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煤炭营销工作会议讲话稿 敬重的公司领导、敬重的各职能部门的领导、敬重的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们： 大家好! 对公司而言制造了历史最辉煌成就的20xx年悄悄地过去了，布满挑战和盼望的20xx年已经开头。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售发动大会，是由于我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开头又一个对公司进展富有光芒意义的新的一年。 20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续进展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司进展明确了方向，为员工和公司共同进展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经开头摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按规划顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观治理工作规划向大家做出汇报： 一、营销治理工作 治理是我们今年的根底工作： 我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观治理，这些治理涉及合同治理、价格治理、客户信用及应收货款回收治理、人员行为标准治理、库房治理、驻外办事处治理、与顾客有关的过程程序治理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，由于个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、把握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特殊编制了20xx年销售人员工作手册，将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，盼望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销治理制度真正贯彻落实到详细工作当中。 在吸取去年考核实践阅历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们转变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大治理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联系到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展“金牌销售人员”评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们盼望通过不断地改良，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。 二、宣传推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作规划包括以下几个方面： (一)宣传资料的制作 首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是由于我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，估计最晚三月份底就可以发放使用。 公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些供应了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们规划在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其供应给广阔销售人员使用。这种不断的改良将是持续的，没有最好，只有更好。 最终我们还规划对公司网站中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特殊是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不全都的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改良的地方。我们规划在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对形状象和宣传奇法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的状况下，我们还规划对销售人员对形状象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业共性的元素，使宣传更加广泛和职业化。 (二)宣传工具的利用 使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位供应准时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。 连续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，查找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。 统筹组织各销售单位和相关人员，积极参与与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织公布和传递与公司相关的技术和市场信息。 (三)筹划并组织产品推广活动 将依据新产业工程建立和投产状况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品公布会/推广会。 (四)做好市场调研工作 随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少阅历，但工作的重要性也要求我们必需对此有足够的重视。所以盼望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素养硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改良市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们信任路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们肯定会形成自己的方法和阅历，并有所成果。 煤炭营销工作会议讲话稿 同志们： 刚刚，石总传达了全省经济工作会议精神，李总代表集团公司全面总结了今年的工作，安排部署了明年的目标任务，我和李总逐级签订了2023年目标责任书。这是集团公司领导班子共同讨论打算的。各单位要结合实际，仔细抓好落实。 20xx年是集团公司进展史上极不平凡的一年，也是“十一五”最终一年。面对国内外简单多变的经济形势，各级组织以科学进展观为指导，团结依靠广阔干部职工，扎实推动安全生产、经营治理、转方式调构造、技术研发、资本运作和国际化建立等工作，经济保持平稳较快进展，整体工作开创新局面。总结今年和“十一五”以来的工作，主要表达在：安全平稳，经济增量，后劲增加，整体增速，亮点增多。 安全平稳：即安全进展已成为公司上下广泛共识和自觉行动，安全形势保持持续平稳。五年来，我们始终把安全摆在“四个一切”重要位置不动摇，围绕安全进展提出一系列新理念，制定一系列制度规定，安全进展、慎言成绩深入人心，安全工作逐步走上制度化、系统化、标准化轨道。20xx年出台32号、74号机制性文件后，坚持每年制定工作意见和配套措施，加大安全投入和培训力度，形成以理念引导、制度标准、机制保障、科技支撑、素养提升为主的“511”预控治理体系。20xxmdash;20xx年，千人重伤率由0.08降到0.03，原煤百万吨死亡率由0.108降到0。截至目前，连续安全生产1646天，安全产煤1.9亿吨;澳洲公司连续4年被评为当地安全最好矿井。胜利承办全国煤矿安全根底治理现场会，连续5年被评为全国“安康杯”竞赛优胜企业;全国人大会委员长吴邦国、国务院副张德江、新疆自治区党委书记张春贤、贵州省省长赵克志等领导先后视察兖矿所属企业，对安全工作赐予高度评价。 经济增量：即集团公司经济规模和当量大幅提升，“十一五”规划目标圆满完成。积极适应宏观经济形势和市场变化，着力做强做大煤炭、煤化工、煤电铝及机电成套装备制造“三大主业”，加快建立并形成省内鲁南、邹城、兖州“三个园区”和省外贵州、陕西榆林、新疆、内蒙古鄂尔多斯、澳洲“五个基地”。同“十五”末相比，煤炭产量由3697万吨增长到6000万吨，增长62.29%;销售收入由264.2亿元增长到600亿元，增长127.1%;利润总额由31.08亿元增长到87亿元，增长179.92%;资产总额由445.09亿元增长到1100亿元，增长147.14%。“十一五”累计完成煤炭产量2.28亿吨，销售收入2169亿元，利润总额277亿元，经济总量比“十五”翻一番。连续4年保持省管企业业绩考核A级水平。位列20xx年中国企业500强第115位、效益200佳第39位。 后劲增加：即国际化建立、资本运营、资源开发和产业产品构造调整实现突破，可持续进展力量显著增加。抓住用好危中之机，办成了几件具有重要影响的事情。一是资本运营和国际化水平明显提升。胜利收购并顺当接收澳大利亚菲利克斯公司，与澳大利亚铝土矿资源公司签署进一步合作框架协议;兖州煤业利用上市公司平台，累计5次融资发行股票，实施10次战略性收购;贵州能化公司引进战略投资20.26亿元;兖矿财务公司开业运营，获20家银行和金融机构综合授信1909亿元。二是外部资源开发成效突出。把握国家鼓舞煤炭资源重组机遇，积极实施“走出去”战略，先后在贵州、陕西、新疆、内蒙古鄂尔多斯和澳大利亚取得15个井田、2个矿区探矿权，贵州、鄂尔多斯、新疆等能化公司被确定为资源整合主体。累计拥有或掌握后备煤炭资源390亿吨。三是产业产品和区域构造得到优化。产业构造由单一煤炭产业向“三大主业”协同进展转变，产品构造实现由煤炭开采向煤炭、煤化工、铝型材、机电装备制造等产品转变，区域构造实现由本部向省内外、境内外转变，内外部一批煤电化工程建成投产，机电装备制造基地工程建成投运，电铝轻合金公司10条国产挤压线试生产。 整体增速：即各专业公司、能化公司自我加压、务实作为，呈现比学赶超、竞相进展良好态势。煤业公司敢于担当，勇做奉献，实施“二次创业、加快进展”战略，国际化治理力量不断增加，经济效益、煤炭产量逐年攀升，20xx年在榆树湾煤矿未纳入汇总状况下，完成产量考核目标，实现收入、利润力争目标，有效支撑了集团公司跨更加展。实业公司自授权经营以来，强治理、抓扭亏、促进展，20xx年完成销售收入70亿元、利润1.5亿元，实现由保生存向求进展的根本性转变。煤化公司克制困难，坚决信念，推动转方式调构造和工程建立，加大核心技术研发和人才培育，“十一五”累计培育输出2419名专业人才，为集团公司“走出去”综合开发做出了积极的奉献，20xx年同比减亏3亿元。电铝公司应对危机，谋划进展，初步形成铝土资源开发、氧化铝贸易、电力、电解铝和轻合金产业链条，20xx年实现扭亏为盈。物业公司着力为集团公司改革进展供应后勤保障，深化温馨家园建立，持续强化内部挖潜，效劳质量和市场化水平明显提高。贵州能化公司加强多元化经营、国际化合作，胜利引进战略投资，进展前景宽阔，20xx年实现利润2800万元以上。新疆能化公司抓住国家支持新疆进展机遇，靠实绩赢得地方支持，“一基地四矿区三园区”加快建立。榆林能化公司甲醇工程获20xx年国家优质工程银奖。兖煤澳洲公司突出“走出去”有效进展，在境外树立兖矿品牌形象，为集团公司国际化进展搭建了良好平台。 煤炭营销工作会议讲话稿 同志们：今日我们召开供电公司营销工作会议，会议开的不错。 下面，结合本次会议，我讲三个方面的意见： 一、x年的营销工作 1、x年营销各项指标的完成是比拟好的一年。售电量到达75.38亿千瓦时，制造历史新高;发行电费37亿元，当年没有发生新欠，而且陈欠电费压降也完成省公司下达指标，收 回铝厂陈欠电费1200万元，收回挖掘机厂呆账电费147万元;严格执行了国家电价政策，售电平均单价完成460.62元/千千瓦时，同比增长5.48元/千千瓦时;线损完成3.61%，在省公司系统内是比拟低的指标，沈阳、*根本在56%左右，各项指标的完成对全局利润做出了很大的奉献。 2、营销工作进一步加强。“三个中心”建立工作量很大，特殊是电费治理中心，财务、营销和电费治理中心的同志们做了大量的工作，客服中心、计量中心的改造也特别胜利。营销现代化建立在省公司属于前沿，一些试点工作都做的不错。营业普查去年我们普查51.91万户，工作量巨大，用户信息录入营销系统户数489463户，每个用户的信息也是许多，都要录入到计算机，不出过失，任务量很重，完成的很好;标准化效劳、标准化建立方面，今年我们的行风效劳在社会评比中连续名列第一，公司也是连续多年在地方行风评比中站排头，真实反映了我们优质效劳水平，还有“百问百查”活动、棚户区改造等。我们去年营销工作还是比拟扎实，成绩也比拟瞩目。 二、20xx年的经营形势和营销工作任务 (一)经营形势 1、从省公司来看，形势大有转变，燕总到辽宁以后，加快了工作节奏，提高了工作目标，辽宁公司要由目前的中下水平到达中上的目标，提出加快“两个转变”，一个是公司进展方式的转变，一个是电网进展方式的转变。 2、将来三年工作再上新台阶，一是电网装备再上新台阶，二是企业经营治理再上新台阶，三是企业的业绩水平要再上新台阶。 3、将来的同业对标省公司要由相对落后到相对先进，各项指标都有很高的要求，在可能的状况下要迎头赶上。 (二)面临的机遇 1、沈抚同城化建立使的进展速度大大提高，开发区工程的落地以及新钢、老钢等大企业的增容扩产，也为营销工作带来了机遇。 2、要抓住省公司电网改造的机遇，今年500千伏变电站的建立及220千伏配套工程建立，还有其它220千伏、66千伏工程，为我们的电网建立制造了机遇。 (三)营销系统20xx年主要任务 1、电量：规划完成82亿千瓦时，增长8.79%，力争实现两位数增长。 2、电费：应收电费余额完成5668万元，要完成应收电费余额指标必需收上来铝厂4328万元陈欠电费。 3、单价：售电平均单价完成499.42元/千千瓦时。 4、线损：完成3.52%。 5、要完成省公司利润指标。 6、优质效劳和行风效劳连续站排头。 7、强化高危用户治理。 8、加强营销现代化建立。 三、20xx年营销重点工作 1、全力做好增供扩销工作。生产系统要加强电网建立与改造，保证电网安全牢靠，确保满意用户电力需求。营销系统要做好优质效劳和需求侧治理工作，优化报装接电流程，让用户用上安全电、放心电。各职能部门也都要为增供扩销做工作。增供扩销是全局的一项大事，无论哪个系统都要为增供扩销做好工作，为增供扩销制造条件。 2、抓好电费回收。电费今年大数将超过40个亿，数额惊人，各供电分公司要把电费回收当作一项重中之重的工作来抓，要结合各自欠费重点开展好创立无欠费供电分公司活动。对铝厂等大户要严格执行分时电费。省公司强调电费预警，对一些高耗能企业要实行用电预购制，而且要随时把握这些企业的状况，防止用户拿空头支票，造成电费呆坏账。 3、平均单价省公司高度重视，我们要仔细分析，哪地方能实行措施，哪地方能挖潜，在大用户的根本电费、分供比、转供电量比例，农电用电分类，力率电费，高耗能差异电价方面要做好工作。 4、线损尽管近几年我们的指标始终不错，但一刻也不能放松，一是连续加大普查、稽查力度;二是加强计量装置改造，这次我们选择的防窃电表箱虽然贵一点，还是不错的，今年要早一点装上。三是大马拉小车问题，我们棚户区改造也好，配套费工程也好，造成一些大马拉小车问题，必要时要将变压器调整一下，否则一年造成的电量损失很大。 5、营销现代化建立方面不细说。 6、高危用户最近一段时间，营销系统、生产系统做了大量工作，一户一户地座谈，沟通的不错。目前调度、用户大家都在做应急预案，效果很好。营销与市安监局、经委、地矿局也正在对高危用户进展联合调查，工作要连续做下去。在对高危用户供电上，我们还要优化供电方式，给用户供应最牢靠的方式，能给用户供应双电源、保安电力的地方，我们要与用户沟通，提高用户供电牢靠性。 7、供用电合同方面，尤其是几个大户的供用电合同问题要做好。我觉得供用电合同特别重要，必需要抓好，对石化、铝厂一些大用户，供用电合同也不肯定严 格根据省公司的条款，可以敏捷一点儿。 总体来说，2023年营销工作完成不错，20xx年的营销任务很重，盼望大家努力工作，全面完成各项工作任务。 感谢大家! 【煤炭营销工作会议讲话稿】