新人频＂闪辞＂要做好职业规划.docx

新人频闪辞要做好职业规划_职业规划 最近连续发生的两起导游逼游客购物大事令导游这个职业在人们心目中的印象大打折扣，不过这究竟是极少数人的行为。其实导游还是一些年轻人比拟喜爱从事的职业之一，既能全职，又能兼职，还能免费领会到各地的名山大川。 现在有不少人认为导游是吃青春饭的。而很多旅行社在聘请广告上也标明只要30岁以下的，在旅行社内部干个五年八年的老导游都转行当内务了。从身体素养考虑，导游工作很辛苦，起早贪黑，跋山涉水，的确需要一个强健的体魄。不过除了要有一个强健的体魄外，渊博的学问以及丰富的阅历才是最重要的，这点对于年轻人来说还是有肯定缺陷的。 有一位导游告知记者：很多人都说导游是吃青春饭的，不行否认现在的状况似乎做导游的确受年龄限制，尤其是女导游。但我觉得只要喜爱这一行，下决心干下去，还是能有一个较长的职业寿命的。像我们做全陪出去时，好些地接导游都是上了年纪的。因此我认为导游非但不是吃青春饭的，正相反，它是吃年龄饭的。 导游的职业规划分三步走 导游该如何实现职业的可持续进展?职场专家认为，导游的职业规划可以分成三步走： 第一步，成为一名合格的导游 在目前的导游队伍中，除了局部经正规培训、注册的专职导游外，大局部是来自其他行业的在职人员和学生。所以，若你想从事这一行，可抓紧考导游证书，并抓住一年几次的旅游季节的聘请顶峰，充分熬炼自己的力量，积存出良好的语言表达力量、学问内涵以及行业阅历，争取进入正规旅行社从事全职导游。 若你已经是一名合格的导游，则应苦练内功，充分把握好每一次带队的时机，做到优秀。另外，也可以参与一些导游大赛，提升自己的力量和业界知名度。 其次步，成为有一技之长的导游 优秀的导游紧缺，有一技之长的导游更缺。目前正在从事导游工作的人才可以学习一技之长，提升自己的职业竞争力。比方境外游越来越热，而各类境外旅游线路的开发人才特别稀有，从事导游工作的你，不妨多学习些旅游线路开发方面的学问并加强实践，给自己的职业提升埋下伏笔。 又如，如今懂得日语、西班牙语、俄语、韩语等小语种的导游人才特别稀有，多学一门外语，能给你的职业增加不少亮色。 第三步，成为全能型的高级旅游人才 目前旅行社对导游的要求已由以往简洁的全陪、地陪升级到会设计旅游路线，全陪、地陪一身兼，这为导游制造了更高的进入门槛，也让导游这一职业具有了更强的不行替代性。 出入职场要做好职业规划 无论是初入职场，还是寻求职场逆境突破，做好职业规划都是首位的，而做好职业规划需要先了解自己，在了解自己的根底上才能做好自己，才能磨出最锐利的职场宝剑，所向披靡。 每个人都可以创业 但不是每个人都适合创业 现在许多人都想投身创业大潮，但他们并不了解自己是否适合。下面两位职场人就不适合创业。 一位经理人40多岁，名牌大学毕业，房子车子都有了，但是并没有去创业，缘由是想要再多积存些资源再去创业。我认为他不适宜创业，由于他的性格不适合，总想着等积存足够多的资源再去创业。第一，他不了解怎么创业，其实资源对创业来讲并没有价值。假如要创业，在职场上积存的资源对于创业90%都是泡沫，对于他创业没有任何意义，尤其是职业经理人，做到高级治理岗位所积存的资源不但是泡沫还是障碍，会影响创业;其次，从性格上讲，他是属于等待型的，不适合创业。 另外一位也是名牌大学毕业，30岁就做到副处级，下海走向市场，此后的十三四年当中，其中10年都在兼职创业，亏了100多万，房子、车子、票子、妻子都没了，孩子也跟妻子去了，由于他自己漂泊不定。此人也不适合创业，由于他做事三心二意，同时做不同的工作，又怕风险，最终创业以失败而告终。 人生七剑 每个人都盼望取得事业上的胜利，成为职场的赢家。如何成就?就要找到人生七剑：第一：适合做什么。就是人首先要问自己适合不适合。刚刚案例中那两位创业者就不适合创业，虽然他们很聪慧，但是并不适合创业。其次：能做什么。创业之前，要先问问自己，自己能做这事吗?第三：让做什么，客观环境能让你做什么。第四：喜爱做什么。第五：想做什么。第六：怎么做。第七：怎么做到极致。其实许多人都明白这几点，就是没有把这几点归到职业规划当中。假如把七点综合起来，就能实现人生职业绩效最大化。 人生八业 事业最重 人生有八业：选业、学业、就业、择业、退业，休业、失业、创业。职业规划就是人一生之中三个阶段，前20多年是受教育;中间20多年是工作的，叫职业;后20、30年就是看病。中间这25年到30年就是做工作，也叫职业。 那么我们如何做职业规划?先要了解八业：第一：选业，就是选学业。其次：学业，完成学业。第三：就业，毕业以后先找个工作干着叫就业。第四：择业，就业七八年后开头择业。第五：退业，即退休。这五业期间，有可能穿插着三业：第一：休业，工作了一段时间，不想连续做了，或是由于一些客观缘由，比方父母病重、自己身体安康缘由需要疗养一段时间，这叫休业。其次：失业，这是工作力量问题，行业切换了，没有跟上时代的变化，找不到工作了，叫失业。第三：创业，就是自己开公司，自己当老板。人生就这八业，其实对大多数(80%)人来讲，一生当中没有择业的时机，由于没有时机，一生都在就业。 就业与择业是长期和短期的关系 长期职业规划和短期职业规划就是要处理好择业和就业的关系。从长期来看，大家在择业，择业是选择自己喜爱的事情，和适合自己做的事情，而短期则是在就业，就业就是为了生存。假如把就业和择业的关系理顺了，大家就明白长期职业规划和短期职业规划的辨证关系了。 现实中，有一些人始终在择业，而不就业。其实明白了就业和择业的关系，自己才能就好业，才有时机择业，假如就不好业，就没时机去择业。在职场中，我们先要想把业就好，就要先完成职场的学习期，用5年左右的时间把学习期完成，职场学习期就是学习做事的方式和方法，然后用5年的时间完成职场的成长期，10年过去了，就根本上成长起来了，才有条件去择业。 在就业时，我们要有一个相对的选择，不要说任凭某个工作就做，也不要过于挑剔，要选择自己相对适合的平台，不能说100%的找到自己适合的，可以先找到差不多的平台，持续成长，间续调整，最终再找一个好的平台，在这里完成职场的成学习期和成长期。 职场的成长规律-三期 职场人的成长分为三期：学习期、成长期、发挥期。 在职场中要经受四到五年的学习期，才能从一个学生转变成一个职业人。这个过程中学会了一套在社会中、职场中的工作方式和方法，并且积存了阅历以后，四五年后开头拔高自己，假如在专业领域晋升，这时就可能步入准高端职场，也就可以有时机去择业了。 假如再用四五年的时间完成了职场的成长期，职场拔高动作完成了，就进入了职场的成熟期，也叫职场的发挥期。职场的成熟期就有许多时机等着自己去选择，真正实现择业，这时就有时机把自己职场10年左右时间积存的的学问、阅历、力量和才智都用上，把学问和阅历都用上，把力量发挥出来，把才智彰显出来，这就是发挥期要做的事情，成熟期要干的事情。 假如学习期没做好，自己就不行能成长，到真正的成熟期，就无从发挥自己的阅历、才智、力量。相反，假如在成熟期能把自己所积存的阅历、力量、才智、学问都发挥出来，就能获得大家的认可与敬重。 职业理念最重要 在职场成长的过程中，职业理念是最重要的，就是你在组织中，有没有大局观念，有没有帮别人的想法和做法。帮忙一个人，他就会敬重你;为组织做出奉献，组织就会认可你;帮社会做了奉献，社会就会认可你。只有做到心中有社会，社会才会有你。 其实，我们每个人在没有进入职场之前，都会给自己有一个设想，要做什么，目标到哪，但是实际上我们发觉，职场的规划其实也不需要特殊的要去怎么做，先做好自己，踏踏实实做自己，将来就水到渠成了，把自己做好了，一路高歌猛进，职场人生中就会彩旗飘扬，就会有掌声和鲜花。 跳槽也要做好职业规划 跳槽了，也要做好职业规划，不行盲目乱跳。 跳槽需做好职业规划，不行急于求成 虽然跳槽通常在职业进展中扮演着重要转折点的角色，但是在当今形势下求职者切不行盲目乐观。诚然，每一个职场人都盼望通过跳槽提升自己的职业进展空间、改善自己的薪酬福利待遇。但是跳槽本身只代表了一次转折，至于转折的方向还需要求职者事先做好理性的评估。胜利与否的关键在于对自己职业的规划，同时需要运气。每个面对职场的新人都是公平的，有些人会在随后工作之中随遇而安，每天在埋怨和消极中度过。有些人则在积聚阅历等待时机，每天积极面对新困难。或许一两个月没有什么变化，但两三年以后就会截然不同。或许这种变化就在你身边的朋友聚会中重复上演。职场就像种树，你需要细心的去呵护、规划它的成长期，才能有朝一日成为苍天大树。否则，在密集的职场里，你会由于得不到阳光和肥料，被这个环境所淘汰。 外企成为首当其冲的跳槽选择 依据某跳槽报告显示，心里有跳槽念头的网友比例已超过半数，其中民营企业比例最高，到达了64.5%。而在民营企业想跳槽者中，三资企业是他们的跳槽目标首选。调查同时显示，五成职场人在跳槽过程中表达了自己对于不同性质企业的选择倾向，外资企业照旧排在首位，民营企业排在末位。始终以来，外企以良好的工作环境、优秀的企业文化以及相当迷人的薪水吸引着求职者的目光。 从民营企业进入外资企业对于求职者来说，的确存在比拟大的难度，这主要表达在道与术上。道主要是如何能够在思想意识、价值观念、思索方法上与国际化背景更好地相处和沟通。术则是指工作中的详细方法和治理工具的使用。由于道与术的差异，使得长期在外乡企业工作的员工进入到外资企业中之后，存在肯定的难度和较长的适应期。但是随着中国经济进展，企业的全球化程度都在不断提高，所以相对以前而言，所谓企业性质的划分仅仅是从性质上划分，而治理架构本身渐渐趋同，因而求职者也不必过分看重企业性质，更多的还是应当对企业将来的进展潜力进展评估。 促使员工另谋高就的缘由何在 调查显示，跳槽的首要缘由是职场人对工作进展空间不满。不管是哪个行业的哪类人才，无论是专业的还是通用的，也不管是初级、中级还是高级的员工，最在意的是企业认可。一旦被企业认可，就意味着接纳和信任。只有企业完全接纳一个员工，才会给他更多的空间、平台、资源、权利等，只有平台够大，才能施展力量，把握时机。对此，北京沃尔玛百货有限公司负责人指出，对于企业而言，是否把每一个员工安排在最适宜的岗位是特别关键的。做不好人岗匹配，不仅留不住人才，更严峻的是在日常的运作中流失着大量的人力资源。这些大量的人力资源会在恰当的岗位上转化成企业扎扎实实的盈利。 排在其次位的缘由是对现有的薪酬福利不满，一方面是单位工资水平低于市场水平，另一个方面是同工不同酬带来的不满。虽然局部企业严禁员工之间争论薪酬，但是身处其中，职场人多多少少会了解到同事的薪酬水平。当员工发觉自己在同样的劳动强度下，薪酬远远低于别人的时候，一般选择另谋出路，而不是与领导沟通。 除了进展空间和薪资的影响外，越来越多胜利人士的创业史也吸引着不少年轻的职场人跃跃欲试。这种跳槽属于半创业型，由于越来越多的技术人才欲自主创业，但由于缺乏资金、缺乏治理阅历等诸多缘由未能遂愿。于是，消失了工程组集体跳槽的现象，通过担当公司新工程的方式，独立负责公司的某项业务。工程组里的全部人员，都是跳槽者自己选择的原来同事或工作伙伴。 导游更要做好职业规划 现在有不少人认为导游是吃青春饭的。而很多旅行社在聘请广告上也标明只要30岁以下的，在旅行社内部干个五年八年的老导游都转行当内务了。从身体素养考虑，导游工作很辛苦，起早贪黑，跋山涉水，的确需要一个强健的体魄。不过除了要有一个强健的体魄外，渊博的学问以及丰富的阅历才是最重要的，这点对于年轻人来说还是有肯定缺陷的。 有一位导游告知记者：很多人都说导游是吃青春饭的，不行否认现在的状况似乎做导游的确受年龄限制，尤其是女导游。但我觉得只要喜爱这一行，下决心干下去，还是能有一个较长的职业寿命的。像我们做全陪出去时，好些地接导游都是上了年纪的。因此我认为导游非但不是吃青春饭的，正相反，它是吃年龄饭的。 导游的职业规划分三步走 导游该如何实现职业的可持续进展?职场专家认为，导游的职业规划可以分成三步走： 第一步，成为一名合格的导游 在目前的导游队伍中，除了局部经正规培训、注册的专职导游外，大局部是来自其他行业的在职人员和学生。所以，若你想从事这一行，可抓紧考导游证书，并抓住一年几次的旅游季节的聘请顶峰，充分熬炼自己的力量，积存出良好的语言表达力量、学问内涵以及行业阅历，争取进入正规旅行社从事全职导游。 若你已经是一名合格的导游，则应苦练内功，充分把握好每一次带队的时机，做到优秀。另外，也可以参与一些导游大赛，提升自己的力量和业界知名度。 其次步，成为有一技之长的导游 优秀的导游紧缺，有一技之长的导游更缺。目前正在从事导游工作的人才可以学习一技之长，提升自己的职业竞争力。比方境外游越来越热，而各类境外旅游线路的开发人才特别稀有，从事导游工作的你，不妨多学习些旅游线路开发方面的学问并加强实践，给自己的职业提升埋下伏笔。又如，如今懂得日语、西班牙语、俄语、韩语等小语种的导游人才特别稀有，多学一门外语，能给你的职业增加不少亮色。 第三步，成为全能型的高级旅游人才 目前旅行社对导游的要求已由以往简洁的全陪、地陪升级到会设计旅游路线，全陪、地陪一身兼，这为导游制造了更高的进入门槛，也让导游这一职业具有了更强的不行替代性。 实习也要做好职业规划 七本钱科、高职生有实习经受 日前，麦可思调查机构对20xx届大学毕业生的实习状况进展了一项调查，共调查学生31121人，其中硕士毕业生6482人，本科15335人，高职9304人。 依据统计结果，截至去年11月，72%的被调查20xx届本科毕业生和高职毕业生已有实习经受，与被调查的20xx届同期相比，本科和高职分别上升11%、13%。 其中，准备找专业相关工作的本科和高职毕业生有实习的比例最高，分别为75%和73%。即便是规划连续求学读研的本科毕业生，也有半数以上曾有或者规划进展实习。 有实习经受更易进国字号单位 在调查所涉及的专业类别中，当前有实习经受比例最高的本科专业类为临床医学与医学技术类，到达93%，高职测绘类专业的实习比例更高达98%。详细从不同实习背景来看，有专业相关实习比例最高的本科专业类为电子信息科学类，高职专业类为计算机类。 值得留意的是，从签约雇主类型来看，与zhengfu机构或者科研事业单位签约的20xx届大学毕业生中，有专业相关实习的比例最高，本科和高职均为77%;其次为国企，本科和高职均为71%。 而在签约行业方面，签约于医疗及个人效劳的20xx届本科和高职毕业生有专业相关实习的比例最高，分别为83%和79%。 专家：实习应符合职业规划 中山大学就业指导中心的王教师建议，大学生的实习应符合自己的职业规划，最好能在实习前就要做一个规划，在明确自己职业目标的状况下，再查找和该目标相关的工作。唯有这样，实习阅历才能转化为求职优势，否则就是做无用功。 详细来说，一年级的学生还可以在实习单位打打杂，但到了二、三年级，就应当朝着自己专业方向去查找实习职位了。王教师说。 而对于实习的薪酬问题，王教师认为，实习本身可以看作是一种投资，而这种投资的主要收益应当还是阅历和学问，而不是真金白银。 实习故事 跨专业实习 发觉自己的不同潜能 我学的是文科，但是我没有找一些文秘、文员之类的实习岗位。吴梅菊，城市学院大四学生，她的专业是新闻传播，但现在正在一间纺织品有限公司做销售。她笑着说：假如以后想找一份跟自己专业不对口的工作，那么实习可是一次不错的预热。有的人也曾经跟吴梅菊说，放弃自己的专业去找实习，其实就等于放弃了自己的优势，但她却认为，实习不肯定就要专业对口，关键是要开掘自己的潜能。 现在实习很辛苦，每天要跑业务，要学销售的学问和技巧。吴梅菊说一点也不介意。想快点赚多些钱，在东莞买车买房，将来把爸妈接过来住。 她兴奋地告知记者，最近厂里正在大量生产学生蚊帐，明年会全面在市场上推广，到时她可能就要负责这个工程了。说起将来，她踌躇满志。 在别人的错误中吸取阅历教训 机构制造及其自动化专业06级学生王均飞毕业一年，已参与了数次实习。 王均飞坦承，实习除了让他一线接触到社会与车间的工作外，更令他领会到了不同城市的魅力。去深圳回来后，感觉自己高档了很多，但同时也感觉到了生活在一线大城市中的压力。 说起实习期间最难忘的事，王均飞回忆，当时有两个一起实习的同学，由于贪睡，早上起来工作一会儿后就回宿舍睡觉。领导发觉后很生气，让这两个同学立刻整理包袱回家。 王均飞说，虽然这个错误不是发生在自己身上的，可是他受到了很大的震撼。他表示，从别人身上吸取了教训，更加让他下定决心，以后正式工作要更加严格要求自己。 实习能让我们更快长大 王文燕是东莞厚街人，还没正式毕业就已经收到了一个网络编辑的offer。她微笑着总结，自己当时在报社的实习经受，给到她不少帮忙。假期的实习是特别重要的，对找工作帮忙也很大的，不但能增加我们的社会阅历，而且等真正走出社会就能很快地融进去。在求职路上身经百战的文燕总结出这样的规律：同样是大学生，有阅历的大学生会更加吃香。 职业规划是一件大事，它打算了人一生的事业走向，同时也关联相应的生活方式.职业规划发生在职业选择之前，也同时发生在职业进展的过程中，规划，调整再规划是一条必经之路. 听从心的呼唤 在评估过自己的力量，特长和专业方向之后，肯定要服从心的选择.许多年轻人简单被物质条件，社会评价和同类攀比等多种因素影响了自己的推断和选择.信任自己的直觉，在推断自己的职业前景时肯定要让心说话:我会喜爱这样的职业，我有力量承受职业带来的挑战，我信任自己会干出好成绩假如有了这样的呼唤，请不要在迟疑和彷徨. 查找优质的职业导师 职业生涯很长，许多职业阅历是必需靠时间累积.所以对一个初入职场的人要一眼看到职业的本质，或许是一个不小的难题.所以在职业规划之前，可以查找优质的职业导师进展询问和了解，从他们身上解读职场进展的定律，并少走不必要的弯路.这样的导师可能是实习时的上司，可能是顶尖企业的人事经理，也可能是身边的学长学姐.虚心倾听，就可以把握肯定的规律，让自己的职业之路走得顺畅. 走好职场第一步 职场的第一步，也是职业规划中的重要内容.职场进展的积存就是从第一步开头的. 要学会分析公司，行业，职业岗位的优势劣态，同时要了解自己的SWOT，千万不能盲从.第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的精确将有可能带来后面每一步的精确.许多年轻人抱着先干起来以后再说的心态，只能在遭受挫折时放弃.走对了第一步即使有挫折，也能自我坚持. 职业进展要有大目标 职业规划好比人生规划，假如局限在一个前途和个人利益方面，那么此一生也就仅仅是一个自我满意的一生.根据马斯洛的需求原理，我们每一个人在求得安全，温饱之后，是会渴望被人认同，被人敬重，甚至是自我抱负实现的要求，所以我们的职业目标是必需带有社会责任感，固然职业目标可以分短期，中期，长期来完成. 在调整中完善 职业规划有一个明显的阶段性特征，所以在不同进展的阶段都必需做出相应的调整，甚至是转变.但职业进展的宗旨是不变的，就是通过职业进展的时机，表达个人的价值，为社会做出应有的奉献.所以有了这样长期而又宏观的视野，就会依据自己的自身状况的转变而做出应当的调整.职业规划不是将职业目标定得最高就是好，而是切合实际的，可行的，有规划一步步完成的规划才使最好的职业规划. 凡事讲究个方式方法。 正所谓志同道不同，成才的路也就不同。 曾有人问我，为何不做房地产改行做室内设计?我的答复很中肯，我说假如连续在建筑圈混，那几十年后，依我的性格，我最多不过是个悄悄无闻小建筑师，估量我一辈子熬不出个名堂，由于建筑行业，水太深，人才太多，无论我再怎么努力，也冒不出我来。 而做室内设计就不同了，行业起点低，水浅，人才少，只要稍比别人努力，三五年就可以成才了。用我老家的话说，那叫出栏率高，出膘快。 选了室内设计这行，就能显出你来吗?显不出来，你没见那搞设计的也乌泱乌泱的。想找一条适合自己的路，那就不能跟在别人屁股后面学，先不讲能不能超过人家，先问问自己，凭你现在的作为?怎么着才能赶上人家?所以，我们要懂得另辟奚径，要有创新精神,走一条别人没走过的路，再加上点头脑和悟性，那好了，你就为自己选了一条光明大道。 这是战略问题，也是职业规划问题。做事,先不要闷头做,先问问自己,我的路应当怎么走?,给自己一条适合自己的职业规划. 公司新聘请来的设计师，我都会问，你最擅长什么?最想做什么?你盼望公司往什么方向培育你? 比方，有的设计师说，我要做家装，我要做简约风格设计，对一些已经入行的，或者造诣颇深的我就不说什么了，但对有潜质的，我常会问，你做简约，某某某也做简约，你问问自己什么时候能赶上她的水平，假如赶不上，你如何在公司立足?更不要说在本地崭露头脚了。 于是乎，公司里专攻地中海风格的，也有了醉心于乡村田园风格的，还有用心于中式古典的设计师。总之每个人都有自己的特色. 路选好了，剩下来就该考虑怎么走了，怎么走得更快。 许多设计师都简单犯这样的毛病，路走了没几天，就不用心了，今儿干干这个,明儿学学那个,今日学学工装，明天学学美术，反正我是在学,只是时间长了,自己都觉得纳闷,怎么水平不见进步呢?为此我总是说，既然要做一行，那就只做它，只学它，这年头想干点儿事原来就难，想干好那更是难上加难,纵然把你全部的精力都放到一件事上也未必能胜利，更何况是三天打鱼两天晒网呢。(详见我的文章激情、专注、学习)，我曾经这样比方，你在匆忙赶路，却发觉路边的风景很美，鲜花很好，于是你停下脚步来观赏花，而此时别人已经又走到了你的前面，要我说，还不如，最多只是欣赏一下路上的美景，最好是心无旁骛，一心一意，等你把别人远远地落在了身后，那时再腾出时间来观赏一下美景，届时你会发觉，景还是那样的景，心境却早已不同。 条条大路通罗马，问题在于你要怎么去?做飞机，开车还是步行。这是个策略问题 对于设计师来说，不仅要走路，还要学会包装和营销自己。有时间不妨拿出时间和精力来参与一下网络宣传和设计竞赛。走出自己的小圈子，让眼界更开阔一些，让舞台更大一些，你也就会发觉你会有不一样的收获。而这就犹如坐飞机去罗马和步行去罗马一样，那一个效果好不言而喻。更何况网络营销已经被证明是特别行之有效的途径。 要做好明确的职业规划 适合的才是最好的，有一个明确的职业生涯规划才是最重要的。 首先我们要争论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身状况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何打算都必需要有前提。 去外资企业，首先你的综合素养要高，否则不会录用。在外资企业(如可口可乐)，由于其运作了上百年甚至几百年，全部企业营销的体系很健全，也很标准，不管什么岗位都会承受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要根据他的规章做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以承受良好、标准和系统的培训;其次，把握先进的销售模式和方法;第三，还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：第一，固有的模式限制了个体的创新;其次，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法熬炼销售人员在弱势状况下的市场解决问题力量;第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。 而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难承受到系统的培训;其次，销售模式和方法需要自己摸索;第三，镀金效果没外资企业好;第四，由于品牌相对处于弱势(如可口可乐和娃哈哈)，销售难度相对较大。好的方面是：第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识;其次，熬炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的力量;第三，凭业绩说话，相对考核公正，晋升时机多，空间大。 因此，一个外资企业的销售经理到内资企业就不肯定能做好，一是不适应，认为企业不标准;二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作力量不肯定比内资企业的销售经理强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上，而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上(相对而言)。因此，人力资源部在 聘请 销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。 争论完去外资还是内资后，要争论选择目标企业的根本条件。例如你选择的是快速消费品德业，那么这个目标企业应当具备以下特征：年销售额在亿元以上(至少五千万)，企业所处的细分行业正在高速进展，企业产供销一体化，企业进展势头强劲，老板虚心敬业。这样的企业首先根底好，同时经过几年的进展企业趋于标准不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪酬也比拟可观(比起刚起步或成熟的企业)，其次，企业有进一步进展空间，个人进展时机更多。固然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小(年销售在一千万以下)的企业，也并不是不行以选择，但选择时相对的风险和对你的推断力要求更高。 古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己30岁前的58年的营销生涯进展规划，形成一个清楚的职业脉络并按此脉络一路前行。 在规划中要考虑到重要的四点。 第一点，慎重选择，求稳为先。就是说在选择企业时肯定要慎重，哪怕多花些时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟识新的环境，出业绩时间明显要推后，这叫耽搁时间;其次，由于阅历缺乏，职务不高，跳过去不是主管，等于从头再来，铺张时间。第三，到新环境人员不熟，遇到企业关系简单，或许干不长期，留下败笔(企业的人力资源部门可不喜爱频繁跳槽的人)。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持的营销你如何发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些(一般至少3年)，以上的问题就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入到一个企业后，你才能真正把握一个企业营销的精华，走马观花，看到的只是外表现象。 其次点，任何企业都有问题。 不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。 出入职场时要做好职业规划 无论是初入职场，还是寻求职场逆境突破，做好职业规划都是首位的，而做好职业规划需要先了解自己，在了解自己的根底上才能做好自己，才能磨出最锐利的职场宝剑，所向披靡。 每个人都可以创业 但不是每个人都适合创业 现在许多人都想投身创业大潮，但他们并不了解自己是否适合。下面两位职场人就不适合创业。 一位经理人40多岁，名牌大学毕业，房子车子都有了，但是并没有去创业，缘由是想要再多积存些资源再去创业。我认为他不适宜创业，由于他的性格不适合，总想着等积存足够多的资源再去创业。第一，他不了解怎么创业，其实资源对创业来讲并没有价值。假如要创业，在职场上积存的资源对于创业90%都是泡沫，对于他创业没有任何意义，尤其是职业经理人，做到高级治理岗位所积存的资源不但是泡沫还是障碍，会影响创业;其次，从性格上讲，他是属于等待型的，不适合创业。 另外一位也是名牌大学毕业，30岁就做到副处级，下海走向市场，此后的十三四年当中，其中10年都在兼职创业，亏了100多万，房子、车子、票子、妻子都没了，孩子也跟妻子去了，由于他自己漂泊不定。此人也不适合创业，由于他做事三心二意，同时做不同的工作，又怕风险，最终创业以失败而告终。 人生七剑 每个人都盼望取得事业上的胜利，成为职场的赢家。如何成就?就要找到人生七剑：第一：适合做什么。就是人首先要问自己适合不适合。刚刚案例中那两位创业者就不适合创业，虽然他们很聪慧，但是并不适合创业。其次：能做什么。创业之前，要先问问自己，自己能做这事吗?第三：让做什么，客观环境能让你做什么。第四：喜爱做什么。第五：想做什么。第六：怎么做。第七：怎么做到极致。其实许多人都明白这几点，就是没有把这几点归到职业规划当中。假如把七点综合起来，就能实现人生职业绩效最大化。 人生八业 事业最重要 人生有八业：选业、学业、就业、择业、退业，休业、失业、创业。职业规划就是人一生之中三个阶段，前20多年是受教育;中间20多年是工作的，叫职业;后20、30年就是看病。中间这25年到30年就是做工作，也叫职业。 那么我们如何做职业规划?先要了解八业：第一：选业，就是选学业。其次：学业，完成学业。第三：就业，毕业以后先找个工作干着叫就业。第四：择业，就业七八年后开头择业。第五：退业，即退休。这五业期间，有可能穿插着三业：第一：休业，工作了一段时间，不想连续做了，或是由于一些客观缘由，比方父母病重、自己身体安康缘由需要疗养一段时间，这叫休业。其次：失业，这是工作力量问题，行业切换了，没有跟上时代的变化，找不到工作了，叫失业。第三：创业，就是自己开公司，自己当老板。人生就这八业，其实对大多数(80%)人来讲，一生当中没有择业的时机，由于没有时机，一生都在就业。 就业与择业是长期和短期的关系 长期职业规划和短期职业规划就是要处理好择业和就业的关系。从长期来看，大家在择业，择业是选择自己喜爱的事情，和适合自己做的事情，而短期则是在就业，就业就是为了生存。假如把就业和择业的关系理顺了，大家就明白长期职业规划和短期职业规划的辨证关系了。 现实中，有一些人始终在择业，而不就业。其实明白了就业和择业的关系，自己才能就好业，才有时机择业，假如就不好业，就没时机去择业。在职场中，我们先要想把业就好，就要先完成职场的学习期，用5年左右的时间把学习期完成，职场学习期就是学习做事的方式和方法，然后用5年的时间完成职场的成长期，10年过去了，就根本上成长起来了，才有条件去择业。 在就业时，我们要有一个相对的选择，不要说任凭某个工作就做，也不要过于挑剔，要选择自己相对适合的平台，不能说100%的找到自己适合的，可以先找到差不多的平台，持续成长，间续调整，最终再找一个好的平台，在这里完成职场的成学习期和成长期。 职场的成长规律-三期 职场人的成长分为三期：学习期、成长期、发挥期。 在职场中要经受四到五年的学习期，才能从一个学生转变成一个职业人。这个过程中学会了一套在社会中、职场中的工作方式和方法，并且积存了阅历以后，四五年后开头拔高自己，假如在专业领域晋升，这时就可能步入准高端职场，也就可以有时机去择业了。 假如再用四五年的时间完成了职场的成长期，职场拔高动作完成了，就进入了职场的成熟期，也叫职场的发挥期。职场的成熟期就有许多时机等着自己去选择，真正实现择业，这时就有时机把自己职场10年左右时间积存的的学问、阅历、力量和才智都用上，把学问和阅历都用上，把力量发挥出来，把才智彰显出来，这就是发挥期要做的事情，成熟期要干的事情。 假如学习期没做好，自己就不行能成长，到真正的成熟期，就无从发挥自己的阅历、才智、力量。相反，假如在成熟期能把自己所积存的阅历、力量、才智、学问都发挥出来，就能获得大家的认可与敬重。 职业理念最重要 怎样才能把职业抱负变成职业生涯规划呢? 该如何做好职业生涯规划呢?我们一起来学会用四步法做好职业生涯规划。 第一步、端详自我 首先，有效的职业生涯设计，必需是在充分且正确地熟悉自身的条件与相关环境的根底上进展。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯设计。 其次步、确立目标 有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排解不必要的迟疑和干扰，全心致力于目标的实现。假如没有切实可行的目标作驱动力的话，人们是很简单对现状妥协的。 第三步、生涯策略 有效的生涯设计需要有的确能够执行的生涯策略，这些详细的且可行性较强的行动方案会帮忙你一步一步走向胜利，实现目标。 第四步、生涯评估 有效的生涯设计还要不断地反省、修正生涯目标、生涯策略、方案是否恰当，以能适应环境的转变，同时可以作为下轮生涯设计的参考依据。 职业生涯规划其实就是对自己的前程做一个简洁或简单的概括，这样我们做起工作来会更加有动力。 1、确定志向 志向是事业胜利的根本前提，没有志向，事业的胜利也就无从谈起。俗话说：志不立，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的抱负、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的职业生涯中最重要的一点。 2、自我评估 自我评估的目的，是熟悉自己、了解自己。由于只有熟悉了自己，才能对自己的职业作出正确的选择，才能选定适合自己进展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标作出最正确选择。自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商、思维方式、思维方法、道德水准以及社会中的自我等等。 3、职业生涯时机的评估 职业生涯时机的评估，主要是评估各种环境因素对自己职业生涯进展的影响，每一个人都处在肯定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点、环境的进展变化状况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利的条件与不利的条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在简单的环境中避害趋利，使你的职业生涯规划具有实际意义。 环境因素评估主要包括： (1)组织环境。 (2)政治环境。 (3)社会环境。 (4)经济环境。 4、职业的选择 职业选择正确与否，直接关系到人生事业的胜利与失败。据统计，在选错职业的人当中，有80%的人在事业上是失败者。正如人们所说的女怕嫁错郎，男怕选错行。由此可见，职业选择对人生事业进展是何等重要。如何才能选择正确的职业呢?至少应考虑以下几点： (1)性格与职业的匹配 (2)兴趣与职业的匹配 (3)特长与职业的匹配 (4)内外环境与职业相适应 5、职业生涯路线的选择 在职业确定后，向哪一路线进展，此时要作出选择。即，是向行政治理路线进展，还是向专业技术路线进展;是先走技术路线，再转向行政治理路线由于进展路线不同，对职业进展的要求也不一样。因此，在职业生涯规划中，须作出选择，以便使自己的学习、