老旧小区停车问题解决方案四篇.docx

老旧小区停车问题解决方案优选四篇_老旧小区停车管理方案 近几年,随着私家车的增多,停车问题给居民生活带来许多不便.尤其在一些老小区,由于建立之初规划缺乏,停车位配比不够,问题更是突出.每到下班顶峰期,车主常常开着车围着小区转几圈,也找不到停车位.回家晚一点儿只能将车停在小区外,日益严峻的停车难严峻困扰着老小区居民. 网友“黄先生”:我所居住小区与其它老小区一样面临停车位紧急的问题,最近一年来尤为严峻.很多小区业主被迫不道德停车,引起汽车被泼漆、被划痕,邻里纠纷频出,进而影响了广阔业主的邻里关系和个人财产安全问题.小区内有大面积的绿地,近年来被很多业主圈为私家菜地花园.我建议将这些被占用的公共用地变为停车位,一方面,可缓解小区停车难的问题;另一方面,也能使小区变得干净标准. 网友“零下18”:我家是旧小区人多空地少,总有由于停车被划车的,打架的.我同事家更有意思,每天她妈妈下班后就拿着马扎在楼下坐着,给她爸爸占车位.一般晚上是万万不能出车的,出去再回来就没地方停车了. 网友“彩云”:一天回来晚了,原来停车的位置被别人占了,就停在别人一楼窗户前,结果车胎被扎了.现在的人,领地欲忒强了,总以为人家占了自己的地儿,忘了那其实是公共地带. 从上述网友反映的状况可以看出:为了让自己的座驾有个落脚的地儿,人们不得不挖空心思找车位.侵占绿地、私装地锁,甚至让家里老人搬着马扎占车位原来都是小区的公共用地,无形中却变成“他人私有”. 缘由解释:老小区停车难在哪儿? 问题一: 旧小区车位规划“真空” 在小区建立之初,有车的人很少,因此早期规划的小区,很少考虑到停车位的问题,更没有建车库.但随着人们经济水平的提高,车的数量近几年骤增,汽车渐渐进入了寻常百姓家,早期规划滞后,停车位就无法满意业主的需求. 问题二:没有物业 乱停车 多数老小区没有物业,治理消失真空,造成私家车随便停放,明明可以停两辆车的地方,却被一辆车横占着;主要通道和消防通道上都停满了车辆,小区内几乎没有公共活动空间. 问题三:私搭乱盖占公共用地 旧小区内某些业主私搭乱建现象极其严峻,争抢“地盘”的事情屡见不鲜.业主由于一己私利,占用公共用地,把大家的“地盘”当成了自家的“自留地”和“后花园”. 解决知道:高效利用停车土地面积建立体车库 停车难是老小区“先天缺乏”的公共设施所致,但“后天”的人为因素更是不容无视.因此,解决“停车难”问题,彻底释放小区内的公共空间,并合理的规划停车位. 双层无避让立体车库就可以高效地利用停车位的同时增加一倍的车位,存取车无需避让,全程遥控操作,智能省心.如今盈佳框架式无避让立体车库的面世更是解决了当前无避让立体车库因单柱受力的设计问题所导致长期使用会存在偏载的安全隐患. 老旧小区停车问题解决方案优选四篇(二) 下面还特地为大家介绍住宅小区停车场治理方案： 一、日常治理要点 1、制定完善的停车场治理制度，并遵照执行。 2、定期检查停车场配置足够的消防栓等灭火器械，并可通过防火卷帘将整个车场分割成若干个防火区域;车管员对易燃易爆物品、烟火等涉及安全的一切事项严格把关，提高警觉性，杜绝隐患。 3、私家车位设立明显识别标示，车管员不让其他车辆挤占私家车位;对于一些制止停车的场所，设置显著的禁停标志，对违禁的车辆实施惩罚。 4、对于临时泊车卡、月保卡与私家车位卡采纳不同颜色印制，便于识别治理，在车卡反面注明有关事项如：不赔偿损失、车辆应自办保险等，尽量避开事后纠纷。 5、车场配置显著的出入口指示、限高标志、禁鸣标识、限速标志、车场治理须知、收费标准等。 6、车管员对每辆进入车场车辆作适当检查，留意车辆是否有被撞、被刮等迹象做好现场记录由车主签字确认，在此削减不必要的纠纷;主动礼貌提示车主不要将珍贵物品留在车内，同时阻挡闲杂人员进入车场。 7、停车场将安排专职车管员对停车场实施巡查治理，并引导车辆停放，供应问询效劳。 8、对车场出入口四周的路面实施人车分流，确保区内人员进出及活动的安全;对于易产生交通瓶颈、造成堵塞的地段准时进展有效疏导。 9、在停车治理员手中将备一份月保车主根本档案，以便车辆发生危急状况或紧急疏散时使用;车管员巡查中若发觉停放车辆有特别状况(自燃等)要立即实行措施实施补救，若车辆之间发生交通事故，要尽快处理，以不阻碍车辆通行为准则，并好大事报告。 10、对于长期乱停乱放、耍赖不交车辆保管费的车辆，车场治理部按规定赐予发函提示，再实施锁车处理，或将其强拖走交由交警部门进展惩罚。 二、月保、临保、IC卡办理 停车场的出入口匀使用IC卡智能系统。有月保车辆需求的业主/租户首先到效劳中心填写月保车辆申请，按收费标准交纳月保费用，由治理中心工作人员按技术要求将IC卡一卡通输入停车场月保通行指令，此时业主可享用IC卡一卡通的全程效劳。若到月底未重新办理月保交费，IC卡一卡通将终止停车场通行效劳。 临保车辆是用入停车场自动取卡，出车场时读卡交费。车辆临保的业主，不享受一卡通全程效劳。其他外来人员使用的临时停车IC卡不具备从停车场进入楼层的功能。凡业主的大堂门IC卡皆具备从停车场进入楼层之功能。三、负一层治理建议负一层为住宅、商业公寓合用之地，按进展场出入口不字的要求，负一层将根据住宅109个车位，商业、公寓100个车位的划清楚确区域，设置明确的行驶、停放指引牌，各行其线共享其路，并在负一层车场治理人员的配置上比负二层多设一人。 四、停车场环境治理 停车场将定期开启风机换气，保证空气流通。每日清洁人员将对车场实施保洁作业，定期对地面进展冲洗、管网实施擦抹。巡查人在其巡查过程中将随时留意地面卫生状况，并对大件垃圾立即实施清理。 五、停车场物业治理费用收取 停车场的物业治理费用，我公司将根据行业规定对每一月保车位收取治理费100元，对每一临保车位收取治理费150元，空置车位另行商定。 六、停车场物业治理费收取的用途 停车场的物业治理费的收取费用，主要用在支付停车场治理人员的工资、福利，停车场设备、设施的养护修理，停车场用水、用电费用以及其它不行预见的费用。 七、停车场标识： 市场各区域直立停车场标识 八、停车场治理规定须悬挂公示 (三) 随着时代的进展，我县私家车的数量不断增长，住宅小区停车难的问题日益凸显，特殊是一些老旧小区，由于建立之初规划相对滞后，因车位数量不够造成的乱停车、抢车位、停车难问题日益严峻，没处停车已成为众多居民下班回家是的一种痛。乱停车现象也破坏了小区的环境。解决老旧小区的停车难问题已经刻不容缓。 一、停车难造成的不良影响 1、因停车位不够造成许多车主抢占车位、挤占绿地的现象时有发生。原本绿茵茵的植物被遭破坏，邻里之间，业主与物业治理的冲突不断加深，乱停的车辆常被划破，物业治理难度加大。特殊是原来是车库，后来改成其他使用。 2、因停车难，造成一些业主的物业费不缴，冲突集中在物业治理身上，导致小区与物业冲突加深，给小区划上了不和谐的音符。 3、由于老旧小区的道路窄，加上乱停车，造成消防通道被挤占，有些道路甚至只有小车可以牵强通过。万一发生火警、抢救病人等紧急大事，抢救车、消防车根本就进不来，对人民群众的生命和财产安全带来了很大的隐患。 二、缓解小区停车难的建议 1、政府高度重视，齐心联合行动。政府在对新住宅建立规划具有前瞻性的同时，对已经造成的小区停车难问题，要协调有关职能部门深入老旧小区做一次深入调研，针对实际状况，实事求是，在国家法律法规允许的状况下，在有限的空间统筹协调好停车，公共绿地，交通三者的关系，在各方能承受的前提下，共同协调好冲突，切实解决好民生问题。 2、合理挖潜空间，做到两全其美 目前小区的绿化大为较多，有的甚至密度较大。为解决停车难的问题，现有的绿化合理规划，比方红线内的绿化空地。小区可利用较宽的道路，开拓新的停车泊位。这样既不影响美观，又可以增加停车位，做到两全其美。 3、实行政府补偿，建立立体车库 对空间余地不大的小区，可实行政府补偿，鼓舞企业和个人联合投资方式，建筑机械型立体车库。依据物权法标准小区停车位的收费标准，做到收费来之于民，用之于民，使投资者与全体业主都有的得益。建议从清波花园小区开头试点。 4、挖掘更多的资源，利用时差停车 对于一些停车实在困难的小区，可在政府的协调下，开通一些小区周边的停车场。企业和商务大楼的停车位供居民停车，时间设计在晚上7点至其次天上班前，通过政府的适当补助有关企业，合理利用时差，缓解停车难问题。 老旧小区停车问题解决方案优选四篇(四) 老旧小区改造可归结为根底类、改善类和提升类三个方面，根底设施及配套设施完善是当前老旧小区改造首要任务，包括房屋修缮、违建撤除到加装电梯、增设停车位、才智门禁，以及养老、消遣、文化等提升类设施的配套改造。 老旧小区建立年月长远，设计和治理相对来说比拟落后，尤其是停车设备严峻短缺，而停车难也是许多老旧小区的“通病”，这对于才智停车行业而言，无疑是一个机遇与挑战并存的领域。 针对老旧小区“停车难”问题，停车行业多位专家有独到的见解。全国道路停车行业联盟轮值主席徐道睦认为，老旧小区普遍存在停车难的问题，目前的政策对于停车设备制造厂商是很大的利好消息，在设计上不能仅局限于机械式，更要注意智能化的高效、有用设计，也要考虑到充电桩的建立，提出应当选用目前技术成熟条件下比拟先进的系统，以协作才智城市的进展。国家发改委综合运输讨论所城市交通室主任程世东提到，可实行小区与周边办公楼写字楼等共享停车的模式，重点在小区内努力，合理充分利用小区土地资源，运用市场机制并实现共享车位，融入市场化、产业化理念，收益由业主共享。武汉大学政治与公共治理学院教授/博士生导师上官莉娜指出，在小区停车设施改造过程中，应当充分利用原有资源，并建议考虑建立立体式机械停车楼，以及建立停车泊位智能化系统设施。 总的来说，在老旧小区改造过程中，与居民日常出行亲密相关的停车设备的配置是重中之重，而智能化停车系统的配置则是最为有效的途径。包括了地下和地面停车场的车位治理、车位共享系统、小区消防通道违停治理、新能源充电桩停车位的配套建立与智能治理等等差异化场景，都需要进展智能化的改造。 通过对老旧小区停车智能化的多种应用场景的痛点和需求分析，巴图姆科技推出多种停车系统解决方案，无人值守停车场，云平台车场等等方案。施工便利，安装不扰民，无线布网线，光纤线。 巴图姆科技目前针对老旧小区升级改造，设计并胜利上线轻资产，部署及其便利的方案。即业主、甲方或工程商只要可以适配我们平台对接过的车牌识别设备，通过猎取或主动给设配适配IP 既可以连接到我们的无人值守后台治理系统。改造快周期短安装便利等可以给升级改造效率带来质的提升并且给停车场节约一大笔投入。 F延长阅读 电话增值业务解决方案与营销推广解决方案 电话增值业务解决方案与营销推广解决方案 第一局部工程可行性分析在目前局端程控交换机的附加功能设置，已开放的增值业务平台许多，计有免扰、闹钟、查号、天气预报、直通，呼叫转移、语音传呼、呼叫等待、三方通话、Ip、10000号等多项功能，其中局部是属于收费效劳工程，局部属于提升企业形象工程，局部属于业务量留住工程。但由于在设置过程中登记开放的业务手续繁杂，代码较多： 例如：呼叫转移业务开办及有用程序： 开通：填写本地电话业务变更登记表，持原机主身份证，代办人身份证。单位用户盖相关单位公章。 使用：听到拨号音后，按“*57*TN#“（TN表示您临时的电话号码）耳机中听到证明音，说明登记已生效，否则需重新操作。不需要使用此项效劳时，听拨号音，按“#57#“(原电话机上），按“#57*TN#“(新转移话机上）耳机中听到证明音，说明此项效劳已取消，否则需重新操作。 这一繁琐的流程和代码势必使客户难以记忆，导致无论是收费、免费工程均使用率极低，业务收入根本为零，造成设备资源闲置，使用效率没有充分挖掘。 为此TCL通讯设计开发一项新的增值业务的终端产品“一键通”电话，运营商可依托该产品绽开多功能增值效劳业务，与TCL通讯合作推出新的效劳套餐“一键通效劳”，将目标客户在上述程控新功能方面的主要需求工程以“缩位键”的方式进展固化处理，以“开关式”原理进展操作，从而最大限度的便利了客户的使用操作，增加他们的消费兴趣，使用频率，从而也到达提高运营收入、提高ARpU值的最终目的。 一、市场分析： 随着经济进展，无论是商业客户还是家庭、个人客户消费力量在明显快速增长，因此对通讯消费的支出也在同步快速进展，对电信效劳工程的要求也在逐步增加，因此，在中高端的消费群体中对电信增值业务的开放并不是缺乏支付力量和消费需求，而是由于人的“惰性”思想导致他们对新业务的使用产生了本能的障碍心理，人为抑制了业务的正常进展和效劳，“一键通”工程的推出，正是充分发挥这一“惰性”思想，将目标客户的主要需求工程已“缩位键”的方式进展固化处理，以“开关式”原理进展操作，从而最大限度的便利了客户的使用操作，增加他们的消费兴趣，使用频率，从而也到达我们提高运营收入、提高ARpU值的最终目的。 二、投资分析： 本项业务的推出是完全建立在局端设备目前业已存在的效劳工程上，因此对于局端设备方面不需要进展任何的投入和改造。更重要是在终端促销方面的大力营销推广（参阅营销推广方案）。 三、收益分析： 本工程的推广将在以下方面获得收益回报： 1、经营型收益：在目前已开放的增值业务平台中，业务当中：免扰、闹钟效劳属于收费工程，查号、天气预报、直通属于效劳工程，呼叫转移、语音传呼等属于业务量留驻工程，但由于手续烦琐，导致无论是收费、免费工程均使用率极低，业务收入根本为零，因此本项业务的，推出势必是以套餐形式预收收费工程费用，提升运营收入。 A、前提假设：以10000用户为计算单位，以一年为计算期限 增值效劳（包含来电显示业务）：为便利根本用户和高端用户的多项选择，我们设计两种套餐方式： a、灵键小秘书套餐（适用于家庭用户）：收费10元/月（功能设置：来电显示、呼叫转移、呼叫等待、114查号、闹钟效劳、直通效劳、Ip固化）。 b、商务精英套餐（适用于商业客户）：收费15元/月（功能设置：来电显示、呼叫转移、呼叫等待、114查号、闹钟效劳、直通效劳、Ip固化、免扰效劳、天气查询）。 其中我们按85的用户选择灵键小秘书套餐，15选择商务精英套餐作为下面的计算根底。 呼叫转移：增加电信通话费 10000用户中，有50的客户在一月内平均遇到了3次无人接听的状况，并且使用了呼叫转移的功能，每次接通费0.22元 从以上根底得出以下模型： 电信可通过“一键通”多功能电话实现的增量收入： 选择灵键小秘书套餐： 10000*85*10元/月*12月=1020xx0 选择商务精英套餐： 10000*15*15元/月*12月=270000 而其中设定由于开通免扰功能造成话务量流失，以其中每位用户年使用免扰功能3个月，导致平均每月流失话务50次计算： 其话务的流失营业收入为：10000*15*50次*3个月*0.22元次49500 则选择商务精英套餐的实际增值收入为： -=220500 由于呼叫转移实现的业务增量：10000*50*3次/月*12月*0.22元/次 电话增值业务解决方案与营销推广解决方案第2页 =39600 即10000用户可实现的增值业务总收入为： S1= =1280100 B、即期收益：我们在此分存量市场开发和增量市场激发两方面进展分析： 存量市场方面：假设某区域的市场存量为120万，按其中50为存在消费力量的潜在市场，即60万用户计算进展以下市场开拓规划： 20xx年目标客户10万 20xx年目标客户20万 20xx年目标客户30万 则本年度实现“一键通”存量市场增值回报：S1*10128.01万*101280.10万 增量市场方面：假设某区域今年的增量以目标10万户为规划，这其中按70（即7万户）为具备中高消费力量的新迁用户，由于“一键通”供应了差异化的效劳，因此可以有效刺激新装机用户使用中国电信的产品和效劳，进一步扩大了市场份额，并且由于优质效劳品种和有力的促销活动，令其中40增量用户选择本项增值业务： 则本年度实现“一键通”增量市场增值业务回报：S1*3128.01万*3384.03万 存量市场和增量市场增值业务回报相加，在本年度即可获得增值业务回报： 1280.10万 384.03万=1664.13万 C、长期收益：从其次年开头由于已经存在上一年度进展的消费客户为根底，因此从其次年开头的增量收入分别为： 20xx年上一年增值收入S1*20=1664.13万2560.20万=4224.33万 20xx年上一年增值收入S1*30=4224.33万3840.30万=8064.63万 20xx年上一年增值收入S1*N=8064.63万N万10000万 按上述目标80的达成率计算：仍旧能保证最终8000万左右的年度纯收入。 并且随着市场推广力度的增加，用户经济实力的提高，潜在市场的根底会快速扩大，增量收入也会同步快速提高。 2、业务拓展收益：从目前固网市场经营而言，市场份额的拓展、客户基数的扩大早已不是当务之急，更重要的是如何在这一基数浩大的存量市场上获得更大的回报，因此“TCL一键通”产品的推出正是从帮助电信部门达成迫切需要的经营目标快速提高ARpU值，建立新的业务增值方案，长期稳定的猎取回报：从去年年报显示，小灵通业务ARpU为45元，而本地固网电话ARpU为40元，这显示了小灵通在电信收入增长中，奉献要比传统固定电话高出一成多，但小灵通的开展需要在局端和终端投入不菲的本钱，“一键通”业务的推出在局端方面不需要增加任何开支，只需在终端促销上投入肯定的费用即可，但由此带来的收益却可使本地固网电话ARpU到达小灵通的水平（405），并且更长期、更稳定，市场容量更大。 3、市场推广收益： 每年为了补充、提高、健全自己的企业形象，推广各项产品和品牌，企业都会投入巨资进展大规模的市场推广，因此也需要不同往年、创新的推广主题以获得受众的眼球，并同步制造更多的回报，我们也同样如此。本项业务的推出势必可以在今年推广内容主参加重要的一项，从而避开重复、空洞的宣传，或者是以残酷的价格竞争获得消费者的垂青。 4、企业形象找材料到 - 网上效劳最好的资料站点！注：去掉中间符号在*搜寻第一个网站收益：创新的经营思路始终是我公司的优秀传统，在传统的固话领域以最小的投入获得设备使用效率的提高和业务的增值收入，“TCL一键通”的开发运营将能够为各运营企业形象不断提高添砖加瓦。 综上所述，本项业务的推出完全能够满意市场需求，在投入微小的前提下以极其简便的方式丰富了我们的效劳品种，树立了良好的公众企业效劳形象，以更睿智的方式摆脱与竞争对手单纯就价格方面的竞争，更重要的是对于提高我们的运营收入可以起到较大的帮忙。 其次局部 营销推广方案 为了使“一键通”增值效劳工程在推向市场是获得抱负的推广效果，我们特针对此工程定制了一套较完整的营销推广方案，详细内容如下： 一、营销目的 1、增加运营收入：企业的经营目标是提高运营收入，实现利润长期稳定的最大化，因此我们也同样把此一点最为退出任何产品和工程的核心和终极目标。 2、提升资源效率：进一步挖掘固网资源优势，提高固网资源利用效率，增加固网业务收入。 3、避开业务流失：“一键通”保证更高的电话接通率，避开无效呼叫的业务流失，提高业务收入。 4、提升企业形象：在原有来电显示增值效劳的根底上开发推出新的增值效劳工程，通过“一键通”便利快捷的供应给用户，提高电信增殖效劳的使用率，满意用户的多元化、共性化需求，树立效劳形象，避开电信竞争简洁的“价格战”。领先创新提高效劳的内容和质量提升电信效劳的竞争力，为中国电信的传统形象注入新的活力。 5、扩大市场份额：竞争环境中，以差异化的效劳提升产品竞争力，吸引新装机用户和稳固原有用户，扩大市场分额，提升规模化运做力量。 6、稳固行业地位：提高固网产品的竞争力，稳固电信在电信行业的领导地位。 二、营销主题 为了让市场目标消费群体快速了解、熟识本项业务，产生购置欲望，TCL将为“一键通”工程的全面推广拟定一个文字简洁、精悍，内容明确的活动主题，详细文字待定。 三、营销目标 从理论而言市场存量讲都是我们的目标市场群体，但其中由于收入的不同造成、消费力量的差异，势必存在即期目标客户、近期目标客户和长期目标客户，并且依据客户的固话业务属性又分为商业客户和家庭客户，他们对效劳工程和消费观念也同样存在极大的差异性，因此我们依据这些特点设计了以下的营销目标： 备注：我们在这里的估计分析数据是建立在现阶段的相对静止数据，增量市场的营销目标将根据同步的比例进展设计，并且家庭用户的消费力量也将随着社会总体水平的提高，而我们在此工程的效劳收费是相对固定的，因此中高阶层家庭客户的数量必定大幅度增加，则我们的营销目标也将同步放大。 2、年度目标：以上述目标为根底，各阶段规划分解如下：（数据单位：万） 四、营销渠道 任何影响产品确实定和推广都需要全体员工的共同努力才能完成既定的规划和目标，否则只会成为一纸空文的美妙抱负，因此我们在此针对目前已有的渠道资源将今年任务分解如下： 五、营销政策 1、费用设计 依据公司目前的实际考核指标，结合市场的现实需求，在本项效劳的推广使我们均以来电显示业务为根底，在此之上增加“一键通”效劳工程，避开消失效劳并列选择，内部竞争，客户只选其一，造成原有营收流失，无法到达提高营收的目的，因此我们在进展费用设计时规划如下： 2、客户政策 A、新装机用户：安装电话、开通来电显示、一键通效劳，免费送灵键多功能电话机，灵键小秘书随开随通，敏捷便利快捷。 B、已装机用户：开通来电显示、一键通效劳，并承诺使用一年以上，送灵键多功能电话机，灵键小秘书随开随通，敏捷便利快捷。 C、重点客户：上一年度平均月消费到达80元以上的家庭用户、100元以上商业用户赠送灵键多功能电话机一部，灵键小秘书随开随通，敏捷便利快捷。 3、工作程序 为保证规划的顺当实施，在此制定相应的工作流程，详细内容如下： A、工作流程： 营销中心、社会代办处流程： 业务受理合同签立资料查验业务开通话机赠送转入计费中心 大客户中心、商业客户流程： 业务受理（客户现场柜台）签立合同资料查验业务开通话机赠送转入计费中心 10000号流程： 业务受理资料查验（总机）录入合同业务开通话机赠送转入计费中心 公司员工流程： 方式依据客户性质按上述流程选择办理 B、效劳地点： 营销中心、社会代办处：前台办理，话机前台赠送 大客户中心、商业客户：客户现场前台办理，话机上门前台赠送 10000号：总机办理业务登记，话机前台赠送 公司员工：依据客户性质按上述方式选择办理 六、市场推广 1、消费心理分析：在制定推广规划之前，我们对目前存在的消费心理和需求作一次预演和分析，以为下一节的规划进展目标明确阐释： A、消费需求：由于个人需要，盼望能风光地拒接全部电话、保持特别需求的短暂宁静环境，并且要求有操作简便的办理程序。 效劳业务：免打搅 消费层面：商业为主、家庭为辅 B、消费需求：由于商务往来，盼望在离开固话的同时不会错过任何电话，从而到达保持连续的沟通的目的，并且要求有操作简便的办理程序。 效劳业务：呼叫转移 消费层面：商业为主、家庭为辅 C、消费需求：由于重要时刻的需要，盼望获得准时提示，以勿错过相应的时间，并且要求有操作简便的办理程序。 效劳业务：闹钟效劳 消费层面：商业为主、家庭为辅 D、消费需求：由于未知盼望联络的对象的电话号码，盼望能简便的查询，避开错拨，盼望能供应更简洁直接的效劳，进展快捷的查询。 效劳业务：查号 消费层面：商业为主、家庭为辅 E、消费需求：盼望能随时简洁便利的供应气象效劳，以获得将来特定日期的天气状况，便于活动的安排，并其可能由于不知相应号码，而消失误拨、放弃的现象。 效劳业务：天气查讯 消费层面：商业家庭同步需要 F、消费需求：盼望在拨打长途电话能够省钱、便利、快捷，并且可以避开错拨其他运营商的Ip号码，造成业务流失。 效劳业务：Ip拨号 消费层面：商业家庭同步需要 G、消费需求：某一号码需要常常拨打，尤其有老人或小孩的家庭，盼望该特定号码能特别便利、快捷、安全的拨出，避开错号，以产生不必要的麻烦。 效劳业务：热线或直通拨号 消费层面：商业家庭同步需要 特殊建议：“热线效劳”应改名为“直通效劳”，“热线”键改为“直通”键。缘由：“热线”与“直通”相比，“热线”简单让人误会，跟现在许多的电话谈天效劳台，各种便民热线电话等混淆，而一般消费者对此类热线效劳的兴趣不大，关注度很低，甚至有抵触心情。而“直通”比拟新奇，简单引起用户留意，针对这项效劳也比拟直观，贴切，简单理解，便于推广。 H、消费需求：盼望能简洁快捷的获得电信的亲情效劳，。 效劳业务：10000号 消费层面：商业家庭同步需要 2、市场推广规划 本项增值效劳在湖南省乃至全国电信行业都是首次推出，无论是客户还是员工对此均较为生疏，虽然他们可能或多或少的指导电信的某几项功能性效劳，但远未到达来电显示的熟知程度，这就打算了在工程的推广上必需做好充分的造势、推介和说明工作，因此我们在推广宣传方面规划实行以下步骤和方式来胜利推出此项增值业务： 第一阶段：导入期 A、推广思路：在此阶段新增值业务刚刚推向市场，因此我们的首要工作是如何让目标消费群体能够快速获知这个信息，以及由于这项效劳能给他的生活、工作带来那些便利，提高工作效率和生活质量，全部的推广工作将围绕这些目标进展，在此设定的推广图示如下： B、推广主题： 来电显示 “灵键小秘书”新套餐、新效劳、新生活（详细内容待定） ） 依据上述设想，暂列主题如下： 装机免费送电话，电信秘书带回家 “灵键小秘书” 号码不用记电话一键通 贴身小助理准时一键通 C、推广时间：20xx年5月9月 D、推广范围：*地区 E、推广策略： a、品牌设计：为本项增值业务涉及一个醒目、易记忆、易传播的名称，并同步设计相应的卡通形象代言传播，更具亲和力； b、广告宣传：充分运用独立或公司各方面的广告资源，向目标市场全面、充分、具体的阐述增值业务的品牌、内容、功能等各类信息； c、促销活动：实行强力、有用的促销方式在各类营业网点全面开展，快速吸引目标消费群体的高度关注，加速他们尤其是重点消费群体的购置打算； d、资源整合：调动各级公司和组织机构的资源，市、县、乡严密结合，实行差异化宣传手段，以市区为重点，以利益诉求为核心，以促销赠机优待为手段，到达快速业务推广的目的 e、内部发动：责任到人，利益挂钩，调动系统人员积极性。 F、广告宣传： a、广告内容：在本期广告宣传上，我们必需注意的是新业务的品牌推广和内容全面灌输，因此在广告内容上讲主要侧重以下几点： 品牌：让新业务的品牌尽量到达家喻户晓、耳熟能详； 功能：让新业务的功能以多种形式向公众阐述得简洁明白、便于把握； 消费利益：让受众清晰地知道新业务对他工作和生活所带来的极大便利。 使用方法：以通俗易懂的方式快速把握应用方法。 促销活动：最有用、最有诱惑力的方式促进消费的执行 b、广告形式： c、媒体公布及预算： 导入期媒体公布规划表 （20xx年59月） （略） 报纸：硬广告协作软文炒作，注意软文炒作，通过构造一些使用环境和情景，通过具有亲和力的方式，奇妙的传递增殖功能所带来的好处，而且本钱较低。 电视：拍摄具有情景使用的简洁广告片，在湖南经视等收视率高的电视媒体高频次集中播放。 网站：电信的相关网站 户外：路牌广告:有针对性的选择一些路牌广告，如人流量较大和通讯市场较集中的地方。 公交车身广告，公交站牌广告。 制作宣传车，深入县乡宣传。 城乡墙体广告 播送：利用其本钱低廉优势进展滚动播放。 终端：充分利用各电信营业厅内外的位置做喷绘灯箱，张贴海报，散发单页。紧抓“终端”，散发宣传资料，进展面对面的推动。充分利用电信营业厅的资源。抓住顾客到营业厅缴费的时机，向顾客进展现场推举。对营业厅的工作人员实行适当的鼓励，起到事半功倍的效果。 培训：对营业员及相关人员培训，到达充分的信息沟通。活动的目的，活动的内容，活动能带给消费者的好处，如何介绍等等。电信装机人员进展特地培训，实行利益挂钩，将开通的业务的用户数与其收入挂钩，刺激其在装机时对用户进展宣传的积极性。 宣传过程中要留意各种渠道涉及的内容和风格的全都性，协调性，各种宣传渠道要掌握好时间和内容，才能形成整合效果，促进消费者认知。 G、促销活动： a、客户促销：依据营销政策执行客户促销规划（参阅上文）。 b、嘉奖促销：为吸引消费者留意，提升消费兴趣，在本期推广中我们将参加客户额外抽奖促销推广活动，以3000户为一组进展如下嘉奖设置： 其次阶段：进展期 A、推广思路：本阶段的推广是在连续导入期工作完成之后，市场对新增值业务建立了一个根本印象，各项功能和利益均大致了解，消费者对新增业务由生疏向认知、认可、认同的过程逐步进展，消费趋势呈快速增长态势，市场已经进入进展阶段，因此我们需要依据市场的反映和在前期进展的分析，绽开差异性的重点攻势，并依据详细进展确定推广目标和主攻方向。 B、推广主题：差异性推广活动、广告宣传、促销活动。 C、推广时间：20xx年10月12月 D、推广内容：依据详细进展再行制定。 E、推广范围：*地区 F、推广策略：依据详细进展再行制定。 G、广告宣传：依据详细进展再行制定。 第三阶段：成熟期：（待定） 第四阶段：维护期：（待定） 七、营销本钱： 1、促销本钱分析： 在前文中（参阅“收益分析”）我们已经得到相关新增业务运营收入数据： 即10000用户可实现的增值业务总收入为： S1= 而10000用户的促销用终端选购总本钱为： S2=单台选购本钱*10000 则可以得出当年由于推广增值业务获得的总回报为： SS1S2 存量市场方面：按其中50为存在消费力量潜在市场，即#万用户计算进展以下市场开拓规划： 20xx年目标客户万 20xx年目标客户万 20xx年目标客户万 则本年度实现存量市场增值毛利：S1*10 增量市场方面：假设今年的增量以目标10万户为规划，这其中按70（即7万户）为具备中高消费力量的新迁用户，由于“一键通”供应了差异化的效劳，因此可以有效刺激新装机用户使用中国电信的产品和效劳，进一步扩大了市场份额，并且由于优质效劳品种和有力的促销活动，令其中40增量用户选择本项增值业务： 则本年度实现增量市场增值业务毛利：S1*3 存量市场和增量市场增值业务回报相加，即为在本年度即可获得增值业务毛利 2、广告媒体预算：（参阅另表） 3、促销活动预算： 按3000号为一组计算基数如下 4、营销总本钱： 据上计算，本年度营销总本钱促销产品选购本钱 广告费用本钱 促销抽奖本钱 20xx年度广告媒体投入总表 （略） 备注一：导入期和进展期有局部广告资源系合并使用，按投放的时间挨次计入导入期； 备注二：局部广告活动可以套用公司其他资源形势，如“五一七”推广期间可以做到资源整合使用。 公司网络解决方案 公司网络解决方案（一） 一、优化目的：优化现有网络，提高工作效率 二、企业现有网络使用现状 公司现有网络使用光纤兆数为4兆，费用为400元，现有电脑端口59个，实际应用端口38个，每天电脑使用台数平均41个（含有笔记本无线上网），这个数据是用p2p终结者软件实际计算过。网络较慢、影响工作效率，特殊对外文件传送、信息接收等。 一、优化方案 方案一 企业局域网方案 为了把有限的资源优化配置，用维盟企业路由器实现外网局 域资源配置，局域内网全盘运行的方式。局域网的建立可以实现网络资源的有效掌握，依据工作需要对外网流量进展合理的安排，对内组建员工沟通平台。局域网建成后可提高工作效率，限制员工工作期间上网购物、玩嬉戏、看电影、下载与工作没有关系的大文件、谈天等违反制度行为。 详细方法： 为了便利对外办公，在原有外网全线开放的根底上调整优化