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有机肥推广策划书_方案策划书 【导语 】有机产品是一种国际通称，是从英文Organic Food直译过来的，以下是小编整理的有机产品推广筹划书范文，欢送阅读！ 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体安康。经过多年的进展，我国的食品供应格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充分,供应有余。在满意食品数量需求的同时,质量却存在着严峻缺乏。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大，危及人类安康、生命安全的重大食品安全大事屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精大事、染色馒头大事、沈阳毒豆芽大事、牛肉膏致癌大事等不断动摇食品市场，打击消费者信念。新技术影响食品品质，环境恶化导致农牧渔产品受到污染，以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等，成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品，有机食品和有机食品“三位一体、整体推动”的战略部署，即适应了现阶段我国农业生产力进展水平和农产品质量安全工作阶段性目标要求，也满意了国内市场多层次、多元化的消费需求，是参加国际市场竞争的需要，是加快推动农产品质量安全工作的有效途径和有力措施，因此，进展有机食品，为解决我国严峻的环境和食品污染问题供应了一条出路。 二、有机食品简介 有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术标准而生产、加工，并经有机食品认证组织认证的一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，因此它是真正的源于自然、富养分、高品质的安全环保生态食品。目前经认证的有机食品主要包括一般的有机农作物产品(例如粮食、水果、蔬菜等)、有机茶产品、有机食用菌产品、有机畜禽产品、有机水产品、有机蜂产品、采集的野生产品以及用上述产品为原料的加工产品。国内市场销售的有机食品主要是蔬菜、大米、茶叶、蜂蜜等。全球有机食品市场正在以年均20%至30%的速度增长，估计2023年将到达1200亿美元。与此同时，国际市场对中国有机产品的需求也在逐年增加，中国的有机稻米、蔬菜、茶叶、杂粮等农副产品和山茶油、核桃油、蜂蜜等加工产品在国际市场上供不应求。2023年，中国有机食品出口额3.50亿美元，仅占国际有机市场份额的0.7%。宽阔的市场，加上比常规产品高出两三倍的价格，让越来越多的生产者走上有机生产之路。 三、市场分析 1.有机食品市场政策 最近实施的有机食品技术标准是依据联合国关于有机食品生产、加工、标识和贸易的指南(CAC/GL32-1999)、国际有机农业运动联合会(简称IFOAM)有机生产和加工的根本标准，参考了有关地区和国家的有机生产标准和规定，结合我国农业生产和食品加工行业有关标准制定的。本标准与国际标准根本全都。因而可以说有机食品技术标准沟通了有机食品的国际通道。有利于消退国际农产品贸易中的“有机壁垒”，促进双瀛。同时，在“十一五”期间，我国政府有关部门将根据“引导、标准、培育、监视”的职责定位，大力促进有机食品产业的进展。我国有机食品产业潜力大，市场前景好，进展有机食品产业是防治农村、农业污染的方式，国家有关部门将加大扶植力度，制订产业进展规划。 2.经营现状分析 国内有机食品虽然起步比欧美兴旺国家较晚，但是进展速度却很快。1984年我国才开头着手有机食品和有机农业的讨论工作，1994年国家环境爱护局有机食品进展中心(OFDC)成立，OFDC的成立标志着我国有机食品开发和认证治理工作的全面绽开。国内现已有26家有机食品认证机构(不含港、澳、台地区)，其中国内有机食品认证机构OFDC已经得到IFOAM的认可。随着我国有机农业的可持续进展和相关政策的支持，帮助严格的有机食品认证机制，面对强大的国内市场，有机食品德业的商战虽然尚未正式开头，但是硝烟已经充满各方。我国有机食品品种繁多，经营有机食品的企业更是琳琅满目，不过多数企业皆是打着有机食品的幌子在蒙骗消费者。现在国内市场有机食品销售还主要依靠散兵作战，有机食品产品较多，品牌较少。国内有机食品由于企业自身缘由及企业领导层的意识问题，有机食品品牌建立和进展始终未被重视。 3.目标客户 1、以孕妇、儿童市场以及礼品市场为突破口。家长最关怀下一代的安康问题，对他们而言安康食品是必需品，因此以她们作为切入点可以培育长期的忠诚客户。礼品市场可分为单位团购礼品和个人礼品，定单额度大，但需要开发有新意的产品。 四、SWOT分析 (S)优势分析：我国地大物博，环境各异，物产丰富，具有开发有机食品的潜力。我国五千年的农耕史为有机食品生产积存了丰富的技术和治理阅历，具有较强的有机食品科技开发优势。初步形成了由农业综合政务网、农业技术效劳网和农产品电子商务网3大信息系统组成的现在农业信息网络体系。 (W)劣势分析：产品销量缺乏，进展缓慢。我国有机食品进展起步较晚，规模较小，产品构造不合理，近几年来，有机食品开发得到了快速进展，但是相对一般食品来讲，有机食品规模及实物产量都比拟小。有机食品的专业销售治理渠道缺乏，企业意识品牌意识薄弱，与一般食品相比，有机食品在生产、加工、储存及运输方面都有较高的要求。.对有机行业和进展态势欠缺了解一些老板由于开头过上有机的生活，认为这个市场很有前景，便纷纷进入该行业，但是问题在于对有机食品的进展态势和依据，以及进入该市场缺少最起码的了解，根本的市场定位和业务范围也不清楚，感觉什么好卖就卖什么。 (O)机遇分析：进展有机食品正成为打破有机食品壁垒的有效手段。我国参加WTO之后，有机贸易壁垒已取代关税，成为影响我国农产品出口的主要因素之一。进展有机食品符合国际农业进展潮流，符合中国国情。而已逐步降低农药、化肥等使用量，生产优质农产品为主要目的的有机食品，是完全符合这个潮流的。消费者可支配收入水平及安康意识的提高。 (T)威逼分析：有机食品标识并非国际通用标识。由于有机食品是依据我国国情开发的符合我国现阶段状况的一种独特的产品，并未与国际接轨，因此不能得到有效认可。有机食品价位高，表现特征不明显，严峻影响有机食品的进展。地区消费水平差异大，影响有机食品市场。 五、有机食品推广 线上推广 电子商务平台购物，都要经受这个过程： 查找商品发觉商品选择商品查找商铺订购商品 在查找商品到查找商铺之前的过程，需要利用网络推广让产品更便捷更快速地 传递到目标客户的大脑信息库中。 当目标客户的大脑信息库锁定了商铺后，实行有效的网络在线销售方式引导 客户产生购置行为并结合各种优质效劳争取与客户长期合作。 1、信息公布推广和软文撰写 利用相关网站论坛进展信息公布、链接和软文撰写公布。 2、社区营销 互联网中人际关系社区，具有特定人群集中性和针对性，有助于扩大产品的知名度。针对中高收入群体以及中老年妇女，在有关社区发表有关有机产品的帖子，更好的宣传到位。 3、搜寻引擎营销(SEM) 通过*推广，同时提高关键字质量，优化账户构造，改良创新的撰写质量，保证关键词语创意之间去有较高的相关性，依据相近关键词的表现，呈现，点击，点击率等给出相应的分析报告，进展后期关键词的维护和筛选，以到达用较低的费用猎取较大的转化。所以应细分关键字、依据有机产品德业关键词类别一样的关键词分类写创意。 4、话题制造 制造有机食品话题新闻，通过网络媒体进展病毒式传播。 5、博客营销 博客推广有低本钱、分众、贴近群众、新奇等特点，博客关注会形 成争论热点，到达很好的二次传播效果。所以建立有机养生专题博客，使产品更具*性，推广更具针对性。 6、微博 定期更新有机食品德业资讯，传递有机小学问。 微博是一个基于用户关系的信息共享、传播以及猎取的平台，允许用户通过Web、Wap Mail、App、IM、SMS以及各种客户端，以简短的文本进展更新和公布消息。 通过微博关注、粉丝等快速加大传播力度，集聚潜在客户。 7、友情链接 参加友情链接联盟的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还由于注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的状况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 线下推广 1、晚会宣传：在社区内举办以有机食品为主题的晚会，宣传有机食品理念，让给产品更快捷的传递到目标客户的大脑信息库中。 2、合作机制：参与国际有机食品和有机食品博览会，查找有实力信誉、有销售网络终端的经销商、代理商、分销商、应用商、配送公司及有机食品专供中心、专业农贸批发市场、大型超市、有机食品连锁店和经营专柜、社区连锁超市和便利店、专业市场等、酒店、宾馆、酒吧、消遣场所、西餐厅、各大俱乐部、度假村等重要团购单位等。进展有机食品销售网络。 3、参观供给链：组织有意向的消费者免费参观有机食品的生产链，让消费者实地感受有机食品的生产过程，使之更加透亮化，让消费者买的放心，吃得安心，形成良好的口碑。 4、人员促销：有机食品与一般食品有很多不同的地方，企业可派出人员直接与消费者或客户接触，通过人员促销可以使消费者对食品了解程度加深，对企业品牌的忠诚度加强，进一步激发对有机食品的购置欲，可取得长期的促销效果。 超级市场：连锁超市是活力的商业形态，零售业的主力，已主导中国流通领域的新潮流。企业可选取肯定数量的超级市场作为中间商进展销售。可以通过在超级市场中设立店中店的形式，建立有机食品的连锁超市。 5、营业推广：有机食品企业为了扩大销售，同样要对消费者进展敏捷多样的营业推广。如可实行赠送礼品、优待券、特价包装、累积购置嘉奖、免费品尝等。有机食品企业要敏捷运用上述四种营销手段，使它们结合成一个策略系统，使企业的促销活动能够相互协作、协调统一，限度的发挥整体效果，并猎取的经济效益和社会效益。 6、开展有机食品配送业务：在大、中型居民小区内设立有机食品固定或流淌销售网点;在大型酒店、宾馆和机关食堂开展有机食品粮油配送业务。要求有机食品分销率到达肯定水平，以保证市场占有率。 7、广告宣传：利用公共汽车、出租车、公交车站牌进展广告的宣传，广告内容突出有机食品的有机、安全、养分等优点。使有机食品理念更深入人心。 8、开展会员忠诚度规划：其沟通方式包括短信、积分、俱乐部、电话跟进、线下活动、联合促销等多种营销手段。聚焦目标消费群体，推行会员制销售，以效劳会员、满意会员需求为驱动，推动会员制销售，适当推行“VIp客户一对一行销”，供应专业效劳，以供应“(蔬菜)免费配送体验卡送货上门”等调动及满意客户需求。 六、仍存在问题 肥业营销筹划书 一、规划匡要 1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。 2、产品研发，向多元化、产品细分进展。 3、经营范围向周边城市呈放射状进展掩盖。 4、年度销售目标50万元。 5、扩增经销商网点50个。 二、市场分析国内环境分析目前我国化肥产业进展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。XX-XX年，国内粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用效率逐步提高。估计2023年前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食自给率98%测算，2023年化肥需求约5100万吨，2023年约5300万吨。农夫消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产3500万吨（养重量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生产企业的存在，影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示，我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大大事时有发生，农夫对化肥质量总体满足率不高。swot分析作为一家以自主创业的年轻企业，具有不行比较的优势，具有极大的进展潜力。但由于公司正处于起步阶段，也面临着很多挑战。1优势（strengths）公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。公司供应专业的农技指导效劳广阔农户。供应优质的送货上门效劳，便捷便利高效。2劣势（weaknesses）建立初期企业的知名度不高，品牌缺乏号召力和知名度。新型的经营模式，客户的信任程度低、消费信念不够。缺乏相关运作阅历，可能会走弯路。3时机（opportunities）此新型经营模式，在本地区没有先例且客户群体大，市场潜力大。经济进展快速，随着农夫生活质量需要提高，需要我们这样的效劳。4威逼（threats）化肥市场几乎是完全竞争市场，利润低。化肥市场品牌众多，竞争剧烈。从单纯的产品质量竞争演化成效劳的竞争。 针对以上资料讨论分析，以“品牌知晓度”“品牌承受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式： 一、树立企业形象，打造“品牌知晓度” 1、确定公司经营理念：“感恩”“诚信”“快捷”“周到” “感恩” 怀着感恩的心，更好地为农户、经销商供应更专业的效劳。取之于社会，回馈社会。热心公益事业，树立企业良好形象。“诚信”诚信为企业生存之本。保证供应最有效、最优质的化肥，杜绝以次充好，竭诚为广农户效劳。 “快捷” 供应快捷的送货上门效劳。以最快的速度供应上门效劳，保证农户准时获得优质化肥。 “周到” 建立现代企业制度，供应完善的售后效劳。2、完善企业vi视觉识别系统统一服装 统一标志标识 统一名片文件样式 统一经销商店面设计3、建立产品展厅、荣誉展现、客户接待效劳室。二、通过媒体品牌推广，建立“品牌承受度”“品牌美誉度”1、印制企业宣传册2、印刷产品宣传单3、墙体粉刷广告4、播送、电视媒体广告，制作宣传片，通过建立试验田，产品比照试验，使用者现身说法扩展新客户。5、网站建立（域名 备案 空间 制作）6、宣传促销品（毛巾 背心 扇子等）的制作派发等三、制度的建立与员工培训（内勤 生产 销售）目的:传播企业文化 增加企业向心力 打造更高效更具有活力的高素养队伍。四、通过对农户效劳，建立“品牌偏好度”“品牌忠诚度”1、为客户建立资料档案2、聘请专家进展技术指导，对农夫做科学施肥的学问讲座与相关指导。3、帮忙农户对土壤成分进展化验分析4、借鉴直销系统，试行农户推广返利政策5、制作科技光盘免费发放6、开通400技术效劳热线五、营销网络建立营销渠道是连接企业和市场，沟通产品、效劳与客户的“桥梁”，是企业走向市场的通路。一个适合公司的分销策略，能够让企业以最低的本钱、在最短的时间里，将自己的产品呈现在消费者面前；能帮忙企业在剧烈的竞争中取得主力地位。通过对产品本钱核算，制定定价和经销商返利政策。通过免费供应宣传品促销品对经销商进展支持。通过完整的营销渠道的建立，使公司走上产品销售、资金回笼的快速进展之路。 丰园肥业以“帮忙农夫增收、促进农业进展”为己任宗旨，凭借执着探究和勇于突破的创新精神，不断引领行业技术进步，争当低碳农业先行者，努为为建立节省型社会和社会主义新农村奉献力气。 推广筹划书 推广筹划书（一） 一、互联网市场背景 在全球信息化程度日益完善的推动下,网络已渐渐成为当今社会的主流！放眼看，近年来流行走红的绝大多数歌曲全部通过一个途径-网络！从几年前的“老鼠爱大米”“*年的第一场雪”“两只蝴蝶”“童话”等到现如今的“求佛”“爱”“秋天不回来”“女人如烟”等,这些浅显易懂，琅琅上口的歌曲几乎都来源于网络，走红于网络。遵循于有歌才有人的规律,更涌现出了“刀郎”“庞龙”“杨晨刚”“魏佳艺”等一大批国内一线二线歌手。为什么会消失这样一个现象？“得民心者得天下”网络属于大家属于你我属于全部人网络音乐“快”“奇”“张扬”“自我”网络甚至主导了音乐进展的方向归根结底,网络上音乐流通之快掩盖面之广停留时间之长等等是传统的宣传方式不能比较的，所以网络宣传对于歌手前期推广宣传是肯定的必不行少! 二、网络宣传目标 宣传目标可以是短期的，也可以是长期的。短期目标是指在6个月或更短的时间内实现的目标，而长期目标需要花更长的时间来实现。针对我们马上进展宣传的艺人，短期目标是对行动的呼唤，可以从广阔网友那里得到马上的反响，因此我们的目标是通过短时间有效的宣传使艺人的歌曲快速消失在网民面前，得到广阔网民的认可，而最终是要通过短期有效的宣传手段到达网络大面积消失推广艺人及其歌曲，为歌手长期走红做好前期的铺垫工作。 三、艺人推广介绍 我们将具体了解和分析需要进展推广的歌手和音乐，在市场讨论的根底上，对唱手和音乐进展市场定位、造型设计和甄选、制作，并供应概念性的宣传规划或具体的执行方案。 1、为了使我们的方案更切入要害，我们需要您供应的关于歌手和音乐的具体资料； 2、我们会对当前的市场状况做出精确的分析，并据此给歌手一个恰如其分的市场定位； 3、撰写概念性宣传规划； 4、在定位的根底上，我们会直接参加到造型设计和音乐甄选、制作的过程中，以确保艺人和音乐能根据规划成为市场所需要的产品； 5、撰写具体的执行方案（包括工作进程安排）。 四、推广优势 假如你想成为明日之星，假如你想像别人一样站在属于自己的舞台上，现在就为您供应这个展现自己的良好时机!我们是打造明日之星的平台。基于固定用户多，搜寻引擎占有率高，用户活泼度高，兴趣值及忠实度极高等特点，为艺人的进展及歌曲推广供应了肯定优势。强大的网络推广定会带给您意想不到的惊喜，让您的音乐在网络上飘扬助您实现希望已久的明星幻想！ 五、供应效劳 1、艺人形象照片 a)照片处理 b)海报制作 2、歌曲定位 a)宣传文案的书写 b)歌词IRC的制作 交予歌手审核后公布 在各类媒体上对单曲进展推广并作出相应的市场调整。 1、网络媒体 通过强大的搜寻引擎系统来推广您的极品音乐。 上传到更多的大型门户音乐网及相关网站； 在200家以上音乐网站进展试听；并作首页推举 在300家以上论坛、博客发帖推广； 1、网络媒体： a)在最少200家音乐网站进展试听推举 b)在300家以上论坛、博客发帖推举 c)权威新闻网站的新闻公布（针对主打歌曲） d)Mp3链接10条以上 2、电台媒体： a)20-300家电台新歌推举试听 200家以上音乐试听网站30家以上推举*mp315条以上 b)歌曲打榜要依据试听人气来安排， 3、移动运营商平台： a)依据Sp要求进展的平台内推广 b)移动运营商进展的推广 2、平面媒体报纸杂志等登载相关内容 3、合辑唱片包括盗版 承诺：200家以上音乐试听网站50家以上的首页推举消遣新闻10家以上*mp315条以上 整体宣传资料公布全国各地演出经纪公司50家以上，负责艺人的洽谈艺人的商业演出和歌友会事宜。 1、定期网络公布视听推举，分别以个人Ep或合辑的方式推举。 2、定期公布消遣新闻5篇以上每月，歌手负责供应相关资料。 3、贴吧。博客，论坛定时更新发帖每天。 4、长期公布音乐种子链接。 5、推举合作平面媒体、报纸、杂志等登载相关报道。 6、推举免费盗版合辑收录发行。 宣传方案： 第一：100家音乐试听网+5家地区门户网+新闻公布3条以上+*mp36条以上+歌曲视频制作+贴吧、博客、论坛发帖1000贴以上（首页推举20家以上）2023元。 其次：150家音乐试听网+8家地区门户网+新闻公布5条以上+*mp320条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛发帖2023贴以上（首页推举40家以上）3000元。 第三：200家音乐试听网+10家地区门户网+新闻公布10条以上+*mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛发帖5000贴以上+唱片合辑推举发行2版以上（首页推举60家以上）5000元。 第四：*新歌首发（专辑）+200家音乐试听网+四大门户网（新浪、搜狐、腾讯、网易）加雅虎（主打歌曲）+15家地区门户网+新闻公布10条以上+*mp330条以上+歌曲视频制作+电台新歌推举+贴吧、博客、论坛10000贴以上+唱片合辑推举发行5版以上（首页推举80家以上）10000。 推广筹划书（二） 一、背景资料 SVVT集团早在*年就开头酝酿航空产业进展战略,利用三年或略多时间，按三步走的进展战略，重组NJ航空公司。以机场建立为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空中心，全力推动与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。 *年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，绽开SVVT集团航空产业进展的序幕。 二、XX通用航空业务的分析 以XX通用先期购入的R22，R44为例，这两种轻型直升机具有小巧敏捷、操作简洁、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其敏捷性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围特别广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。固然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更宽阔的空间里发挥作用。 三、市场前景分析 中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大进展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，SVVT集团不失时机地进入这个行业，是个正确的打算。 强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加宽阔，会有更多的对手参加竞争。SVVT集团必需高起点进入，高速度进展，快速成为强者，避开与后来者绽开低层次竞争。 由于航空企业的特别性，即使只有一架飞机也必需按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作本钱较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。假如XX通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身进展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很困难。但从长期看，XX通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的工程，扩大在NJ及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大SVVT集团准时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。 四、早期广告营销目标 XX通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓NJ及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，()形成气概，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是开掘潜在客户，建立业务网络，探究进展航空产业的路子，为下一步SVVT集团航空产业的推动打前站。 五、市场细分及定位 （一）目标市场： 依据R系列机型特点，初期定位于NJ及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。 （二）消费者定位： 航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特别需求者。 航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。 （三）竞争态势：*年XX通用假如能飞起来，应当在NJ及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参加竞争，XX通用也能占地域优势，以本钱取胜。XX通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增加自身竞争力的手段。 六、广告及营销策略 （一）传统的媒体广告（详细方案略） 1、报纸、播送、电视等传统媒体。 在导入期，报纸、播送可以是新闻，信息，通用航空业务学问的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在进展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极绽开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的一般人知道XX通用，让更多的客户了解XX通用航空业务范围，。 2、平面广告。 在制作上力求精致，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进展宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、一般公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。 3、直邮广告。 通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步沟通。优点是节省本钱。 4、建立网站。 尽快建立XX通用的平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩大的平台，是一种较为经济的手段。 （二）非传统的营销手段（详细做法略） 5、成立航空俱乐部。 在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空学问和群众消遣为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采纳会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。 6、航空展现、表演活动。 可以是自己开展的航空展现、表演活动，也可以是协作其它行业（如房产）的促销活动和参与政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进展。通过活动扩大影响，查找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。 7、社会公益活动。 通过参加公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。 8、商务代表的公关活动。 招募多名专职商务代表，特地收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门绽开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进展嘉奖，也可以以业务提成的方式进展，调动商务代表的积极性。 七、广告及营销的投入 为抢占先机，扩大影响，XX通用应开头广告运作。 （一）通过邀请记者参与新闻公布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体公布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业进展战略。 （二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进展宣传。（中量投入） （三）飞机到位时，进行大型庆典，邀请有关人士参与。在前期和后期不断在各传统媒体（以NJ及周边地区为主）公布消息和业务广告。（少量投入） （四）飞行正常开展后，按长期广告投放规划，在报纸、电视、电台进展组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部） （五）通过形象代言、品牌宣传协作各种特地活动和俱乐部活动。（少量投入） 八、市场部门 （一）市场部的任务 XX通用应建立自己的市场部，其主要任务一是讨论通用航空市场，针对机型进展相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。 （二）市场部的运作 市场部的运作分两局部，一局部作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一局部主要负责市场开拓、筹划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。 营销和筹划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简洁的营销手段比设想一个奇异的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住时机持续领先，其次名距我们只有一步。 推广筹划书范文 推广筹划书（一） 一、家具市场时机： 建立家具行业的现代治理体系、系统的市场竞争策略和治理手段。企业只有通过市场创新、更新经营观念、转变经营机制,改良经营方式和经营作风,查找最正确营销方式,才能在剧烈的市场竞争中树立起自己的品牌,并把它做稳、做大、做强,这一系列的转变过程,需要我们制定一套属于我们自身的完整的营销策略。 企业迫切需要的是：改家庭（族）企业销售为市场营销。 “家的地方”最需要的是有效的市场营销。详细包括：营销风格的定位、营销网络建立、组建营销团队、有效的企业营销战略。 二、营销通路解决： 1、家具展是重要的市场拓展形式 市场拓展形式为： A、家具展招商 B、业务员的拉动。组建高效精干营销团队。 2、实行地区独家经销的形式 地区建立互动互利营销模式。家具企业要充分利用制造中心、营销中心、中心、示范中心的功能优势，转变单一的市场运作模式，形成自己专卖店、旗舰店、总经销、代销等多元化的特许专卖体系格局，为以后建立品牌专卖体系供应经营、治理、培训、示范、效劳等一条龙的互动模式，解除经销商在经营过程中的后顾之忧，形成销售利益上的最正确拍档。 企业应当加强与经销商的亲密合作，依靠经销商的地理、人脉及外乡优势，打好市场营销“阵地战”，圈住外乡目标客户，赢在销售终端。 3、市场终端实行特许经营的销售模式，每县级单位只选一家。 现状分析： 经销商有一个共同的目的：查找更好的厂家或产品替代现在的代理品牌。他们以利益为原则。现状首先：经销要有肯定资金实力，家具行业现款交易，没有现金支付的前提，哪怕业绩再好的经销商，休想从厂家手中拿到产品；其次：产品的运输完全由经销商自己解决，经销商自己担当运输本钱和货物损耗风险，厂家只负责联系公司。第三：厂家要求经销商做专买，场地、装修都有肯定要求，但是没有费用支持，广告、促销费用，厂家一概不投入，完全由经销商自己投入，好一点的企业还供应广告资料，更多的企业连广告资料都没有。第四：不同的地区，有不同的销售额要求，假如达不到的话，就要解除代理合同。 解决方案： A、经销商的独家代理制 慎重选择经销商。制造商在选择经销商的时候肯定要全方位的考察经销商的力量、在当地的口碑。其实现在的经销商不仅仅是在经销商品，更重要的是在经营自己的人品，一个优秀的经销商不仅仅要拥有货币资本，更重要的是他有一般人所无法拥有的“人品资本”，这些人选做经销商，他有一群自然的消费者，只要他选对了好的家具品牌，他会主动与制造商形成营销互动，假如制造商又能赐予他强有力的经营、培训、示范、效劳等一条龙互动支持，他就会将代理的家具品牌做大做强，实现经销商与制造商的潜在利益。 B、经销商必需有资金。 C、厂家赐予经销商肯定的支持比方：广告、终端装修设计、促销支持、广告资料等。 D、店面选择、装修指导及业务员培训支持。 E、各种嘉奖政策的支持。 F、每年组织一次经销商大会。 G、建立样板店面。 4、确定公司优势产品风格生命力和保持优势产品供给。 确定公司优势产品极其风格转化为企业对外竞争力和宣传点。 企业要特殊注意产品的微小处、人性化、智能化的设计需求，增加产品的附加值，满意局部客户的共性化需求，满意一局部人的愿望，同时制定出与市场相匹配的共性化销售价格，并将价格策略导入开发、生产、销售各个环节，形成家具用户心仪的购置价格，推动家具市场向前进展，扩大品牌辐射力量。 5、有效保持公司的优质客户资源防止流失。 提高公司的效劳质量。 建立客户销售档案。 建立有效客户嘉奖机制 其他形式 6、变推销为营销 家具企业的销售大部份停留在推销阶段，推销靠技巧，营销讲究策略，是销售资源更多的组合和运用，在逐步的转型过程中，由产品为中心转移到以消费者为中心，实现对消费的整合营销传播。 三、终端销售 1、建立样板店面，统一店面形象 现状分析：店面视觉有问题，整体感觉不高档，公司标志不清，广告语不突出，颜色不协调，无特色，缺少公司文化。 解决方案：统一店面设计风格，增加公司文化气氛，突出公司品牌。 2、无淡季销售策略： 放眼年度中的节假日或其它庆典活动，如：元旦、春节、三八妇女节、五一国际劳动节、六一儿童节、七一建党节、八一建军节、十一国庆节以及公司庆典、专卖体系周年庆典等等，围绕客户需求搞一些与家具相关的促销活动，刺激消费者的购置欲望，形成家具销售无淡季的互动卖场气氛。 3、建立完备的人才引进机制。 必需建立完备的人材引进机制，从设计、制造、营销等方面引进专业人材，从而让企业老总才会形成自身角色定位。 治理授权。虽然，家具企业的个体实力较小，我们可能又在实行家族化治理，企业的排他性很强。给各个岗位的经理授权，让专业的人去做专业的事是加强企业竞争力的有力保障。 四、公司品牌：（需要专业筹划公司指导执行） 充分运用社会资源，补充自身资源缺乏，重视品牌建立与治理。要想实现在家具行业的异军突起，品牌建立与治理是重要的途径。产品名称、商标只是品牌的根底元素，而品牌内涵、文化、价值、形象、共性、才是品牌的核心内容，独特的品牌主见与品牌利益，才是长期维系顾客关系的法码，在品牌建立上没有什么捷径可走。 1、广告媒体资源。专业期刊杂志、电视以及终端卖场等媒体都是家具生产商和经销商最正确的借力工具，通过在这些媒体上做广告，他们能赐予产品良好的品牌口碑效应，从而扩大社会各界对家具企业产品的认知度，为品牌体系营造良好卖场气氛，提升产品的市场分销力量。 2、名人效应策略。家具企业无论制作广告宣传带，还是企业宣传画册，以及pOp等，都应注意名人效应，寻求知名人士为其产品镀金，助威呐喊，快速提高社会各界人士对产品的认知度，如：耀帮家具聘请濮存昕为产品形象代表，皇朝家私聘请关之琳为产品形象代表等等，目的就是要让广阔的客户在社会知名人士分散