招商会议总结复盘招商复盘报告(五篇).docx

招商会议总结复盘招商复盘报告(五篇)招商会议总结复盘 招商复盘报告篇一 此次招商会取得了较大的胜利，取得了显著的成绩： 参与此次招商会的有北方地区各个省市县的商家。他们怀着对青稞酒的期望来参与此次招商会，盼望通过这个产品来增加自身的机遇，为自己带来更多的利润。我自身在10月25日接待商家时候也体会到，汇督酒店的房客对青稞酒也有很深厚的兴趣，有许多人都在问我们关于青稞酒的相关事情。我们也可以看到原来的代理商会带着她的朋友过来加盟，这对此次来参与招商会的各个商家也造成了肯定的正面影响。 此次招商会所来商家一共18家，胜利签约15家，签约率达83%以上。公司秉承着“互惠、互利、共赢”的核心理念为公司本身和各地代理商带来肯定利益，通过这次招商会的召开，更稳固了青稞酒在北方市场的销量，也扩大了青稞酒的知名度。 在招商会期间，全部员工工作范围清楚，在保证大家各自做好自己的任务外，也都全力帮忙其他员工做协调工作，这对公司团队的合作默契力有肯定的提升，符合了司训中得“我们是兄弟姐妹”。有些不了解上海招商处的员工通过此次招商会也能对上海处工作人员有更深的了解，增加了对以后的合作的默契度。 固然，此次招商会也有缺乏之处： 1.前期预备，此次招商会都是通过电话或者网络联系的客户，告知他们报到时间，有些客户由于路程问题，导致招商会前一天中午用餐不统一。 2.有许多客户都打电话问会议详细地点，所以应当提前给客户查好相关路线。 3.会议期间，有许多客户在下面睡觉或者看手机;在签约胜利后，主持人示意掌声庆贺时消失掌声讽刺和冷场现象。这些说明，公司内部的工作预备还是不够完善，公司人员也应当参加进来，起着调整会场气氛的作用，带动整个会场的客户的心情。 这是海之源商贸有限公司第一次全国招商会，总体来说是胜利的，只要我们发觉缺乏，再次改良，我信任，我们的明天会更加辉煌。 招商会议总结复盘 招商复盘报告篇二 由招商部操作执行，7月26日下午14点开头17点完毕，估计邀约客户30人，实际到场21家企业31人(见附件-招商会签到表)。会议主持：周洁，演讲嘉宾：温州电子商务协会秘书长-曹王强;壹贰壹公司-apple;艾伦，哈瑞。协作人员：徐晴，coco,虾仁，薇拉，方云云、石靖等。行政部、摄影部等部门。 1、主持人热闹激情，部门协作到位，相关人员支持到位 2、主持过程较为流畅 3、公司精神面貌很好 1、客户质量不高，没有现场达成协议，这个是招商会的致命伤。 2、秘书长发言时间过长，导致局部客户走开 3、我们的课件还需要改良，还不能够抓住人的心， 4、业务人员跟单力量缺乏，需要加强培训 5、会议的物料组织的还不够，需要落实人员保管或者购置 6、现场互动的环节，还需要多下功夫，许多客户不情愿参加，参加度不高 7、由于是在公司进展，许多人的重视度不够 1、加强员工的业务技能培训，邀约客户的力量需要加强 2、需要进展现场彩排，掌握会场节奏 3、加强执行力，排好时间，包干到户，实行监视措施，做好奖惩。 4、领导需要重视 招商会议总结复盘 招商复盘报告篇三 整个郑州市市区大大小小的名烟名酒店也许4万多家，经过两个月的努力，不管是人员配置，还是产品学问的讲解，我们始终结合厂家和公司制定的现有方案在井然有序的推动工作。我们的招商人员共计排查终端店数量1200家、其中意向店30家、招商会邀请28家、参会19家，共计到场24人。由于厂家和我们在招商会之前没有进展政策上的深入有效沟通，以及郑州市白酒区域市场的终端建立不够完善，导致我们前期我们的预备工作不够充分，以至于招商会议过程当中略显仓促！ 20xx年x月10号在厂家和公司的共同努力下，我们在正弘商务酒店进行招商会，招商的结果不甚抱负，针对招商会议过程中消失的问题做以下梳理。 1. 招商过程当中过于强调产品，而无视了低端黄金酒和百龄窖黄金酒的品牌差异化问题。终端客户内心仍深处无法消灭低端黄金酒的品牌形象和百龄窖黄金酒高端产品形象相匹配的问题。 2. 终端客户对新品的关注点主要看厂家在全国市场的整体布局，而目前百龄窖黄金酒从全国市场来看，既 无样板市场，又无核心媒体宣传拉动，只是在靠当地经销商的自身实力和人脉驱动市场，为此终端店对产品将来的进展持观望态度。 3. 郑州区域市场战略核心定位不明确，无法给终端店一个厂商共投、荣辱与共的市场布局。所看到的只是兆利商贸的自身努力，而不明确厂家的决心和定位。 4. 招商部在详细市场开拓过程中的方向性不明确，缺乏与客户之间对产品、市场、政策的有效沟通。 1.筹划及演出：18000元 2.场地及餐费：8000元 3.中华香烟：1800元 4.酒水：典藏蓝21瓶 5.赠酒：典藏蓝40瓶 郑州白酒区域市场终端建立不完善，终端客户对百龄窖黄金酒的了解和认知尚需要时间和过程。为此下一步，无论从团购公关还是二批分销的角度来看，核心终端的构建都将是郑州开拓百龄窖黄金酒的关键所在！ 综述：郑州市场占据河南白酒市场的肯定份额，对于百龄窖黄金酒的运营我们将牢牢抓好团购渠道，加强核心终端建立，深入挖掘二批分销网络；严密结合厂家 全国市场布局思路，快速高效深入的绽开郑州市场的整体销售，奇妙把握精细化传播和大事营销对整体市场的引领和带动作用。 会议的结果是我们始料未及的，但同时也让我们更加糊涂和全面的认知郑州市场，从这一点来说会议所起到的积极作用还是很大的。盼望厂方领导能多来郑州指导工作，同时也盼望领导赐予郑州市场更大的支持和帮忙，以减轻兆利市场开拓中的困难和阻力！ 郑州兆利商贸有限公司市场部 百龄窖黄金酒河南运营中心 20xx年x月x日 招商会议总结复盘 招商复盘报告篇四 在这次举办的招商会中，我有幸以一个初学者的身份参与了招商会议的全过程，对会议中各工程负责小组会务组、市场部、商品部、后勤组在各个环节中的工作流程、细节都有了广义上的认知，从而积存了丰富的临场阅历，为自己对今后整个会议的协调和把控力量的提高奠定了良好的根底。 能否在招商会中取得胜利，前期的预备工作是至关重要的，只有各个部门通力合作、协调全都、预备得特别充分才能保证招商会的成功召开。首先需要对整场招商会的目的、经过、结果先进展事前预估，经过屡次的分析、调整制定出合理的全部会议流程和具体物料配置表、人员工作安排表，然后在公司内部进展明确分工，专人负责每个工程，从而落实工作责任制，做到有据可依。全部工作人员前期主要是把各项会议中所需物料支持落实到位，前期的工作做得越细、全方位考虑，会议中消失过失的概率也就越低。而市场部全部工作人员的工作重心将集中在分析、了解自己负责区域客户的详细状况，在招商会正式开头前1周，肯定要做好具体的客户电话跟踪，并落实确定最终到会人数。 招商会议现场气氛掌握特别重要，太喧闹可能使场面失控，太冷可能使会议失效。而掌握会议现场的气氛最关键的是主持人，因此，在招商会的主持人选择上也是特别重要的，主持人既要富有激情与亲和力，又要熟识了解行业内的学问，还要敏捷的对会场进展引导。所以会议前必需要和灯光师、音响师、控场人员先进展沟通、彩排，使整个会议的时间与效果都能到达预期的要求才算是胜利的。而会场各工作小组也要对观众区域、舞台区域、后台区域进展合理布局：观众席座位安排、会场的布置、会场区域各品牌的合理优化摆放、广告公司舞台灯光音响特效调试、模特秀的安排。对于突发大事的发生，要有应急备案，即使发生突发大事，也能顺当的进展我们的招商会议。 招商会议完毕后，全部物品的归位、运输也特别的重要，后勤组的工作人员就要在事先有规划、有步骤的的将会场全部产品安全的退场。 通过这次招商会议的参加，对招商会议的内涵、流程、成败的因素有了更深一步的了解，招商会议是一种特殊意义的营销公关工作，也是绽开公司组织、掌握治理、公司根本素养的活动，关系着公司整体招商活动的成败及下步营销运作的顺当绽开。 在这次会议中，公司整个团队协作、团队精神是我们值得确定和欣赏的，同时也要总结这次会议的缺乏，从而为下次招商会议的吸取更多的阅历教训。 1、会议流程出来的比拟晚，现场流程有点乱，时间上有点仓促。会议流程应应当提前半个月出来初稿，然后再组织争论，提前1星期定稿并发给全部参会人员预备。 2、每个负责小组应确定一个组长，各组组长分工明确，并确定职责。各组组长应当明确自己和组员的岗位和职责，把工作落实到每一个人头上，明确职责，每天盯进展并向组长汇报状况，不要有越级安排工作的事情发生，不然就会消失：同样的.事情会交代给两个人去做，或者工作没有人去做，到最终都不知道该听谁的了。谁的小组消失问题直接找组长，组进步行统筹安排处理，并提出解决方案。 3、再就是细节上的，广告公司在灯光布场、现场音乐调整、led显示屏和电脑ppt都消失了不尽人意的地方，音乐预备和现场模特走秀不相匹配，消失过几次冷场的时候，事前未对led显示屏和音响设备、ppt内容进展彩排演示，导致上台演讲时候屏幕显示内容和演讲不匹配。在下次会议中，这些小细节都必需在会议开头前进展反复的调试，确保万无一失。 招商会议总结复盘 招商复盘报告篇五 同志们： 在全市各项工作进入最终冲刺的关键时刻，市委、市政府召开这次会议，意义非常重大，充分表达了市委、市政府对做好市直部门招商引资工作的高度重视和确保完成全市招商引资任务的坚决决心。刚刚，陈兴市长对市直部门招商引资百日竞赛活动作了很好的总结，对全年冲刺工作进展了发动部署；会上，还宣布了对36个完成全年招商引资任务的部门，恢复发放缓发的科级干部省标工资，对4个只完成全年任务50%以下的部门主要负责人宣布离岗招商。盼望大家根据市委、市政府的部署和要求，下定决心，鼓足干劲，奋力冲刺，确保全面超额完成全年招商引资任务。最终，我就做好市直部门招商引资冲刺工作，讲两个方面的问题。 今年以来，特殊是百日会战活动以来，市直部门广阔干部职工根据市委、市政府统一部署，细心组织，强力推动，不断兴起招商引资工作新高潮，取得了明显成效。应当说，市直部门招商引资工作总体是好的，但是也必需糊涂地看到，市直部门招商引资工作还存在一些问题和缺乏，主要是思想熟悉还不够统一、工作进度还不够平衡、招商引资水平还不够高，等等。因此，在最终的冲刺阶段，各部门必需进一步统一思想，提高熟悉，以饱满的精神，昂扬的斗志，扎实的措施，向着全年目标任务奋力冲刺。 今年以来，全市经济进展面临前所未有的压力，在盐城市的领先优势受到冲击，消失了与标兵差距拉大、与追兵差距缩小的不利局面，根本缘由是我们工程推动不力、进展缺乏后劲。为了做好招商引资工作，市委、市政府态度非常明确，措施动真碰硬，先后通过发动会、推动会、百日会战活动，以及各种严格的督查考核手段，不断加大推动力度，力求在招商引资上实现大突破。今日对局部部门的主要负责人宣布离岗招商，更充分说明了市委、市政府的决心。各部门肯定要正确理解市委、市政府的良苦专心，严厉对待招商引资工作，统一思想，鼓劲加压，以食不甘味、夜不能寐的精神做好招商引资工作，努力为经济进展奉献力气。 今年只剩下二十多天时间，做好招商引资冲刺工作，不仅关系到全年任务的全面完成，更关系到明年乃至今后更长时间的经济进展。各部门尤其是没有完成全年任务的部门，必需惜时如金，争分夺秒，决不允许打“退堂鼓”，甚至放弃争取，听天由命。假如那样，就是对全市招商引资和经济进展极不负责任。越是到最终关头，越需要我们增加紧迫感，发扬攻坚克难的精神，奋力拼搏，奋起直追。 招商引资，是全市经济进展的重中之重，也是部门进展的重要依托。今日引进的工程，就是明天经济进展的新增长点、财政收入的新增长点，也是干部职工福利待遇的新增长点。因此，经济要进展，就必需抓好招商引资。各部门肯定要强化责任意识，以全市进展为己任，视招商引资为份内职责，坚固确立“招商引资无休止”的观念，做到一以贯之，持之以恒地把招商引资推动下去，通过开展一波又一波的招商引资活动，不断推动招商引资工作兴起新的高潮。 现在已进入最终的冲刺阶段，完成招商引资任务，时间紧迫、任务繁重、压力巨大。各部门肯定要高度重视，进一步加强领导，奋力冲刺，确保按时完成任务，为来年招商引资工作开门红打好基矗 要把招商引资工作作为当前第一位的任务、摆在最突出的位置。一把手要在一线抓。各部门、各单位的一把手要集中时间，带头上阵，驻到招商引资第一线，接触客商、洽谈工程，特殊是离岗招商的部门主要负责人，更要投以全部精力和时间，一门心思在外招商，直到完成任务为止。班子成员要合力抓。班子成员除明确一人负责日常工作之外，其他成员都要将主要精力转向招商引资工作，分头发动找信息、轮番带队外出谈工程，保证招商引资的领导力气。专业队伍要全天候抓。专业小分队和招商人员现在必需全面出击，驻点在外，全天候招商，没有特别状况，没有工程成果，决不允许回来。干部职工要明确责任抓。要仔细对比全年目标任务和时序进度要求，对工作进展再明确、再落实，真正将压力传递到每一个科室、每一个职工，做到定时限、定要求、定质量、定责任，从而进一步激发动力，分散合力，强力突破。 要严格催促检查。要加大跟踪督查力度，准时把握各部门招商引资冲刺阶段的资金到位率和工程开工达产的状况。对工作不力和迟迟不动的部门，要准时提请市委、市政府领导对其主要负责人进展谈话诫勉，催促推动。要力求通过强势督查，查出责任，查出干劲，查出进度，促进全年目标任务的顺当完成。要严格考核标准。坚持根据既定标准做好考核工作，对部门和单位申报的工程做好认定工作，引资额确实认也要以资金到帐凭证和现场评估结果为依据，确保将各部门的招商引资实绩考实考准，坚决杜绝弄虚作假。要严格兑现奖惩。年终，依据考核结果，对完成全年招商引资任务且表现突出的，进展表彰嘉奖；对未完成全年招商引资任务的，将根据有关要求，对单位主要负责人实行离岗或离职招商，并缓发单位全体人员的省标工资，直至完成任务为止。 各部门在抓好当前的同时，要把招商引资作为明年的一项重点工作超前考虑、及早谋划，争取来年工作的主动权。要及早讨论形势。擅长审时度势，留意讨论明年宏观政策的动向、国际国内资本的走向，把利用国家宏观政策、遵循资本流淌规律与充分发挥自身优势有机结合起来，真正做到抓住机遇，顺势而为，趁机而上，进一步突破招商引资工作。要尽快理清思路。针对市直部门招商引资工作存在的工程质量不高、招商力度不大、招商动力缺乏等问题，市里已经提出了有关 设想，形成了初步思路。市级机关党委、经贸委要依据这一思路，抓紧讨论详细的目标任务和措施。各部门也要仔细分析各自的优势和缺乏，尽快理清思路，制定方案，落实措施，保证明年招商引资工作顺当开局。要超前加强联络。元旦、春节立刻就要到了，各部门要充分利用老乡、老友、老板等特别人员回丰休假、探亲的时机，多渠道、全方位、立体式收集信息，主动登门，抢先联系；对外地的一些重要客商，也要利用节日时机，搞一些访问攻关活动，为明年开展招商引资活动打好感情根底，建好关系网络。 同志们，全年招商引资工作已经到了最终冲刺阶段。市委、市政府盼望各部门发扬连续作战的精神，树立争先进位的追求，鼓劲加压，强力推动，确保全面完成和超额完成全年目标任务，为全市经济更快更好进展作出新的更大的奉献！