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房地产经营管理（4848学时）学时）课程结构基础知识基础知识房地产房地产营销营销房地产开发房地产开发房地产投资房地产投资房地产税收房地产税收参考书目中国房地产报（每周中国房地产报（每周一、三、五一、三、五）武汉晨报武汉晨报 （周四楼市专刊周四楼市专刊）长江日报长江日报 （周五房地产专刊周五房地产专刊）中国房地产估价师职业资格考试教材（中国房地产估价师职业资格考试教材（一套一套5 5本本）房地产经营与管理房地产经营与管理 机械工业出版社机械工业出版社房地产经济房地产经济 中国物价出版社中国物价出版社参考网站中国知名房地产企业 20042004中国房地产行业领导品牌：中国房地产行业领导品牌：中海地产中海地产 万科集团万科集团 20042004十大最具价值房地产公司品牌：十大最具价值房地产公司品牌：复复 地地 绿绿 城城 金金 地地 大大 华华 万万 通通 阳光阳光100100 新世界新世界 北京城建北京城建 沿沿 海海 金融街金融街中国知名房地产企业家 王 石 冯 仑 任志强宋卫平 潘石屹 孟晓苏 第一章 基础知识（一）房地产房产房产地产地产房屋房屋土地土地定义定义分类分类定义定义分类分类房地产业：开发、经营、管理、服务开发、经营、管理、服务 房房地地产产，城城市市(城城镇镇)房房产产和和地地产产的的总总称称。又又称称“不不动动产产”（real real estateestate）。）。从从物物物物质质质质存存存存在在在在形形形形态态态态的的角角度度看看，房房地地产产是是指指土土地地、房房屋屋及及固固着着于于土土地地、房屋上不可分离的部分，如水电、卫生、通风、电梯等设施和物质；房屋上不可分离的部分，如水电、卫生、通风、电梯等设施和物质；从从经济学经济学经济学经济学的角度看，房地产是指一种财产；的角度看，房地产是指一种财产；从从法法法法律律律律的的角角度度看看，房房地地产产是是指指寓寓含含于于土土地地、房房屋屋实实体体中中的的各各种种经经济济利利益益以以及及由由此此而而形形成成的的各各种种权权利利，如如所所有有权权、使使用用权权、租租赁赁权权、抵抵押押权权等等。是是社社会会政政治治、经经济济、文文化化生生活活重重要要的的物物质质基基础础和和载载体体，是是重要的生产要素和生活必需的消费品。重要的生产要素和生活必需的消费品。房地产定义房地产按不同的方法可以进行不同的分类。最基本的方法是按其性质分为房地产按不同的方法可以进行不同的分类。最基本的方法是按其性质分为土地和土地和房屋房屋两大类。对土地和房屋还可根据不同的方法进行分类。对两大类。对土地和房屋还可根据不同的方法进行分类。对土地的分类土地的分类：按其：按其开发利用的程度，可分为生地和熟地；按其是否具有建筑功能，可分为建筑用地开发利用的程度，可分为生地和熟地；按其是否具有建筑功能，可分为建筑用地和非建筑用地；按其不同的用途可分为居住用地、商业服务用地、工业用地、仓和非建筑用地；按其不同的用途可分为居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。对储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等。对房屋的分类房屋的分类：按其功能用途，可分为居住用房、工业用房、商业用房、办公用房、文化教育用按其功能用途，可分为居住用房、工业用房、商业用房、办公用房、文化教育用房、医疗体育用房等；按其建筑结构不同，可分为钢结构房屋、钢筋混凝土结构房、医疗体育用房等；按其建筑结构不同，可分为钢结构房屋、钢筋混凝土结构房屋、砖混结构房屋、砖木结构房屋和其他结构房屋等；按其所有权归属，可分房屋、砖混结构房屋、砖木结构房屋和其他结构房屋等；按其所有权归属，可分为公房和私房，公房又可分为直管公房和自管公房等。为公房和私房，公房又可分为直管公房和自管公房等。房地产的分类 房产房产 指房屋财产，即具有一定价值和实用价值，在法律上指房屋财产，即具有一定价值和实用价值，在法律上有明确权属关系的房屋，如住宅、商业、办公、娱乐等的用房。有明确权属关系的房屋，如住宅、商业、办公、娱乐等的用房。房屋财产按不同的划分标准可分为商品房和非商品房、住宅和非房屋财产按不同的划分标准可分为商品房和非商品房、住宅和非住宅等。住宅等。房产定义用途用途1、房产分类在建工程（期房）在建工程（期房）建成后的物业（现房）建成后的物业（现房）居住用房居住用房商业用房商业用房工业用房工业用房特殊用房特殊用房开发程度开发程度（竣工验收）（竣工验收）空置空置入住入住仓储仓储用房用房2、土地分类生地：生地：是是指未进行征地补偿的新区土地。指未进行征地补偿的新区土地。毛地：毛地：是是指未经拆迁安置补偿的旧城区土地。指未经拆迁安置补偿的旧城区土地。熟地：熟地：是是指已经具备指已经具备“七通一平七通一平”“”“五通一平五通一平”或或“三通一平三通一平”建设条件的土地。建设条件的土地。用途用途开发程度开发程度（土地一级开发）（土地一级开发）工业用地工业用地商业用地商业用地绿化用地绿化用地特殊用房特殊用房仓储仓储用房用房居住用地居住用地交通用地交通用地市政公共设施用地市政公共设施用地（二）土地相关权利所有权所有权使用权使用权抵押权抵押权典典 权权租赁权租赁权1、土地所有权中国城市土地所有权属于国家城市土地所有权属于国家（国有土地）（国有土地）农村、城郊除法规外属于集体农村、城郊除法规外属于集体（集体土地）（集体土地）征地费用征地费用征地征地1、土地征用补偿费2、劳动力安置补偿费3、地上附着物及青苗补偿费2、土地使用权（1 1）土地使用权定义）土地使用权定义（2 2）取得方式）取得方式行政划拨（有限定）行政划拨（有限定）出让出让转让转让（3 3）使用年限）使用年限协议协议 挂牌挂牌招标招标拍卖拍卖买卖买卖赠与赠与交换交换土地一级市场土地一级市场土地二级市场土地二级市场7070年年居住用地居住用地5050年年工业、文、体、医、综合用地工业、文、体、医、综合用地4040年年商业、旅游、娱乐用地商业、旅游、娱乐用地土土地地使使用用权权出出让让指指国国国国家家家家将将一一定定年年限限内内的的国国有有土土地地使使用用权权出出让让给给土土地地使使用用者者，由由土土地地使使用用者者向向政政府府支支付付土土地地使使用用权权出出让让金金的的行行为为。通通过过出出让让方方式式获获得得土土地地使使用用权权是是建建立立在在有有偿偿有有期期限限的的基基础础上上的的，该该土土地地使使用用权权可可以以在在法法律律规规定定的的范范围围内内转转让让、出出租租或或抵抵押，其合法权益受国家法律保护。押，其合法权益受国家法律保护。土土地地使使用用权权转转让让指指土土地地使使用用权权出出让让后后，土土地地使使用用权权受受让让人人将将土土地使用权转移的行为，包括出售、交换和赠与等。地使用权转移的行为，包括出售、交换和赠与等。土土地地使使用用年年限限指指土土地地使使用用权权受受让让人人在在出出让让地地块块上上享享有有土土地地使使用用权权的的总总年年期期。按按国国家家有有关关法法律律规规定定，各各类类用用地地的的最最高高出出让让年年限限为为：居居住住用用地地70年年，工工业业用用地地50年年，教教育育、科科技技、文文化化、卫卫生生、体育用地体育用地50年，商业、旅游、娱乐用地年，商业、旅游、娱乐用地40年，年，综合用地综合用地50年。年。土土土土地地地地一一一一级级级级市市市市场场场场是是指指土土地地使使用用权权的的出出让让市市场场。是是国国家家以以所所有有者者身身份份向向建建设设用用地地单单位位或或土土地地经经营营单单位位有有偿偿、有有期期限限地地出出让让土土地地使使用用权权，并并收收取取土土地地出出让让金金的的土土地地经经营营市市场场。包包括括土土地地征征购购市市场场（具有一定的强制性）、土地出让市场和土地租赁市场。（具有一定的强制性）、土地出让市场和土地租赁市场。土地二级市场土地二级市场土地二级市场土地二级市场 就是土地使用权转让市场，是土地使用者和土地就是土地使用权转让市场，是土地使用者和土地经营单位有偿转让土地使用权给其他单位的市场。经营单位有偿转让土地使用权给其他单位的市场。3、土地抵押权抵押权抵押权抵押权抵押权 是指债务人或第三人提供一定的财产作债务履行的担是指债务人或第三人提供一定的财产作债务履行的担保，当债务人不履行债务时，债权人有权依照法律规定以抵保，当债务人不履行债务时，债权人有权依照法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还的权利。押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还的权利。土地抵押权土地抵押权土地抵押权土地抵押权 是一种担保物权，是抵押人以其合法的土地以是一种担保物权，是抵押人以其合法的土地以不不转移占有转移占有的方式，向抵押权人提供债务履行的担保，当债务人的方式，向抵押权人提供债务履行的担保，当债务人不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的不动产拍卖所得的不履行债务时，抵押权人有权依法以抵押的不动产拍卖所得的价款优先受偿。价款优先受偿。在我国，特指土地使用权抵押。在我国，特指土地使用权抵押。在我国，特指土地使用权抵押。在我国，特指土地使用权抵押。4、土地典权典权典权典权典权 是指一方支付典价占有他人所有的不动产并占有、使用、是指一方支付典价占有他人所有的不动产并占有、使用、收益的权利。在典权法律关系中，支付典价者为收益的权利。在典权法律关系中，支付典价者为典权人典权人，收取他，收取他人典价并将自己财产供典权人占有、使用、收益者为人典价并将自己财产供典权人占有、使用、收益者为出典人出典人。作。作为典权标的物的不动产为为典权标的物的不动产为典物典物。典权人交付于出典人的价金称为。典权人交付于出典人的价金称为典价典价。期满后，出典人退还典价，可赎回土地及地上建筑物、其他附着期满后，出典人退还典价，可赎回土地及地上建筑物、其他附着物的使用权。典期期满逾期物的使用权。典期期满逾期1010年，或典契未写明年限而经营年，或典契未写明年限而经营3030年年未赎回的，原则上视为绝赎。未赎回的，原则上视为绝赎。5、土地租赁权是指土地所有者或非土地所有者依法作为土地出租人将土地使用权随同地上或地下建筑物、其他附着物租赁给承租人使用，并依法向承租人收取租金的权利。（三）房屋相关权利房产所有权房产所有权占有、使用、收益、处分（个人可享有）占有、使用、收益、处分（个人可享有）房产抵押权房产抵押权房产典当权房产典当权房产租赁权房产租赁权房产赠与权房产赠与权房产继承权房产继承权房产抵押权 是指债务人或第三人以是指债务人或第三人以其房产作为履行债务和担其房产作为履行债务和担保，当债务人不履行债务保，当债务人不履行债务时，债权人有权从抵押财时，债权人有权从抵押财产的价值中优先受清偿的产的价值中优先受清偿的物权。物权。一般情况下，房屋仍由住一般情况下，房屋仍由住房产权人自行管理，债权人房产权人自行管理，债权人只是按期获得本息，并不直只是按期获得本息，并不直接使用和管理房屋。接使用和管理房屋。债务还清后，产权人收回房屋所有债务还清后，产权人收回房屋所有权证，抵押关系随之结束；如果产权证，抵押关系随之结束；如果产权人到期不能向债权人支付贷款本权人到期不能向债权人支付贷款本息，债权人有权要求依法拍卖抵押息，债权人有权要求依法拍卖抵押的房产，并享有优先清偿的权利。的房产，并享有优先清偿的权利。公积金抵押贷款公积金抵押贷款 缴存住房公积金的购房者向建设银行申请公积金贷款，并将所购房屋向贷款银行抵押的行为。楼楼宇宇按按揭揭 又又称称供供楼楼。指指由由银银行行、房房地地产产开开发发公公司司和和购购楼楼者者三三方方共共同同参参加加的的买买卖卖楼楼宇宇融融资资业业务务活活动动，实实际际上上是是为为帮帮助助售售楼楼者者和和购购楼楼者者完完成成楼楼宇宇买买卖卖而而由由银银行行提提供供房房屋屋抵抵押押贷贷款款的的融融资资业业务务活活动动。其其主主要要内内容容是是房房地地产产开开发发公公司司为为尽尽早早取取得得售售楼楼价价款款，向向房房地地产产市市场场推推出出楼楼花花（楼楼宇宇期期贷贷）或或现现楼楼，购购楼楼者者向向房房地地产产开开发发公公司司订订购购楼楼花花或或现现楼楼，交交付付一一定定比比例例的的首首期期购购楼楼款款，然然后后向向银银行行申申请请购购楼楼贷贷款款，交交清清购购楼楼余余款款，经经公公证证、产产权权抵抵押押登登记记将将物物业业权权益益转转移移给给银行作抵押，购楼者定期向银行还本付息。银行作抵押，购楼者定期向银行还本付息。住房商业银行贷款住房商业银行贷款住房公积金贷款住房公积金贷款七成二十年按揭？月供？按揭开发商银行购房者1 定房（合同），交定房（合同），交首付首付2345 交房交房6银行按揭必须符合以下条件：银行按揭必须符合以下条件：银行按揭必须符合以下条件：银行按揭必须符合以下条件：年满年满1818周岁，具有完全民事行为周岁，具有完全民事行为能力的国内人士（含港澳台）；能力的国内人士（含港澳台）；年龄与按揭年限之和男性不超过年龄与按揭年限之和男性不超过6060，女性不超过，女性不超过5555（具体事宜以相关（具体事宜以相关银行确认为准；银行确认为准；具有稳定合法的职业和收入来源，具有稳定合法的职业和收入来源，月供贷款不能超过月收入的月供贷款不能超过月收入的50%50%。借款人及配偶户口簿借款人及配偶户口簿/暂住证原暂住证原件（非武汉市居民提供暂住证）；件（非武汉市居民提供暂住证）；借款人及配偶经济收入证明；借款人及配偶经济收入证明；首期款收据原件；借款人及配偶首期款收据原件；借款人及配偶公积金缴交情况证明（仅限办理公积金缴交情况证明（仅限办理公积金贷款人士提供）；公积金贷款人士提供）；资料：资料：办理按揭手续时需提供的办理按揭手续时需提供的借款人及配偶身份证原件；借款人及配偶身份证原件；银行要求的其他资料：如定期银行要求的其他资料：如定期存折、股票对帐单、其它房产存折、股票对帐单、其它房产证明等。证明等。婚姻状况证明原件（已婚人士提婚姻状况证明原件（已婚人士提供结婚证，未婚、离异、丧偶人供结婚证，未婚、离异、丧偶人士出具民政部门、居委会或所在士出具民政部门、居委会或所在单位开具的现单身证明）；单位开具的现单身证明）；房产典当权是指房产产权人以其房产作为抵押标的物，依法获得典价款是指房产产权人以其房产作为抵押标的物，依法获得典价款的一种借贷权利。的一种借贷权利。使用使用转典转典出租出租转让典当权转让典当权以典当权作抵押以典当权作抵押标的物标的物产权人承典人出典（房屋）出典（房屋）典价款典价款只付本金只付本金不付利息不付利息（四）主要技术经济指标（四）主要技术经济指标居住区总用地建筑密度容积率绿化率住宅间距住宅的三维空间 进深、开间、层高建筑面积（四）主要技术经济指标（四）主要技术经济指标低层（1-3）、多层（4-6）、小高层（7-10）、高层（10）城市基础设施公共配套设施五证二书居住区总用地：居住区总用地：居住区居住区范围内的总用地面积。范围内的总用地面积。住宅小区：可分为居住宅小区：可分为居住区、居住小区和居住区、居住小区和居住组团三种规模。住组团三种规模。居住区居住区 住户住户10000-15000户户居住小区居住小区 住户住户2000-4000户、人户、人口口7000-15000人人居住组团居住组团 住户住户300-700户、人口户、人口1000-3000人人住宅间距=相邻居住建筑间的距离住宅间距系数=楼间距离与遮挡建筑线高度的比值 建筑密度建筑密度=建筑基底面积建筑用地面积 绿化率绿化率=绿地面积建设用地面积容积率容积率=建筑面积建筑用地面积建设用地面积=道路面积+绿地面积+建筑物所占面积+运动场地建筑密度建筑密度 容积率容积率 绿化率绿化率住住 宅宅 28%1.5-2.2办公、商业办公、商业 30%工工 厂厂 30%新区新区35%旧区旧区25%住住宅宅的的层层高高和和净净高高 住住宅宅的的高高度度可可以以用用“米米”或或“层层”来来计计算算，每每一一层层的的高高度度称称为为层层高高。具具体体地地说说，层层高高是是指指下下层层地地板板面面或或楼楼板板上上表表面面（或或下下表表面面）到到相相邻邻上上层层楼楼板板上上表表面面（或或下下表表面面）之之间间的的竖竖向向尺尺寸寸。住住宅宅建建筑筑模模数数协协调调标标准准（GBI100-87GBI100-87）中中规规定定，住住宅宅的的层层高高采采用用下下列列参参数：数：2.62.6米、米、2.72.7米、米、2.82.8米。米。墙体面积建筑面积建筑面积=套内建筑面积套内建筑面积+分摊的公建面积分摊的公建面积共用墙共用墙非共用非共用墙墙+=套内建筑面积套内建筑面积套内使用面积套内使用面积墙体面积墙体面积阳台面积阳台面积+=楼梯间、电梯井、垃圾道、变电室、设备间、楼梯间、电梯井、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室及其公共门厅、过道、地下室、值班警卫室及其他功能上为整幢建筑服务的公共用房和管理他功能上为整幢建筑服务的公共用房和管理用房。作独立使用空间出售或出租的地下室、用房。作独立使用空间出售或出租的地下室、车棚；人防工程；不应计入公建面积。车棚；人防工程；不应计入公建面积。商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则商品房销售面积计算及公用建筑面积分摊规则住宅建筑设计规范住宅建筑设计规范住宅建筑设计规范住宅建筑设计规范GBJ96-86GBJ96-86建筑面积建筑面积=套内建筑面积套内建筑面积+分摊的公用建筑面积分摊的公用建筑面积套内使用面积套内使用面积+墙体面积墙体面积+阳台面积阳台面积公用建筑面积的分摊系数公用建筑面积的分摊系数*套内建筑面积套内建筑面积公用建筑面积的分摊系数公用建筑面积的分摊系数=整栋公建面积之和整栋公建面积之和 各套套内建筑面积之和各套套内建筑面积之和例：例：现有一栋现有一栋6层的商品房，一梯两户，每户套内层的商品房，一梯两户，每户套内建筑面积均为建筑面积均为100平米，整栋房屋建筑面积之和为平米，整栋房屋建筑面积之和为1450平米，请计算出平米，请计算出:（1）该栋房屋的公用建筑面积）该栋房屋的公用建筑面积（2）公用建筑分摊系数）公用建筑分摊系数（3）每套房屋的应分摊的公用建筑面积）每套房屋的应分摊的公用建筑面积（4）每套房屋的建筑面积。）每套房屋的建筑面积。（4 4）每套房屋的建筑面积）每套房屋的建筑面积=套内建筑面积套内建筑面积+分摊的公用建筑面积分摊的公用建筑面积 =100 =100+20.8+20.8=120.8120.8（1 1）已知）已知 该栋房屋的建筑面积之和该栋房屋的建筑面积之和=1450=1450 该栋房屋的套内建筑面积之和该栋房屋的套内建筑面积之和 =10026=1200 =10026=1200 故故 该栋房屋的公用建筑面积该栋房屋的公用建筑面积=1450=1450-1200-1200=250=250（2 2）公用建筑面积的分摊系数）公用建筑面积的分摊系数 =整栋房屋的公用建筑面积整栋房屋的公用建筑面积/各套套内建筑面积之和各套套内建筑面积之和 =250 =250/1200/1200=0.208=0.208（3 3）每套房屋应分摊的公用建筑面积）每套房屋应分摊的公用建筑面积 =100 =1000.208=20.80.208=20.8城市基础设施城市基础设施给排水、能源（供电、热、给排水、能源（供电、热、气）、邮政通讯、道路交通、环境、土地平整气）、邮政通讯、道路交通、环境、土地平整“五通一平、七通一平五通一平、七通一平”城市公共配套设施城市公共配套设施医院卫生、教育、文化、医院卫生、教育、文化、商业、娱乐商业、娱乐国有土地使用权证国有土地使用权证建设用地规划许可证建设用地规划许可证建设工程规划许可证建设工程规划许可证建设工程施工许可证建设工程施工许可证 （建设工程开工证）（建设工程开工证）商品房销（预）售许可证商品房销（预）售许可证住宅质量保证书住宅质量保证书住宅使用说明书住宅使用说明书是证明土地使用单位或是证明土地使用单位或个人使用国有土地的法个人使用国有土地的法律凭证，受法律保护。律凭证，受法律保护。由市国土房管局直接填由市国土房管局直接填发。发。是建设单位在向土地管理部门申请征是建设单位在向土地管理部门申请征用、划拨土地前，经位置和范围符合用、划拨土地前，经位置和范围符合城市规划城市规划行政主管部门确认城市规划城市规划行政主管部门确认建设项目的法定凭证，是建设单位用建设项目的法定凭证，是建设单位用地的法律凭证。地的法律凭证。没有此证的用地单没有此证的用地单没有此证的用地单没有此证的用地单位属非法用地，房地产商的售房行为位属非法用地，房地产商的售房行为位属非法用地，房地产商的售房行为位属非法用地，房地产商的售房行为也属非法，不能领取房地产权属证件。也属非法，不能领取房地产权属证件。也属非法，不能领取房地产权属证件。也属非法，不能领取房地产权属证件。演讲完毕，谢谢观看！