层不了解，他就不能做一个好的治理者。 1、对意志力的熬炼 记得刚来酒店的时候，由于自己从来没有做过这个行业，对许多的东西都不懂还有就是语言方面的障碍，使得自己的实习进展的不是很顺当，常常得到别人的称赞和讥讽，笑我说是：你不是学酒店治理的吧，难怪连这个都不懂?诸如此类的话语打击着我，但我从来没有退缩，虚心的向同事学习，虽然有时候得到的也是同事的不予理睬，但我也没有放弃，我去找其他方法解决。我坚信一点就是，正是由于我不懂，我才来这里学习的，我是来学阅历，是来取经的。从这一次次的打击中，我觉得我学会了顽强。或许，我应当感谢他们，正是他们给了我成长的时机。我觉得，从这次的实习中，我觉得我的意志更加顽强了，我信任，我受挫的力量也将增加，这也将是我人生的财宝。 2、效劳技能增加 在整个实习过程中，使得自己所学的专业学问得以实践化，从以前的理论上走入了实际操作中，书上理论性的东西换成了自己的技能。无论是摆台还是为客人供应效劳，技能都有了很大提高。如常常能遇到抽烟的客人，而在这时候看到顾客手上拿着一包烟，我就把烟缸送上去，他会特别快乐，由于我已先声夺人。再如，当我观察顾客倒茶水时，茶壶已倾斜的很厉害的时候，我立刻上前为其加水，这些都是实践熬炼出来的能。 3、对饭店治理流程有了比拟清楚的熟悉 在学校的时候，书本上的学问老是机械化的，而在自己的工作中，才能真正体会到各个部门之间的沟通与协作，特殊是对自己以前不怎么熟识的人力资源部、市场营销部、前厅部的工作有了重新的熟悉，对以后自己从事这些部门的工作将会有很大的帮忙。由于自己主要就在餐饮部实习，所以对餐饮部更是有比拟深刻的熟悉，无论是餐饮产品的销售，还是菜单的设计，宴会的安排等，都积存了丰富的阅历。再有就是对于班次的编排，人员的安排都有了比拟清楚的熟悉。 范文三:毕业酒店实习总结范文 经过四个月的实习，在领导和同事们的照顾和指导下，及自身的不懈努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在这里我学到的不仅是理论学问，更多的是自我综合素养方面的熟悉。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培育我的工作意识和提高我的综合素养有着特别的意义。 实习建议 就目前而言酒店的员工素养普遍较低，在餐饮部更能表达这个问题。在这里引用一位客人对餐饮部的副经理说的一句话，你们的员工的品德有问题。这是一个严峻的问题，影响了客人对酒店看法，直接影响酒店的声誉。餐饮部的员工粗言秽语泛滥，他们的言语和行为可以说有点不文明，不过他们的门面工夫做得比拟好，但并不能保证永久不出问题。我个人认为，酒店员工的品德是特别重要的，虽然这也是一个个人问题，但在工作中就代表了酒店的形象。因此，中酒应当加强员工的品德修养方面的培训，努力提高员工的综合素养。 实习 实习是对意志力的一种熬炼 记得刚来酒店的时候，由于自己从来没有做过这个行业，对许多的东西都不懂还有就是语言方面的障碍，使得自己的实习进展的不是很顺当，常常得到别人的称赞和讥讽，笑我说是：你不是学酒店治理的吗，连这个都不懂呀?诸如此类的话语打击着我，但我从来没有退缩，虚心的向同事学习，虽然有时候得到的也是同事的不予理睬，但我也没有放弃，我去找其他方法解决。我坚信一点就是，正是由于我不懂，我才来这里学习的，我是来学阅历，是来取经的。从这一次次的打击中，我觉得我学会了顽强。或许，我应当感谢他们，正是他们给了我成长的时机。我觉得，从这次的实习中，我觉得我的意志更加顽强了，我信任，我受挫的力量也将增加，这也将是我人生的财宝。 微笑效劳是一把金钥匙 记得有一次，客人问我要一碗菜干粥，而我却记错了，我拿成了毛根粥，这已经盖了印了。等我端到客人面前时，我微笑着说：先生，这是给您的毛根粥! 客人然后说：不是呀，我要得不是毛根粥，我要的是菜干粥!这是我才明白我拿错了，我赶忙微笑着给客人赔礼，这时客人笑这说;算了，毛根粥就毛根粥吧我当时真正体会到了微笑的力气。 效劳意识的提高是酒店赢得顾客的关键 对于一个酒店来说，效劳是形象之本、竞争之道、财宝之源。效劳质量的好坏关键在于效劳意识的提高所以平常我们应做到：微笑露一点，行动快一点，脑筋活一点，效率高一点，理由少一点，做事勤一点，度量大一点，嘴巴甜一点，脾气小一点，动作轻一点。而在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的效劳人员,标准的操作、职业的微笑、谦恭的神态,让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永久都在受着周边人的影响,所谓人以群分,礼仪文化不仅使饭店人素养提高,也在有益地影响着客人,提升着整个社会的素养与修养。新到一处,客人落脚饭店,总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应特别熟识,饭店只是一个单体的建筑,只有在地域的大背景下,他才有了厚重的底蕴,有了文化的背景。对于外地客人而言,他们来到这里或者为了这个地方的景观特色,或者为了商务办公,根本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能,能够凭借地主的身份为客人供应尽可能多的便利。比方介绍当地的旅游资源,比方在当地进展商务办公的路径教导。这样,饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为解困文化,也就是帮忙客人解决难题的学问供应力量,金钥匙文化就是典型,满足加惊喜,完成不行能完成的任务。 酒店需要合作精神 酒店业是一个强调团队合作精神的行业，需要员工的相互合作，部门间的相互协作，任何一位客人需要的效劳都不行能由一个人来完成。从客人进入酒店的那一刻开头，我们就开头为他效劳，直到他离开，任何一项效劳都离不开各部门的沟通和合作。 2023毕业实习总结范文 年月我第一次真正的踏上社会，开头了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。 实习在帮忙从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。 优秀毕业实习总结范文 商务谈判实训总结 在本期的第十三周我们迎来了我们的商务谈判实训学习 ，这次实训由我们的王鹏教师 带着，并且这次实训主要围围着若尔盖草原生态环境 问题和四川 两河镇新农村 建立主题绽开，为期一周的商务模拟谈判。王教师让我们进展模拟谈判是为了熬炼 我们对所学学问的敏捷把握程度和实际运用力量，作为年轻大学 生的我们要学会 把学问学以致用，理论与实际充分结合。这次实训教师把全班同学 分成五个小组，并且这五个小组分别扮演不同的角色，在若尔盖草原生态环境问题中有两小组同学分别扮演牧民和政府并绽开辩论;在四川两河镇新农村建立中有三小组同学分别扮演农夫、政府和电力公司 也绽开了精彩的辩论。在围围着这两个主题的模拟谈判中虽然有一些不尽人意的地方但还是有一些收获，以下是我对本次模拟商务谈判的总结 ，盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活 中不断改良、不断提高、不断超越。 一、熟悉 ： 1、从谈判前的人员分工、收集整理相应的资料 到现场模拟谈判呈现出小组成员的协调力量、动手力量和团队合作 力量及各方面沟通、组织力量。同时增进了小组成员的友情 ，也拉进了教师和同学之间的距离。 2、谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要，影响着谈判的进度和达成全都的胜利率。 3、谈判时，明确自身立场时刻保持糊涂的头脑不要陷入无谓的争辩中乱了方位，同时要有灵敏的思维，不断转换思路 ，扭转谈判形势。 4、学会掌握谈判气氛，一张一弛，拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。 5、在谈判开头之前安排好谈判选手各自的任务、职责以到达相互协作、相互协调的目的，从而提高谈判胜利率。 二、缺乏： 1、在语言表达方面，犀利的言语还击也是必要的但要留意场合不要过激，这样既不失修养又留有连续谈判的空间，并且作为一个谈判人员要时刻提示自己，此次的你不仅代表你自己还代表这你所代表的公司单位 ，不能胡来、不讲道理 。 2、谈判开局时双方代表有一方态度始终很强势，根本没有站稳立场，没有值得参考借鉴的观点、想法，让谈判一度陷入争吵，甚至僵局冷常 3、各组代表成员对各己的分工不明确，在双方互递资料的时候消失混乱。 三、收获： 在这周的实训中，虽然只是一次模拟谈判，但也让我感受到了谈判的气氛，反思 到以下几点： 1、商务谈判的原则。在商务谈判中不要在立场上讨价还价，争吵不休，这样会降低谈判的效率，要协调谈判双方的利益，只有站在对方的利益上考虑问题，多为对方考虑，在保持自己利益的上尽量为对方的利益考虑，然后再互赢得根底上提出自己的看法，不要由于自己的缘由去责备对方，要有良好的谈判心情，有良好的沟通，是对方了解自己的谈判是诚意的而不是虚情假意，固然，谈判的人要言而有信，说话 要留有余地，少听多讲! 2、商务谈判的技巧。在谈判的过程中，要留意几点：1.讲话 技巧，不要言语粗劣，语气要委婉但是又不失阳刚之气，接下来是要亲密留意对方的反响，看对方的反响随时转变自己的应对策略;2.提问技术，再提问题的过程中要抓住重点，不要问一些无关紧要的问题;3.答复技巧，答复的时候要留意言简意赅，不要废话连篇。4.说服技巧，在说服对方的时候，要做好利益分析 ，简化接收手续，当对方不满时，要避开争辩。 3、商务谈判的策略。要明白对方的需求，在知道对方的需求时，才能更好的在谈判的过程中获得谈判的优势。 4、在商务谈判中，我们要时刻保持冷静糊涂的头脑，这样才有利于自己的谈判，才能在谈判的过程中获得有利的地位。 5、要了解对手，由于知己知彼，百战不殆。 另外，经过教师的教导，我们充分熟悉了此次模拟谈判的缺乏之处，让我们学到更多谈判技巧，经过了这次谈判，我们每个人 都会或多或少从中领悟到一些东西，或是几点体会，或是一点阅历 ，或是熟悉到自己的缺乏，那就让我们找准方向，这对我们以后的谈判将有不少借鉴之处。 文员个人实习总结范文 20xx年4月至6月期间，我在河北师范大学外语培训中心办公室文员岗位实习。河北师范大学外语培训中心是一家有声誉的名牌培训处，这里有很多阅历丰富的教师任教，能来这里实习，我觉得对我以后的从业生涯很有帮忙，感到自己很幸运。也由于这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，因此心情很忐忑也很快乐。我明白自己要开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着责任，凡事得慎重当心，否则对不起关怀自己的人们。 天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们或许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的确定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 实习收获 在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量。参与工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论学问用到的很少很少。我担当的是文员一职，平常在工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自己所学的专业学问。 在这一过程中，我仔细的观看和仔细的学习，初步了解了办公室文员工作中的详细业务学问，拓展了所学的专业学问，并了解了许多关于招生培育方面和宣传方面的学问。为以后正常工作的绽开奠定了坚实的根底，从个人进展方面说，对我影响最大的应当是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业学问对工作的重要作用，由于这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先叙述我在实习期间积存的这方面的熟悉和阅历。 毕业实习是每个大学生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，受益匪浅，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 工作概况 由于现在还住校，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再严寒再差的天气，只要不是周末，都得去上班，有时候业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我们必需抑制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，自由很多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了简单厌倦。像我就是每天就是坐着对着电脑打打字，显得枯燥乏味。但是工作简洁也不能马虎，你一个小小的错误可能会带来巨大的麻烦或损失，还是得仔细完成。始终以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是大手大脚的花钱。或许工作以后，我们才能体会父母挣钱的来之不易。而且要开头有意识地培育自己的理财力量，我们刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支，有时候寄点钱给父母补贴家用，我们经常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此许多时候我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。 同事相处 踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事外表笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，因此刚出校门的我们许多时候无法适应。比方我们招生的同事，他们很留意对自己客户的保密，以防被同事抢去自己的饭碗，因而关系显得有点冷淡。但是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的时机他们确定毫不迟疑的跳槽。他们心情低落导致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而间或的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心情好，大家工作快乐，有利于公司的进展。在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非