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校园快递代拿计划书 第一章：物流业进展概况和治理现状 一、物流业进展概况及治理现状 随着经济全球化和中国日益融入世界贸易组织（WTO）被称为第三利润的物流业已成为中国国民经济的重要产业和新的经济增长点，并将在将来的国民经济进展中发挥重要作用。那么，物流业作为经济进展的加速器，在中国的进展是什么呢？ 二是我国物流业和物流企业的进展概况 中国物流业进展概况：中国第三方物流在起步几年内进展快速，详细表达在以下三个方面： 稳步快速进展 2.物流力量明显增加 3、竞争程度加剧 三、我国物流企业的进展现状 1、整体进展速度较快 2、现代物流观念薄弱 3、竞争力量缺乏 4、信息化、标准化程度不高 四、我国物流企业治理存在的问题 1、治理水平较低 2、治理手段落后在先进信息技术的应用 3、专业化人才匮乏 五、长三角物流进展现状： 目前，中远、中海、中外运、中储和中集等物流集团都已经在长三角建立了自己的依据地，联合包裹（UPS）、马士基、联邦快递（FedEx）、日本通用株式会社、佐川急便和荷兰天地快运（TNT）等国际物流巨头也先后进驻上海、南京、杭州、苏州和宁波等城市，积极促进了该地区物流业的进展。 在长三角地区，已建成和在规划中的物流园区有60多个，几乎是珠三角园区规划的2倍，占全国目前规划建立中的物流园区的1/5。有数据显示，该地区仅国务院批准的一类口岸就有35个，其中包括19个沿海港口、10个内河港口、5个航空港和1个国际临时铁路口岸。对于被全球称之为“朝阳产业”的现代物流业来说，长江三角洲无疑将成为其进展壮大的沃土。而随着梅山保税港区的启动建立，杭州湾跨海大桥和苏通大桥的相继通车，长三角物流进展更是迎来了新机遇。 其次章：公司概况 一、经营规划商业模式 物流业成为我国经济进展的一个新的经济增长点，进展物流事业既符合国情又具有宽阔市场。物流作为一个产业在社会进展中起到重要作用，物流不仅包括实体操作方面的设施，而且也包括供应物流软件，物流系统，物流方案，物流设备，第三方物流，供给链治理等，与此同时大家是在不同的层面上进展竞争。建立初期的经营模式主要是以仓库租凭为主，根据公司目前设想，想以此基地打造真正的第三方综合性物流效劳知名企业。公司经营宗旨应建立物流与供给链治理的电子化商务治理平台，网络必需与业务同行。以此打造全国物流网络，构织连接物流上下游交易平台，在此根底上努力打造和供应第四方物流效劳。于是公司在原有的投资资金总额的根底上进展增资，将增资资金分期实施，规划一期增资额款：1500万元，二期及后期将依据实际运营状况投入资金，总资本超过3500万元。 1、增资资金投入的资金主要用于： 1）建立物流与供给链治理的电子化商务治理平台； 2）建立全国物流网络（随着业务进展而定）； 3）开展仓单抵押业务； 4）用于广告宣传的费用； 5）组织机构建立的费用； 2、效劳经营范围 1）港、澳、台精品专线； 2）国际EMSUPSDHL专线； 3）国内特快专递，门到门效劳； 4）开展签单返还特色效劳； 5）省际铁路、大路物流； 6）同城商务快递，限时精品效劳； 3、主要效劳对象 1）生产型企业 2）批发型企业 3）零售型企业 4）贸易型企业 5）物流供应商 4、公司的产品和效劳 公司以网上物流订单生成为特色，这在目前的物流市场上是不多见的，公司进展规划需首先进入高级客户的销售市场，形成品牌效益，同进加大宣传力度，以品牌产品形式快速进入物流市场。将物流需求方及供给方组织起来造就物流与供给链治理的电子化商务治理，最终形成商品交易的支持性物流治理平台。 5、市场定位（目标市场） 公司首先把市场定位在网上、媒体等物流销售，形成物流订单，随着网络交易的日益普及，客户在网上查找物流公司并想在其网上询价交易已成为可能，他们所要求的运输效劳肯定是要快速的、安全的、且有信誉保证的，其中零担占很大部份，属小批量，配货工作量大并对配送的要求很高，我们以网上订单生成，并快速反响来吸引客户，为其进展信息治理、运输、仓储、配送、包装加工等综 合物流效劳，快速渗透物流销售市场、形成物流、询问、供给链治理解决方案综合效劳集成商。 6、市场竞争 目前虽然快递市场竞争非常剧烈，但是我们的思路是超前的，有崭新的经营模式和选择性的市场定位，借助我们的网络信息治理系统，公司的效劳应严格根据客户需求、标准化、流程化治理体系进展运作，效劳将会是一流的，这是公司的竞争优势，同时公司的效劳可以快速地进入快递市场，并快速地形成行业品牌，整合并占据社会速递市场，公司的进展前景肯定会宽阔。 7、经营治理 除现有股东外和现有的物流专业人才外，公司还需要进展融资和聘请一些专业的网上物流销售人员，将整个物流操作的流程进展制度化治理，使每一环节都有章有循，每一步骤都可控可测，并且建成一支专业化很强的销售治理团队。 8、资金需求量、投向及返还方式 现在公司处于开创阶段，为实施公司进展规划，公司预备增资30万元的资金支持，这笔资金用于以下目的： 1）建立网上物流订单生成系统； 2）配送网点的建立、配送设备的购置； 3）市场宣传和业务推广费用； 4）省内进展或者自营网点方面的办点费用； 5）由于新订单的增长型涌入和我公司效劳掩盖面的扩大，需要改善客户的支持与效劳系统，以适应增长的需要； 6）为提高公司的竞争优势，加大物流系统方面的投入；公司采纳：利润分红、二次融资、出卖公司或者股权置换等方法，在二年之内归还公司增资款。 9、公司经营宗旨 为实现公司制定的进展战略目标，物流与供给链治理的电子化商务治理平台需要： 1）合法的经营执照； 2）必要的办公场所、设备、运输与配送车辆； 3）健全的组织机构； 4）资金支持； 5）市场宣传； 6）物流与供给链治理的电子化商务治理平台； 二、公司战略 随着经济进展不断增长及竞争的日益剧烈，企业对物流高级化的需求也会越来越大，在大家都在注意以Internet媒体做宣传的同时，也在想如何把它作为一种商业模式，目前以此做销售的电子商务网站举不胜数，但都是微利，这是由于他们在做实物商品，而无视的物流本钱，我们并不出售实物，是出售效劳，不会产生大量的实物资金占压问题。公司应估计在：6月时间内，投入：1000万元进展综合协同打造，以便快速形成行业内闻名品牌。 公司目标客户是：生产型企业、批发型企业、贸易企业、零售型企业及个人消费者等客群。 三、经营原则 1、费用低 2、速度快 3、安全精确 4、运营网络化 5、示范效应 6、品牌效应 四、物流技术 公司需要拥有自已的物流系统及开发技术力量，凭此作为行业操作标准和对外效劳承诺的依据。同时公司也需要对物流各流程整体掌握的治理信息系统，凭此作为整合第三方物流市场的手段工具。 五、公司治理 1、筹建物流治理队伍：在华中基地原有的根底上，投资是一项经营人才的业务，我认为要以最快的速度组建一支在物流领域具有专业学问的人才队伍，对于公司所需人才务必需要由从事过社会性物流，企业内部物流，物流的高级化操作，物流理论讨论，物流的资本运作，有着丰富的实际阅历。 2、股份安排：投资方与经营者享有不同的比例安排，同时对公司每一名正式员工都应有按不同的职务安排相应的股份。 3、组织、协作及对外关系 4、联合运营 在经营上公司并不是独立运作，需要与各社会物流公司有着广泛深入的联系，将在“物流与供给链信息治理平台”下由供给商进展运输与配送。统一使用标识，相互促进，协调进展。 5、第三方协议 我认为同为数众多的物流供给商建立战略伙伴关系，填补实体方面的空白，由于任何一个物流公司要想在物流领域完全自己操作是不太可能的，换句话说是在技术、组织与资金上是不经济的，与他们签定合作协议，并且向公司供应优待的价格。 六、场地与设施 将操作地设在大型的货物分散地和批发基地，销售网点在和城区及经济开发区，并随业务进展程度不断进展扩建，在初期预备以现有或者重新查找场地做为货物分散中心，随着公司的业务进展持续物流销售网点，货物分散中心及销售网点需要仓库、装卸及包装设备，销售网点需要市内配送车辆。（最重要的一个环节是物流网络随着业务进展而建立）。 1、办公设备工程：电脑数量：10台 2、场地设备：货物配送中心：4个点 3、销售网点：6个点 4、配送车辆：1.5吨车型3辆；3吨车2辆；5T车型4辆；集装箱1辆；其它车辆5辆 5、工作人员：司机：15人 6、营业员：30人 7、治理人员5人 七、风险治理 公司的风险来自：治理团队建立、物流网络建立、系统平台的开发及应用效果，现有的员工对此业务操作模式的娴熟程度，客户资源数量，以及市场的某些不确定因素，设备选购及人员聘请上的某些不确定因素等。 第三章：市场分析 一、市场优势分析 1、物流产业的进展将成为中国经济进展的一个重要的产业部门和新的经济增长点 2、物流产业进展将促进国民经济各产业部门的安康进展 二、市场劣势分析 1、第三方物流市场需求缺乏，物流与供给链的效劳水平有待提高 2、物流治理不统一，阻碍了全国性综合物流体系的建立 3、物流讨论相对落后和物流专业人才短缺 三、将来产品和效劳规划 公司将来的进展目标是该行业的标准，做到该行业标准制定的企业，特许联盟的品牌单位，最终将逐步脱离实际物流操作，而是该行业标准的制定企业，将供应物流相关效劳，如车辆采买、加油、在储代销、仓单质押性质的信贷等业务。 四、企业形象包装 企业形象对客户来说尤为重量，我们的企业形象要独特，并在客户的心目中建立抱负的形象。初期公司的人员素养非常重要，由于公司的进展方向并不是实际的仓储运输，而是物流与供给链的系统整合，所以公司务必要建立企业独特的品牌效应。 五、效劳与支持 公司建立针对客户的效劳维护系统，向全部客户供应系统效劳，这个效劳体系将保证公司销售及运作的顺当完成，并使客户满足，利用系统准时反应和调整公司的效劳策略，以快速解答客户问题，采纳电子方式进展效劳与支持，这样可以有效地节省时间，这些效劳主要使用电子邮件和自动电子邮件确认效劳等。 六、营运特点 1、关系契约化 通过合同等形式标准物流经营者与公司的业务关系，以契约或合同来治理提 供者的物流效劳活动及其过程，以合同的形式来明确各物流联盟参与者与我们之间权责利的相互关系。 2、效劳共性化 不同的物流消费者存在不同的物流效劳需求，依据不同物流消费者在企业形象、业务流程、产品特征、顾客需求特征、竞争需要等方面的不同要求供应针对性强的共性化物流效劳和增值效劳。 3、功能专业化 公司所供应的是专业的物流效劳，从物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流治理必需表达特地化和专业水平，这既是物流消费者的需要，也是公司自身进展的根本要求。 4、治理系统化 这是满意运行和进展的根本要求，促进物流治理的科学化，提高物流效率和物流效益，公司要具备技术上的先进性和经济上的节省性，现代物流效劳的核心目标是在物流全过程中以最低的综合本钱满意顾客需求；做为物流企业来讲，其所追求的最高境地应当表达为物流企业对于其所面对的可掌握资源与可利用资源最大限度上的合理化开发与利用。进展物流效劳业务，可以不需要拥有多少设施和装备，更多的是进展筹划、组织和治理。选择具有肯定规模的生产或加工企业（客户），针对现有物流治理提出各种可选择性方案，并说服客户由本企业来进展全部或局部的物流治理工作，这就要求公司要有一个能够具备整合力度的系统，这个系统肯定要准时性，局域网确定不行，公司要对员工要进展培训和在相关设备、教育的投入。 5、建立物流电子信息系统 现在物流最大的阻碍是物流信息的治理，在物流效劳的过程中，要实现了信息实时共享，假如一个物流企业自身解决不了物流信息的传递问题，那它始终达不到物流高级化，这也是物流作业企业要规模经营，网络化运作，信息沟通的必要手段，通过信息传递的准时，削减物品在物流环节中不必要的停滞，加快物品流通速度。我们要办成属于物流行业，但又有别于纯物流行业同时也不是信息询问业的企业。 七、市场运营规划 公司应综合考虑网络直销和建立销售队伍来促进销售，与此同时，公司将致力于以建立华中局部网络为主，掩盖周边城市其他的物流网络。详细实施步骤下： 1、实行市场渗透，在充分调查各环节之后进入物流市场； 2、留意详细的销售渠道，前期把大型商超和大型制造业、产业园作为公司的.重点开发对象；同时留意进展合作伙伴关系，查找同行业其它企业合作的可能性； 3、实行定价策略 公司经营的是物流交易的电子化平台，打造物流高级化操作模式。适应公司的消费群体无论是单位还是个人都是高档次的消费者，物流的本钱在电子行业中的 占的本钱比重是很低的，他们最注意是应当是物流质量，对于非经营性的个人来说，他假如让公司上门提送货、要的是有肯定市场知名度的放心公司。公司最终定价的原则是依据：供需状况、本钱、毛利目标、市场价格形势和公认价格等综合得出。公司将按月、季度、年度来审查价格，以保证根本利润不受损失。 4、市场推广 利用自身的各种资源来发觉不同的宣传方式，使用各种各样的方法来猎取免费广告宣传和促销效果。为保证公司产品的胜利出台，需要扩大促销力度，需要特殊有力量的专业化程度高的参谋、广告代理商或公共关系公司，规划在主要贸易杂志上公布广告性质的软性文章，制定综合性的广告宣传内容和推广规划。 5、社会认证 社会对我公司的评价是一种重要的销售工具，它可增进我公司的社会认可度，缩短推广周期，可找一些行业分析家、主要参谋、大学为我们的效劳进展公开的支持性评论，或我公司进展国际化的质量标准认证。 校园快递代拿规划书 一内容