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电脑销售工作计划书报告_酒店销售工作计划书 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。收集整理一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、制造学习的时机不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。电脑销售工作规划书格式 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。 在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。电脑销售工作规划书范文 为了搞好XX年我们公司电脑的销售状况，特制定了这份XX年销售工作规划书。我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。电脑销售工作规划书例文 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。其中：打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：*万元，人员工资*万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑修理站;打印机修理;计算机修理;电脑会员制。201x年我们被授权为七喜电脑授权修理站;实创润邦打印机连锁修理站，所以说今年主要目标是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。能够完成的利润指标，利润*万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施根本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺当开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费估计利润在*万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这局部的利润*万元;多功能电子教室、多媒体会议室*万元;其余网络工程局部*万元;新业务局部*万元;电脑局部*万元，人员工资*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。在追求利润完成的同时必需保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在治理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、效劳意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的肯定严厉处理。五、要建立一个比拟完善、健全的治理运行体系。1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必需严格、坚决地贯彻执行，客户效劳部要坚持不验收合格不进展修理的原则。2、尽量制造出一些固定收入群体，如计算机修理会员制、和比拟完备的设备修理收费制度，把一些比拟有实力、有经济根底的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进展定期回访，进展免费技术支持，建立一个比拟友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。4、效劳、修理也能制造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越剧烈，我们可以从效劳、修理制造利润，比拟看好的有保修期以外的计算机修理市场、打印机修理市场等。六、制造学习的时机不断为员工供应或制造学习和培训的时机，内部相互学习，相互提高，努力把*公司建成平谷地*计算机的机构。职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建立与企业文化建立的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一熟悉、统一步调，提高企业的分散力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。培训内容：一、爱岗敬业：回忆历史、展望将来，了解企业的荣耀传统与奋斗目标，增加使命感与责任感，培育仆人翁意识。二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为标准。三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。培训方式：公司内部定期不定期安排员工培训。2、积极参加中心或公司组织的治理人员、技术员和全体员工的培训活动。3、培训目标：为员工在岗成才制造条件，为企业供应员工积存。我们是一个团结的集体，具有团队精神的集体，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应当既有压力又要有信念，没有信念就不会胜利，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的进展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应当要有树立时间意识、竞争意识，引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。公司各个部门应相互协作相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务，努力去实现本次大会制定的121万利润指标。今后怎么办，我想，绝不能辜负信息中心的各位领导和*30名职工对自己的殷切期望和支持，肯定要努力做到以下两点：1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和*公司的业务，在工作之中肯定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于*形象的事情。2、努力学习，提高素养，提高工作力量，和业务水平，为把*建成在平谷地*规模、品种、有性的IT企业而努力。我会努力协作各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进展监视。社区科普工作规划书报告 “在全社会形成崇尚科学、鼓舞创新、反对迷信和伪科学的良好气氛”，这是科学教育和科学普及工作的重要任务。今年，我们以仔细贯彻落实并进一步加强党对科普工作领导的意见为动力，在街道科普协会的正确下，积极做好科普宣传活动，努力营造社区良好的科普气氛，大力提倡科学、文明、安康的生活方式和思维方式，提高广阔居民的科学文化素养，特制订以下几方面工作： 一、 努力学习，不断加强自身建立仔细学习贯彻十七大精神，把十七大精神溶入到社区科普工作中，以“三个代表”重要思想来指导社区科普工作，努力增加新时期拉普工作的自觉性的责任感，深入到群众中，广泛听取群众对科学学问了解的需求，制订切实可行的措施，转变工作作风，使科学学问的普及率得到加强，科普意识得到明显提高。进一步健全组织网络，成立科普领导小组，进展科普志愿者队伍，并充分利用辖区单位的资源优质，成立了老年合唱队等几个业余文化团队，使科普意识渗透每家每户。同时，充分挖掘辖区内人才资源，将热心于社区科普工作的人员，聚拢到社区科普人才资源库上来。到目前为止，已有10多人被汲取。此外，我们还依据社区的自身特点，实施科普工作信息化战略，在社区开通博客，在网上对居民进展科学学问普及和推广。在此根底上，建立了“四联”机制，即科普教育联抓、科普活动联搞、科普设施联建、科普基地联办；定时定期传播科学学问。二、 以科技周活动为载体，开展形式多样的活动公众的参加是科普宣传的主体，今年，我们还将连续每月举办科普讲座、科普活动，满意人们对科学学问的求知心态。在5月份，我们将开展大型科普活动，组织广阔群众参加此次活动，并邀请有一技之长的人员，为居民效劳。我们还与共建单位联手，以文艺演出、盆景展览、手工制作、宣传画板展等形式，把科技周活动推向高潮。另外，我们还利用青少年节假日，开展寓教于乐的活动，带着他们接近自然、拥抱自然，激发他们对科技，对自然想象力与动手力量，这样既拓宽了学生们的视野，又培育了他们喜爱生活，制造将来的自信念。三、 抓示范、突特色，进一步提高居民的科学文化素养在科普工作中，科普墙门、科普家庭的评比，使科普工作更加接近居民，接近人们的生活。今年，我们连续加大此次评比活动力度，树立典型在社区里推广，以点带面使社区科普工作再上一个台阶。同时，加大社区各个阶层，对科学学问的学习兴趣，从文化、养生、环保、科技方面满意不同人员的要求。如我们制作了科普画板，放在居民的楼道上，使居民日日可以学到科学学问，并运用在日常生活中。四、 反对xx，崇高科学加大对伪科学，flgxx组织反对力度，我们利用社区已有的宣传阵地，组织居民观看碟片、宣传画等，使居民民自觉参加到反对xx，反对伪科学的队伍中来。同时，以丰富多彩的文化，活泼社区居民的业余生活。新的一年里，我们将在十七大精神的指引下，把社区的科普工作搞得更加有声有色，让更多的人参加到科普工作中来，形成人人学科学、信科学的新局面。社区矫正工作规划书报告 一、指导思想 以党的十七大精神和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学进展观，以探究建立有中国特色社会主义刑罚执行制度，合理配置行刑资源，提高罪犯教育改造质量，努力提高社区矫正试点工作的整体水平，充分发挥社区矫正工作的职能作用，全力维护社会稳定。二、工作原则根据“依法标准、积极稳妥、协调协作的原则，推动社区矫正工作的开展，坚持以“矫正为本”的原则，教育矫正转化每一名矫正对象。三、工作目标一是提高教育矫正质量，加强对矫正对象的监视治理，确保试点社区矫正对象不漏管、脱管，削减或杜绝重新犯罪。二是标准和建立一支相对稳定的社区矫正志愿者队伍，并加强对社区矫正志愿者的培训工作。社区矫正工作规划。三是组织社区矫正对象参与公益劳动。依据矫正对象的身体和技能状况，安排肯定时间的公益劳动，公益劳动状况记入社区矫正对象的个人档案，作为考核、鉴定与奖惩的依据。四是加强对社区矫正对象的集中教育工作。依据不同时期消失的新问题，对社区矫正对象开展集中教育活动，提高社区矫正对象遵纪守法和自控力量，提高矫正质量。四、工作措施在完成矫正对象连接工作的根底上，对现有矫正对象再次进展摸底、调查。对矫正对象按犯罪性质、矫正期限及刑罚的不同，分别进展谈话了解，了解他们的社会背景和家庭状况，具体记录每个矫正对象目前的思想状况，把握第一手资料。依据各个对象的不怜悯况分别制定矫正方案，建立健全个人档案，根据不同类型记录区分。社区矫正工作规划。进一步完善档案台帐治理制度，坚持电子台帐与纸质台帐“两手抓”、“两手都要硬”。社区矫正台帐要做到干净、标准、资料齐全、查找便利，根据矫正对象一人一档的要求，建立每名矫正对象的个人档案，准时、标准完善相关资料。对每个解矫对象要提前办理相关手续，防止超期解矫现象发生。对解除矫正的矫正对象档案做到资料真实有效、归档材料齐全、装订挨次正确。根据社区矫正工作流程的规定，在矫正对象每周一次电话汇报时赐予不同的引导，依据个人身体、工作状况分别安排社区公益劳动，参与个别教育和集中教育。另外，特殊是对于个别不听从管教的，依法予以严惩。坚持“矫正为本”的原则，标准矫正对象的治理教育，按规定组织矫正对象开展警示教育、心理询问、公益劳动、技能培训等专项教育的学习和培训，从解决矫正对象实际困难入手，制定完善社区矫正工作运行机制，依法维护矫正对象的合法权益，引导社区服刑人员认罪服法。坚持不断完善“社区矫正工作信息治理系统”。安排专人负责系统操作维护，确保社区矫正工作高效运作、安全稳定，以提高社区矫正工作办事效率和科技含量，强化对重点矫正对象的日常监管，强化对矫正对象的教育矫治。积极树立矫正对象转化改造典型。对矫正对象在矫正监管期间助人为乐、有重大奉献等突出表现的，可以作为矫正对象的正面典型进展宣传，鼓励矫正对象积极改造;同时，对在矫正期间不听从治理，不遵守法律法规和矫正制度的矫正对象，依据每月、每季计分考评结果予以肯定的惩办，到达警示矫正对象的目的。建立健全规章制度。一是社区矫正报到制度，矫正对象在收到生效法律文书7日内到司法所报到，办理各项矫正手续，填写。二是工作例会制度，通报社区矫正工作开展状况和矫正对象思想动态，提出下一阶段的工作思路。三是社区矫正治理制度，要求矫正对象严格实行请销假制度，每月定期参与公益劳动。四是考核奖惩制度，每月对矫正对象的学习状况、公益劳动表现和遵章守纪状况对比考核细则进展评分。五是社区矫正档案治理制度，司法所建立标准的矫正工作档案，对矫正对象的个人档案及社区矫正的有关资料进展统一保管，一人一档，单独立卷。广泛搜集各方面信息资料，帮忙社区服刑人员解决在就业、生活和心理等方面遇到的困难和问题。协调有关部门和单位，为社区服刑人员供应职业培训、就业指导和就业信息，为符合条件的社区服刑人员供应最低生活保障，为社区服刑人员遇到的其他问题供应指导和帮忙。爱婴医院工作规划书报告 20xx年，为稳固我院爱婴医院创立成果，使爱婴医院治理各项制度措施执行到位。我院连续全面贯彻实施中华人民共和国母婴保健法实施方法、重庆市儿童进展纲要、重庆市妇女进展纲要确定的促进母婴哺养目标。围绕长效治理，可持续爱护、促进和支持母乳喂养，提高母乳喂养率，以降低婴儿发病率和死亡率，推动爱婴医院进一步建立和进展，特制定爱婴医院工作规划： 一、完善创爱的组织机构 稳固爱婴医院成果是一项永久的艰难工程，为了避开“创爱”后思想松懈，工作下滑，扎实有效的开展工作，连续设立以邱凤院长为组长的稳固爱婴医院领导小组，把爱婴行动的工作列为全院工作的治理目标，加强督导与考核，形成长效治理机制，使爱婴医院工作得到可持续性进展。 二、重点培训，确保质量 1、为了确保稳固爱婴医院成果，要加强对医护人员的强化培训和复训工作，使标准全都，熟悉全都，目标全都，质量全都，效果全都。 2、对新上岗人员进展操作指导并在半年内进展爱婴医院学问培训，考核合格前方可上岗。 3、对原在岗人员进展复训，并与三基考核相结合，进展一次理论考核，不合格马上进展强化培训。 4、详细培训规划如下：详见附页 三、加强产儿科感染治理，确保母婴安全 1、设置感染治理小组，在院感科的领导下，负责科室内院感工作。 2、设置产房和隔离产房并实行严格的消毒隔离制度，严格掌握入房人数，对隔离孕妇按隔离技术规程进展接生和护理，接生完毕后按要求对产房进展擦拭和消毒。 3、新生儿恒温箱按规程进展消毒和治理。 4、对婴儿淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完毕，进展紫外线空气消毒。 四、加强产儿科急救和标准化建立 1、为仔细表达“儿童优先，母婴安全”的宗旨，今后的工作重点立足于产儿科急救及标准化建立，开通孕产妇绿色通道，连续实施孕产妇免费接送。 2、产科在岗人员全部持有执业医师证和母婴保健证，为医疗安全供应必要的技术保障。 3、提高产儿科技术水平，降低剖宫产率，加强高危妊娠的筛选、治理和监护，降低孕产妇及婴幼儿死亡率。 4、对产妇母乳喂养指导实行责任制护士治理，对母乳喂养中存在的问题准时进展指导。 5、连续落实三级医师查房制，抓好病历书写质量，做到仔细照实、准时记录。 五、抓好产前宣教及询问工作，努力办好孕妇学校 1、抓好门诊宣教工作，每月集中进展孕妇学校学问讲座，对妇女及孕妇进展全方位的安康学问教育，并作好登记。 2、深化乳房门诊工作，对问题乳房进展有效的指导并落实订正措施，确保分娩后母婴喂养能顺当实施。 3、连续搞好母乳喂养询问门诊，开通询问电话，对产妇在母乳喂养中存在的问题要赐予准时的指导。 4、连续作好叶酸的发放工作，使其知晓率和依从率达目标要求。 5、作好艾滋病、梅毒、乙肝的询问检测工作，预防母婴传播。 稳固爱婴医院成果是一项重要工程，全院医护人员要不断提高业务水平，杜绝医疗事故的发生，保障母婴安全，以到达提高医院的整体形象。 小学班级工作规划书报告 新学期开头了，本学期依据学校的统一要求，结合本班实际状况，制定如下班主任工作规划。 一、指导思想 以学校总体工作规划为指导，以深入开展素养教育和创新教育为目标，围绕学校主题教育活动，提高学生的思想素养和科学文化素养、以爱国主义教育为主线，以学生的行为习惯的养成为主要内容，留意培育和提高学生的根本道德。标准班级日常治理工作，开展丰富而有意义的少先队活动，努力探究班级工作的新特色。 二、本班学生现状分析 我共有学生44人，其中男生18人，女生26人，男女人数失衡。学生来自周边各个村寨，在共性、学习习惯等方面都存在很大的差异，其中班干部5人，没有品德特别的学生。 详细状况分析如下： 品德方面，本班学生喜爱学校、班集体，团结上进、思想端正、遵守纪律、敬重师长、喜爱劳动。能根据小学生守则来标准自己的言行。但由于种种的缘由，局部学生身上仍存在着以自我为中心，纪律观念淡薄等现象，可以通过集体教育来转化。学习方面，本班学生喜爱学习，有良好的学习习惯。上课大局部用心听讲，发言积极，作业美观大方。个别学生学习习惯不好，上课不能集中留意力听讲，需要进展个别辅导和特殊的关注。家长大多是农夫。家长能支持教师的工作，但不重视家庭教育，能盼望与教师积极协作，共同教育好孩子。班级特点，本班学生爱学习、守纪律。男生活泼、好动，爱表现;女生文雅、得意，不爱张扬。总的来说，班级特点比拟稳，但稳中有活。 三、班级工作重点及目标 班级教育工作重点 加强行为标准的养成教育，培育学生良好的行为习惯，连续进展喜爱班级的教育、团结同学的教育，搞好心理安康教育。 详细工作： 1、连续抓好五年级学生的常规养成教育，培育良好行为。 2、搞好班级卫生工作治理、学生的日常行为培育，争创卫生 文明示范班。 3、搞好每位学生的自我爱护教育，增加安全意识，形成肯定的力量。 4、搞好每位学生的心理安康教育，使其身心都能得到安康地进展。 5、使学生爱科学、学科学，主动探究新知。 本班学生奋斗目标 1、形成安康向上的良好班风，增加集体分散力。 2、争当学校的“优秀班集体”。 3、进展共性特长，促进身心安康。 详细工作： (1) 鼓舞支持学生积极参与学校、班级的各项活动，力争优异成绩，熬炼力量，培育其集体荣誉感。 (2) 留意育人环境的美化，充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏. (3) 开展丰富多采的主题班队会，在集体活动中增加班级的分散力，形成良好的班风。 四、常规治理措施 1、学习方面，为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施： (1)、建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一月亮。说明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生状况进展评比，鼓舞学生团结合作，培育集体荣誉感。 (2)、建立本班的“学习小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要相互帮忙，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培育了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担当，假如下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培育了学生的竞争意识。 2、文明行为方面，为进一步标准学生的行为，让学生的日常行为也参加评比，详细做法如下： (1)、学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发奖卡，不好的适当减奖卡，由每组的组长记录。 (2)、定期对学生进展道德行为的教育。 (3)、利用“优秀小组”的评比，要求小组中的每一位组员都要标准自己的行为，齐心合力才能成为“优秀小组”。 3、卫生方面，通过四年的熬炼，学生能够清扫卫生，但不够仔细认真，为此我将实行以下措施： (1) 进一步对卫生小组进步行培训，指导他们如何分工，责任到人，增加小组意识，起到榜样带头作用。 (2) 卫生委员和每天的环境小卫士分工明确，把教室内外检查整理洁净，警告卫生习惯不良的同学，做好记录。有大问题准时向教师汇报。 (3)每天由卫生委员检查个人卫生。 (4) 综合各方面表现，结合卫生委员的记录，每周评比一次“卫生标兵”。 五、德育工作措施 在德育方面的工作，要到处与学校教育保持全都，搞好班级的育人环境，在班内张贴“团结、勤奋、求实、创新”的校风标语。培育班干部同学的责任心，号召他们积极帮忙后进的同学。班主任本着“抓两头，带中间”的原则，不无视中间学生，让他们同样受到教师的关怀，有积极上进的动力，从而也成为优秀的学生。班主任要 “学高为师，身正是范”，时刻做学生的表率，身教重于言教。 六、学生心理安康教育 1、班主任要积极学习心理安康方面的学问，以便做好学生的心理安康教育，正确地赐予教育。 2、对少数有心理问题的学生，要多与这些孩子沟通或与家长取得联系，实施有规划的教育。 3、上好心理辅导课，培育学生安康的心理品质。 随着社会的进步，学生的心理安康教育问题越来越受到人们的普遍关注。有的孩子由于家庭、社会的缘由会消失各种心理问题。作为班主任，对学生加强心理安康教育就显得尤为重要。 电脑销售月工作规划 电脑销售月工作规划范文 电脑销售工作，离不开制定一个好的月工作规划，以精彩地完成销售任务。下面小编为大家带来电脑销售月工作规划，欢送大家参考！ 电脑销售月工作规划篇1 我到*公司主要负责电脑市场开发和业务方面的工作以来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下个月里要从以下几方面入手: 首先要降低本钱，应当实行的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，查找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节省，节约开支、避开铺张，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节省等问题。 其次也是最重要的局部-培育意识，效劳意识的加强、竞争意识的树立、市场制造意识的培育。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不进展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的进展与命运。业务水平的凹凸影响到办事的工作效率;员工素养的凹凸直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有进展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货肯定准时、售后效劳肯定要好，让客户信任我们、