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市场营销方案模板集合7篇市场营销方案 篇1 为明确企业与营销公司的职责、权限、义务和利益安排关系，充分发挥营销龙头作用，确保XX年度经营目标实现，特制定本承包方案。 1目的 通过本方案，明确营销公司的业务承包实体地位，给予其相应的治理职责权限；同时规定年度业务目标及其考核结算方法。 2适用范围 企业各相关部门据此为营销公司供应业务承包的良好环境条件；财务部据此为营销公司建立专账，并进展单列核算与会计监视；企业按本方案对营销公司进展工作指导、业务考核和承包结帐。 3治理职责和权限 3.1治理职责 营销公司作为湖北博盈投资股份有限公司的所属部门，对企业汽配产品的营销业务实行承包经营，从售前的市场开发、售中的发运调度，到售后的货款回收和三包效劳负完全责任。 3.1.1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产力量和经营目标，最大限度地争取市场份额。 3.1.2搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。 3.1.3制定科学合理的薪酬方案，充分激发营销业务人员的聪慧才智，确保年度经营目标顺当实现。 3.1.4建立健全售后效劳体系，准时处理客户投诉，努力维护博盈品牌形象。 3.1.5依据市场状况，负责地提出产品开发和持续改良建议。 3.1.6负责应收帐款的治理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。 3.1.7仔细做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发市场旬报，逐月编发市场分析报告，逐月编制三包效劳报表，提交企业经理层及各相关部门参考。 3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商的质量索赔认定，催促本企业制造、检验环节的质量责任追溯惩罚。 3.2治理权限 作为业务承包实体，营销公司具有相对独立的人事调配权、薪酬安排权、自主调控权和应急处置权等。 3.2.1有权打算业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任打算须报企业人力资源部备案。 3.2.2有权制定承包体内部二次安排方案和包干费用内控方法，经企业审定后实施。 3.2.3有权组织相关部门对销售合同、特别订单进展评审，编制要货规划。 3.2.4有权合理组织产品的发送运输工作。 3.2.5有权受理客户投诉，组织三包件确实认、责任的分解和损失的落实。 3.2.6有权组织三包退回产品的返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，以及企业内部制造、检验环节的质量追溯惩罚。 3.2.8有权提出产品开发、持续改良及价格策略等合理化建议。 3.2.9有权组织企业产品推广展现、品牌形象宣传及市场公关活动。 3.2.10在不违反企业根本利益的前提下，享有营销业务治理全过程的自主调控权和应急处置权。 4年度目标和考核指标 4.1年度目标 XX年度汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 4.2考核指标 4.2.1销售收入全年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每月同时考核当月任务完成状况和累计任务完成率。 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 十一 十二 当月 2500 1200 1200 1200 1500 1800 1800 1500 累计 9800 11000 XX0 4.2.2销售回款率全年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调整当月安排系数。 5结算及奖惩罚法 5.1提成比率基数 营销费用及三包净损提成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销公司自主调控。 5.2月结算额度（万元） 当月总提成=当月销售收入*3.2%*p（q+0.04） p:当月止累计任务完成率 q:上月止累计销售回款率 5.3年总决算（万元） 全年总提成=3.2%n（q+0.04）+0.3% (n-XX) n:全年销售总收入 q:全年销售回款率 6提成费用开支范围 6.1员工薪酬 掌握在总提成的18%左右，包括营销公司全体成员的根本工资、岗位工资和绩效工资等。 6.2办公经费 掌握在总提成的4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用品开支等。 6.3差旅费 掌握在总提成的12%左右，含营销公司认可的业务员差旅费及办事处房租开支等。 6.4三包效劳费 掌握在总提成的50%左右，包括调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 6.5业务款待及公关费用 掌握在总提成的10%左右。 6.6市场开发费 依据需要和可能酌情处理。 7三包收入 三包收入包括对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质的有效价值和企业内部追溯惩罚收入。按程序核定后冲减三包效劳损失。 7.1营销公司每月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 7.2三包仓库对退回物质积极组织返修分流，每月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部修理改制本钱费用，经财务部认定为三包收入。 7.3企业内部人为质量事故造成的三包损失，由营销公司敦促质量部进展追溯惩罚，并视同为三包收入。 8特殊商定 8.1营销公司应注意业务员素养教育和培育，坚持诚信为本，依法经营。 8.2营销公司不得私设账户，截留货款，不得阻碍和躲避企业的财务监视。 8.3企业各部门应坚固树立以市场为导向、视客户为上帝的经营思想，尽力为营销公司的业务承包制造良好条件。 8.4经评审认定的订单，确属制造缘由影响交付的，由责任部门担当5-10%的违约金。 9相关标准 9.1 q/bq.g0001-04 部门工作职责和权限 9.2 营销公司薪酬安排及费用治理细则 10记录文件 10.1 营销公司销售指标考核评估表 10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 10.3 市场旬报 10.4 市场分析报告 10.5 三包效劳开支报表 附加说明 本方案由人力资源部负责起草 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施 湖北博盈投资股份有限公司 （企业行政章） （领导签字） 博盈投资公司营销公司 （部门印章） （承包人签字） 生效日期:XX年5月 日 市场营销方案 篇2 一、应用型本科市场营销专业人才培育方案构建目标与原则 应用本科是高职教育的一个层次，它同一般一般本科相比具有鲜亮的技术应用性特征。在培育规格上，应用型本科院校培育的不是学科型、学术型、讨论型人才，而是培育适应生产、建立、治理、效劳第一线需要的高等技术应用性人才；在培育模式上，应用本科以适应社会需要为目标，以培育技术应用力量为主线，设计学生的学问、力量、素养构造和培育方案，以“应用”为主旨和特征构建课程和教学内容体系，重视学生的技术应用力量的培育。 二、应用型本科市场营销专业人才培育方案的构建 （一）坚持市场导向，明确培育目标 市场营销专业的培育目标是培育拥护党的根本路线，适应工商企业及效劳业生产、治理、效劳第一线需要的，德、智、体、美等方面全面进展的，从事产品推销、市场调研、客户效劳工作的应用性、职业型的创业者。学生应在具有市场营销专业必备的市场调研、营销策略制定与实施、产品与价格治理、渠道治理、促销治理、销售治理、网络营销治理等营销治理根底理论学问和特地学问的根底上，重点把握从事本专业领域实际工作的根本力量和根本技能，具有良好的职业道德和敬业精神。应用型人才培育目标应重视对学生根底概念与根本理论、专业力量与通用力量的培育。 （二）重视实践教学体系的构建 在培育方案制定的过程中，要始终坚持重视学生实践力量培育的原则。应用型本科市场营销专业的实践教学体系由顶岗实习、专业公司实践、因纳特市场营销软件操作和实训课程构成。 1、学生顶岗实习 市场营销专业人才培育方案的构建，学期安排可实行四学期制，第1、2学期以理论教学为主，第3、4学期以工学结合及实践教学为主，理论课与实践课的学时比例接近5：5，进展顶岗实习，突出实践力量的培育。学生的顶岗实习可以分为毕业实习和第三、四学期的实习两局部。在学生顶岗实习中，学生能够出推销员、营业员、市场调研人员、客户效劳人员等就业岗位的职业标准，教师也可以据此引入推销员、营业员、客户效劳国家职业标准，依据不同的就业岗位，进展应用性、综合性（整合性）、先进性和实践性的教学内容及课程体系改革。 2、专业公司实践 齐齐哈尔工程学院为全部专业搭建平台，提倡“开一个专业，办一个实体，建立个会所，创一个品牌”。治理工程系目前有东亚旅行社和齐工商贸有限公司两个专业实习，这为学生实习实践供应了大量的时机。专业教师与专业公司负责人组织学生开展实践教学活动、市场调研活动、参与企业技术活动等，一方面提高了教师的“工程任务课程化”的课程设计力量，另一方面也提高了学生自身的素养。因此，在人才培育方案中针对专业公司的实践及参加状况应表达肯定的学时与学分。 3、因纳特市场营销软件操作和实训课程 软件模拟教学是市场营销专业试验教学一种非常重要的形式，利用计算机所模拟和营造的情境，训练学生作为营销治理者所必需具备的营销综合治理力量。构建应用型本科市场营销专业人才培育方案，应重视软件的应用。从大一开头到大四，每年都组织学生进展有关的实践。实践教学包括课内试验（验证性、综合性、设计性试验）、独立设置的试验课程、课程设计、教学实习、社会实践、科技训练、综合论文训练等多种形式。 （三）注意创新教育，培育学生的创新精神 应用型本科市场营销专业人才培育方案的制订，应开设创新教育系列选修课、加强创新性实践教学活动等措施，充分调动学生学习的积极性，把创新教育落实到各个教学环节之中，培育学生的创新思维和创新精神。 （四）优化学问体系，促进学生学问、力量、素养协调进展 在制订应用型本科市场营销专业人才培育方案中，为实现促进学生学问、力量、素养协调进展的目标，应构建文理渗透、学科穿插融合、德智体美有机结合的培育体系，将素养教育和力量培育贯穿于人才培育的全过程，科学地处理好理论与实践、根底与专业、先修课与后续课、学问与力量、继承与创新的关系。为此，市场营销专业马上安排跨专业选修、跨系别选修和公共选修课程。 三、对市场营销专业应用型本科人才培育方案构建的思索 （一）培育目标保持“三个全都” 应用型本科人才培育目标应与社会需求全都，与学院培育目标全都，与行业标准相全都。 （二）坚持校企合作的人才培育道路 校企双方开展广泛的合作，共同探讨人才培育模式改革，丰富充实教学内容，提升学生动手实践力量；利用高校人才资源优势，为一线企业技术人员开展培训和工程筹划，实现校企合作共赢。 四、小结 人才培育方案是实现人才培育目标的总体设计，是组织教学活动、实施教学治理的主要依据，是教育思想和现代教育理念的集中表达。应用型本科院校应围绕培育应用型人才的培育目标，把握国内外高等教育教学改革进展的规律与趋势，坚固树立以人为本的现代教育理念，最大限度地满意学生的成长需要和社会对人才的学问、力量、素养要求，进一步深化教学改革，努力构建应用型人才培育体系，充分表达学校的办学优势和特色，切实提高教学质量和办学水平。 市场营销方案 篇3 一、 目标 1、助力各区域完成销售任务 2、提升终端掩盖率，力争到达50%。 3、提升品牌知名度、美誉度。 二、 年度规划 1、SP活动： 活动主题：换个角度看自己 活动时间：20xx年3月-5月 活动类型： 1) 小型促销- 品牌展现+售卖（两节柜台+导购员2名） 2) 中型促销-品牌展现+售卖+互动（1个背柜+4节低柜+导购员4名） 3) 大型促销路演-舞台+嬉戏互动+销售+品展现 4) 店中店推广-店面专区包装+特卖 2、品牌路演（大事营销） 活动主题：时尚秀场 尽在SILU太阳镜 活动时间：20xx年3月-4月 场次规模：12场（华东 3场、华中3场、华北2场、东北1场、西南、西北 3场） 活动方式：一个全国性大事+品牌展现+售卖+互动+T台秀 3、节事点促销 活动主题：依据各节日拟定 营销策略 活动时间：节日期间 活动规划：创意筹划+设计+局部物料制作 输出 4、渠道促销（TP活动） 1) 代理商订货会 时间：20xx年11月-12月 规模：10场/全国 支持：礼品/物料/折扣 2) 销奖 时间：20xx年2月-9月 参加方式：积分/吊牌兑换 参加对象：代理商区域门店 兑换金额：15元/副 3) 签量返利活动 时间：20xx年3月-4月 规模：50家/代理商 支持：返利+VMD（店中店推广） 5、终端培训 时间：3月-4月 规模：100人/场/大区 对象：店员、店长、店经理 内容：产品卖点、产品推销、店铺治理 营销策略 三、 实施步骤 1、 关于SP活动 10月-11月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等） 11月-12月：预备供给商、礼品选购、公司内部宣导 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。 03月-06月：活动推广、活动执行、活动总结 2、关于品牌路演（大事营销） 10月-12月：完成执行方案（活动方式、活动内容、效果图等），执行公司提案，达成合作。 01月-02月：各区域洽谈，提报活动申请。 03月-05月：活动推广、活动执行、活动总结 3、关于节事点促销 11月-12月：预备相关相关海报、方案、设计效果图等 2月-9月：单独执行活动协作SP活动、品牌路演、店中店推广 4、 关于渠道促销活动（TP活动） 1）积分、吊牌兑换 11月-12月：20xx年度积分操作方案完成、内部宣导、通知下达 12月-01月：系统调试，各项预备工作落实。 02月-09月：活动执行 2）代理商订货会 10月-11月：方案拟定 12月-01月：跟进执行 3）签量返利活动 01月02月：各区域提报活动方案 营销策略 02月-03月：市场部拟定签量返利方案 5、 关于终端培训 10月-11月：预备业务员及专员的培训预备 11月-12月：营销大会召开 12月-02月：预备终端培训的相关事宜 03月-04月：组织进行终端培训会，并进展总结。 市场营销方案 篇4 “彬彬凉皮店”西安市场营销方案 一、 市场分析 陕西的风味小吃中，“凉皮”是最受欢送的品种之一，男女老少都爱吃，尤其受女性欢送，一年四季都有卖，夏天吃的人更多。西安的大街小巷处处都有卖凉皮的。一张桌子，几个凳子，就是一个凉皮摊，只要有卖的，就有人吃。凉皮以其绵软滑润，酸辣可口，不单是街头小吃，在陕西各大饭店、饭庄，酒楼经营的陕西风味小吃中，凉皮也是必不行少的。 （一） 凉皮市场现状 1、凉皮店处处都有，西安的风味小吃也数之不尽，因此一个小小的凉皮店 根本不行能做到人尽皆知。 2、规模小，投入少，员工少，凉皮店很简单开，但也很简单关。 3、凉皮是北方人一个不行缺少的小吃，适合北方人的口味，没有哪种小吃 可以替代，所以还是有肯定的进展空间，只要经营的好，也是会有高收益的. 4、价钱低，又便利，很简单被人们认可和承受。 综上分析，凉皮店的进展速度还很缓慢，但同样也有进展壮大的可能，既然外国快餐能冲入中国，那么中国的凉皮也可以冲出国外。 （二） 消费者需求特征分析 1、中青年人群（70） 凉皮的味道重，吃起来又辣又爽又可口，所以食用者主要以中青年为主。 2、老年人群（5） 由于凉皮不太好咬，除了个别老年人喜爱吃陕西小吃特有的浓重口味外，一般老年食用者较少。 而且老年人也不注意吃，所以吃不吃，吃什么也都无所谓。 3、小孩人群（25） 现在许多小孩喜爱结伴在外面吃凉皮，喧闹又好玩。还有，小孩一般都比拟喜爱玩，若让他们花费较长时间吃不便利的东西，他宁可不吃。最终还有的是由于大人工作忙，没时间赶回来做饭，所以他们也会选择一些简洁，廉价又好吃的餐饭。 4、女性 面条虽然在北方来说是地位显赫，但惊奇的是西安女性，特殊是年轻女孩子在日常生活中却爱吃另一种食物，且“上瘾”的程度丝毫不亚于男士们对宽如腰带的面条的喜好程度，这东西就是凉皮。其爱吃程度可到达7080。 5、主要以中低收入水平的人群 由于凉皮便利实惠，所以一些外地或本地打工者，一些收入低的人群都会倾向于它，一碗凉皮一个馒头就是一顿饭。收入中等的有时也会吃些大鱼大肉等浪费一些的，但平常也还是以廉价实惠的食物为主。而高收入的顿顿像吃汉堡鸡翅之类的，他们吃凉皮纯粹为了换口味，当小菜吃。 （三） 市场竞争状况 1、目前人们对凉皮的熟悉还局限于一般的状态，品种单一，常见的两种米 皮，面皮，且无法打出周边地区。 2、一个地区就有好几家卖凉皮的。 3、虽然同是凉皮，但也有种类之分。什么擀面皮，米面皮，牛筋面等也都 会相互竞争。 4、同为便利实惠，凉调或热调的还有饸硌，凉面等，不相上下。 5、小饭店一般环境都不太好，有些人觉得脏乱也就不喜爱来。 6、还有些人觉得在公路边吃，不卫生。由于什么人都有，餐具洗不净怕有 传染病。 （四） 环境分析 1、 时机： （1）店处李家村、家世界、秋林四周，地段比拟繁华，人流量大。 （2）适用人群广泛，老少皆宜。 （3）由于四周有好几家大酒店，档次高，价格贵，所以一般购物，过路的人会选择形式简洁，价格廉价，经营单一的小店。 （4）由于人们生活水平的提高，在吃大鱼大肉的同时，又倾向于口味清淡的风味小吃。 （5）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，凉皮既快捷又好吃。 （6）最关键的还是人们对凉皮情有独钟。它的酸辣适合北方人的口味。 （7）虽然现在的快餐店也许多，但中国人还是喜爱吃传统的食物，汉堡包是 代替不了中国小吃的。而且外国的快餐店消费比起中国小吃，一般来说还是较高的，人们不行能常常吃。 （8）西安人特殊多，尤其是效劳行业的人最多，如理发店、美容院的效劳员以及商店的售货员和送货员。由于工作繁忙，时间紧，所以他们是凉皮店的主要消费者。 2、 威逼： （1）由于四周有秋林等大型的副食商品店，所以竞争也比拟剧烈。 （2）在人们都看好凉皮店的同时，危机也就随之消失了，当供大于需的状况发生时导致的是收入削减，最终关门。 （3）凉皮太普遍了，进展空间比拟小，市场潜力有限。 （4）随着工作节奏的加快，人们就餐，休息的时间缩短，越来越多的快餐店相继消失，还有类似盒饭，卷饼的快餐也冲击着凉皮店。 （5）外国的快餐店还是优雅高档一些，现在好多年轻人都喜爱去。而且品种多样，口味各异，这也不失为一个威逼。 （6）随着快节奏工作方式的消失，很多公司为员工都预备了工作餐，这也将失去一局部消费者。 3、 优势： （1）经营的凉皮店有特色，有季节之分，冬季为热凉皮，夏季为冷、热凉 皮，且还有肉夹馍以及店内特制的豆浆稀饭，备受人们欢送。 （2）店内洁净干净，效劳态度好。 （3）量多，实惠。 （4）调味师傅和顾客进展沟通，了解、把握了各类顾客的口味，着料比拟适当。 4劣势： （1）店面小，餐桌少，在用餐顶峰，供给紧急时，空间过于拥挤，会影响就餐者的就餐心情。 （2）冬季也应当卖冷、热凉皮。由于凉皮是北方人情有独中的食物，所以无论什么季节，都不会影响就餐者想吃的欲望，就像冰淇淋一样。 （3）经营品种单一，档次不够高，环境不够优雅，吸引的只是匆忙吃饭的人，要是也能吸引为了谈天，聚会或是休息的人群就更好了。 二、 目标市场与定位 （一） 市场细分 该凉皮店虽然一年四季都卖，但它也受季节的影响，季节不同，消费者的销费量也不同。 1、 春秋季节： 在温度相宜的春秋季，人们对凉皮的需求量一般。从口味上没有特殊的讲究，所以要想在这两个季节突破口味，可增加一些把戏。由于该季温度比拟适合人们的感觉，春暖花开，秋高气爽，所以在吃凉皮的同时，可配备一些小菜（如：花生豆，小黄瓜），或一碗清爽可口的豆浆稀饭。有些人比拟喜爱肉夹馍配凉皮， 这样不仅凉皮卖出去了，肉夹馍也有另一条销售渠道。 2、 夏季： 凉皮凉皮，顾名思义，就是凉快、可口。所以在夏天，凉皮的需求量是最 高的。在这个季节主要是吃口味，因此可以在口味这方面更加精益求精。虽然北方人的口味比拟重，但也有些人不习惯于太咸太辣，那么可以将口味分为酸辣，芝麻酱口味，三鲜的。这样针对不同口味的消费群体，做到样样俱全，面面周到，假如还有人喜爱吃甜凉皮，不如也创新一下，勇于试试。而且，也可以增加一些特地夏天吃的同类食品，例如浆水鱼鱼，绿豆汤等，还可以弄一些水果拼盘。 3、 冬季： 在冬季吃凉皮就像在冬季吃冰淇淋一样爽。随着经济的快速进展，任何东西在任何季节都可以吃，就连不是一个季节的水果蔬菜都可以随时吃到，更何况只是一碗凉皮，只不过是冷热问题和做不做的问题。在不相宜的季节吃不相宜的东西，一般来讲，这不只是寻求口味，还有新奇感。就是要在冬季吃冰淇淋，这才感觉爽，感觉有味道，这实际已经倾向消费者心理。我们也可以通过消费者心理把凉皮市场多元化，冰淇淋都可以炸，凉皮更可以热。冬每天气冷，人们喜爱吃点热的暖身，那么凉皮可以不仅仅是拌一下，还可以有炒凉皮，汤凉皮等。喜爱喝汤的可以弄成汤凉皮，不失凉皮味道，而且还有吃面条的感觉。有些人喜爱吃炒面，咱们还可以给它来个炒凉皮，又新奇又有味道。而且冬天人一般吃的比拟多，那么可以在凉皮外形上转变一下，吃的多得，可以切成大片；吃的少的，可以切成细条状的；还可以有窄而厚的，宽而薄的?反正各式各样的外形，人们也会被此吸引，不管从外形，口味还是特色小菜，都应把原本单一单味的凉皮多元化，这样消费者的选择也比拟多。所谓众口难调，只有别人想不到的，不能没有别人吃不到的。 总之，依据不同季节推出不同特色，让消费者在不同季节都能感受到凉皮的好。 1、 春秋季：（消费需求一般） 吃口味的占30，为了便利的占35，觉得实惠的占35 2、 夏 季：（消费需求大） 吃口味的占60，为了便利的占25，觉得实惠的占15 3、 冬 季：（消费需求小） 新奇感占50，吃口味的占20，为了便利的占10，觉得实惠的占20% 市场营销方案 篇5 论文