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服装公司策划书(推荐5篇)第一篇：服装创业计划书一、企业概况主要经营范围：服装、鞋帽、包企业类型：生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：三、市场评估目标顾客描述：1.定位锁定20-40岁年龄段的女装为主;2.周边居住人、过路客、亲戚、朋友3.年轻的妈妈。市场容量或本企业预计市场占有率：周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有五家同行店铺，百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费，每家店铺款式和风格各有不同，俗话说萝卜青菜各有喜爱，因此各占领一部分市场，基本上是平分秋色，我的店铺也参与在之中分一杯羹，预计占16%的市场比例。市场容量的变化趋势：小区内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化，尤其是轻轨正在修建，相信建成通车后，人气会更旺。竞争对手的主要优势：1.经营时间长，经验丰富;2.小区内有一定的老客户;竞争对手的主要劣势：1.相同的款式，售价高。2.店内灯光不亮，晚上不能吸引人气本企业相对于竞争对手的主要优势：1.款式新颖、质量还可以;2.周周有新款，满足开在居民区不能天天看“老面孔”的需求;3.装修风格亮丽，尤其在晚上打了灯光很抢眼。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.没有经验，比不上其他店拿货准;2.资金不足;四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征上装(毛衫)款式新颖多样、新品周周推出下装(裤子)式样多种，以满足不同的需求女鞋(单鞋)简洁、大方、价廉、物美女包搭配不同的服装，能够画龙点睛2.价格产品与服务成本价销售价竞争对手的价格上装(毛衫)408090下装(裤子)60120150女鞋(单鞋)4590无女包4080无折扣销售开张第一个月，八折促销赊帐销售无3.地点(1)选址细节：地址面积(平方米)租金或建筑成本403万(2)选择该地址的主要原因：1.成熟居民区，已形成了一条消费街，符合“轧闹猛”的心态，虽然有竞争但更能吸引人气，形成市场。(3)销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能有盈利。4.促销推销成本预测广告成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成:个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:女人屋企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):职务月薪业主经理(一名)1000元员工(无)企业将获得的营业执照、许可证:种类预计费用工商营业执照许可证50元企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):种类预计费用员工薪酬1000元/月保险600元/月税金300元/月六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)货架2个100200空调1台18001800模特1个200200挂烫机1只600600合计28002.交通工具根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)无3.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)试衣镜1个150150办公桌椅1套200200合计3504.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备2800933/年、78/月交通工具00办公家具和设备350117/年、10/月店铺装修30001000/年、83/月厂房土地合计615020xx/年、171/月七、流动资金(月)1.原材料和包装名称数量单价总费用(元)上装120件404800裤装80条604800女鞋(单鞋)30双451350女包15只40600包装袋2500.5125合计116752.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资1000雇员工资0租金2500营销费用0公用事业费50维修费保险费600保险费登记注册费50一次性费用合计4200第二篇：服装商业计划书根据国家统计局20xx年的相关统计，中国0-14岁的儿童青少年有2.22亿。根据中国人均消费情况和相关问卷调查数据，预计中国童装消费规模已达到1500亿元。考虑到20xx年的出生率为11.93，处于比较高的水平，这意味着中国童装市场的规模将继续扩大。作为童装市场的重要组成部分，考虑到高端童装主要由中高收入家庭消费，中国高端童装市场规模已经超过300亿元，非常有前景。1.童装市场现状分析:童装涵盖了0-16岁人群的所有服装。童装企业在定位童装品牌时，可以通过年龄段细分市场。可细分为婴儿装、1-3岁婴儿装、4-6岁小童装、7-9岁中童装、10-12岁大童装、13-16岁少年装。从国内童装市场的现实来看，中国童装、童装、小童装、中童装的发展已经初具规模，产业水平明显，有自己的龙头企业，品牌相对较多。套，六一一套，春节一到两套，一年至少5-6套。市场乐观。与此同时，中国童装市场正逐步从“数量消费阶段”转向“品牌消费阶段”。总体消费特点是:一是过去满足基本生活的实用型开始转向追求美的时尚型。在一些经济发达的城市，消费者对童装的需求倾向于潮流化和品牌化。童装企业在做品牌的时候一定要做一个有文化内涵的品牌。二、童装市场未来发展趋势随着中国童装行业的快速发展和市场需求的快速扩大，童装行业的发展前景普遍乐观。中国童装消费巨大，童装市场发展潜力巨大。根据相关人口年鉴，查了一下相关数据，中国14岁以下儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。据估计，20xx年以后，中国每年的新生儿出生率将保持一定的增长速度，到20xx年，新生儿数量将达到峰值，比现有的出生人数翻一番，这将形成一个巨大的童装消费市场。童装行业发展非常快，童装行业未来的发展将是品牌化、服务化、个性化、功能化，具体如下:1.侮辱如今，在一些生活水平较高的发达城市，童装品牌店越来越多。随着生活水平的提高，品牌意识逐渐增强。虽然很多城市都有很多散装童装店，但是一定要有品牌意识。2.服务童装的购买者有直接购买者和间接购买者(指购买和赠送的人)，但父母是间接购买的。现在因为孩子少，所以普遍尊重他们的意见。一定程度上，孩子的意见很重要，会制约购买意向。如何留住客户，促进二次消费，要考虑更多的增值服务，除了单纯卖衣服给他们，还能给他们带来什么？我们能提供什么样的增值服务来提高客户价值，也是提高竞争力、扩大销售的一种手段和发展趋势。3.个性化随着生活水平的提高，对材料各方面的追求会越来越高，审美观点也会变得时尚、时髦。如果孩子有一些个性化的衣服(主要是中年儿童、大孩子、青少年)，就会越来越受到重视，要表达出健康成长、积极上进的良好比喻意义。4.经管功能化我也查了相关资料，已知市面上有些衣服含有对人脸部有害的物质，不符合环保健康的要求，应该健康穿着。所以在未来的发展情况下，有各种功能诉求卖点，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的儿童童装等。会越来越普及。童装行业的发展任重道远。你或许可以一口气说出十个左右品牌的男装和女装，但你要说出十个左右知名的童装品牌可能有点困难。未来童装的发展极具针对性。国内大品牌会不断加强品牌建议，不断提升品牌知名度和影响力，规模会越来越大；一些非品牌会接受新一轮的挑战，要么再打造一个市场第一，要么被一些知名品牌收购吞并。一些R&D的能力和设计风格跟不上时尚的中小型企业将举步维艰。三、当地市场研究市场调研是一项非常重要的工作，它随着市场的变化而变化，从而做出相应的评估，及时做好对当地童装店的调查，了解当地童装店的配送和销售情况，了解当地消费者的消费习惯和消费标准。我们应该使用谈话、实地观察和优惠券调查的方法来接收相关的信息收据。当地市场调查采用以下方法:1.采用传统的问卷调查方法收集相关数据和信息(朋友已经委托幼儿园老师将学生分发给家长填写并收回)，然后上街询问实际操作情况。2.运用客户谈话的方法，多询问当地目标群体，了解他们的消费习惯。3.去当地类似产品的店铺，观察了解他们的店铺装修风格、商品风格和销售额，进行评估。4.在租来的店面区域要多观察，多了解区域内的人流，目标群体的入场率，以及区域内的商业氛围。5.沿街观察或参观当地幼儿园和小学，了解当地年龄组朋友的穿衣风格和流行风格。问卷调查的内容形式如下:(当时委托一位幼儿园老师和朋友让孩子家长填写，发出200份，收回约150份，有效率75%)区域市场童装消费意识和消费习惯问卷调查1.你多大了？A.23-25岁B.25-30岁C.30-35岁D.35-40岁e.40岁以上2.你的孩子是什么性别？A.男生b.女生3.你的孩子多大了？A.宝宝B.1-3岁C.4-6岁D.7-9岁E.10-12岁F.12-16岁4.给孩子买童装的时候，会在意是不是品牌童装吗？A.在意，一定要选品牌b，不要在意，只要质量和款式好就行。5.给孩子买童装，你考虑的顺序是:(选择你最看重的两件)A.是b品牌质量c款式d价格吗六:以下哪些节日你会考虑给孩子买新衣服？A.当你庆祝你的生日时，b.儿童节，c.当你庆祝春节时，d.你会购买这些节日7.你通常一年给孩子买几套衣服？A.2-3套B.3-4套C.4-5套D.5-6套E.6以上8.你想在孩子的衣服上花多少钱？A.50元B.50-100元C.100-150元E.150-200元f.只要看一下，多少钱都无所谓。9.去店里买衣服，最后选谁？A.大人是主人。b.孩子买自己喜欢的。c.看情况。一般情况下，大人才是主人10.买衣服的时候，喜欢什么样的标价方式？A.明码标价，发售时有相应折扣。我不喜欢清楚地标明价格，店员问了价格，然后还价XI。你的月收入是多少？A.1000-20xx元B.20xx-3000元C.3000-5000元D.5000以上非常感谢大家的参与和支持。请留下您的联系方式。您的姓名:联系电话:上表中的调查内容可以帮助我们了解:1.当地儿童的年龄分布较为集中2.不同年龄组的男女性别比例。3.当地人重视品牌意识吗4.当地人愿意花多少钱买一件童装5.间接和直接消费者的购买权6.当地居民的收入和消费水平7.当地童装一年的购买需求如何8.父母什么时候会考虑给孩子买童装9.当地的消费意识是注重质量、款式还是价格10.目标群体是喜欢采用明码标价还是关注大单店员的报价然后讨价还价四个地方童装市场调研分析报告根据市场调研收集的数据进行分析总结(未总结)童装店名称及解读(未分析)拟选童装店名称参考:(待分析与市场品牌童装不同名原则)小葫芦，向日葵，可可，童星，贝贝音乐，唉6.店铺位置和装修风格在商业上，“三步一选”，三步一选址，意味着店面的重要性。好的店面有好的产品会成功一半，所以店面的选择很重要。商店位置要求:1.在当地的商业街，人流量大，目标群体相对集中2.当地热闹的步行街3.当地幼儿园和小学集中或临时的地区4.当地儿童服装店集中的地方5.住宅区和住宅小区装修风格以黄、橙、绿为主，店外要融入突出大气、欢快、可爱的元素。店铺的主要背景是黄白色水晶字，店铺的主要风格是营造温馨可爱的氛围。应设置几个独立的衣柜书桌、试衣间和休息区。最好有一些小区域，让孩子可以实际制作一些小玩意。整体风格高档，充满童趣。具体细节将根据店面的外观和位置、店面的实际尺寸以及装修设计图来确定。7.运行方式主要是多品牌管理，也就是服装行业的人通常说的做散货，掌握并灵活操作，走中高档路线，暂时不考虑品牌加盟。一定程度上，由于厂商成熟的扶持政策和市场策略，厂商在款式交付各方面也会有所安排，省时省心省力；另一方面制约了你的发展思路，包括店面的统一装修风格和产品定价。在人口容量小的小城市，可能不适合做品牌。而散货可以有自己风格的店面装修，有自己的定价策略和发展规划，不受限制，投入成本相对较少。根据当时的实际店面大小和陈列，产品分为实用型和礼品型。童装的间接购买群体来自于一些把童装当礼物赠送的顾客。因此，将童装作为礼物出售将是一种新的营销方式。走送礼路线在实践中会遇到很多问题。大宗产品外包是最常见但也是最实际的问题。如何操作，要看市场。走“一书两赢三发展”的战略路线，一是第一年，在正常运营的前提下可以收回投资成本；双赢是第二年的盈利期，开始实现盈利；三年发展期，考虑扩大规模，实现进一步发展。八大商业理念和发展计划按照上述管理模式中提到的“一本书、两赢、三发展”的战略发展路线，小店从销售型转变为生产型、服务型。发展目标远大，任重道远。十年目标计划如下:第一年:当期产品以质量保证为基础，投资成本可以收回。作为新手，很多方面，包括购买和销售技巧，都是一个学习和适应的过程。同时在运营的第一年，发展老客户，培养客户忠诚度，通过发展会员等老客户不断带来老客户。实际操作是一个长期坚持的过程，做童装店的风格，以销售为主，培养客户群体，同时也是一个长期坚持的过程。传统的方法，开发会员制，开发新客户都比老客户难很多，但要让新客户成为老客户，成为忠诚的老客户，就更难了。也就是说，上述的服务型发展，如何提高客户价值，如何留住老客户，如何给他们更多的增值服务，都是值得我们思考的问题。通过会员的发展，对会员客户实行一定的优惠和会员积分制度。第二年:是盈利阶段。在销售的同时，专注于店名的打造，多做自己店名的宣传推广。在这一年里，本地顾客不需要记住我们店卖什么牌子的衣服，但是可以记住我的店名，这是成功的。在保证盈利的基础上，如有可能可以申请店铺名称和商标的注册。第三至第四年:在实现盈利的基础上，重点实施“三个发展”战略，扩大规模，在其他地方开设分店，统一店名、风格、装修，打造有自己形象的童装店，强化内部管理体系，走长远发展路线。同时，童装店名商标注册成功，并(作为未来产品名称)获得独立商标许可(一般申请完成半年至一年)第五到第六年:同样的“三个发展”战略，销售业绩的提升仍然是最根本的。在实现盈利的基础上，商标注册成功后，公司打印自己的店名标签，以店名作为产品名称，进行OEM加工生产，由直销变为代生产。第七年到第八年:在实现盈利的基础上，以自主品牌产品为主，其他产品为辅，着力打造品牌，打造本土品牌。产品诉求点会从物质层面转化到精神层面，在品牌知名度、影响力、美誉度等方面进行相关的推广和创新，使品牌实力在各个方面都得到提升。例如，我们可以在前面项目成功进展的基础上实现自己的生产。第九至第十年:实现自主生产，完全由销售向生产导向服务转变，力争成为当地童装店的服装供应点，同时吸引地区和省内投资，走经销加盟或垄断的路线，从地区向全国进一步发展。9.开业促销活动开业时吸引人气很重要。因此，推广活动、店铺布局和媒体宣传要协调统一。通过当天的优惠促销，可以激发效益，达到扩大销售的目的。推广主题:“热烈祝贺××儿童服装店隆重开业”推广时间:周六或周日是最好的开放时间。学生家长通常会休息一下。有了有效的担保人流，他们可以在正式开业前一两天开始试营业。推广时间不宜过长或过长，过长会减少兴趣激励内容，且过短不足以传达推广信息，以不超过七天为准。同时，借助开业促销，可以在短期内增加到店人数，增加销量，扩大销量。媒体宣传:当地报纸刊登了当天的开幕信息发放相关活动传单(提前一天在当地住宅商业街向人群发放)商店布局:横幅、拱门等。包括一些旗帜、气球、衣架等。在店内营造良好的开业氛围。SP推广:(当时只是初步起草，调查内容最好结合时间和城市)1.“庆祝开业快乐，送一个幸运的人”。开业当天身份证号码和车牌号码与开业日期相同的家长，凭相关证件可在店内免费获得一份精美礼品！礼品价值5-8元左右(限每天8个)2.开业前会打印20元券，消费者可以在开业前三天通过广告免费领取。开业当天，20元可抵40元现金使用。(150元购物后才能使用)3.“有GO买的时候要有礼貌”:50元开业的客户会得到一份免费礼物(每天限前十名客户)4.当天推出“小寿星礼包”。当天过生日的孩子，凭有效证件会返还20元现金，花了300多就返还30元现金，以此类推。5.活动期间每天一件特别童装，开幕当天全场打八折。十项投入成本和效果分析投入成本估算:根据三四线城市一般商业街的店面选址标准，实体店租金:20-30平米，20xx元/月，一年24000元，一般第一季度(三个月)交。店铺装修费用:8000元左右存放内衣架等费用:4000元购买费用:13000元左右其他杂费:3000元左右总成本:24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右第三篇：服装策划书网络营销作为一种新的营销方法和经营理念已经被服装领域所接受并迅速应用到服装营销实践中来。目前，服装企业开展网络营销已比比皆是，但如何更为有效地运用网络营销手段来提高服装企业的经营效绩，是服装业内人士更为关心和不断研究的主题。营销方式：1、电子邮件营销，电子邮件营销是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。电子邮件营销是网络营销手法中最古老的一种，可以说电子邮件营销比绝大部分网站推广和网络营销手法都要老。2、移动互联网营销，利用移动终端进行的营销方式，包括手机，Ipad等加上应用软件进行营销推广活动。3、网络事件营销：网络事件营销其实是事件营销(NetEventMarketing)的一个专业分支，是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的长久、持续发展的营销传播活动。4、银行金融行业合作推广：可以借助银行卡高级会员，提供定制服务或者高级会员服务等形式。5、微电影视频营销：利用微电影形式彰显品牌文化及内涵，微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业而定的影视营销。6、APP营销：指的是应用程序营销，这里的APP就是应用程序application的意思。APP营销是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。7、其他新兴推广媒体随着科技的进步会出现新的技术及应用可以用来做营销推广，比如苹果的APP应用程序等，可以灵活借鉴，只要有利于增加顾客对我们的了解及认可度就可以使用。第四篇：服装商业计划书一、店名团体目标国内成人服装年龄类别基本有：1830岁，3045岁，4565岁，65岁以上。1、1830岁：这个年龄段的消费群体是服装消费中最重要的群体，是服装购买频率最高、总购买量较多的群体，其中女性消费频率高于男性。这个群体有一定的经济基础，购买欲望强，时尚，追求时尚，有个性，敢于尝试新事物。2、3045岁：这个年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是购买单件服装价值最高的群体。这个群体在消费群体中经济基础最强，购买欲望强烈。但这个群体大多人生观价值观比较成熟，对风格时尚有自己的喜好，相当一部分人有自己喜欢的品牌，对新品牌的接受度较低。3、不考虑4565岁和65岁以上的。根据以上数据，1845岁的消费能力比较高。这个年龄段的女性大多是职业女性或者年轻女性，对服装有很强的追求，但对服装的档次要求不高。这家服装店的目标主要是2035岁的职业女性和职业家庭主妇。前者就是所谓的单身贵族，后者叫双薪家庭。该目标群体月收入1500元以上，无家庭经济负担或属于小康家庭。他们更注重服装的款式和搭配，有更多的可自由支配的开支。商品订购由于我们店的目标是2035岁的女性，所以款式要温柔时尚新颖，不要太前卫夸张。价格会定在中低档次，会受欢迎，给客户“物超所值。的感觉。