月度工作总结和工作计划月度工作总结和工作计划范文(7篇).docx

月度工作总结和工作计划月度工作总结和工作计划范文(7篇)最新月度工作总结和工作规划(精)一 201_年_月，规划培训企业负责人1500人，安全治理人员20_人;培训从业人员60000人;高危行业生产经营单位主要负责人和安全治理人员参训率到达100%;特种作业人员参训率到达100%，特种作业人员无证上岗现象根本消退。 二、主要工作 1、危急化学品主要负责人和安全治理人员的培训依据实际报名状况组班，由区安监局负责组织落实，镇海职教中心(社区学院)承办，培训地点：社区学院。 2、区安监局负责组织一般企业负责人和安全治理人员培训工作，培训将实行教考分别，考核方式为上机考试。 3、特种作业人员的安全培训依据实际报名状况分类实施，由工程学院镇海社区学院培训点负责组织落实，区安监局负责催促考核，培训地点：社区学院。 4、各企业应抓好本企业从业人员的安全生产培训工作，建立安全培训治理制度，保障从业人员安全生产培训所需经费，开展相应的安全教育培训，并健全和完善本单位从业人员安全培训档案。各镇(街道)分别于_月_日和_月_日前将辖区内企业从业人员安全生产培训状况统计汇总报区安监局综合科。 5、职教中心(社区学院)要加强培训教育的师资队伍建立，丰富教学内容;要提高授课教师的教学水平，建立授课监管和考核机制，提高教学质量;要严格培训治理，防止消失代培_现象。 6、区安监局将建立安全生产培训信息数据库，并实现网上培训状况查询。 三、工作措施 (一)提高熟悉，强化责任。各镇(街道)要高度重视企业安全培训工作，加强组织领导和宣传发动，切实把安全生产培训工作摆到重要位置。要严格执行安全生产培训规划，明确任务、仔细组织、落实责任。区安监局将把安全生产培训工作纳入2022年10月度安全生产工作考核，以保证培训任务的完成。 (二)标准治理，健全台帐。各镇(街道)要做好培训工作台帐，对辖区内规模以上工商贸企业负责人和安全治理人员的培训状况做到台帐清楚、心中有数，避开发生重复培训和漏训现象。 (三)加强检查，以查促训。各镇(街道)的日常安全生产监视检查中，要将企业从业人员的培训状况和企业主要负责人、安全治理人员和特种作业人员持证状况纳入必查范围，区安监局在执法检查中对企业的安全生产培训状况进展抽查，以推动安全生产培训工作的深入开展。 最新月度工作总结和工作规划(精)二 工作重点： 1、仔细讨论好公司下发商务政策，做好订货、进销存治理； 2、亲密跟进厂方及公司市场推广； 3、通过实施品牌营销方案快速翻开市场； 4、通过销售治理系列培训规划提升团队业务技能； 5、健全部门各项治理制度，标准部门运营平台。 工作思路: 1、展厅现场5s治理 a、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境； b、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和dms系统使工作标准化、标准化； c、销售看板实时化-动态实时治理销售团队目标达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。 2、展厅人员标准化治理 a、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳； b、接待效劳标准化-电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡治理流程、交车流程； c、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。 3、销售人员治理 a、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会； b、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务学问培训考试、谈判技巧培训、竞争对手学问考核、销售话术演练等； c、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优待申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。 4、业务治理重点 a、数据分析科学化-来店（电）量、试驾率、展厅成交率、户外展现成交比、销售参谋个体生产力等； b、销售模式差异化-从顾客感受动身创新效劳模式，做到人无我有，人有我细； c、销售任务指标化-从年度规划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注精确把握； d、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板治理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化； e、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场治理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到力量提升培训等贯穿全员； f、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头（户外）活动规划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机大事得到妥当处理； 工作重点： 1、总结前期治理缺乏，分析提出改良方案，不断提升治理力量； 2、以市场为中心，不断探究销售创新与效劳差异化； 3、时刻关注公司总体运营kpi指标并持续改良； 4、完善各项治理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系； 5、建立高素养、高专业化销售团队。 工作思路： 1、关注kpi运营指标，降低部门运营本钱； 2、精细化进销存治理，依据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分讨论内外部环境后，做好月度订货分析规划，提高资金周转率； 3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热点和行业进展，结合车型特点筹划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，精品销售业务等； 4、做好客户资源治理，不断提升客户满足度，定期举办客户维系活动，讨论分析客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等； 5、业务技能持续提升规划，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训规划，岗位比武，形成员工内部喜爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛； 6、不断优化改良业务流程，制造治理效益，在实践中不断改良制定清楚严谨的规章制度和业务流程； 7、完善嘉奖机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神； 8、团队长期建立，发觉人才，培育人才，对员工职业生涯进展引导和规划，设置高难度工作规划鼓舞员工挑战顶峰，关怀员工生活注意思想沟通； 1、对合作商进展考察、评估 以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能消失的冲突，达成全都的目标。 2、建立地区分销中心 各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反应、效劳支持、培训评估、以及市场治理与标准八大功能，通过各分销中心直接渗透到各辖区市场，从而更直接、精确、准时的了解市场的变化状况。 分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面对当地最终用户，不实施批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4s店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析和猜测，对市场的变化能快速的做出反响，也有利于价格的统一和运作的标准化治理，不易造成各代理商业务的重叠。 最新月度工作总结和工作规划(精)三 随着x月份的完毕，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，房产销售每月工作规划。回忆这一个月的工作，特别感谢公司领导和各位同事的顶力支持，使我把握相关业务学问。基于本人是第一次接触房产销售行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟，特对x月工作制定以下房产销售工作规划。 本工作规划包括宗旨、目标、工作开展规划和规划评估总结，日规划，等五局部。 本规划是，完成销售指标100万和到达小组增员10人。制定本规划的宗旨是确保完成指标、实现目标。 1.全面、较深入地把握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.依据自己以前所了解的和从其他途径搜寻到的信息，蒐集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.力争完成销售指标 众所周知，现代房产销售的竞争，就是效劳的竞争。效劳分为售前效劳、售中效劳和售后效劳，而我们房产销售也是一种“效劳“，所以前期工作即就是售前效劳更是我们工作的重中之重。正是由于如此，我的工作开展规划也是围绕“售前效劳”来进展。 1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务学问，使自己在对房产销售特点把握的根底上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地供应效劳(比方依据其需要准时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此根底上，与客户进展互动沟通。 其次给客户一种无形的压力，比方：房源紧急，价格要上涨等。挑起其购置欲望. 3.在用电话与客户沟通的过程中，实时把握其心理动态，并可依据这些将客户分类。 4.在沟通的过程中，锁定有意向的客户，并保持不连续的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或盼望进一步了解的状况下，可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分预备，做到对房源，面积，单价等。了如指掌 6.对每次面谈后的结果进展总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克制困难、调整心态、连续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后，要对该月的工作成果、规划执行状况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做预备。 上个月度，我们的地产销售业绩还不错，在下个月度，我们将切实做好以下工作： (一)营销工作的规划安排 实现认购x套，签约x套，签约金额x万元(含商业x万元)，销售回款x万元人民币(含商业x万元)。 已在1月推出x号楼，估计在4月推出x号楼商业，x号住宅，x月推出x号楼住宅与x号楼商业。依据销售进度拟于x月推出x号楼住宅与x楼商业、办公;地下室将依据执行状况适时调整。 (二)财务资金流量猜测 (三)工程施工规划安排 一标段 1、5月完成弱电、智能化系统方案优化审批。 2、x完成天燃气设计审批。 3、x完成高压配电接入点确认。 4、x完成市政绿化方案及工程绿化方案规划审批。 5、x完成市政排污及给水接入点确认。 6、x完成住宅公共区域、商业外墙精装工程。 7、20xx年1月完成除总坪、市政相交局部外，主体各分项工程全部施工。 1、x完成主体、砌体工程。 2、其他分项工程将依据施工作业面，从x间续插入。 3、x楼将依据销售、施工场地临时调整。 (三)日常事务性工作规划安排 1、持续做好前期x题的跟进解决。 2、按工程掌握节点要求，做x期施工许可证、预售许可证，按揭回款，市政绿化方案报规，暂三房产资质换证工作。 3、依据工程进度规划，做好给水、强电、燃气、通讯、光纤等专项配套工程设计、方案优化、审批备案、合同、进场施工治理工作。 4、完成新的招标代理、造价询问等单位确实定。完成合格供方信息库建立，及合作单位询价比选，为工程造价预、结算审覈工作做好根底性工作，对施工现场的签证、变更，准时、精确、合理、真实，逐级上报签批。 5、x确定x包x。 7、持续做好公司月度、年度资金、工作总结、规划;并尽快完善招商团队、工程、预算工程人员配置。 8、尽快取得公积金、x按揭贷款银行审批。 9、充分发挥财务监管指导作用，加强公司物资、资金治理，做到资金收、支依据完善，程序合法，严格按领导签批的政策执行;物资进、出入库签收合规，发放耗损合理，指导各部做好台帐工作，不定期进展抽盘。 10、一如既往的按要求，细致做好工程安全、质量、进度、本钱掌握工作。 上月度已成为历史，在下个月度，我们走过了从艰辛起步到顺当开盘的历程，使我们各方面都变得成熟、专业。在下个月度里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将依靠一流的工程质量，先进的营销理念，良好的效劳意识和优秀的员工队伍，走过摆在我们面前的一条并不平坦的路，我们坚信，在董事长与公司经营班子的正确领导下，只要我们坚决信念，奋勉进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的成功。 上个月度总的成交8单，总金额：xxx多万;总大定44单，总金额：xxxx万。虽然这业绩不是很突出，但我想能明确自己在工作中的得与失，理清思路，使自己能过更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便更好的完成xx下个月度的销售工作。 一、完善的工作规划及个人目标，并严格落实及执行! 二、与同事进展积极的沟通，并学习新的学问，新的销售技巧! 三、注意质与量的双管齐下，约客户和客户跟进以及做好客户分类! 四、工作之余，多看一些有关房地产相关的信息，和其它相关销售学问，以便提高自身素养! 五、保持一颗积极的上进心，以良好的精神面貌，和积极的心态投入到下一步工作中! xx年，我们国家要从“城市化建立”到“城镇化建立”。这也就说明白将来房地产市场的前景，一二线的饱和状态，三四线的城镇化建立，乡镇的一体化建立。这也注定了房地产的走向。所以，有政府的这些政策，加上明确的工作规划和一颗积极的上进心，销售额也当提高，大定应达60单。给自己定下一个明确的目标，xx年又会是个丰收的一个月度。 最新月度工作总结和工作规划(精)四 公司在总公司的领导、帮忙和支持下，公司已具有初步规模，为国内市场的全面进展打下了根底。尤其是在市场的拓展、新客户的开拓，xx品牌在国内都已烙下深深的影响。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的占有率已由原来的xx地区纵向到xx地区，并已着手向、xx地区拓展。产品销售和xx品牌在国内信誉大大提高，为xx公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。由于主客观因素，与总公司的要求尚有相当距离。公司在总结20xx年度工作根底上，决心围绕20xx年度总公司目标，坚持以“内抓治理、外拓市场”的方针，并以“目标治理”方式，仔细扎实地落实各项工作。 创新求实、开拓国内市场。依据去年的根底，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，特地请人给公司作销售形象设计，提高xx公司在中国市场的统一形象。协作优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的根底。 同时，建立健全的销售网络体系，使开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务学问和着力市场开发，灌输盛天实施理念。 1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元; 2.产品在(同行业)国内市场占有率大于10%; 3.各项治理费用同步下降10%; 4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务; 5.积极协作总公司做好上海xx开发区的相关事宜及交办的其他事宜。 销售市场的细化、标准化有利操作。依据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。 1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚清楚; 2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开拓15-20个省级城市的销售代理商; 3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制; 4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的根底上，下半年初步形成新品开发力量，完成总公司下达的任务规划数; 5.加强内部治理，提高经济效益： 财务销售本钱：核算是国内市场的关键。进、销、存要清楚，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，本钱下降5%; 人力资源治理：依据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学鼓励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩表达个人价值; 产品开发费用治理。 公司还有许多工作需努力开展，还有很多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中担当应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的奉献。 最新月度工作总结和工作规划(精)五 时刻照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一个月完毕了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下： 一、个人的成长和缺乏 做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮助。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、治理方面都取得了很大的提升： 1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了。 2、心态的自我调整潜质增加了。 3、团队的治理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升。 4、对整体市场熟悉的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和掌握力潜质增加了。 二、销售业绩回忆与分析 这一个月的业绩还是很不错的： 1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的根底工作。 2、胜利开发了四个新客户。 3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。 对于我取得的的业绩我分析为以下几点： 1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一局部阅历，为明年的运作奠定了基矗。 2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。 3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。 主要缘由有： (1)、公司效劳滞后，共性是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念; (2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差; (3)、重点市场定位不明确不坚决。 三、工作中的缺乏 这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信念也缺乏，但最终落实很少，铺张了大好的资源! 对于_市场，根底还是很好的，只是经销商投入意识和公司治理太差，这个市场失误有几点： 1、没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充。 2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。 对于平邑市场，虽然地方爱护严峻些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季降临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上效劳不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。 最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推举： 1、注意品牌形象的塑造。 2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。 3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。 最新月度工作总结和工作规划(精)六 一、按公司流程要求操作仓库工作; 二、按选购订单准时收货、送检、记卡、入帐; 三、按生产部领料规划、领料单准时发货、记卡、入帐; 四、按流程要求当天入完当天的帐; 五、按流程要求月底盘点，查清盘盈盘亏缘由，订正错误，打印报表。 仓储业务主要包括： 一、收货(点数、过称、指导卸货、签送货单，开进仓单、记标识卡); 二、送检(对原材料仓须报送检验，由检验员检验合格否，不合格退货，合格才入仓) 三、保管(做好防火、防水，质量、日盘点) 四、发货(依据发货规划按量发货、点数、过称、指导搬货、签领料单、开出仓单、记标识卡); 五、记账 1、对当日发生的收货、出货入电脑账，打印进仓单、出仓单; 2、收货输入送货单位名称、数量、规格、日期等; 3、出货写明出货单位名称、数量、规格、日期等; 4、日盘点时，留意账、物、卡的数量须保持全都。 六、月盘点 1、每月底进展月度盘点，数量特别须进展认真检查核对，查明盈亏缘由，对错误进展订正; 2、月度仓库报表(盘点后不得再发生进货、出货，打印报表交财务部门) 最新月度工作总结和工作规划(精)七 1x月份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，x月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，x月份的销售额在x月份的根底上上升了32%，应对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。 c低价位的竞品对市场的冲击相当大，比方江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。 3?应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未掩盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比拟抱负的效果 1、期望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干反面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干翻开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中心电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠 2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，月度工作总结及计包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定天地，不明白公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，固然投入费用比拟大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比拟纠结的问题 旺季马上降临，共性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 x月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。 我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用的_投入到工作中去。 通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：一、针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。二、由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。 接下来的工作中我们将迎来一个新的销售重点，那就是区域划分，根本上包括_x，_x还有_x这几个区的潜力都很大，之前也始终在这几个地方跑，但也没有做出很好的成绩。通过公司的区域划分，我们要以团队为主，充分地发挥团队的力气，这次我们区域也组建了团队，我们要相互学习，共同进步，我们每个人也都在努力着。盼望再上一个新的台阶，打造出一片新的天地。 主要是依据生产规划对电器车间生产进展组织、安排、治理，以到达按时、按量的完成相关的工作任务。 由于电器间各个生产环节的掌握因素比拟多，且所受定单市场的影响比拟突出，在规划和物料供给上存在的不定因素导致在绩效治理很难找到一个支点，也由于生产环节太多，掌握点和考核点的尺度不样，为了保证绩效工作的平稳着陆和车间的稳定在时间治理中手忙脚乱，很难适应公司的治理要求，在定单紧急交货状况下只是一味的为了发货而发货和组织生产，治理中的.职权范围没有明确的界限，不管是质保还是生产车间在工作之中什么问题都找我，在加上公司在治理问题上的其他要求，使得我疲于奔命，心烦意乱，感觉到了崩溃的边缘和力量的极限。也感觉到公司迫切和紧急的改革思路中我无法承受的工作压力。 近期ia开关需改良的问题：ia五单元托盘与面板的固定螺孔除第一个孔位正确外，其余三个孔位不对。lt、pc等进线侧板未排地线孔位。vc(特殊是v36)的电缆仓内防鼠板不紧骤。lvc的加长门在关闭状态下会轻易翻开(安全性不够)，另外操作杆无法操作(操作手柄需减短110mm).lt开关金属件的安装尺寸问题。都有待尽快解决 本月工作处于混乱和简单的状态之中，在工作和学习中很难找到一条切实可行、思路清楚的有效的治理方法，特殊是在稳定员工的心态方面。绩效治理的实施还存在很大改良和试行难题。员工的理解和支持是关键。 工作分工和职权的下放对于公司的治理都是一种模糊的概念。作为治理者，我没有思索如何提高车间治理水平的时间，成天为了发货而不停的协调和处理车间各种突发大事和技术问题。 定单的不定性和随机性的下单方式，为了满意市场的交货期，必需随时的了截生产进度和协调生产，致使电器的生产变动性特别大，治理的强度和工作压力也随之加大， 1、对于多面手的培训主要是加强员工自身的技能提高，员工可以不经同意使用15%的工作时间干个人感兴趣的事。 2、加强绩效工作的分步进展1、对每个职位制订工作职责表，明确工作工程。2、从工作工程，提出关键工程。3、订出每一工作工程的绩效标准。4、制订工作进展要点。5、例外治理(特别治理)的运用。6、绩效评估/反应/改善/鼓励。 3、建立工人七大标准要求“全、细、严”：产量、质量消耗指标;技术操作标准;事故掌握标准;设备维护标准;文明生产标准;限额领料金额和劳动纪律规定。 五月份工作业绩不是很抱负，带着压力走进了x月份，从月初起想象每一天都是月底的最终期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发觉原来失败的理由都是种种借口。 打不出意向客户从前总是埋怨打不出意向客户，上班到下班，为了打电话而打电话，下班打卡的时候埋怨一句，没有意向客户，现在才发觉是没专心去打，目的性太强让我的表述过于直接，只会让客户和自己的距离越来越远，做不到沟通，更谈不上成单。 逼单技巧不能敏捷运用客户总有各种理由推脱，划优秀ppt范文而我总是一味的被客户牵着走，有时甚至为客户找理由，时间一长，客户没兴趣了，有可能的单子也黄了。 不能让客户记住没有把自己胜利的推销给客户，意向客户很少，竞争者许多，做不到跟踪，又没有自身优势，总简单把客户跟丢了。 把握不好意向客户花费很长时间投入很大精力跟踪的客户，到头来发觉不是关键人导致最终把时机拱手让人已经发生了三五次，甚至跟踪到最终发觉客户早已合作。而对于某些客户没有足够的敏感度而错失良机也一再发生。 失败当然能总结教训，但一次签单也能让人从中总结出阅历，盼望已经到来的x月我能总结以往的阅历教训敏捷运用谈单技巧顺当完成目标任务。 x月份我的目标任务是18000，安排到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺当完成任务，本月及以后我要牢记以下几点; 1.保证电话量每一个电话都专心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，确定是有意向，肯定提示自己不要无视。 2.不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，准时回访很重要。对于心里认定为ab类的客户肯定要准时约见。 一个月前，我带着一丝失落与满怀期盼的心情进入湖南湘药;现在，我可以满怀信念地投入工作，专心开启新的人生规划。在追赶抱负的路上，又多了一份士气与坚决。 与之前相比虽然起点低了许多，但我坚信凭借自己精彩的力量、稳重踏实、积极乐观的工作态度以及丰富的工作阅历在一段时间后确定会取得大的进步与突破。昨天的辉煌已成为历史，明天的美妙还在遥远的将来，只有紧紧的抓着今日才是最明智的选择。全心全意努力工作，脚踏实地，一切从零开头才是我通向罗马的大道。 在此期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与帮忙。在大家的帮忙与教导下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将我x月份的工作总结成如下几点： 此类报表对于我可以说是游刃有余。但是在填写数据和内容的同时，我始终坚持要慎之又慎，我们都知道此报表就是各省区销售经理向领导证明自己业务水平的有力依据，一旦数据和内容消失错误，将会给各省销售经理带来负面影响，同时也会给公司带来不必要的麻烦。所以肯定要做到准时、精确，让公司领导依据此表针对不同的地区做出相应的对策，这样才能掌握风险。 作为湘药公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，在工作的同时也能增加我个人的交际力量。销售内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新变化资料的收集，为业务经理做好一切前方保障。在处理首营资料、代理协议、宣传彩页、样品等等这些繁琐的日常事务时肯定要有头有尾，全程监控，同时也要增加自我协调工作意识。这一个月来我根本上做到了事事有着落，件件有回音。并学会了制定工作规划。有条有理，有力有效。 一个月来，本着爱岗敬业的精神、制造性地开展工作，虽然取得了进步，但也存在一些问题和缺乏。如在上次会议做吊牌没能准时完成到位，这或许是由于跟其他环节的协调做的不够完善;今后我会吸取教训，从下面三个方向努力： 第一，加强自身的学习，拓展学问面，努力学习医药专业学问，对于同行业的进展以及统筹规划做到心中有数;