大学生学期目标计划书通用大学生每个学期的目标计划和措施(三篇).docx

大学生学期目标计划书通用大学生每个学期的目标计划和措施(三篇)如何写大学生学期目标规划书通用一 经过一个多星期的劳动和学习，我觉得当时园子的仆人选对了方向，其他人争着种植苹果和梨的时候他明智的选择了核桃，由于当地的交通和信息都相对落后，许多农产品由于运不出去找不到买家，价格低得可怜，甚至根本就卖不出去，而核桃可以储存一段时间，受交通的限制相对较小，更好的是近几年核桃价格很好，目前为止还是供不应求，因此我认为近几年核桃还是比拟有前途的果树之一。 我来自农村，心中也放不下自己的家乡，另外我觉得农村的改革和发长对于现在的大学生来说应当是个难得的机遇，我们应当关注一下农村，或许在那儿我们能做点什么。 兴达果园是一个个体经营的果园，约有三十亩地，主要种植核桃，近一半的果树挂果，由于规模不是很大，圆中的工作也不是许多，只在工作较忙的时候才请几个短工帮助，平常都只是园子仆人张大爷一家亲自打理一切事务，但不知怎么的，园中果树长势不齐，有的大有的小，并且有肯定的病害，因此效益不是很好。 以前园中的果树的株距根本一样，没有考虑到土地肥沃程度的不同果树会长得参差不齐，没有做到合理密植，导致现在园中果树有的相互争强阳光，有的地方果树小铺张了土地资源。这样下来果树的挂果量少且质量差，严峻影响果园的效益。 张大爷介绍说：“每年都施用化肥，每到春季一家人忙不过来就请人来帮助施肥，虽然每年花在施肥上的费用不少，但效果始终不是很好，果树起色不大，但树下的草到长得很好。原来以前他们施肥是把化肥撒在果树四周再锄一锄，这样做严峻铺张了化肥而且还会污染环境，是不科学的，必需改良。 张大爷还介绍说：“近几年由于病虫害增加，果实的质量有所下降，幸好国家政策好，核桃种植户都领到了预防病虫害的农药，盼望今年有个好收成。”是啊！农夫劳动一年为的不就是有好收成。 首先张大爷安排我们施肥，他要求我们在树的四周撒上化肥后把地锄一遍。但是我觉得这样会造成化肥的严峻铺张，大局部被草汲取，而果树则是缺肥，最终的结果是果树长得不好，果树四周的草疯长，即这种施肥的方法是错误的，应当改良。 我认为给果树施肥应当尽量施在树的须根较多的地方，由于植物汲取矿质离子主要是由跟毛区来完成的，须根主要就是根毛区，因此施肥就因施在须根多的地方，一般距树干一到两米左右，固然要看详细状况，不能生搬硬套，应当敏捷处理，只要把化肥施在须根较多的地方即可。并且化肥应当适当深埋，一般要比草跟深一点，一以便果树能汲取到而草不能汲取到，详细深度也应当依据详细状况来定。因此我认为应当先给果树除草，除草后在施肥，施肥采纳“坑施”，我想这样可以到达较好的效果。 我向张大爷提出我的看法并说明理由后，他同意今年试一试，假如效果好以后就用这种方法。 几天的劳动还真有点累，尽管我是个不折不扣的农夫，究竟很长时间没有进展这种高强度的劳动了。不过我们还是为我们高效顺当完成任务感到快乐，我还开玩笑说明年我还去果园帮助。 施肥后我们有修剪果树，修剪果树-这活看起来简洁，但要真做起来还真不简单，这里面有着很多学问呢！大家都知道核桃生长结果习性特别，传统的修剪方法不能完全适用于核桃树上。目前核桃结果大树存在的主要问题是：对于未修剪的荒长大树来说，主要是枝焦梢，内膛光秃、结果部位外移。其缘由是：大枝过多，内膛缺少足够的空间供枝生长；内外枝条密集，内膛光照不良；枝条顶端优势强，下部的生长势力弱；混合芽顶生的习性加速了结果部位快速外移；结果枝寿命短，连续结果3-5年生长势力变弱；栽植过密，肥水治理跟不上，加速光秃现象的进展。在搞好土肥水和病虫防治的根底上，核挑的修剪是优质高产的一个关键措施。 在许多季节都可以对核桃树进展修剪，方法也较多，可以参看以下方法，假如您有更好的方法也可以按您的好方法来操作，不要生搬硬套。 1、秋前：白露-霜降（上9-上10，摘果后到落叶前半个月），秋剪促壮，宜剪弱树、老树、山上树。 2、夏剪：立夏枣小满（落花后到生理落果前），夏剪治旺，宜剪过旺不结果的树，核桃一般不采纳冬剪，冬剪伤流严峻，但对干旱缺水地区，也可以冬剪。 1、锯伤逼枝：核桃没有不定芽，隐芽是更新的根底。有的树隐芽在枝段的基部，有的在枝段中部和基部都有，所以对已经光腿的部位，要在光腿部位的隐芽上方锯伤深入木质部才能逼出新枝。逼出的新枝生长量因其基枝粗细及锯伤的深度而异，长的可达1-2米以上（这种方法可以用在光秃部位），若锯的很浅，只能长出缺乏30公分长的小枝，用这种方法可以 如何写大学生学期目标规划书通用二 实习单位：xx轮胎有限公司 学院：外国语学院 专业：日语 学号：xx 姓名：xx 实习时间：xx年2月24号xx年4月15号 实习部门：总经办 实习内容：各类通知的书面翻译，公司内部5s体系的学习等等 对于我们四个实习生来说，刚进xx时，抱着能急躁学习的态度，能熬炼自己的心理，能扩大自己的人际圈的思想，才进去的，能不能被留用，我们大家都不知道，由于大家都不知道所安排到的部门的工作自己是不是喜爱，是不是擅长，是不是感兴趣。 23号的面试，我们都有些措手不及，一轮轮的面试，日语和中文双面夹击，这对于我来说，虽经受不少，但也有些紧急，那时的我们连自己几个伙伴都不怎么了解，就算名字，也记不住，大学四年，虽不在同一个班，但却是同一个专业的我们，竟然是如此的生疏，只由于接触不多，只由于我们都忙着干自己的事。总经办，总务课，会计课，后面加了一个资材库。四个部门，除了专业学问要求比拟高的会计课之外，我都情愿，只是面试当天，当问及：你知道总务课是干什么的吗？我才知道，原来自己挺无知的，只是觉得有总字的总比没没总字的要好，要高级的多，知道总经办是总经理办公室的简称，因当时总经办主管给我们面试的时候，给我的印象是那种特有礼貌，有修养，反正就是一好上司，所以就努力进总经办，其次次面试之后去公司得知自己进总经办的时候，真的很快乐，当一个优秀上司的下属，我想我学到的东西会许多。 换上工作服的我，开头我新的实习规划，和去年年末实习的国企工作环境大不一样，这里的大家都穿上全都的工作服，不管上司，下属，不管是办公室的，还是车间的，大家都一样，没有高级写字楼的职业装，没有攀比，没有炫耀，没有槅门，大家待在同一个办公室里，四五十个人，随时窜窜部门，说说新闻，谈谈笑话，很温馨，很和谐的画面，上司没上司的架子，下属没下属的拘束，一样的工作服，不一样的工作。我喜爱这样的工作环境，这样，同事之间的距离感就不会很大，关系也会很和谐，不是吗？固然，不止这样，当大家完毕一早上的劳累，冲进公司食堂，排着长队，期盼着午餐的饭菜是否有自己喜爱的，这是一种怎样的待遇呢，像学校一样，坐在一起，有种回家的感觉，只是这个家庭的成员许多，立刻觉得ta们都好得意的，就算盛菜的阿姨，也一样的有礼貌，一样的笑脸相迎，一样的和气可亲！的确，好像我的人生没什么追求，公司的饭菜真的很美味，哈哈，比学校食堂的实惠，美味。这是我对xx轮胎的最深刻的体会！ 接下来谈谈我的实习内容吧，进来的其次天才发觉，总经办其实事情并不多，工作内容也不多，田姐把我介绍给办公室的每个人熟悉，由于大家接下来都会每天见面，所以提前的熟悉与介绍是必要的。 自从进去到实习完毕出来，我做的最多的是翻译，固然是书面翻译（中翻日），其中包括： 1、 商务部财政部税务总局工商总局统计局外汇局关于开展xx年外商投资企业联合年检工作的通知 2、 关于xx年外商投资企业网上联合年检工作的有关事项通知 3、关于举办xx年外资企业网上联合年检培训的通知 4、xx年xx市外商投资企业联合年检公告 5、xx市xx年度进口贴息资金申报工作要求（预通知） 6、进口贴息资金治理暂行方法 7、关于xx市xx年度进口贴息资金的申报通知 8、社名変更伴必要手続及時間 通知类文件的翻译主要是上述几类，上述通知均为官方性文件，由于平常接触不多，所以生疏在所难免，主要的解决方法是查电子词典，问边上总经理翻译罗姐姐，或上日本雅虎搜寻，我工作内容的原则变是把自己不会的变成会的同时，盼望自己能学到点什么，阅历是最珍贵的财宝，踏实地做好自己的事情，才是最正确的学习态度，固然除了翻译的工作之外，对excel等根本办公软件也有了肯定的利用，原来以前在学校学的东西，只有真正利用，才会有它应有的价值，一切的纸上谈兵皆是浮云，o(_)o。另外便是一些打印机，复印机，传真机的使用，这些在以后的工作生涯中是必修课，没想到这必修课是xx给我上的！ 在这里，日子过的很快，大家一起打的去公司，下午一起坐班车，一起回寝室，工作内容虽没有自己想象的好玩，但熟悉了许多同事，许多朋友，ta们各个都很和善，很朴实，由于你们，我们很快乐！ 或许由于我们还不够优秀，或许由于没有适合我们的职位，或许由于你们人才饱和，我们最终没有人被留用，不过我们并没有圆满与怨恨，由于在这里，我们学到了许多，带着这些学到的，我想我们的前景一样绚烂与美妙！ xx，樱花，班车，午餐，总经办，田姐。留给我们的不止是阅历财宝，还有你们脸上常挂的笑容，很温馨，很贴心。 如何写大学生学期目标规划书通用三 时间过得真快，转瞬间，大三就面临着找工作了，读书的日子已经过去了，过年的气氛也已经成为过去，年初八到来了，我预备好了相关的个人简历，在前程无忧，58同城，赶集网，人才聘请网上注册了会员，经过几番周折来到了广州黄村，找了一间一房一厅的出租房。然后开头绽开的找工历程，穿上了大学上礼仪课时用的西装，第一次来到了广州的南方人才市场，场面也够大了，来找工作的人竟然是如此的多，挤得人山人海。走完了会场，看到许多公司都没有招我们专业的职位，这时候我纳闷了，怎么我们专业的职位是这么的少？于是我就在一家聘请电子商务专员的公司进展了面试，这时我还不知电子商务专员究竟是做什么工作的，竟然通过了第一轮的面试，叫我下午到公司进展其次轮面试，这时我特快乐，面试这么简洁？下午最终来到了公司，全场来面试的有二十多人，只有2个穿西装过来面试的，觉得很有气派！总监来了，面试开头，先给我们播放公司的宣传片，之后就进展集风光试，我是第一个上台演讲面试的，没想到我竟有这样的士气第一个走上讲台。主要是先介绍下自己以及特长，为什么选择这家公司以及在今后的进展。竟然我面试通过了。主要工作是做电话销售。后来想想，觉得这工作做不了就不去上班了。 经过这次的面试，自己也有更大的信念了，面试也没有压力了，没有面试过就总感觉到会有很大的压力。之后又面试了几家公司，特地挑一些适合自己的，有些工作是网络营销，电子商务专员，网络推广专员。多去面试也是一种阅历，有了阅历，面试就不会害怕，紧急。在人才聘请市场上，许多公司聘请的职位都不招实习生的，而且招的都是1年或几年阅历以上的，还有就是要英语4级以上以及要精通网页设计与编辑。 经过了这么多的面试，总结到一些阅历，第一，就是要有自信；其次，要明确自己的目标；第三，要找自己感兴趣的以及适合自己力量的工作。 之后面试了家做电子商务的公司，任职为电子商务专员，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通诚信通已经有6年了，我主要的工作是做业务员，在网上找客户，打电话进展联系，看看客户是否有需求，之后就出去跑业务。在这家公司工作了10天左右，后来因业务做不来，辞职了。主要是由于聘请时与工作不相符，公司虽然有进展电子商务，但我做的工作却是传统的跑业务，专业学问根本用不上！觉得没进展前景。最终还是没在这家公司做下去，又要开头我的找工历程了。 经过这次的教训，面试技巧也学精了许多，经过几番面试，得到许多面试官对我的建议：说我性格比拟外向，比拟适合做销售类的工作，但是我还是比拟喜爱技术类的工作。人总说的一句老话叫：“江山易改，本性难移”。也有句话说：“事在人为，人定胜天”。莫非我真的不适合做销售这一行？于是我就找些适合自己的工作，在人才聘请会上最终找到了网络推广一职，也通过了面试。老板直接面试，说我这一职位只有我一人做，全部推广经我一手操作，这家公司有独立的网站，也在阿里巴巴开通了诚信通已有6年，主要是做百度推广。 公司概况：广州市伊彩服饰有限公司是一家集服装研发、品牌营运为主体的服装生产企业，旗下 米丝米兰 品牌， 提倡“散发精彩在每一季节”（glamorous at every season）之品牌文化，满意胖mm的衣装 需求。 公司主要产品：背心、吊带衫;女式t恤;连衣裙;连衣裙;女式牛仔裤;女式衬衫 岗位介绍：网络推广一职，主要负责公司网站的推广，网站后台维护，治理阿里巴巴网站，治理公司电脑维护与修理以及网络的维护，还有负责材料选购。 网站推广这一职，涉及的范围很广，在大学里只是有了解网络推广的理论学问，比方：搜寻引擎推广，关键词优化，电子邮件推广，资源合作推广，信息公布推广，bbs论坛，博客，微博，网络广告，软文推广。出来实习工作才知道怎样把理论结合实际，结合所学学问，充分发挥自己的推广力量。网络推广这种工作与传统的宣传，要的只是一种效果，就是把自己的公司推广出去，只是推广的方式不同。每天都是反复重复地工作，需要的是坚持和信念。在网上的每一个角落也要把公司推广到位，比方线下的推广宣传一样，把每个地区的每个角落都要布置公司的宣传广告牌。 换了我负责公司的网络推广，公司网站的联系人也要改成我以及联系方式，以前负责这块的是一位女士，在产品信息联系人及性别都要改成我本人。刚来上班还没来得及修改完就来电话说找我，还称呼我是刘小姐。上班第一天就有个推销行业网站的人来找我谈关于在铭万网上升级vip会员以及信息排名的方案。铭万网是啥网站？啥时候冒出来？我还没弄清晰就直接跟我谈方案，这时我就纳闷了。老板真看得起我，第一天上班就交给我处理这事，神马真给力。这种营销方案是固定排名在前三位，按时间来收费，而且是按每一个关键词来收费的，分为三个级别：一般关键词，白金关键词以及黄金关键词，最低价的关键词都是三千元一年，我们公司产品的关键词在百度上做推广的有400多个，根据这样来收费，岂不是最低价也要120万一年了，虽然是固定排名，可铭万网目前来说也不是很知名，pr值也不是很高。不过后来，由于要考虑本钱，经过汇报给老板知，还是把她给拒绝了。 在公司里我详细的工作内容： 1.公司网站 （1）治理公司网站的后台，公布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。 优化网页构造，网站是由一个个不同的分页组成的，网页是搜寻引擎进展搜寻的对象，所以要对网页的标签进展搜寻引擎优化，就可以让搜寻引擎更快更有效地抓取网页的内容，让公司的网站在关键词的搜寻结果中表达出来，并要获得较前的排名，对于网页标签的优化，我也从实践中得到一些阅历，主要有以下几个方面：首先就是每张网页都要设置好title，而且各个网页的title都不要一样，在title里要精确描述该页面的主要内容，如首页的title就写我公司的名称：“广州市伊彩服饰有限公司”。产品展现页面的title就为“广州市伊彩服饰有限公司”。其次是页面的meta标签尽量描述清晰关键字和网站描述，不要随便堆放不相关的关键词；第三为每一个链接标签link尽量加上解释，解释词可为链接的文字本身或相关关键词。 （2）在线客服以及接单，接到客户的单，假如是经销商的话就先登记，之后直接给报价人员，报好价就回复客户，价格适宜到达了客户的要求就可以交给报价人员预备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。假如是终端客户没有供应详细的规格，就需要派专业人员到客户仓库现场堪查。 （3）定期回访老客户，询问产品使用状况，落实解决客户的反应意见。以便获得更多的订单。 2.阿里巴巴网站 （1）信息公布：每天登录阿里巴巴网站，进入阿里巴巴后台治理，我的阿里为商家供应的发送信息和重复发送信息的效劳，由于以前已经有局部商品上架。所以每天的工作主要是分时段来重复发送以前的信息，以来猎取较靠前的信息排名。但是一天24小时之内一条信息仅可以重发一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通过审核后才能呈现出来，每天仅可以修改一次。逐一点击产品后的重发按钮，便可以 重发信息。也加了许多行业相关的旺旺群，群，在群里发供给信息，可效果不怎么好。 （2）找求购信息：通过订阅产品信息或在阿里巴巴站内搜寻引擎中搜取求购货架产品的公司，还可在站内搜寻引擎中搜取供给有关产品信息的一些贸易公司，都可以找到些潜在顾客。假如网上洽谈的可以的话，再通过电话就可以商议详细事宜。 （3）在线客服：客户在贸易通上询问的问题许多，首先的是款式问题，还有就是质量问题。首先问的是顾客需要什么类型的衣服。比方：针织衫。其次是价格问题。真正想购置产品的顾客首先是要考虑价格的，包括运费等其它费用。由于我们公司生产的衣服都是根据自己的设计师规格来做的，首先就是先问清晰客户需要的量是多少，要是我们的经销商就可以直接报价。再次是能否寄样品。这个问题针对不同的顾客是不同的，有诚意的顾客就可以，但是诚意一般都是靠感觉的。 3.百度推广 上大学的时候还不知百度推广后台详细是怎样操作的，只是了解前台注册页面，根本不知道后台要怎样来操作。来到了这家公司才知道后台功能是如此的强大，百度搜寻引擎推广主要有搜寻推广，网盟推广以及品牌推广，依据公司的需要，公司只做搜寻推广。搜寻推广也称为竞价排名，排名规章是根据关键词的质量度以及出价来打算的，关键词质量越高以及出价越高，搜寻排名就会越靠前。我负责的工作是监控关键词的排名状况，优化帐户构造，撰写创意，创意实际上就是关键词的描述。由于提升关键词的质量度是要依据关键词的呈现量和点击量来打算的，所以要写好创意来吸引网民，提升呈现量和点击量，以致提升关键词的质量度，以降低点击本钱。 刚开头的时候，对百度推广一点也不懂，全都要靠自己摸索。就任凭地添加一些关键词，也没有进展分类。后来百度客服的人员就打电话过来说我这样做是不对的，乱添加关键是不能够提升质量度的。要依据产品的款式、类型；地域名称；品牌名称、产品编码；产地等属性进展归类。由于一个推广规划中可以创立1000个推广单元，一个单元里可以创立5000个关键词，一个单元里里可以创立50条创意，多创意可以与关键词多对多地呈现出来，所以创意就是来描述关键词的属性和特征，所以在一个推广规划里要依据产品的属性来创立推广单元，把产品属性相关的关键词放到同一个推广单元里，这样才有效地提升关键词的质量度。其次就是要撰写创意，创意撰写技巧要突出产品/效劳特点、公司优势等；最好能够包括价格、承诺的内容。适当添加符合语法的“！，？，-”等标点符号。由于正确使用标点符号也能对提升点击率有肯定的帮忙，可以吸引网民的关注。 每天的工作还要在百度后台工具的统计里，分析每天的扫瞄量以及点击量，关键词的搜寻量，做一个具体的分析报告进展推广规划的预算。 4.其他推广手段 （1）我公司购置了一个软件，本软件功能强大，有公布信息，求购信息，自动猎取相关行业的求购邮件地址等功能，可以自动公布产品信息，每天可以公布胜利网站达400多个。每天的工作任务就是要启动这个程序，添加产品信息，也可以在原有的产品信息进展修改。 （2）在网上查找b2b信息公布平台、公司黄页，以及各种招标网站等，由于我公司的产品在各种行业都可以用到，只要有仓库用得到的地方都可以使用我们的产品。因此，每天要注册免费的信息公布平台，公布公司信息以及产品信息，这样有利于百度，google等搜寻引擎的收录。 最终就是利用各种论坛、博客、微博、百度知道、百科、贴吧、交友频道等来进展公布信息，虽然看起来效果不怎么好，但是，也要把网站上每一个角落都要宣传公司的网站，虽然我公司在这些网站的人气不是很高，但也要坚持，每个博客都不行能在一夜就有几百万的，最近这一年多，都消失了几 个有关于神马的网络名词，比方：“土豪”。都可以以这些名词来撰写文章，不过做任何事情起步的时候是很困难的，需要的就是坚持，意志力以及信念！ 5其他工作 治理公司的网络设备以及电脑的维护与修理，以及帮助其他职员的工作，出来工作才发觉，原来我们大学生学的学问比他们中专毕业的全面，由于有些职员连根本的计算机系统重装也不懂，exele和word办公软件使用也不是很娴熟，信息检索力量不是很强。还有就是公布选购信息，查找供给商，开头老板交待我公布求购自然纤维如棉、毛、丝、人造纤维等。对于这些材料，我一点也不懂，只能在网上找产品认真地讨论。 （四）实习体会 很感谢公司能给我这个平台来操作，通过这次的顶岗实习，我的体会是： 1.通过这次实习使我了解了我公司的生产方式以及公司总体的运转治理模式。 2.熟识了百度推广后台和阿里巴巴治理后台，以及熟识了各种推广手段。 3.这次实习，让我们明白做事要仔细当心细致，不得有半点马虎。同时也培育了我们顽强不屈的本质，不到最终一秒决不放弃的毅力! 4.作为一个网络销售的人员，必需在网上与客户沟通的过程中把问题说清晰，这是必备的根本力量，刚开头自己没什么阅历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的沟通，自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的认真分析，渐渐地提高了自己的文字表达力量，至少现在能给客户完整具体的介绍我们的产品了，让客户清晰的了解我们的产品。 5.思索总结的力量，在工作过程中，不行能样样都靠别人帮你，我们必需通过别人的教导，然后自己独立思索，并总结出适合自己，更能让自己承受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，的确许多都不懂，但是依靠自己的实践摸索，发觉问题，进展思索总结，久而久之，熬炼了自己思索总结的力量。 6.在公司里，没人教你要怎样做，而是自己要思索究竟要怎样做，你不懂就要问，你不问人家是不会告知你怎样做。自己做的工作要自己来完成，由于别人帮不了你，也没时间帮你，也不愿帮你。由于你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只脚进来。 1.对于我们刚出来实习的学生来讲，毫没阅历，很感谢广州市伊彩服饰有限公司的老板，承蒙老板看得起，给我这个时机和平台，让我一人来操作网络推广，全部推广都要自己摸索，许多学问和技能都不懂。比方百度推广和阿里巴巴的工作后台，在我们学校里根本是学不到的，也没有这种平台来让我们学生操作。现在在公司上班，实际上是在上课，由于我们以前根本没有学过这些技能，只是把握一些理论的学问，相关于老板在交学费，我们在学习，这是我得到最好的阅历。虽然刚开头推广效果没有进展，但是也要坚持，由于只有坚持到最终才是王者。人不行能一步登天，只有坚持一步一步往上攀登，我信任肯定会到达顶峰。 2.不过，有失的地方是，我们没有阅历以及自己对公司的产品和专业学问不够全面，往往在工作中会犯错误。虽然有相关的产品培训，但自己能把握的还要自己深入的讨论，比方：客户在网上询问的时候要怎样来答复，详细的产品参数和信息要背熟。不然的话，回复得慢也会受到客户的挨骂和投诉。还有就是 在线谈天的用词，说错一句话就会损失一个潜在客户，虽然在学校的课堂上有客户关系治理，但在工作上遇到的客户可跟课堂上的学生不同，每说一句话就代表着我们公司的形象和声誉。这是我第一次在工作上的失误，虽然客户还是与我们合作，但是，客户却要换人了。而不是我来接待客户了。所以在以后的工作上肯定要留意言行，细心和有急躁地接待客户。 大学所学的电子商务课程，对于开展电子商务的公司，根本上能用到大学所学的学问。找工作的时候，面试官也说过：我们专业所学的学问多又杂，没有一样能够学得精通，其实这也是要靠自己的实际状况来定，不行能全部的学问都能学精，所以在大学里要定好目标，往适合自己工作的方面进展，提升自己在这方面的力量，不能每一科都学点，哪一科都懂一些，就是学得不精。盼望在下一届的师弟师妹中能得到教训。 还是一个建议就是理论学问多于实际操作，出来工作才知道，网络推广这块没有进展过全面实际的操作，由于在学校里没有没有操作过这些，只是在业余时间去了解这些，所以只能学到理论学问，出来工作只能靠自己摸索。我觉得实际的操作力量比理论学问更重要。由于实践过了才知道自己的缺乏。 1.在推广方面，我们公司自从在06年迁来广州，始终以来都做电子商务，参加阿里巴巴诚信通以及百度推广。在阿里巴巴开通诚信通只是为了更有效地推广，由于我们公司的产品主要是做服饰的，有许多东南亚的客户，不能随时看到最新款的样品，只能通过邮寄样品或者是客户直接来公司看，这就是这间公司的缺乏。 2.在生产方面，我们公司目前的产品生产没有做到精细，而且在产品还是有一些会掉毛或者线头多，例如：毛衣或者线织衫，所以我在实习期间有许多客户对这些产品有埋怨，我们又没有处理好问题根源，流失了许多客户。 3.在治理方面，我们职员都是直属老板治理，主要是分三个部门：网络部，生产部，业务部。全部的工作流程都要通过老板的同意才能进展，例如：在网上接到的单需要业务员去跟贵公司交涉，都需要老板的打算安排哪位业务员去联系，不能直接联系业务员自己处理。虽然我不知道这样的工作流程合不适宜，但我觉得这样的工作流程会拖延许多时间。由于有些客户要求要尽快安排人员来设计。我觉得这就是在治理方面的一些缺乏。经过了一个多月的工作，已根本上把握了网络推广的技能和学问，在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要熟悉自我，挑战自我，不懂就要问。 其实刚开头很困难很辛苦，那是必定的，只要我仔细学习，把学到的阅历，学到的学问，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮忙。我来到这公司，全部推广学问都是自己摸索，所以只有肯努力，肯定能胜利的。 在接下来乃至今后的工作中，我要连续努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息时代不断地与时俱进，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会进展的需要，还必需多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素养。