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毕业实习调研报告(9篇)毕业实习调研报告1 春节之后，为了积极响应学校要求的在毕业前需进展工作实习的政策号召，并为我以后的正式上岗作必要的热身预备，我主动联系了我的签约单位巨化集团公司。在与公司人力资源部的相关领导进展了热忱的磋商之后，我被安排到了集团公司下属的XXX进展会计实习工作。 在与该厂人事科的主管人事调配的领导进展相关的沟通之后，我便被其领到了财务科科特长，并与诸位同事见了面。初来乍道，我固然对本单位的财务工作一无所知，所以一切都理所固然地应当从最根本的事情做起。看凭证固然是最根底也是最为实在的行为选择与开展工作的入手点。虽说在以前的实习经受中，我已经看过相当多的凭证了，但对于一个全新的实习工作周期来说，其还是非常必要的，究竟各个企业之间的会计科目与凭证样式的设置几乎都存在着或多或少的差异。我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。 经过我几天的不懈努力，我最终对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团公司采纳了较为先进的德国公司开发的XXX系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资源的一体化治理，为整个集团公司供应跨地区、跨部门的实时信息整合效劳，为企业经营治理层及员工供应一个运行手段和工具的有效治理平台。 XXX系统集信息技术与先进的治理思想于一身，以权变理论联动内部掌握，优化业务流程，成为现代企业信息化建立的运行模式，反映了企业对合理调配资源，最大化地制造社会财宝的要求，从而成为企业在信息化时代生存与进展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供给链治理系统、制造资源治理系统、工程治理系统、人力资源治理系统等几大系列。其中的财务信息系统已经涵盖了企业会计和财务治理的主要职能。财务治理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务治理信息的处理，再到多层次、异地化财务治理支持的转变。 在集团内部各部门之间逐步实现了XXX系统上线联网之后，企业的信息传递状况及运营状况已得到显著的改善。不仅在生产经营方面企业的原材料选购、库存掌握、生产规划以及销售治理周期得到大幅的缩减；更为重要的是在企业治理方面，尤其是财务治理的效率得到了大幅的提升。由于系统能在月末自动汇总相关的数据并生成相应的报表，从而极大地促进了帐目的结帐进度、解放了财务人员的双手。 毕业实习调研报告2 一实习局部 （一）概述 1、实习时间： 2、实习地点： 临沂市兰山区 3、实习单位： 临沂亚太装饰有限公司 4、单位性质： 临沂亚太装饰有限公司，是一家集建筑装饰工程设计施工、不锈钢产品生产加工及其他新产品生产与一体的综合性企业，始建与一九九二年，占地面积27960平方米，建筑面积8300平方米。 公司下设装饰工程工程部、不锈钢工程工程部、钢筋加工工程部、门窗加工工程部四个分支机构，是临沂市室内装饰协会理事单位，具有建筑装饰施工二级资质，建筑幕墙施工三级资质。公司主要承接各类高、中档室内外装饰工程的设计和施工，先后承接了济宁市工商局办公楼、临沂飞机场候机楼、临沂宾馆餐厅、建立银行解放路支行营业楼、临沂市高新区人民医院门诊楼、枣庄世纪高科进展公司招商大楼、尼桑汽车4S店、临沂大学等装饰工程合格率100%，其中优良率达80%以上；建立银行解放路支行营业楼装饰工程获得山东省第三届装饰质量和设计“泰山杯”奖。近年来，公司和济南恒易强强联合，规模不断扩大，业务领域不断拓展，新设立了家庭装饰部以及枣庄、泰安等分公司。 （二）实习经过 1、担当的岗位工作： 担当设计师助理，主管工程方案的设计助理及施工监理。 2、完成的专业工作： 帮助公司设计师完成方案设计，参加施工现场治理，预算报价，客户洽谈，并随材料选购人员进展现场的材料确认与购置。 3、任务： 这次专业实习，是对我专业力量的一次全面考验，我给自己定的任务是独立完成公司所交给的任务，全面呈现一名环艺专业本科毕业生的水平，为客户设计满足的作品，能够了解装饰材料的品种性质和施工工艺，学习工程预算报价，能够对施工现场所消失的问题提出较快的解决方法，同时融入公司的环境，为工程的团队合作肩负起自己应负的责任。到实习期完毕，我已根本完成这些目标。 4、工程名称、工作量、效果： 亲自参加的工程是：临沂市规划局新办公大楼13层干挂大理石施工及院内景观设计施工。 这是公司交给我的第一个任务，工程造价100多万。接到这个任务时，深感责任重大。我暗自下决心肯定做好，由于这是一个展现我力量的好时机，对我来说也是一个很大的挑战。由于这个工程在我来公司之前就已经施工，其设计方案已经中标，所以我的主要工作是解决一些现场临时消失的问题以及材料的供应。 以前从来没有接触过这些工作，在刚开头工作那几天，感觉很吃力，干什么都觉得无从下手。我虚心地向公司同事以及工人师傅学习请教，渐渐地有了一些了解熟悉。当今社会经济科技进展突飞猛进，很多技术也是我们在学校所不能了解的。就说现在的建筑外观大理石，在我的印象中还是混凝土粘贴，现在已经开头用干挂。这样做不仅工程进度快，而且也便于以后建筑的拆迁、回收利用材料。经过我仔细的调查学习发觉其施工工艺如下： A、用冲击钻在墙面上打孔直径为10的孔，孔依据石材的大小来打算两孔之间的距离。 B、把直径为10膨胀螺栓塞入墙面打好的孔内。 C、选择10的槽钢。 D、槽钢与膨胀螺栓焊接。 E、不上钢丝网。 F、上焊上角钢（4*4），角钢与角钢的间距为300。 G、择钢挂件（可活动的比拟好），与角钢焊接。 H、择石材，在石材的上下靠反面开两个与钢挂件大小的口。 I、在钢挂件上接口最好用大理石胶给填上（是为了更好的固定钢挂件与石材的连接） J、钢上局部的涂上大理石胶要能粘的到石材的反面。这样一块钢挂石材就完成了。大面积也是如此。 墙体为填充砌块，切勿用膨胀螺栓。牢度不够会带来大麻烦。建议在低牢度墙体上考虑 穿墙螺栓。 效果：施工时做了一些工程的增减，进展微小的调整，与工程人员及客户达成共识，其中13层干挂理石工程20xx年农历新年前已竣工并通过质量检验，院内景观绿化在年后已开头施工。 三、实习过程对学问力量的综合验证： 在此次实习接触到的工程中，在设计上来说不是特殊新奇，但是都强调轴线的运用。突出景观轴线，我想这主要是由各地区的文化打算的。至于设计本身，学术上我们可以通过各种不同的方法来论证什么样的设计才是好的设计，但是在面对甲方时，许多时候只有甲方认可了的设计才是可以实施的设计。比方，一个时尚、现代、富有前瞻性的设计想法，会由于没有考虑到风水问题而被全盘拒绝。在学术上，为了开拓学生的思维，可以漫无边际，但是在实际设计中，要考虑更多实际的因素，尤其是规划、城市设计、景观、建筑等领域，更多要考虑当地的传统文化、工程造价、时间、可实行性等现实的问题 我们在学校所学习到的专业学问必需与详细实践严密相连，在这次实践中充分证明白这一点。在学校里我们应当多学习一些理论学问，这对以后做设计是特别有帮忙的，理论知 毕业实习调研报告3 入世的之后的中国的证券市场正处于调整和标准之中，这一标准的过程将对证券资讯业造成三大影响：其一证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求就越大，二者关系将更加严密。一个标准的证券市场将尽可能扼杀投机，加快证券中介业回归，即主力从事代理投资效劳，而这无疑将扩大对证券资讯的需求。其二证券市场越标准，证券业对证券资讯的需求层次将越来越高。券商没有了投机利润，就只能从两块加强力气，一是完善对投资者的效劳手段，二是加大自身讨论力度，从事正常自营决策。只有如此才能保证券商的收入。而这两者都呼唤市场上强大证券资讯阵容的消失。其三在投机越来越少，越来越难的状况下，股民将消失意识觉醒，也将极大增加对证券资讯的认同和依靠心理。所以说，证券业市场越标准，对担当着行业责任的证券资讯行业来说越有利。 从目前的证券资讯行业的进展来看，1994年深圳巨灵推出套证券资讯系统是证券资讯行业的萌芽的标志，但今日的证券资讯市场已非94年同日而语。短短9年时间，证券资讯业内异军突起，掀起一场日新月异的竞争潮。港澳资讯、巨灵、新兰德、万德、新德利、博经闻、维赛特、海融、万国等等，此起彼伏，你追我赶，好一场“你方唱罢我登场“竞争喜剧。成熟的证券资讯行业市场也开头在这种专业化的竞争中开头成熟完善起来。 证券资讯行业从萌芽开头阶段就是一个以证券财经数据库为主营业务的内容供应商的面貌消失，是在90年月初的信息高速大路建立以及证券交易以及资讯信息供应方式的转变提高的过程中漫漫的进展起来的，但直到今日大多数类似的资讯公司的产品层次还是停留在简洁的公开数据的采集为主的局面。其中的缘由有中国股民的素养层次需要和机构市场需求的缘由也有证券资讯行业本身在中国证券市场序列体系中地位的缘由。从信息质量及效劳水平上讲，目前国内证券资讯业市场仍处于一种低水平的竞争，主要表现在以下几个方面：信息质量不高，缺乏深层次的内容；以大量转载各种公开媒体信息为主，缺乏自己的东西和能反映上市公司状况及市场动态的手资料；各类投资分析、投资询问缺乏连贯性和指导性，为庄家投机效劳的投资信息占驻了主导，各类小道消息和传闻满天飞；市场上同类产品竞相削价，扰乱了市场正常秩序；市场上的产品还没有消失占主导优势的行业标准和行业标准，大多数企业满意于低投入，追求前期收益，缺乏行业责任。在一种低水平竞争的市场中，一批低投入、满意于初级信息效劳的企业也能占据肯定的、甚至较大的市场份额 ，猎取前期收益。 另外的一个趋势，各证券资讯厂商大多开头走证券信息资讯即专业化的信息供应和投资询问业务以及证券资讯平台开发，外包财经网站的建立齐步进展的进展方向。其中资讯公司涉足证券二级市场的投资询问业务对于整个证券市场来说都是一种市场化选择中的一个良性的产物，资讯公司可以在充分的整合自有的信息资源的状况下连续的发扬投资询问领域的一种实证化的投资分析的模式，为广阔投资者供应专业化的投资询问策略。 在证券市场从无序到有序的标准化进展进程中，对证券询问行业的标准治理是一个重要侧面。在证券讨论询问行业形成进展的最初几年中，由于缺乏有力的监管措施，行业进展根本上处于自发、无序状态。与早期市场高投机特征相对应，早期证券询问行业从业人员成份较为简单、鱼龙混杂，联手操纵市场的行为屡见不鲜，证券询问行业的这一状况对证券市场的正常秩序造成了诸多恶劣影响。这一状况直到97年主管部门加大标准治理力度之后才有所好转，至98年证券询问业务治理暂行条例出台后，行业治理才真正有例可循，有章可依，证券讨论询问行业进展步入正轨。也正是这一阶段、在市场投资理念渐趋理性回归的背景下，证券讨论询问行业在讨论方法的不断创新及讨论内涵不断扩大中进入进展壮大的个黄金时期。XX年正在进展的证券法的修改工作中一些相关证券询问行业的问题也被提上了争论范围之中，证券询问业务的范围也将大大的扩大，相关的自营业务和托付理财业务也将可能由地下转到桌面上来。证券询问行业也将迎来全新的进展的机遇.在行业的规模化和竞争的有序化上更加标准的完善市常 行业规模化，有序化进展的一个重要标志是一批真正独立的专业询问公司的消失。与券商讨论机构不同，其独立性不仅仅表现为功能配置上的独立性，也表达为其经营上的独立性。由于生存方式的差异，这两类讨论机构在讨论内容与目的以及方式方法上存在着明显差异。券商讨论机构由于事实上的依附关系，其讨论目的主要在于三个方面，一是为券商客户询问效劳，二是为券商自营效劳，三是为券商形象宣传及业务创新效劳，其讨论对象不仅包括一、二级市场，也包括券商自身进展战略与业务创新等内容。由于其效劳对象的特别性，其讨论成果一般仅限于内部共享，且以专题讨论为主，讨论成果的价值实现是间接的。而对于专业资讯公司而言，由于其唯一的收入来源是其信息产品及询问效劳，信息产品的质量与效劳水平打算其自身的生存，市场竞争的压力迫使讨论工作是有更强的功利性，效劳的对象性，要求其信息产品必需满意不同层次用户的需求，既要有广度又要有深度。由于证券资讯市场仍处发育阶段，受市场容量及无序竞争影响，目前该类专业公司受收入来源限制，与券商讨论机构相较而言，在讨论投入方面多表现为心有余而力缺乏。在缺乏有效的行业自律机制的背景下，证券资讯公司竞争图存的方式正向着两个极端方向进展，一种是以低本钱支撑其低价竞争，抢占市场份额，以维持其生存，这类公司或非正式组织为数众多。二是以高投入、高品位树立市场形象，着眼将来，争抢核心市场，这类公司虽为数不多，但无疑将是将来证券资讯业的脊梁。 毕业实习调研报告4 衡阳博森教育培训中心成立于20xx年，是衡阳地区比拟全面的、专业的小学课外辅导机构。博森教育始终坚持向社会供应优质教育效劳的办学宗旨，以开心教育和胜利教育为核心，不断学习和吸取国内外先进的办学阅历，注意授人以渔，教授学生学习方法，提升学生学习力量，提高学生考试成绩。 两个月的实习，使我真正体会到做一位教师的乐趣，同时，它使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变为真正的面对面的教学。两个月的实习，现在回想起来，短短的实习生活，感觉可以说不错，真的很不错。当我闲逛在实习的校园里，那出自学生的一声声教师好。教师好的感觉真好，我有时觉得自己真的被叫上瘾了。 很荣幸这次能够有这样的时机来到这里实习，始终以来，我对教师这份职业都有着一种崇高的敬意，俗话说：师者,传道授业解惑也、教师是人类灵魂的工程师，带着这样的目标和傲慢,我开头了我的教师实习之旅,近50天的时间,教学理论一点点转化为教学实践,模拟教学变为真正面对面的教学,尽管生涩、但在渐渐的成熟之中，让我的实习生化布满未知、惊喜、欢乐固然也少不了有挫折和困难。 十年树木，百年树人。三年来，我以做一名高素养的优秀师范大学生为目标，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。 在两个月的实习期间，令我感慨颇多。我实习的班级是五年级，一大群十来岁的小孩子，又得意，又活泼，又好动，又淘气。记得我刚到教室的第一天，下午就有的同学送了自己画的画给我，我特别感动。听了一周的课后，我最终走上讲台，开头了自己的第一篇处女作。固然，刚开头时心情特殊紧急，由于阅历缺乏和应变力量欠缺，课堂上消失了讲课重点不突出，挨次不清，师生协作不够默契等问题。针对消失的问题，指导教师要求我多听课，多向阅历丰富的教 师学习、请教，并且面对面地指出教案的缺乏以及上课时存在的缺点。帮忙修改教案，他们没有丝毫的架子，有的只是更多的朋友般的亲切交谈与关心。为了弥补自己的缺乏，我严格根据学校和指导教师的要求，时常钻研教材，仔细认真地备课，写好教案，积极向其他同学和教师学习，多多向人请教，把握好每次上课的时机，熬炼和培育自己的授课力量。 在上课的过程中，我遇到了很多困难：譬如学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时有人建议我使用强制的方法。如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持课堂秩序。却也无疑加深了教师与学生之间的隔膜，甚至使学生产生厌学的心理。作为教育工，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立公平的师生关系，而且教师要把自己当成活动中的一员，是学生们的良师更是益友。我取得的教学效果还不错，有几个很淘气的学生在上我的课时仔细多了，还积极举手回答下列问题。十来岁的小孩子很好动，而且留意力特别简单分散，这样很简单开小差，影响教学效果。为了改善这种状况，我给每个小组在黑板上加小红花，哪个小组仔细听课，就给哪个小组加小红花，这种方法取得的效果果真好。以前经常由于学生在下面开小差，我喊破嗓子都没方法掌握，现在却可以很好地掌握课堂秩序， 直接向课堂要效益了。 俗话说：知之者不如好之者好之者不如乐之者。兴趣对于一个小学生来说是至关重要的。我的体会是必需把学生的学习兴趣调动起来，使他们在欢乐中主动学习，渐渐爱上学习。无论是上语文还是数学，我都实行以学生为主，教师为辅的教学方式，课堂只要是以学生的朗读和提问为主，然后让学生充当小教师的角色讲评，我再加以补充、订正。由于课堂都是以学生讲为主，充分调动了他们学习的主动性和积极性，由要我学转化为我要学的教学方式，激发了学生深厚的学习兴趣。 小学生喜爱炫耀自己，于是我依据他们的共性和年龄特点，特别注意鼓舞他们，只要他们答完问题，我都用鼓舞性的语言对他们说：真好、真洪亮、你真棒等等。他们得到教师的赞扬，积极性提高了，久而久之，就养成了敢于举手回答下列问题的习惯了，而且 同学回答下列问题很好的，我就叫全部的同学用棒、棒、你真棒;明天我要比你棒!的鼓励话语来鼓舞他们，这样，充分活泼了课堂气氛，学生心情饱满，起到了很好的教学效果。 批改作业，订正学生的错误是特别重要的。我在订正学生每个错误的时候，写上鼓励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以鼓励之，开导之。对那些在我要求订正之后依旧不订正的学生，我在作业上写明。我的指导思想是不断给学生订正错误的时机，直至熟悉了错误并改正为止。对于个别状况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工，就是要有 这样的急躁，才能把学生的缺点订正过来。 整个实习期间，我觉得班主任的工作最令我难以忘记。由于小学生都还小，自我组织和约束力量都还很差，特殊是后进生更差。这就需要教师牵着他们走，告知他们应当怎样做。我特殊注意对后进生的工作，要实现没有教不好的学生的教育抱负，由于我信任没有教不好的学生，只有教不好的教师，因此，我特别注意我自身素养的提高。在这方面，我绝不训斥他们，而是急躁地教育他们，跟他们谈天，了解他们，对症下药。制造时机让他们参与班里的活动，让他们知道，教师是重视他们的。学习成绩好只是孩子安康成长的一个方面，不能由于成绩不抱负就疑心孩子的力量，由于才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的几位后进生成绩都有了显著的进步，他们以前考试从不及格的，在接下来的语文和数学2个单元测验都及格了。从中我深深体会到，对那些后进生不能只是一味地训斥，罚站，罚蹲，而要 了解他们的内心世界，对症下药。 时间过得真快，短短的两个月实习生活已经完毕了。这近两个月的实习使我的教学阅历得到了一个质的飞跃，我学到了许多书本上学不到的学问。学问是永无止境的。在取得好成绩的同时，我时刻不忘超越自己，面对教育事业的满腔热忱，将鼓舞着我不断前进。 毕业实习调研报告5 宁波中青华云新媒体科技有限公司属于北京公司的全资子公司，注册资金3000万元，办公面积2500平方，拥有800平方的中心机房。公司由中国青年报社组建，结盟在建立一个国家级的引领舆论导向的新媒体平台。舆情快递VOICEEXPRESS”是公司核心产品。该产品经受多年技术沉淀，拥有完全自主学问产权，具有强大的市场竞争力。公司主营业务是互联网信息采集、数据挖掘与分析、相关信息治理系统讨论。在北京，中国青年报社、清华大学智能技术与系统国家重点试验室是我们的战略合作伙伴;在上海，我们有自己的应用研发中心;在宁波，我们有数据效劳中心。公司共有70人左右。目前，公司的产品已经广泛应用于教育、卫生、宣传、政法等系统。 公司产品介绍： 公司的主打产品舆情快递，是基于舆情监测预警和互联网口碑传播的创新客户效劳治理系统。系统对各种网络信息源实施全面、精准、实时扫描和采集，通过对采集得到的数据进展严格科学的定量和定性分析，形成有价值的报告，供应量身定制的数据效劳。帮忙您有效监测网络舆情动向，预警网络公关危机，在海量网络信息中聚焦价值! 网络舆情概念和工作内容： 网络舆情监控是指通过对网络各类信息汇合、分类、整合、筛选等技术处理，再形成对网络热点、动态、网民意见等实时统计报表的一个过程。 随着互联网的快速进展，网络媒体作为一种新的信息传播形式，已深入人们的日常生活。网友言论活泼已到达前所未有的程度，不管是国内还是国际重大大事，都能立刻形成网上舆论，通过网络来表达观点、传播思想，进而产生巨大的舆论压力，到达任何部门、机构都无法无视的地步。可以说，互联网已成为思想文化信息的集散地和社会舆论的放大器。 舆情监测是通过对互联网传播的公众对现实生活中某些热点、焦点问题所持的有较强影响力、倾向性的言论和观点的一种监视和猜测行为。系统主要应用于政府部门以及大中型企业的公关部门。可以各类新闻网站、网络社区/论坛/BBS、微博客、图片、视频等网络舆情主要载体进展24小时监测，并进展专业的统计和分析，形成监测分析讨论报告等成果。 各种舆情监控系统工作流程根本一样，主要包括以下几条： (1)网络信息采集系统从互联网上采集新闻、论坛、博客、评论等舆情信息，存储到采集信息数据库中。 (2)舆情分析引擎负责对采集信息进展清洗、智能研判和加工，分析结果保存在舆情成果库中。舆情分析引擎依靠于智能分析技术和舆情学问库。 (3)舆情效劳平台把舆情成果库中经过加工处理的舆情数据公布到Web界面上并展现。 (4)通过舆情效劳平台扫瞄舆情信息，通过简报生成等功能完成对舆情的深度加工和日常监管工作 舆情监控的信息来源由于信息的高度进展，信息大局部的来源已经转向网络。网络媒体已被公认为是继报纸、播送、电视之后的“第四媒体”网络成为反映社会舆情的主要载体之一。网络环境下的舆情信息的主要来源有：新闻评论、BBS、博客、聚合新闻(RSS)。网络舆情表达快捷、信息多元，方式互动，具备传统媒体无法比较的优势。 实习中的收获和体会： 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会、在实践中稳固学问;实习又是对每一位大学毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，这也是我们走向工作岗位的第一步。刚开头对于从未接触的岗位，我感到是那么的生疏和新颖，由于这是我从没接触过的行业，虽然有时候会担忧做不好这一块，但是我还是信任只要肯专心去学，就肯定能做好。培训其次天我被分到监测二组工作，最开头看着软件不知该如何操作，如何去推断归档、预警，经过第三天整整一天的熟识、操作、询问之后，开头对Imanager有了肯定的了解，虽然还不是很深入，但我信任通过一点点的摸索，很快我也能和其他同事一样。 当真正步入社会的时候，就会发觉，过去的十几二十年里，自己所接触的东西，所认知的东西，所了解的东西真的是少之又少。 自以为在大学期间经受的比别人多，做的比别人好，可在工作后又算的了什么呢，学到的不肯定有用，可能最有用的还是处世态度，认知方法吧。身边有许多同学会感慨当时如何如何的风光，如今却做的打杂的营生。殊不知，这是在磨练自己的心性，再好的玉，未经打磨总有它的菱角。急躁，急于求成的心态只会让自己在职场中迷失自己真正所需的。当我们在离开了象牙塔的时候，其实什么都已不是，一个新的环境，一个新的开头，需要的是适应，放低姿势，从零开头，而不是留恋过往或曾经的拥有。已经工作有阵子了，差不多对于一个刚步入职场的人心中已经有那么一点点的转变了，是好是坏就不得知了，有人会觉得工作枯燥无聊，有人会觉得还是很新颖、觉得自己可以转变点什么。生活和工作自是如此，一味的认命，那么也就这样了，假如你觉得你可以转变或者做的更好，那或许会有另一番意境。 磨练了一阵子，说到工作总结，可能就寥寥几句话而已，说到心里的想法可能会更多吧，这或许是对一个刚步入职场的年轻人来说是最大的也是最不一样的感受，每一样东西都是自己去争取的，是需要付出去换回来的，你得到了多少也就是你努力了多少，不必埋怨事事不公。 毕业实习调研报告6 一、实习目的 毕业实习在帮忙学生从校园走向社会起到了特别重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不行避开的。通过专业实习，加强对专业根本理论、根本方法和根本技能熟悉和把握；在整个大学的学习过程实质就是理论学问的吸取，为了缩小理论教学与将来企业实践的差距，专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续教学供应更多的感性学问和打下良好根底。 通过这次毕业实习主要到达以下目的： 1、加强和稳固理论学问，发觉问题并运用所学学问分析问题和解决问题的力量。 2、熬炼自己的实习工作力量，适应社会力量和自我治理的力量。 3、通过毕业实习接触熟悉社会，提高社会交往力量，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培育素养，明确自己的社会责任。 二、实习的根本状况 实习时间：20xx年4月24日6月21日 实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F 实习单位：上海顺舟电子科技有限公司 实习岗位：销售工程师 三、实习过程和内容 我所实习的上海顺舟电子科技有限公司是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPRS/GSM、WiFi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户供应共性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。顺舟科技为客户供应完善的无线网络数据通信产品，公司的进展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户供应最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。 从20xx年2月18日进入公司开头，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品学问和销售工作的一些日常流程工作。培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简洁，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。 培训之后，正式开头接触销售了。首先是在网上收集目标客户群体，然后通过电话、邮件、等方式开发新客户，通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我熟识自己的产品，和探究顾客的需求。打了一阵子电话之后，姜经理安排我联系测试客户，跟进测试问题，为客户效劳，建立起与客户的关系，以促进下一步的合作。渐渐的我也自己接待一些来访客户，并达成交易。由于公司的赏识，公司也供应了一些去展会参展学习的时机给我。渐渐的我的产品学问熟识了，销售技巧也有所提升，脑海里也有了自己的一些感受和想法。 实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际力量，能熬炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了许多客户，也不断的积存着自己的销售阅历和技巧。从刚开头觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的熟悉到了销售其 实真的是一门宏大的艺术。我也深深体会到销售行业必需遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满意顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必需要干净，给人一种洁净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的根本素养，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必需要留意的，由于细节打算成败。 四、实习心得和体会 实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名马上毕业的大学生，建立自身的十年进展规划已迫在眉睫。本次实习，共持续了三个月，不算长，也不算短，还是让我有许多的感悟。 1、我证明白自己的价值。至少我知道，假如我现在就出去工作，是一点也不用担忧自己的就业问题了。剩下的时间，我只能是做的更好，学的更多，让自己的砝码更重，找一份更好的工作。 2、在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变力量。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的确定。 4、实习是大学生活的完毕，也是自己步入社会努力工作的开头。在不多的大学生活里，我还需要做好许多事情，比方英语的连续学习，比方专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期的积存，必定是我人生的一笔财宝！ 五、几点建议 （一）对实习单位的建议 盼望顺舟科技能在以上问题上查找对策，有效解决，从而公司得到进一步进展。诚心感谢上海顺舟科技有限公司给我供应实习时机，感谢顺舟科技陈总对我的关怀，感谢智能照明事业部姜经理对我的培育，感谢我的同事们始终以来对我的照顾，再次向你们致谢！ （二）对学院教学方面的改良建议 在实习过程中虽然在书面上学到的东西的确是许多，但是太多的不知让我很困扰，就是实际阅历太少，因而引起许多失误，因此盼望学院多给我们供应在学校的时候供应给我们实际实习的时机。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营 销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般聘请有几年工作阅历的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能转变聘请条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要讨论营销人才的内涵，然后以此调整培育目标、课程设置、教学目标、教学规划、学生学问和素养要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。最终，感谢我的母校安徽科技学院，始终以来对我的培育，感谢治理学院全体教师传授给我的营销学问，感谢几年以来教育过我的全部教师，尤其是班主任张教师和实习指导刘教师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！ 实习周记一 经过一个周的培训，我了解了我们公司的企业文化、产品系统、员工架构、公司福利以及以后工作的性质与任务，这对我好比是打了一支强心针，让我更加明确我以后的职业方向与奋斗目标。说真的，在校园聘请会完毕后，间续收到几家公司的录用通知的时候，我心里既兴奋又苦恼。兴奋的是我可以选择的公司许多，苦恼的是我不知道怎么从里面选出一家适合我的公司。后来经过跟师兄师姐的交谈与教师的分析，我选择了xxx。我觉得我需要的是一个让我成长的沃土，而xxx就是这么一个以系统的培训、沉甸甸的企业文化、注意员工培育著称的沃土。在培训的一星期里，我的确见识到里面的许多强人，上到总经理张夷然教师，下到一起培训的新同事，每个人都是我学习的典范，我感觉到一股压力，要想脱颖而出，必需让自己更加优秀。我已经预备好面对我人生第一次华美转身，从学生到职业人的转换。我肯定会竭尽全力，做到最好，在xxx这块宽敞的土地上，枝繁叶茂，健壮成长。 实习周记二 其次周，我们被分到了不同的市场，这让人有种莫名的兴奋和力气，感觉有点“养兵千日，用在一时”的豪迈和感动。我来到了四川，用我们市场推广总监的话就是：“支援成都办事处。”哈哈！其实，无论去哪个市场，北方市场还是南方市场，好市场还是坏市场，对于我们新人来说都是一个挑战与机遇并重的转折点，我们肯定会遇到许多问题，我们必需在错误中成长，所以，我很自然地怀着满溢的期盼与奇怪踏上那列长达34个小时车程的火车，我知道，它通往的是我职业生涯的第一站。来到成都办事处，我就迎来了第一次挑战招商会。这也是新成立的成都办事处第一次开招商会，这是与一级代理商完毕7年合作与全部加盟美容院签订新的合作协议的大会，这其中包含着划时代的意义。我很幸运，我有一个特别包涵、和气可亲的上司四川推广总监张薇教师。这场招商会的全部签单几乎是她与另一位老同事包揽了，我们新来的六个人只会做些简洁的接待与协作工作。最终，招商会顺当完成，我也算是见识了传奇中的招商会，心情很简单，但却布满着对未知的新颖和士气。实习周记三 招商会完毕了，我们就恢复到寻常正常的上班里。我应聘的职位和将来的进展目标是讲师一职，但是我也很清晰刚开头不行能就让我做讲师，就算让我做我也不行能立刻胜任。我更多的还是需要到市场熬炼，去了解美容院是怎么运作，我们的销售是怎么完成，美容界是一个怎样的圈子。所以我特别情愿承受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是由于我们成都办事处刚成立，我们还没有详细的工作，我们还有许多搬迁、交接的琐事要做，其中就包括到原来的代理商仓库把剩下的货搬回我们办事处的仓库，并帮助库管把货物分类、整理好。在这一周里，我迷茫过，也疑心过，也埋怨过，但是最终统统升华到欣然承受，我知道这就是挑战，这就是抱负与现实的落差，我信任我会做好，怀着快乐的心情把工作做好，哪怕这个工作跟你想的差许多许多。调整心理落差，笑着面对工作，这是我这周的最大体会与收获，信任这也是我们刚出来工作首要完成的必修课！ 实习周记四 我们的成都办事处最终完成交接工作，办公室的配置也有模有样，我们正式成为办事处的一员。这一周也是我们真正工作的开端，做美导的同事间续开头下店工作，我们各就各位，有条不紊地劳碌起来。我也跟着张薇教师去到眉山，帮助她做当地的美容师培训工作。其实这个工作也主要是让我学习如何培训美容师，也供应给我一个主持的时机，对于我做讲师是特别的帮忙的。在这次的工作里面，我也发觉了我自己身上的两个缺点，第一，虽然我性格是很活泼开朗，但是我去到新的地方，见到生疏的人，我还是不能主动地去跟她们接触沟通，这是我必需克制的第一个问题。其次，可能是过了一个多月的时间，之前培训的产品学问我很久没有运用的原因，我对产品学问这一块专业学问需要花时间稳固与加强，不然面对美容师和客户的时候就不能表现作为产家教师的专业与威武，这对于培训与销售都至关重要，更 是不行或缺的局部。知道了缺乏就意味着我有进步的空间，改正了缺点也是我收获的开头，我肯定会努力，为我心中的职业目标而奋斗、迈进！ 实习周记五 跟张薇教师从眉山回来后，她问了我一个问题：你是想从美容导师做起还是业务开拓做起？这是一个特别难答复的问题，由于这是两共性质完全不一样的职位，其中面对的困难与挑战也忧喜参半。做美容导师吧，主要是负责美容师的培训与销售方案的设计，这对于我成为讲师有着直接的帮忙与影响，但是这边市场店的性质与状况和我的水平又不相符，加上我的性别劣势更是难上加难。做开拓业务吧，跟我成为讲师的目标帮忙不大，加上我本身对业务的