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的会议方案会议方案特点(九篇)有用的会议方案(推举)一 一、合同期限 第一条本合同为定期合同; 本合同的固定期限为：自年月日起至年月 日止，为期年个月，其中自年月日起至年月日止为试用期，为期个月。 二、工作内容 其次条甲方依据本公司实际状况制定了一岗多职的工作原则，基于这一原则甲、乙双方同意： 甲方聘请乙方在部门工作，主要从事岗位，该岗位为乙方的主体岗位;除主体岗位外，乙方上级主管可依据工作需要临时安排其它工作。 第三条经甲乙双方协商全都，可调整乙方的主体岗位。 第四条乙方应按甲方所规定的工作内容、范围及职责，按时、按质、按量的完成工作任务;甲方可对乙方工作进展考核。 三、工作地点、工作时间、劳动条件和劳动爱护 第五条乙方工作地点：。 第六条劳动时间： 甲、乙双方同意执行定时工作制，甲方安排乙方的工作时间为： 星期一至星期五，上午8时至12时，下午1时至5时。 甲方应合理安排乙方工作任务，甲方因工作需求延长乙方工作时间时，乙方应协作，甲方允许乙方作出相应时间的补休。 第七条劳动条件： 1.甲方应供应符合国家规定的劳动安全卫生标准的工作环境，保障乙方在工作过程中的安全和安康。 2.甲方依据乙方岗位的实际需要，根据国家有关规定向乙方供应必要的劳动爱护用品。 3.甲方按国家规定，对女职工实行特别劳动爱护。 四、劳动酬劳 第八条工资支付： 甲、乙双方确认，本合同所称“工资”是指甲方支付给乙方的工资，不包括奖金、国家及公司规定的各种补贴和津贴。 1.甲、乙双方同意甲方依据本公司先行工资制度标精确定乙方工资。试用期内工资元，转正后工资为元;乙方在按时、按质、按量完成工作任务的前提下(以人力资源部的考核及部门经理考核为准)，奖金为元。 2.甲方于每月10日以货币形式支付乙方工资。 第九条甲方依据本公司实际状况制定了变岗变薪的制度，基于这一原则，甲、乙双方同意：甲方可在乙方工作岗位调整时对乙方的工资标准予以相应变更。 第十条甲、乙双方同意：甲方可依据生产经营的状况或乙方实际工作力量和工作表现(以人力资源部的考核及部门经理考核为准)，适时调整乙方的工资。 五、福利待遇 第十一条甲方为乙方依法购置国家规定的社会保险。 第十二条在本合同有效期限内，甲方应按国家所规定的休假制度，予以乙方符合条件的各类法定节假日，婚丧、生育等带薪休假待遇。 第十三条乙方患病或非因工负伤，需要停工医疗的，由指定医疗机构出具病情证明，按有关政府规定的或甲、乙双方的商定享受医疗期和医疗期内的病假工资。 第十四条乙方因工负伤，需要停顿工作承受治疗的，实行工伤医疗期。工伤医疗期的时间由指定的治疗医院提出意见，并经本公司住宅地劳动力量鉴定委员会确认。医疗期间享受企业职工工伤保险待遇，工资改发工伤津贴。 第十五条乙方因工伤亡或非因工伤亡等待遇，按有关法律规定及公司有关规定程序执行。 六、规章制度、劳动纪律 第十六条甲方制订的规章制度(适用全公司员工的)，应经合法程序(职工代表大会)通过并公示。 第十七条甲方制订的专项规章(适用乙方的)，签订本协议时已详尽告知。 第十八条乙方对甲方在签订本合同时已有效的各项规章、规章，表示已知并确认无异议。 第十九条乙方应遵守甲方依法制定的规章制度;严格遵守劳动安全卫生、操作规程及工作范围;爱惜甲方的财产，遵守职业道德;积极参与甲方组织的培训，提高职业技能。 其次十条乙方违反劳动纪律，甲方可依据本公司的规章制度，视详细状况赐予不同程度的行政纪律处分，直至解除本合同。 七、劳动合同的变更 其次十一条甲、乙双方经协商达成全都的，可变更本合同条款。 其次十二条订立本合同时所依据的法律、行政法规、行政规章、上海市有关政策及本公司有关规定发生变化时，甲、乙双方应变更合同相关内容。 其次十三条订立本合同所依据的客观状况发生重大变化，须变更本合同方可连续履行的，经甲、乙双方协商全都同意，可以变更本合同相关内容。 其次十四条变更劳动合同，应当采纳书面形式。变更后的劳动合同文本由甲乙双方各执一份。 八、劳动合同的解除 其次十五条甲、乙双方协商全都，本合同可以解除。 其次十六条有以下情形之一的，乙方可以随时通知甲方解除劳动合同： 1.甲方以暴力、威逼或者非法限制人身自由的手段强迫劳动的; 2.甲方未根据劳动合同商定支付劳动酬劳或者供应劳动条件的; 3.在试用期内，乙方必需10个工作日前以书面形式告知甲方，并办理交接工作。 其次十七条试用期满转正后，在合同期限内，除以下情形外乙方可解除劳动合同，但必需提前三十天以书面形式通知甲方;乙方若未提前三十天以书面形式通知甲方的，应赔付甲方一个月实际工资收入。 1.给甲方造成经济损失尚未处理完毕的; 2.被有关国家机关依法审查尚未结案的; 3.乙方因与甲方就出资培训深造或资助购房等有效劳期商定，且效劳期未满的。 其次十八条乙方有以下情形之一的，甲方可以随时解除本合同,并不支付任何形式的补偿金： 1.在试用期间被证明不符合录用条件的; 2.严峻违反用人单位的规章制度的;(以人力资源部的惩罚为依据) 3.严峻失职，营私舞弊，给用人单位造成重大损害的;(以人力资源部的惩罚为依据) 4.劳动者同时与其他用人单位建立劳动关系，对完本钱单位的工作任务造成严峻影响，或者经用人单位提出，拒不改正的; 5.以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违反真实意思的状况下订立或者变更劳动合同致使劳动合同无效的;乙方供应的简历与实际不符的，乙方供应的学习经受与工作经受与实际不符的，乙方向甲方介绍的其培训经受、荣誉经受或职称、学历有虚假的情形视同为属于上述情形。 6.被依法追究刑事责任的。 其次十九条有以下情形之一的，甲方提前三十日以书面形式通知乙方或者额外支付乙方一个月工资后，可以解除劳动合同 乙方患病或者非因工负伤，医疗期满后，不能从事原工作也不能从事由甲方另行安排的工作的; 乙方不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位后仍不能胜任工作的; 本合同订立时所依据的客观状况发生重大变化，致使原合同无法履行，经甲、乙双方协商，也不能就变更劳动合同达成协议的; 4本合同以及甲方规章制度所规定的其他情形。 第三十条乙方有以下情形之一的，甲方不得依照本合同其次十九条的规定解除劳动合同： 1.从事接触职业病危害作业的劳动者未进展离岗前职业安康检查，或者疑似职业病病人在诊断或者医学观看期间的; (2)在本单位患职业病或者因工负伤并被确认丢失或者局部丢失劳动力量的; (3)女职工在孕期、产期、哺乳期的; (4)在本单位连续工作满十五年，且距法定退休年龄缺乏五年的; (5)法律、行政法规规定的其他情形。 九、劳动合同的终止 第三十一条有以下情形之一的，本合同终止： 本合同期限届满的; 乙方开头依法享受根本养老保险待遇的 乙方死亡，或者被人民法院宣告死亡或者宣告失踪的; 4.甲、乙双方实际已不履行本合同满三个月的; 5.本合同期限届满，但乙方有第三十条商定情形之一的，劳动合同期限顺延至该情形消逝。 第三十二条甲方按法定程序宣告歇业、撤销、解散、破产的，本合同可以终止，但甲方应提前三十日书面通知乙方。 第三十三条乙方患职业病或因工负伤，被确认为局部丢失劳动力量的，劳动合同期限届满,经双方协商全都，甲方按规定支付伤残就业补助金的，本合同终止; 第三十四条合同双方若要求续签本合同，应当在本合同期限届满前三十天内，书面通知对方，经双方协商同意，可以续签劳动合同。 十、工作移交 第三十五条本合同终止之日起30日内或本合同任何一方作出解除合同书面通知之日起30日内，乙方必需履行工作移交义务，根据甲方移交规定程序全面、适当地办理移交。 十一、保密协议 第三十六条乙方在履行本劳动合同期间或离职后，对本工作把握和了解的商业隐秘有保密义务。乙方有意泄露甲方的商业隐秘，由此给甲方造成损失，甲方有权要求赔偿。本条所指的商业隐秘，是指不为公众所悉，能甲方带来经济利益、具有有用性并经甲方实行保密措施的技术信息和经营信息。甲方的客户及相关业务信息属于甲方的商业隐秘。 十二、违约责任 第三十七条甲、乙双方任何一方违约，给对方造成经济损失的，须担当违约责任，详细赔偿额依据法律、法规和给对方造成经济损失的程度确定。 第三十八条乙方未按本合同第三十五条商定履行工作移交义务的，按该项工作移交所需要的期间为计算依据，以乙方解除劳动合同时上一个月的工资收入为标准支付甲方违约金。 第三十九条在本合同期限内，甲乙双方经协商另签专项协议的(如效劳期协议、保密协议等)，该专项协议为本合同附件，专项协议对违约责任的商定与本合同不全都的以该专项协议为准。 十三、劳动争议 第四十条甲、乙双方履行本合同而发生劳动争议时，适用劳动争议程序。 第四十一条甲、乙双方发生的劳动争议可先行协商解决，也可自发生争议之日起六十日内向区劳动争议仲裁委员会申请仲裁，不听从仲裁的一方，可自收到仲裁裁决书之日起十五日内向甲方所在地人民法院提出诉讼。 十四、其它商定事项 第四十二条甲、乙双方确认，在本合同中注明的地址、通讯送达地、联络电话是各类文书、文件送达地。若发生变更的，应当准时告知对方，未告知的，所发生的法律后果由未告知方自行负责。 第四十三条乙方在本合同中所签署的姓名和笔迹，确认为用于本合同履行期间(包括效劳期内)对其他所相关文书的有效签名。 第四十四条乙方确认在签订本合同时，已了解甲方依法制订的各项规章制度，并愿予以履行。 第四十五条甲、乙双方确认公司制订的各项规章制度以及公司公告的各类通知，都是本合同的有效组成局部。 第四十六条甲方已经将公司的根本状况(包括乙方的劳动酬劳、劳动条件等)告知乙方，乙方也已经了解该状况，双方在此根底上签订本合同。 第四十七条本合同未尽事宜由甲、乙双方另行协商处理。 第四十八条本合同如与国家、本市有关法律、法规相抵触时，按有关法律、法规执行。 第四十九条本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，自签定之日起须经甲乙双方签盖公章后生效，两份合同具有同等法律效力。 第五十条本合同签订生效之日起，原劳动合同作废。 甲方：乙方： 日期：xx年xx月xx日日期：xx年xx月xx日 有用的会议方案(推举)二 实践时间：xx年1月5日至xx年1月17日 实践成员：我和5个要好的朋友 ； 实践地点：大岗镇迎春花市 ： 实践内容：销售应节精品 ； 实践过程： ： （1） 前期工作1：进货 ； 时间：12月份 ： 详细状况：今年的年宵时间是1月5日至xx年1月17日，因此我和朋友们便预备在12月份期间到广话州进货，由于怕好的货很快给别人抢购完毕，因此我们必需提前一个月去物色选购年货.在12月份的第一个星期的星期天我和我的几个朋友便利用放假的时间来到了广州一德路的精品批发市场.这一次是我们其次次在花市销售精品了，所以基于上一年的阅历，我们对货物的品种，类型，销售对象等这方面的状况已有肯定的熟悉. ； 今年我们主要进货的层次比拟多，高，中，低档次都有，进货量都是参考上一年的销售状况而定，因此这次的进货都算是比拟顺当。 经过上一年的实践，我们熟悉到只进一次货是缺乏够而且不够新奇感的，由于有许多新奇的货品都是在接近春节花市马上开头时推出的，因此两个星期后的星期天和开市的前一日我们又到了广州的批发市场进展了两次补货。 （2） 前期工作2：定铺名和定价 ； 时间：1月4日 ； 详细状况：1月4日晚我们几个朋友来到了一个朋友的家里商议铺名和货品的价钱.经过一轮剧烈的争论后，我们把铺名定为we 娃娃，这个名字的灵感来自我们的方言，we we娃娃，意思是很吵闹，寓意我们几个年轻人的青春活力，干劲十足。 (3) 第一击：开张 时间：1月5日 ： 详细状况：1月5日的一大早我们便把年货搬到花市的档摊中.经过一轮的劳累之后，我们最终把原本空荡荡的铺子变成一间小精品店，招牌醒目的挂在门口上，货品摆得井井有条.由于我们的社会阅历少，上一年不幸收了两张假的一百块钞票，今年我们特殊的当心，在铺里面粘贴了警告企图用假钞的人，而且买了验钞笔以辩真伪。 由于天气不太好，下着细雨而且离春节还有许多天的原因吧，今日能够胜利卖出的东西并不多.更令我们受打击的是晚上收铺时发觉有一个布娃娃不翼而飞。对于进来的每一个客人我们都会安排一个人盯着，但最终还是逃不过小偷的超群技术。第一天就这样以平平的战绩和小偷光临完毕了。 （4） 其次击：情人节 时间：2月14日 详细状况：在第一天遭小偷后，我们便更加盯得紧了，之后的日子就显得安静了， ； 再没有给时机不偷作案了。在1月5日至1月13日，我们每一个人都卖力的推销，而且随着春节的到来，人们的购物欲也渐渐增加了，我们的生意也开头火红起来了。 14号是西方情人节，我们准备把店里最贵而且销售量少的毛公仔拿到区中心的年宵花市销售，务求把这些销量差的东西尽快卖出，于是我们便分批行动，3个人留守本镇的店铺，3个人到区中心花市流淌销售。 原来以为今日是情人节，情侣作为销售对象销路本应当不错的，但令人绝望，现在的情侣精打细算了许多，似乎对这些得意但没有什么有用性的毛公仔没有多大兴趣，大局部都是一屑不顾，直行直过。最终只卖出两个。反而在我们镇那边的销售状况比拟抱负。 （5） 最终一击：年三十，降价抛售 详细状况：连续十二天的奋战，我们回本之余，盈利了800多元啦，我们几个已经很快乐，满意了。还有剩余的1000左右的货没有卖出，今日已经是年三十了，我们打算降价销售，尽管利润不少，我们的目标是不留货尾。 ； 于是我们就把原本放在铺里面的桌子放到铺的门口，把货品重新摆好在桌子上，打出降价大平卖的旗号。最终一天果真吸引了不少想买廉价货的人来，今日我们开的价比平常的低比拟多，而且讲明是铁价不议。 买东西的人比平常的人更多，而且大局部都可以在我们这里选择出到合心愿的货品，这就是像超市里面特价销售的效果吧，许多人的心理都是等候降价时才会愿意的买。我们的十二天的艰难奋斗就在这沸沸腾腾的气芬中完毕了。 （6）清点： 本钱：5500元左右 ； 销售总额：6700元左右 ； 利润：1200元左右 实践体会： 曾经说过，“艰辛知人生，实践长才能”，通过这十二天的社会实践，我受益匪浅，见识到了社会真实的一面，学到了很多在课堂上学不到的人生学问，激发了我的主动性，积极性，让我学会了怎样在活动中积极主动参加，增加了我的团结协作，吃苦耐劳的精神，培育了我与人交往沟通的力量。 像我这样的大学生，“买”东西的力量远远要比“卖”东西的力量强，通过这次租铺，挑货，定价，卖货整个过程的实践，我深深感受到“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”，创业已经不简单，大学生创业更不简单，几分的热忱是远远不够的，更要付出一百分的努力。态度打算一切，每个人都有适合自已的路，创业之前要有规划，创业时要有干劲，一步一个脚印。 首先，切勿盲目投资，大学生创业资金一般不多，必需进展合理的市场调查和资金的预算。其次，大胆不大方，市场是买卖方砍价力量比赛的场所，要有压倒对手的气概。 再次，要敢于面对失败和挫折，多作赛后检讨，累积实践阅历。因此，对于我们大学生来说，在校期间要努力学习专业学问，提高自已的综合素养，在校外时间要抓住各种时机进展社会实践，俗话说得好，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，要胜利必需要经受风雨的洗礼，在实践中让别人熟悉你，也让你更好地熟悉社会。 有用的会议方案(推举)三 有用的读书感受的作文400字3篇 在学习、工作或生活中，大家都不行避开地会接触到作文吧，借助作文可以提高我们的语言组织力量。信任写作文是一个让很多人都头痛的问题，下面是小编为大家整理的读书感受的作文400字3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 读书感受的作文400字 篇1 书给我带来了很多学问，正如歌德所说：读一本好书，就像和一个高尚的人谈话。我也有所感悟。 平常下课的时候，我常常喜爱在座位上悄悄地看书，我看过黄蓓佳的我飞了我要做好孩子亲亲我的妈妈，看过张之路的空箱子难过的试验，阅读过全套的科学丛书，还阅读过当年明月写的明朝那些事儿我最喜爱看黄蓓佳的书了，那是由于从她的书中我感受到了童年的欢乐、家人的关爱和人间的真情。 最近我在看柯南道尔写的福尔摩斯探案全集，这本书使我了解了福尔摩斯和华生的破案传奇。看到死者的病症时，我和他们一起怀疑；看到凶手留下的痕迹时，我和他们一起思索；看到留下的证据时，我和他们一起恍然大悟。 我的思绪都是跟着书走，书是那么的奇妙，像一位魔术师似的，把我牵引到书的世界。 书赐予我的不仅是学问，更是一种在生活中的很多的欢乐。无论是布满童趣、稚气的喜羊羊与灰太狼，还是教会我英勇独立的男孩的冒险书，还是布满韵味和诗情画意的唐诗宋词，都给我带来生活的启迪，成长的欢乐。 书，我成长的航标，一生的朋友！ 读书感受的作文400字 篇2 今日，是我自上初一以来，第一次写周记。我感觉到困难向我涌来了，由于我是第一次写周记，尽管是这样，我也会把大困难转化成小困难，然后一小步一小步地前进。 最近，我们学习了走一步，再走一步这一篇文章，发觉只要我们把眼前的大困难化解为一小个一小个的小困难，那我们再一步一步地去解决小困难。那我们就可以迎韧而解了。 今日，语文教师布置了我们做导学导练的其次课，我发觉了有一篇文章很感人。这篇文章叫地震中的父子： 这位父亲双眼直直地看着这些好心人，问道：“谁情愿帮忙我？”救火队长拦住他：“太危急了，随时可能起火爆炸，请你离开。”这位父亲问：“你是不是来帮忙我？”警察走过来：“你很难受，难以掌握自己，可这样不但不利于你自己，对他人也有危急，立刻会家去吧。”“你是不是来帮忙我？”人们都摇头走开了，但这位父亲心中只有一个念头：“耳子在等着我。”他挖了8小时、12小时、24小时、36小时，没有人来阻挡他。他满面灰尘，双眼布满血丝，浑身上下破烂不堪，处处是血迹。 这篇文章讲的是一件感动天地的事情。 其实，命运的主宰是人自己，而自己的主宰是意志。有时，有信念的人。可以化渺小为宏大，化平凡为奇妙。也有时，生命的道路在于把地狱变成天堂，把人变成上帝，在于那“苦难的山谷”里点起的一盏万年灯，普照大千世界。 其实，只要我们把生命看重，把困难看小，那我们就肯定能成功！ 读书感受的作文400字 篇3 “书是人类进步的阶梯。”高尔基曾说过这句话。读书能增长学问、开阔视野、明白事理、增加力量。 我爱看书，更爱看好书，如中华上下五千年、三国演义、水浒传、十万个为什么之类的，当我读三国演交的时候，我为诸葛亮雄才大概敬佩不已，要是我也能像诸葛亮那样该多好呀！于是我每天都读好书，想像诸葛亮那样雄才大概。我读水浒传的时候我为鲁智深和林冲感到傲慢，由于他们不但武艺高强，而且还帮忙穷人。我读十万个为什么的时候，里面我不知道的学问，竟然全都有，于是，我渐渐地爱上了这本书。 读书不仅能提高我们的作文水平，还能让我们的学问更加丰富。只要你读书了，你会觉得越看越有意思，感觉到书里面的东西太多了，会看不完。 上次我们班争论了“读书节”这个话题，同学们都说要看好书，不能看漫画书，看完了要把好词好句写下来，用在作文上，看完书要向远处远眺，看绿树 以后我还要读很多书，让我的学问更上一层楼。 有用的会议方案(推举)四 不知不觉就要实习完毕了，这个实习将会是我生命中最难忘的日子。须然一开头的时候很怕，但现在想来，日子还是过去了，以后不管遇到什么困难，我都不会再对自己失去信念。 经受了短暂的十天的.实习工作，我觉得每一天都给我了很大的收获，都使我的专业学问和实践力量得到更大的提高。十天的实习过去了，我给自己做了具体的：在学校里原本以为学习理论学问就够了，可是在暑假期间经过十天的报社实习，才觉察了理论与实践是有代沟的。深深体会到将理论用于实践的重要性，而且还要知道自己所学的理论学问与实践是否相关，也只有真正在实践中知道所学习的是否有用。 在短暂的十天实习，我唯一的感觉：自己现在做的书本上都没有遇到过的。像我新闻传播专业最适合干报社的工作，这是我当时的观念。但是我进入报社实习的不是去采访，也不是写报道，而是报纸排版。这是一份比拟烫手的工作，我刚开头还想以没有学过报纸编辑为理由拒绝实习。可是实习的时机是通过关系层才争取到的，怎么可以放弃呢?再者，不会的事情渐渐学就会了。于是我硬着头皮开头了自己的实习生涯。 实习的第一天，我满怀好心情去报社。走进编辑室，遇到的是一张张新面孔，我的难题来了：如何和同行相处融洽?幸好在学校期间，人际交往还算不错，懂得为人处世，待人接物原则。实习教师叫我熟识环境，先把工作组的人沟通沟通。固然，我的实习一天，就在和报纸排版组的人员交谈中完毕。我的收获就是，人际关系处理好的话，为我接下来的实习会带来便利。 实习的其次天，我认为应当可以让实习教师让我操作排版的过程。教师布置我的任务是要我自己了解计算机排版的初步学问。令我可喜的是我业余所学的计算机学问最终派上用场了。所以今日任务提前完成，由于我对计算机的操作较娴熟，教师特别观赏我就把明天要我做的事情今日也做了。我急躁地看着我的教师和其它的工作组人员在计算机上细心的制作、排版，我假如不专心的话，明天自己上场会出丑的。时间在我看着他们不断地敲击键盘，移动鼠标中消逝，这天又过了。 实习的第三天，熟识环境后，今日我就要真正进入排版工作。可是，实习教师又拿出一大堆的报纸和有好几本关于排版的书放在我面前，嘱托我半这些资料看了，不要那么心急做排版工作。看来我的工作量还是蛮大的，我也没有怪教师的理由，于是急躁地看起她所给我的资料。看完那么多的报纸，我才觉察原来排版并不是我想象中简洁，这些都是一些排版出错的报纸，应当，避开历史性重复错误。关于排版的书我以前根本没有接触过，通过阅读初步了解排版的流程。 实习的第四天，我才真正开头我的主旋律报纸的排版。我将自己近来几天所学的学问运用到今日的报纸排版中来。教师说我的统筹观念还是比拟好，有肯定审美情趣，尤其是对一篇文章的整个摆放构造有独特的视角。头版，其次版，第三版，最终一版的内容报道也没有消失偏差。但是毛病也不少，图片与文字没有处理协调，对新闻稿的主次性没有很清晰。这一天我就在不断的改良中度过的。 实习的第五天，我看到了自己的成果，一份报纸是通过自己的手出来的，无比的喜悦。今日我的主动性也比昨天强了，在同一工作组的人员们也都特殊照看我，帮忙我度过一些难关。今日的工作量明显要比昨天大，由于这是周末版特刊。我的工作不是占主要的，但是也是不行缺少的，我在一旁向他们讲讲我的意见与建议，而且有写时候计算机操作还需要我的光临。成天下来，人比拟累呀，可是学到了很多新学问，这是对我辛勤耕耘的回报。 有用的会议方案(推举)五 _年的规划 一;对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，在有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1：每周要增加_个以上的新客户，还要有_到_个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和哄骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。 6：对全部客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意，让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司制造利润。 _年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订规划 一、公司人力资源治理方面 1、依据公司现在的人力资源治理状况，参考先进人力资源治理阅历，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 2、做好公司人力资源规划工作，帮助各部门做好部门人力资源规划。 3、注意工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。 4、标准公司员工聘请与录用程序，多种途径进展员工聘请(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 5、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心，对绩效规划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标治理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反应面谈、绩效改良(卓越绩效标准、六西格玛治理、iso质量治理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工聘请、人员调配、奖金安排、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进展全过程关注与跟踪。 6、努力打造有竞争力的薪酬福利，依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细状况，准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作，准时为符合条件员工办理社会保险。 7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注意培训内容的有用化、本公司化，落实培训与开发的组织治理。 8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯进展。 9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 二、办公室及后勤保障方面 1、预备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话号码800，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。 2、外协大厦物业治理，交电费、取邮件、询问物业治理事宜等。 3、帮助王伟琴经理做好办公室方面的工作。 4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，留意日常操作。 5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是帮助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。 6、与王经理分工协作，打招商电话。 三、实际招商开发操作方面 1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，准时领悟把握运用别人的先进阅历。 2、做好每天的工作日记，具体记录每天上市场状况 4、连续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。 5、回访完毕电话跟踪，连续上门洽谈，做好成单、跟单工作。 销售工作规划制定的简洁步骤 一、市场分析。 销售规划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。 二、营销思路。 营销思路是依据市场分析而做出的指导销售规划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要常常灌输和贯彻的营销操作理念。 三、销售目标。 销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售规划的最重要和最核心的局部。 四、营销策略。 营销策略是营销战略的战术分解，是顺当实现企业销售目标的有力保障。 五、团队治理。 1、人员规划，即依据年度销售规划，合理人员配置，制定了人员聘请和培育规划。 2、团队治理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支分散力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。 六、费用预算。 有用的会议方案(推举)六 今年的暑假来的很快，我还没有来得及享受完大学那美妙的生活的时候它便蹦了出来，让人措手不及。暑假真的来了，从班长通知我们学校开头放假的那个时刻起它便来了。虽然对校园生活有点恋恋不舍，我还是要去面对它，它究竟是我大学生涯中不多的暑假了。那么如何好好利用这个暑假呢?班里有的同学选择了回家休息、有的选择了外出旅游、有的选择在校复习考研，有的选择了到工厂打工体验生活，固然也有一局部同学选择了暑期“三下乡”社会实践活动。而我呢，则选择了后者，我要让我的暑假通过这次社会实践活动变的更加精彩! 火车载着一个盼望疾驰于千山万水，穿省过县后，我回到了自己家乡的傲慢西部明珠乌鲁木齐。汽车载着一个兴奋驰骋于沙漠、戈壁、草原、雪山，翻山越岭后，我回到了自己家乡的漂亮塞外江南伊犁。 在家里稍作休息后，我便马不停蹄地真奔我在火车上便已选好的社会实践基地伊宁市塔什科瑞克乡。那是一个布满奇妙的地方，伊宁市塔什科瑞克乡位于伊宁市南郊，伊犁河北岸。总面积10.9平方公里，总人口13271人，有维、哈、汉等9个民族，少数民族占91%，人均耕地缺乏0.7亩。在伊犁这个地大物博的地方，该乡虽然存在人均耕地缺乏0.7亩的为难逆境，但在党和国家社会主义新农村建立的号召下，靠着当地农夫的勤劳、善学、敢于实践的精神，该乡逐步摸索出了一条新的农村进展道路特色农业产业。通过几年的艰难奋斗，该乡开创了以温室脱毒草莓、香菇、山药、彩色辣椒、圣女果、芦笋、牛蒡、秋延晚西红柿等为主的特色农业产业链，该乡也因此一举成为伊宁市主要蔬菜基地。其产品不但供给本市，还远销乌鲁木齐、石河子、奎屯、克拉玛依、阿勒泰、塔城、博乐等北疆城市及独联体市场。由此该乡农夫过上了富有的生活。 我的实践在该乡的6村绽开，6村是该乡的香菇基地。以前光知道香菇的美味与可口，没有切身体验过它的成长，这次真的可以过把隐了。阿力木江大叔是这个基地的种植高手，他种植的香菇个大、肉厚、味美，深受客商们的宠爱，香菇一下架，便被他们抢购一空。嘿嘿，看来跟着他实践准没错。我来得时候这里的菌筒已经养好，筒膜中布满了香菇的小蕾，根据阿力木江大叔的指导，我开头为每一个菌筒破膜，以便于香菇的小蕾生长不受束缚，虽然累的满头大汗，但还是其乐融融，至尽回忆起来依旧回味无穷。香菇的小蕾在生长一周后便长成了成品香菇。这期间，在阿力木江大叔的指导下，我按时给香菇补水，以保证香菇有一个相宜的生长环境，在我和阿力木江大叔的细心照料下，香菇在一周后如期下架。看着阿力木江大叔快乐地数着钞票的情景，我的心灵特别荡漾，这就是我们辛苦的结晶! 今年，该乡为了让种植户准时地了解产品供求信息、了解产品的生产技术，特地为每个基地安装了电脑，连上了互联网，同时还为他们请了辅导教师。这几天由于辅导教师生病了，没有人再为他们教授电脑学问和互联网上网学问，阿力木江大叔把这个消息告知了我。看着阿力木江大叔愁闷的眼神，我马上打算临时充当他们的“教师”，于是我便把自己的想法告知了他。听到了我的建议后，他显得特别兴奋，直说：“小谢同志，亚克西，小谢同志，亚克西，!”就这样，我这个学生一转瞬成了“教师”。由于少数民族同志大多数不懂汉字，所以刚开头教授起来比拟困难，进展也比拟缓慢，但这并没有影响我的热忱。依据他们的承受程度我把培训班分为下午和晚上两个班。下午这个班由承受力量比拟好的学员组成，依据他们把握的状况，我逐步参加了一些比拟有用的学问，比方如何搜寻自己需要的农产品信息和农产品生产技术信息，如何在农业信息网上公布农产品信息、如何使用网上银行等等。晚上这个班主要是由承受力量较差的学员组成，而且这局部学员人数许多，并且许多不会汉话。于是，我让阿力木江大叔充当了我的翻译，阿力木江大叔是当地出名的汉语通。虽然进度比拟缓慢，但对于承受力量很差的维族叔叔、大伯们，我还是很急躁地手把手地教授他们电脑操作学问，直到他们把握为止。热心的维族阿姨们不停地往我手里塞苹果、塞鸡蛋，并用生硬的汉语对我说“小谢同志，你累了吧，先休息休息”。看此情景，我特别感动，我暗下决心，在实践期间，充分发挥自己的潜能，把我所知道的学问都讲授给他们。一个星期后，生病的辅导教师来了，看着操作娴熟的学员们，她显得特别快乐，她用感谢的眼神凝视着我，冲我点着头。固然，我心里也是乐滋滋的，看着自己的“学生”一天一天地成长起来，我的内心感到无比的欣慰。 产品有市场是农夫生产产品的前提，生产高附加值的农产品是改善产业构造，提高农夫收入的保障。在尝到大棚蔬菜的甜头之后，蔬菜大棚在伊犁各地遍地开花 “结果”。由于重复建立、产品技术效劳不到位，产品质量不高，销销售渠道不畅，一到丰收季节，产品价格低、农产品销售困难成了摆在当地农夫面前的一座大山。我的实习地伊宁市塔什科瑞克乡也不例外。该乡每年都有一局部菜农受到不同程度的经济损失。为了解决这个难题，该乡采纳公司+协会+基地+农户的运作模式。该乡成立了食用菌协会，特地负责农夫的产前、产中、产