社区个人年度工作总结报告.docx

社区个人年度工作总结报告_个人年度工作总结报告 20xx年的社区安全生产综合治理工作，是以创立安全、文明、和谐的新型社区为目标，在社会治安综合治理中，坚持以“预防为主、群防群治”的原则，在确保社区安全稳定的前提下，针对社区内存在担心全和不稳定因素，制定各项预防措施和实施方案，准时排查各种安全隐患和担心全因素，将事故苗头毁灭在萌芽状态，为维护一方的安全和稳定，竭尽全力做了大量的群众思想教育工作和安全防范工作，确保了春节，全国“两会”和“奥运圣火”传递及“奥运”期间的安全和稳定。主要做了以下工作： 一、仔细分析社区安全生产和治平稳定工作的形势。为确保春节、全国人大、政协会议的成功召开，奥运圣火传递和奥运期间等重大节日、重大会议、重大活动的安全稳定工作。 结合街道党工委、办事处和“综治办”、“安监办”的详细安排和要求，针对社区因钟表公司破产后产生的遗留问题多、下岗失业人员多、困难群体多，冲突突出，担心全和不稳定因素，制定了各种安全措施和稳定方案，在此根底上，统一思想、提高熟悉、细心组织、周密部署、明确责任、分工负责，做到措施到位、责任到人。 二、尽职尽责，费心尽力做好全国“两会”和“奥运”期间的安全稳定工作，确保社区的稳定。 今年以来，全国“两会”“世界奥运”是国家和人民的两件大事。也是各级政府工作重点，根据街道党工委和办事处的工作安排和部署，社区先后制定了“全国两会期间稳控方案”、“奥运会期间安全、信访稳定工作稳控方案”。同时成立了社区“稳定工作领导小组”。以利于准时处置和化解担心全和不稳定的冲突纠纷，保证社区的安全和稳定。全年共召开安全稳定工作会议22次，安全检查16次，信访接待28人次。坚持了每月2次的冲突纠纷排查。通过各项制度和工作的落实，为社区的安全和稳定工作打下了坚固的防范基矗滤布原钟表公司破产后，因关系职工利益和生活问题的遗留问题没有解决，少数职工趁清算组撤出钟表公司办公楼之机，强行进占办公楼，阻挡撤除施工单位康桥公司撤除厂房，并屡次到市轻纺集团、国资委、市信访办上访，经屡次宣传解释无效后，未到达目的，屡次与施工撤除单位发生冲突冲突。为了防止事态的扩大，造成重大社会不良影响，居委会干部和户籍常常深入群众之中，急躁细致地做群众思想工作，宣传党的政策及法律观念，有的职工经过谈话后，表示不参加行动。但是因历史缘由，遗留问题始终久拖未决，施工单位经不起时间的流失和经济的损失，屡次预备强行施工，如若施工，势必造成和少数职工的冲突，影响全国“两会”和“奥运”会期间的安全和稳定，居委会准时把握休息，在冲突冲突爆发之初，准时向街道汇报，街道陈先进副主任、严贵才副主任、陈晓阳等领导屡次到现场，召开职工代表和施工单位代表座谈会，达成统一共识，将冲突冲突的危急在初始阶段得到了掌握，避开了事态的扩大，确保了社区在全国“两会”和“奥运”期间的安全和稳定。 三、加强对“xx”人员和重点人员的监控和防范，切实做好奥运会安全信访稳定工作，确保“六个不发生”的工作责任目标。 社区对“xx”人员重点监控和治理，做到防得严，控得住，实行“三包一”工作，在重点时间进展全天监控和稳控，居干坚持值班，并布置人员进展暗控和流淌掌握，不留任何空间和死角，实行有效的监管和掌握，确保了“两会”和奥运期间“六个不发生”，收到良好效果。 四、仔细抓好生产安全工作，加强生产安全隐患检查和排查，杜绝各种安全事故发生。 今年以来，依据街道办事处和安监办下发的“百日安全大会战”、“春节期间安全生产大检查”、“五一节、奥运期间安全事故应急救援处置程序预案”等文件精神，社区把文件精神落实在行动上，扎扎实实地检查落实各项安全工作，详细工作做了以下几点工作：f132.COm 1、今年3月12日，社区在卢振龙塑像前进展了生产安全宣传活动，挂宣传标语4幅，向广阔居民散发生产安全常识、消防学问、家用电器安全常识、交通安全、居民公约等宣传资料1200份，使生产学问深入千家万户，提高居民对安全、消防工作熟悉，收到明显效果。 2、加强生产安全检查工作，坚持每月一次生产和消防检查，重大节日和全国“两会”和奥运期间进展重点检查和排查。并对辖区内危急化学物品、建筑施工场地、危崖、堡坎、危房等进展重点检查，发觉隐患准时排解并上报街道安监办。如“5.12”汶川地震后，在安全检查中发觉原钟表公司款待所后面一棵大树，已经枯死多年，树杆腐烂，地震时一枝干掉落，砸在居民住房上，辛无伤及人员。如不准时排解，将会给住在四周的住户带来危害，居委会准时与钟表公司生活司联系，共同协商排危方法，最终由生活司请民工负责砍树，居委会和生活司派人到场督办，因树较大，从下面砍倒，简单砸坏房屋。只能从上面一段一段往下砍，费了不少的力，才将大树砍完，消退了危急。兰花村新四栋围墙中段，因故跨了一个大洞，四周围墙悬空，极易垮塌，给过往行人造成危急。为了消退危急，经与钟表公司生活司商议后，生活司准时派人进展修复。石新路69号围墙外一修理厂，因地基不坚固，经雨水浸泡后，墙体下陷，裂缝较大，房屋有垮塌危急，居委会报街道安监办检查后，准时地向69号业委会下达了停顿使用通知，后经检查，已停顿使用。总之，对于社区存在的安全隐患，做到思想重视，时时检查，严格防范和准时排解，杜绝各种担心全事故发生。 五、搞好信访调解工作，促进邻里和谐和社区和谐，家庭纠纷、邻里冲突，伴随着社会上的各种冲突，给社区的和谐带来影响。 今年内，社区共接待信访、调解28人次，对群众的来访和反映的问题，居委会做到了，仔细听、认真办、件件有落实，能办到的绝不推托，准时解决和办理，不能办理的说明状况和缘由，使来访者和调解人员都能快乐地离去，加强信访和调解工作，到达“以和为贵、以稳为安”的目的，避开了不必要的纠纷和冲突。促进了邻里和谐、社区和谐。 六、加强对刑释人员和违青的帮教工作 有利于社会的稳定和家庭和谐，社区现有刑释和吸毒人员24人，如何进展帮教，让他们不再重新吸毒和违法犯罪，帮教工作显得非常重要，居委会仔细分析每个重点人员状况，分工负责帮教，实行“二帮一”，上门谈话和电话联系等方式，把握重点人员的思想状况，家庭状况、生活工作状况，对生活困难者，让其享受城市最低生活保障，对外出务工者要知其去向，并通过其父母了解状况，做到心中有数，并每季度向派出所户籍写出每个人的表现状况，以促使帮教工作落到实处，现在已有5人外出打工，7人自谋职业。通过帮教，促使刑释吸毒人员的转化。 七、加强夜间巡逻和夜间安全喊话 社区为了保证全国“两会”和奥运期间的安全，党员义务巡逻队，居民志愿者巡逻队，“低保”巡逻队每天晚上按时在社区内巡防，进展安全、消防等喊话，提示广阔居民提高警觉，防火防盗，尽量削减了各种盗案、扒案和抢案发生。 八、开展展戒毒教育 6月26日国际戒毒日，社区利用标语，挂图和戒毒资料在社区广泛进展宣传。在暑期对学生进展了戒毒和安全教育，共散发资料500多份，受教育的居民和学生935人。到达了教育的目的和效果。 今年的社区生产和综合治理工作，是在确保全国“两会”和奥运期间安全稳定前提下进展的，在全体居干的共同努力下，排解了社区消失的各种担心全和不稳定的因素，加班加点，克制各种困难状况，才取得了明显的成绩。但社区的社会环境、社会冲突仍旧非常简单，各种不稳定的因素依旧存在，距离创立安全、文明和谐的先进社区还有肯定的差距，今后的工作任重道远。更需要我们更加努力，思想上不松弛，保持高度的责任心、使命感，把工作干得更好，为社区的创立工作做出奉献。 社区个人年度工作总结报告(篇二) 三季度是高温多雨季节，历来是重大事故的易发期，是安全生产工作的关键期。街道在区安监局的正确领导下，深入贯彻市、区安全生产有关会议精神，坚固树立科学进展、安全进展理念，始终坚持“以人为本、安全第一、预防为主、综合治理”的工作方针，思想防麻痹、工作治松懈、事故抓预防、实绩重成效，牢牢把握了安全生产的主动权，有效防范了各类安全事故的发生，为庆祝建党90周年、迎接市十二次人大会成功召开制造了良好环境。现将有关工作状况报告如下： 一、所做的主要工作 （一）加强领导，始终保持安全生产高压态势。加强安全生产工作的组织领导，是保证各项制度落实、各类隐患整治、确保安全无事故的前提条件。三季度我们结合工作实际，始终保持了安全生产工作的高压态势。一是健全组织。三季度，由于街道安全治理工作人员调整面比拟大，为了确保安全生产工作不断线，我们准时选择了一批力量强、素养好、业务精的同志，充实到安全生产治理一线，对安委会成员、安全生产达标领导小组、道路交通安全工作联席会以及消防安全委员会等成员准时进展了调整，先后有18名同志被吸纳到各级安全领导小组，确保了安全 生产工作的组织领导有力。二是一线调研。各小组成员到位后，敢于担当、主动作为，冒酷暑、迎风雨，深入所属辖区和企事业单位了解安全生产形势，积极宣传安全生产有关法规学问，既当工作队、又当宣传队，确保了在第一时间内对各类法规熟、对安全底数清。三季度，我街道共出动100余人次，走访企业、商家、学校300余户，保证了安全生产工作在基层落实。三是分析讨论。针对安全生产涉及面广的实际，街道在深入调查讨论的前提下，对56家工业企业、25家危化品经营单位、20家烟花爆炸零售网点以及近2023家各类商贸效劳摊点单位分类归档，扎实做好了台帐治理，对重点企业和单位全时监管，在每月召开安全生产工作例会的根底上，先后2次召开专项行动部署发动会，6次发文发电对有关安全工作进展部署安排，提高了安全生产工作的针对性、准时性和有效性。 （二）活用载体，积极营造全民安全生产气氛。为顺应安全生产齐抓共管的工作格局，充分发挥安全生产各类人员的仆人翁作用，提高安全生产工作成效。我街道大胆创新、主动谋划，坚持学问性与趣味性相结合、针对性与普遍性相结合，广泛开展安全法规、安全政策和安全学问宣讲、竞赛，让企事业单位在面对面中切实提高安全意识，思想汇报专题营造了良好的全民气氛。一是抓培训，提高安全技能。8月份，结合夏季百日安全活动开展，街道研判出火灾易发、食品安全形势严峻的实际，在发动部署的根底上，邀请专家，特地集合各社区居委书记以及各企事业单位安全员，先后进展了食品安全学问讲座和消防安全学问讲座，实行现场模拟等方式，特地对消防应急救援进展了模拟演练，熬炼和提高了基层安全治理人员的自防自救和组织力量水平。同时为提高生产经营单位安全治理人员的防范学问，街道先后发动组织33人参与各级培训，合格率达100%，不断提高了其安全技能。二是搞竞赛，培育安全意识。为了提高社区和企事业单位的安全生产意识，催促其学法规、用法规、抓治理、重安全的主动意识，街道结合9月份开展的安全生产专项行动，有针对性地先后进展了安全生产学问竞赛和食品安全学问竞赛，每个社区与相关企事业单位组成代表队，最终还评比出先进单位和个人，不断激发了广阔安全治理人员的工作兴趣，在寓教于乐中增加了其力量水平。三是重舆论，营造安全气氛。鉴于社会上对安全生产“说起来重要、做起来次要、忙起来不要”的问题，街道始终坚持把强化宣传教育、营造良好气氛作为工作重点，实行多种形式、广泛深入开展安全生产宣传教育，为安全生产营造声势。针对学生暑期、高温酷暑、灾难易发的实际，围绕“以人为本、关注安全、关爱生命”的主题，主动将安全生产法律法规进企业、进学校、进工地、进社区、进家庭。三季度以来，街道、社区共发放宣传资料1000余份，张贴悬挂标语横幅30余幅，深入社区、企业开展各类安全学问小讲座16次，强有力的宣传教育，使社会各界尤其是广阔从业人员进一步增加了安全意识，真正熟悉到“安全生产大于天”的真理，全街道形成了“人人关注安全、人人关爱生命”的良好气氛。 （三）多级联动，强力推动安全隐患排查治理。三季度时段特别，重大活动多、安全形势简单、各项压力比拟大，为此，我们坚持以查补漏、纠治并举，结合全市安全生产专项行动和区夏季百日安全活动，任务层层分解、责任逐级明确、行动步步推动，形成了街道统揽、社区主抓、上下联动、齐抓共管的良好局面，各类安全隐患排查整治扎实有效。一是范围全面掩盖。我们结合“打非治违”行动和“排雷行动”，将全街道各行业、领域的企业，特殊是道路交通、建筑施工、危急化学品、特种设备、人员密集场所等重点，全部纳入专项行动治理范围，做到了企业单位100%自查一遍，社区100%检查一遍，街道重点排查一遍。二是内容重点突出。突出对安全生产责任制落实，安全生产法律法规、标准规程执行，隐患排查整改和重大危急源监控，应急治理以及安全根底工作及教育培训等状况的检查，提高了安全生产专项行动的针对性和有效性。三是整改不留情面。三季度以来，街道共重点抽查41家企业，社区检查173家，企业自查285家，对于各级排查出的166处隐患问题，街道坚持不解决问题不松劲、不彻底整改不松懈，不留情面，不姑息迁就。截至目前，隐患问题已经整改164处，整改率到达99%，未整改2处问题，已经勒令相关责任人制定严密防范措施，并责令在9月底前限期整改，确保了三季度隐患治理扎实有效。 二、三季度安全生产工作存在的主要问题 三季度，我们虽然做了大量的工作，在安全生产工作中也取得了肯定的成绩，确保了辖区的安全稳定，但是还存在一些问题和薄弱环节。一是社区之间、企业之间开展安全生产工作不平衡，基层根底工作还不够扎实，需要进一步加强。二是局部企业规模不一，工作根底薄弱，治理简洁粗放，各项制度和规程落实不够到位，需要进一步改良。 三、下步工作准备 四季度，我们将针对存在的问题，根据上级部署要求，连续将安全生产工作当做头等大事抓紧抓好。一是突出抓好当前国庆安全生产，根据市、区有关关于做好国庆期间安全生产工作的通知，对辖区的重大危急源安排专人24小时严密监控，突出交通运输行业和人员密集场所安全监管，做好国庆节期间的值班工作，确保国庆安全生产落到实处。二是连续加大培训力度，加强企业的安全生产培训。 社区个人年度工作总结报告(篇三) 在区委、区政府打造商业门户区和宜居先行进展战略目标指示下，在道里区卫生局的全面布置及局领导的大力支持下，我们建国社区卫生效劳中心遵照上级的指示精神，举全院之力，做了大量的有效工作，取得了成绩，为创和谐社会，在新医改、药改的前进路上迈出了努力创新、大胆实践的可喜一步，取得了实现社会效益及经济效益双营利。现总结汇报如下： 1、社区内涵建立，年年必上新台阶。 2、创特色进展是社区工作必需改革之路。 社区的卫生工作遵循紧紧围绕创和谐社会、为社区居民服好务的理念去进展。 （1）我们建国中心在开展康复托老的道路上已走过了3年的里程，从创新的角度，屡次被省、市领导及媒体的认可。此次创星级医院，经专家组充分论证，认为此项工作在我市仍保持创新工程。缺乏之处就是我们开展的是为社区居民中的孤寡老人、低保、贫困老人，收费标准过低，政府补贴不到位，托老所连年亏损，方向是正确的，社会效益非常明显，我们将连续克制困难，为创和谐社区做出社区卫生效劳机构应有的奉献，为政府在民生问题上减轻了社会负担。我们真诚盼望得到政府的更进一步的物力、财力支持。 （2）20xx年，由我们建国社区在全市领先开展了社区主任例会制，每月集中各社区主任到我们建国社区卫生效劳中心开一次例会。内容：总结上个月的社区各项协同卫生工作，布置下月要在社区开展的工作。对社区主任承受新工作进展培训，相互沟通、传递医疗信息。经过一年的实践，使我们在完成社区各项任务上形成了便利、快捷的体系及保障。经总结，确认这确属我们所创的一条创新之路。 3、迎检优秀就是硬道理。 4、医院必需平平稳步前进20xx年工作安排。 20xx年，我们要乘医改、药改的强劲东风，大力地推动社区工作，稳固现有的成果，开拓社区卫生工作的新局面。我们将主要做好3件事。 一、全面进展中医特色 20xx年在现有的中医根底上开展中医理疗工作，开展中医足疗方式，开展中药熏、洗、泡脚工程，从安康教育入手开展中医中药保健及食疗宣传。实行走出去、请进来的方法开展中医康复的新理念，探究中医手段治疗及康复小儿脑瘫等工程。 二、全面实行绩效工资，竞聘上岗 我们首先借鉴共乐社区的先进阅历，结合我们建国社区的实际状况，形成一套完整的绩效考核方法，建立起以社区公共卫生效劳和根本医疗效劳为考核内容，表达多劳多得的原则。首先设置岗位，竞聘上岗人员，缺乏外聘，将职工工资分成两部份，即：岗位工资x%，x%为绩效工资。岗位工资必需保证足额发给，绩效工资则通过个人完成效劳数量和劳动纪律及效劳质量来计算分值，再进展平定绩效工资。以上方案确不完整，有待于不断探究学习，在实践中逐步完善。 20xx年的社区工作依旧繁重，我们将在卫生局的领导下努力奋斗，克制困难，把已取得的成绩稳固和拔高，再上新的台阶，与时俱进，再创新进展，跟上医疗改革的步伐，为社区卫生效劳建立再创新辉煌。一切进展都离不开政府的支持和投入，盼望在新的一年里能更多的沐浴到政府大力投入的阳光，使社区卫生效劳事业健壮成长，更好地效劳于广阔基层社区居民。 F132.cOM更多工作总结小编推举 关于个人年度工作总结报告 每一年的工作都需要去总结好回忆好，把阅历教训总结起来。下面是小编搜集整理的个人年度工作总结报告，欢送阅读。 个人年度工作总结报告一 本学期马上完毕，技术与设计1模块上完。现在我对本学期的教学工作做以下总结： 一、仔细备课，不但备教材备教法而且备学生。 依据教材内容及学生的实际，了解教材的构造，重点与难点，把握学问的规律，能运用自如;了解学生原有的学问技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新学问可能会有哪些困难，实行相应的预防措施; 设计课的类型，拟定采纳的教学方法，解决如何把已把握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。仔细写好教案，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备。 二、课堂上的状况。 组织好课堂教学，关注全体学生，留意信息反应，特殊留意调动学生的积极性，加强师生沟通，充分表达学生的主作用，让学生学得简单，学得轻松，学得开心;留意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习力量，让各个层次的学生都得到提高。课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。 三、做好课后工作。 仔细批改作业，分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题作出分类总结，进展透切的评讲，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。高中学生虽然自控力量整体上比初中学生较好一些，但是还有少局部同学抄袭别人的作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作惯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮忙工作。 四、平常在教学上，有疑必问，在各个章节的学习上都积极征求其他教师的意见，学习他们的方法。 积极参加听课、评课，虚心向同行学习，博采众长，并邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改良工作。培育多种兴趣爱好，到图书馆或上网博览群书，不断扩宽学问面，为教学内容注入新奇血液。 五、积极推动素养教育。 目前的考试模式仍旧比拟传统，这打算了教师的教学模式要停留在应试教育的层次上。为此，我在教学工作中留意了学生力量的培育，把传受学问、技能和进展智力、力量结合起来，在学问层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新力量。平常还培育学生的动手力量与团队合作精神，在本学期期末考试之前要求以小组为单位，每一位同学都要积极参加，做出一个优秀的作品。 六、存在的问题。 通用技术课是新开设的课程，还没有特地的试验室;我是一名新教师，学问构造还不是很完整;还需要对两本书的学问点进展彻底的分析，把它们联系起来，这些都有待以后改良。 在接下来的教学和工作中，(社区工会工作总结)我会更加努力，更加勤奋。 个人年度工作总结报告二 本学期，我连续担当六年级数学教学工作，仔细学习教育教学理论，从各方面严格要求自己，积极向有阅历的教师请教，结合本校的实际条件和学生的实际状况，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有规划，有组织，有步骤地开展。为使今后的工作取得更大的进步，现对本学期教学工作作出总结： 一、指导思想 教材以数学课程标准为依据，汲取了教育学和心理学领域的最新讨论成果，致力于转变小学生的数学学习方式，在课堂中推动素养教育，力求表达三个面对的指导思想。目的是使学生体会数学与大自然及人类社会的亲密联系;体会数学的价值，增加理解数学和运用数学的信念;初步学会应用数学的思维方式去观看，分析，解决日常生活中的问题;形成勇于探究，勇于创新的科学精神;获得适应将来社会生活和进一步进展所必需的重要数学事实和必要的应用技能。 二、仔细备课，不但备学生而且备教材备教法，依据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定教学方法，仔细写好教案。 每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的预备，课后准时对该课作出总结，写好教学后记。 三、注意课堂教学的师生之间学生之间交往互动，共同进展，增加上课技能，提高教学质量。 在课堂上我特殊留意调动学生的积极性，加强师生沟通，充分表达学生学得简单，学得轻松，学得开心，培育学生多动口动手动脑的力量。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探究数学学习环境，让学生在获得学问和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分进展作为教学改革的根本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同进展的过程。提倡自主性“学生是教学活动的主体，教师成为教学活动的组织者、指导者、与参加者。”这一观念确实立，学生成了学习的仆人，学习成了他们的需求，学中有发觉，学中有乐趣，学中有收获，这说明：设计学生主动探究的过程是探究性学习的新的空间、载体和途径。 四、创新评价，鼓励促进学生全面进展。 我们把评价作为全面考察学生的学习状况，鼓励学生的学习热忱，促进学生全面进展的手段，也作为教师反思和改良教学的有力手段。对学生的学习评价，既关注学生学问与技能的理解和把握，更关注他们情感与态度的形成和进展;既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和进展。更多地关注学生已经把握了什么，获得了那些进步，具备了什么力量。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信念，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的进展。 五、虚心请教其他教师。 在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极征求其他教师的意见，学习他们的方法，学习他们的优点，克制自己的缺乏，并经常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改良工作。 六、仔细批改作业，布置作业有针对性，有层次性。 对学生的作业批改准时，仔细分析并记录学生的作业状况，将他们在作业过程消失的问题做出分类总结，进展透切的讲评，并针对有关状况准时改良教学方法，做到有的放矢。 七、做好课后辅导工作，留意分层教学。 在课后，为不同层次的学生进展相应的辅导，以满意不同层次的学生的需求，同时加大了对后进生的辅导的力度。对后进生的辅导，并不限于学生学问性的辅导，更重要的是学生思想的辅导，提高后进生的成绩，首先解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。这样，后进生的转化，就由原来的简洁粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。激发了他们的求知欲和上进心，使他们对数学产生了兴趣，也取得了较好的成绩。 总之，一学期的教学工作，既有胜利的喜悦，也有失败的困惑，虽然取得了肯定的成绩，但也存在不少的缺点，如对新课改理念的学习和探讨上、信息根底教育上、自己的教学阅历及方法等方面有待提高。本人今后将在教学工作中，吸取别人的特长，弥补自己的缺乏，力争取得更好的成绩。 个人年度工作总结报告三 一转瞬，一学年过去了，下面就本学期的班主任工作进展回忆总结： 一、喜爱学生 ,敬重学生 ,信任学生 我信任学生在我的主导作用下能管好自己，所以，首先 ,我充分发挥班干部的主体作用。在肯定意义上说,创立和谐的班集体 ,班干部是打算性的因素于是,我着手对治理体制进展“放权”:通过几次班干部例会,要求班干部敢想，敢做，不仅要做实干家,更要做决策者,只要能发动同学们自觉参加班级治理,有利于同学们的学习和各种爱好的进展,什么想法和活动都可以争论。这样一来发挥了班干部的主体性,调动了班干部的积极性,工作起来轻松很多,而且效果也较好，除了学校组织的活动外,在班内还开展各种活动,鼓舞同学们积极参与,这些活动大都由学生们自己筹划,组织,总结,收到较好的效果。 二、以身作则，为人师表 我熟悉到班主任不仅仅是一个班级的组织者和治理者，更是一个班级的教育者。平常与学生相处的时间比其他教师要多得多，因此班主任的一举一动，都将对学生产生较大的影响。俗话说：“身教重于言教。”教师的外在行为表现对学生具有一种典范和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响，尤其是对区分力量、自控力量较差的低年级孩子，影响尤为突出。因此，在平常与学生相处的时时刻刻，我都严格要求自己，做到“要学生做到的，教师先要做到”。比方，要求学生做到讲究卫生，不任凭丢纸屑杂物，在平常，我总是把纸屑杂物丢到垃圾箱里，那些近旁的学生看到我这样做之后，会和其他学生说，那些任凭丢纸屑杂的学生会受到教育，再也不任凭丢纸屑杂。教育学生讲文明懂礼貌，那么我也会主动跟学生问好，说感谢你之类的礼貌用语，孩子也会自然地用礼貌用语来答复我。这样的一种正面影响肯定能有益学生的进展。 二、加强思想品德的教育 班主任的根本任务是对学生进展思想品德教育，使他们的身心得到全面安康的进展。对于四年级的孩子来说，正是承受各方面教育的最正确时机，除了学习，我想更为重要的是教会他们熟悉世界，明辨是非，学习怎样做人。因此我利用每周一的班会，结合国旗下讲话的内容，在班会课上做相应的安排。 三、加强班级治理，培育学生力量。 良好习惯的培育始终是本学期的教育重点之一。那么如何在日常的班级治理中让学生养成良好的习惯呢?我尝试让班级治理成为大家的事，让学生成为班级治理的仆人，也同时在这样的过程中培育他们的力量。因此尝试以下的做法： 1、鼓舞班干部敢想、敢做 。不仅要做实干家,更要做决策者,只要能发动同学们自觉参加班级治理,有利于同学们的学习和各种爱好的进展,什么想法和活动都可以争论.这样一来发挥了班干部的主体性,调动了班干部的积极性,工作起来轻松很多,而且效果也较好，除了学校组织的活动外,在班内还开展各种活动,鼓舞同学们积极参与,这些活动大都由学生们自己筹划,组织,总结,收到较好的效果. 2、清洁卫生由小组负责。卫生由每个小组负责，采纳轮番值日的方法，选好卫生小组长，由组长分派任务，根据值日工作的挨次进展清扫卫生，清扫完毕后，将卫生用具放回原位，然后在卫生值日本上作好相关的记录并由组长负责检查值日状况。 3、鼓舞学生展现自我，树立自信。小学生活泼好动，好表现自己，在多种多样的活动中，能够让他们更加快速欢乐地成长。在班级中，我努力搭建学生展现的舞台，利用班会开展一些小活动，诸如：查字典竞赛，成语接龙，童话故事竞赛,口算竞赛等来益智身心，鼓舞孩子为大家表演，增加自信。 4加强家校联系。孩子的教育离不开教师和家长的共同协作，孩子在家中的表现只能通过家长来得悉，同样学生在学校的表现也应准时反应给家长，只有双管齐下，才能收到教育的效果。因此，在本学期主动与家长们保持联系，将一些孩子的表现通知家长，共同商议对策，与多位家进步行沟通。 5、成立自律小组,以学生治理学生,提高其自我治理的意识。自律小组各个成员主要工作内容为负责每日班级的考勤,卫生,仪表服装,校会以及课前预备和课堂纪律的监视与劝导,做好宣传工作,制造良好的舆论环境,使班级形成一个有正气,有次序的良好班风,为同学制造一个良好的学习环境.自律小组各个成员各有分工,每日与参与年段评比的同学保持联系,准时发觉班级存在的问题,并制定相应的解决方法,准时通知有关同学予以订正,并定期向全班同学做工作汇报,总结前阶段之成果与缺乏,对同学提出相应的建议和要求,同时也征求广阔同学的意见和建议,制定下阶段的工作重点,不断改良工作方法,进一步调动广阔同学的积极性,齐心协力,使班级的各项常规治理正常化,制度化,使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用,自觉为班级争取荣誉,做到自觉自律。 我信任，只要自己努力做到了，孩子们肯定会信服!连续努力! 药品销售个人年度工作总结报告 韶光易逝，人生马上步入一个崭新的年头，各行各业都在开头预备本年度的药品销售工作总结了，为了避开药品销售的年度总结随大流，可以从哪些方面来写呢？下面是范文资讯网小编细心收集整理，为您带来的药品销售个人年度工作总结报告，盼望对你有帮忙。 药品销售个人年度工作总结报告【篇一】 转瞬20xx年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总结和接下来的规划。 医药代表是一个布满竞争的行业，也是很能熬炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开头工作的时候真的很没有信念，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮忙下慢慢熟识了流程，固然只能说熟识了流程并不代表了我的力量提高了多少，每天访问和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。 我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，由于那选购啊很喜爱这些小东西了，我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。 有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作！在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满意了。想了就要去做，胜利了我们再接再厉，失败了并不行怕，我记得我看了一个胜利人士的一句话；顽强，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开头，你就要有一个明确的熟悉，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为固然，然后冷静的对待它解决它。 在这新的一年里，我想利用我现在把握的一点技巧，盼望在领导、主管及各位同任的帮忙下，我给自己拟定了一个规划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的状况下务必做到维护与跟进工作，避开不必要的缺货和断货行为，想尽一切方法加进和客户的关系； 2在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进； 3要不断的加强自我的业务力量，多看产品资料以及相关的学问，多学习，与同事们和领导进展沟通向他们学习更好的方式方法； 4任劳任怨，积极协作领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，准时总结工作得失，改正错误摆正态度。 以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会连续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成长！ 药品销售个人年度工作总结报告【篇二】 一、目标治理 1、依据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长时机 （1）医院产品掩盖率及新客户开发 （2）目标科室选择及进展 （3）处方医生选择及进展 （4）开发新的用药点 （5）学术推广活动带来的效应 （6）竞争对手状况 （7）政策和活动状况 2、依据所辖区域不同级别的医院建立增长猜测 3、与主管争论 （1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略 （2）确定指标 4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生 5、制定行动规划和相应的工作规划，并定期回忆 二、行程治理 1、制定月/周访问行程规划 （1）依据医院级别的访问频率为根本标准 （2）按本月工作重点和重点客户访问需求安排月/周访问时间 （3）将大型学术会议、科内会纳入规划 2、按规划实施 三、日常访问 1、访问规划：按不同级别的客户设定访问频率，根据工作规划制定每月工作重点和每月、每周访问规划 2、访前预备 （1）回忆以往访问状况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进展初步分析 （2）制定明确的可实现可衡量的访问目的 （3）依据目的预备访问资料及日常访问工具（名片、记事本等） （4）重要客户访问前预约 3、访问目标医院和目标医生 （1）按规划访问目标科室、目标医生，了解本公司产品应用状况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品 （2）娴熟使用产品学问及相关医学背景学问，娴熟使用销售技巧 （3）了解医生对产品的疑义，准时正确解除疑义 （4）了解竞争产品信息 （5）按规划访问药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院治理部门（院长、医教科、社保科）相关人员 A、了解产品库存和进货状况 B、了解医院政策治理动向 C、了解竞争产品信息 D、与以上全部提及人员保持良好客情关系 4、访问分析及总结 （1）整理及填写访问记录 （2）访问目标、销量达成状况分析 （3）制定改良方案（SMART）和依据工作规划 四、客户治理 1、目标医院 （1）与目标医院的药剂科、选购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通。 （2）与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培育学术讲者。 （3）与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持。 （4）确保社保产品在医院社保范围内正常使用。 2、目标医生 （1）每月做目标医院、科室和医生的销售分析和规划。 （2）依据规划开展科室和医生的增量活动。 （3）依据规划拓展医院、科室和目标。 五、市场及推广活动 1、准时仔细和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报